1个温州人4次创业的悲喜人生创业失败,林立人,创业成功的故事.doc

一个温州人四次创业的悲喜人生-创业失败,林立人,创业成功的

故事

我渐渐成功了，二十四、五岁,名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时,也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会。温州的“前店后厂”模式，如今已家喻户晓,我就是那前面的“店”，把编织袋卖往全国，我的乡亲就是那后面的“厂”,为我源源不断的供贷。《温州日报》报道了我的事迹，我相继还被评为浙江省优秀青年,温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。王均瑶就是在那个时候找过我。当然,后来他自己也做编织袋，做得很成功。

失败随１９８9年的一宗大单来临。当时，我们在河南签订了1.2亿元的大单，这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的，这家化肥公司其实是个行政单位，相当于今天的控股公司,下面有很多化肥厂,由于这家公司的权力,我们才获得它下面众多化肥厂的订单，条件是：每只编织袋给化肥公司５分钱的回扣,而当时每只编织袋才1元钱。我们提供了1000万只编织袋之后,发现贷款收不回来,只好停止供货，随后是漫长而屈辱的讨债历

程。由于合同不是同化肥公司签订的，而是和各个俱体生产厂家签的,该公司置身事外,而各个厂家以种种理由拖欠货款,我们除了获得一点化肥之外，基本上颗粒无收。最困难的时候,我身无分文,向这家化肥厂要求１0００元生活费,他们也拒绝给付。“他们欠我一百一十万，连一千元也不愿给。”和我一起讨债的一位大姐痛哭失声。

１99０年是等待和绝望的一年,但我没有等来早该到来的货款，而为我辛辛苦苦编织出一千万编织袋的乡亲们的工钱不能不付。在处理完债务之后,最终，我一贫如洗，两手空空,只好离开家乡，远走深圳。

二、创办深圳第一家民营地产中介公司

199１年,摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街２号是我一位朋友的住处,我借住在那里,打地铺睡在地板上。

最痛苦的时候,我时常想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候

曾说过的一句话:“别人没有,你有嘛!”父亲泰然处之的淡泊心态影响了我，我慢慢从失败的阴影中走出来。我图谋东山再起。当然,我只能做老板,象我这种没有什么学历、没有什么专业技术的人，除掉做老板外，不可能打工，打工也没人要。

来深不久，我就发现了一个生财之道：做租房中介,收取佣金。现在深圳做这种中介的公司很多,而当时很少，除了一家国营的深圳国际房地产咨询公司做这项业务外，没有一家正规的中介公司。为了生意做得名正言顺,我在香港注册了一家立业(香港）房地厂开发公司,之所以在香港注册,是因为当时在国内不可能注册到这样的公司。虽然是在香港注册的，但公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司。

当时,深圳的房租挺高,100平米的租金,要2800左右，租的人也很多,从全国各地涌来的人流都需要有个住处以及办公室，我们生意火暴异常，公司十几个员工,忙得晕头转向。多的时候，公司一天能做十几单,租到房的客户欢天喜地，对我们千恩万谢。不用本金，我几乎是做地收钱，佣金的收取和现在一样，以一个月的租金为标准。

到了92年春天,我已积累了十几万元，觉得做租房中介不是长久之计，加上做中介的人多起来，我开始炒起楼花。当时炒楼花比较赚钱,一般炒一套楼花,能赚５０0０-1０00０元，罗湖的许多小区,我都炒过，最多的是东乐花园，当时我一口气拿到了近３0套。［2]

一个温州人四次创业的悲喜人生-创业失败，林立人,创业成功的

故事

我琢磨,要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。幸运的是,我碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机,更幸运的是，我又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源,我不再做零售了，改做批发。我向那个台湾商人购买二手机,再请那几个工程师给我改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。我的朋友赵女士,本来是我的供货商,现在我给她供货了。

改频寻呼机给我带来了巨大的机会。当时，一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，改频之后，可以在中国使用，每台价格上涨十几倍。以一种卡片机为例，这种机形很象卡片，很薄，外观漂亮，很畅销，我们进货时每台20元，变频后卖给供货商,每台300元，毛利赚15倍。就这样,许多零售商还追着我抢着要货。由于我货源充足，可以源源不断的供货,到98年，我的事业达到一个顶峰，好歹也算是个千万富翁了。

尽管生意做得非常顺利,我还是清醒的认识到:寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。另一方面,随着资产规模的扩大，我越来越感觉到,自己的学识不够,必须想办法充电。１９98下半年我来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1９９９年正式读了EＭBA。这时候,寻呼机的生意越来越难做，利润越来越薄,到２０00年，我放弃了这个行业。

在北大读书期间,我又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资,当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，我试图和北大,清华及牛津商学院合作，做企业营销管理培训,另一项是投资阳江

的一个飞机驾驶培训学校,当时对国家可能对私人飞机开放天空有过种种猜测，飞机驾驶培训的诱人前景让我做了这项投资，这两项投资都不够成功，赔了一些钱，但真正让我元气大伤的,是B 股市常20０1年2月19日,B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后,我在朋友的怂恿下，重金杀入Ｂ股。今天回过头来看，这是非常不智之举,经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。不管别人做得多好,多么赚钱,如果你来做，可能就会赔钱。在做Ｂ股之前,我对股市一无所知。我杀进B股的时候，几乎所有的股票都已涨得很高了，而且，当时由于Ｂ股的突然开放，港币很吃香，我以1比１．2对换港币,本身就很吃亏。尽管如此，我买的股票刚开始还是赚了钱,只是我不切实际的希望它继续上涨，谁知到６月份，Ｂ股突然跳水,我没有及时抛出,所有的股票都被套牢。这时，如果我及时割肉出局,仍然所亏不多。像大多数股盲一样,在股票上涨的时候,我盼望它涨了再涨，在股票下跌的时候，我盼望它能迅速反转。可是反转始终没有到来，3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了２/3。

四、最好的守业就是创业

三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛,我发现，以前的成功,都在于