国美SWOT分析

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O 代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较

国美电器的优势：

经营理念优势：“坚持零售，薄利多销”的发展之路。在上世纪80年代末绝大多

数国有商家采用“抬高售价、大量批发，以图厚利”的经营方式，而国美就采取了差别化竞争策略，即采取“薄利多销”的原则，从产商那里直接大批量进货，扩大销售规模，增加销售产量，从而提高毛利率，降低单位成本优势。

品牌优势：20世纪90年代初就有了强烈的品牌意识。1993年，黄光裕将北京的

几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可谓是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一。“买电器，到国美”，“有国美，生活美”这些国美的口号无不为国美电器的深入发展提出了响亮的口号，“国美”已成为家电市场的一面旗帜，无论小孩还是老人恐怕基本上没有人不知道国美，国美品牌已成为一个企业的无形优势，尤其是在股票市场。

物流销售优势：国美采取“直销”的模式，从产家直接进货到直接依靠自己的

大型家电卖场零售，中间减少了中间商的不必要环节，从而建立了自己的一套完善的物流销售体系，大大减低了成本。国美的物流系统可分为三部分：采购、配送、销售，其中的核心环节是销售。正是在薄利多销、优质低价、引导消费。服务争先等经营理念的指引下，依托连锁经营搭建起来的庞大的销售网络，国美在全国家电产品销售中力拨头筹，把对手远远抛在身后。凭借较大份额的市场占有率，国美与生产厂家建立起良好的合作关系，创建了承诺经销这一新型供销模式，以大规模集团采购掌握了主动权，大大增强采购能力，能以较低的价格拿到满意的商品，反过来支撑了销售。而适应连锁超市需要的仓储与配送系统建设合理，管理严格，成为国美这一销售巨人永葆活力的血脉，使国美总能在市场上叱咤风云。

价格规模优势：

国美实行天天价格低价的原则吸引大量顾客，而国美的连锁店是目前家电市场最多的，开店的规模位居第一，在价格和规模上有无可比拟的优势。

国美电器劣势

门店过度扩张：国美近几年的疯狂扩张，也在很大程度上为国美带来了不好的影响，盲目扩张增加了国美开店的成本，而且有些店得销售并不理想，给企业造成了很大负担。公司内部矛盾：自去年来的大股东黄光裕和陈晓的股权之争一直让国美出现了分家的

苗头，内部不和谐使得国美股票一度下戳，还有就是黄光裕涉嫌内幕交易被捕，这些都是国美的劣势之一。

经营模式：国美是通过连锁经营来进行融资的，本身的目的并不在于电器销售，它规

模的扩大很大程度上来源于合并其他企业，譬如大中电器，在国美与大中电器合作后，其规模才得以超过苏宁。而苏宁则刚好相反，具有国美不具备的独到优势。

机会与威胁分析：环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境

机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

国美的机会：

国美门店机会：国美在接手大中后，门店数达到1020之多，远远多于位居第二的苏

宁的632家。门店最多给国美发展带来了一个很大的机会，国美一直以来就是靠规模优势取胜，规模的扩大会给过没带来更大的发展机会。

国美股票：2004年国美电器股票上市以来给国美带来了巨大的发展机会，因为股票上市，国美市值增加了很多倍，更利于国美的融资计划。

第三，目前我国的家电市场基本上还没有外国家电连锁企业入驻，具有很广阔的市场前

景，而纪家大型卖场基本上还在争夺二线市场，三线市场的人数之多，购买力也强，所以家电连锁还具有不断发展的机会。

国家政策：目前国家实行“家电下乡”财政补贴的政策，给家电企业带来了巨大的发

展机会，尤其是像国美这样的大型家电卖场，可以让产品直接下乡，战领农村市场。

国美的威胁：

企业自身形象：国美与格力空调之间的风波，曾经闹的相当轰动，从国美

封杀格力，到格力自己创建销售模式，都与国美的扩张，野心与强势联系在一起，这无疑对企业形象具有很大的杀伤力。2010年“3.15”曝光国美以国家“以旧

换新”骗取国家财政补贴，以及最近国美承诺的明码标价但结果还是有不少欺诈的问题，这些都给国美带来了很大的商业信用危机威胁。

竞争者：如苏宁电器，一直在市值与名气等方面都与国美不相上下，而苏宁

在服务以及品牌塑造上似乎更胜一筹，国美必须寻求低价格低成本以外，最能与竞争者相抗衡的企业核心竞争力。

其三，如今很多国外的成功大型零售商试图进军中国，国美必须随时做好应对外来竞争者的准备。