房地产线上营销方案
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具体限量和扣除积分以活动为准；
注：半年活动礼品领取限量，具体 实施情况依据德成名郡活动而定；
会员领取礼品，扣除相应的积分；
具体限量和扣除积分以活动为准；
积分抵房款
积分兑换 1、 当会员积分达到300分之后，可参加周活动进行相应的奖品兑换，起兑分值为300分起，低于300分不予兑换； 2、 兑换时间、兑换地点由项目工作人员另行通知； 3、 待通知其具体兑换时间后，会员需在规定的兑换时间范围内，到相应的兑换地点，办理兑换手续，若逾期不办理的会员， 只能等到下次兑换活动开始时，方可进行兑换，同样其具体的兑换时间及兑换地点； 4、会员每获得1积分可在后期购房时抵扣1元购房款；抵扣后，相应的积分清除，会员可通过活动继续积累相应的分数； 5、会员所获得的积分可以转让亲朋，同时扣除相应的积分； 注意事项 1、 参与积分项目，需提前出示会员卡，在发生相应积分项目后出具，均视为无效积分； 2、 会员卡不得转让、买卖、只允许本人所有，会员购买房屋时只允许使用一个会员卡的积分，不可叠加使用； 3、 德成名郡会员积分方式及积分奖励，均以最新会员积分方案为准； 4、 积分方案正式实施后，积分有效期以年为单位，积分开始至当年12月31日止，请会员在当年12月31日前兑换相应积分， 第二年1月1日积分自动清零从新累计，对此不做特别提醒； 5、本会最终解释权归山东将军三名置业有限公司德州分公司所有。
案例解读
国内互联网+房地产营销模式解读
案例一：
万科自2014年开始，一直在实现互联网+房地产的创新突破，从万享会（经纪人）实现客 户增量，再到U定价，实现客户成交转化。
本质是完善全民经纪人，实现有效开盘
案例二：
国内比较主流的渠道电商如房多多、好屋中国等，其实质是渠道电商，通过线下客户拓展 和二手房门店联动实现客户资料报备和推荐。
摇号抽奖
德成名郡会员
网站上线 注册
网站推广
网站活动 吸引，积 分得房款
积分兑换 房款
微信公众帐号启动
微楼书
微信手机平台 项目展示 一键拨号 看房预约 朋友圈传播
微信平台必备结构——
360°微全景
通过短信微信等传播手段，把三维全景楼盘展示推送到客 户手机中，展示项目。
目前众多知名地产项目率先开通微楼书，开展精准圈层传播
网友从各渠道 得知活动
支付12元参与 活动，后台记
录订单号。
参与客户领取 一重礼包。
现场抽取中奖 客户。
通过二维码等形 式关注德成名郡 微信公共平台
活动开始后每周 在售楼处举行暖
场活动
全渠道推广活动 主题及公众账号
摇号抽奖
三重礼
【第一重】 所有参与活动的网友均可获得德成名郡随手礼一 份； 【第二重】 所有参与者中抽取一名，获得德成名郡项目提供 的免费房源一套（免首付）。 【第三重】 所有参与者未中奖可获得价值1000元的德成名郡 购房代金券一张，代金券可转让。不购房的可退 款。
积分 50分 50分
最高15分 20分
1120+N
备注 会员初次注册积分50份 会员推荐好友入会最高限制100人 签到第一日5分，连续签到第二日10分，连续签到第三日后15分。断签后重新
第一日签到； 每天转发一篇软文获得20分，20分封顶 N代表推荐注册会员的数量分数（按31天算）
网ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ上线注册
即时沟通，跨界整合
网站设计qq交谈栏，有咨询房子客户可直接点击qq交谈就能联系置业顾问，每天置业顾问线上值班 定期在项目动态上面更新项目小区介绍、工程进度、户型、活动等最新相关信息。 后期凡是线下举办活动，均可通过网站报名领取邀请函免费参加活动免费领礼品。
网站推广
方式一：热点新闻
方式二：论坛话题制造
创新渠道资源——网络炒作，充分挖掘网络能量，不断制造热点话题
29
重点线上渠道策略—网站推广
版块设置，互动集合
目前网站处于初步形成阶段，网站主页画面感设计增强，给客户眼前一亮的效果。 网站功能除了具备基础功能（首页、公司/项目简介、项目动态、楼盘户型）之外，建议增设与客户互动模块
（红包、砸金蛋等）活动模块；红包中可放5-100元不等金额红包或1000-3000元不等购房代金券，线上抽取 线下领取，代金券购房可抵房款。线上砸金蛋，金蛋设计不同奖项（小家电等）同样线上参与，线下领取。
月
价值70-100元的礼品
半年
半年举办一次大型抽奖活 动
兑换地点 德成名郡售楼处 德成名郡售楼处 德成名郡售楼处
备注
注：不定期举行周活动，周活动礼 品领取限量； 会员领取礼品，扣除相应的积分； 周活动积分不少于300分参加活 动 具； 体限量和扣除积分以活动为准； 注：不定期举行月活动，月活动礼 品领取限量； 会员领取礼品，扣除相应的积分； 月活动积分，不少于1000分参加 活动；
微活动
实用功能完善 增加粉丝粘性
猜歌闯关 刮刮卡 大转盘 幸运机 一站到底答题 ……….
股票查询 航班查询 天气查询 快递查询 在线翻译 火车查询 ……….
微信公众帐号启动
智能客服
智能客服绑定
专属客服调教
单一回复客服设置
微信公众帐号启动
全景看房
房地产360°微全景系统，是房地产 微营销中的最新产品。它可以直接通过 短信、微信等传播手段，把三维的全景 楼盘展示推送到客户的手机中，且它是 基于HTML5开发的，所有型号智能手 机都可以正常浏览。 唯美、便捷、展示项目实景品质 轻松、简单、项目3D漫游
线下增粉需要物料
所需物料、人员 微立方 手举牌
女大学生+婚纱 关注礼
数量 1 8
8 2000份
备注 放于售楼处前，客户可直接扫描 奇装异服巡游，手举项目二维码，进行吸粉， 关注即可获赠精美水杯一个。
制作批量5-10元精美水杯一个。
由于多为线上活动，线下所需物料不多，多为增粉物料，需后期线上推广有一定的效果，前期 增粉很重要！
实质是线下客户拓展和二手房联动
案例三：
以搜房、新浪、腾讯等为代表的门户网站，充分发挥其资源属性转为线下，逐渐从媒体 电商转为渠道电商。
可借鉴点
互联网思维的核心理念
充分将线上资源转化为线下资源 整合跨界资源，充分进行线下渠道拓展 既抓前端蓄客，又时刻关注终端销售
线上推广—目的
➢ 打响知名度，树立品牌形象——项目宣传和推广。是提高项目知名度，树立企业品牌形象的重要 途径。
微信公众帐号启动
微信公众帐号启动
微信公众帐号启动
德成名郡
德成名郡大团购
商品描述 团购打折优惠 项目信息
微团购
团
用于发起德成名郡项目团购活动，您可以 设置最低成团人数、团购优惠价、参团商
品描述等，客户参与团购，如参与人数达
到最低参团人数，就可以获得SN 码，到
店消费即享受团购价
项目一 项目二 项目三 项目四 项目五 其他 发布项目团购信息
原则：线上主流立势,线下圈层传播;集中优势资源，短期推广立势
线上把握主流渠道，主打形象造势
推广原则
①利用线上渠道如网站、微信等，进行全方位的互联网营销； ②集中资源把握德州有效媒体渠道：户外、网络、客户口碑； ③户外主要形象立势，网络制作营销话题，线上线下组合拳；
线下把握内部员工资源，圈层营销突破
线上营销是一个长期的推广渠道，具体执行方案出具在每个月的推广计划中；目前主要工作启动 网站会员注册、微信圈粉工作。线上营销活动出具详细的活动方案。
汇报完毕！
①持续进行线下团购工作，借助内部资源传递项目信息； ②后期通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让圈层客户充分体验
感知项目的与众不同，引起共鸣。 ③利用事件营销活动，引爆市场关注；
7月
微信 微信公众 帐号启动
网站
年度线上营销排期
8月
9月
10月
11月
12月
凑份子买房子
粉丝吸引
活动炒作
正式启动
持续众筹
➢ 迅速引起市场的关注和黏性互动——通过宣传互动增加与客户的粘性，达到一定的销售意向，实 现线上宣传，线下导客，为项目产品寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为后期销售打 好基础。
全年营销推广计划仅作为全年营销思路的梳理和借鉴，在实际执行过程中， 以目标为原点，以市场为导向，以客户为根本，以项目为出发点，每月进行
网站推广
房产门户网站具有较强的公信力，集中度高，且传播渠道易于被80后、90后所介绍，信息传播速度快。快速启动 德州本地房地产门户网站：搜房网、新浪乐居、腾讯房产网线上广告。
利用房产门户网站嫁接德成名郡网站。德州搜房网、新浪乐居、腾讯房产为代表
网站活动吸引
兑换周期
礼品
价值10元礼品，具体实施
周
情况由德成名郡制定
网站上线注册
网站设计会员注册，并增设积分、签到、 推荐、投票功能。
会员可以通过签到、推荐会员、转发等形 式获取积分。每周举行小型的暖场活动配 合。
线下活动派发邀请函可通过线上领票，增 设领票功能
黏性增加，持续关注
网站上线注册
项目 新会员注册 推荐好友注册会员
每天签到 转发1篇软文 每月最高积分
活动炒作
朋友圈广告投放，精准定向
活动炒作
H5互动营销，进行节点性投放
正式启动
活动主题：凑份子买房子
副标：我12元，你12元，众筹首付买房
次标：让这个冬天拥有属于自己的小天地
众筹方式：关注“德成名郡”微信公众帐号，回复关键字“众筹买房”，向平台支付12元即可。
正式启动
“双十二，德成名郡”的众筹活动，是通过微信支付，以众筹的形式完成互动。 每位参与者通过微信支付12元，不限人数。支付后网友有机会可以获得“双十一”三重礼。 最终将在现场，从所有的参与者中抽取一名幸运众筹者，将获得德成名郡项目提供的免费房源一套。（首付款） 时间：2016年7月30日-12月12日（时间以正式进行社会推广蓄客为节点，众筹不成功，众筹款返还客户）
微信公众帐号启动
会员卡
该模块为德成名郡提供会员卡的服务，用户通过设置会员卡优惠，快速的将微信粉丝转化为会员，并且 得到粉丝的详细资料。会员卡优惠措施及申请条件可由德成名郡指定。
粉丝吸引
推广方式
网站推广 线下媒体推广
物料推广 朋友圈分享
粉丝吸引
在售楼处室内或室外做微立方造型
粉丝吸引
7-8月份恰逢大学或是能放假时间，聘请大学 生穿着婚纱，在人流集中地方进行二维码扫 描，扫描二维码，送项目5-10元精美礼品一 份（礼品暂定水杯）。
德成名郡2016年线上营销方案
长期以来， 售楼处就像一个木桩， 地产营销人围绕它转啊转， 永远跳不出物理空间的思维怪圈！
不解放线下售楼处，
不可能迎来互联网新思维，新革命！
背景解读
互联网冲击下的新媒体 突围思考方向
营销渠道 扁平化
供需关系 平衡化
营销 趋势
客户需求 多样化
传播方式 移动化
产品评价 口碑化
活动炒作
大转盘、刮刮卡、优惠券
为项目公众号提供转盘 抽奖服务，通过设置活 动时间，中奖几率，相 应奖项和触发关键词， 由网友在线参与抽奖
为项目公众号提供刮刮卡 抽奖服务，用户通过手机 屏幕参与模拟线下卡片刮 奖的游戏，中奖者需要提 供真实资料
为项目定制优惠劵，通过设置活动时间，数量， 触发关键词，由网友在线领取，或生成二维码 打印在物料上
优化和调整。
重点线上渠道策略—微信推广建议
微信推广与网站推广十分相似，但微信推广接受度及传播度相对网站速度要快效果要好。微信建立与运 营过程中主要两个目的：一是加粉，通过线上宣传，二维码的推广；另外就是与客户互动，增加客户的 粘性，不掉粉。
Ø 首先建立微信公众平台，与网站内容相似（项目介绍、户型鉴赏、项目动态、联系我们），通过定 期更新微信信息（活动、工程进度） Ø 微信宣传推广，项目对外所有的宣传途径及宣传物料必须加油微信二维码，关注微信二维码可到售 楼处领取精美礼品一份。
注：半年活动礼品领取限量，具体 实施情况依据德成名郡活动而定；
会员领取礼品，扣除相应的积分；
具体限量和扣除积分以活动为准；
积分抵房款
积分兑换 1、 当会员积分达到300分之后，可参加周活动进行相应的奖品兑换，起兑分值为300分起，低于300分不予兑换； 2、 兑换时间、兑换地点由项目工作人员另行通知； 3、 待通知其具体兑换时间后，会员需在规定的兑换时间范围内，到相应的兑换地点，办理兑换手续，若逾期不办理的会员， 只能等到下次兑换活动开始时，方可进行兑换，同样其具体的兑换时间及兑换地点； 4、会员每获得1积分可在后期购房时抵扣1元购房款；抵扣后，相应的积分清除，会员可通过活动继续积累相应的分数； 5、会员所获得的积分可以转让亲朋，同时扣除相应的积分； 注意事项 1、 参与积分项目，需提前出示会员卡，在发生相应积分项目后出具，均视为无效积分； 2、 会员卡不得转让、买卖、只允许本人所有，会员购买房屋时只允许使用一个会员卡的积分，不可叠加使用； 3、 德成名郡会员积分方式及积分奖励，均以最新会员积分方案为准； 4、 积分方案正式实施后，积分有效期以年为单位，积分开始至当年12月31日止，请会员在当年12月31日前兑换相应积分， 第二年1月1日积分自动清零从新累计，对此不做特别提醒； 5、本会最终解释权归山东将军三名置业有限公司德州分公司所有。
案例解读
国内互联网+房地产营销模式解读
案例一：
万科自2014年开始，一直在实现互联网+房地产的创新突破，从万享会（经纪人）实现客 户增量，再到U定价，实现客户成交转化。
本质是完善全民经纪人，实现有效开盘
案例二：
国内比较主流的渠道电商如房多多、好屋中国等，其实质是渠道电商，通过线下客户拓展 和二手房门店联动实现客户资料报备和推荐。
摇号抽奖
德成名郡会员
网站上线 注册
网站推广
网站活动 吸引，积 分得房款
积分兑换 房款
微信公众帐号启动
微楼书
微信手机平台 项目展示 一键拨号 看房预约 朋友圈传播
微信平台必备结构——
360°微全景
通过短信微信等传播手段，把三维全景楼盘展示推送到客 户手机中，展示项目。
目前众多知名地产项目率先开通微楼书，开展精准圈层传播
网友从各渠道 得知活动
支付12元参与 活动，后台记
录订单号。
参与客户领取 一重礼包。
现场抽取中奖 客户。
通过二维码等形 式关注德成名郡 微信公共平台
活动开始后每周 在售楼处举行暖
场活动
全渠道推广活动 主题及公众账号
摇号抽奖
三重礼
【第一重】 所有参与活动的网友均可获得德成名郡随手礼一 份； 【第二重】 所有参与者中抽取一名，获得德成名郡项目提供 的免费房源一套（免首付）。 【第三重】 所有参与者未中奖可获得价值1000元的德成名郡 购房代金券一张，代金券可转让。不购房的可退 款。
积分 50分 50分
最高15分 20分
1120+N
备注 会员初次注册积分50份 会员推荐好友入会最高限制100人 签到第一日5分，连续签到第二日10分，连续签到第三日后15分。断签后重新
第一日签到； 每天转发一篇软文获得20分，20分封顶 N代表推荐注册会员的数量分数（按31天算）
网ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ上线注册
即时沟通，跨界整合
网站设计qq交谈栏，有咨询房子客户可直接点击qq交谈就能联系置业顾问，每天置业顾问线上值班 定期在项目动态上面更新项目小区介绍、工程进度、户型、活动等最新相关信息。 后期凡是线下举办活动，均可通过网站报名领取邀请函免费参加活动免费领礼品。
网站推广
方式一：热点新闻
方式二：论坛话题制造
创新渠道资源——网络炒作，充分挖掘网络能量，不断制造热点话题
29
重点线上渠道策略—网站推广
版块设置，互动集合
目前网站处于初步形成阶段，网站主页画面感设计增强，给客户眼前一亮的效果。 网站功能除了具备基础功能（首页、公司/项目简介、项目动态、楼盘户型）之外，建议增设与客户互动模块
（红包、砸金蛋等）活动模块；红包中可放5-100元不等金额红包或1000-3000元不等购房代金券，线上抽取 线下领取，代金券购房可抵房款。线上砸金蛋，金蛋设计不同奖项（小家电等）同样线上参与，线下领取。
月
价值70-100元的礼品
半年
半年举办一次大型抽奖活 动
兑换地点 德成名郡售楼处 德成名郡售楼处 德成名郡售楼处
备注
注：不定期举行周活动，周活动礼 品领取限量； 会员领取礼品，扣除相应的积分； 周活动积分不少于300分参加活 动 具； 体限量和扣除积分以活动为准； 注：不定期举行月活动，月活动礼 品领取限量； 会员领取礼品，扣除相应的积分； 月活动积分，不少于1000分参加 活动；
微活动
实用功能完善 增加粉丝粘性
猜歌闯关 刮刮卡 大转盘 幸运机 一站到底答题 ……….
股票查询 航班查询 天气查询 快递查询 在线翻译 火车查询 ……….
微信公众帐号启动
智能客服
智能客服绑定
专属客服调教
单一回复客服设置
微信公众帐号启动
全景看房
房地产360°微全景系统，是房地产 微营销中的最新产品。它可以直接通过 短信、微信等传播手段，把三维的全景 楼盘展示推送到客户的手机中，且它是 基于HTML5开发的，所有型号智能手 机都可以正常浏览。 唯美、便捷、展示项目实景品质 轻松、简单、项目3D漫游
线下增粉需要物料
所需物料、人员 微立方 手举牌
女大学生+婚纱 关注礼
数量 1 8
8 2000份
备注 放于售楼处前，客户可直接扫描 奇装异服巡游，手举项目二维码，进行吸粉， 关注即可获赠精美水杯一个。
制作批量5-10元精美水杯一个。
由于多为线上活动，线下所需物料不多，多为增粉物料，需后期线上推广有一定的效果，前期 增粉很重要！
实质是线下客户拓展和二手房联动
案例三：
以搜房、新浪、腾讯等为代表的门户网站，充分发挥其资源属性转为线下，逐渐从媒体 电商转为渠道电商。
可借鉴点
互联网思维的核心理念
充分将线上资源转化为线下资源 整合跨界资源，充分进行线下渠道拓展 既抓前端蓄客，又时刻关注终端销售
线上推广—目的
➢ 打响知名度，树立品牌形象——项目宣传和推广。是提高项目知名度，树立企业品牌形象的重要 途径。
微信公众帐号启动
微信公众帐号启动
微信公众帐号启动
德成名郡
德成名郡大团购
商品描述 团购打折优惠 项目信息
微团购
团
用于发起德成名郡项目团购活动，您可以 设置最低成团人数、团购优惠价、参团商
品描述等，客户参与团购，如参与人数达
到最低参团人数，就可以获得SN 码，到
店消费即享受团购价
项目一 项目二 项目三 项目四 项目五 其他 发布项目团购信息
原则：线上主流立势,线下圈层传播;集中优势资源，短期推广立势
线上把握主流渠道，主打形象造势
推广原则
①利用线上渠道如网站、微信等，进行全方位的互联网营销； ②集中资源把握德州有效媒体渠道：户外、网络、客户口碑； ③户外主要形象立势，网络制作营销话题，线上线下组合拳；
线下把握内部员工资源，圈层营销突破
线上营销是一个长期的推广渠道，具体执行方案出具在每个月的推广计划中；目前主要工作启动 网站会员注册、微信圈粉工作。线上营销活动出具详细的活动方案。
汇报完毕！
①持续进行线下团购工作，借助内部资源传递项目信息； ②后期通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让圈层客户充分体验
感知项目的与众不同，引起共鸣。 ③利用事件营销活动，引爆市场关注；
7月
微信 微信公众 帐号启动
网站
年度线上营销排期
8月
9月
10月
11月
12月
凑份子买房子
粉丝吸引
活动炒作
正式启动
持续众筹
➢ 迅速引起市场的关注和黏性互动——通过宣传互动增加与客户的粘性，达到一定的销售意向，实 现线上宣传，线下导客，为项目产品寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为后期销售打 好基础。
全年营销推广计划仅作为全年营销思路的梳理和借鉴，在实际执行过程中， 以目标为原点，以市场为导向，以客户为根本，以项目为出发点，每月进行
网站推广
房产门户网站具有较强的公信力，集中度高，且传播渠道易于被80后、90后所介绍，信息传播速度快。快速启动 德州本地房地产门户网站：搜房网、新浪乐居、腾讯房产网线上广告。
利用房产门户网站嫁接德成名郡网站。德州搜房网、新浪乐居、腾讯房产为代表
网站活动吸引
兑换周期
礼品
价值10元礼品，具体实施
周
情况由德成名郡制定
网站上线注册
网站设计会员注册，并增设积分、签到、 推荐、投票功能。
会员可以通过签到、推荐会员、转发等形 式获取积分。每周举行小型的暖场活动配 合。
线下活动派发邀请函可通过线上领票，增 设领票功能
黏性增加，持续关注
网站上线注册
项目 新会员注册 推荐好友注册会员
每天签到 转发1篇软文 每月最高积分
活动炒作
朋友圈广告投放，精准定向
活动炒作
H5互动营销，进行节点性投放
正式启动
活动主题：凑份子买房子
副标：我12元，你12元，众筹首付买房
次标：让这个冬天拥有属于自己的小天地
众筹方式：关注“德成名郡”微信公众帐号，回复关键字“众筹买房”，向平台支付12元即可。
正式启动
“双十二，德成名郡”的众筹活动，是通过微信支付，以众筹的形式完成互动。 每位参与者通过微信支付12元，不限人数。支付后网友有机会可以获得“双十一”三重礼。 最终将在现场，从所有的参与者中抽取一名幸运众筹者，将获得德成名郡项目提供的免费房源一套。（首付款） 时间：2016年7月30日-12月12日（时间以正式进行社会推广蓄客为节点，众筹不成功，众筹款返还客户）
微信公众帐号启动
会员卡
该模块为德成名郡提供会员卡的服务，用户通过设置会员卡优惠，快速的将微信粉丝转化为会员，并且 得到粉丝的详细资料。会员卡优惠措施及申请条件可由德成名郡指定。
粉丝吸引
推广方式
网站推广 线下媒体推广
物料推广 朋友圈分享
粉丝吸引
在售楼处室内或室外做微立方造型
粉丝吸引
7-8月份恰逢大学或是能放假时间，聘请大学 生穿着婚纱，在人流集中地方进行二维码扫 描，扫描二维码，送项目5-10元精美礼品一 份（礼品暂定水杯）。
德成名郡2016年线上营销方案
长期以来， 售楼处就像一个木桩， 地产营销人围绕它转啊转， 永远跳不出物理空间的思维怪圈！
不解放线下售楼处，
不可能迎来互联网新思维，新革命！
背景解读
互联网冲击下的新媒体 突围思考方向
营销渠道 扁平化
供需关系 平衡化
营销 趋势
客户需求 多样化
传播方式 移动化
产品评价 口碑化
活动炒作
大转盘、刮刮卡、优惠券
为项目公众号提供转盘 抽奖服务，通过设置活 动时间，中奖几率，相 应奖项和触发关键词， 由网友在线参与抽奖
为项目公众号提供刮刮卡 抽奖服务，用户通过手机 屏幕参与模拟线下卡片刮 奖的游戏，中奖者需要提 供真实资料
为项目定制优惠劵，通过设置活动时间，数量， 触发关键词，由网友在线领取，或生成二维码 打印在物料上
优化和调整。
重点线上渠道策略—微信推广建议
微信推广与网站推广十分相似，但微信推广接受度及传播度相对网站速度要快效果要好。微信建立与运 营过程中主要两个目的：一是加粉，通过线上宣传，二维码的推广；另外就是与客户互动，增加客户的 粘性，不掉粉。
Ø 首先建立微信公众平台，与网站内容相似（项目介绍、户型鉴赏、项目动态、联系我们），通过定 期更新微信信息（活动、工程进度） Ø 微信宣传推广，项目对外所有的宣传途径及宣传物料必须加油微信二维码，关注微信二维码可到售 楼处领取精美礼品一份。