Converse营销策划书

合集下载

营销策划 -

匡威品牌凯里地区营销策划策划人：赵泽龙吴敏兰瑞杨旭徽目录一：序言（杨旭徽）二：形势分析（吴敏）1.销售状况2.战略市场3.主要产品4.主要销售人群三：营销目标 (兰瑞）四：营销策划（赵泽龙）五：总结（杨旭徽）一、序言匡威创立品牌到现在已经104年，由1908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL STAR于是就诞生了。

1917年正式推出了ALL STAR帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。

1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCK TAYLOR的亲笔签名成为著名商标。

集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。

在中国市场，现在上市的有ALL STARCHUCK TAYLOR （全明星经典帆布鞋）、JACK PURCELL（开口笑）、PRO STAR（古典帆布鞋）三大系列。

由于匡威进入凯里市场已久，但是不能很好的打开凯里市场的大门，所以做此策划，希望本品牌可以很好的进入凯里地区市场。

二、形势分析销售状况：由于凯里市是个县级市，所以人均收入较低，能接受匡威品牌的人较少，人们会被一双布鞋300以上的价位感到不可思议，所以匡威品牌在凯里的销售状况并不是很好。

相对于贵阳、遵义等中型城市来说，凯里的匡威店可以说是门可罗雀。

在凯里地区，匡威这样的国际大牌根本无法同特步、匹克、鸿星尔克、安踏等国内品牌相比，相比起国内品牌的时常的打折促销和相对较低的价格，匡威等品牌在凯里市显得格格不入。

虽然凯里市有较多的年轻人和前来读书的大学生已经可以接受匡威这样的价格，他们这一类人看到的就是外观，质量等等，但是相对于凯里市场来说，这样的一部分人还是太少，所以凯里市的匡威店每月的销量并不是特别的好，一个月鞋子的销量大概平均会在180-220双之间，加上衣服和其他配饰，一个月的销售额大概在90000元左右，这并不是一个大牌该有的销售额。

匡威宣传活动策划书3篇

匡威宣传活动策划书3篇篇一匡威宣传活动策划书一、活动主题匡威——释放青春，彰显个性二、活动目的本次活动旨在推广匡威品牌，提高品牌知名度和美誉度，同时增加销售额。

三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 匡威新品展示：在活动现场设置展示区，展示匡威最新款的运动鞋、服装和配件，吸引消费者的目光。

2. 互动体验区：设置互动体验区，让消费者亲身感受匡威产品的特点和优势。

例如，设置篮球、足球、滑板等互动体验区，让消费者在体验中感受匡威产品的舒适性和耐用性。

3. 音乐演出：邀请知名乐队或音乐人进行现场演出，营造热烈的活动氛围。

4. 限量版发售：推出匡威限量版产品，吸引收藏家和消费者的关注。

5. 促销活动：在活动期间推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和图片，吸引目标受众的关注。

2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、学校等地点张贴海报、发放传单，进行线下宣传。

3. 合作推广：与知名博主、网红、运动达人等合作，进行宣传推广。

六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用、物料制作等方面，预计总费用为[X]元。

七、效果评估篇二匡威宣传活动策划书一、活动主题匡威，定义你的潮流二、活动目的1. 提高匡威品牌知名度和影响力。

2. 增加匡威产品的销售量。

3. 与消费者建立更紧密的联系，增强品牌忠诚度。

三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 展览：在活动现场设立匡威产品展览区，展示匡威最新的鞋款和服装系列。

展览区将分为不同的主题区域，如经典系列、运动系列、时尚系列等，以展示匡威品牌的多样性和独特性。

2. 表演：邀请知名歌手或乐队在活动现场进行表演，为消费者带来一场视听盛宴。

表演将与匡威的品牌形象和产品特点相结合，营造出浓厚的时尚氛围。

Converse品牌营销策划书

Converse品牌营销策划书【Converse品牌营销策划书】一、品牌背景Converse是一家全球知名的运动鞋和服装品牌，成立于1908年，总部位于美国马萨诸塞州。

该品牌以其标志性的帆布鞋而闻名，其经典款式已经成为时尚的代表之一。

Converse一直秉承着“自我表达”的品牌理念，鼓励年轻人展示个性和创造力。

二、市场分析1. 目标市场：Converse的目标市场主要是年轻人群，特别是年龄在15-30岁之间的时尚青年。

他们追求个性化和独特的时尚风格，注重自我表达和创造力。

2. 竞争对手分析：Converse在运动鞋和服装市场上面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括Nike、Adidas等知名品牌。

这些品牌在市场份额和品牌影响力方面都具有一定的竞争优势。

3. 市场趋势：近年来，运动鞋和时尚服装市场呈现出快速增长的趋势。

消费者对于个性化和时尚的需求不断增加，这为Converse提供了更多的市场机会。

三、营销目标1. 增加品牌知名度：通过全面的市场推广活动，提高Converse品牌的知名度和认可度。

2. 扩大市场份额：通过增加产品线和不断创新，扩大Converse在运动鞋和时尚服装市场的份额。

3. 增加销售额：通过有效的销售策略和渠道管理，提高Converse产品的销售额。

四、营销策略1. 品牌定位：Converse将定位为年轻人群的时尚品牌，强调个性化和创造力。

通过与音乐、艺术等领域的合作，打造独特的品牌形象。

2. 市场推广活动：a) 在社交媒体平台上开展广告宣传，与时尚博主和明星合作，增加品牌曝光度。

b) 举办品牌活动，如音乐节、时装秀等，吸引目标消费者参与并传播品牌信息。

c) 制作有趣的短视频和广告，通过互联网平台传播，增加品牌的影响力。

3. 产品创新：a) 推出新款式的运动鞋和时尚服装，满足不同消费者的需求。

b) 引入可持续发展的材料和生产工艺，提升产品的环保性能。

4. 销售渠道管理：a) 加强与零售商的合作，提高产品的销售渠道覆盖率。

匡威营销计划书

匡威营销计划书1. 引言匡威是一家知名的运动品牌，以其标志性的帆布鞋和时尚潮流形象而闻名于世。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，匡威面临着挑战。

本营销计划书旨在为匡威提供一个全面的营销计划，以提高品牌知名度，扩大市场份额，并吸引更多的目标消费者。

该计划将包括目标市场分析、竞争分析、定位策略、市场推广策略和销售促进措施等。

2. 目标市场分析针对匡威的产品和品牌形象，我们将根据以下几个方面来确定目标市场：•年龄群体：匡威的产品主要面向年轻人，尤其是15至30岁之间的消费者。

•兴趣爱好：匡威的产品适合那些崇尚时尚潮流、注重个性表达和追求个性化体验的消费者。

•地理位置：首先，我们将在国内市场展开行动，重点关注一线城市和发展迅速的二线城市。

通过对目标市场的深入分析和理解，我们将能够更好地制定适合的市场推广策略和活动。

3. 竞争分析匡威将面临来自其他运动品牌的激烈竞争。

以下为匡威的几个主要竞争对手：1.耐克（Nike）：作为全球领先的运动品牌之一，耐克在市场份额和品牌知名度上占据着重要地位。

耐克以其高科技产品和大规模的市场推广活动而闻名。

2.阿迪达斯（Adidas）：阿迪达斯是另一家国际知名运动品牌，其产品和品牌形象通常与体育和时尚界的名人进行合作。

阿迪达斯注重技术创新和时尚设计。

3.新百伦（New Balance）：作为一家以运动鞋为主的品牌，新百伦在稳定性和舒适性方面的产品设计上有着独到之处。

它在一些特定的市场细分领域具有一定的市场份额。

通过对竞争对手的分析，我们将制定相应的竞争策略，寻找匡威在市场中的差异化竞争优势。

4. 定位策略在市场竞争激烈的环境中，准确定位将是匡威在目标市场中取得成功的关键。

匡威应重点强调以下几个定位要素：•潮流时尚：匡威的产品应与年轻人的潮流时尚紧密结合，通过与时尚界的合作，打造出新颖的设计和独特的潮流元素。

•个性表达：匡威的产品应鼓励消费者通过自己的穿着来表达个性和态度，与“坚持自我，追求自由”的品牌理念相一致。

布鞋活动营销方案

布鞋活动营销方案一、活动背景布鞋作为一种舒适、轻便、耐穿的鞋类，近年来受到越来越多消费者的喜爱。

为了进一步推广布鞋，并吸引更多潜在用户的关注和购买，本文提出了一种布鞋活动营销方案。

二、活动目标1.提升布鞋品牌知名度和美誉度；2.增加布鞋的销量；3.拓展布鞋品牌的用户群体。

三、活动策划1. 活动主题以“舒适轻便，趣味搭配”为主题。

2. 活动形式（1）线上活动：社交媒体推广、互动抽奖•在品牌官方社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音）上推出“我的布鞋搭配”话题，鼓励粉丝分享自己的布鞋搭配照片，并结合品牌活动标签进行转发和点赞。

•通过线上抽奖活动，奖励参与互动的粉丝，活动奖品可以是布鞋、布鞋优惠券或布鞋周边产品。

•针对社交媒体平台有较多粉丝的布鞋达人，可以邀请他们参与话题讨论、分享搭配心得，增加活动的影响力和可信度。

（2）线下活动：线下体验、推广活动•在主流商场、鞋店等地点设置布鞋展示区，让消费者实地体验和试穿布鞋。

•定期举办布鞋主题沙龙活动，邀请时尚博主、行业专家等参与讲解布鞋的品牌故事、设计理念、材质特点等，增加布鞋的知名度和认可度。

•联合其他相关品牌或商家，组织布鞋搭配竞赛等活动，吸引更多消费者的参与。

3. 活动周期和预算•活动周期：1个月•预算：XXXX元（具体预算根据实际情况确定）四、活动营销方案1.品牌宣传：通过社交媒体平台（微博、微信公众号、抖音等）发布布鞋品牌的相关推广内容，包括产品特点、材质介绍、适用场景等。

结合线上活动，引导消费者参与布鞋的讨论和分享，增加品牌的曝光度。

2.优惠活动：推出购买布鞋的优惠活动，如：满减、买一送一、限时特价等，激励消费者购买布鞋。

3.社交互动：借助社交媒体平台的强互动性，发布布鞋搭配话题，鼓励消费者分享自己的布鞋搭配照片，并与品牌标签进行关联。

通过点赞、转发等社交互动方式，增加品牌的讨论和传播，进一步提高品牌知名度。

4.线下体验：在主流商场、鞋店等地设置布鞋展示区，供消费者试穿和体验。

匡威创新策划书3篇

匡威创新策划书3篇篇一《匡威创新策划书》一、项目背景匡威作为一个具有悠久历史和广泛影响力的运动品牌，一直以来都深受消费者喜爱。

然而，在竞争日益激烈的市场环境下，为了保持领先地位并不断拓展市场份额，匡威需要持续进行创新。

二、目标群体主要针对年轻消费者，他们追求时尚、个性，对潮流文化有较高的敏感度和参与度。

同时，也关注其他年龄层次中具有时尚意识和运动需求的消费者。

三、创新方向1. 产品设计创新与知名设计师或艺术家合作，推出限量版系列，打造独特的视觉效果和艺术价值。

开发具有新功能的鞋款，如防水、透气、智能感应等。

结合当下流行元素和趋势，设计出更具时尚感的款式。

2. 营销创新利用社交媒体平台进行创意营销，发起有趣的互动话题和挑战，吸引消费者参与。

举办线下活动，如潮流派对、艺术展览、运动赛事等，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。

与其他品牌或 IP 进行跨界合作，扩大品牌影响力。

3. 服务创新提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的喜好设计专属的匡威鞋。

建立会员制度，为会员提供专属优惠、优先购买权等特权。

优化线上线下购物体验，如提供便捷的支付方式、快速的物流配送等。

四、实施步骤1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）组建创新团队，包括设计师、营销人员、技术人员等。

进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势。

确定合作对象，如设计师、品牌等。

2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）开展产品设计工作，推出首批创新产品。

制定营销方案，准备线上线下活动。

3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）正式发布创新产品，同步开展营销活动。

收集消费者反馈，及时调整产品和营销策略。

4. 第四阶段（[具体时间区间 4]）持续优化创新项目，推出新的产品和活动。

五、预算分配1. 产品设计与开发：[X]万元。

2. 营销活动费用：[X]万元。

3. 人员工资与福利：[X]万元。

4. 其他费用：[X]万元。

六、预期效果1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多新消费者。

卖匡威鞋子创业计划书

卖匡威鞋子创业计划书一、创业项目概述1.1 项目名称：匡威鞋子专卖店1.2 项目背景：匡威（Converse）是一家美国著名的鞋子品牌，其历史可追溯到1908年，至今已有百年的发展历史。

匡威鞋子以其经典的设计，简约的风格和舒适的穿着感受而受到消费者的喜爱。

随着消费者对于时尚和个性的需求不断提升，匡威鞋子依然保持着其独特的地位。

1.3 项目定位：匡威鞋子专卖店主要面向年轻人群体，提供匡威的各系列产品，包括经典款、限量款、合作款等，满足不同消费者的需求。

通过专业的服务和多样性的产品，打造一个时尚、个性的购物场所，吸引更多的消费者。

1.4 项目特色：① 精选优质产品：匡威鞋子专卖店将会精选匡威的经典产品，确保产品质量和时尚度。

② 专业服务：店内将提供专业的鞋子搭配建议和产品介绍，帮助消费者更好地了解匡威的不同系列。

③ 个性定制：匡威鞋子专卖店将提供自定义服务，让消费者可以根据自己的喜好和个性定制专属鞋子。

1.5 项目范围：匡威鞋子专卖店的主要业务范围包括：① 匡威鞋子的销售② 匡威鞋子的定制服务③ 鞋子搭配建议和产品介绍④ 其他相关产品的销售1.6 项目目标：① 建立一个知名度高、口碑好的匡威鞋子专卖店② 实现销售额500万元以上③ 打造一个具有品牌影响力的匡威鞋子销售平台1.7 项目优势：① 品牌优势：匡威是世界知名的鞋子品牌，具有较高的品牌认知度和忠诚度。

② 产品优势：匡威鞋子以其独特的设计和舒适的穿着感受而受到消费者的青睐。

③ 服务优势：匡威鞋子专卖店将提供专业的服务和个性定制，满足消费者不同需求。

1.8 运营模式：匡威鞋子专卖店将采取实体店和线上渠道相结合的运营模式，通过线下店面提供产品展示和销售服务，同时借助线上平台扩大销售范围和提升品牌影响力。

1.9 团队组建：① 创始人：负责项目整体规划和执行，具有丰富的商业经验和敏锐的市场洞察力。

② 产品经理：负责产品采购和推广，对匡威鞋子品牌有深入的了解和热爱。

布鞋活动营销策划方案

布鞋活动营销策划方案一、市场研究分析1.1 市场概况布鞋作为一种舒适、轻便、透气的鞋款，近年来在市场上受到越来越多消费者的喜爱。

布鞋市场潜力巨大，但目前市场上的品牌较多，竞争相对激烈。

1.2 市场需求分析目前市场上主要的布鞋产品是以功能性和时尚性为主导，消费者不仅对鞋子的舒适度和透气性有要求，同时也追求个性化和时尚感。

同时，消费者对价格也有一定的敏感度。

1.3 目标人群分析以年轻消费者为主要目标人群，他们关注时尚潮流，注重穿着的舒适度，对个人形象有一定的要求。

二、营销目标2.1 品牌目标提升品牌影响力，打造知名度和美誉度。

2.2 销售目标年销售额增长30%，占据20%的市场份额。

2.3 市场份额目标占据布鞋市场20%的份额。

三、营销策略3.1 定位策略以“舒适度与时尚并存”的定位策略，打造舒适、时尚、个性化的布鞋品牌形象。

3.2 品牌建设策略通过大规模的广告宣传以及与时尚杂志、时尚博主的合作，提升品牌知名度和美誉度。

3.3 产品策略研发出适应不同场合和需求的布鞋，满足消费者个性化的需求。

3.4 宣传推广策略3.4.1 线上推广通过社交媒体平台、电商平台等方式开展线上推广活动，如布鞋试穿活动、抽奖活动等，吸引用户关注并提高品牌知名度。

3.4.2 线下推广通过在商场、人流较多的地段设置展位，开展产品展示和试穿活动，吸引消费者并提高产品销量。

3.5 价格策略以中等价位的布鞋作为主打产品，以满足消费者价格敏感度的同时，保持一定的利润空间。

3.6 渠道策略与知名的线上电商合作，拓展线上销售渠道；与时尚潮流的零售商合作，拓展线下销售渠道。

四、活动策划4.1 品牌形象宣传活动4.1.1 品牌发布会举办一场精心策划的品牌发布会，邀请一线明星、时尚博主、媒体记者等嘉宾参与，通过发布会展示产品和品牌形象，提升品牌知名度。

4.1.2 慈善活动与公益组织合作举办一场布鞋捐赠活动，将一部分销售额和捐赠的布鞋送给有需要的贫困地区，既增加品牌影响力，又实现社会责任。

匡威双肩包营销策划方案

匡威双肩包营销策划方案一、市场分析1.1 市场概述随着生活水平的提高和时尚文化的普及，双肩包成为年轻人日常生活中必备的时尚单品。

匡威作为国际知名品牌，以其独特的设计风格和高品质的产品受到广大消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，如何将匡威双肩包在竞争激烈的市场中更好地推广和销售，成为品牌需要重点关注和解决的问题之一。

1.2 市场需求当前，年轻人对于时尚、个性、实用的双肩包需求日益增加。

他们需要一个既能够装下日常生活用品又能凸显个性的双肩包品牌。

同时，消费者对于品牌的要求也越来越高，他们更加注重产品的品质和设计。

1.3 竞争分析在双肩包市场中，竞争对手众多。

像Nike、Adidas、Vans等品牌也有自己的双肩包产品线。

这些品牌通过明星代言、时尚秀场以及线上线下渠道的整合，积极开展市场推广，争夺消费者的购买欲望。

对于匡威来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，创造自己的竞争优势，是当前急需解决的问题。

二、目标市场及目标消费群体定位2.1 目标市场匡威双肩包的目标市场以都市年轻人为主，主要集中在一、二线城市。

这一群体的消费能力较强，注重时尚和品质，愿意为了自己的选择付出较高的昂贵消费。

2.2 目标消费群体匡威双肩包的目标消费群体是16-35岁的男女大学生和白领群体。

这一群体具有较高的购买能力和消费潜力，并有一定的时尚意识和追求个性的需求。

三、营销策略3.1 品牌宣传通过在各大时尚杂志、时尚博客等媒体上进行广告投放，增加匡威双肩包的品牌知名度。

同时，与时尚博主和明星达成合作，进行品牌曝光，借助他们的影响力和吸引力提升品牌形象和销售额。

3.2 产品设计和质量匡威双肩包应持续关注年轻人的时尚潮流，跟踪市场需求，推出符合消费者口味的新款产品。

同时，注重产品的质量和工艺，以满足消费者购买时的品质需求和使用体验。

3.3 线上销售渠道通过自建官方网站和在知名电商平台开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购买渠道。

同时，开展线上促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引消费者的购买兴趣。

布鞋活动营销策划方案范文

布鞋活动营销策划方案范文一、活动目标1. 提升布鞋品牌知名度：通过活动，提升布鞋品牌的知名度，让更多的消费者了解和认识布鞋品牌。

2. 拓展潜在客户：通过活动吸引潜在客户的关注和参与，扩大目标客户群，增加销售机会。

3. 促进销售增长：通过优惠活动和体验活动，提高布鞋的销售量，实现销售增长。

二、活动内容1. 布鞋主题展览：在活动现场设置布鞋展览区，展示各种不同风格的布鞋，包括传统的刺绣布鞋、手工编织布鞋等。

参与者可以近距离观察、试穿和购买展示的布鞋。

2. 布鞋文化讲座：邀请专业的布鞋设计师和研究者，举办布鞋文化讲座，介绍布鞋的历史、制作工艺和流行趋势等，让参与者了解更多有关布鞋的知识。

3. 布鞋DIY体验：设置布鞋DIY区，提供布鞋制作材料和工具，让参与者亲自参与布鞋的制作过程，体验手工制作布鞋的乐趣。

同时，提供专业人员的指导，帮助参与者完成自己的布鞋作品。

4. 布鞋品牌推广：在活动现场设置布鞋品牌展示区，展示布鞋品牌的形象和产品系列，提供品牌资讯和产品介绍，吸引参与者了解和购买布鞋。

5. 布鞋时尚秀：举办布鞋时尚秀，邀请模特展示最新款式的布鞋，展示布鞋的时尚与多样性，吸引消费者的眼球。

三、活动策划1. 确定活动时间和地点：选择在国内大城市的时尚商圈举办活动，确保活动的知名度和影响力。

活动时间可选择在适宜购物的节假日和周末，以提高触达目标客户的机会。

2. 活动宣传：通过多种方式进行活动宣传，包括在社交媒体平台发布活动信息、设计宣传海报和视频，在商场门口设置布鞋展示架等等。

同时，与相关媒体合作，发布新闻稿和新闻报道，提高活动的曝光度。

3. 合作伙伴招募：与相关时尚品牌和设计师合作，共同举办活动，增加活动的影响力和吸引力。

同时，与布鞋相关的工艺品店合作，提供更多的布鞋相关产品，满足参与者购物需求。

4. 赞助商招募：寻找有关布鞋行业的赞助商，为活动提供经费和物料支持，以降低活动的成本，提高活动的质量。

5. 参与者奖励：设置购买布鞋的优惠活动，如满额赠送布鞋DIY套装、折扣券等，激励参与者购买布鞋。

匡威帆布鞋品牌营销策划方案.doc

匡威帆布鞋品牌营销策划方案篇一：CONVERSE品牌广告策划CONVERSE品牌广告策划团队名称：零伍柒肆团队成员广告091 许俊颖广告092 王思超广告092金樱婷广告092 王辰午2012年5月22日目录一、市场发展概况................................................................................................. . (1)行业市场分析................................................................................................. .. (1)目标市场分析................................................................................................. .. (1)1. 市场概况................................................................................................. (1)2. STP分析................................................................................................. .. (2)二、市场调查分析总结................................................................................................. .. (2)市场调研计划................................................................................................. .. (2)问卷调查分析结果 (3)1. 单题分析................................................................................................. . (3)2. 交叉分析................................................................................................. .. (14)3. 综合分析................................................................................................. .. (16)三、消费者分析................................................................................................. (17)消费者概况................................................................................................. . (17)消费者特征................................................................................................. . (18)消费者品牌观................................................................................................. (18)消费者心理分析................................................................................................. .. 18四、竞争对手分析................................................................................................. .. (18)CONVERSE竞争对手分析 (18)CONVERSE面临的总体竞争状况 (19)五、品牌分析................................................................................................. . (20)CONVERSE品牌内涵分析: (20)匡威品牌特征................................................................................................. (20)品牌意义分析................................................................................................. (20)品牌定位分析................................................................................................. (20)六、SWOT分析................................................................................................. .. (21)优势................................................................................................. . (21)劣势................................................................................................. (21)机会................................................................................................. . (21)威胁................................................................................................. . (21)七、品牌新定位................................................................................................. (22)品牌核心价值定位：CONVERSE FOR YOUNG (22)品牌形象定位................................................................................................. (22)八、广告策划................................................................................................. . (22)广告目标................................................................................................. .. (22)广告的目标市场................................................................................................. .. 22广告的诉求对象................................................................................................. .. 22广告的定位................................................................................................. . (22)广告核心概念................................................................................................. (22)广告执行点子................................................................................................. (22)广告创意................................................................................................. .. (23)1. 平面广告创意................................................................................................. (23)2. 影视广告创意................................................................................................. (25)九、媒介策划................................................................................................. . (26)媒介选择................................................................................................. .. (26)媒介排期................................................................................................. .. (26)十、附件................................................................................................. (27)附件一：匡威Converse品牌调查问卷 (27)附件二：平面广告成品 (32)Converse 品牌广告策划一、市场发展概况行业市场分析随着运动市场的快速发展及中国加入WTO，运动消费成为居民消费的一个新热点。

匡威帆布鞋品牌营销策划方案

选用媒介：
网络：国案之二
--通过校园广告宣传
通过校园广告宣传：
主要采用以上广告设计校园平面招贴，通过赞助各大院校的方式，积极参与学生的互动，在校园
举办“匡威音乐节”“匡威摄影展”，让匡威与音乐、艺术、生活成为结点，加深在校学生对匡威品牌形象的认知度。
竞争对手品牌分析
Adidas——“Impossible is Nothing”没有不可能
Adidas基本概况
在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。特别是在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。
Adidas的完美制鞋理念
匡威 - 中国市场
裕晟公司计划长期扶持国内中学生的篮球运动，2004年在全国38个城市同时展开
“CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。裕晟公司在致力于体育运动的推广和交流，以及国内篮球运动水平的发展和提高方面不遗余力，并做出了积极的贡献。为了塑造CONVERSE经典帆布鞋的潮流领先的形象，宝元公司与裕晟公司还先后签约苏有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星为CONVERSE的形象代言人。此外，在国内众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂鸦大赛”等酷炫活动，提升了CONVERSE经典帆布鞋的领导地位。
阿迪达斯还赞助了许多运动队伍，比如一些知名足球队及榄球队还有NBA联盟。今日， adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。

匡威营销策划方案范文大全

匡威营销策划方案范文大全第一章：前言近年来，匡威(Converse)作为一家拥有百年历史的运动鞋品牌，凭借其独特的设计风格和时尚潮流的品牌形象，一直受到全球消费者的喜爱。

然而，随着竞争对手的崛起和市场环境的变化，匡威面临着新的挑战和机遇。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，本文将提出一套匡威营销策划方案，以帮助匡威在激烈的市场竞争中保持领先地位。

第二章：目标市场分析在制定营销策划方案之前，需要对匡威的目标市场进行全面分析。

根据对市场调研和数据分析的结果，可以将匡威的目标市场分为以下几个方面：1. 年轻消费者：匡威的设计风格和品牌形象年轻化，更具时尚潮流感，因此主要吸引年轻消费者。

2. 运动爱好者：匡威的产品适合运动场合和休闲时尚穿搭，因此吸引了很多运动爱好者。

3. 潮流达人：匡威作为一家拥有悠久历史的品牌，一直以来都与时尚潮流紧密相连，因此深受潮流达人的喜爱。

第三章：SWOT分析在了解目标市场的基础上，本文将对匡威进行SWOT分析，以发现其内外部环境中的优势、劣势、机会和威胁。

1. 优势- 百年历史：匡威作为一家拥有百年历史的品牌，其独特的设计风格和品牌形象成为其优势之一。

- 商品线丰富：匡威不仅有经典的运动鞋款式，还有众多不同系列和合作款式，满足不同消费者的需求。

- 强大的市场知名度：匡威在全球范围内拥有很高的品牌知名度，这有助于其市场推广和宣传。

2. 劣势- 品牌的定位不够清晰：匡威在过去的几年中尝试过多次品牌定位的调整，但并未达到预期的效果。

- 竞争激烈：匡威的竞争对手众多，包括耐克、阿迪达斯等大型运动鞋品牌，市场竞争压力较大。

3. 机会- 国际市场发展：匡威的国际市场份额相对较小，未来可以进一步拓展国际市场。

- 新技术的应用：随着科技的不断进步，匡威可以通过数字化和智能化的方式提升产品和服务体验。

4. 威胁- 忠诚度下降：随着市场竞争的加剧，消费者的忠诚度下降，匡威面临着更多的挑战。

- 其他品牌的新兴崛起：随着潮流的变化，新兴品牌的崛起对匡威构成了一定的威胁。

CONVERSE品牌广告策划

CONVERSE品牌广告策划团队名称：零伍柒肆团队成员广告091 许俊颖广告092 王思超广告092金樱婷广告092 王辰午2012年5月22日目录一、市场发展概况 (1)(一) 行业市场分析 (1)(二) 目标市场分析 (1)1. 市场概况 (1)2. STP分析 (2)二、市场调查分析总结 (2)(一) 市场调研计划 (2)(二) 问卷调查分析结果 (3)1. 单题分析 (3)2. 交叉分析 (14)3. 综合分析 (16)三、消费者分析 (17)(一) 消费者概况 (17)(二) 消费者特征 (18)(三) 消费者品牌观 (18)(四) 消费者心理分析 (18)四、竞争对手分析 (18)(一) CONVERSE竞争对手分析 (18)(二) CONVERSE面临的总体竞争状况 (19)五、品牌分析 (20)(一) CONVERSE品牌内涵分析: (20)(二) 匡威品牌特征 (20)(三) 品牌意义分析 (20)(四) 品牌定位分析 (20)六、SWOT分析 (21)(一) 优势 (21)(二) 劣势 (21)(三) 机会 (21)(四) 威胁 (21)七、品牌新定位 (22)(一) 品牌核心价值定位：CONVERSE FOR YOUNG (22)(二) 品牌形象定位 (22)八、广告策划 (22)(一) 广告目标 (22)(二) 广告的目标市场 (22)(三) 广告的诉求对象 (22)(四) 广告的定位 (22)(五) 广告核心概念 (22)(六) 广告执行点子 (22)(七) 广告创意 (23)1. 平面广告创意 (23)2. 影视广告创意 (25)九、媒介策划 (26)(一) 媒介选择 (26)(二) 媒介排期 (26)十、附件 (27)(一) 附件一：匡威Converse品牌调查问卷 (27)(二) 附件二：平面广告成品 (32)Converse 品牌广告策划一、市场发展概况(一)行业市场分析随着运动市场的快速发展及中国加入WTO，运动消费成为居民消费的一个新热点。

Converse品牌营销策划方案

Converse 品牌营销策划书 _【最新资料， WORD 文档，可编写改正】CONVERSE品牌营销策划书策划书名称： CONVERSE品牌营销策划策划客户： CONVERSE公司策划人的名称：策划达成日期： 2011 年 6 月 25 日策划合用时间段： 2011 年 6 月 25 日—— 2011 年 12 月 25 日目录序言 (3)一、策划目的 (4)二、剖析目前的营销环境状况 (4)( 一) 目前市场状况及市场远景剖析 (4)1 、品牌在现实市场中的表现怎样 (4)2 、市场成长状况，品牌目前的著名度、影响力 (5)3 、花费者的接受性 (6)（二）对品牌影响要素进行剖析 (6)1 、经济环境 (6)2 、人口环境 (7)3 、社会文化环境 (7)4 、科学技术环境 (7)5 、花费者剖析 (7)三、市场时机与问题剖析 (8)（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题剖析 (8)1 、品牌的中心价值问题 (8)2 、品牌形象老化问题 (9)3 、品牌从头定位 (9)4 、品牌文化怎样表现的问题 (10)5 、广告宣传中心问题 (11)（二）品牌特点剖析优、劣势 (11)1 、品牌优势 (11)2 、品牌劣势 (12)3 、品牌时机 (12)4 、品牌威迫 (12)四、品牌营销目标 (12)五、品牌营销战略（详细行销方案） (13)（一）品牌定位 (13)（二）品牌设计 (13)1 、名称设计 (13)2 、标记设计 (14)（三）品牌个性 (14)（四）品牌形象 (14)1 、品牌形象的概括 (14)2 、品牌形象的构成 (14)3 、品牌形象的塑造 (16)（五）品牌流传 . (17)六、品牌财产 . (18)七、方案调整 . (19)序言跟着运动市场的快速发展及中国加入 WTO，运动花费成为居民花费的一个新热门。

运动鞋市场竞争已日益白热化。

国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场。

匡威目标市场营销战略

匡威目标市场营销战略匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。

最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。

1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。

在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。

匡威（CONVERSE),一个几乎和篮球同时诞生的篮球品牌。

在一百多年的发展历史中，匡威的“大星”标记在一代人的心里落下了深深的痕迹……现在匡威已经是NBA的指定用鞋，后来一直演变。

随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。

消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。

这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。

我们现在就从三个大方面来理解具体的匡威目标市场营销战略一．市场细分（一）市场细分主要是对消费者购买需求差异性，是企业针对消费者而做的市场细分品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。

匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。

（二）从市场细分的标准的角度来看1.地理变量：这个角度可以说是中西方的一些区别，比如西方的摇滚风，东方又有一些民族风的元素2.人口变量：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持，也就是所说的80，90后。

3.心理变量：个性上独立、自由，渴望不同与自由，追求时尚。

4.行为变量：消费者具有强烈的品牌偏好，但忠诚度难以保证。

消费习惯上，主动性大，对价格敏感度较低。

（三）市场细分的程序与方法我们主要说的是方法有主导因素法，多因素排列法，序列因素法。

我们这里采取序列因素法。

分析如下：二．目标市场选择策略（一）评估细分市场1.细分市场的潜量日益发展的经济，使人们消费观念也发生很大改变，男生不仅仅说是在运动的时候必须穿着运动鞋，运动鞋在平常日常穿着中难免有不好搭配的困扰，女生也不仅仅在高跟鞋，时装鞋上有购买需求，女生也需要休闲，运动。

匡威帆布鞋品牌营销策划方案.doc

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

CONVERSE营销策划书策划书名称：CONVERSE营销策划策划客户：CONVERSE公司策划人的名称：策划完成日期：2011年6月25日策划适用时间段：2011年6月25日——2011年12月25日目录前言 (3)一、策划目的 (4)二、分析当前的营销环境状况 (4)(一)当前市场状况及市场前景分析 (4)1、品牌在现实市场中的表现如何 (4)2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (5)3、消费者的接受性 (6)（二）对品牌影响因素进行分析 (6)1、经济环境 (6)2、人口环境 (7)3、社会文化环境 (7)4、科学技术环境 (7)5、消费者分析 (7)三、市场机会与问题分析 (8)（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8)1、品牌的核心价值问题 (8)2、品牌形象老化问题 (9)3、品牌重新定位 (9)4、品牌文化如何表现的问题 (10)5、广告宣传核心问题 (11)（二）品牌特点分析优、劣势 (11)1、品牌优势 (11)2、品牌劣势 (12)3、品牌机会 (12)4、品牌威胁 (12)四、品牌营销目标 (12)五、品牌营销战略（具体行销方案） (13)（一）品牌定位 (13)（二）品牌设计 (13)1、名称设计 (13)2、标志设计 (13)（三）品牌个性 (14)（四）品牌形象 (14)1、品牌形象的概述 (14)2、品牌形象的构成 (14)3、品牌形象的塑造 (16)（五）品牌传播 (16)六、品牌资产 (18)七、方案调整 (18)前言随着运动市场的快速发展及中国加入WTO，运动消费成为居民消费的一个新热点。

运动鞋市场竞争已日趋白热化。

国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场。

企业要想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须加强品牌知名度和美誉度的培育。

很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上。

在国际品牌的运动鞋当中以NIKE和ADIDAS为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。

NIKE和ADIDAS具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。

在硫化鞋（俗称帆布鞋）的市场中，CONVERSE是当之无愧的鼻祖，这个国际品牌在帆布鞋市场已驰骋百年，而CONVERSE与李维斯的组合更成为世界时尚潮流公认的绝配,国际帆布鞋市场上CONVERSE独占鳌头,品牌认知度、市场占有率都居高。

中国有着巨大的市场潜力，入华是众多品牌，也是CONVERSE的梦想。

1993年，CONVERSE烙印着大星的圆形商标正式进入中国。

2003年，NIKE宣布并购CONVERSE，CONVERSE成为NIKE旗下的一个子品牌，并透过NIKE遍布全世界的绵密行销网络，将销量提高了25%，再创星星旋风。

CONVERSE目前在中国市场上的产品系列有ALL STAR CHUCK TAYLOR 、JACK PURCELL、PRO STAR及WEAPON在内的篮球鞋、滑板鞋、ONE STAR为代表的休闲鞋、童鞋这六大系列，再加上服饰、配件等相关产品系列，构成了十分广泛的产品组合。

在品牌推广上，CONVERSE选择年轻人喜爱的偶像明星代言宣传，赞助高中生篮球运动，并用音乐、街舞、涂鸦等方式鼓励时尚个性的年轻人展现自我，以此拉近CONVERSE与年轻消费人群之间的距离。

CONVERSE的品牌联想随着使用人群的改变而年轻时尚起来。

另外，CONVERSE通过与知名画家、设计师等艺术人士合作将目标消费群体扩大到所有富有个性的艺术时尚人群中。

这一群人能够更深刻感悟到CONVERSE自由原创的品牌精神和历史资产所散发的独特魅力，也进一步提升了CONVERSE的品牌价值。

一、策划目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。

品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

二、分析当前的营销环境状况(一)当前市场状况及市场前景分析1、品牌在现实市场中的表现如何CONVERSE目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全国销售网络。

CONVERSE在京东商城、第九大道、凡客诚品等大型购物网站均有销售。

秉承CONVERSE全力推广篮球运动的精神, CONVERSE曾先后斥巨资赞助中国CBA山东队、浙江中欣队、山东永安队和浙江万马队的训练和比赛装备，以及CBA篮球裁判服、裁判鞋等。

CONVERSE还计划长期扶持国内中学生的篮球运动，CONVERSE在全国38个城市同时展开“CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。

为了塑造CONVERSE经典帆布鞋的潮流领先的形象，CONVERSE还先后签约苏有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星为CONVERSE 的形象代言人。

此外，在国内众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂鸦大赛”等酷炫活动，2008年4月11日CONVERSE 携手亚洲原创音乐教父李宗盛, 打造了一场以激励时下年轻创作者为主旨的原创运动——CONVERSE- Lee Guitars All Star Team“让原创走出去”全国巡回音乐讲弹会。

讲弹会鼓励热爱原创流行音乐的年轻人在这个喧嚣的时代勇敢地走出去，贴近生活体悟人生，用真情实意来挖掘出永不枯竭的创作灵感。

眼见李宗盛等原创音乐人背着旅行袋，穿着CONVERSE一起讲述创作人的心声时，CONVERSE的品牌价值便自然得融合在了这些歌者的灵魂里。

同年8月CONVERSE又带着对中国原创摇滚文化的关怀推出了“爱噪音”公路巡演活动，摇滚先锋P.k.14和后海鲨鱼这两支乐队乘坐同一辆巴士，从北京出发途经5个城市，跨越5768公里收集各种声音，并将自己的原创音乐与摇滚爱好者们分享，在音乐中感受最真实的自我。

提升了CONVERSE品牌形象。

目前在国内的国际品牌中，CONVERSE依然保持在全国进口运动品牌第三位。

2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力1992年，CONVERSE来到中国，2002年，CONVERSE是帆布鞋销售的领导者。

2003年，NIKE收购美国CONVERSE总部。

自CONVERSE进入中国的市场以来，它在中国的发展可以说是达到甚至超过预期目标。

而中国运动服市场这几年的增长速度是惊人的，远远高于国民生产总值的增速。

CONVERSE作为一个百年的国际品牌，它在中国市场所取得的成就是与CONVERSE中国市场量身打造的市场策略分不开的。

CONVERSE在中国的自身发展过程中，通过适量的公关宣传活动，不断地引导中国的消费者（特别是年轻人），去追求一种运动、积极向上的健康生活方式，这无疑对中国市场的运动休闲产业地增长起到催化作用。

而CONVERSE一直都是良性竞争的倡导者，也一直为中国市场走向规范化而努力。

CONVERSE以其迷人的外表和创新环保的理念，在全球销量已经超过9亿双。

意味着全世界15%的人拥有过CONVERSE鞋。

据统计，这几年国内运动产业每年都保持25%左右的速度增长，CONVERSE在中国的成功却越来越令人瞩目。

来自美国的CONVERSE，世界顶级运动品牌之一，也是全球运动时尚最早的倡导者和最成功的实践者。

CONVERSE在中国的运动市场已走上正轨，每年稳定增长，为了扩大品牌、拓展空间，把CONVERSE的核心产品——ALL STAR拿出来另辟通路，推出CONVERSE ALL STAR专卖店，目的是想为消费者提供更多的时尚休闲服饰。

CONVERSE ALL STAR的产品构成是：ALL STAR经典帆布鞋占30%，ALL STAR服饰占70%，CONVERSE ALL STAR专卖店跟CONVERSE的形象有很大的区别。

CONVERSE是时尚运动，而CONVERSE ALL STAR专卖店是年轻时尚化的休闲装。

CONVERSE在中国市场吸引了一大批忠实消费者。

3、消费者的接受性目前国内运动鞋品牌销售的情况数据统计，CONVERSE的销量排在耐克、阿迪达斯、李宁之后，排名第四。

主要消费目标是12到30岁之间的青少年。

其中以中学生和大学为主要消费群体。

CONVERSE凭借其一贯创新大胆的款式设计，每个季度不断推陈出新，推出各种涂鸦、印刷、复古风格的高低帮帆布鞋，并且始终保留超百年历史的经典款式，最重要的是相对于学生群体来说，价格在各大品牌中相对低廉，轻便休闲，适合于百搭的款式吸引众多消费者。

（二）对品牌影响因素进行分析1、经济环境在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。

如今，CONVERSE 公司将大部分生产都放到了发展中国家，中国的帆布鞋市场逐渐扩大，也给CONVERSE公司带来了巨大的市场。

2、人口环境近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而CONVERSE的主要消费人群仍然是青少年，中国随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变，青少年对CONVERSE的喜爱和忠诚度也越来越高，中国青少年人口数量多，也给CONVERSE带来了巨大的潜在市场和消费人群。

3、社会文化环境由于社会生产力发展，中国人对于服饰的追求趋于时尚化、健康化，越来越多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。

经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入中国，中国人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，CONVERSE作为时尚个性运动品牌的代表，受到了大量中国人的追捧。

4、科学技术环境第三次产业革命后，世界进入了以科学技术为主导的知识经济时代，各个行业的技术都是日新月异的。

作为一个以运动鞋为主要产品的企业，鞋的原料，外形及舒适性是至关重要的。

如今的人造皮和环保材料革技术在运动鞋生产上被大量应用，不仅降低了企业的生产成本，也能保证鞋子的舒适性。