耐克公司的营销环境案例
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例
1. 品牌定位与传播策略
耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，
推动世界发展”的理念。耐克一直以来强调的是“Just Do It”的
口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女
性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略
耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：
（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、
奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；
（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台
推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；
（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；
（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等
多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略
耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略
耐克注重为顾客提供优质的用户体验。客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
公司组织市场营销案例分析八：耐克公司的市场营销策略
成功因素：品牌、创新与市场定位
01
品牌影响力
耐克作为全球知名的运动品牌，其品牌形象深入人心。品牌传达了质量
、时尚、积极和运动的核心价值，成为消费者追求的目标。
02
创新精神
耐克始终秉持创新精神，不断推出具有突破性的产品和技术。例如，
Flyknit 鞋款采用了先进的编织技术，既轻盈又具有足够的支撑性。
高效的广告宣传
1.D 耐克公司的广告宣传一直都很有创意和感染
力，能够有效地吸引消费者的注意力，提升 品牌知名度和美誉度。
启示：企业如何制定有效的市场营销策略
了解市场需求
强化品牌建设
企业应该深入了解市场需求和消费者偏好 ，从而制定符合市场需求的产品策略和销 售策略。
企业应该注重品牌建设和品牌形象的塑造 ，从而提高品牌知名度和美誉度，吸引更 多消费者的关注和信任。
01
02
03
供应商评估
耐克公司对供应商进行严 格的评估和审计，确保供 应商符合耐克公司的可持 续发展标准。
能源利用
耐克公司鼓励供应链中的 能源利用效率提高，推广 节能技术和设备，降低能 源消耗。
资源优化
耐克公司优化供应链中的 资源利用，降低原材料和 生产过程中的资源消耗， 提高资源利用效率。
04 成功因素与未来挑战
02
赞助
耐克公司赞助各种体育赛事、明星代言人和团队，提高 品牌形象和知名度。
耐克NikeSWOT分析案例
耐克(Nike)SWOT分析案例耐克（Nike）是全球知名的体育品牌，以创新、质量和可持续发展为核心价值观。以下是对耐克公司的SWOT分析：
优势（Strengths）
1.品牌影响力：耐克作为一个知名品牌，具有强大的影响力。这使得耐克在市
场中的地位难以撼动，也为耐克带来了更多的商机。
2.创新能力：耐克一直致力于产品创新，从材料的选择到设计风格，都力求走
在行业的前沿。这使得耐克在市场竞争中始终保持领先地位。
3.营销策略：耐克的营销策略非常成功。他们不仅通过明星代言人推广品牌，
还通过与运动员和运动队的合作，提升了品牌的知名度和影响力。
4.品质保证：耐克的产品以高品质和优良的性能而著称。他们在生产过程中严
格把控质量关，确保每一件产品都能满足消费者的需求。
劣势（Weaknesses）
1.业务过于依赖单一产品：尽管耐克拥有全系列的运动产品，但最主要的业务
还是在于跑鞋。这意味着如果跑鞋市场发生变化，耐克的业务将受到很大影响。
2.国际贸易风险：耐克在全球范围内开展业务，而国际贸易环境的变化可能会
对其业务产生不利影响。例如，关税的提高、非关税壁垒等都可能增加耐克的运营成本，从而降低其竞争力。
机会（Opportunities）
1.产品线拓展：耐克可以利用其品牌影响力和技术实力，不断开发新的产品
线，以满足消费者不断变化的需求。例如，近年来耐克已经拓展到服装、配饰、运动装备等多个领域。
2.新兴市场：随着全球经济的发展，新兴市场的消费者对体育品牌的需求不断
增加。耐克可以通过在这些市场推广其品牌和产品，扩大市场份额。
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例
NIKE是全球著名的体育运动品牌，它能够如此受到消费者的喜欢主要在于它那成功的营销方式。以下是店铺整理的关于耐克的成功营销案例，欢迎大家阅读。
耐克的成功营销案例一：健舞营销
成功的品牌，必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。近年女性趋向热爱运动，加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚，耐克遂于4年前在香港成立NikeWomen会员制，针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。官方网站，增加浏览人数”。
由于耐克积极拓展电子宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”，目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣，共分17个组别，包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。“在香港，女性愈来愈喜欢参加跳舞课程，而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。例如2003年最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。当鼓励更多人做运动时，自然会带动运动产品的销量。”
NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区，便以“5678”作口号，喻意将重点投放在健身舞营销上。于4月1日在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他首次见面的会员，在偌大的场馆内jam舞狂欢。耐克的人员表示“推动健康舞热潮，目的是要鼓励会员亲身参与。从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引力”。
耐克营销策划方案案例
耐克营销策划方案案例
1. 引言
耐克作为全球体育用品行业的领导者，一直以来都以其独特的品牌形象和创新的营销策略而闻名。本文将展示一份针对耐克品牌的营销策划方案案例，以帮助企业更好地了解如何在竞争激烈的市场环境中推进品牌的增长。
2. 背景分析
耐克品牌的成功是建立在多个因素的基础上的，其中最重要的是其对于创新和运动员的支持。耐克一直在运动员和体育运动方面进行大胆的创新，不断引领潮流。然而，随着市场的饱和和竞争的加剧，耐克需要开展新的营销策略来维持其市场地位。
3. 目标市场
本次营销策划方案的目标市场定位为18-35岁的年轻潮流人群，特别是那些注重时尚和健身的人群。这部分人群对于时尚和运动品牌的需求日益增长，他们希望通过穿着耐克来展示其个性和生活方式。
4. 市场调研
在制定营销策略之前，对目标市场进行广泛的调研是必要的。通过市场调研可以了解消费者的需求和偏好，以及他们对于品牌的认知和评价。耐克可以通过问卷调查、重点访谈和社交媒体分析等方法收集相关数据。
5. 品牌定位
耐克一直以来都被认为是运动和时尚的代名词，因此在品牌定位上要稳定其市场地位。耐克可以大胆地表达品牌的创新精神和对运动员的支持。同时，耐克还可以采取一些措施来增加品牌的可持续性和社会责任感，以吸引更多的消费者。
6. 产品策略
耐克可以通过推出多样化的产品来满足消费者的需求。例如，为运动员量身定制的专业运动鞋、运动服装和配件。同时，耐克还可以推出一些限量版产品，以增加产品的独特性和稀缺性。
7. 价格策略
耐克可以采用市场定价策略，根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。此外，耐克还可以制定一些使用特价和促销活动的策略，以吸引更多的消费者。
耐克的成功营销案例耐克的品牌营销案例
耐克的成功营销案例耐克的品牌营销案例
耐克在过去20
年里取得的骄人业绩, 足以倾倒众多的运动员或公司。它抓住美国市场空前繁荣的大好机遇, 推出了许多革新产品, 如Air trainers、Air180
跑鞋,
Cross – training 鞋以及Air Jordan 系列篮球鞋。耐克追求完美、朝气蓬勃的精神气质在“
Just
Do It” 这个口号中尽显无遗。“Just DoIt ! 已经成了体育界的一句口头禅。迈克尔·乔丹、本·约翰逊和其他体育明星在广告中的频频露面又为它平添无穷个性魅力。与公司形影不离的“
红色一勾”
更是家喻户晓, 以至于全球各地的广告中, Nike 这四个字母已有多余之嫌。那么接下来WTT跟读者一起来了解一下耐克的品牌营销案例吧。
事回顾
在今年2月份的时候Nike播出了自己的第一部原创剧《Margotvs Lily：大宅女vs健身狂》，Nike的官方文案如此写到：从争锋相对，到共同变赞，主人公Margot与Lily的故事告
诉所有女生：挑战，可以是两人的共同蜕变。有闺蜜撑腰，能量就能无限放大!随着剧情的发展，每一位追剧的女生和闺蜜更能和主人公一起，突破自我。在美国运动是每个人的一种生活方式，Nike为了进入中国女性市场，需要把这个理念传递给中国的女性客户。
《Margotvs Lily：大宅女vs健身狂》第一回合
选择在2月份旧历年之际播出第一集，内容营销的重要之处剧情设定在这里很明显的体现出来，从新年目标开始，改变自己。内容跟时间之间的重要关系这其实一直都是市场人做任何营销手段的一个根本规则。
耐克公司的营销环境案例
耐克公司的营销
耐克公司是一家总部设在美国的全球最著名的运动生产商。该公司主要生产和销售男士、女士、儿童用的运动鞋，此外还销售一些运动鞋附属品、体育器械、体育服装等。
20世纪90年代前后，美国经济开始出现良好的增长势头，为包括运动鞋在内的几乎每个行业带来了巨大的商机。美国市场对运动鞋、运动服的需求出现了新的增长。不过，此时的国际运动鞋市场正受到严峻的挑战。在亚洲和环太平洋地区、拉丁美洲、俄罗斯等地先后出现了恶性通货膨胀、大量工人失业、政治危机等，导致许多国家的运动鞋市场出现萎缩。此外，一些发展中国家的运动鞋市场尚未开放，一些国家对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。
与此同时，北美自由贸易协议和WTO为经济全球化提供了更好的入口，同时也为跨国鞋业公司进入更多的国家奠定了基础。北美自由贸易协定使加拿大和墨西哥进口鞋类产品的关税降低，欧盟在2002年1月1日实行单一货币的举措一方面增强了欧洲国家控制进口的能力，同时也为商家提供了统一的欧洲市场。此外，1995年，欧盟对来自中国和印度尼西亚的运动鞋产品征收反倾销税，以此阻止更多的运动鞋流入其市场。2001年12月13日，中国正式加入WTO。由于中国是目前世界上最大的组装产品生产和出口国，因此，这一重要的经济事件必然对球鞋类市场产生一定的影响。当然，耐克公司在中国有自己的生产基地。
从消费者来看，从20世纪70年代晚些时候开始，消费者就开始关注运动鞋品牌了。现在，不仅发达国家的消费者偏爱品牌产品，大批新兴发展中国家的消费者同样对品牌产品产生了浓厚兴趣，只要价格不是离奇的高，消费者都愿意选择购买一定数量的名牌运动鞋。
NIKE市场营销案例分析
市场营销案例分析——NIKE
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品牌故事
NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
✓自成名牌
✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道✓高效的管理团队
✓创造祥和的工作环境✓对每位新员工的要求✓虚拟经营
4P___Product
重视研制和推广新产品
产品开发上
首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
4P___Product
重视研制和推广新产品市场观念a)低成本的制造商。耐克实行低成本的虚拟化生产方式，在生产原材料和劳动力价格十分低廉的第三世界国家进行产品制造，以达到耐克降低成本，提高其产品竞争力的目的。b)技术产品的制造。耐克公司凭借其独有的运动产品设计和生产制作工艺，在市场上拥有运动员这个特殊的顾客群体。使得耐克产品成为众多国家体育代表指定穿着的运动品牌。c)高价值的制造。耐克公司推出的绝大多数运动产品都是质优价也高。
d)不断开发新品“耐克”市场领先
耐克案例SWOT
耐克案例SWOT
耐克是全球体育用品的领导者之一，品牌在全球市场上占有极高的知名度和市场份额。本文将通过SWOT分析，探讨耐克的优势、劣势、机遇和挑战。
一、优势
1.强大的品牌影响力：耐克已经成为全球最受欢迎的体育品牌之一，品牌价值达到30亿美元以上。其口号“Just Do It”也成为了广告领域中的经典案例。
2.创新技术：耐克在生产、设计和研发方面拥有卓越的技术，例如飞线技术、气垫鞋
底等。这些技术让耐克产品更具性能优势和创新性，为其带来了显著的竞争优势。
3.全球化战略：耐克已经扩展到160多个国家和地区，拥有着全球范围的销售和营销
渠道，让耐克品牌在全球市场上拥有了更大的市场份额和较高的知名度。
4.卓越的营销策略：耐克拥有一支实力强大的营销团队，擅长通过各种宣传手段建立
品牌形象和培养消费者忠诚度。
二、劣势
1.对供应链的依赖：耐克的生产和制造主要在亚洲国家，如中国、印度和越南。这意
味着它在供应链管理方面存在一定的风险和不稳定性，如质量问题、价格波动等。
2.品牌仿冒：由于耐克品牌的高度知名度和市场份额，品牌仿冒问题也接踵而来。这
严重损害了耐克的形象和品牌价值，同时也直接影响了消费者的购买决策。
3.激烈的竞争：体育用品市场竞争激烈，耐克不仅面临其他体育品牌的竞争，还面临
其他零售商和电商平台的挑战。竞争压力可能会影响销售额和收益率。
三、机会
1.不断增长的消费者关注健康和健身的意识：健康和健身成为一种生活方式，越来越
多的人开始追求健康生活。这为耐克的运动鞋和服装系列提供了更多的销售机会和潜在市场。
耐克公司的营销策略
耐克公司的营销策略
公司简介：耐克公司始建于1962年，最初公司名为蓝带体育用品公司，主营体育用品，1972年，公司更名为耐克公司，总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司特别关注专门为运动员设计高质量的跑鞋，创始人菲利普·奈特以富有竞争力的价格生产专门面向跑步者的高技术跑鞋。此后，该公司致力于为专业运动员设计创新运动鞋的形象，使得其在美国消费者中逐渐拥有了一大批的“追随者”。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。”STP营销策略：
一.市场细分
耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。
以年龄大小分，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜欢运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈，同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。
以收入高低分，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。
以职业类型分，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品。
耐克品牌营销案例
耐克品牌营销案例
在全球范围内，耐克是一家备受推崇和广为人知的运动品牌。通过
集中精力于创造高品质和时尚的产品，耐克成功地将自己定位为健康
生活方式和运动文化的代表。这篇文章将要探讨耐克品牌在营销方面
的成功之处，以及对于其品牌建设所起到的重要作用。
1. 品牌定位
耐克通过强调“Just Do It（只管去做）”主题，成功地激励了全球各
地的消费者去追求他们的运动梦想。这个简单而强大的口号不仅帮助
耐克建立了积极向上的品牌形象，还将其产品与运动文化紧密联系在
一起。无论是在广告中展示的年轻运动员，还是与体育明星合作发展
签名产品线，耐克都在不断强调其品牌形象与顶级运动员、运动文化
以及先进技术之间的紧密联系。
2. 创新产品
耐克一直致力于通过创新产品的研发来满足消费者的需求。比如，
耐克Air系列鞋子以其轻盈、舒适和时尚的设计成为耐克最受欢迎的产品之一。此外，耐克还推出了各类创新产品，如智能运动手环和运动
传感器，以帮助消费者更好地了解并追求健康的生活方式。通过这些
创新产品的推出，耐克成功地将自身定位为引领行业潮流的先锋品牌。
3. 媒体营销
在数字化时代，耐克充分利用各类媒体平台来传播其品牌形象和宣
传信息。通过在电视、网络和社交媒体上投放广告，耐克成功地吸引
了大量的关注和讨论。特别值得一提的是，耐克善于与大众关心的社会话题相结合，以此来引起广泛的共鸣和讨论。例如，在支持女性运动员和性别平等方面，耐克推出了许多广告活动，这些活动在推广品牌的同时也传递了积极的社会价值观。
4. 体验营销
耐克经常与社区、体育赛事和运动组织合作，举办各类体验活动来与消费者进行互动。这些活动旨在鼓励人们参与各种类型的运动，并提供良好的购物体验。耐克的零售店铺也是一个重要的渠道，通过为顾客提供个性化的购物体验和专业的运动建议，耐克进一步加强了与消费者的互动和品牌忠诚度。
PEST分析法分析NIKE营销环境
PEST分析法分析NIKE营销环境
PEST分析法分析NIKE营销环境很多中国小孩小时候总梦想这有一双带对号的足球鞋，而我就是其中的一个，带对号的鞋，就是Nike。Nike公司成立于1962年的美国，前身是“蓝绸缎”公司，主营体育用品，在1971年，正式改名为Nike（耐克），从此，就步入了一个辉煌的时期，现如今，不光在美国本土，在世界市场上，我们都随处可见Nike的各类产品，Nike的产品在已经销往加拿大、亚洲、澳洲、欧洲、以及拉丁美洲的一些国家和地区。Nike已经成为世界体育用品的霸主。今天我就运用，PEST试分析一下Nike在国际市场上的营销策略。
一、Nike国际营销政治环境。
和平与发展史当今世界的主题，这对于Nike来说，无疑创造了更好的营销环境。纵观Nike的国际市场，加拿大、亚洲的中国、韩国、日本、印度、澳洲的澳大利亚、欧洲国家、拉美部分国家都是Nike的主要销往市场，这些国家和地区从政局上看，都相对比较稳定，国家动荡和战争相对较少，并且人口密集，人民的生活状态相对稳定。再加上这些国家都是比较开放，这些国家国际贸易也在不断的发展。比如欧洲国家，均为资本主义国家，贸易的自由程度较高，政局稳定，成为Nike最主要的市场。
主要介绍一下Nike在中国营销的政治环境，说到中国，外国商人的第一反应也许就是那是一个拥有14亿人口的国家。那么人口密集度高，也成就了一个巨大市场。其次，中国政局稳定。其实最主要的还是在1978年中国政府实行了改革开放，吸引外资，鼓励进出口贸易。1993年，中国政府提出社会主义市场经济体制。中国政府于1994年颁布了第一部《对外贸易法》，开始了完善对外经贸领域法律法规的改革阶段，以国际规范为目标，在货物贸易，外资，知识产权，反倾销等各个领域出台了一系列的法律法规。同时政府的政策透明度也不断加强。2001年中国加入WTO至今,中国在市场准入，国内措施，外资待遇，服务贸易等各个领域均较好地履行了自身的承诺和义务，得到了WTO、世界银行等国际组织的高度评价。2009年，中国的对外贸易总额跃居世界第二。以上介绍了中国政府在改革开放以来的一系列经济政策，那么这些政策对于Nike在中国的销售提供了很多的优惠条件，从而使中国的
市场营销案例分析 ——以耐克为例
市场营销案例分析
——以耐克为例
应用理论：
4P理论—产品、价格、分销、沟通。
4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。
SWOT分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。SWOT分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在顾客。
优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。
机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。
品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说建立一个优秀的品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。
论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT分析法融入其中。
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耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。是希腊神话里一个著名的女神。美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。
在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。
“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。耐克运用一种励志式的语言来激发消费者。不管你是谁，你的头发或皮肤的颜色是什么，你遭遇了身体上或社会生活中的什么局限，耐克说服消费者，你一定可以办到。它告诉人们要振作起来，抓紧人生的方向盘，并且采取行动。
nike社交媒体营销的成功案例
nike社交媒体营销的成功案例
Nike是一个在社交媒体营销方面非常成功的品牌之一。以下是一些关于Nike社交媒体营销的成功案例：
1. #justdoit运动：Nike的标语“Just Do It”的运动一直以
来都非常成功，吸引了大量的社交媒体关注和用户参与。他们在各种
社交媒体平台上发布了鼓励人们挑战自我的短视频，帮助用户找到动
力去实现他们的目标，并引导用户分享他们的故事和成就。这个运动
在社交媒体上引起了很大的热议和分享，有效地提升了Nike品牌的知
名度和认可度。
2. 运动明星代言人：Nike经常与运动明星合作，并将他们的形
象和故事融入到他们的社交媒体营销活动中。例如，他们与篮球明星
勒布朗·詹姆斯合作，在社交媒体上发布了一系列关于他的个人故事
和训练片段的视频。这些代言人的力量加上社交媒体的影响力，使得Nike能够与他们的目标受众建立更深的联系和认可。
3. 跑步应用程序和社区：Nike发布了一款名为Nike+ Run Club
的应用程序，用户可以使用该应用程序追踪和分享他们的跑步活动。Nike+ Run Club不仅仅是一个运动追踪工具，它还包括社交功能，用
户可以在应用程序中加入跑步社区、与其他跑步者分享成就和目标，
并参与由Nike组织的活动和挑战。这个应用程序成功地将Nike与跑
步社区联系在一起，吸引了大量的用户并增加了他们对Nike的忠诚度。
Nike通过社交媒体营销成功地与他们的目标受众建立联系，并将品牌的价值和故事传达给大量的用户。他们利用社交媒体平台的互动
性和分享功能，鼓励用户参与、分享和与品牌互动，从而有效地提升
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析
耐克公司作为全球知名的体育用品制造商和品牌，一直以来都致力于
通过创新和独特的营销策略来吸引消费者的关注。下面将对耐克公司的一
些经典营销案例进行分析。
1.草根运动员广告系列
耐克公司经常通过代言运动员来宣传其产品和品牌形象，但是在
2000年代初，耐克公司推出了一系列非职业运动员的广告，这一系列被
称为“草根运动员广告”。这些广告通过展示普通人在运动时的真实情感
和努力来鼓励消费者参与运动。该系列广告中最著名的是“Just Do It”（只有行动）广告，该广告通过展示普通人在各种运动场景中的努力和顽
强的精神，以及耐克产品和品牌的支持，鼓励人们勇于追求自己的梦想。
这一系列广告深受消费者的喜爱，打动了人们的情感，使得耐克公司在竞
争激烈的体育用品市场中脱颖而出。
这一广告系列的成功在于其真实性和情感共鸣。耐克公司通过展示普
通人在运动时所体现出的努力、毅力和决心，让消费者感受到运动的积极
影响。这种真实性使消费者更容易与广告中的人物产生共鸣，从而更加愿
意选择和信任耐克产品。
2.创意合作伙伴
3.社交媒体营销
总体来说，耐克公司通过真实性、情感共鸣和创意合作等多种方式成
功开展了营销活动。这些策略使得耐克公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高了品牌的知名度和忠诚度。耐克公司在营销中的成功经验对于其他企
业也具有借鉴意义，尤其是在品牌塑造和消费者互动方面。通过关注消费
者的需求和利用创造性的方法，企业可以提高其品牌形象并与消费者建立长期的关系。
耐克公司营销环境分析
耐克公司简介：
1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”的公司、主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
耐克公司营销环境分析：
宏观环境
1经济环境
2人口环境
3社会文化环境
4科技技术环境
微观环境
1企业自身
2供应商
3顾客
4竞争者
环境因素的利弊分析：
1有利因素：
（1）经济周期的增长
（2）新兴国家的发展，教育水平的提高
（3）北美自由贸易协议与WTO
（4）社会观念的变化
2不利因素：
（1）美国经济周期的衰退
（2）欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒
（3）发展中国家市场的不完全开放
3不确定因素
（1）女性运动者的增加
（2）耐克在行业中有许多强大的竞争者
SWOT分析
优势S：
1品牌标识—简约而不简单（勾标识）
2企业文化
3行业地位
4行销沟通—提升企业核心竞争力
5明星效应
6先进的生产流程
7优质原材料
8品牌形象
9产品形象推广
10重视技术创新与研发
11目标市场明确
12产品组合创新
劣势W：
1核心竞争力单一
2产品价格不适于部分人群
3耐克召回90000双儿童鞋
4压榨工人、竞业限制
机会O：
1不断开发新领域
2消费者消费能力提高
3支持体育赛事及娱乐事业
4耐克牵手百度
5迎合环境趋势—环保系列
6耐克赞助中超建亚洲最大物流中心
威胁T：
1在中国市场，遭遇本土品牌李宁
2耐克阿迪达斯对杀奥运市场
3耐克告同行侵犯专利，阿迪达斯准备回应耐克起诉
4阿迪达斯斥资31亿欧元收购锐步，挑战耐克行业霸主地位5金融危机对耐克的影响
6成本上升（人民币升值及国内人力、原材料成本的上升）7零售商价格挤压
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耐克公司的营销
耐克公司是一家总部设在美国的全球最著名的运动生产商。该公司主要生产和销售男士、女士、儿童用的运动鞋，此外还销售一些运动鞋附属品、体育器械、体育服装等。
20世纪90年代前后，美国经济开始出现良好的增长势头，为包括运动鞋在内的几乎每个行业带来了巨大的商机。美国市场对运动鞋、运动服的需求出现了新的增长。不过，此时的国际运动鞋市场正受到严峻的挑战。在亚洲和环太平洋地区、拉丁美洲、俄罗斯等地先后出现了恶性通货膨胀、大量工人失业、政治危机等，导致许多国家的运动鞋市场出现萎缩。此外，一些发展中国家的运动鞋市场尚未开放，一些国家对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。
与此同时，北美自由贸易协议和WTO为经济全球化提供了更好的入口，同时也为跨国鞋业公司进入更多的国家奠定了基础。北美自由贸易协定使加拿大和墨西哥进口鞋类产品的关税降低，欧盟在2002年1月1日实行单一货币的举措一方面增强了欧洲国家控制进口的能力，同时也为商家提供了统一的欧洲市场。此外，1995年，欧盟对来自中国和印度尼西亚的运动鞋产品征收反倾销税，以此阻止更多的运动鞋流入其市场。2001年12月13日，中国正式加入WTO。由于中国是目前世界上最大的组装产品生产和出口国，因此，这一重要的经济事件必然对球鞋类市场产生一定的影响。当然，耐克公司在中国有自己的生产基地。
从消费者来看，从20世纪70年代晚些时候开始，消费者就开始关注运动鞋品牌了。现在，不仅发达国家的消费者偏爱品牌产品，大批新兴发展中国家的消费者同样对品牌产品产生了浓厚兴趣，只要价格不是离奇的高，消费者都愿意选择购买一定数量的名牌运动鞋。
不过也有一些新的担忧出现。行业分析人士指出，在未来的几年中，青年人运动鞋市场可能会出现萎缩，原因是很多人对于专门从事体育锻炼的运动鞋的兴趣在下降，更大的兴趣转移到了休闲鞋和工作靴上。虽然越来越多的人开始关注健康，但人们增进健康的途径与以往有所不同。过去人们通过跑步和体育活动锻炼身体，现在更多的人则通过节食、使用运动器械锻炼，喜欢在旅游、娱乐过程中锻炼身体，而不是进行单纯的体育活动。1998年运动鞋整体销售额下降了6%，这是自20世纪80年代出现运动鞋销售高峰以来最严重的滑坡。
20世纪90年代中期以来，购买运动鞋的女性比男性多。此外，现在参加体育活动的女孩子多了。越来越多的女孩子加入了篮球、足球、排球等体育运动之中，这将成为运动鞋市场新的增长点。
在这一行业，主要的商家是耐克公司和锐步公司，它们分别占有全球37%和20%的市场份额。行业中其余的20多个竞争者包括阿迪达斯-萨罗门、新巴伦斯、凯斯维斯、菲勒、阿
斯克斯、吉尔、科茈、卡沃斯和英国的科耐特等。向耐克公司提出严峻挑战的是锐步公司。锐步公司在全球设计、开发运动鞋和运动服装。该公司销售450种颜色组合的175款运动鞋，且于有氧运动、骑车兜风、排球、乒乓球、健身、跑步、篮球、英式橄榄球，此外还有儿童用品。20世纪80年代早期，锐步公司主要向女士销售运动鞋.但到80年代中期，很多男性开始买锐步鞋，现在几乎占到锐步公司销售额的一半。该公司的鞋类产品的设计表达了时髦的概念，并以此形象来进行销售推广。锐步公司的首席执行官保罗.菲尔曼相信，“锐步的使命是表达自由。”1987年，锐步公司的收入超过了耐克公司，从而成为行业领先者，但在1990年耐克公司又从锐步公司夺回了领先地位。这一次，耐克公司特别强调了进入男性集体运动市场，并实施了以体育明星推动运动鞋市场开拓的战略。包括乔丹在内的一大批世界级体育明星成为耐克公司的形象代言人，取得了明显效果。
目前，欧洲市场的竞争正在升级，德国公司阿迪达斯-萨罗门在欧洲运动鞋市场上销售量第一，在全球排名第二。分析家认为，做好欧洲市场对于运动鞋公司保持成功非常重要，无论是耐克公司，还是锐步公司，都想继续增加它们在欧洲市场的份额。欧洲一流的竞争者阿迪达斯也会努务奋斗，以保住它在全球竞争激烈的运动鞋市场的份额。阿迪达斯公司生产的产品种类和耐克公司有着很大相似之处，而且，阿迪达斯同样有借助体育明星开拓市场的传统。
作为一家国际运动鞋供应商，耐克公司已经明显感受到了来自外部环境的压力。如何面对这些压力，将成为耐克公司营销部门必须予以考虑的问题。
案例问题提示：
1．试从经济、社会文化、人口、技术环境等角度分析耐克公司面临的宏观环境因素。2．在现有的因素中，哪些是有利因素，哪些是不利因素？哪些是有待进一步观察的因素？3．分析耐克公司的产业竞争结构？