我国铁路货运市场营销策略研究论文
铁路物流的市场营销分析论文
一、新常态下的铁路物流市场环境(一)铁路物流的经济环境长期以来，铁路货运量和宏观经济运行密切相关。
宏观经济的景气程度和铁路货运量呈正相关关系。
2015年我国宏观经济运行保持在合理区间，全年GDP增长6.9%，实现了经济增长的预期目标。
市场需求出现积极变化。
5月以来，出现了投资、消费转好的局面，出口虽有波动，但总体降幅收窄。
经济结构继续优化，第三产业增加值在GDP中的比重上升为50.5%，比上年同期提高2.4个百分点，高于第二产业10.0个百分点。
以上宏观经济情况的变化对铁路物流的影响可以归纳为以下几点：1.铁路大宗物流业务收缩的压力仍然比较明显经济新常态下，对粗放发展、高耗能、高污染行业的冲击巨大。
煤炭、钢铁等产业的产能过剩日益严重，整体发展形势严峻。
煤炭和铁矿石在铁路货运中占比达70%，经济新常态意味着大宗货物运量的大幅萎缩。
2.铁路“白货”市场大有可为投资、消费的上升说明经济增长的潜力仍然很大。
从工业用品角度，通用设备、计算机通讯设备等的产值增长幅度都在10%～20%之间。
政府计划2020年国内消费在GDP中的占比从目前的35%提升到50%。
消费品如汽车、家电、数码产品、加工食品、饮料、酒类等的产量近十年增速均超过10%。
“白货”市场应成为铁路今后重点拓展的市场。
另外随着铁路路网的逐渐完善以及中欧、中亚班列的开通，铁路在进出口物流方面显示出巨大的潜力。
(二)铁路物流的政策环境国家“一带一路”发展战略对于铁路物流的发展是一次难得的机遇。
以“一带一路”为契机进入国际物流市场将使铁路获得更广阔的市场空间，发展国际集装箱物流、多式联运，可以发掘更多市场机会。
同时“一带一路”对改革中的铁路而言是实现自我提升的大好时机，面对国际市场，铁路可以发现自身问题，学习国际物流先进经验。
(三)铁路物流的竞争环境铁路物流的竞争者包括公路、航空、水运和管道。
目前铁路货运市场份额在整个物流市场中呈逐年下降趋势。
2014年铁路、公路、水路的货运量占比分别为8.8%、77.4%和12.1%，铁路、公路、水路的货运量周转量占比分别为21.2%、47.2%、28.4%，铁路货运在全社会物流中的骨干作用已经受到很大挑战。
铁路货运市场的营销策略研究-
铁路货运市场的营销策略研究内容摘要:随着我国改革开放的不断深入,社会主义市场经济的迅速发展,各种经济力量的发展壮大,激烈的竞争正改变着运输市场的格局,铁路在运输业中“一统天下”的地位已悄悄地发生变化,受到了来自其它运输方式的严重挑战,运量占有份额下降。
要改变这一状况,重现铁路货运的优势,就要下大力气搞好铁路货运营销,以最小的成本支出获取最大的经济效益。
改变目前“货主为我服务”的生产型运输组织体系,形成“我为货主服务”的经营型运输组织体系,真正体现人民铁路为人民的宗旨。
本文通过对铁路货运市场进行SWOT分析和货运量发展趋势分析,在对铁路货运目标市场定位的基础上,结合我国目前的铁路货运市场的发展形势和前面所做的各项分析,对将来铁路货运市场的发展战略,运输组织管理提出了可行的营销策略,提出铁路货运产品策略应适应市场需求开发新产品和优化现有产品;分销渠道策略应增设服务网点,实施大客户战略,开展联合运输和网络营销,加快物流化步伐;促销策略应加大广告和促销投入,强化营销宣传,在社会上树立良好的企业形象。
关键词:铁路货运;市场分析;市场预测;营销策略前言近年来,我国经济持续快速发展,大量基础设施投入建设,工业现代化迅猛发展,全社会对各项基础能源,如煤、石油、钢材等战略物资的需求量大幅增加。
资料显示,我国已成煤炭、钢铁的第一消费大国,石油和电力的第二消费大国。
由此可见,全社会对铁路货物运输的服务水平和生产能力都有了新的、较高的要求。
原有的铁路运输生产经营的模式已经不能满足国民经济发展的需要,铁路甚至逐渐成为了制约其他经济领域快速发展的“瓶颈”。
另外,我国市场经济的不断深化,商品经济越发活跃,货物运输市场竞争日趋激烈,“铁老大”的优势地位在其他运输方式(尤其是公路运输的快速发展中受到了严重的冲击。
由于我国高速公路建设的发展,公路具备了中距离运输的竞争优势,铁路运输企业面临来自高速公路运输的很大的竞争压力。
在货运市场中,特别是在高附加值货物运输上,公路运输已成为铁路运输最强有力的竞争对手,铁路一直处于劣势。
铁路货物运输市场营销[范文大全]
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铁路货物运输市场营销[范文大全]第一篇：铁路货物运输市场营销铁路货物运输营销策略（第七组）铁路货运运输市场营销策略市场份额问题是铁路走向21 世纪面临的严峻课题.我国的基本国情是疆域辽阔，人口众多，资源分布不均匀，经济发展不平衡，需要铁路长途运输大宗货物，决定了铁路是交通运输的骨干.然而近几年的统计数据表明，铁路客货运输在整个运输市场中所占的份额是不断下降的，而且下降的幅度还比较大.市场份额下降直接影响铁路经营，使得铁路经济出现亏损，运营效益、指标下降。
由此，我们对货物运输市场营销进行了讨论。
铁路货运服务发展现状在货运组织、市场营销等方面，铁路实施了一系列重大举措：组织开行五定班列、快速及重载列车，推进战略装车点建设和路企直通运输，开展“集中受理、优化装车”和货运站管理改革创新，这使得铁路货运服务质量和市场竞争力逐年显著提升。
但是，铁路货运在向现代物流发展的进程中仍面临着挑战。
1.1服务质量有待提高。
①运力需要加强，货运生产、服务设施比较老化。
②货物列车运行速度不高，运输限制较多，办理手续比较繁琐。
③质量管理手段比较传统，在运用科学管理工具对服务质量进行全方位和全过程评估、控制等方面有待改善。
1.2 营销组合要素发展不均衡。
①服务有待加强。
②市场定位和系统策略设计应更加明确。
③营销服务团队专业化建设有待加强。
1.3 营运业务创新不足。
①营运业务范围较小，难以提供全方位、个性化物流解决方案。
②现代物流技术运用不足，影响营销服务质量。
目前铁路货运营销工作存在的问题2.1 对铁路货运营销缺乏正确认识。
铁路货运营销工作目前还停留在“揽货源”状态，因此在货源充足，货运量持续增长，货运产品供不应求时，营销工作就不再被重视，很容易回到以前坐等货主上门的状态.铁路货物运输营销策略（第七组）2.2 铁路货运质量和服务质量都有待提高。
铁路部门目前的运输状况和服务很难为货主抢时间、争效益.治安状况也不尽人意，货赔现象较为突出.2.3 铁路货运价格体制缺乏竞争力。
浅谈铁路货运营销论文
浅谈铁路货运营销论文浅谈铁路货运营销论文1 铁路货运营销的概念与指导思想1.1 铁路货运营销的概念在铁路货物运输的同时，为满足货运量的增加，实现运输收益的提高，通过对铁路总公司内部组织结构的变革，服务质量的提高以及体系的完善，来实施的一系列措施即铁路货运营销。
1.2 铁路货运营销的指导思想首先以满足客户的运输需要为核心理念。
市场营销，要以市场为中心，市场的主体是货主，货主的需求是首要了解的，如何掌握货主的需要，了解他们的想法，想得到什么样的服务;其次，坚持等价交换、互惠互利的原则。
在市场经济条件下，在符合价值规律的基础上满足消费者的需求;最后，将营销手段改为市场整体营销。
在市场这个大环境中，想要确保交易的顺利完成，除了必须向消费者提供优质产品之外，还必须采用一定的销售技巧。
此外，针对不同的市场需求，销售技巧也要适当做出整改，以合理有效的价格分别利用不同的销售策略赢得消费者的青睐，为消费者服务的同时也为企业增加了经济效益。
2 铁路货运营销的现状2.1 思想认识上的差距2.1.1 独立经营的思想和保障体系尚未建立随着社会的不断进步，铁路货运运输量却在逐年递减，然而这种局势并没有受到铁路运输部门干部和职工的重视。
首先，在原来计划经济时代，铁路货运运输量在春运期间通常会大幅下滑，但是春运过后，运输量会重新恢复正常比例。
不过，目前的`铁路货运运输量春运前与春运期间都没有明显差别。
但是铁路运输干部对此视若无睹;其次，在使用铁路运输货物的时候，不能对全程的运输过程进行监控，使得很大一部分高附加值的货物选择了公路运输。
加上近年来部分大宗货物的运输也逐渐流失，铁路货物运输景象惨淡;最后，铁路运输部门人员没能充分认识到当前各种运输方式，尤其是公路运输方式的兴起对铁路运输造成的影响。
要想促使铁路运输部门由计划型、成本型向经营型和效益型转变，还需要铁路运输部门所有员工的共同努力。
此外，铁路部门需要加强对独立经营思想的认识，并积极建立相对独立的经营保障体系，提高铁路货运在市场中的竞争力。
铁路货运市场营销策略研究论文
铁路货运市场营销策略研究论文铁路货运市场营销在整个铁路运输运营工作中有着关键性的作用与地位，其对整个货运市场竞争力的有效加强有着很强的推动效果。
下面是店铺给大家推荐的铁路货运市场营销策略研究论文，希望大家喜欢!铁路货运市场营销策略研究论文篇一《铁路货运市场营销策略研究》【摘要】近年来，随着我国经济的迅猛发展，人民生活水平显著提高。
铁路货运作为我国经济的命脉，其肩负着重大的历史责任。
铁路货运市场营销在整个铁路运输运营工作中有着关键性的作用与地位，其对整个货运市场竞争力的有效加强有着很强的推动效果。
本文将针对铁路货运市场营销策略作简要研究。
【关键词】铁路货运;市场营销;策略研究随着时代的发展与进步，铁路货运改革工作的有效实施迫在眉睫。
为了使其能够全面适应市场的日新月异的变化形势，大力实现铁路货运市场营销策略的改革优化，实现突破性进展，是目前铁路货运部门所面临的一项巨大挑战。
1.强化铁路货运市场营销工作的必要性就目前的情况而言，整个铁路系统相关管理体制的改革逐渐步入了攻坚时期，铁路货运改革作为铁路运输系统改革中的难点，其的重要地位不容忽视，由此可见，做好铁路货运改革工作是我国铁路运输体制完成革新的首要任务。
细化来说，铁路运输收入的最主要来源就是铁路货运收入，为了保证货运市场的有力扩展以及实际的收入的有效增加，就需要保障铁路货运的高校运行，这主要是因为实际的铁路建设基金是比较依赖货运的，即基金量的多少主要是由铁路货运量的大小所决定的。
由此可见，铁路货运市场营销工作对我国铁路事业的建设与发展有着直接的影响。
与此同时，还应该时刻关注铁路货运市场营销工作的复杂性以及艰巨性，将货运与客运相比较可以知道，当今铁路货运市场营销工作还是存在这很大差距的，究其原因主要时因为铁路货运改革之路所面临的相关挑战更为复杂，实际矛盾更加深化，造成改革难点重重。
从日常的货运工作中可以看到，由于其会受到运输组织以及运输能力、管理体制等等多方原因的制约，导致铁路货运市场营销工作困难重重。
铁路货运运输市场营销策略
铁路货运运输市场营销策略市场营销策略对于任何一个行业和企业而言都至关重要，铁路货运运输作为重要的物流方式，也需要制定有效的市场营销策略来提升竞争力和市场份额。
本文将从市场细分、定位、产品策略、价格策略、推广策略等方面来探讨铁路货运运输的市场营销策略。
一、市场细分和定位铁路货运运输的市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地针对不同群体制定市场营销策略。
铁路货运运输市场可以细分为工业品运输、消费品运输、冷链运输等。
每个细分市场都有其独特的需求和特点，因此需要针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
在市场定位方面，铁路货运运输可以强调其安全、稳定、环保以及承载大宗货物的优势。
通过在宣传中突出这些特点，并根据不同细分市场的需求进行定位，铁路货运运输可以在市场上树立自身的独特形象，提高品牌知名度。
二、产品策略铁路货运运输作为物流服务的一种形式，其产品策略主要包括服务内容、服务质量和产品创新。
首先，铁路货运运输应优化服务内容，提供完善的物流服务方案，满足客户的个性化需求。
其次，服务质量是关键，从提供运输工具的安全性、准时性到物流信息跟踪等方面，铁路货运运输应提供优质的服务，保证客户满意度。
此外，铁路货运运输可以通过产品创新来附加价值，例如开展快速货运等增值服务。
三、价格策略价格策略是制定有效市场营销策略的关键之一。
铁路货运运输在制定价格策略时，需要结合市场需求和竞争环境来确定合理的价格水平。
对于不同的客户群体，可以根据其规模、频次、质量等因素进行定价；对于大客户，可以考虑提供优惠政策以留住其业务。
此外，铁路货运运输还可以与其他物流公司进行合作，共同开展跨模式的联运服务，提供更具竞争力的价格。
四、推广策略推广策略是将产品和品牌信息传递给目标客户的重要手段。
对于铁路货运运输来说，推广策略可以包括线上和线下两个方面。
线上推广可以通过建立专业网站、增加搜索引擎优化、开展社交媒体营销等方式进行。
线下推广可以通过参加行业展览、物流峰会、举办专业培训等方式来提升品牌知名度，与客户建立密切的沟通和合作关系。
铁路货物运输市场营销策略的研究与实践
铁路货物运输市场营销策略的研究与实践1. 引言铁路货物运输作为重要的物流运输方式，在现代经济发展中扮演着重要的角色。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，如何制定和实施有效的市场营销策略对于铁路货物运输企业来说至关重要。
本论文以为主题，旨在探讨如何优化铁路货物运输企业的市场营销策略，以提高企业的竞争力和市场占有率。
2. 铁路货物运输市场分析2.1 铁路货物运输市场概况介绍铁路货物运输市场的规模、增长趋势以及主要运输品种等相关信息。
2.2 铁路货物运输市场竞争分析分析目前铁路货物运输市场的竞争格局，包括各主要竞争对手的市场份额、竞争优势等因素。
2.3 铁路货物运输市场需求分析探讨铁路货物运输市场的需求特点，包括客户需求的多样性、需求量的波动性等因素。
3. 铁路货物运输市场营销策略制定3.1 市场定位和目标客户群策略确定铁路货物运输企业的市场定位和目标客户群，并制定相应的市场营销策略。
3.2 产品策略分析铁路货物运输产品的特点，制定差异化的产品策略，以满足不同客户群体的需求。
3.3 价格策略探讨铁路货物运输的价格形成机制，制定灵活的价格策略，以提高企业的市场竞争力。
3.4 渠道策略研究铁路货物运输的渠道布局和优化策略，以提高货物运输的效率和服务质量。
3.5 促销策略制定针对不同客户群体的促销策略，包括广告宣传、促销活动等手段，以扩大市场份额。
4. 铁路货物运输市场营销策略的实施4.1 组织架构和人员培训将市场营销部门与运输部门进行紧密结合，建立有关部门之间的信息沟通机制，并加强人员培训，提高员工市场营销意识。
4.2 绩效管理和激励设计合理的绩效考核指标，建立激励机制，激发员工的积极性和创造性。
4.3 信息化建设和数据分析能力加强信息化建设，建立客户关系管理系统，提高数据分析能力，为市场营销决策提供科学依据。
4.4 用户反馈和市场监测建立良好的用户反馈机制，定期进行市场调研和竞争对手分析，及时调整和优化市场营销策略。
铁路市场营销论文（2）
铁路市场营销论文(2)铁路市场营销论文篇二《浅谈铁路运输营销策略》【摘要】随着我国铁道部改革，铁路运输不再是国有垄断的行业，铁路运输企业要想适应日趋激烈的市场竞争，并在竞争中求得生存和发展，必须对现有的铁路运输营中的种种不利机制进行改革，提高营销策略，否则很难在激烈的市场竞争中存活下去。
【关键词】铁路、运输、营销、策略前言文章对我国铁路运输营销工作中存在的问题进行了详细的分析和阐述，通过分析，并结合自身实践经验和相关理论知识，对提高铁路运输营销策略的方法进行了探讨。
二、我国铁路运输营销工作存在的问题近年来,虽然铁路在开展市场营销方面做了大量的工作,但距市场经济的要求还有很大差距。
主要表现在以下几个方面。
1.体制有欠缺由于铁路运输具有生产和消费不可分离性,运输组织与市场营销活动相互交织,现行铁路市场营销工作均由运输生产组织部门承担,表面上看起来设置了营销机构,其实仍然是生产型机构,营销职能虚化,没有营销实质,甚至无营销专业技能,难以担负营销重任。
而其它部门更没有相应的营销责任,事不关己、高高挂起。
没有设立专门的市场调查和产品营销团队,因此面对运输市场的瞬息万变,响应远远不够,难以把握住最佳营销时机。
2.运作不流畅铁路整个运输生产经营过程还没有按照市场营销理念有效运作,内部管理体系实行直线式专业化管理模式,造成了不同管理机构间沟通不足,形成专业壁垒,各专业间的协调难度很大,造成营销工作运作不畅,市场调查、产品开发、运力配置、生产组织等各环节不能紧密衔接。
同时,市场营销的战略地位不突出,营销部门、运输组织部门、综合部门不协调,配合不紧密,同样给营销流畅运作带来阻碍。
3.铁路货运营销的不足由于我国铁路货运营销起步较晚，还有很多单位并没有构建营销相关机构与部门，铁路运输组织缺乏与市场需求相符的灵活性，铁路货运的运力配置和运输指挥受到客运列车运行等因素的影响，在其运能供需调配中易出现运力与货源不匹配的问题，不易满足货主随报随批和随到随运的运货需求。
铁路货运营销策略分析论文
通过对铁路货运营销策略的研究，为铁路货运企业提供更科 学、更有效的营销策略，促进铁路货运市场的可持续发展， 提高企业竞争力和经济效益。
研究目的与方法
研究目的
通过对铁路货运营销策略的分析，提出针对性的优化建议，以提升铁路货运 的市场份额和客户满意度，提高企业的市场竞争力。
研究方法
采用文献综述、案例分析和实地调查等方法，对铁路货运营销策略进行深入 探讨，以期为铁路货运企业提供实用的参考。
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参考文献
参考文献
参考文献1
标题：铁路货运营销策略的背景和意义
内容：介绍铁路货运的背景和意义，以及在国家 经济发展中的重要地位。
THANKS
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铁路货运营销的渠道分析
渠道类型
铁路货运的渠道类型包括直接渠道和间接渠道，直接渠道是指企业直接与客户建立业务关 系，而间接渠道是指企业通过代理商或第三方物流公司等中间环节与客户建立业务关系。
渠道选择
在选择渠道时，铁路货运应考虑客户需求、市场竞争和自身能力等因素，选择合适的渠道 类型和合作伙伴。
渠道管理
通过各种渠道，如媒体 广告、宣传册、网络推 广等，向潜在客户推广 铁路货运的营销策略。
在实施过程中，要确保 营销策略得到有效执行 ，并及时解决可能出现 的问题。
对营销策略的执行情况 进行监控和评估，以便 及时发现问题并进行调 整。
铁路货运营销策略的监控与评估方法
定期检查
定期对铁路货运营销策略的执行情 况进行检查，确保策略得到有效执 行。
铁路货运的市场环境
国内外市场环境
随着全球经济一体化和国际贸易的不断发展，铁路货运市场 面临国内外市场的竞争和挑战。各国政府和企业纷纷加大投 资力度，提升铁路货运的现代化水平和服务质量。
铁路货代公司营销策略研究
铁路货代公司营销策略研究随着全球贸易的不断发展，铁路货代公司在国内和国际货运市场中扮演着重要的角色。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，铁路货代公司需要制定有效的营销策略来吸引更多的客户并提高市场份额。
本文将探讨铁路货代公司的营销策略，并提出一些建议。
首先，铁路货代公司应该建立良好的品牌形象。
品牌形象是公司的重要资产之一，它可以向客户传递公司的价值观和服务理念。
铁路货代公司可以通过专业的形象设计、高质量的服务和良好的口碑来树立自己的品牌形象。
此外，公司还可以利用互联网和社交媒体平台来扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。
其次，铁路货代公司需要精确把握客户需求并提供个性化的服务。
不同客户有不同的需求，因此，公司应该定期与客户进行沟通，了解他们的具体要求，并根据需求提供相应的解决方案。
例如，对于一些对速度要求较高的客户，公司可以提供加急运输服务；对于一些对货物安全性要求较高的客户，公司可以提供更加安全可靠的运输方案。
通过个性化的服务，铁路货代公司可以提高客户满意度，并获得更多的口碑推荐。
另外，铁路货代公司还可以与其他相关行业进行合作，共同开拓市场。
例如，与物流公司、货运代理公司等合作，形成联盟，共同提供综合性的货运服务。
通过合作，公司可以拓宽自己的客户群体，提高服务能力和效率。
最后，铁路货代公司应该注重市场营销的创新和推广。
市场竞争激烈，公司需要不断创新，提供独特的服务和产品，以吸引客户。
例如，公司可以开发新的运输技术，提高运输效率；开展促销活动，吸引更多客户；利用互联网技术，开拓电子商务市场等。
此外，公司还应该加强市场推广，通过广告、展览等方式提高品牌知名度，扩大市场份额。
综上所述，铁路货代公司在制定营销策略时应注重品牌形象建设、个性化服务、与其他行业的合作以及市场创新和推广。
只有通过不断努力和创新，铁路货代公司才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得良好的业绩。
铁路货运营销的策略研究
挂钩 的考核体系 ， 使货场 的各个环节 由 属企业生产经营状况 ； ）货主和铁路 的历 单 （ ４
（纯 的联劳协作关系变成 利益相关 的经济关 史交易情况 ； ）—个装 车同班计划完成后 （ ５
可以实行不 同运价或收费标准， 以稳定货 系， 应与货运进款收人、 装车数 、 发送吨等指 的评价。 源、 刺激需求 、 扩大市场等等 。例如 ， 在春运 标完成 情况及服 务质量指标全捆 全挂 ， 把 开始前后半个月及每年第 四季度运输和销 货场经营效益责任分解 ，落实到每—个班 ４结束语 售旺季 ， 实行费用上浮 ， 其他时段实行费用 组 、 、 ， 多收则个 人多收 ， 岗位 职工 企业 企业 下浮， 运用价格杠杆调节运量变化 。
下浮。
（） 空车方 向顺 路装 车 ， 宗 、 １ 对 大 高运
的 目的 ， 必须利用 现代企业市场营销机制 的装车计划 ， 把运力资源集中到这些客户身
（） ２为促进 集装箱运输 的发展 ， 提高铁 的原理 ， 成立专 门的销售队伍 ， 开拓市场的 上 。１ 出 （） 请求装车的货主是哪—类客户 ； 提 路与公路 、 的竞争能力 ， 水运 增加铁路货运 动力传递给每个营销人员 ，把市场的竞争 （） ２按照忠诚度 、 增长率 、 收入率 、 运程 、 利润 量 ，对集装箱 回空装运大宗货物实行优惠 压力加给每个员工 ， 建立与个人收入紧密 贡献度等指标对全体货主排序 ； ） （ 货主所 ３
信息 数据， 从而省去了传统商务方式下传 以生产为 中 ＂’Ｃ理论则是以顾客的需要 念提 高服务质量， Ｌ， ” Ｌ＇ ４ 才能保证铁路在运输市场
递 息 所需要 的大量繁杂 的手工抄写作业 为核 。可见 ， 货运营销的实质是通过改善 中应有 的地位 和份额 ， 也才嗡
我国铁路货运营销策略研究
我国铁路货运营销策略研究摘要：通过铁路及其它运输方式发展和竞争简析，了解国外铁路货运营销发展概况，借鉴国外铁路货运营销经验，总结国外运输产品设置、服务全过程始终体现“面向客户组织生产和营销”的管理思想。
对国内铁路货运营销现状进行了分析，指出铁路货运营销意识缺乏、货运体制仍不够健全、市场主题不明确、货运产品单一及开发不足、铁路货物托运手续繁杂、货运受理程序复杂、铁路局的自主经营受限等问题，国民经济的持续快速增长和外部竞争压力，促使铁路货运提高竞争力和开拓发展综合物流服务的需求。
针对铁路货运营销存在的不足，提出建立营销机构、优化货运产品、推进网络服务、完善价格机制、提高人员素质的营销策略。
关键词：铁路货运营销策略1引言铁路作为我国统一运输网的骨干和国民经济的大动脉，其路网整体性很强，拥有基本覆盖全国的设施网络、信息网络和经营网络，具有较强的设施设备基础和运力资源条件，随着我国铁路基础设施的完善，其供给能力不断增加，到2010年，随着铁路建设的发展，其瓶颈制约将有效得到缓解。
近年来，公路、水路、航运与管道等货物运输方式迅速崛起，公路运输依赖灵便快捷优势、水路运输依赖低运输费用优势、航运依赖最短运输时间优势、管道依赖运输通道与运输工具合一的优势与铁路货运展开了一场货运市场份额争夺战。
由于铁路货运服务与铁路货运营销存在的不足，铁路货运市场份额在不断减少，其所面临来自其他运输方式的竞争压力越来越严峻。
在货运市场竞争日益激烈的今天，要想争夺市场份额，铁路货运就必须强化其市场营销策略。
只有将市场营销深入到实际工作中，分析国内铁路货运市场营销现状，借鉴国际先进的营销策略，对我国铁路货运营销过程中的问题不断分析和研究，并提出对策，才能使铁路货运在市场份额中的优势地位得以巩固。
2国外铁路货运营销发展概况国外铁路部门非常重视市场营销，在运输产品设置、服务全过程始终体现“面向客户组织生产和营销”的管理思想，采用发达的通讯及信息技术建立货运服务中心，全面负责客户服务、市场营销、产品定价，在客户服务便捷化、多样化和提高铁路应时服务水平等方面取得显著成效。
关于铁路货运市场的营销策略研究
关于铁路货运市场的营销策略研究摘要：随着我国经济与科技的不断发展,货物运输需求不断增长,全国货物发送总量一直处于稳步上升的态势,货物运输市场一副欣欣向荣的景象。
我国铁路工程规模的不断扩大，铁路货运对社会经济的影响也越来越深，在其发展过程中发挥着不可替代的作用。
本文就当前我国铁路货运营销模式发展的现状进行分析研究，并针对当前铁路货运发展现状来探讨制定对应的货运营销发展策略，以供相关铁路货运营销工作人员参考。
关键词：铁路货运；市场营销；策略铁路货运掌握着我国国民经济命脉，影响并决定着国民生活质量，因此必须加以重视。
基于铁路货运服务发展现状，运用现代营销、服务及物流基本理论，铁路运输企业应逐步释放运输能力，适应市场供求关系变化。
1、我国铁路货运市场现状在货运组织、市场营销等方面，铁路实施了一系列重大举措：组织开展五定班列、快速及重载列车，推进战略装车点建设和路企直通运输，开展“集中受理、优化装车”和货运站管理改革创新，使得铁路货运服务质量和市场竞争力逐年提升。
截止到2010年底，全国铁路营业里程达到9.10万公里，居世界第二，比2005年增长了20.7%；电气化铁路里程达到4.2万公里，跃居世界第二，比2005年增加了15%。
近年来,随着客运专线网的建设和投入运营,客货分线的趋势更加明显,铁路运为得到很大程度的释放,同时其他运输方式的迅猛发展,使运输市场竞争日趋激烈,运输方式由单一化、被动式向差异化和灵活化方向转变,受到现代物流理论的不断冲击,我国铁路货运经营的重点逐渐从"生产运输"的传统理念向“满足客户需求"的现代物流理念和服务营销观念转变。
目前铁路货车运输效率低,"空驶率"高的问题,货物运输具有单向性的特点,造成了铁路运输资源的浪费和巧置,限制了铁路物流活动的开展和铁路运能的充分释放。
铁路目前的货运营销网络基本都是基于铁路的车站、车务段进行布设,铁路货运的营销网络显的过于单一,铁路目前依托车站、车务段的只能辐射局部。
铁路货运市场营销策略研究
毕业设计（论文）中文题目：铁路货运市场营销策略研究学院：远程与继续教育学院专业：交通运输姓名：学号：指导教师：年2月14日北京交通大学毕业设计(论文)成绩评议毕业设计(论文)任务书本任务书下达给：级本科交通运输专业学生设计（论文）题目：铁路货运市场营销策略研究一、设计（论述）内容：认为我国铁路货运产品存在市场定位不清晰、服务质量不到位等问题，应用铁路货运市场营销理论，借鉴国外铁路在运输产品与服务等方面的先进营销理念，提出了我国铁路货运产品营销策略：开发适应市场需求的产品系列，开行大宗货物的方案列车，增强竞争意识，开展优质服务与保障营销需求的运输能力。
二、基本要求：从研究策略出发，提出改进营销的切实可行的方法，借鉴各国营销的情况与自身实践经验，开展理论结合实际的研究。
三、重点研究的问题：提出了我国铁路货运产品营销策略：开发适应市场需求的产品系列，开行大宗货物的方案列车，增强竞争意识，开展优质服务与保障营销需求的运输能力四、主要技术指标：（无）五、其他要说明的问题论文要用统一的毕业论文用纸，用中文打印（B5）或手写。
手写每页20行，每行20－22字，用黑或蓝黑墨水工整书写；打印正文用宋或楷体小四号字，版面上空2.5cm，下空2cm，左右空2cm(靠装订线一侧增加0.5cm 空白用于装订)。
对字体与字号的要求如下：题目用一号(分两行书写时用小一号)黑体字；第一层次(一)题序与标题用小二号黑体字，题序与标题之间空两字，不加标点，下同；第二层次(（一)）题序与标题用小三号黑体字；第三层次(1)题序与标题用四号黑体字；第四层次(（1）)题序与标题用小四号黑体字；第五层次以下标题与题序与第四层次同。
下达任务日期：指导教师：开题报告题目：铁路货运市场营销策略研究报告人：董生臣 2012年2月14日一、文献综述：八五”以来，交通运输业迅猛发展，公路、航空、水路以每年增长5％以上的速度抢占市场，而铁路货物运输却面临着市场份额不断下降的严峻形势。
铁路货运市场营销研究
铁路货运市场营销研究铁路货运市场营销研究铁路货运市场营销研究“八五”以来，交通运输业迅猛发展，公路、航空、水路以每年增长5％以上的速度抢占市场，而铁路货物运输却面临着市场份额不断下降的严峻形势。
一是下滑的幅度大，全路日均装车数下降达5000车；二是下滑的面积大，全路14个铁路局中有10个铁路局货运量下降；三是下滑的品类多，全路28个货物品类中有18个品类运量下降，占64％，其中大宗粗杂品首次出现下滑；四是下滑的持续性强。
铁路货运如何摆脱困境、适应市场竞争已成为当务之急。
1、铁路货运市场份额下降的原因分析(1)缺乏竞争意识。
铁路运输部门在总体上仍摆脱不了计划经济体制的束缚，延续着单纯生产服从型的计划经济下的三级管理机制，坚持“以生产为中心”的指导思想，以“装、卸、排”为主要考核指标。
各运输部门的主要工作仍然是抓计划、保任务，上级决策下级执行，遇到问题找上级解决，既不了解市场，也不研究市场，没有真正变“坐商”为“行商”，不能以市场为主体制定营销策略，积极主动地参与竞争。
(2)货物托运手续繁琐。
多窗口、多层次的铁路货物受理承运程序，严重阻碍了铁路货运在市场经济下的发展。
托运人要在铁路发送货物，必须在各单位间办理多道手续。
从报批计划、受理运单、组织进货到车站配车、装车，不仅周期长，而且时间没保证。
同时由于铁路货运要受国家和地方政府有关政令的制约，货物受理承运时运输限制很多(仅兰州铁路分局货物运输的归口、流向等限制就有128个)。
而公路、航空和水路为适应市场要求早已改革了这些繁琐运输手续。
(3)乱收费、乱加价使铁路失去了优势。
铁路货运乱收费的问题还相当严重。
①收费项目过多。
五花八门、名目繁多的价外收费有时多达几十项。
②收费水平过高。
过多过乱的收费，使铁路运费总水平不断攀升，有的超过运价和基金的几倍。
③多头收费。
不仅运输主业收，“多经”、“集经”甚至各种协会、学会也收；不仅发到站收，中间环节也收；不仅铁路企业收，还代地方收。
铁路货物市场营销策略
铁路货物市场营销策略标题：铁路货运市场营销战略研讨交通(铁路)运输(独立本科段) 专业先生：设计〔论文〕指点教员：发题时间：年月日北京交通大学毕业设计〔论文〕评议意见书一、设计标题及内容摘要：设计标题：铁路货运市场营销战略研讨内容摘要：本论文论述了中国铁路运输业作为综合运输体系的主干和主要组成局部，与国民经济的开展有着亲密的关系。
经过对铁路运输面临的新应战、以后铁路运输在市场竞争中存在的效果、对提高铁路市场竞争力的几点思索等三个方面，详细讨论了深化铁路体制革新，完成特路的政企职能分开，使铁路运输企业树立现代企业制度。
同时，在路网基础设备之外的非自然垄断环节放开市场准入限制。
培育公允竞争的环境，应用市场机制调动国际外各类投资者的积极性。
我们同时应注重铁路的公益性运输效果，将树立公益性新的提供机制造问铁路革新的一项重要配套措施，克制目前对公益性运输的处置方式所带来的诸多病端，以此推进铁路革新的进程，提高铁路的运营效率。
所以本文的研讨对增强铁路货物在运输市场上的竞争才干有着重要意义。
关键词：铁路市场营销战略货运二、重点研讨效果：1．铁路运输面临的新应战；2．以后铁路运输在市场竞争中存在的效果；3．对提高铁路市场竞争力的几点思索。
三、参考文献：主要参考文献：1] 吴玉俭.运输市场营销.中国铁道出版社,2000年2] 戴实、冯双．铁路货运组织与管理．中国铁道出版社,2002年3] 赵瑜.关于铁路客货营销宣传的讨论.«铁道货运»,2001年4] «铁路货物装载加固规那么».中国铁道出版社,2005年5] 冯菊英.«铁路运输与经济».2000年9月6] 许科.«上海铁道科技».2001年1月四、附注：完成设计日期年月日争辩日期年月日目录第一章绪论 (1)第二章铁路货运市场 (4)2.1铁路货物的现状 (4)2.2铁路货运市场份额下降的缘由 (5)2.3铁路货运市场营销战略 (7)第三章铁路运输面临的新应战 (13)3.1 运输的时效性 (13)3.2 运输的便捷性 (14)3.3 运输的平安性 (16)3.4 运输的温馨性 (17)3.5 运输的经济性 (18)第四章以后铁路运输在市场竞争中存在的效果.20 4.1 市场营销观念滞后与市场竞争的需求 (20)4.2 运输组织方式呆板 (22)4.3价钱机制不能顺应竞争的需求 (23)4.4 战车效劳水平较低不能顺应竞 (24)4.5处置货运营销中存在效果的对策 (26)第五章对提高竞争力的几点思索 (30)5.1 实施四个瞄准战略 (31)5.2 立足理想增强职业品德树立 (32)5.3优质效劳方便货主 (34)完毕语 (36)第一章绪论运输业是国度的重要基础设备，是经济树立的先行者。
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我国铁路货运市场营销策略研究论文
我国铁路货运市场营销策略研究全文如下：
铁路货运掌握着我国国民经济命脉，影响并决定着国民生活质量，因此必须加以重视，尽可能的采取措施提高铁路货运竞争力，促进铁路货运事业发展。
市场营销是其中一种可
采取的竞争力提升措施，该措施的应用与实施能从根本上改善铁路货运现状，保证铁路交
通运输工作的顺利开展。
该文对铁路货运工作开展中可采取的市场营销策略作详细论述。
1 加强我国铁路货运市场营销的意义
就目前情况而言，我国铁路货运已经发展到了攻坚时期，不管是在管理体制还是在实
际工作中，铁路货运改革均已正式启动，成为了铁路交通运输系统改革中的一项重要工作。
从铁路运输的发展来看，铁路运输事业之所以能够获得持续发展，主要凭借铁路货运收入，稳定且持续增加的铁路货运收入能确保铁路的高效运行。
另外，铁路货运能为铁路建设提
供基金，货运市场拓展越宽，铁路所获得的建设基金量就越多。
总体来看，铁路货运市场
的拓展与否与铁路运输事业的发展有直接关系。
市场营销是一种市场拓展手段，能够在铁路货运市场拓展中发挥重要效用。
我国铁路
货运应该关注市场营销工作，尽量将铁路建设重心转移到市场营销工作中，充分认识到市
场营销的复杂性，同时采取有针对性的措施有效解决货运市场拓展中遇到的各个难题，切
实加强铁路货运改革与市场拓展。
2 铁路货运市场营销策略
铁路货运市场营销是市场拓展的一种基本手段，我国铁路货运改革以及市场拓展可以
采取该方式来实现。
基于市场营销策略，现提出以下几种铁路货运改革中可采取的市场营
销手段。
2.1 产品策略
铁路货运市场营销可采取产品策略，一方面开发新产品，另一方面对原有产品进行优
化和改进，使其能更加充分的满足受众需求。
1新产品开发。
铁路货运部门可以新开行一些固定航线，开发快运直达列车并实现欠
轴运行。
现代铁路运输常常会遇到两方面问题，即满轴编组和始发正点，为了不影响货物
的送达时间，确保货物的按时送达，铁路部门可以开行新型欠轴线运行快运直达列车，这
样更容易提高铁路部门的货运能力。
另外，对于一些对质量要求严格、时效性强的产品，
如海鲜、土特产等，铁路货运部门可以专门开行一趟季节性快运直接达车，以此满足急需
物资的运输。
2原产品优化。
除了开发新产品之外，铁路货运部门还可采取原产品优化方式来拓展
市场。
铁路货运原产品可能存在诸多不足，只要改进其中的不足，铁路货运服务质量便能
得到提升。
原产品优化的具体措施为：健全原有的铁路货运机制，由承包方来提供货源，
路方组织货物运输，同时保证货物运输质量，这样一来，铁路货运便能得到有效开展，承
包方与路方都能获得盈利以此保证列车的正点运行;对于货运过程中常常出现的列车高密
度开行问题，铁路货运部门可采取班线列车运行模式优化方式，将管内班列线与跨局班列
线结合起来，切实解决铁路货运期间的列车密集问题。
2.2 分销渠道策略
货运市场拓展与营销还可采取分销渠道策略，如在原有基础上增设服务网点，抓住大
客户，推行联合运输方式等等，详细如下：
1增设服务网点.如果有足够的资金支持，铁路货运部门可以在某些有意向发展铁路运输的城市、企业、开发区等地方增设货运服务网点，利用该方式来获取货源，结交更多的
承包商。
另外，货运部门要尽快完善现有的铁路运输功能，促进铁路运输规模的扩大以及
质量的提升。
2实施大客户战略.组织各铁路局对主要货运企业进行调查摸底，建立大客户信息资源库，以加强客户服务管理和为发展新客户奠定基础。
3大力发展联合运输。
一方面可将各地零散货物集零为整，运到货场统一包装编组发运;另一方面可将批量运达的货物化整为零，分运到各处，实现乡乡、镇镇通火车的局面，促进和完善铁路运输网络功能的延伸，最大限度地争取货源。
4积极开展电子商务营销.借助电子商务平台建立铁路货运营销咨询系统，完善铁路货运营销网络，优化货运业务流程，同时利用网络和信息技术研究服务对象的需求，满足社
会运输需求。
5加快铁路货运物流化.通过整合货运业务，将铁路货运作业、装卸、包装、保管、仓储、流通加工、配送等业务进行整合，将单一的、各自分散的业务整合成过程优化的完整
的供应链，逐步转变为以铁路运输为核心优势的现代化物流企业。
2.3 促销策略
现如今，市场竞争日趋激烈，当铁路企业面临如此大的挑战时应该及时采取各种促销
手段来进行铁路运输优势的有效宣传，其中包括铁路运输的经济、安全、舒适以及准时等
等多方面优势，从而为铁路货运塑造出优良的社会形象，使其能够在行业领域中脱颖而出，被更多的优秀企业熟识并且信任，这样可以在铁路货源的同时实现铁路自身产品的稳步销售，使得铁路货运市场的实际市场占有率大幅度提升。
与此同时，还可以进行企业厂员派驻，使其能够及时获取最新的企业需求信息，充分掌握相关企业的生产、运营以及销售、
库存情况，方便铁路部门为企业的具体运输方案进行量身定做，针对那些长时间内运输情
况都是不特别紧张的地区或者是相关方向范围内，可实行包运行线以及包车位、包车组的
相应货运运输政策，这样可以实现铁路货运能力的充分发挥。
除此之外，应该加大铁路货运促销宣传力度，将广告效应发挥到极致，强化员工销售，提升服务质量，实现铁路承运工作的优质化开展，同时，还要通过新闻等媒介来强化铁路
货运宣传，相关单位可以努力投身于一些社会公益赞助活动，加大信任运输的倡导力度，
并瞅准时机，利用相应的市场机会开展大范围的产业推广，为铁路货运的光辉形象添砖加瓦。
3 结语
综上所述，铁路货运市场营销对货运市场拓展有重要影响，它不仅是货运市场拓展的
一种重要手段，还是推动铁路运输事业持续发展的原动力，铁路货运想要改革成功，就必
须做好货运市场营销，将市场营销当做一项紧迫的任务来完成。
在本篇文章中，笔者重点
探讨了铁路货运改革中可采取的几种市场营销方法，总结出了一系列结论，希望对同行工
作有所帮助。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。