市场营销环境分析 PPT课件

劣势 Weakness
手机外观古板 手机反应速度慢
耗电量大，待机时间短 国内市场渠道少 手机功能太多
机会 Opportunity
国内电信行业垄断打破，正在形成新的局势
3G网络即将进入国内 国内市场巨大的市场总盘孕育着巨大的机会 采用公司外部好的创意，为新产品的推出 提供更广泛的创新源泉 庞大的市场基础隐含着大量的换机用户 发布全新互联网服务品牌Ｏｖｉ，包括 推出在线音乐商店、全球手机联网游戏 等一系列互联网增值业务
北京
上海
天津
重庆
2075
2250
3496
1950
2447
1600
5000
5350
3200
3000Fra Baidu bibliotek
单位：元
中 国 大 陆 区 域 市 场 划 分
东北地区
N73i N70 N72
经实地考察哈尔滨N70 N72 N73销量最好
华北地区
N73i
N70
N72
华东地区
N93i
N76
N80
中南地区
N93i
市场划分
区域划分
几款手机市场参考价位
单位：元
手 机 类 型 价 位
N73
N95
N72
N76
N70
N93i
N80
N73i
N93
2780
5800
2220
2999
1999
4980
2690
2699
3880
中国各区域平均工资水平
区 域 工 资 水 平
东北 地区
华北 地区
华东 地区
西南 地区
中南 地区
西北 地区
2003年，诺基亚GSM终端和网络市场销售的总和 取得中国第一。 从2004年开始，诺基亚移动电话凭借丰富创新的 产品系列、深入的本地化战略、成功的渠道建设 以及不断提高的品牌忠诚度，赢得了中国整体手 机市场的第一名。
其中
2003至2004年，诺基亚连续两年被《经济观察 报》评为中国最受尊敬的企业； 2004年，在《财富》中文版发起的首次“中国 最受赞赏的公司”的评比中，诺基亚入选前十 名企业。
中国已于2005年取代美国成为全球最大的移 动电话市场，也是少数几个仍保持高速增长的 主要移动电话市场之一。
第三季度全球市场占有率
微观环境分析
15.60% 7.70% 9.20% 12.90% 15.10% 39.50% 诺基亚 三星 摩托罗拉 索尼爱立信 LG电子 其他
第三季度运营利润率 25.00% 20.00% 15.00% 22.20% 10.00% 5.00% 0.00% 诺基亚 10.50%
各大主要手机的关注比例
诺基亚手机已众所周知，而引领手机最高端得N 系列手机 ——有多少人关注过？ 有多少人多每一款都了解呢？ 又有多少人多每一款都熟悉呢？
右面是N系列 的部份型号
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N70 科技以人为本 N71 N72 N73
以前上市
今 年 上 市
多媒体手机
N93i N95
N76 N73i
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科技以人为本
场
市
析
目标客户群 区域划分
分
您的需要，就是我们的需要
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诺基亚公司将N系列手机的目标客户群 定为商务人士，而在我们的实际调研中，我 们发现我们的目标客户群是那些最易受影响、 对新鲜事物最敏感的年轻人
调查结果显示： 15~30岁的人购买N系列的手机占到65%以上， 其中包括技术人员、职员、工人、服务人 员、大中学生等，尤其是大中学生是一个 非常大的潜在消费群体，他们新对事物最 敏感，对市场带动最大。
威胁 Threat
黑手机充斥国内市场 各大手机厂商竞争激烈 苹果推出iPhone 对智能手机 产生冲击
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“ 加 在 SWOT 分 析 之 后 ”
通过SWOT分析,我们采用SO战略,利用 3G网络、全球手机联网等机会，和我们 在市场市场上的优势，继续开发新产品， 继续扩大市场，以达到如下目标：
智能风潮
市场环境分析
宏观市场分析 微观市场分析
宏观环境分析
随着我国加入WTO，我国电信产业步入了一个新的发展阶段，在电信企业的改组 结束之后开始形成了新的竞争格局，垄断的坚冰将被打破，电信行业必然要进入 一个依靠成本、服务、商业模式及战略等综合因素作用的全面竞争的时代。中国 未来庞大的电信网的建设，必将带来巨大的市场需求。
世界五大厂商平均运营利润率
诺基亚N系列SWOT分析
优势
SWOT
劣势
机会
威胁
优势 Strength
良好的产品质量和品牌形象 高端、时尚的多媒体及音乐性能 快速的市场反应(信息反馈快、新产品开发周期短、
供货迅速）
采用功能强大、稳定性高的S60操作平台 良好的渠道管理和零售终端铺货 消费者至上的营销策略
市场营销
“你可以随便改，我做得太匆忙 了，有些死板 诺基亚N系列 有些需要商量的给我打电话” “做的动感些，再加上咱 的调研过程吧？” 引领科技潮流
Marketing
目
公司介绍 市场环境分析 SWOT分析
录
营销策略 财务分析 发展创新 最终目标
市场划分
诺基亚公司
科技以人为本
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行 业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动 电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户 的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。1985年， 诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展段； 90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生 产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新 世纪，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成 为诺基亚全球的研发和人才基地。 2003年，诺基亚在中国的销售额为20亿欧元，出口额为17 亿欧元，连续三年位居中国移动通信行业外商出口企业之首， 过去四年累计出口额达80亿欧元。
3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0
3.3 16.00% 14.00% 1.79 1.45 电话用户总数 固定电话用户数 移动电话用户数 12.00% 10.00% 8.00% 单位：亿 2005年 6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 固定电话主线普及率 移动电话普及率 系列1 13.90% 11.30%
N76
N73i
N95
深圳地区主打 N93i N95 N76
N70
N73i N72
N80
重庆地区主打 N93i N93 N73i
西南地区
西北地区
N70 N72
北京
N93i
N73i
N76
N95
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上海
N93i
N73i
N76
N95
诺基亚N系列
STP分析