完整的策划方案怎么写

完整的策划方案怎么写
完整的策划方案怎么写
一前言简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策划能解决问题。

或者简提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。

二市场分析市场分析主要包括三个方面有内容：
1、背景资料：
与被策划企业产品有关的市场情况：
2、目前同类产品情况：
目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号;这几种主要牌号的知名度与美誉度如何?
3、同类产品的竞争状况：
可分为国内市场与国际市场分析。

三产品分析被策划产品的那些优越性及其不利因素，可分为：
1.产品的特点：
具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;
2、产品优劣比较：
同国内及进口产品进行比较。

四销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提供重要的依据。

销售分析有下列内容：
1、地域分析：
同类产品销售的地域分布与地点;
2、竞争对手销售状况：
分析主要竞争对手的销售的手法与策略;
3、优劣比较：
通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重要地区。

五企业目标企业目标分为短期和长期两种。

短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。

长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标。

可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的，六企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包括：
1、战略诉求点：
如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主;
2、产品定位：
可以选择高档、中档、低档定位中的一种。

如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品;柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。

3、销售对象：
分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等;
4、包装策略：
包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播、设计重点文字、标志、色彩等。

6、零售点战略：
零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销转自：
网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析根据上面对市尝产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。

排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

八广告战略
1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2、广告目标。

依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

3、广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4、广告创意。

确定广告总体的表现构思。

如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5、广告创作策略。

既向目标市场传播什么内容。

按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出和特色的、能准确传递信息的创作意图。

九公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。

公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

十媒介战略根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来表达到广告对象。

包括：
1、媒介的选择与组合：
以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;
2、媒介使用的地区：
配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区，
3、媒介的频率：
在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;
4、媒介的位置、版面：
电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;
5、媒介预算分配：
组合媒介所需的费用进行预算。

十一广告预算分配必须把年度内的所有广告费用列入。

包括
1、调研、策划费;
2、广告制作费;
3、媒介使用费;
4、促销费、管理费;
5、机动费等。

十二广告统一设计根据上述各项综上所述综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

十三广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反愧检测的方法。

附送：
宏村实习报告
宏村实习报告
宏村，古称弘村，位于黄山西南麓，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。

整个村落占地30公顷，枕雷岗面南湖，山水明秀，享有“中国画里的乡村”之美称。

写生的日子--是美好的日子，也是我难以忘怀的日子。

我们专业与另外两个专业的同学一起，在四位老师的带领下在安徽宏村的实习基地进行了持续五天的速写水彩写生实习。

第二天，我们跟着导游开始进入宏村踩点，但是天公不做美，第一天就下起了大雨，我们只能扫兴的回到了宾馆无聊的打发时间。

一天的时间的时间很快就过去了，第三天阳光明媚。

我们开始写生了!由于我们在学校过惯了安逸的生活，连速写都快不会画了，所以第二天在那里画真的是丢人，就当是练手好了，不过收获还是有的，也算知道了自己来屏山的目的。

一开始不敢在很多人的地方画画，就躲在比较偏僻的地方，画了几天总算有些收获，有点长进，对于技法等的掌握也有了一定的提高，有的时候还感觉自己画得不错，不过经常有一些别的学校的同学和好奇的游客在旁边观望一下，当然也免不了评论一下，听到的话也是有好有坏。

接下来的日子，我们的任务中，每次出去画画我都戴上牛仔帽，背上画画工具独自去河边选景，每次画，我都会画水、树、小木屋。

这样的意境太完美了，每次画画我都会全身心投入于其中。

我也感觉到我画画的水平有了很大的提高，河上有很多桥，我的画中少不了一张有桥的。

日常生活虽然比较艰苦，但是却充满了很多乐趣。

最直接的就是吃饭问题，吃饭的时候，我们十人一桌，我们那桌全是男生，一共也就是八道菜，还记得第一天的时候，一个个还都很斯文，但是发现越斯文越没菜吃，所以到了后来只要菜一上，众人一人一筷盘子就见底了，一切形象也都不顾了。

其次是住宿问题，我的房间时唯一一个16人住一起的，所
以大家可以想象有多热闹，热就不用多说了，虽然有个小空调，还只是晚上才开。

最不爽的是竟然会断水，我第一天洗澡就是洗到一半没水了，我学校虽然恶心但也只是断电，夏天水可是非常重要的。

每天晚上八点老师有时会来指导，同学们都会把自己的作品交给老师讲评，大家都认真听讲，在哪里我们会得到许多画画的知识，对画画技能很有帮助，第二天我们画画时就会注意老师对自己的建议，因此，我每次作画都有不小的提高。

也因此更喜欢让老师点评自己当天的作品了。

在画画当中我们也能了解了一些建筑的构造。

通过写生实习，我的速写及水彩都有较大的提高。

构图决定了一幅画面给人的第一感觉，很重要，所以首先要有美的构图。

其次就是色彩的搭配与表现，那是要有一双“明亮”的眼睛来表现色彩，因为自然界的颜色实在是太多了。

在这五天的写生实习的日子里，我学到了许多东西，画画的技巧有所提高，对古代建筑有了一些了解，让我知道如何团结同学，增进我们之间的友情，快乐的日子总是那么短暂，也许是我们太珍惜那段日子了，在玩的时候我们要尽情的玩，在学的时候我们要拼命的学。

婺源你如此多娇与多情，迷住了我的双眼，留下了我的心。