跨境电商 第3章 B2C平台选品教学课件

3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
www.watchcount.com www.watcheditem.com
参考小语种网站
V选S
品
www. mercadolivre.com br
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.3.1 亚马逊选品原则 注重产品的品质
3.1.3 选品的3 个技巧 3．行业动态分析
第三方发布的市场调查报告
行业展会
出口贸易公司或工厂
中国制造网行业分析报告 http://cn.made-in-china.com/industry-reports/
3.1.3 选品的3 个技巧 4．数据分析工具
A
B
外部分析工具
Google Trends （关键词、国家、时间）
http://www.google.com/trends
KeywordSpy （关键词、站点、国家）
http://labs.keywordspy.com/
Alexa （针对网站的流量和排名）
http://alexa.chinaz.com/
内部分析工具
http://www.goggle.com/analytics
3.1.3 选品的3 个技巧 2．产品组合分析法
20%
核心产品
小众化、利润高
70%
基础产品
性价比高
10%
爆款产品
紧跟当前流行趋势
3.1.3 选品的3 个技巧 2．产品组合分析法
计算毛利基本公式： 单品毛利 =
销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
价格适中
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析工具
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析工具
Tr e n d s a mazon
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.4 选品知识小结
1
做好产品分析
2
进货渠道
3
策略研究
第3章 本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己 选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
2．选品的逻辑
对产品 有研究
精选产 品
坚持和 重复
广泛涉 猎
选品的思路
对已有数 据分析
3.1.2 主动选品
你会选择哪件来买给欧美人？为什么？
3.1.2 主动选品
1
2
3
节假日 分析
季节 分析
生活习 惯分析
除此之外，还有哪些其他主动选品的方式？
主动 选品
v.s.
被动 选品
3.1.3 选品的3 个技巧 1．评价数据分析法
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.2.1 站内选品
1．行业选品
红海 v.s.
蓝海
数据纵横 ——行业情报分析工具
（1）行业数据
3.2.1 站内选品 1．行业选品
（2） 行业趋势
3.2.1 站内选品 1．行业选品
（3）趋势数据明细
3.2.1 站内选品 1．行业选品
Keepa
Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过 它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化， Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。
Trendsamazon（www.trendsamazon.com）利用数据统计技 术收集并整理产品信息，将热卖产品的数据按照销售量进行排 名，方便用户直接查看目标产品的数据报告。其提供的数据每5 天更新一次，是亚马逊最及时、最准确的市场调研数据。
3.2.1 站内选品 3．属性选品
关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
某品类下的热销属 性组合
3.2.1 站内选品 4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
同行其他卖家
第3章
完毕！祝学习进步
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。21.2.1 721.2.1 7Wedn esday , February 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。0 0:55:26 00:55:2 600:55 2/17/20 21 12:55:26 AM 11、人总是珍惜为得到。21.2.1700:55:2600:5 5Feb-2 117-Feb -21 12、人乱于心，不宽余请。00:55:2600 :55:260 0:55W ednesd ay , February 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自 己。21. 2.1721. 2.1700:55:2600 :55:26February 17, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2 021年2 月17日 星期三 上午12 时55分 26秒00 :55:262 1.2.17 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。202 1年2月 上午12 时55分 21.2.17 00:55February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2 021年2 月17日 星期三 12时55 分26秒 00:55:2 617 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。上 午12时5 5分26 秒上午1 2时55 分00:55:2621.2. 17
（4）行业国家分布
3.2.1 站内选品
类目 选品
1 了解类目 2 数据纵横-选品管家 3 分析热销&热搜产品
3.2.1 站内选品 2．类目选品
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
图3-20
图3-22
3.2.1 站内选品 2．类目选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
第3章
B2C平台选品
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.1 选品基础
什么是选品？
１
如何选品
２
选品不好的影响
如果选品没有做好，我们店铺的 运营会发生哪些问题？
３
如果你要选品可能会选什 么？为什么会选这个产品？
3.1.1 选品的逻辑与原则
1．选品的原则
兴趣
研究市场需要什么，研究 目标客户群的想法
兴趣
对产品有兴趣才能有动力 去了解产品、开展业务。
平台特性
对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类 产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊
Fra Baidu bibliotek
3.1.1 选品的逻辑与原则