【写作范文3篇】武汉大学：录取非第一志愿考生数不超过计划4%

下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。

关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。

目录
1.武汉大学：录取非第一志愿考生数不超过计划4%
2.某大厦物业管理工作计划示例
3.公司销售人员20xx年工作计划范文大全
武汉大学：录取非第一志愿考生数不超过计划4% 本报记者xx
本报讯昨日作客省教育厅xx高考(Q吧)信息平台的是教育部直属重点大学――武汉大学招生就业工作处副处长xxxx老师。

xx老师说，武汉大学优先录取第一志愿考生，在第一志愿生源充足的情况下，对于非第一志愿报考该校的考生，xx招办将其档案与第一志愿考生档案同时投放该校，录取时实行志愿分数级差的办法，院校志愿级差分为理工类30分、文史类20分，但录取非第一志愿考生人数不超过该校在当地招生计划数的4%。

此外，今日接受访谈的是西北工业大学招生办副主任xx老师，考生、家长可通过互动邮箱咨询。

记者：武汉大学今年在xx的招生如何安排？
xx老师：在xx计划招115人(文史类23人，理工类92人)。

具体分专业招生计划详见x()。

记者：贵校今年将实行招生专业动态平衡机制？
xx老师：是的，在招生录取过程中，对于社会需求量大且生源好的专业，我校将适当增加招生计划；对就业形势好但报考人数少的专业，将采取一定措施扶持；对个别社会需求量小、学生报考少的专业，将调整招生计划，采取减招、隔年招生或停招的办法，并在招生录取时不再强行调剂录取，该专业未完成计划调整到其他专业执行。

记者：学校的志愿级差分是多少？
xx老师：我校调阅考生档案的比例一般为120%，招生计划量大的省份可小于此比例，但须高于100%。

录取时，各专业志愿之间的级差均为1分。

记者：学校分专业录取时有哪些规定？
xx老师：同等条件下，外语类专业口试成绩高者优先录取；文史类及理工
类各专业以专业相关科目成绩高者优先录取，专业相关科目设置为理工类：数
学＋综合，文史类：外语＋综合。

所填报的专业志愿都无法满足时，若服从专
业调剂，则根据成绩调剂到其他专业录取；若不服从专业调剂，作退档处理。

记者：对高考考生身体健康状况还有哪些补充规定？
xx老师：1.色弱、色盲者不宜报考的专业：电气工程与自动化、印刷工程(图像传播工程方向)、包装工程、化学类、核工程与核技术各专业。

2.嗅觉迟钝
者不宜报考的专业：化学类各专业。

3.口吃者不宜报考的专业：外语类各专业。

4.肢体残疾者不宜报考的专业：测绘工程、遥感科学与技术。

记者：有意愿报考的考生在填报志愿时，应注意哪些问题？
xx老师：填报时要根据自己的兴趣、特长来选择志愿。

要了解我校的专业
设置，考生选报专业一定要注意衔接，形成梯度，可先查阅近三年武汉大学在
各省文理科的录取分数情况。

对于是否服从专业调剂，考生可视情况xx，若填“服从”将增加自己被录取的机会。

记者：今年有新增专业吗？有没有对一些招生专业进行调整？
xx老师：今年新增了2个招生专业：对外汉语(文史类)、核工程与核技术(理工类)。

1个专业停止招生：外交学(文史类)。

调整的招生专业有：法学专业由文
史类调整为文理兼招；金融工程专业从经济学类(专业大类)中分离出来单列招生；物理学、地理科学两个专业被教育部批准为国家基础科学人才培养基地(物理学
基地班、地理科学基地班)；印刷工程专业改名为印刷工程(图像传播工程方
向)。

记者：学校学费标准、住宿费标准以及学生每月伙食费约为多少？
xx老师：____年的学费标准正在审批中，待批准后我们将在招生就上公布。

各专业往年学费标准一般为4500～5850元/人?年，艺术类(播音与主持艺术、表演)专业学费标准为9000元/人?年。

软件工程、空间信息与数字技术专业
一、二年学费与信息类其他专业收费标准相同
三、四年级按办学成本收费，学费标准为15000元/人?年。

住宿费为每人每年500元～1500元左右。

在校学生平均每月伙食费约为350元左右。

某大厦物业管理工作计划示例
________年是__________________调整、改造的____年；________层招商
可持续发展的______年；实现成为________股份有限公司一个新的经济增长点
打基础的________年。

为此，我们要以________为中心；________为本，
________为核心；________为重点、________为主体，走出一条适合橱柜门业
专业xx的xxxx新型业态的管理模式，以大厦物业管理为基础，全面做好物业管
理工作，以消防安全为大事，xx大小事故发生。

以“___________________________________”为宗旨全面完成________年公
司制定的各项任务和经济指标。

一、总经济指标：________万元。

（一）__________________摊位租赁费（含物业费）________万元、广告费________万元；
（二）中城大厦物业费________万元、xx________万元、电费________万元，其它收入________万元。

二、________年度________公司的主要工作
（一）加强团队建设、提高主人翁意识、树立企业文化
1．抓基础建章建制完善目标管理责任制：经过对接管xx大厦后近_____个
月的总体情况了解发现，部分岗位的职责还需完善，例如：更夫交接班制度、
保安员换岗制度、电梯工管理制度等。

在______年的工作中我们将对这些特殊
岗位的岗位制度进行重新编写，力求完善。

2．制定员工考核制度：员工考核制度的制定，主要是为了使奖罚制度有章
可循。

并且员工考核制度的制定可带动员工主动工作的积极性，提高工作效率，更便于对员工的管理工作。

员工考核将分为日常行为考核及绩效考核两方面。

日常行为考核将侧重于对考勤、行卫规范的考核；绩效考核则侧重于对员工工
作能力、计划及工作目标完成情况的考核。

3．制定员工培训计划：要使各岗位的人员都能发挥其最佳的工作能力，除
了靠其自身的努力外，对员工的再次培训也是十分重要的。

为此，办公室将针
对特殊岗位，如：消防员、商务咨询员、管理员、保洁员等直接接触业主、业
户或外来访客的人员进行岗位知识、岗位技能、大厦相关的基本知识的培训，
除由办公室现有人员负责培训外，还将外聘相关领域的优秀讲师为我们讲课。

对于各部门管理层人员，我们也将定期对其进行人员管理、客户管理、商务礼
仪等多方面的培训。

4．统一着装、展示企业文化、树立企业形象：在________年我们将参照按
股份公司的制度的标准及样式，为________物业公司的全体员工制作工装及胸卡。

要求所有人员着工装、胸卡xx，并将出台相应的管理方案进行管理。

这一
计划如能实行必将在广大消费者及业主业户中树立起我________物业的良好形象。

在统一着装的同时，我们还将把各部门办公室的室内外环境，按照相应的
规章严格检查，使我________物业真正成为一家管理高效、办公环境整洁优雅
的现代化、xx的管理团队。

5．时刻牢记安全第一，把消防、安全融入日常工作中。

消防保卫工作是公司上下齐抓齐管的一件大事，在________年除了要定期
进行消防演习外，我们还将加强对消防员、保安、监控等相关人的岗位责任、
工作流程的培训。

还将在公司内部开展“增强消防意识、牢记安全第一”的学习
活动。

届时将邀请消防部门的宣传工作人员来为全体员工讲课，增强员工的消
防意识、安全意识，学会遇险不惊、自如应对。

（1）加强xx综合管理。

大力清查商铺内易燃易爆品。

加大对占道消防通道的管理力度，完善商家装修及改建的审批制度，加强对施工过程消防监护。

对
有如上违反有关规定的业户，予以xx,我们发现一件，处理一件。

（2）坚持“以防为主，防消结合”的工作方针，强化员工消防意识，做到警
钟xx。

认真落实好消防责任制，积极开展防火宣传，xx消防常识，提高防火警
惕性。

一旦发生火灾知道如何报警和使用灭火器材进行扑救。

力争年内和消防
保卫部联合开展___—___次全员培训和实际演习。

加强对消防保安人员的选用，
强化业务培训，提高专业技能，树立良好的保安队伍新形象。

每逢节假日前夕，都要进行有针对性的消防安全大检查，及时发现消防隐患和安全隐患。

（3）用制度规范行为，不断提高保安服务质量。

xx各项规章制度并xx。

整顿作风，严明纪律，树立管理、服务和维护xx新
形象，提高队伍凝聚力、xx和感召力。

6．严格工程改造与施工的管理：_____年内将进行橱柜城行业布局调整、
货梯改造、业主会所建设等多项大的工程。

在这些工程实施的过程中，第一：
保证安全施工；第二：保证工程质量。

7．员工食堂的管理：对于食堂的管理主要侧重二个方面。

（1）保证安全、食品卫生、环境卫生。

食堂是消防安全的重点部位。

因此，对于食堂每日用液食堂每日用液化气、油、明火等都制定了相关的操作规程及
使用办法，xx一切安全隐患。

（2）在伙食补助及个人承担费用数额有限的情况下，做到粗粮细做，并要
求食堂管理员制定出每日的菜谱，做到菜肴天天翻新，并根据不同人的口味要
求进行合理的调整，食堂开始供餐的近___个月的时间里，公司上下全体员工
（尤其是________员工）都称赞现在食堂的伙食不但菜肴经营变换而且也可口了。

8．提倡节能降耗：在公司开展节能降耗的大讨论。

发动所有员工献计献策，对于在节能降耗方面有空出贡献的将报请集团给予奖励。

此外，在日常工作中
也提出节约每一张纸、每一滴水、每一度电，做到人走灯熄，xxxx、长明灯现象。

（二）__________________的主要工作。

强化服务、提升业态，繁荣发展xx。

_____年______________的经济指标是________万元，其中摊位租赁费为________万元，占总经济指标的________%。

也就是说__________________的经营状况直接影响着明年的________公司的经
济指标是否能完成。

为此我们计划在抓管理的同时，我们还将强化管理干部及
员工的服务意识。

以“________”，一切工作围绕经济指标和客商这两个核。

1．做好xx摊位租金的及时全额收取工作
制定出xx摊位租金收取的相关预案与预定金文本、做好催缴全款的准备工作。

2．全力做好商场________层招商工作
为把专业化的橱柜门业xx做强做大，顺利完成_____年度经济指标。

结合
______年底招商的实际情况，对______年的招商计划进行重新修订，以确保招
商工作能如期如数完成。

3．适时做好xx行业布局调整改造工作。

________________建筑面积近______万平方米，现有业户______户，经营
面积______平方米。

经营行业为____________，分布在______层，xx为______、xx为______。

由于xx内橱柜门业的布局很不合理。

每层都是xx经营橱柜，xx经营门业，这样的布局不仅杂乱无章，并且不符合消费者的消费习惯，还影响到
______层商场也活不起来。

我们计划是在原有业主租赁期（______年）满后，或在可能的情况下在春节前后实施调整改造，将现在的“______
一、二层全部调整为______
三、四层全部调整为______。

（1）根据xx现有业户实际情况做好xx改造调整布局工作。

（2）制定摊位调整布局时所能出现一些相关问题与解决方案。

（3）制定规划出商家，调整→拆迁→装修→摆货期间的相关流程与部门人员安排。

4．做好xx广告费用的及时全额收取工作
（1）做好室内外现有广告位的重新统计与规划工作。

（2）做好室内外广告位的再开发规划工作。

（3）制定好合理统一的单平米与整体出租价格。

（4）积极联系场内外业户资源做好xx广告出租工作与费用收取工作。

5．xx的宣传与推广工作
（1）以“___________________”“___________________”的为主题，大力展开宣传攻势。

（2）“____________”“_____________”与“___________________”相结合。

（3）筹集经费印刷大量DM单到相关区域长期发放。

（4）制作明显、特色、品味的综合类报架到兄弟市场摆放扩大知名度与宣传力度。

（5）长期开展小区摸底踏实地做好新开盘小区的“集采”活动。

（6）做好路牌与相关宣传媒体的选择组合租用预案。

（7）重塑xx与场内导购员的整体服务形象
6．收集、分析、处理同类市场的经营动态，做好市场预测
（1）加强对主要同类市场的调研工作，及时掌握指导业户。

（2）掌握产品价格指导场内业户适时做好价格调整。

（3）掌握相关同类竞争对手活动促销方案与计划，提前制定应对策略。

（4）掌握熟知行业的发展趋势与相关动态。

（三）_____大厦物业管理的主要工作
_____年度中城大厦的经济指标是万元，其中收缴物业费为_____万元；收
费xx为_____万元。

为保障这一经济指标能顺利完成，大厦物业部将在_____年
度着重加大对物业费、xx的收取力度。

1．认真贯彻执行《物业法》和《______市物业管理条例》
以《物业法》和《______市物业管理条例》为指针，坚持贯彻“业主
一、服务第一”的管理理念，全面做好_____年物业管理的各方面工作，全面推行目标管理。

2．管理目标
（1）为业主服务满意率达到_____％。

（2）部门级业主投诉率控制在_____％；公司级投诉率控制在_____％；大
厦治安案件全年控制在_____起之内，力争xx。

（3）如大厦验收合格，力争xx防范或环境xx有一方面评上区、市级先进单位。

（4）扩大服务范围，提高工作效率，加大解决遗留问题的力度。

根据大厦
现状和本年度各种费用收缴情况，前期遗留问题是业主关心的焦点，为此物业
部把新一年工作的重点放在提高工作效率，解决遗留问题上。

争取在_____月底
前督促房地产公司解决大厦目前遗留的房屋质量、房证、欠款等问题，业主会
所争取_____前投入使用，上半年内完成业主委员会的成立工作，年底前力争物
业管理通过ISO14000质量体系认证，为新年度物业费和xx的收缴提供前提条件。

在处理房屋质量问题上要求做到接到报修后_____分钟内到现场本查看情况，xx
当天完成，xx不超_____小时。

同时认真做好业主的建议投诉工作，建议台帐，
逐项登记，能解决的马上解决，不能解决的迅速上报，并及时向业主反馈结果，尽可能让业主满意。

进一步加强房屋服务中介等工作，通过提高服务功能和服
务质量，争得业主对物业工作的支持和理解，为物业管理和费用收缴奠定基
础。

（5）强内部管理，苦练内功，为全面完成全年经营和管理目标奠定坚实基础。

总结一年工作经验，进一步完善各种管理档案，简化工作程序，在管理人
员当中开展贯彻《______市物业条例》工作，提高工作能力和素质。

在贯彻《条例》的同时在业主中做好各种应缴费用的政策、标准等宣传工作，确保年各项指标完成。

（6）严格工程改造与施工的管理：______年内将进行橱柜城行业布局调整、客梯改造、业主会所建设等多项大型的工程。

______年是______公司成立后的第一年，也是重要的一年。

我们有决心、
有信心在股份公司的领导下，在全体员工的共同努力下，开拓创新、求真务实、精诚团结、奋力拼搏，全面超额完成______的经济指标和工作任务。

开创
________________工作的新局面。

公司销售人员工作计划范文大全
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。

根据去年的基础，xx公司对国内市场有了更深
的了解。

产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。

因此，xx公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高xx公司在xx市场的统一形象。

配合优质的产品，为今后更有力地提高xx公司在xx的知名度铺好了稳定的基础。

同时，xx络体系，使xx开拓xx市场奠定了销售分点。

xx公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输xx实施理念。

二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。

利润：100-150万元；
2.xx产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；
3.各项管理费用同步下降10%；
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；
5.积极配合总公司做好xxxx开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。

根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。

全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实
绩挂钩，奖罚分明；
2.依络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级xx的销售代理商；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。

进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；
②人力资源管理：根据总公司要求，结合xx公司工作实际配置各岗相应人员。

用科学激励机制考核，人尽其才，xx兢业，每位员工以实绩体现个人价值；
③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。

为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在____年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。