招商专员岗位职责

岗位说明书岗位信息：

公司名称:

沈阳百利威物流有限公司部门:

招商部

创建日期:

2013年11月15日

岗位名称:

招商专员

任职者: 更新日期：

直接上级岗位:

招商经理

直接上级:

岗位关系（见下组织架构图）

岗位目的（职位存在的理由、限制条件和目标“为了…在/根据…”）

为了保证公司招商工作的正常开展，负责对市场的开发与维护。

职责领域

（职责名称，简练词组对工作内容

的概括）

职责描述

（该职责所要达到的结果/目标）

投入时

间比例

关键绩效指标

了解市场，参与新业务的开发1、根据公司市场细分，搜集市场需求信息，筛

选潜在客户，建立潜在客户档案；

2、拜访、拓展新客户，了解客户情况，挖掘客

户潜在需求，评估客户价值；

3、组织客户报价等事宜，与客户开展商务谈判

4、维护好新老客户的有效关系

25%

意向客户报备负责新业务的立项申请，并跟踪立项审批结果，

根据新业务流程，组织公司已批准立项业务，完

成包括提交解决方案、报价、投标、谈判、合同

等工作；

30%

提出优化建议及时对招商进行中遇到的问题和状况进行总结

分析，并提出改进建议，和流程优化建议，不断

提高工作效率。

15%

新业务运作跟踪1、根据新业务流程，组织启动公司已批准立项

新业务

2、协助销售经理根据客户要求与运作实际情

况协调沟通客户与运作部门关系；

3、协助销售经理对运作中出现的异常，及时与

相关部门沟通，提出可行建议并跟踪解

决

15%

总经理

助理

营销部运营部人力行政部财务部工程部招商专员

招商经理

在授权范围内与

客户确定结算标准，并负责应收账款催收1、与客户确定核算标准

2、沟通客户及财务确保账款催收及时15%

岗位从业要求▪

教育程度大专及以上学历、市场营销、公共关系、经济管理、物流管理等相关专业；工作经验第三方物流销售工作经验两年以上；

知识1、具有一定的思维分析、判断能力，口头表达能力、书面表达能力、计算机应用能力，语言能力（普通话标准）；

2、良好的市场营销技能，具有市场信息捕捉与反馈技能，具备解决方案组织技能，熟练的招投标管理与商务谈判技能；

3、精通办公软件与办公设备使用。

能力素质良好的执行能力和沟通能力；

工作认真仔细，责任心强；

能进行良好的沟通和交流；

有自信、有工作激情、勇于挑战、勇于创新。