拉赞助注意事项
大学生活动拉赞助应注意问题
大学生搞活动策划如何拉赞助？为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为高校团学活动策划、大学生活动策划中必不可少的一项工作。
首先我们必须纠正的认识误区是，拉赞助不是磨嘴皮子，更不是骗，而是一项非常有意义的外联工作，能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。
什么是拉赞助？拉赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
了解这些基本的概念后，我们开始着手了解大学生进行活动策划时，应如何拉赞助？1、拉赞助前的准备首先要确定的是找一个什么样的企业，比如在校园内就可以找一些目标群定位为年轻人的企业，类似可口可乐、百事可乐或者一些校外的培训机构等等。
确定目标以后最重要的就是准备一份活动策划书或计划书。
你要让企业知道他拿的钱花在了哪里，怎么花的。
要让企业知道你的详细计划并不遗漏任何小问题。
2、策划阶段在进行拉赞助的策划阶段，要考虑到商家真正关心的是什么？商家为什么肯投资。
一方面可能是因为其商品的消费群体主要是学生，也就是他也需要大学生进行活动策划来帮助宣传，二也有可能是学生活动拉商家，商家可能觉得社团的声望、活动都还不错，所以才肯投资。
但是说到底，商家在乎的都只是他的经济利益而已。
至于商家和学生活动的关系，不是完全的广告关系，只能算成是商家利用学生活动作的一种宣传吧。
虽然不是完全商业广告那么经济化，利益化，可是他们之间都是有互相回报的关系的。
如何能够在策划阶段一击即中商家的利益要点，那么将对后面的交涉提供有利的保证。
3、交涉阶段在和企业沟通的时候，你必须明确自己的态度，不是你有求于企业，不要低声下气、唯唯诺诺。
你们是站在相同的位置，属于互利的性质。
同时你要告知企业，你们会在学校用怎样的宣传方法和力度来为他们宣传（让他们明白付出会有一定的收益）。
要注意的是，在沟通的过程中要注意措辞，穿着也要得体，给别人一种你值得信任的感觉。
大学生社团拉赞助注意事项
大学生社团拉赞助注意事项“拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。
和商家从开始联系到最后签协议，一般都是要经过近十次的协商，而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。
首次交谈，大概说明意图和活动情况，给商家详细的策划书之后，我们就要开始等待了，商家总是说马上跟你联系，实际上是需要等很长时间的，这个过程中你要预料所有可能发生的事情。
看了策划之后他们会询问得很详细，因为活动的策划一般是本社团主办的部门写的，很多其他要素，比如现场可以贴多少海报，可以容纳多少人，横幅挂在哪里，挂的地方人流量多大等等问题，策划一般都不会写进去，但这正是商家所关心的。
很多时候都得外联部的同学自己去弄清楚，然后给别人解释。
而且商家不是说有兴趣就一定会赞助成功，金秋艺术节我们本来找了中国移动，经过多次协商基本上成功了，可他们又突然说他们内部有活动，不提供赞助了。
出现这种情况我们也没有任何办法，只能重新找。
另外还要应对一些没有预料到的困难。
比如上学期我去给金秋服饰大赛拉奖品赞助，联系的是总部设在汉口的丁家宜。
当我和另外两个部委到预先查到的公司办事处地点时，发现那里是一个居民区，当时我们还觉得是受骗了。
最后经过艰难的寻找才发现的确是在居民区里面，但是根本看不到丁家宜的任何标志，所以我们走了不少弯路。
很多时候要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，作为女孩子，有时候会觉得很委屈，我们同学中就有因拉赞助哭的。
压力也很大，我们有时候也会开玩笑说，外联部好象背了好多债，其他部门都在找我们要钱。
从开始拉赞助到活动完全结束，我们都要负责，因为商家只会找我们，而不是活动的主办部门。
”这是武汉大学校学生会外联部的张春艳同学拉赞助的经历和感受。
学生活动拉赞助在当今的校园已是十分常见的现象。
在武汉大学校园里人流量较大的地方，桂园食堂门前，教五楼前，未名湖畔，我们时常可以看到一条条醒目的红色横幅，XX杯XX大赛，XX公司预祝XX活动圆满成功，诸如此类，不胜枚举。
赞助注意事项(全)
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
笔者建议这样思考：（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。
拉赞助的经验和总结
拉赞助的经验和总结
1、邀请商家以来宾的形式到活动现场考察，考察我们举办活动的规模和宣传力度等一些情况。
（这样可以在商家心里树立协会的信誉，让他们觉得我们有用心地搞好宣传和活动，让他们对我们协会放心，下次有欲望想与我们协会合作。
）
2.协会各个部门要协调好时刻保持互相联系，不能自己关起门来做事单干，外联部要及时把商家的想法（即商家想要的宣传方式或对协会活动的建议）反馈给其他部门做好活动策划和落实宣传。
3、重视商家店中的兼职生，兼职生身份为在校大学生，一般商家挑选的学生都是百中选一，沟通能力强，熟悉顾客心理的。
所以要先和该店的兼职生打好关系，因为一般他（她）们基本都了解这个店的经营状况和老板一些想法（是否需要做店面宣传等），他（她）们可以为你听过有用的信息，让你尽快摸清老板的喜好（老板想要的宣传方式）尽快把话说到老板的心坎里去，投其所好，不会让老板觉得你在浪费他的时间，说来说去都没提到他想要的宣传方式和想要的利益。
4、会服上贴商家Logo，这也是一种宣传方式。
可以通过这个方式钻社联的漏洞，即多人合作拉大横幅（商家宣传的横幅用黏贴纸打印出来然后在剪成几块分别贴在会服身上，多人一字排开就成一个流动横幅了。
但又不会违反社联的规定，可以抓住社联的这个漏洞。
人体移动横幅还可以变换多种形式商家广告图！）
5.拉赞助时记得带上一份协议书，这样可以现场签约，有时商家对你活动的第一印象很好，但是让他思考过后他原本答应的事情可以随时反悔，所以要在第一时间签下合同。
赞助活动的注意事项有
赞助活动的注意事项有
在筹划和执行赞助活动时，有几个注意事项需要考虑：
1. 目标与策略，明确赞助活动的目标是什么，是增加品牌知名度、扩大市场份额还是提高形象？制定相应的策略来实现这些目标。
2. 目标受众，确定目标受众是谁，他们的兴趣和需求是什么？
这将有助于确定赞助活动的内容和形式。
3. 合作伙伴选择，选择与你的品牌形象和目标受众相符合的合
作伙伴。
确保他们的价值观和声誉与你的品牌相一致。
4. 赞助权益，明确赞助商将获得哪些权益，例如品牌曝光、广
告位、展示机会等。
确保这些权益与他们的投资相匹配。
5. 预算管理，制定详细的预算计划，包括赞助费用、活动执行
费用和宣传费用等。
确保合理利用资金并获得最大回报。
6. 品牌曝光，确保赞助活动能够有效地提高品牌曝光度。
这可
以通过广告、宣传活动、社交媒体推广等方式实现。
7. 活动评估，设定评估指标来衡量赞助活动的效果，例如参与
人数、媒体关注度、销售增长等。
及时评估并调整策略，以获得更
好的效果。
8. 合规事项，遵守法律法规和行业规范，确保赞助活动的合规性。
特别是在涉及敏感领域或与竞争对手有关的活动中要特别谨慎。
9. 沟通与协调，与合作伙伴、内部团队和相关利益相关者保持
良好的沟通与协调，确保活动的顺利进行。
10. 后续跟进，活动结束后，进行后续跟进工作，与合作伙伴
进行反馈交流，总结经验教训，并为未来的赞助活动做好准备。
以上是赞助活动的一些注意事项，通过综合考虑这些方面，可
以提高赞助活动的效果和回报。
拉赞助需注意的问题
拉赞助需注意的问题拉赞助需注意的问题1、要找到合适的赞助商，一般赞助者考虑是否赞助，是看他们的产品是否能在校园内引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）、学校周边的特色小吃等等。
2、去拉赞助之前必须先弄清楚学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
能为商家宣传到什么，即：商家能得到什么利益。
比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，而且以电话的形式，多多少少会令人觉得不太重视与放心，一般商家不会仅凭一个电话就会同意赞助。
4、最真诚的方式是登门拜访，提前一定要做好充分的准备，认真了解对方的营业范围及需求，可以先从小商家入手，毕竟大商家已经打出去了不少广告了，也有可能赢利已经很多，所以，小商家的对赞助兴趣要大一些，也有可能部分商家没有接触过拉赞助，这个时候，就需要我们耐心的给对方讲解清楚，让对方看到在学校里打广告的优点。
5、当我们面对面的与商家交谈时，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。
6、对于投资金额的问题，一向是较为敏感的，我们可以在先期进行活动经费的预算，大概得出需要多少金额经费。
在这里，又一个重要的环节，在交谈过程中，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。
这也不例外，如果总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为我们就是为了钱，在适当的时候，我们可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把之前准备好的材料仔细、认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。
下面我们来看一下有关拉赞助的详细流程和注意点的介绍
下面我们来看一下有关拉赞助的详细流程和注意点的介绍拉赞助是企业或个人通过提供经济支持、资源或其他形式的帮助来支持特定活动、项目或个人的行为。
这种合作模式在商业领域非常常见，可以帮助推广品牌、增加知名度、获得更多的曝光和广告效应。
下面我们将详细介绍拉赞助的流程和注意点。
一、拉赞助流程：1.确定目标：在寻求赞助之前，首先需要明确自己的目标。
是为了获得资金支持还是资源支持？要达到什么样的效果？明确目标可以帮助你更好地制定合作方案，并找到更适合的赞助方。
2.了解赞助方：在寻找赞助方之前，需要对潜在赞助方进行充分的了解。
例如，他们的品牌形象、目标受众、市场地位等。
这将有助于你找到更匹配的赞助方，并更好地与其沟通。
3.制定合作方案：在与赞助方进行接触之前，需要制定一个详细的合作方案。
内容包括活动的目标、计划、预算、预期效果等。
该方案应该能够清晰地向赞助方展示合作的利益和机会。
4.寻找赞助方：一旦合作方案准备好，就可以开始寻找潜在的赞助方了。
可以通过多种渠道寻找，如网络、参加相关行业活动、拜访相关公司等。
可以向多个潜在赞助方发出邀约，以提高成功的机会。
6.谈判合作：如果赞助方对合作方案感兴趣，就可以开始进一步的合作谈判了。
主要内容包括赞助金额、合作期限、权益的确定等。
要确保合作协议能够满足双方的需求，并在法律层面保护双方的权益。
7.签署协议：在双方达成一致后，需要将协议书面化并签署。
协议应该详细记录双方的权益和义务、合作期限、支付方式等。
签署协议后双方即可正式展开合作。
二、拉赞助注意点：1.切合实际：合作方案要符合赞助方的实际情况和需求。
过于虚构或与赞助方业务不相关的方案可能会遭到拒绝。
2.互利双赢：合作方案要能够明显地给赞助方带来利益和回报。
可以通过提升品牌形象、增加知名度、获得曝光等途径实现双赢。
3.沟通合作：与赞助方的沟通非常重要。
要及时回复赞助方的疑问和问题，并与其密切合作，共同推动合作活动的顺利进行。
外联部——拉赞助技巧
善后篇
1.及时发出你承诺给公司的文件材料或问题解答，利 于下次会面合作。 2.对这次对话做一个关键而简短的回顾，总结经验教 训，为下一次实践打好基础。
3.活动结束后对商家进行适当的感谢和友好的邀请， 便于今后合作。
4.与已经合作过的商家进行不定期的联系或互访，争 取长期合作关系。 5.即使目前不能合作，也要维护好关系，不排除今后 合作的可能。
4.如果公司提出某一些质疑或顾虑，我们可以使用三 明治法则：即好+坏+好
5.如果商家对活动表示出一定的兴趣，一定要尽快进 行下一次联络和商谈。
6.一同前往的人必定有你可以学习的地方，可以在面 谈结束后根据表现给彼此一些反馈，互相学习。 7.跑赞助的过程中一定要注意安全！（尤其是女生）
4.一定要坚持我们的基本原则。我们可以根据对方 的兴趣适当调整介绍的内容，但是不能偏离重点。 5.永远不要用肯定的语气给出你根本不确定的回答。 如果有一同前往的人，并确定他知道如何回答，应 巧妙的将问题传过去。如果真的当时无法给出确切 的答复，应坦诚而冷静的向商家表明。
6.保持我们部门内部的“商业机密”。
准备篇
战略上——
1.寻找合适单位，并作相关了解，了解我们的活动 及其对公司的价值，合作途径和程序。 2.认真阅读策划，牢记关键点。
3.最好了解与你面谈的人的相关经历，便于寻找共 同话题。（比较知名的或者是友人熟悉的）
4.设想好要问公司哪些问题，要谈论哪些话题，公 司可能会问哪些问题，该怎么回答。 5.确认好公司的地址、交通线路、联系人的部门及 联系方式，并随身携带，估算好路上的时间加上预 留时间，千万不能迟到！（已经预约的前提下） 6.选择好搭档，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女 搭配，分工合作。 7.找对时间，在商家不太忙的时候过去。
拉赞助的重点
拉赞助的重点：心理篇：1、记住，你是去寻求互利合作，不是去要钱，只要你够努力，够坚持，有很多人会愿意跟你合作，到最后是你挑他们，不是他们挑你，所以一定要有自信、大方、有底气。
2、要足够有心3、始终牢记胆大心细脸皮厚特别是脸皮厚的重要性！技术篇：1、礼貌2、诚信、虚心3、做好充足的准备4、懂得察言观色5、懂得倾听及肯定别人。
6、举止大方，想象自己是一支正规军，不要有忽悠的语气。
纯技术篇：以晚会举例1、进入一家公司、企业、商店。
2、礼貌、大方的问店员或者前台，说你要找他们公司营销部经理（大型公司）、经理（中型）、店长（小型）商谈一项合作。
（很有可能没有时间，可以跟她说一下大致合作情况：自我介绍、合作内容、合作覆盖面等等。
可以请她转告，最好是能要来经理电话。
或者就是耐心的等待，或者就是再几趟的奔波）如果运气好，经理在，而且有时间。
（言简意赅，切入重点）坐定，自我介绍，来至西南财经大学校研究生会……把握关键字眼：校最X组织，历史悠久，人员众多，覆盖面广，感召力强，致力于公益等等~在我们组织简介中都有，您有时间请过目。
：我们想和贵公司开展的合作包括两方面，先谈第一方面，我们组织计划于11月底举办一场大型的晚会。
晚会关键点：文艺，我们是公益文艺汇演，宣传覆盖面是全校，直接到场受众，800左右，其中包括内部人员还有嘉宾…………等等合作、宣传关键点：公益支持（看他的样子，如果不是很来电的的话，可以说可以间接达到商业效果，另外提高知名度，提升口碑）提前10天开始做宣传，宣传周期是半个月宣传包括：口头宣传、横幅宣传、传单宣传、海报宣传、网络宣传等等另外还有特色宣传，“爱心之路，公益之心”创意，多举例，可以把以往的晚会记录给他看照片。
晚会会堂内宣传：请公司领导莅临，参与晚会，颁奖等等，开场或者中场可以播放公司短片（最好是跟我们合作的短片，可以借此提建议，条件允许的话）会堂的大屏幕上方挂上横幅。
（有照片为证）晚会当晚的屏幕都可以加上他们的logo晚会的现场工作人员可以别上带有他们公司logo的胸章等等（过渡句：）也许这些还不足与打动您与我们合作，因为我们的学校地理位置，与你们接轨的消费者现阶段不会很多，所以我有必要和您我们合作。
关于拉赞助的几点建议
关于拉赞助的几点建议关于拉赞助的几点看法：一．礼仪：1.去跟商家洽谈的时候着装要正式，不能让商家觉得我们随任凭便。
那样他们会不放心把资金交给我们。
2.跟商家洽谈时要留意礼貌，尽量避开在他们有生意时去跟他们谈。
假如他们有客户到时，应让商家去忙生意不能拖住商家。
3.去跟商家洽谈前，我们最好还是将手机调成振动。
假如在洽谈时被电话打断了，往往会影响这次拉赞助活动。
二．技巧：1.我们在洽谈时应留意把亮点给突出来。
比如：列举出我们所具有的新奇宣扬方式、或具体为商家分析市场潜力和通过宣扬能达到的效果。
2.但我们被商家问到在这方面不熟识的问题时，我们应选择奇妙地带过去。
最好不要停顿或是表现给他看成不是很自信，那样他也会不放心把资金交给我们。
3.我们态度要真诚，但是我们在与商家讨价还价时要保持自己的底限赞助费，我们还应占据主动权并时刻维护部门的利益。
三．留意事项：1.我们去拉赞助前应预备好身份证、工作证或是同学证，保证能有1/ 2证件证明我们的身份。
2.每个出去拉赞助的同学都应熟识策划书的内容，避开被商家问到了里面的内容我们却答不上。
3.应预备电子版和纸质版两种策划书，假如商家需要电子版的时候我们可以很快地拿出手。
4.我们与商家洽谈结束之后，最好跟商家要名片。
假如商家需要的话，还要给他们留下我们的联系方式。
签完合同后就不宜逗留太久，以免商家懊悔。
对工作设想和对部门建设的意见：1. 假如可以的话，我好想我们部门能尽量多点拉赞助培训。
让我们能够真正把拉赞助的技巧学精学透。
2. 假如可以的话，我盼望我们部门的人每人都拥有自己一份名片与商家洽谈时能显得正式一点。
3. 我很想在外联部能够学好与人沟通的技巧，让自己早点接触社会、早点融入社会大家庭。
4. 外联部作为联合会的重要部门，担当着为联合会举办活动筹集资金角色和作为联合会与外面沟通的使者，我们代表着整个雷州高校生的形象，所以我们要进行礼仪培训。
2/ 2。
拉赞助时的注意事项
拉赞助时的注意事项
1礼仪上
比如：
（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，以表示对对方的尊重。
（2）不迟到，向对方表明我们的守时、守信。
（3）谈吐要有礼貌，显示一个学生的素质。
我觉得这些基本问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
2技巧上
（1）要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
（2）若是发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
（3）此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，但也要因人而异。
（4）交谈中无不良习惯，比如挖鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话…
（5）除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
（6）注意提及具体，细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
（7）有时要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，特别是作为女孩子，有时候会觉得很委屈，所以我们要做好充分的心理准备，迎接每种可能的心理压力。
（我查了一些资料，然后根据自己的理解，总结了这些关于拉赞助时的注意事项，可能还很不足，但希望在以后的工作中不断锻炼，能够更加了解掌握其中的真谛！）加油！呵呵。
拉赞助过程的注意事项
拉赞助过程的注意事项:
1、联系商家前，仔细阅读活动策划书，清晰赞助有关事宜，准备开场白和活动介绍词。
2、洽谈过程应是双向交流，可向商家提问：资金预算、宣传方式等，寻找双方契合点。
3、洽谈过程中要随时记录信息：赞助要求、预算、公司名称、联系方式等。
4、及时向上级汇报信息，不懂就问，不能轻易许诺商家，学会说服商家放弃不合理的宣传方式。
5、注意合同常规问题，将赞助具体化，如能否一次性付款，开具发票及活动后的回馈事项。
6、联系商家间隔不能超过三天，提高赞助效率，节假日给商家发祝福短信，提升协会形象。
争取与商家建立长期合作关系。
拉赞助可能遇到的问题：
1、如何获得商家的联系方式？
114查询、扫街、网络查询、活动现场等
2、如何引起商家兴趣？
说明优势和活动影响力，带上有说服力的成功案例，针对商家类型修改策划，使其感受到诚意
3、没有流动资金支持仍想冠名的商家?
根据物资的数量和质量进行评估，一般情况选择拒绝
4、商家询问过细的活动细节？
如海报张贴周期，商标位置等。
态度要真诚，先说知道的，后期可以在进行确认。
5、被商家误解来意?
态度还，有礼貌，语气和缓，不卑不亢，耐心仔细的介绍活动，表明来意
6、商家很忙？
侧面获知是否有合作意向，如果没有，直接放弃
7、商家直接不理你？
多途径，多次尝试沟通，了解商家否定我们活动的原因，对他存在的误解进行解释，不能轻易放弃。
第六部分：拉赞助礼仪
第六部分：拉赞助礼仪一、注意：要拉到赞助需要注意两方面的礼仪，这是成功的保证。
第一、要了解客户个人信息，做好全面的准备，然后做出全面的书面计划。
先要让对方了解他所投资的东西和投资后的好处在那里，切忌盲目的去推销自己的企划。
要让他本人对这件事情感兴趣。
一般分为这3类赞助商（因人而异）第一种：看气氛，大家都觉得好，他也觉得没问题的人，这种人最容易接触也很容易协商和后续跟进。
第二种：就是仔细的问清楚自己疑惑的地方以后再做打算的人，这种人一定要耐心的解释所有他困惑的地方，这样才会有后续的发展。
第三种自我判断力比较强，只会对他感兴趣的问题跟进，这种人比较注重第一次见面的感觉。
所以，一定要准备好资料，然后分析客户喜欢的方面，并针对这方面去和他介绍才会有好的效果。
对此，我们要做到基本礼貌：比如基本微笑，然后耐心，抱著和每个人交朋友的心态去协商。
千万不要因为一两句自己不爱听的话，就把情绪放在脸上。
第二．去拉赞助的人还要注意自己的形象问题，好的形象可以愉悦商家，利于谈判的开始。
（具体前面培训内容都有提及咯！）二、服装礼仪：（一）要求1、工作时要穿工作服（如果条件允许的话），不要太随意，工作服可以提高我们的外联形象和个人气质。
要注意领子和袖口上的洁净，注意保持工装的整体挺括。
穿工装时要注意检查扣子是否齐全，有无松动，有无线头，污点等等。
2、鞋子是工作服的一部分，切忌穿拖鞋，这是绝对不允许的。
不要穿白色线袜，或露出鞋帮的有破洞的袜子。
袜子颜色应跟鞋子的颜色和谐，通常以黑色最为普遍。
3、要佩戴好工作证，穿工作服要佩戴工作证，无论是哪一个具体部门的员工，均应把工作证端正的佩戴在左胸上方。
4、着装要讲究A、要配套和得体到位。
B、整理看起来舒服，亲和！C、女干事着装要典雅、端庄与稳重 D、整齐、清洁、挺括、大方。
（二）着装技巧着装要与环境相协调：当人置身于不同的环境、不同的场合，就必须要有不同的着装，要注意穿戴的服装与周围环境的和谐。
大学生社团拉赞助注意事项
大学生社团拉赞助注意事项在这篇文章中，我将为您介绍一些大学生社团拉赞助时需要注意的事项。
拉赞助对于社团的发展非常重要，但同时也需要一些技巧和策略。
以下是一些建议，希望能帮助到您。
1. 了解赞助商的需求和目标：在与潜在赞助商进行沟通之前，了解他们的需求和目标是非常重要的。
这样可以更好地理解他们对社团的期望，并设计出更吸引人的合作方案。
2. 量身定制合作方案：基于对赞助商需求的了解，为他们量身定制合适的合作方案。
这可以包括社团活动的宣传机会、品牌曝光、以及与公司形象相关的活动或项目。
3. 准备完善的资料：在与赞助商会面或进行邮件沟通之前，确保您准备了一份完善的资料介绍社团、过去的活动和成绩等。
这些资料能够帮助赞助商更好地了解您的社团并做出决策。
4. 寻找合适的赞助商：尽可能选择与社团主题或活动相关的赞助商。
这有助于形成更紧密的合作关系，并提高合作的效果和效益。
5. 提供有效的回报措施：赞助商在提供赞助时通常希望得到一定的回报。
您可以为他们提供一些有效的回报措施，比如在社团活动中展示他们的品牌、举办赞助商专属活动等。
6. 保持与赞助商的良好关系：一旦成功获得赞助，要保持良好的合作关系非常重要。
及时与赞助商沟通，分享活动成果和效果，以保持他们的信任和支持。
7. 与多个赞助商建立合作：不要只依赖于一个赞助商。
多个赞助商间的竞争有助于提高社团的知名度和资源。
8. 赞助合同的明确性：在达成赞助协议之前，确保合同中的条款和条件是明确而清晰的。
这有助于避免后续可能出现的纠纷和误解。
9. 感谢赞助商：无论合作的结果如何，都要及时向赞助商表达感谢之情。
这有助于维护与赞助商的良好关系，并为将来的合作奠定基础。
总结起来，大学生社团拉赞助是一项技巧性的工作。
要成功获得赞助，需要了解赞助商的需求、量身定制合作方案、提供有效的回报措施，并维持良好的合作关系。
希望这些建议对您有所帮助。
祝您在社团的拉赞助过程中取得成功！。
赞助活动的注意事项有
赞助活动的注意事项有赞助活动是企业或个人为支持特定项目、活动或组织提供资金或资源的行为。
在进行赞助活动时，有一些注意事项需要考虑。
以下是一些常见的注意事项：1. 目标一致性，确保赞助项目与您的品牌形象、价值观和目标一致。
选择与您的业务相关或受众群体有共同兴趣的活动，以提高赞助效果。
2. 预算规划，制定明确的赞助预算，并将其纳入您的市场营销和广告策略中。
确保您的赞助金额合理，并与您的财务能力相匹配。
3. 目标受众，了解您希望通过赞助活动吸引的目标受众。
考虑他们的兴趣、需求和期望，以便为他们提供有价值的体验。
4. 品牌曝光，确保您的品牌在赞助活动中得到充分的曝光。
这可以通过活动标识、广告、宣传品、赞助命名权等方式实现。
确保您的品牌在活动中得到积极展示，以提高知名度和认可度。
5. 合同和协议，与赞助对象签订明确的合同或协议，确保双方的权益得到保护。
协商并明确规定赞助金额、权益、时间框架、责任和义务等重要事项。
6. 量化效果，制定衡量赞助活动效果的指标，并定期评估和监测结果。
这可以通过市场调研、参与者反馈、销售数据等方式实现。
确保赞助活动对您的品牌价值和业务目标产生积极影响。
7. 社会责任，选择与您的企业社会责任战略一致的赞助项目。
关注环保、社区发展、教育、健康等领域，积极参与社会公益活动，为社会做出积极贡献。
8. 建立关系，与赞助对象建立良好的合作关系。
积极参与活动策划、执行和评估过程，与赞助对象保持密切沟通，建立长期合作伙伴关系。
9. 法律合规，遵守当地法律法规和商业伦理准则，确保赞助活动合法合规。
了解相关法律规定，尤其是在涉及酒精、烟草、赌博等行业时要格外谨慎。
10. 赞助效果评估，定期评估赞助活动的效果，并根据评估结果进行调整和改进。
通过分析数据和反馈意见，了解赞助活动的优势和改进空间，以提高未来的赞助决策。
以上是赞助活动的一些注意事项，希望对你有所帮助。
请注意，这只是一份基本指南，具体的注意事项可能因赞助活动的性质和目的而有所不同。
拉赞助注意事项
拉赞助注意事项拉赞助是企业在推广营销中一个重要的渠道，通过与其他企业进行合作，获得资源支持和品牌曝光的机会。
在申请和洽谈拉赞助时，企业需要注意以下几个重要的事项。
首先，企业应该明确自己的目标和需求。
在寻求赞助时，企业应该清楚地知道自己需要什么样的帮助和资源。
这可以帮助企业更好地找到与自己目标一致的赞助商，并且提供更具有针对性的合作方案。
其次，企业应该寻找与自己相关的赞助商。
赞助不仅仅是单纯的财务支持，还需要赞助商能够与企业的品牌形象和目标相契合。
企业应该选择与自己行业相关或品牌形象相近的赞助商，这样可以提高合作的效果和曝光度。
第三，企业需要对赞助商进行全面的调研与评估。
在与赞助商洽谈之前，企业应该对赞助商进行背景调查，并评估其信誉和实力。
确定赞助商的资信度和合作的可行性，避免与不良赞助商合作造成损失和负面影响。
第四，企业在洽谈时应该合理分配利益。
赞助合作牵涉到一方提供资源和支持，另一方提供品牌曝光和推广。
企业应该明确双方的权益和利益，并制定合理的合作计划和分配方案，确保合作的公平和平衡。
第五，企业应该明确合作的期限和范围。
在与赞助商签订合同之前，企业应该确定合作的持续时间和合作的具体项目。
清楚地规定合作的内容和权益，避免在合作过程中出现纠纷和争议。
第六，企业需要妥善管理合作过程。
一旦与赞助商达成合作协议，企业需要严格履行合同条款，并及时提供履约证明和报告。
同时，企业应该建立良好的沟通机制，与赞助商保持密切的联系和互动，及时解决合作中出现的问题和困难。
最后，企业在与赞助商合作过程中应该保持诚信和务实的态度。
不得通过虚假宣传和误导的方式获取赞助，否则将对品牌形象造成严重的损害。
同时，企业需要与赞助商建立长期稳定的合作关系，不仅仅是短期的利益追求。
总之，拉赞助是一项需要谨慎考虑和合理规划的重要工作。
企业在寻求赞助时应该明确目标、寻找合适的赞助商、全面调研评估、合理分配利益、明确合作期限和范围、妥善管理合作过程，并保持诚信和务实的态度。
关于赞助的事项（精选五篇）
关于赞助的事项（精选五篇）第一篇：关于赞助的事项关于拉赞助的具体事项一、拉赞助的目的拉赞助根本上就是为了获取物质或资金的支持，已达到所要进行的活动的目的。
而赞助商的赞助本身也是他们的一种商业投资，一般是利用赞助某些活动以提高他们的企业或产品知名度，从而使更多人了解并能够满足他们销售产品或其他商业目的。
但是不否认公益性质的赞助，这要看具体活动的性质。
（如红十字会、爱心活动等）二、拉赞助的对象明确如何才能拉到赞助需要选择好赞助对象。
首先，要明白自己的活动属于什么性质、需要多少资金范围内的赞助很重要。
如果活动是教育方面，就可以选择教育机构作为赞助商，这样拉到赞助的几率更大；如果是大型活动类，具有较大影响力的（如迎新晚会、交大之星、“百团”大战等），就要考虑拉一些大型企业或机构。
如今年的迎新晚会就有微博和西安广播电台两家大型赞助商，这些大型活动宣传效益更好，参加人员更多，所以需要更多的资金，而这就不是小企业愿意赞助的了，去拉小企业的赞助这时候一般不能够达到预期目的。
所以，选择对象很重要!当然，也有一些不一定是完全符合上述情况的。
比如说最近的一个研究生活动就是海亮地产赞助的，这里面可能就与一些其他原因：如吸引交大优秀学生去他们公司工作或研究生会能给他们提供其他方面的宣传机会等。
总之，确定好拉赞助的对象的范围不仅能够避免盲目的情形，而且还能提高成功的几率！三、拉赞助的重要技巧1、自己的原则不能做任何让步。
面对赞助商时不能为了得到赞助违背自己的原则,至少要坚持自己的最低要求，如赞助的资金数目及相关的与赞助商的其他具体合作（为他们宣传的方式、次数、地点等）。
不能因为赞助商的一些无理要求使自身变的难做。
2、尽量说对赞助商有益的方面面对赞助商，首先要让对方明白自己的活动能给对方的企业或产品带来哪些宣传或其他实际效益，从对方的角度解读自己的活动。
充分思考赞助商的需求，比如说你可以为赞助商提供品牌宣传，在交大提供场地给他们做活动或能协助他们在交大实行就业工作，其次,要将自己的活动详细和准确的介绍给对方，并说明白自己需要哪些赞助，赞助的具体用途，让对方感受到自己的真诚。
赞助活动的注意事项有
赞助活动的注意事项有1. 要确保所有赞助行为符合相关法律法规。
2. 在赞助活动中，务必避免与不正当竞争行为相关的问题。
3. 需要仔细核实赞助对象的资质和信誉，以避免潜在风险。
4. 切勿向未成年人或其他受保护群体做出不当的推广和赞助行为。
5. 确保在赞助活动中表现出对环保的重视和责任。
6. 始终严格控制赞助活动的预算，避免超支。
7. 在签订赞助协议前，应进行充分的法律和商业尽职调查。
8. 坚持赞助活动的透明度和公平性，建立公正的合作关系。
9. 对赞助对象进行良好的背景调查，避免与有争议的团体或个人建立赞助关系。
10. 对赞助对象的品牌形象、商业模式等进行全面了解，以确保赞助关系持续稳定。
11. 注意审慎评估赞助对象对于品牌建设和宣传效果的潜在贡献。
12. 及时了解和遵循赞助对象的规章制度和标准，以确保合法合规。
13. 避免与竞争对手发生利益冲突的赞助活动。
14. 了解并遵循赞助对象所在地区的文化和风俗，避免出现文化冲突。
15. 在赞助协议中明确双方的权利和义务，以减少后续纠纷的可能性。
16. 谨慎选择赞助对象，避免涉及政治敏感话题或事件。
17. 避免过于依赖赞助对象，以防止未来合作出现问题。
18. 坚持对赞助活动进行跟踪和监督，确保赞助资源的有效利用。
19. 在赞助活动中，避免使用任何可能引起争议或冒犯他人的内容和形象。
20. 对赞助资源进行有效的管理和维护，以延长赞助效益的持续时间。
21. 注意谨慎投资，避免因赞助而导致不必要的经济损失。
22. 在赞助活动中保持清晰的合作规则和沟通渠道，以确保顺利合作。
23. 对赞助对象的财务状况和资信情况进行全面评估，确保双方合作稳健可靠。
24. 定期评估赞助活动的效果，及时调整和优化赞助策略。
25. 在确定赞助对象时，要综合考虑对方的市场影响力、知名度和社会责任感。
26. 建立完善的赞助合作框架和风险评估体系，预防潜在风险的发生。
27. 在赞助活动中，避免与不符合企业核心价值观的组织或活动合作。
下面我们来看一下有关拉赞助的详细流程和注意点的介绍
下面我们来看一下有关拉赞助的详细流程和注意点的介绍拉赞助是指企业或个人从外部获取资金或资源支持，以实现自身目标的过程。
在商业世界中，拉赞助是一项重要的战略举措，能够为企业带来资金、品牌曝光和业务发展的机会。
然而，想要成功地获得赞助，需要一定的策略和技巧。
本文将详细介绍拉赞助的流程以及需要注意的要点。
一、确定目标和需求在寻求赞助之前，首先需要明确自身的目标和需求。
无论是想要筹集资金、提升品牌知名度还是寻求支持和资源，都应该清楚地定义自己的目标。
在明确目标的基础上，确定具体的需求，包括所需资金的金额、资源的类型和数量等。
只有明确目标和需求，才能有针对性地制定拉赞助的策略。
二、找到潜在赞助商在寻找赞助商时，需要根据自身的行业和目标受众来确定潜在的合作伙伴。
可以通过市场调研、行业分析和网络搜索等方式来找到与自身目标相关的潜在赞助商。
此外，还可以参考类似活动或项目的赞助商，了解他们的赞助对象和方式，以寻找合适的合作伙伴。
三、建立联系并提出合作建议一旦找到潜在赞助商，需要积极建立联系，与他们进行初步的接触。
可以通过邮件、电话或社交媒体等方式与赞助商进行沟通。
在初步接触中，要向赞助商介绍自己的项目或活动，并阐明与他们合作的好处。
此外，还可以提出一份详细的合作建议，包括所需资金、资源的利用方式以及赞助商能够获得的回报等。
四、商议细节并签订协议如果赞助商对合作建议感兴趣，双方将开始商讨具体的合作细节。
这包括资金的使用范围和条件、资源利用的时间和方式、品牌曝光的形式和渠道等。
在商议细节的过程中，双方可以根据实际情况进行灵活的调整和协商，以达成一致。
一旦商议完毕，双方应签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。
五、履行协议并进行回报措施在签订合作协议后，双方应按照协议的要求履行各自的责任。
赞助方需要按时提供资金或资源，被赞助方则需要按照协议规定的方式使用资金或资源，并履行其他义务。
双方还应密切合作，及时沟通和解决可能出现的问题。
拉赞助四大注意事项
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
笔者建议这样思考：（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。
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一、前期准备
1 礼仪：
1. 电话接触：称呼、客气语（要是事先有了解就好称呼多了，同时也会给对方一个很好的形象）；同时，要快速的表明自己的来意和用途，或者直接要求和市场部或企划部的主管或负责人联系（有时候可能要转几道电话，要有耐心的等待）。
2. 面谈：第一印象很是重要，要有礼貌的自我介绍；很礼貌地聆听商家的想法和要求；注意自己的神态和表情，不要太懒散；还有一些细节的注意，比如准时，不能迟到，双手接下别人的名片之类的。
2. 知己
1. 知道自己的活动的优势和宣传品和其能达到的宣传面，将自己的有利的信息充分表达（比如，可以将曾经做的成功的照片给别人看，可以把自己调查的数据给别人看，如天外天网站的日点击量超过5万）。
2. 知道活动本身的底价和能加上去的宣传手段。
3. 知彼
1. 知道商家的要求适当变更，但不能大幅度改变，防止别人对自己的信任度的降低（比如承诺给商家在决赛现场发言的机会）。
2. 策划不能过于单一，前期的洽谈一定要找到切合点，明白对方的想法和他们想要的宣传手段和方法，让他们感到针对他们的宣传手段，感到自己是被重视了。
但是，不能一味退让，可以谢绝别人，如果要求太过分的话。
4. 跑赞助前的分工
安排好，跑赞助时，有人主要讲解，有人负责记录商家的要求以及号码，同时记录也会给商家很好的印象，认为自己受到了尊重。
5. 找商家的方式（很多商家每年都是有关于校园宣传的资金付出
的，大公司尤其是这样，因此，要敢于用各种方式联系各行各业的商家）
1. 上网查地点以及联系号码
2. 可以用114查询
3. 在近期或曾经做过活动的商家的传单上找电话号码
4. 在他们商品的包装上找电话号码
5. 面谈时记录所有信息，可能就有号码和名片
6. 逛街时发现商机：1），可以找到公司的总部
2），可以找到公司得分店，通过他们联系总店
3），可以直接寻求和分店合作的机会，如果活动不大的话
二、洽谈中的注意事项
1. 态度无需赘言，大家一定要表现的真诚
2. 强调自己活动的宣传方式和活动方式商家的兴趣和意向在很大一方面在于我们的行为，我们要让他们觉得活动就是专门为他们做的
3. 该倾听时倾听，明白他们的心理不要急着把自己的底线说出去，如果对方没有给出反对意见也不要急于转移话题比如其它的活动赞助
4. 把握平衡点我们是学生，不能不考虑自己的利益，如果对方的要求太过分，我们完全可以谢绝
5. 当别人说可能联系你，留下了你的联系方式过一段时间主动去联系，不要指望别人会联系你，勤快才能有收获，才能打动商家
6. 有多个正在洽谈的商家不要急于把商家数减少，在赞助没有定之前，任何的突发情况都可能出现，因此不能过于草率……另外，最后赞助即使敲定了也不要突兀的和其它商家失去联系，要“好聚好散”，便于下次拉赞助。
三、后期处理以及合同协议处理时的注意事
项
1.后期的反馈效果在活动之前虽然要让他们知道活动的曾经的效果，更重要的是这次活动的效果，并且很多时候，他们的付款可以分两批的，前期的和后期的，如果反馈不好则可能有不好的情况出现，因此要求将照片视频等妥善保存，有报纸网络宣传等其它方式的宣传也尽量让商家知道……
2.协议签订的注意事项双方的利益和权益都要有合理全面的体现；对可能出现的不良后果要提前有申明，本着公平的原则；双方的特殊要求要有表明。
四．其它问题
1.分工安排
部长之间要明确分工，要求有负责外部联系的，占主要部分，有负责内部组织和内部联系的。
部员分工，在拉赞助时，要求有专门的记录员（回来我们会检查记录情况），记下商家名，商家要求以及商家联系方式
2.电话联系
多次联系，可能有的公司要多次转电话才能遇上高层，管理人员，需要努力不断；有些商家可能只留下联系方式，没有其它的要求，我们可以适当打电话过去“骚扰”，明确对方意向
3.找商家被低层特殊情况的处理
如果进入公司被保安或前台拦住，你有两种较好的方法，一是用较强硬的语气吓唬别人，如“我是代表……过来的，你能代表你的公司么……你能负责么！？”二是适当骗人，说我们和你们的高层约好了，在什么时间见面……
4.部员们的职责
不能承诺，可以洽谈；及时反馈部长；跑赞助之前可以联系部长，让部长协调下，防止大家跑赞助有重复情况。