销售人员客户拜访计划表
销售员每日客户拜访表
次日计划
客户
目的
备注
经理批示及指导
注：1，本表用于对业务员每日工作的计划和实际情况进行管理。
2，本表须由业务员本人填写，每日结束工作前上交区域经理。区域经理于次一工作日上午9：30前做出批示并对该业务员进行指导。
3，本表由办事处存档，大区经理必须不定期地对此工作进行抽查
销售员每日客户拜访表
销售员： 所属区域： 日期： 年 月 日 星期
访问客户
拜访目的
面谈者
电话
结束拜访时间
拜访结果
本公司产品
竞争产品
干红
干白
xx干红
xx干白
xxx干红
xxx干白
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
ห้องสมุดไป่ตู้销量（瓶/日）
拜访目的： 1．开发新客户2．市场调查3．收款4，关系联络5，促销 6。其他
外贸客户走访计划表
外贸客户走访计划表
一、基本信息
客户名称：XXX
联系电话：XXX-XXXX-XXXX
地址：XXX
拜访目的：了解客户需求，加强合作关系，拓展业务机会
二、计划安排
日期：XXXX年XX月XX日
时间：上午9:00 -下午5:00
人员：外贸业务团队（包括业务经理、销售代表等）
交通：公司车辆
三、行程安排
9:00 - 9:30：抵达客户公司，与负责人进行初步交流
9:30 - 10:30：参观客户生产线，了解产品生产流程
10:30 - 11:00：与客户进行业务交流，了解客户需求和合作意向11:00 - 12:00：与客户共同探讨潜在的业务机会和合作模式
12:00 - 13:30：午餐时间，与客户进一步增进感情交流
13:30 - 14:30：与客户商讨具体的合作细节，明确合作意向和条件14:30 - 15:00：安排下一步的工作计划和沟通方式，达成共识15:00 - 16:00：返回公司，总结本次拜访的收获和需要改进的地方
四、注意事项
提前与客户确认拜访时间和地点，准备好相关资料和样品。
注意个人形象和言行举止，保持良好的职业素养。
认真听取客户需求和意见，积极回应和解决问题。
掌握好时间安排，确保每个环节的顺利进行。
做好笔记和拍照记录，便于后续跟进和总结。
客户拜访计划表.doc
敬岗爱业的精神
种类太少了
公司的基金产品种类要多，
可能出现的异议及处
并且以后会开发更多的产
理方法
品
我不太了解你们 我们经理从事基金工作多
公司基金经理的 年，具有丰富的经验和较高
职业技能和管理 的收益率
能力
客户合作态度不明确 坚持不懈的良好 适当的降低基金交易费用，
的策略
的态度
提供更好的售后服务
客户拒绝时的策略 表现穷追不舍和 晓之以情，动之以理
收益
客户可能提出哪些问 可能提出的问题
回答
题及如何回答
基金风险怎样？ 这要看你投资怎样的基金
产品，偏股型基金风险大收
益高，债券型基金风险适中
收益适中，货币型基金风险
最下收益低
你们基金产品的 我们的基金产品相对其他
交 易 佣 金 高 不 公司较低，一般 1.5%
高？
可能出现的异议
处理方法
你们的基金产品 不好意思，我们公司比其他
客户拜访计划表
客户名称 拜访地点 客户基本情况
涂总
拜访时间 2010．8．8
客户家里
拜访级别 总经理
40-50 岁，有一定的经济基础
优 爱好理财，喜欢投资一些理财金融产品
客户优势与不足
势 不 对股票、基金、债券不是很了解
足
其他竞争对手基本情 竞争对手一 有专业理财的团队
况
竞争对手二 服务质量优良
此次拜访预期目标 使客户购买自己的基金产品
会谈主题
让客户选择适合自己的基金产品
客户可能需要的产品 股票
债券 基金
良好的态度
ห้องสมุดไป่ตู้
和服务
和售后服务
销售客户拜访记录表格模板格模板
初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等）
了结客户情况（行业、经营等）
推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）
解决客户异议（合作方式、付款方式等）
后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等
策略准备
客户倾向的产品
客户倾向的合作形式
我们计划的谈判策略
客户拜访记录表
填表人信息
部门____________________________职务____________________________
姓名____________________________协同人员________________________
背景信息
基本信息
拜访时间_____年____月____日_____时至____时
联系方式______________________________________
竞品情况______________________________________
其他情况______________________________________
_______________________________________________
前期结果
沟通主题______________________________________
遗留问题______________________________________
其他情况______________________________________
_______________________________________________
销售工作计划及拜访KP黄金时间表
销售日常工作及拜访KP时间表时间商家类型/工作安排8:45-9:00提前15分钟到公司做早会前准备9:00-9:30早会9:30-10:00拜访准备11:00-14:00餐饮商户13:00-14:00午饭14:00-16:30电影娱乐，酒店，生活服务16:30-19:30餐饮商户19:00左右结束一天拜访及拜访商家KP时间表工作内容及拜访目的15分钟早会前准备时间，9点整销售团队必须准时开始早会必须做到跟进当月最主要的KPI，分享前一个工作日的成功或失败案例，每个销售早上至少但不仅限于要被回顾如下KPI：昨日有效拜访数量、昨日新增和下线的餐饮门店数、竞争对手新上线商家、月累计流水进度、月累计毛利额进度、今日计划拜访商家等。
早会后做好当日拜访准备（电话跟进、销售资料、数据、宣传品、合同、等等），最晚10点半前必须出发离开办公室，11点应该出现在商户那里开始拜访。
总之上午10点30之后你不是在拜访商家就是去拜访商家的路通常11点-14点餐饮商户KP在店里的第一个高峰期，抓住这个时间进行有效拜访。
关键是此时你在这段时间可以真正看到目标商家的上座率、翻台率、每桌就餐人数、招牌菜品、大概客单价、消费者类型，等等，而不是像现在很多的销售上午在办公室一直磨叽到吃午饭，吃完午饭1点多了才出发去商户处，等到商户处已经是2点以后，大部分KP已经不在店里，只能找服务员要张名片寒暄几句了事。
午饭后继续拜访目标商户，或者在已拜访过的目标商户附近进行扫街这段时间是电影娱乐、酒店旅游、生活服务KP在门店的时间，应该有效合理的安排自己的拜访。
又是餐饮商户KP在店里的第二个高峰期，再抓住这段时间进行有效拜访，特别要关注午餐、晚餐的峰值差异，是否有就餐目标人群的变化、上座率翻台率的变化等等。
晚上挤出时间做好合同套餐录入工作、CRM录入工作、日报发送、次日拜访预约工作等等。
客户拜访记录表模板
项目 拜访日期 客户名称 联系人 联系电话 客户类型 拜访地点 拜访目的 拜访人员 客户方参与人员 沟通内容概要 客户需求与反馈 我方解决方案与承诺 达成的共识 下一步行动计划
详情 [具体年月日] [客户公司全称] [具体联系人姓名] [电话号码] [新客户 / 老客户 / 潜在客户等] [实际拜访地址] [如介绍产品、了解需求、解决问题等] [我方参与拜访人员姓名] [客户方出席人员姓名及职务] [简要记录交流的主要话题和要点] [客户提出的具体需求和对产品 / 服务的反馈意见] [针对客户需求提出的解决方案和做出的承诺] [双方达成一致的事项] [明确后续跟进的具体行动和时间节点]
备注
[其他需要补充说
销售人员客户拜访计划表
编号：日期：年月日
客户(拜访对象的企业名称)
企业地址
(拜访对象的企业地址)
企业电话
客户姓名
联系电话
客户
基本情况
主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析
拜访情况
下次拜访时间：
下次拜访目标：（下次拜访对象）
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。
□初次拜访；□二次拜访；□其他：
一、拜访目的：
二、初次见面拜访细节：（非初次拜访，填无）见面阶段与客户商谈时，您计划如何开场
三、目的达成情况及拜访细节：(计划提出哪些关键/优势的服务产品证据以满足客户的利益)
四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作）
五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无”。）
客户拜访登记表
客户拜访登记表
概述
本文档为客户拜访登记表，旨在记录客户拜访的基本信息以及拜访情况。
通过填写该表格，我们能够有效地管理客户拜访活动，并及时了解客户反馈和需求。
客户信息
客户名称：
填写客户的全称或简称。
客户联系人：
填写客户的主要联系人姓名。
客户联系方式：
填写客户的联系电话或其他联系方式。
拜访信息
拜访日期：
填写拜访客户的日期。
拜访目的：
简要描述本次拜访的目的和内容。
拜访人员：
记录本次拜访的公司员工姓名。
拜访地点：
填写拜访的具体地点。
拜访情况
拜访内容：
详细记录本次拜访过程中讨论的内容和解决的问题。
客户反馈：
记录客户在本次拜访中提出的反馈或意见。
合作意向：
填写客户对合作的意向或积极性。
下一步计划
后续行动：
记录根据本次拜访的情况，制定的下一步行动计划。
跟进日期：
填写下次跟进客户的日期。
签字
拜访人员签名：
拜访人员在本次拜访结束后签名确认。
客户签名：
客户在拜访结束后签名确认。
以上所填写的信息将作为客户拜访的有效记录，帮助我们进行后续的跟进和合作安排。
请拜访人员在拜访结束后及时填写该表格并将其归档。
推销访问计划表案例
推销访问计划表案例As a salesperson, it is important to have a well-planned visit schedule to effectively manage and maximize sales opportunities. 作为一名销售人员，拥有一个精心策划的拜访计划对于有效管理和最大化销售机会非常重要。
Firstly, a well-planned visit schedule allows salespeople to prioritize their time and resources. By strategically planning which clients to visit and when, salespeople can focus on high-priority accounts and allocate their time more efficiently. 首先，一个精心策划的拜访计划可以让销售人员优先考虑时间和资源的利用。
通过战略性地规划拜访哪些客户以及何时拜访，销售人员可以专注于重点客户，并更有效地分配时间。
Secondly, a visit schedule helps salespeople to maintain a consistent and structured approach to their sales activities. By having a clear plan in place, salespeople can ensure that they are consistently reaching out to clients, following up on leads, and maintaining a steady flow of sales activity. 其次，拜访计划帮助销售人员保持一贯和有结构的销售活动方式。
客户回访记录表及客户回访计划表及回访话术集锦
For personal use only in study and research; not for commercial use客户回访记录表编号：姓名联系方式服务店责任员工地址顾客类型□老顾客□新顾客□休眠顾客回访方式□首次电话回访□常规电话回访□现场回访□其他。
回访时间年月日产品购买时间年月日回访内容□1.产品使用情况□2.产品问题反馈□3.日常服务情况□4.人员变动情况□5.其他需求。
健康信息客户回访内容记录电话或现场答复记录：处理方式及结果注：1.此单用于回访服务时填写。
2.此单由回访人员填写，回访结束后提交部门主管领导审批后，交公司客服部门归档。
客户回访计划区域：序号客户名称回访方式回访目的回访主题计划时间1 □电话（□首次□常规）□现场（□核心□新顾客□老顾客□问题处理）2 □电话（□首次□常规）□现场（□核心□新顾客□老顾客□问题处理）3 □电话（□首次□常规）□现场（□核心□新顾客□老顾客□问题处理）4 □电话（□首次□常规）□现场（□核心□新顾客□老顾客□问题处理）5 □电话（□首次□常规）□现场（□核心□新顾客□老顾客□问题处理）6 □电话（□首次□常规）□现场（□核心□新顾客□老顾客□问题处理）7 □电话（□首次□常规）□现场（□核心□新顾客□老顾客□问题处理）8 □电话（□首次□常规）□现场（□核心□新顾客□老顾客□问题处理）9 □电话（□首次□常规）□现场（□核心□新顾客□老顾客□问题处理）10□电话（□首次□常规）□现场（□核心□新顾客□老顾客□问题处理）编制人：部门主管：什么是客户回访客户回访是企业用来进行产品或服务满意度调查、客户消费行为调查、进行客户维系的常用方法，由于客户回访往往会与客户进行比较多的互动沟通，更是企业完善客户数据库，为进一步的交叉销售，向上销售铺垫的准备，认真的策划就显得尤为重要。
客户回访是客户服务的重要内容，做好客户回访是提升客户满意度的重要方法。
客户拜访计划表
公司名称
联系人
电话
推荐产品 订单额 再访时间 备注 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )
当 日 拜 访 记 录
陌 生 拜 访
42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 客户类型：A类客户：意向强烈，资金充足，有决策权； 每日100 工作计划表
B类客户：对产品有兴趣，有待进一步沟通；
C类客户：无意向客户。
序号 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63
联系人
电话
推荐产品 订单额 再访时间 备注 ( ) ( ) ( ) ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )
当 日 拜 访 记 录
陌 生 拜 访
20 21 22 客户类型：A类客户：意向强烈，资金充足，有决策权； 每日100 工作计划表
B类客户：对产品有兴趣，有待进一步沟通；
C类客户：无意向客户。
序号 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41
当 日 拜 访 记 录
序号 85 86 87 88 89 90 91 陌 92 生 拜 93 访 94 95 96 97 98 99 100 101 102 1
销售拜访月计划表
竭诚为您提供优质文档/双击可除销售拜访月计划表篇一：销售人员客户拜访计划表外出拜访计划表申请日期：年月日备注：1.每份客户拜访报告需完整仔细填写2.每份拜访表需保存完好3.拜访表需主管经理老板签字方可生效篇二：销售人员客户拜访计划表销售人员外出拜访计划表编号：日期：年月日备注：1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。
篇三：月销售工作计划范文销售人员个人工作计划书样板：一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
销售人员每日工作计划表模板
销售人员每日工作计划表模板日期：__________________名字：__________________工作目标：1.____________________2.____________________3.____________________时间表：时间工作内容预计完成时间8:00 – 9:00 进行早间会议9:00 – 10:00 客户拜访：______________10:00 – 11:00 客户拜访：______________11:00 – 12:00 客户拜访：______________12:00 – 13:00 午餐休息13:00 – 14:00 客户拜访：______________14:00 – 15:00 客户拜访：______________15:00 – 16:00 客户拜访：______________16:00 – 17:00 撰写销售报告17:00 – 18:00 整理明日计划工作详细内容：9:00 – 10:00 客户拜访- 确定今天要拜访的客户- 深入了解客户需求并提供解决方案- 协商合同细节和价格10:00 – 11:00 客户拜访- 聆听客户反馈和意见- 提供产品或服务的演示和介绍- 解答客户疑问并解决问题11:00 – 12:00 客户拜访- 更新客户关系管理系统- 跟进之前的销售机会- 探索潜在销售机会13:00 – 14:00 客户拜访- 分析市场前景和竞争对手情况- 提供差异化销售优势- 确定销售目标和销售计划14:00 – 15:00 客户拜访- 跟进待处理的销售机会- 定期与客户保持联系- 提供专业建议并推销产品或服务16:00 – 17:00 撰写销售报告- 记录每天的销售活动和结果- 分析销售趋势和业绩- 确定改进销售策略和行动计划17:00 – 18:00 整理明日计划- 确定明天要拜访的客户- 安排客户拜访的顺序和时间- 准备相关资料和销售工具注意事项：- 确保每次客户拜访都有明确的目标和计划- 保持与客户的良好沟通和关系- 及时更新销售进展和机会- 每天记录和分析销售数据和结果- 不断学习和提高销售技巧和知识以上是一个销售人员每日工作计划表的模板，根据个人实际情况和工作安排，可以进行相应的调整和修改。
客户拜访计划书EXCEL表格
客户拜访计划书EXCEL表格1. 引言客户拜访计划是销售团队日常工作中非常重要的一环。
通过制定好的拜访计划，销售团队可以更有效地安排时间和资源，提高客户满意度并实现更好的销售成绩。
本文档将介绍一个基于Excel表格的客户拜访计划书的制作方法。
2. 拜访计划表格结构一个完整的客户拜访计划表格应包含以下列：客户名称、拜访日期、拜访目的、拜访地点、拜访产品、拜访人员、拜访结果和备注。
可以按照以下步骤制作表格：2.1 打开Excel软件在计算机上打开Excel软件。
2.2 创建表头行在Excel表格的第一行创建表头，每个表头对应一列。
按照上述所提到的列名称，创建相应的表头。
2.3 填写客户拜访信息从第二行开始，逐行填写客户拜访信息。
每一行对应一个客户拜访记录，每个单元格对应一列。
2.4 设置格式根据需要，可以对表格进行格式设置，如调整列宽、调整单元格格式等。
3. 填写拜访计划在表格中填写客户拜访计划时，需要注意以下几点：3.1 拜访日期在拜访日期一列，填写拜访计划的具体日期，可以按照周、月或季度等时间段进行安排。
3.2 拜访目的在拜访目的一列，填写拜访的具体目的，如了解客户需求、推销新产品、解决问题等。
3.3 拜访地点在拜访地点一列，填写拜访的具体地点，可以是客户公司的办公地点或其他约定地点。
3.4 拜访产品在拜访产品一列，填写本次拜访涉及的产品，可以是单个产品或多个产品。
3.5 拜访人员在拜访人员一列，填写参与拜访的销售团队成员的姓名或编号。
3.6 拜访结果在拜访结果一列，填写本次拜访的结果，如达成销售目标、了解客户反馈、解决问题等。
3.7 备注在备注一列，可以填写一些额外的信息，如客户特殊需求、下次拜访计划等。
4. 其他功能和技巧在Excel表格中，还可以应用其他功能和技巧来提高拜访计划的效率和可读性，如：4.1 数据筛选和排序通过Excel的筛选和排序功能，可以按照客户名称、拜访日期等条件快速查询和排序拜访计划表格。
销售团队客户拜访计划表
销售团队客户拜访计划表
背景信息
销售团队拜访客户是提高销售业绩和建立良好客户关系的重要手段之一。
为了更好地组织和安排客户拜访活动，制定一个客户拜访计划表是必要且重要的。
目标
本文档的目标是制定一份销售团队客户拜访计划表，以帮助销售团队明确拜访目标、时间安排和提前准备工作，以便更有效地与客户进行拜访和沟通。
客户拜访计划表模板
序号 | 客户名称 | 拜访日期 | 拜访目的 | 拜访内容 | 准备工作 |
1.|。
|。
|。
|。
|。
|
2.|。
|。
|。
|。
|。
|
3.|。
|。
|。
|。
|。
|
使用说明
1.在表格中按序号逐个填写每个拜访的客户信息。
2.客户名称栏填写被拜访客户的姓名或公司名称。
3.拜访日期栏填写计划进行拜访的日期。
4.拜访目的栏填写主要的拜访目的，如推销产品、了解客户需
求等。
5.拜访内容栏简要描述拜访的内容和议题。
6.准备工作栏列出需要提前准备的工作，如准备产品资料、调
查客户背景等。
注意事项
1.根据实际情况填写客户拜访计划表，确保准确性和及时性。
2.与团队成员共享该表格，以便大家了解客户拜访安排和进展。
3.根据需要随时更新和调整拜访计划表，以适应市场和客户变化。
请根据实际情况填写客户拜访计划表，并确保销售团队按照计划执行，以提高销售绩效和客户满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
□ 初次拜访； □二次拜访； □其他：
一、拜访目的：
二、初次见面拜访细节：（非初次拜访，填无）见面阶段与客户商谈时，您计划如何开场
三、目的达成情况及拜访细节：(计划提出哪些关键/优势的服务 产品 证据 以满足客户的利益)
四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作）
五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无”。）
下次拜访时间：
下次拜访目标：（下次拜访对象）
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。
销售人员客户拜访计划表
销售人员外出拜访计划表
编号：日期：年月日
客户经理
联系电话
企业名称
(拜访对象的企业名称)
企业地址
(拜访对象的企业地址)
企业电话
客户姓名
联系电话
E-mail包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析