大学生百果园水果店创业ppt
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大学生水果店创业培训课件
配
送服务。
3
库存管理
清点、分类和更新水果库存，确保供应 充足，同时避免浪费。
客户关怀
与顾客建立良好关系，提供优质的售后 服务和个性化建议。
财务管理与风险防范
1
成本控制
严格管理成本，寻求价格合理的供应商和运输方式。
2
盈利增长
制定增长战略，寻找新的营销机会，扩大顾客群体。
需求在不同季节可能有波动，需要灵活调整经营策略。
品牌策略与市场营销
打造独特品牌
设计一个吸引人的品牌标识，并 传达您的核心价值与特色。
社交媒体推广
利用社交媒体平台与潜在顾客互 动，提高品牌知名度。
免费试吃活动
通过免费试吃活动吸引新客户， 并让他们对您的水果品质产生信 任。
运营管理与客户服务
1
订单处理
3 供应链管理
与供应商建立稳定的供应关系，确保水果的 新鲜度和质量。
4 员工招聘与培训
招募并培训一支专业的团队，提供出色的客 户服务。
水果店创业风险与机遇
风险：市场饱和
竞争激烈，但通过差异化和创新策略可以 脱颖而出。
机遇：健康饮食潮流
随着人们对健康生活的追求，水果店成为 越来越受欢迎的选择。
风险：季节性需求
3
风险管理
建立风险管理措施，如保险和备用资金，以应对突发情况。
结束语
恭喜您完成大学生水果店创业培训课程！希望本课程能帮助您在创业道路上取得成功。祝您好运！
大学生水果店创业培训课 件
欢迎参加大学生水果店创业培训课程！本课程将为您介绍从创业前的准备工 作到运营管理的一系列步骤，助您成为一名成功的水果店创业者。
创业前的准备工作
1 市场研究
了解当地水果市场的需求与竞争情况，找到 自己的切入点。
送服务。
3
库存管理
清点、分类和更新水果库存，确保供应 充足，同时避免浪费。
客户关怀
与顾客建立良好关系，提供优质的售后 服务和个性化建议。
财务管理与风险防范
1
成本控制
严格管理成本，寻求价格合理的供应商和运输方式。
2
盈利增长
制定增长战略，寻找新的营销机会，扩大顾客群体。
需求在不同季节可能有波动，需要灵活调整经营策略。
品牌策略与市场营销
打造独特品牌
设计一个吸引人的品牌标识，并 传达您的核心价值与特色。
社交媒体推广
利用社交媒体平台与潜在顾客互 动，提高品牌知名度。
免费试吃活动
通过免费试吃活动吸引新客户， 并让他们对您的水果品质产生信 任。
运营管理与客户服务
1
订单处理
3 供应链管理
与供应商建立稳定的供应关系，确保水果的 新鲜度和质量。
4 员工招聘与培训
招募并培训一支专业的团队，提供出色的客 户服务。
水果店创业风险与机遇
风险：市场饱和
竞争激烈，但通过差异化和创新策略可以 脱颖而出。
机遇：健康饮食潮流
随着人们对健康生活的追求，水果店成为 越来越受欢迎的选择。
风险：季节性需求
3
风险管理
建立风险管理措施，如保险和备用资金，以应对突发情况。
结束语
恭喜您完成大学生水果店创业培训课程！希望本课程能帮助您在创业道路上取得成功。祝您好运！
大学生水果店创业培训课 件
欢迎参加大学生水果店创业培训课程！本课程将为您介绍从创业前的准备工 作到运营管理的一系列步骤，助您成为一名成功的水果店创业者。
创业前的准备工作
1 市场研究
了解当地水果市场的需求与竞争情况，找到 自己的切入点。
大学生创新创业计划书PPT完整版
项目介绍
项目介绍
主要业务是销售日常新鲜水果以及各地季节的特产水果，我们将这些新鲜水果切块，根据自己喜好的水果组成拼盘销售。
03
part
市场分析
产品形式
门下门店 外卖
市场定位
市场定位
开设在大学附近，大大方便了同学们的购买，我们还可以迚行外卖服务，不要同学们出宿舍，直接送到宿舍门口。消费人群：大学生
05
part
财务
各项成本预算
资金100万，
店铺
装修
推广
其他
40万
15万
5万
20万
流动资金20万
THANK YOU
团队介绍
XX公司总经理XX学院学生，有几年经验。
XX公司副总经理XX学院学生，有几年经验。
团队介绍
XX
XX
XX
XX
XX
XX
员工
员工
员工
员工
员工 员工
XX学院学生，有一
XX学院学生
XX学院学生
XX学院学生
XX学院学生
XX学院学生
定的经验
02
part
项目介绍
到最有效的广告效果，打响我们水果搭配主要业务是销售日常新鲜水果服务态度要求是：亲切，得体，大餐饮品质必须是一流的，这是我们严格对货源进行审查比对，只进最新鲜金短缺的情况下，要利用最省钱的办法达节日搞活动，每天一款特严格对货源进行审查比对，只进最新鲜金短缺的情况下，要利用最省钱的办法达行外卖服务，不要同学们出宿将我们餐饮品牌对独创性表现出来；制定有特色的广告计划，在创业初期资音乐的选择、灯光的选择，乃至可供顾好的品质，让大家在消费过程的同时体到最有效的广告效果，打响我们水果搭配
《校园水果店SWOT分析》PPT模板
Special lecture notes
小组成员：孙丽燕（1202431022） 何玉婷（1202431002） 陈蕾（1202431009）
Excellent handout template
序言
Special lecture notes
随着现在经济的飞速发展，人们的 生活水平也在不断提高，对于健康也 日益关注，在这种情况下水果毫无疑 问成了人们保持健康的一种方式，大 学生也正是如此。大批的水果商店也 营运而生，由此我们选择在学校旁开 张水果商店并对其进行了SWOT分析。
Special lecture notes
构造SWOT矩阵
在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、 久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、 短暂的影响因素排列在后面。
案例：1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析
•特快专递服务推出较早
Excellent handout template
OT机会与威胁分析（外部环境分析）
环境发展趋势分为两大类：
Special lecture notes
环境威胁
环境机会
环境威胁指的是环境中一种 不利的发展趋势所形成的挑 战，如果不采取果断的战略 行为，这种不利趋势将导致 公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富 有吸引力的领域，在这一领 域中，该公司将拥有竞争优 势。
未来发展的可选择对策。
WT对策
最小与最小对策，即考虑 悲观
弱点因素和威胁因素，目
的是努力使这些因素都趋
大
小
于最小。
WO对策 最小与最大对策，即着重 苦乐
S
W
大学生百果园水果店创业ppt
加强团队沟通和协作，营造积极向上、团结合作的团队氛围，提高 团队凝聚力和执行力。
06
财务规划与融资需求
财务预算与预测
收入预测
根据市场调查和历史销售数据，预测水果店在不同季节和月份的收 入。
成本预算
对水果采购、租金、工资、水电等各项经营成本进行详细预算。
利润预测
基于收入和成本预测，预测水果店的预期利润。
销售员
负责接待顾客、推销商品、处 理售后服务等。
采购员
负责与供应商联系、采购水果 、确保商品质量等。
库存管理员
负责商品入库、出库、盘点等 库存管理工作。
团队培训与成长
1 2
定期组织内部培训
针对不同岗位的职责和技能要求，定期组织内部 培训，提高团队的专业水平和服务质量。
鼓励自主学习
鼓励团队成员自主学习新知识、新技能，提供学 习资源和平台支持，提升个人能力。
融资计划与需求
融资需求
根据财务预算和预测，确定所需的启动资金和运营资金。
融资方式
考虑向银行贷款、亲朋好友借款、创业基金等不同融资渠 道。
还款计划
制定合理的还款计划，确保按时偿还借款。
资金使用与管理
资金使用计划
制定资金使用计划，确 保资金合理分配到各个 经营环节。
成本控制
通过合理采购、库存管 理和节约开支等措施， 降低经营成本。
ABCD
第2阶段（7-12个月）
实现盈利，扩大市场份额，提升品牌知名度。
评估指标
销售额、客户满意度、员工满意度、利润率等。
长期发展与战略规划
品牌扩张（2-3年）
开设分店，拓展区域市场。
多元化经营（3-5年）
增加水果深加工产品，如果汁 、果酱等。
06
财务规划与融资需求
财务预算与预测
收入预测
根据市场调查和历史销售数据，预测水果店在不同季节和月份的收 入。
成本预算
对水果采购、租金、工资、水电等各项经营成本进行详细预算。
利润预测
基于收入和成本预测，预测水果店的预期利润。
销售员
负责接待顾客、推销商品、处 理售后服务等。
采购员
负责与供应商联系、采购水果 、确保商品质量等。
库存管理员
负责商品入库、出库、盘点等 库存管理工作。
团队培训与成长
1 2
定期组织内部培训
针对不同岗位的职责和技能要求，定期组织内部 培训，提高团队的专业水平和服务质量。
鼓励自主学习
鼓励团队成员自主学习新知识、新技能，提供学 习资源和平台支持，提升个人能力。
融资计划与需求
融资需求
根据财务预算和预测，确定所需的启动资金和运营资金。
融资方式
考虑向银行贷款、亲朋好友借款、创业基金等不同融资渠 道。
还款计划
制定合理的还款计划，确保按时偿还借款。
资金使用与管理
资金使用计划
制定资金使用计划，确 保资金合理分配到各个 经营环节。
成本控制
通过合理采购、库存管 理和节约开支等措施， 降低经营成本。
ABCD
第2阶段（7-12个月）
实现盈利，扩大市场份额，提升品牌知名度。
评估指标
销售额、客户满意度、员工满意度、利润率等。
长期发展与战略规划
品牌扩张（2-3年）
开设分店，拓展区域市场。
多元化经营（3-5年）
增加水果深加工产品，如果汁 、果酱等。
水果店计划书 PPT课件
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Page 11
六．组织和管理计划
团队内部管理如下：
■团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队的 各项规章制度和决定。
■禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉或 破坏团队发展的事情。
■团队通过发挥全体队员的积极性。
■团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。
■团队鼓励积极参与团队的决策。
■团队实行“岗薪制”的分配制度 ；
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Page 4
（2）市场竞争分析
在石经院附近只有一个金马市场，学生为购买水 果需走相当远的距离去那里购买，尽管买到了水 果，满意度却不高。主要是因为消费环境差。具 体表现如下：
1.味道难闻。金马市场卖的东西比较杂，肉腥味 、鱼腥味，油烟味等混合到一起。更是忍无可忍 。
2.卫生环境差。小贩们将各种垃圾随地乱扔，尤 其是到下雨天，地面泥泞不堪，无法下脚。
LOGO
Page 6
（3）市场机会与竞争分析
水果店的开张弥补了市场的空白，在学校内有一部分人是 固定的水果购买者，市场基础是结结实实存在的。虽然有 校外和潜在的竞争者存在，但远远满足不了潜在消费者的 需求，为此我们提供以下几点以提升我们的竞争优势：a. 规模经营，品种齐全具有信用保证。b.推出适合不同学生 的不同价位。c.提供各 种水果衍生品，如新鲜果汁，水果 沙拉等。d.对学生庆祝及情侣等特殊群体特殊对待。e.建 立长效的与消费者互动的机制，如创建会员制。f.打造品 牌效应，建立优质服务和质量管理体系等。
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校园水果店商业计划书 纤果屋团队
指导教师：黄学萍
目录
一．摘要 二．行业及市场分析 三．新创企业描述 四．生产计划 五．市场营销计划 六．组织和管理计划 七．投资和财务分析 八．问题与风险分析
开水果店创业计划书ppt
客
件
程
服
测
监
事
试
督
业
部
部
部
部部 门门 名名 称称
部部 门门 名名 称称
部 部 部 部部 门 门 门 门门 名 名 名 名名 称 称 称 称称
部部
部
门门门ຫໍສະໝຸດ 名名名称称称
部部 门门 名名 称称
企业理念
LOGO
创新务实
Pragmatic innovation
超越自我
Transcendental ego
追求卓越
15% 10%
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竞争对手分析
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对手一
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对手二
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对手三
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我们的优势
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我们的优势
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PART THREE
产品概述
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类别 4
类别 3
类别 2
大学生水果店创业策划案培训课件
租用店面并进行店内装修以提供舒适的购物环境。
3 设备和器具购置成本
购买销售和储藏水果所需的设备和器具。
4 员工工资和培训成本
雇佣员工并提供必要的培训以确保顺利运营。
业务模式：定义经营结构和收益来源
自助选购模式
提供自助选购模式，顾客可以根据自己的喜好选择 水果。
团体订购服务
接受团体订购服务，满足学生组织和社团的水果需 求。
通过提供优质新鲜水果，与校园食堂竞争。
杂货店水果专区
提供比杂货店更多样化、高品质的水果选择。
市场营销策略：创建全面的市场营销计 划
1
社交媒体推广
通过社交媒体平台与学生群体互动，增加品牌知名度。
2
校园宣传活动
在校园内组织宣传活动，吸引学生关注和参与。
3
口碑营销
通过提供优质服务和产品，打造良好口碑，吸引更多顾客。
健康饮食潮流
越来越多的大学生倾向于消费 健康食品，新鲜水果是他们的 首选。
目标市场：大学生水果店的潜在消费者
校园内热爱户外活动的学生
他们在校园内活动频繁，需要Leabharlann 康的能量补充。校园内居住的学生
方便的服务能够满足学生随时获得新鲜水果的需求。
热衷学习的学生
需要营养丰富的水果提供大脑所需的能量。
位置选择：选择完美的水果店位置
新鲜果汁服务
提供现场榨取的新鲜果汁以满足学生对饮品的需求。
水果礼篮定制
提供水果礼篮定制服务，满足节日和特殊场合的送 礼需求。
竞争分析：识别竞争对手并制定突破策略
本地水果店
了解本地水果店的优势和弱点，制定针对性的市场策 略。
在线水果配送服务
了解在线水果配送服务的特点，提供与之不同的服务 和体验。
大学生水果店创业PPT课件
携带的水果拼盘，您觉得怎么样
A、非常不错(48%、60%) B、一般(43%、31%) C、
不喜欢(4%、2%) D、其他(4%、7%)
12、在水果店内设置雅座，同时提供鲜榨果汁，您会
选择在店内坐下休息、品尝水果吗
A、会(34%、41%)
B、看情况(61%、49%)
C、不会(4%、10%)
13、根据季节、消费者的身体状况提供相对应的主打
大学生创业计划书
2020/3/3
创业项目：水果店 团队人员：龙求刚、李晓敏、张宝、胡显秋、周瑜、
田琪苑、胡小帅、赵群松、王天真
日期：20114年9月17日
水果是我们生活中2 必不可少的2020食/3/3 物， 其实水果除了是食物外还是身体最好的 天然保养品。而很多女性也会通过吃水 果来让自己的肌肤变的更细腻，水果的 功效不仅限于此，它们还有很好的药用 功效，对于身体的各种常见小病都有缓 解作用，下面就让我们来看看生活中那 些水果各自的妙用吧。
水果；
2、另外在生日宴会或聚会出现水果拼盘会更适合；当
然本店也可以根据顾客的需求做不同的水果拼盘作为
生日礼物送给亲朋好友，不仅环保，还很有新意，又
健康；
3、本店可以DIY自己的水果拼盘，既锻炼了我们的动
手能力，同时也得到我们自己想要的营养搭配和水果
Style。
4、本店在不同时段会推出不同
比例的营养水果拼盘，也会根
橙子：橙子忌与槟榔同食。
苹果13 ：苹果忌于水产品同食，会导致便秘
2020/3/3
西瓜：西瓜忌与羊肉同食。
问卷分析 1、您的性别是；
A、男(45% )
B、女( 65%)
2、您每月的生活费在哪个段位；
大学生百果园水果店创业PPT课件
市场现状分析
消费群体广阔 水果是生活中必不可少的食物 水果店进入门槛低
行业背景
从产品方面考虑，由于气候适合各种热带水 果的种植，因此这里盛产各种珍稀水果，是 国内其他省份所不具有的优势。
从价格上看，水果的品质没有一个可衡量的 标准。消费者在市场挑选的时候也得不到更 多产品的信息。
从渠道上看，尽管目前海南的水果已经分销 到全国各地，但是由于没有品牌的支撑，目 前基本还只是处于传统的批发模式，由各级 批发商分销到各零售终端再到消费者手中。
从促销上看，目前的水果市场基本没有品牌 的概念，针对产品的促销策略也是一片空白。
经营策略
绿色策略 品牌策略
网络营销
服务策略 运营策略
• 包装是门科学和艺术，产品包装有创 意才能畅销市场，一个成功的包装也 能带动一方经济。
网络营销
• 网络营销优点：即时交流，可以打破地域限制，面广量大， 图文并茂，可以全方位地展示品牌果品的形象，提高知名 度，为潜在购买者提供了许多方便。 “中国金柑之乡”尤 溪县这方面做得较好，近年来每年网上销售的金柑均在 500t 左右，产品畅销上海、广州、杭州及南京等大中城市。 可以预见，随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为 水果市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
财务预测及融资计划
•谢谢观看！
百果园
一个青春活力、积极进取、与时共进、 追求卓越的水果店
目录
项目介绍 市场现状 行业背景 经营策略 竞争分析 项目团队 财务预测及融资计划
团队成员
指导老师：闫爱敏 班级：2015级商学院工管1班 组长：刘艳丽4403150027 组员：李惠雯4403150022
王雪荣4403150019 涂 萌4403150007 何 静4403150023 李 雪4403150033
开水果连锁店创业计划书PPT
设备采购与人员配置方案
设备采购
购置货架、保鲜设备（如冷藏柜、保鲜库等）、称重设备、收银系统等必要设备，确保水果新鲜度和经营效率。
人员配置
根据店铺规模和业务需求，合理配置店长、收银员、理货员等岗位人员，并进行专业培训，提升员工服务意识和 技能水平。
04
产品策略与质量控制
水果品种选择及采购渠道
丰富多样的水果品种
收益评估
收益将受到客流量、客单价、毛利率等多种因素影响。根据市场调研和行业经验，我们 预计单店月销售额在20-30万元之间，毛利率控制在20-30%的合理范围内。
盈利预测及回报周期分析
盈利预测
结合运营成本预测和收益评估，我们预 计单店在运营一年后能够实现盈亏平衡 ，第二年开始实现稳定盈利。预计投资 回收期在3-5年之间。
开水果连锁店创业计划书
目 录
• 市场分析与定位 • 商业模式与运营策略 • 选址与店铺布局规划 • 产品策略与质量控制 • 品牌建设与营销推广 • 投资预算与回报分析
01
市场分析与定位
水果市场现状及趋势
01
02
03
水果市场规模
随着人们健康意识的提高 ，水果市场需求不断增长 ，市场规模逐年扩大。
选择当季、新鲜、口感好的各类水果，包括苹果、香蕉、橙子、 葡萄、草莓等。
优质采购渠道
与信誉良好的水果批发商建立长期合作关系，确保水果品质稳定、 价格合理。
定期市场调研
关注市场动态，及时调整水果品种和采购策略，以满足消费者需求 。
质量检验标准制定
外观检查
水果应无破损、无斑点、无虫蛀，颜色鲜艳，形状规整。
面积需求
根据经营品种和规模，一般水果连锁店的面积在50-100平方米之间，需合理规 划货架、收银台、仓储等区域。
大学生百果园水果店创业ppt
水果进货
根据水果种类和数量，预计首 批进货费用为X元。
营销费用
包括开业宣传、促销活动等， 预计费用为X元。
预期收入与利润
预计月销售额
根据市场调查和竞争情况，预计月销售额为X元。
预期利润
根据成本和售价，预计月利润为X元。
投资回收期
预计在开店后X个月内能够收回初始投资。
资金筹措方式与计划
自筹资金
银行贷款
流程
从采购、库存管理、销售到售后 服务，确保各环节顺畅运作。
物流与供应链管理
物流配送
建立高效的物流配送体系，确保水果新鲜度和运 输效率。
库存管理
采用先进的库存管理系统，实时监控库存量，避 免积压和浪费。
供应链协同
与供应商、物流合作伙伴建立紧密的合作关系， 实现信息共享和协同作业。
04 营销策略与推广
03 商业模式与运营计划
商业模式的选择与理由
实体店与线上销售结合
提供线下购买和线上订购两种方式，满足不同客户需求。
理由
结合传统零售与现代电商的优势，扩大市场覆盖面，提高客 户满意度。
运营计划与流程
采购计划
定期调查市场行情，与供应商建 立长期合作关系，确保水果品质
和供应稳定性。
销售策略
开展促销活动、会员制度等，吸 引新客户并保持老客户忠诚度。
根据团队成员的岗位职责和职业发展规划 ，制定相应的培训计划，提升团队整体素 质。
鼓励内部交流与分享
邀请外部专家进行培训
鼓励团队成员分享工作经验和销售技巧， 共同提高业务水平。
定期邀请行业专家或管理顾问进行培训， 为团队成员提供更专业的指导和支持。
07 风险评估与应对策略
市场风险与应对措施
种植果园创业计划书ppt怎么做
种植果园创业计划书ppt怎么做一、项目概况1.1 项目名称：果园种植创业项目1.2 项目背景：随着人们生活水平的不断提高，对健康、绿色食品的需求日益增长，果园种植成为一种受欢迎的创业项目。
1.3 项目目标：通过精心种植，打造一座区域性知名果园，提供优质的水果产品，满足市场需求。
1.4 项目规模：初期投资500万元，规划种植面积500亩。
1.5 项目效益：预计年产值500万元，年纯利润200万元，预计3年回本。
二、市场分析2.1 行业发展：随着生活水平的提高，人们对健康食品的需求越来越大，果园种植成为一个新的创业热点。
2.2 市场需求：目前市场上的水果产品质量良莠不齐，有一定的市场饱和度。
如果能够提供高品质的水果产品，必定会受到消费者的欢迎。
2.3 竞争情况：市场上存在一些规模较大的果园，但大多数果园都是小规模经营，品质良莠不齐。
我们要打造一座规模化、高品质的果园，提高竞争力。
三、产品介绍3.1 主要产品：苹果、梨、桃等水果产品。
3.2 产品特点：果园采用有机种植方式，无农药无化肥，果实口感鲜美，营养丰富，安全健康。
3.3 市场定位：高端市场，注重品质和服务。
四、投资计划4.1 前期投资：选址、土地租赁、基础建设、设备采购等，预计投资500万元。
4.2 运营成本：包括人工费、水费、电费、种苗费、销售费用等，预计每年30万元。
4.3 预计收益：预计年产值500万元，年纯利润200万元。
五、营销策略5.1 定位目标市场：主要针对城市中高端消费群体，打造高品质果园。
5.2 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如广告、网站、微信公众号等，打造品牌形象。
5.3 销售渠道：直销、批发、电商、超市等多种销售渠道。
六、运营管理6.1 团队建设：组建专业化的团队，包括种植技术人员、销售人员、管理人员等。
6.2 品质保证：果园采用有机种植方式，定期进行检测，确保产品的质量。
6.3 市场监测：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争动态，及时调整经营策略。
果然多水果店策划方案ppt课件
风险及风险管理
• 如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小 规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领 所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部 分市场，这是最大最严重的威胁。 • 考虑到容易被模仿的威胁，我们会去找一些投资商或合作 人合作，让资金更充沛 ，为发展具有特色的小店提供基 础。 • 退出机制 • 本店小本经营，一般不会产生巨额亏损。一旦经营无法维 持，一是选择转型，二是选择团队解散。 • 同时，对于在水果店经营过程中发现某些成员不适合在此 店发展或是本人不愿在本店干下去，解除劳动条约须由所 有团体所有成员民主决议。招募新的伙伴亦如此。 • 但是我坚信只要大家齐心协力，定能把此店做大做强。
这是关于在学校内开设一家水果店的方案。其主 要业务是销售日常新鲜水果及衍生产品。本店以水果 为主要产品，各类水果衍生产品为辅，以多渠道销售 为特色,努力形成学生心中有爱的水果店。
1.摘要
摘要
2.市场分析与调查
• 我们商院大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重 与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更 是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此 而受到很多女 大学生的青睐。 • 水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养 知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价 格便宜、口感好，适合学生的消费水平还有就是水果种类 繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样 可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多 多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感 好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产 生蓄积了巨大的市场潜力。 • 学校现在有的水果店的价格较贵，经营模式较单一，不能 满足学生多样化需求。
近年来大学生对水果的需求
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
通过融资分析、盈利预测、财务分析、风险分
析对方案进行了全方位的评估。
市场现状分析
消费群体广阔
水果是生活中必不可少的食物 水果店进入门槛低
行业背景
从产品方面考虑，由于气候适合各种热带水果 的种植，因此这里盛产各种珍稀水果，是国内
Hale Waihona Puke 其他省份所不具有的优势。 从价格上看，水果的品质没有一个可衡量的标 准。消费者在市场挑选的时候也得不到更多产
品的信息。
从渠道上看，尽管目前海南的水果已经分销到 全国各地，但是由于没有品牌的支撑，目前基 本还只是处于传统的批发模式，由各级批发商 分销到各零售终端再到消费者手中。 从促销上看，目前的水果市场基本没有品牌的 概念，针对产品的促销策略也是一片空白。
经营策略
网络营销 绿色策略 品牌策略
网络营销
人力资源总监李雪：全面负责公司行政、 人力资源管理。亦负责公司对外的公共关
系维护、政府关系、资料管理等工作。
财务总监王雪荣：对流程的价值导向创造 与控制提供支持性服务，对业绩评价创建 量化目标，对公司经营的财务风险进行管 理和控制等职责。 研发部主任李惠雯：参与公司战略制定， 通过资源配置对公司的日常运营进行把控， 对公司未来的发展进行可行性评估。
包装营销
• 人靠衣妆，物靠精装。只有重视包装， 并将其作为参与市场竞争的重要环节 来抓，才能打造出能进入大市场、大 超市、大商场以及海外市场的知名果 品名牌。 • 包装是门科学和艺术，产品包装有创
意才能畅销市场，一个成功的包装也
能带动一方经济。
网络营销
• 网络营销优点：即时交流，可以打破地域限制，面广量大，
美国、以色列、新西兰和南非的之所以畅销世界各地乃至供不应求，就 在于他们把品牌经营成为世界名牌。我们在惊呼“狼来了”的同时，如
果能静下心来，脚踏实地地对品牌形象进行良好构建，整合和重点培育
一批优势水果品牌，并坚持苦心经营，营造出名牌精品。
绿色营销
目前，我国部分产区已按相应的绿色食品标准进行果园管理以及果实采后处理和流通环节质 量控制，不能不说已融入了绿色营销的经营理念。悄然临近的知识经济时代，使果品经营法 则开始发生变化，果品营销活动不再只关注果品销售，更强调为消费者提供更多的购买支持， 引导消费者产生对果品的现实需求。在这一背景下，以知识普及为先导，以知识推动市场的 营销新思维，应该为精明的水果生产者和经营者所注意和接受。 为此，通过电视、报纸、杂志等媒体宣传普及水果的营养、保健知识，对促进我国果品销售 稳步增长，提高全民健康水平，无疑具有重要的现实意义。
管理工作。
总经理助理何静：负责公司品牌战略规 划及运营，同时担任高级执行副总裁，
负责贯彻执行公司的战略部署。
电子商务部部长涂萌：。全面负责网络 后台研发、移动端技术支持，把控企业 技术研发方向和发展战略。
财务预测及融资计划
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运营策略
特价销售 平价销售 会员制销售 （1）实行累计积分制 （2）对会员实行一定折扣的会员价 （3）获得门店的各种优惠服务 POP 广告
服务策略
薄利多销原则
比满意更满意的服务原则
招呼原则
日清原则
项目团队介绍
总经理刘艳丽：互联网的营销推广，熟 悉各大电商平台规则，负责本公司战略
涂
何 李
萌4403150007
静4403150023 雪4403150033
项目介绍
百果园不仅为消费者提供了绿色、健康的水果 产品，而且压缩中间环节，降低了成本，让消 费者享受了更多的实惠。 本文侧重于营销方面的创新研究。同时也借鉴
了国内外市场同行的成功案例，结合国内市场
现状包装策划自己的品牌推广方案。搭建项目 的组织，制定相应的推进计划。
百果园
一个青春活力、积极进取、与时共进、 追求卓越的水果店
目录
项目介绍
市场现状 行业背景 经营策略 竞争分析
项目团队
财务预测及融资计划
团队成员
指导老师：闫爱敏 班级：2015级商学院工管1班 组长：刘艳丽4403150027 组员：李惠雯4403150022 王雪荣4403150019
图文并茂，可以全方位地展示品牌果品的形象，提高知名
度，为潜在购买者提供了许多方便。 “中国金柑之乡”尤 溪县这方面做得较好，近年来每年网上销售的金柑均在
500t 左右，产品畅销上海、广州、杭州及南京等大中城市。
可以预见，随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为 水果市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
服务策略
运营策略
包装营销
品牌策略
随着市场经济发育日渐成熟，品牌形象已成为消费者认知商品的第一要 素，水果也不例外。当前，我国果业界在品牌建设方面普遍存在的一个 问题是。只片面重视把一个产品通过商标注册成为品牌，而忽视了对品 牌的苦心经营，并使之发展成为精品名牌，这是造成我国水果品牌多而
杂，但有影响力品牌少的主要原因。