第三章 体育经纪活动
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（一）概念： 委托人依照法律规定或双方约定，因体育经纪业务 而支付给体育经纪人的报酬。
（二）类型 1、 构成：成本+利润 2、 类型：法定佣金 自由佣金
中超冠名商浮出水面 英国某网络媒体出资4亿赞助六年 由 于美国中介公司在其中提取10%的佣 金,这份为期6年的合同将超过4000万 欧元,折合人民币达4亿元之多。
（五）佣金纳税：
营业税、应纳税额＝营业额x税率（3%） 企业/个人所得税
第二节 体育经纪活动的运作程序
体育经纪活动的运作程序是个体体育经纪 人或体育经纪机构根据经纪活动的规律而 缺点的业务运作过程
利•斯坦伯格旗下网罗了各种各样的体育明 星：特洛伊· 埃克曼（达拉斯牛仔队的四分 卫）、凯利· 斯特拉格（奥运会体操金牌获 得者）、约翰· 斯塔克斯（纽约尼克斯队的 得分后卫）和舒格· 雷· 利奥纳多（拳击冠军） 等等。他帮助旗下的球员多次签下了当时价 值破纪录的合同。由美国影星汤姆•克鲁斯 主演的影片“Jerry Maguire”(中文译为 《甜心先生》中的原型就是斯坦伯格，该片 展现了他作为职业体育经纪人的卓越才华和 执著的人生态度。
（三）佣金的支付和获取 1、预收费用 2、预收佣金 3、签专有经纪权合同 4、公证或工商部门作合同鉴证
（四）佣金的比例 在我国，体育经纪人的报酬一般为运动 1、 劳资：运动员收入0.5%—5% 员工资的4％4％；商业推广报酬可高达 15％一30％；单项运动如网球，以运动 2、 财务管理：总额5% 员奖金的10％为回报：其他商业活动的 3、 比赛奖金10% 凹报在20％一25％。 4、 无形资产开发：5%—30% 足球：5%——15%，网球10%——25% 田径15%——30% 例如：IMG集团代理网球出场费谈判和 奖金的佣金为25%
二、搜集信息和寻找合作对象
1、与运动员委托事项有关的合作对象 2、与体育组织委托事项有关的合作对象 3、与体育赛事商务代理推广业务有关的合作对象
三、体育经纪业务洽谈的方式
1、电话或传真 2、电子商务洽谈
四、体育经纪业务谈判（六个阶段）
导入、概述、明示、交锋、妥协、协议
五、项目实施
（三）体育经纪合同的种类和形式
种类：1、赛事经纪合同 2、合作合同 形式：1、口头合同 2、书面合同 口头合同有效吗？
《中华人民共和国民法通则》第五十六条规定：“民 事法律行为可以采用书面形式、口头形式或者其他形 式。法律规定用特定形式的，应当依照法律规定。” 《合同法》第十条规定，当事人订立合同，有书面形 式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用 书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书 面形式的，应当采用书面形式。因此，可以认为口头 协议也是合同的一种表现形式，如果双方都认可的口 头协议，在法律上认定为有效，但如果一方违约，主 张一方的举证能形成完整的证据链，口头协议也具有 法律效力。
1、不同项目实施过程的特点 时间差异大 过程的复杂程度不一 市场推广难度不一 2、项目实施过程中的注意事项 确保委托人的利益 做好各类合作客户的沟通与服务工作 注意协调公共关系
六、获取佣金
国外体育经纪人运作的发展趋势
(一)由全面委托向单项委托代理发展 (二)由代理运动员向组织体育赛事发展 (三)由自发的行业竞争向规范化管理发展 (四)由国内运作向跨国运作发展
② 委托人的权利和义务 权利：有效期内，随时听取相关信息、情 况 按需要取消合同，但要负责补偿 义务：按协议支付佣金；提供完整、准确 的信息
3、接受委托和签订合 同时应注意的事项
① 详细了解委托事项 ② 明确委托时限 ③ 落实要约与承诺 4、签定委托协议书 （几个关键问题） a 委托价格 b 成交决定权 c 经纪人报酬 d 委托协议书的有效期 和终止时间
观看美国体育经纪人题材电影《甜心先生 》汤姆克鲁斯主演，并写一份关于体育经 纪活动的认知。
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3、信息的分类 按体育经纪活动内容分
a 运动员经纪 活动信息 b 体育赛事推广活动信息 c体育组织经纪活动信息
按涉及环境与范围分 a 内环境信息 b 外环境信息
按信息形式分 a 文献信息 b非文献信息
4、信息的收集 a 国家经济社会发展信息 b 政策法规信息 c 市场信息 d 客户信息
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收集途径： a 体育组织 b 各种竞赛活动 c 体育中介 d 赞助商 e 项目招标、新闻发布会 f 大型运动竞赛 g 各种公共渠道
5、信息收集注意事项 加强信息意识、培养信息意志、培养信息智力、 有足够的信息储备、建立有效的信息网络
二、合同
（一）体育经纪合同的 概念： 体育经纪人为促成委托 和第三方订立交易并提 供中介服务而委托方或 第三方达成的具有一定 权利和义务关系的协议。
（二）体育经纪合同的基本内容
1、委托人或服务对象与体育经 纪人名称和住所 2、提供中介服务的标的 3、对标的的具体要求 4、经纪人接受委托和提供服务 的期限 5、佣金及支付方式 6、违约责任与解决争议的办法
体育经纪合同 甲方（运动员）：_________ 乙方（代理人）：_________ 一、委托 运动员委托代理人以他的名义在本协议规定的条款和条件下行使权利。代理人有权行使本协 议中直接提到的或与运动员有书面协议的内容，其他无权做。 二、条款 1．代理人受委托时限为一年，截至_________年_________月_________日。 2．如果代理人与国家联合会之间的合同因任何原因终止，代理人与运动员的协议即不再有 效。 3．本协议不可自行续签。如果双方均有意续约，须待代理人续约后方可进行，并且必须在 前协议到期前发出书面通知。 三、代理权限 1．代理人授权安排运动员的任何比赛，包括运动员参赛费用的协商和谈判。 2．代理人有权实施调查，与赞助商进行谈判，并最终代理运动员签订合同。 3．代理人从运动员利益出发，可采取任何有效措施，发现和调查新的商业机会。 4．代理人不得越权行使委托权，在没有事先获得运动员同意的情况下，不能签订任何商业 协议。 5．代理人有权以运动员的名义处理财务，但必须遵守运动员的指导，同时对他处理的资金 严格记帐。以这种方式处理运动员的财务也必须符合国际田联和国家联合会的有关条例。 四、费用 _________。（在遵守国际田联有关运动员代理人的管理条例下，由运动员与代理人共同协 商确定，商定后的数字必须明确写入协议中去。收费标准遵守国家协会的有关规定。） 五、相关成本 1．代理人须负责所有正常支出的杂费（比如租用办公室、电话和邮费）、成本和其他处理 有关运动员事务的开支。代理人对非正常支出不负责任。代…… ...
一、接受委托和签订合同
1、个体体育经纪人在体育经纪活动中接受委 托的主要来源 ① 运动员委托的事务 ② 体育组织委托的事务 ③ 其他组织或个人委托 的事务
2、体育经纪人与委托人的权利与义务 ① 体育经纪人的权利： 按协议完成委托业务后收取佣金； 向委托人了解相关情况，更好地完成业务； 有权拒绝执行委托人可能造成侵权或违法的指令 义务： 接受合理指示； 及时通告有关情况和信息； 进行恰当照管 履行会计责任 忠诚
第三章 体育经纪活动
Contents
体育经纪活动的基本要素
体育经纪活动的运作程序
第一节 体育经纪活动的基本要素
一、信息
1、信息的概念： 能够及时传递并 满足体育经纪活 动需要的消息， 包括文字、数据、 图像等。
各种图片、录像资 料等
2、信息的特征
真实性：来源于对体育经纪活动的实际及 其内外环境的客观描述 传递性：拥有稳定的传递环节 效用性：对信息使用者有使用价值 时效性：信息经过发出、接收、加工、传 递、利用的时间间隔及其效率
常见的体育经纪合同类型：
委托办理事务的委托合同 工作合同，转会合同； 赛事经纪多种经济合同：如经纪体育比赛、表演等的项目 合同，经纪电视转播权、广告赞助权、特许标志经营权等的 权利转让合向等。 体育合同中涉及的基本概念
•销售权独享 •销售权共享 •销售权众享 •底价净卖 •联合经营
三、佣金
（二）类型 1、 构成：成本+利润 2、 类型：法定佣金 自由佣金
中超冠名商浮出水面 英国某网络媒体出资4亿赞助六年 由 于美国中介公司在其中提取10%的佣 金,这份为期6年的合同将超过4000万 欧元,折合人民币达4亿元之多。
（五）佣金纳税：
营业税、应纳税额＝营业额x税率（3%） 企业/个人所得税
第二节 体育经纪活动的运作程序
体育经纪活动的运作程序是个体体育经纪 人或体育经纪机构根据经纪活动的规律而 缺点的业务运作过程
利•斯坦伯格旗下网罗了各种各样的体育明 星：特洛伊· 埃克曼（达拉斯牛仔队的四分 卫）、凯利· 斯特拉格（奥运会体操金牌获 得者）、约翰· 斯塔克斯（纽约尼克斯队的 得分后卫）和舒格· 雷· 利奥纳多（拳击冠军） 等等。他帮助旗下的球员多次签下了当时价 值破纪录的合同。由美国影星汤姆•克鲁斯 主演的影片“Jerry Maguire”(中文译为 《甜心先生》中的原型就是斯坦伯格，该片 展现了他作为职业体育经纪人的卓越才华和 执著的人生态度。
（三）佣金的支付和获取 1、预收费用 2、预收佣金 3、签专有经纪权合同 4、公证或工商部门作合同鉴证
（四）佣金的比例 在我国，体育经纪人的报酬一般为运动 1、 劳资：运动员收入0.5%—5% 员工资的4％4％；商业推广报酬可高达 15％一30％；单项运动如网球，以运动 2、 财务管理：总额5% 员奖金的10％为回报：其他商业活动的 3、 比赛奖金10% 凹报在20％一25％。 4、 无形资产开发：5%—30% 足球：5%——15%，网球10%——25% 田径15%——30% 例如：IMG集团代理网球出场费谈判和 奖金的佣金为25%
二、搜集信息和寻找合作对象
1、与运动员委托事项有关的合作对象 2、与体育组织委托事项有关的合作对象 3、与体育赛事商务代理推广业务有关的合作对象
三、体育经纪业务洽谈的方式
1、电话或传真 2、电子商务洽谈
四、体育经纪业务谈判（六个阶段）
导入、概述、明示、交锋、妥协、协议
五、项目实施
（三）体育经纪合同的种类和形式
种类：1、赛事经纪合同 2、合作合同 形式：1、口头合同 2、书面合同 口头合同有效吗？
《中华人民共和国民法通则》第五十六条规定：“民 事法律行为可以采用书面形式、口头形式或者其他形 式。法律规定用特定形式的，应当依照法律规定。” 《合同法》第十条规定，当事人订立合同，有书面形 式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用 书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书 面形式的，应当采用书面形式。因此，可以认为口头 协议也是合同的一种表现形式，如果双方都认可的口 头协议，在法律上认定为有效，但如果一方违约，主 张一方的举证能形成完整的证据链，口头协议也具有 法律效力。
1、不同项目实施过程的特点 时间差异大 过程的复杂程度不一 市场推广难度不一 2、项目实施过程中的注意事项 确保委托人的利益 做好各类合作客户的沟通与服务工作 注意协调公共关系
六、获取佣金
国外体育经纪人运作的发展趋势
(一)由全面委托向单项委托代理发展 (二)由代理运动员向组织体育赛事发展 (三)由自发的行业竞争向规范化管理发展 (四)由国内运作向跨国运作发展
② 委托人的权利和义务 权利：有效期内，随时听取相关信息、情 况 按需要取消合同，但要负责补偿 义务：按协议支付佣金；提供完整、准确 的信息
3、接受委托和签订合 同时应注意的事项
① 详细了解委托事项 ② 明确委托时限 ③ 落实要约与承诺 4、签定委托协议书 （几个关键问题） a 委托价格 b 成交决定权 c 经纪人报酬 d 委托协议书的有效期 和终止时间
观看美国体育经纪人题材电影《甜心先生 》汤姆克鲁斯主演，并写一份关于体育经 纪活动的认知。
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3、信息的分类 按体育经纪活动内容分
a 运动员经纪 活动信息 b 体育赛事推广活动信息 c体育组织经纪活动信息
按涉及环境与范围分 a 内环境信息 b 外环境信息
按信息形式分 a 文献信息 b非文献信息
4、信息的收集 a 国家经济社会发展信息 b 政策法规信息 c 市场信息 d 客户信息
林书豪向队友借宿沙发！
收集途径： a 体育组织 b 各种竞赛活动 c 体育中介 d 赞助商 e 项目招标、新闻发布会 f 大型运动竞赛 g 各种公共渠道
5、信息收集注意事项 加强信息意识、培养信息意志、培养信息智力、 有足够的信息储备、建立有效的信息网络
二、合同
（一）体育经纪合同的 概念： 体育经纪人为促成委托 和第三方订立交易并提 供中介服务而委托方或 第三方达成的具有一定 权利和义务关系的协议。
（二）体育经纪合同的基本内容
1、委托人或服务对象与体育经 纪人名称和住所 2、提供中介服务的标的 3、对标的的具体要求 4、经纪人接受委托和提供服务 的期限 5、佣金及支付方式 6、违约责任与解决争议的办法
体育经纪合同 甲方（运动员）：_________ 乙方（代理人）：_________ 一、委托 运动员委托代理人以他的名义在本协议规定的条款和条件下行使权利。代理人有权行使本协 议中直接提到的或与运动员有书面协议的内容，其他无权做。 二、条款 1．代理人受委托时限为一年，截至_________年_________月_________日。 2．如果代理人与国家联合会之间的合同因任何原因终止，代理人与运动员的协议即不再有 效。 3．本协议不可自行续签。如果双方均有意续约，须待代理人续约后方可进行，并且必须在 前协议到期前发出书面通知。 三、代理权限 1．代理人授权安排运动员的任何比赛，包括运动员参赛费用的协商和谈判。 2．代理人有权实施调查，与赞助商进行谈判，并最终代理运动员签订合同。 3．代理人从运动员利益出发，可采取任何有效措施，发现和调查新的商业机会。 4．代理人不得越权行使委托权，在没有事先获得运动员同意的情况下，不能签订任何商业 协议。 5．代理人有权以运动员的名义处理财务，但必须遵守运动员的指导，同时对他处理的资金 严格记帐。以这种方式处理运动员的财务也必须符合国际田联和国家联合会的有关条例。 四、费用 _________。（在遵守国际田联有关运动员代理人的管理条例下，由运动员与代理人共同协 商确定，商定后的数字必须明确写入协议中去。收费标准遵守国家协会的有关规定。） 五、相关成本 1．代理人须负责所有正常支出的杂费（比如租用办公室、电话和邮费）、成本和其他处理 有关运动员事务的开支。代理人对非正常支出不负责任。代…… ...
一、接受委托和签订合同
1、个体体育经纪人在体育经纪活动中接受委 托的主要来源 ① 运动员委托的事务 ② 体育组织委托的事务 ③ 其他组织或个人委托 的事务
2、体育经纪人与委托人的权利与义务 ① 体育经纪人的权利： 按协议完成委托业务后收取佣金； 向委托人了解相关情况，更好地完成业务； 有权拒绝执行委托人可能造成侵权或违法的指令 义务： 接受合理指示； 及时通告有关情况和信息； 进行恰当照管 履行会计责任 忠诚
第三章 体育经纪活动
Contents
体育经纪活动的基本要素
体育经纪活动的运作程序
第一节 体育经纪活动的基本要素
一、信息
1、信息的概念： 能够及时传递并 满足体育经纪活 动需要的消息， 包括文字、数据、 图像等。
各种图片、录像资 料等
2、信息的特征
真实性：来源于对体育经纪活动的实际及 其内外环境的客观描述 传递性：拥有稳定的传递环节 效用性：对信息使用者有使用价值 时效性：信息经过发出、接收、加工、传 递、利用的时间间隔及其效率
常见的体育经纪合同类型：
委托办理事务的委托合同 工作合同，转会合同； 赛事经纪多种经济合同：如经纪体育比赛、表演等的项目 合同，经纪电视转播权、广告赞助权、特许标志经营权等的 权利转让合向等。 体育合同中涉及的基本概念
•销售权独享 •销售权共享 •销售权众享 •底价净卖 •联合经营
三、佣金