六和集团不可复制的产业链建设共20页文档
六和集团普惠农牧投资担保有限公司在济南成立
集团强大的产业链 系统 作支撑 ， 将作为母 程度。 实施标准化规模养 殖场区建设及酝 公司承担后台支持与新产品研发 等职 能 ， 套提升工程 ， 建设 标准化规模养殖小 区３ ｃ
并在 【 东、河北 、河南 、安徽等养殖业较 处 ，配套建设奶牛场挤奶厅 ２处、牛奶冷 ｊ Ｊ
发达 的省 ，联 合 当地 政府和 其他农 牧企 藏罐 ２ ，建设 沼气池 ２ 、修建青贮池 个 处
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齐 鲁 采
高。 ０ ９ ２ ０ 年该市农 民畜牧业人均纯收入 近
新公司将按照六和集 团一系列市场化
３ ０ ，占农 民家庭 现金收入的 ５ ％ 以 战略和新的五年战略规划要求 ， 立高彭 ０ ０元 ０ 建 上 。“ ”是该市 呈现出猪、牛 、 、禽四 的运营管理体制和风险控制体系 ， 优 羊 对接 金 大主导产 业和特 种养殖协调发展的格局 。 融、政府及龙头企业等多方资源 ，服务广 去年生猪 、肉奶牛 、肉羊 良种覆盖 率分 别 大养殖 户。 达到 ９ ％、 ０ ８ ％， ５ ９ ％、 ５ 优势产区特 色越 来 新公 司必将 为促 进养殖 户 的快 速 越 明显 。 强” “ 是辐射带动力强 。 畜牧业 的 富， 推动养殖业 的规模化 、 准化 发展 ， 标
业 ，共 同 投 资 设 立 十 几 家 养 殖 担 保 子 公 ７ 。 目前 ，生 态 养 猪 、 良种 奶 牛 ，以 及 处
司， 结合 当地养殖业状况开展具体业务运 奶牛ＴＭＲ、 ＤＨＩ 、数字化控制、奶牛发情
作， 有效解决广大养殖户和银行等金融机 鉴定等现代化装备和技术 已在全县广泛推
产业链建设实施方案
产业链建设实施方案
产业链建设实施方案是一个涉及多方面的复杂课题，需要从多个角度进行考虑和规划。
首先，产业链建设的实施方案需要考虑产业链的整体规划和布局。
这包括确定产业链的上下游关系，明确各个环节的定位和角色，以及确定产业链的发展方向和重点领域。
其次，需要考虑技术创新和研发投入。
产业链建设需要依托先进的技术和创新能力，因此在实施方案中需要明确技术创新的重点方向，加大研发投入，推动技术创新和成果转化。
同时，产业链建设的实施方案还需要考虑市场需求和营销策略。
必须深入了解市场需求，根据市场需求制定产品规划和营销策略，提高产品的市场竞争力。
此外，还需要考虑人才培养和团队建设。
产业链建设需要人才支撑和团队协作，因此实施方案中需要包括人才培养计划和团队建设方案，培养具备产业链发展需要的各类人才和团队。
最后，产业链建设的实施方案还需要考虑政策支持和风险管控。
政策支持可以包括财政扶持、税收优惠等方面的支持政策，风险管控则需要考虑市场风险、技术风险等各种可能面临的风险，并制定相应的风险防范和化解措施。
总之，产业链建设的实施方案需要全面考虑产业链的规划、技术创新、市场需求、人才团队、政策支持和风险管控等多个方面，以期实现产业链的健康发展和持续壮大。
产业链建支方案
产业链建支方案
产业链建设方案是指针对某一特定产业的供应链和价值链进行
规划和优化，以实现产业链的高效运作和产业发展的可持续性。
产业链建设方案的制定需要分析产业链上的各个环节和参与方，了解他们之间的关系和互动，以及存在的问题和瓶颈，从而提出合理的解决方案。
具体的产业链建设方案包括以下几个方面：
1. 产业链的划分和分析：根据产业的特点和需求，将产业链分为不同的环节，分析各环节的主要参与方、关键问题、瓶颈和机会，并对环节之间的关系和互动进行分析。
2. 产业链的整合和协同：通过整合各参与方的资源，建立协同机制，达到优化产业链的效果。
这包括建立供应链管理系统、共享资源和信息、加强合作和沟通等。
3. 产业链的创新和升级：通过技术创新、流程优化、产品升级等手段，提升产业链的竞争力和附加值，实现产业的可持续发展。
4. 产业链的风险管理和应对：针对可能出现的风险和问题进行预测和分析，建立应对机制，以减少潜在的影响和损失。
以上就是产业链建设方案的主要内容，这些方案需要结合实际情况进行制定和实施，以实现产业的高效发展和可持续性发展。
- 1 -。
产业链建设工作方案-概述说明以及解释
产业链建设工作方案-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容应该简要介绍本篇文章的主题和背景，并概括讨论的重点。
产业链建设工作方案是指针对某个特定产业，通过建立完整的产业链条和高效的合作机制，推动产业的协同发展和优化升级的一种工作计划。
本篇文章将针对产业链建设工作方案展开深入讨论，探究其在推动经济发展、促进产业转型升级以及提升国民经济竞争力等方面的重要作用。
在当今的经济环境下，全球产业链的重构和优化已成为各国经济发展和竞争的重要战略。
通过完善和拓展产业链上的各个环节，不仅可以提高资源配置效率，还可以促进技术创新和产品升级，进而改善产业结构，提升产业附加值和国际竞争力。
因此，在各级政府和企业的共同努力下，产业链建设工作方案已成为推动经济发展和转型升级的重要抓手。
本文将首先介绍产业链建设的基本概念和对经济发展的影响，然后分析产业链建设工作的重要性和现实意义。
接下来，通过分析产业链建设的关键要点和工作方法，总结出一套科学合理的产业链建设工作方案。
最后，结合实际案例，展望未来产业链建设的发展趋势，并提出相应的建议和启示。
通过本文的详细论述和深入分析，读者将能够全面了解产业链建设的重要性和必要性，并获得一系列实用的工作方法和经验，为推动产业链建设工作提供有效的参考和指导。
同时，本文也将为相关政府部门和企业决策者提供有价值的决策支持，推动产业链建设工作在实践中取得更好的效果。
1.2 文章结构文章结构部分的内容应该包括以下内容：文章的结构通常由引言、正文和结论三个部分组成。
引言部分应该对文章的主题进行简单的概述，介绍文章的背景和意义，引起读者的兴趣，并提出解决问题的目的和方法。
正文部分是文章的核心部分，包括了文章的主要内容和要点。
在这一部分，可以按照逻辑顺序或者建议的顺序，详细介绍产业链建设工作的方案。
可以分为多个小节，每个小节都应该有一个明确的主题，并且进行适当的分析和解释，提供相关的数据和案例作为支持。
前进中的六和——访六和集团副董事长黄炳亮
链， 提高农 民的养殖效益逐渐成为整个行业面临的 紧迫任务 。
随着农业产业结构的调整 ， 养殖业 日益成为农
征的企业架构 ， 企业每年以 ４ ％以上的速度持续健 ０ 康成长 ， 这首先与董事会 的科学发展观和着眼行业
前端的发展战略是密布可分 的。１９ 年底 ， ９８ 集团董 事会根据企业多年 的实践经验 进行总结 ， “ 将 微利 经营 、 服务营销 、 密集开发” 确立为六 和的三大经营
全 已经不是 问题的时候 ， 是舆论或者媒体在一定程 度上报道不 当， 造成消费误解 。
目前 的肉鸭市场遇到一定 困难。 但是据行业预 计， 今年 的 ８ 月份左右 ， 肉鸭市场将有转机 。祖代 、 父母代种鸭受到的压力也将得到缓解 ， 渡过 了行业 的低迷时期 ， 我们 的祖代种 鸭 、 父母代种鸭也将获 得一定 的赢利能力 ， 缓解整个企业所面临的压力 。 记者 ： 请您谈一 下六和 目前 肉鸭 的生产情况。 黄总 ： 目前我们六 和没有 自己的肉鸭养 殖基
在微利经营 、 服务 营销 、 近距离市场密集性开发 中 发挥了巨大作用 。
当然 ， 作为一个 由生产 向服务型转变的龙头企 业， 今天成就 的取得并非一朝一夕 ， 而是来 自每个
六和人辛勤的劳动和无私的奉献
“ 情系父老乡亲”提供质优价廉 的饲料产 品给 ， 养殖业的农民是六和创业最初 的企业定位 ， 随着六 和多年的发展壮大 ， 尤其是我们 自身服务能力 的提 升， 这种战略定位一直在调整 ，致力于畜牧业发展 “
本 期采访
２０ ． ０６ ４
绝 了很 多禽类多发病 。所以 ， 在规范市场 的食品安
记者 ： 目前畜牧 业形势低迷 ， 听说 六和又上 了
祖代种鸭、 父母代种鸭饲养—— 商品生产——屠宰
六和集团
——基于开放共赢的全方位合作及聚合成长。
六和文化是六和持续发展的源动力。
六和人通过实干不断领悟文化，践行文化，提升六和文化，使六和文化保持常新。
新员工入队首先要进行六和文化培训，以老员工现身说法等形式，使新员工了解文化、认同文化、融入文化、践行文化。对经理人和老员工经常阶段性的进行六和文化培训，重温六和文化，反思自我表现，重塑创业激情，保持持续成长的活力。与用户、合作伙伴、同行和政府分享六和文化，使人们了解六和，支持六和，共同促进农牧业的发展。全员践行六和文化，让文化落地，寓文化建设于企业经营管理活动之中，寓文化建设于企业发展之中，使之成为六和持续健康快速发展的源泉。
六和文化是六和人成长的驱动力。
通过文化的长期引导和强化，潜移默化地影响与改变员工的行为，使六和人一直奉行六和的核心价值观，奉行六和文化理念和六和信条，坚持做事先做人，心态阳光正向，不做违背良知之事。通过不断自我修炼和认真实干，提升综合素质，将自身价值的实现与公司的发展有机结合，实现自身与公司的共同成长。
公司成立不久就提出了“善待员工、善待客户、善待家人”的理念，这一朴素的情感和价值追求演绎成了后来的六个“和”文化，以后的“微利经营”、“服务转型”、“聚合成长”及养殖担保模式的提出和顺利推行，与创业者心底里情系父老、情归农牧业的心结有重要关系。
之后，逐渐形成了“善、干、学、和”为核心价值观的企业文化雏形，又经过十年磨练，经历了市场风风雨雨的洗涮和不同发展阶段的锻压，六和人对这几个字的理解和把握越来越深刻，“善、干、学、和”深刻地印在了六和人的心底里，印在了生产的过程中，经营与管理的各个环节和六和人所到的每一个空间角落里。
六和文化是形成企业核心竞争力的基石。
山东六和集团有限公司和谐产业链推动农牧业现代化
山东六和集团有限公司和谐产业链推动农牧业现代化
佚名
【期刊名称】《中国饲料》
【年(卷),期】2008(000)009
【摘要】@@ 自1995年成立以来,六和集团十多年来每年以40%的速度增长,2007年六和实现销售收入近200亿元,生产饲料513万吨,销售鸡鸭禽肉67万吨.六和的快速发展得益于根植产业链的经营策略,得益于人才第一的发展战略,得益于善于创新的企业模式,得益于六和和谐的企业文化.
【总页数】3页(P10-12)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.推动农牧企业的现代化进程推动农牧企业的现代化进程访山东亚太中慧集团创始人张唐之 [J], 艾雨
2.山东六和集团有限公司荣获国家科学技术进步二等奖 [J],
3.坚持农业产业化经营推动畜牧业健康发展--记山东六和集团有限公司经营管理之路 [J], 邱纯义
4.山东六和集团有限公司荣获国家科学技术进步奖 [J],
5.解放思想真抓实干齐心协力推动山钢集团转型发展山东钢铁集团有限公司董事长邹仲琛在山钢集团2012年度工作会议上的讲话（摘要） [J],
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六和集团资料
新生代民营经济的代表：六和集团案例分析材料一六和集团简介山东六和集团组建于1995年，是一家以饲料生产、畜禽产品加工、良种繁育为主产业的大型农牧业企业集团。
集团下属分子公司170余家，其中饲料公司70余家，畜产品加工厂近40家，动物保健品厂14家，畜禽养殖场发展到30多个。
企业资产总额20.1亿元，员工人数2.5万人。
2006年集团销售饲料320万吨，宰杀家禽近2亿只，实现销售收入102.75亿元。
集团先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国企业500强”、“中国肉类工业影响力品牌”等荣誉称号。
饲料生产是六和的第一大产业，集团可生产肉鸡、肉鸭、猪、蛋鸡、水产等10大系列100多个品种的饲料产品，年生产饲料能力超过800万吨，产品销售遍布华北、华东、东北、华南等20多个省市区。
畜禽产品加工是六和集团的第二大产业，自1997年至今已建有大型现代化食品冷藏加工厂近40家，其中肉鸡加工生产线14条，肉鸭加工生产线25条，形成日宰杀家禽能力150万只的规模。
集团可生产肉食产品200余个品种，年宰杀家禽能力100万吨，目前已发展成为国内最大的禽肉食品供应商。
六和肉食先后荣获“全国放心食品企业”、“全国肉类加工企业前五十强”等荣誉称号。
集团养殖板块现有种鸡场3个，种鸭场5个，种猪、商品猪场6个，商品肉鸡场17个。
存栏父母代种鸡90万套，父母代种鸭6000单元，祖代鸭400单元，存栏母猪5000头，年出栏商品鸡1100万只。
兽药和生物制造是集团的第四大产业，2006年产值达到2.9亿元。
六和进一步完善了产业链布局，逐步由以饲料为主产业的畜牧企业向以产业化经营为特征的现代化大型畜牧企业集团过渡。
集团在初步完成了河南、江苏等地的布局之后，加快了在东北、西北地区的发展，逐步由区域公司向全国性公司迈进。
作为国家级农业产业化重点龙头企业，在十余年的发展进程中，六和集团公司充分发挥信息、人才、科技和产业优势，在培育壮大企业实力的同时，引导农民养殖致富、推动农牧经济发展、繁荣农村经济。
产产业链建设方案业链建设工作情况汇报
产产业链建设方案业链建设工作情况汇报一、产业链建设工作情况汇报我公司目前已经建立了完整的产业链，包括原材料采购、生产制造、产品销售等环节。
我们的产品涵盖了多个领域，包括电子、通信、汽车、医疗等行业。
我们的客户遍布全球，产品质量得到了广泛认可。
在产业链建设方面，我们注重了环保、节能、高效的理念，采用了先进的生产技术和设备，提高了生产效率和产品质量。
同时，我们也注重了人才培养和技术创新，不断推出新产品，满足市场需求。
二、产业链建设方案1. 原材料采购我们将继续优化原材料采购渠道，寻找更加优质、价格更加合理的原材料供应商。
同时，我们也将注重原材料的环保性和可持续性，选择符合环保标准的原材料。
2. 生产制造我们将继续引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
同时，我们也将注重员工培训和技术创新，鼓励员工提出新的生产工艺和方法，不断提高生产效率和产品质量。
3. 产品销售我们将继续拓展产品销售渠道，加强与客户的沟通和合作，了解客户需求，提供更加优质的产品和服务。
同时，我们也将注重产品的品牌建设和市场推广，提高产品知名度和市场占有率。
4. 环保、节能、高效我们将继续注重环保、节能、高效的理念，采用更加环保、节能的生产工艺和设备，减少对环境的影响。
同时，我们也将注重资源的合理利用和循环利用，提高资源利用效率。
5. 人才培养和技术创新我们将继续注重人才培养和技术创新，建立完善的人才培养机制，提高员工的技能和素质。
同时，我们也将注重技术创新，鼓励员工提出新的技术和产品创新，不断推出新产品，满足市场需求。
6. 品牌建设和市场推广我们将继续注重品牌建设和市场推广，提高产品知名度和市场占有率。
我们将加强与客户的沟通和合作，了解客户需求，提供更加优质的产品和服务。
同时，我们也将加强与媒体的合作，提高品牌曝光率和影响力。
三、总结产业链建设是企业发展的重要环节，我们将继续注重环保、节能、高效的理念，优化产业链各个环节，提高生产效率和产品质量，拓展产品销售渠道，加强品牌建设和市场推广，不断推出新产品，满足市场需求。
六和集团企业文化
六和企业文化一、宗旨养育人，创财富，促进社会文明进步。
●肉、蛋、奶人均占有量的多少，标志着物质文明程度的高低。
生产和提供更多更好的肉、蛋、奶，是我们生产和经营的努力方向。
●生产企业的财富创造，来自于产品成本与质量之差。
我们追求原料、制造（加工）成本最低和最终产品的质优价廉。
二、企业精神点滴做起，追求完善。
●扎扎实实做事，从一点一滴的小事做起，并养成习惯。
●做事细致、准确，追求完美无缺。
三、企业愿景为优秀仁才提供舞台，植根用户，融入行业，共同发展。
●仁者爱人。
仁才是心中有他人、爱他人并有能力给他人创造价值、带来利益的人。
●为每一位优秀仁才创造专长发挥、自由创造的空间。
●立足并完全融入畜牧行业，牢牢扎根终端市场，坚持与用户、与员工、与同行、与整个行业共同发展。
四、核心价值理念善、干、学、和。
●善是基础和前提，干、学是达成善的手段与过程，和是结果-------通过善、干、学自然实现的一切关系状态。
●善，是站在他人利益角度为他人利益着想，做人做事以为别人创造价值、带来利益为出发点。
●干，是主体，真干实干、埋头苦干，为自己而干；淡化权力，强化能力，少管多理，少说多干(试)，先干再说。
●和，和自己、和员工、和用户、和供应商、和同行、和政府（社会）。
●学，不断提升能力并为他人创造价值，带来利益，努力建设学习型组织，提供更好的学习环境和条件；学习的三条途径：向书本学习；向他人学习；反省总结自己；永恒的奋斗主题：学习学习再学习，开放开放再开放，发展发展再发展。
五、经营管理理念和发展理念●企业的主体构成：用户是基础；员工是根本；自己是代表。
●市场三大策略：微利经营、服务营销、密集开发。
●质量观：质量是六和人的品格与自尊。
●人才标准：德、才、能、拼。
●人才要求：压力催长，磨炼成才。
●工作要求：主动认真，细致准确，全身心投入，创造性发挥。
●亲情化、本土化、专业化（家）、合作化、股份化。
●以人才为中心，以发展为主题。
●以合作求发展，并坚持与比自己能力更强、做事更优秀的人合作。
产业链建设工作要点
产业链建设工作要点
产业链建设是指在特定产业领域内，通过整合各个环节的资源和要素，促进产业链上下游企业之间的合作与协同，以提高整个产业链的效率和竞争力。
产业链建设工作的要点包括以下几个方面：
1. 市场需求分析，首先需要对所涉及的产业链进行市场需求分析，了解市场的发展趋势、消费者需求和竞争格局，为产业链建设提供有力的市场支撑。
2. 技术创新和研发投入，产业链建设需要不断进行技术创新和研发投入，提高产品质量、降低生产成本，增强产业链的核心竞争力。
3. 产业链协同发展，各个环节的企业需要加强合作，形成协同发展的产业链生态系统，共同应对市场变化和风险挑战。
4. 资源整合和优化配置，产业链建设需要进行资源整合和优化配置，包括人力、物力、财力等资源的合理配置，提高资源利用效率。
5. 品牌建设和营销推广，通过品牌建设和营销推广，提升产业
链产品的知名度和美誉度，拓展市场份额，实现产业链的可持续发展。
6. 政策支持和环境营造，政府需要出台支持产业链建设的政策
措施，营造良好的产业发展环境，为产业链发展提供政策支持和保障。
7. 国际合作和开放共赢，积极开展国际合作，拓展国际市场，
实现产业链的开放共赢，提高产业链的国际竞争力。
总的来说，产业链建设工作要点包括市场需求分析、技术创新
和研发投入、产业链协同发展、资源整合和优化配置、品牌建设和
营销推广、政策支持和环境营造、国际合作和开放共赢等多个方面。
只有全面考虑和落实这些要点，才能推动产业链的健康发展和提升
整体竞争力。
2020新餐饮服务商案例分析：新希望六和
• 建设冷链物流运输网络，增强中央厨 房的覆盖范围
标准化生产 定制化生产
?
• 针对大型的连锁品牌餐饮客户，提供完全的、 定制化的、柔性化的解决方案
• 加强产品的研发能力，建造美食发现中心， 升级预制品品质
• 平衡标准化生产与定制化生产，使产业更加 柔性 53
产业链的资源和资本两方面，共同服务餐饮客户和中国餐饮市场。为中小餐
饮企业和具有特色的餐饮品牌提供整体的服务方案，助力餐饮市场升级。
52
新希望六和：顺应餐饮新趋势，定制化服务与标准化生产平衡组成餐饮 供应链新型解决方案
标准化生产提高餐饮行业生产效率：新希望六和以2.98亿人民币收购嘉和一品中央厨房，利用自身生产制造的管理能力和运营能 力帮助以外卖为主的中小餐饮升级，提供具有中国特色的快餐餐饮产品。
定制化生产打造特色品牌餐饮：新希望六和建立美食发现中心，并链接前端餐饮品牌。以柔性化个性化的生产方案为具有特色的 品牌餐饮连锁企业提供具有特色的整体服务方案，结合标准化的规模优势，并顺应餐饮新零售趋势，提供品牌化特色化的餐饮服 务与餐饮供应链条。
• 升级生产线，建立具有规模效应的生 产基地，加强信息化数据化
应链的运营与餐饮经营的逻辑迥异，大部分餐饮企业难以拥有搭建符合新餐
饮要求的供应链的资金与运营能力。
冷链物流运输
新希望六和扎根农牧食品行业30多年，从饲料、养殖、食品屠宰、深加工到 仓配布局全产业链。新希望六和依据自身深厚的行业背景，整合上游优质农 牧资源，布局食品供应链行业，建立强大食品供应链相关服务能力。通过全
新餐饮服务商——新希望六和发展分析
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新希望六和：从源头到餐桌，厚积薄发打通餐饮供应链条
新希望六和
关于新希望新希望六和股份有限公司（原名：四川新希望农业股份有限公司）创立于1998年并于同年3月11日在深圳证券交易所发行上市。
于2011年完成农牧产业重大资产重组的整体上市后，公司的饲料年生产能力达2,500万吨，居中国第一位，年家禽屠宰能力达10亿只，位居世界第一。
公司立足农牧产业，持续稳健发展，业已形成集饲料、畜禽养殖、屠宰与肉制品加工为一体的农牧产业链经营格局，并涉足金融投资和金融担保领域。
公司业务遍及全国并在越南、菲律宾、孟加拉、新加坡、柬埔寨、埃及、南非、斯里兰卡、印度尼西亚等国家建成或在建有20余家分、子公司。
截止2012年底，公司注册资本达1,737,669,610元，其控股的分、子公司逾400家，总资产近250亿元，年销售收入超过700亿元，公司员工7万余人。
作为中国最大的农牧企业，公司秉承“立足现代大农业，创建百年新希望”的企业宗旨，肩负“为耕者谋利、为食者造福”的使命，以“新、和、实、谦”为企业价值观，致力于打造世界级的农牧企业。
企业文化经营宗旨：为耕者谋利为食者造福“耕者”是指广大的农民朋友，是企业员工，是农牧产业链上下游的关联企业，是新农村建设的主力军。
“为耕者谋利”就是帮助农民朋友富起来，提供更多的就业岗位，帮助合作伙伴发展。
“食者”就是全国食品消费者。
“为食者造福”就是作为肉、蛋、奶食品的制造者和供应商，肩负起历史和社会的责任，让全国人民吃到更多的放心肉、放心奶、放心蛋。
作为肉蛋奶的生产和销售企业，新希望所关心的安全，已不仅仅是某个生产环节的安全，而是整个产业链的安全，新希望利用在农业领域发展的产业优势和市场优势，从一开始就整体布局，致力于安全、无公害产品，切实提高产品质量。
新希望的精神理念：养育人创财富促进社会文明进步利润，是确保企业在市场经济社会中生存、发展和基业长青的基础。
但企业财富积累到一定程度的时候，其价值将更多的体现在对社会所承担的责任，体现在振兴民族产业，促进社会进步所起的作用。
最新六和集团不可复制的产业链建设
六和集团不可复制的产业链建设六和集团：不可复制的产业链建设六和凭借微利经营、服务营销、密集开发“三大法宝”，从3000元、3个人，16年发展到4万多人、180多家工厂、300多亿销售额。
如今，六和又以“产业链组织者”的角色，缔造其国际竞争优势本刊记者盛夏一天，中华全国工商联农业产业商会执行会长孟祥林很兴奋地告诉《大生》记者，农产商会秘书长率队专程到山东拜访副会长黄炳亮，大受启发。
此后他和山东六和集团副董事长黄炳亮通了电话。
“这个人很厉害！”孟祥林用强调的语气说道。
据孟祥林了解，黄炳亮曾谈到过高盛和中粮集团进入养猪业的事情，黄对这两件事并不以为然。
他认为六和真正的竞争对手将会是美国的史密斯菲尔德和泰森。
“他的眼光是全球视野。
”孟祥林感慨地说道，“《大生》要和他聊一聊。
”于是就有了《大生》记者和黄炳亮的第一次通话。
但是一开始就吃了一个“闭门羹”。
“采访我就不需要了。
”带有胶东口音的黄炳亮很委婉地说道，“不过，如果你们想了解我们的团队，我不会拒绝。
”时间约在11月10日左右。
黄炳亮说，这是全国的片区经理集中在青岛总部开会的时间。
11月12日上午，到青岛流亭机场来接我们的是六和集团企划部总经理周成海。
在将近一小时的路程中，是周成海为《大生》记者普及六和知识的最好时机。
老周的介绍如下：1992年，六和集团的老董事长、现在的资深董事长张唐之先生在山东淄博以3120元人民币创办了六和集团的前身—鼎立通达公司；1995年，张唐之联合他在莱阳农学院时的两个同学黄炳亮和张效成正式创办六和集团；2008年，六和销售预计突破300亿元人民币大关。
在山东这个区域市场上，民营企业六和用16年时间创造了奇迹。
这家销售额超过两百亿的企业，总部工作人员只有五六十人。
在企业界，六和集团知名度并不高，但在畜牧行业，六和却是大名鼎鼎。
上个世纪末，当东方希望、新希望(10.61,0.00,0.00%)将资金和精力转移到铝电、金融、乳业等非农业投资时，一些区域性的民营饲料公司乘机迅猛成长，其中最大的黑马即是六和集团。
山东六和集团主要成功经验
山东六和集团主要成功经验山东六和集团组建于1995年，是一家集饲料生产、食品加工、兽药生产、畜禽养殖、良种繁育等产业和进出口商贸为一体的大型畜牧业企业集团。
最近几年以来，山东六和集团的饲料产销量连续以高于行业五倍以上的速度增长，并于2004年晋入全国前三甲。
2005年，六和集团终于实现了营业额达百亿的目标，全年销售完成109.6亿元人民币。
2010年，六和集团已经拥有300多家分子公司，全年销售完成500多亿元，预计未来三年将实现销售收入1000亿元。
一、“微利经营、服务营销、近距离密集性开发”的区域市场第一战略六和的三大“经营法宝”——“微利经营、服务营销、近距离密集性开发”，其核心要义是用户价值导向，即企业不仅要在理念上始终将用户利益放在第一位，更重要的是，要在市场操作层面上实现用户利益第一，而“服务营销、近距离密集性开发”正是实现用户利益的有效策略与途径。
（一）服务营销包括六要素，即：（1）主动服务：不仅仅是应用户的要求提供服务，而是主动上门帮助分析和解决用户存在的问题；（2）定点服务：营销人员不是打一枪换一个地方，而是与用户结成稳定的服务关系，明确每位营销人员的“服务责任田”；（3）深度服务：深入用户的养殖一线提供服务，真正抓住用户的问题，提出有价值的解决方案；（4）全过程服务：不是仅针对用户生产经营的某个环节提供服务，而是将服务贯穿用户的整个供产销过程；（5）个性化服务：不仅仅是采用统一的模式对所有用户提供相同的服务，而是切切实实针对用户的个性化问题提供“量身订做”式的服务；（6）全员服务：服务不仅是营销部门的职责，从公司的研产销到各职能部门都必须围绕服务用户而展开工作。
（二）通过内在管理提升在保证产品质量的前提下努力降低饲料价格。
六和集团一方面强化管理降低每吨饲料的成本，包括生产成本、管理成本、运输费用、销售费用等，由过去每吨饲料四项费用160－180元，降低到每吨饲料费用只有70－90元，并把降低的这部分费用让利给老百姓，让用户赚钱，也加快了资金的周转。
六和集团
六和集团历史概况六和集团成立于1995年，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育等产业。
集团年饲料生产能力1100多万吨，日宰杀家禽能力230多万只，年可生产畜禽种苗1亿多只。
六和牌禽饲料、水产饲料先后被评为中国名牌和山东名牌，六和商标荣获中国驰名商标、青岛市著名商标等称号，集团先后被授予农业产业化国家重点龙头企业、中国制造业企业500强、全国食品放心企业、全国肉类工业最具影响力品牌等荣誉称号。
发展历程1991年6月，注册成立科技饲料经营部，主要经销饲料、兽药、种苗等。
1993年4月，注册成立有限公司,并投建第一个科技饲料厂，从事预混料、种禽（蛋）的生产经营。
1994年，成立农业科学院，同时投建兽药厂，涉足兽药的生产销售。
1995年6月，组建山东六和集团。
同年，租建第一个配合饲料生产厂，开始配合饲料的生产销售。
1997年，全面接收平邑牧工商饲料厂、冷藏加工厂、种鸡场，进行“一条龙”运作。
同年，实施“万户农民养殖致富”工程。
1997年底、1998年初，提出并实施“微利经营、服务营销、近距离市场密集性开发”三大经营策略。
1999年，拓展山东生产基地布局，探索数据营销，建立集团信息化管理网络。
2000年，提出并组织实施商品鸡的标准化、现代化养殖新概念。
2001年，在山东六和集团饲料板块基础上，组建六和饲料股份有限公司。
从2001年开始，六和集团以每年10-15家新增企业快速发展，饲料、肉食加工、养殖和动物保健制品全面快速发展，成为具有行业较大影响力的畜牧业优势企业。
2005年，与新希望集团进行强强联合、全面合作；提出打造世界级农牧企业的宏伟目标；六和商标被评为“中国驰名商标”，集团销售收入过100亿元。
2006年，在集团内推广平度标准化养殖模式和平邑一体化经营模式；六和牌禽饲料荣获“中国名牌”称号；携手陕西石羊推动西北地区畜牧业发展；提出“为耕者谋利，为食者造福”的企业愿景。
2007年，六和与无棣政府在无棣成立国内第一家专业为农民提供担保贷款的担保公司——无棣和兴牧畜牧担保有限公司，注册资本2000万元；六和牌水产饲料荣获“中国名牌”称号；与山西大象集团结成战略联盟；集团入选2007中国企业500强，位列第362位；集团年销售收入过200亿元。
新希望六和集团现状人力资源分析讲解
EMBA班培训：新希望六和与新加坡、美国、加拿大等国家的知名大 学合作举办的EMBA班，使集团数百个分公司经理以上人员都拿到了 MBA学位，使公司从最初的激情创业进入到了理性运作的阶段，职 业化的经营管理模式逐步形成、成熟和完善。
基本工资：根据工作区域、产业实际情况略有差异;
岗位加薪：凡进入养殖场的，从事一线养殖岗位的大学生，享有500元/月岗位补贴;凡进 入食品厂、饲料厂从事一线生产岗位的大学生，享有300元/月岗位补贴;
费用报销：学生实习到公司报到的交通费用在学生报到时由所在单位据实报销(报销范围
：火车硬座、硬卧、动车二等座、长途汽车、出租车、公交车);实习结束返回学校与正
新希望六和固定的长期的培养工 作，将逐年实施并完善。
新、和、实、谦
三、集团人力资源管理现状
其他
专家顾问团：公司建立由中国人民大学、复旦大学、新加坡国立大学 等科研院校及相关研究机构的知名学者、专家、教授组成的顾问团， 专家顾问到企业的经营检讨会议上针对企业的现实问题进行研究探讨 ，对经理人员进行企业文化与经营管理技能培训。
e-HR项目
2015年，新希望六和股份有限公司正式运行人力资源管理信息系统项目
项目实施范围：新希望六和股份总部、所有二级单位及分/子公司核心人事模 块的实施、10家试点单位（一期）的薪酬模块实施。
实施策略：总体规划、分步实施、逐步完善
新、和、实、谦
六和集团介绍
与农民共成长
• 扶持农民按标准 要求建设规模化 鸡鸭猪舍
• 装备现代化自动 化养殖设备
• 按规范的养殖程 序合理用药，确 保各养殖环节安 全、无药残
2020/8/6
基地建设与带动农户情况
年扶持农户建标准化鸡（鸭）舍3700栋 带动农户85.6万户 带动基地种植面积298万亩 基地养殖量2.8亿只（头） 转化粮食375万吨。
热烈欢迎各位老总参加六和集 团湖北团风中慧公司“规模养猪 研讨会”
祝各位老总身体健康！合家 欢乐！养猪发大财！
2020/8/6
热烈祝贺六和集团2019年饲料销售实现1070万吨！ 位居全国第一！
步入行业世界五强！
欢迎参加 六和规模化猪场
技术研讨会
2020/8/6
山东六和集团有限公司简介
SHANDONG LIUHE GROUP CO. LTD.
肉食加工
截至2009年8月 下属公司260家
养殖担保公司7家 商贸、制药等42家
商贸及其他
种畜禽繁育
养殖场35家 存栏种鸡120万套 种鸭10000单元 种猪11000头
2020/8/6
畜禽养殖产业
35家分子公司、50多家分场，主要饲养： ——种鸡 ——种鸭 ——种猪 ——商品鸡
2020/8/6
原料
饲料
养殖
屠宰 加工
深加 工
商品
养殖
分销
消费 者
2020/8/6
聚合成长，和谐共赢
六和集团企业标志 圆点与上方组成“六”
字，象征六和人追求与 天地四方和谐共赢的初 衷 圆点与下面组合,形似 两个交臂拥抱的人,寓 意六和人注重团结与协 作 整体为一张笑脸,传达 2020六/8/6和以服务为第一要旨
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六和凭借微利经营、服务营销、密集开发“三大法宝”，从3000元、3个人，16年发展到4万多人、180多家工厂、300多亿销售额。
如今，六和又以“产业链组织者”的角色，缔造其国际竞争优势本刊记者盛夏一天，中华全国工商联农业产业商会执行会长孟祥林很兴奋地告诉《大生》记者，农产商会秘书长率队专程到山东拜访副会长黄炳亮，大受启发。
此后他和山东六和集团副董事长黄炳亮通了电话。
“这个人很厉害！”孟祥林用强调的语气说道。
据孟祥林了解，黄炳亮曾谈到过高盛和中粮集团进入养猪业的事情，黄对这两件事并不以为然。
他认为六和真正的竞争对手将会是美国的史密斯菲尔德和泰森。
“他的眼光是全球视野。
”孟祥林感慨地说道，“《大生》要和他聊一聊。
”于是就有了《大生》记者和黄炳亮的第一次通话。
但是一开始就吃了一个“闭门羹”。
“采访我就不需要了。
”带有胶东口音的黄炳亮很委婉地说道，“不过，如果你们想了解我们的团队，我不会拒绝。
”时间约在11月10日左右。
黄炳亮说，这是全国的片区经理集中在青岛总部开会的时间。
11月12日上午，到青岛流亭机场来接我们的是六和集团企划部总经理周成海。
在将近一小时的路程中，是周成海为《大生》记者普及六和知识的最好时机。
老周的介绍如下：1992年，六和集团的老董事长、现在的资深董事长张唐之先生在山东淄博以3120元人民币创办了六和集团的前身—鼎立通达公司；1995年，张唐之联合他在莱阳农学院时的两个同学黄炳亮和张效成正式创办六和集团；2008年，六和销售预计突破300亿元人民币大关。
在山东这个区域市场上，民营企业六和用16年时间创造了奇迹。
这家销售额超过两百亿的企业，总部工作人员只有五六十人。
在企业界，六和集团知名度并不高，但在畜牧行业，六和却是大名鼎鼎。
上个世纪末，当东方希望、新希望(10.61,0.00,0.00%)将资金和精力转移到铝电、金融、乳业等非农业投资时，一些区域性的民营饲料公司乘机迅猛成长，其中最大的黑马即是六和集团。
截至2007年，六和实现销售收入近200亿元，生产饲料513万吨，销售鸡鸭禽肉67万吨，是“中国最大的鸡肉供应商、世界最大的鸭肉供应商”。
2008年销售额预计超过300亿元，是中国当之无愧的行业“老大”，也是中国国内成长速度最快的畜牧业企业。
目前六和拥有225家分(子)公司，员工超过4.2万。
老周的介绍不仅没有使《大生》记者对六和有更加直观的认识，反而为六和增添了更加浓重的神秘色彩。
据《大生》记者了解，根据六和的销售额，它已经不仅仅是中国饲料界的老大，而且堪称中国农业企业的巨头。
13年间，宏观经济变化莫测，它没有做房地产，也没有做金融，只做饲料及相关行业。
那么，它的成功是为什么？它将如何进行下一步的演变？黄炳亮：做全产业链行程的第一站，老周就安排了对六和集团副董事长黄炳亮的访谈。
《大生》记者正在六和的会议室里吃着山东大枣，黑黑壮壮、穿着西服革履、还有几份帅气的黄炳亮走了进来。
从他的笑容里看出来，他不爱笑。
严肃的表情显示，似乎很难有什么工作之外的爱好。
“你们想了解六和什么？请直说！宣传六和就不必了！做一点真正对行业发展有帮助的报道才是有意义的！”山东汉子的豪爽一语道出。
“六和发展最成功的地方就是利用了一切可利用的社会资源来发展六和。
六和最初的成功是依靠“微利经营、服务营销、密集开发’这三大法宝，六和现在的发展方向是进行纵向整合，做全产业链，我只把自己定位于‘产业链的组织者’的角色。
”黄炳亮的话很简洁。
“对于向上游养殖延伸我有两个难题，一是土地问题，现行的法律规定不得改变土地用途，我们自己建厂就可能会改变土地用途；另一个是资金问题，这包含两个方面，一是我们自身的资金运用问题，另一个是六和产业链上农户的融资问题。
”黄炳亮补充说。
黄炳亮所说的“产业链的组织者”，在之前老周放给我们看的宣传片上有图示，即以养殖户为中心，提供饲料、农药、种苗、技术服务等，然后再从养殖户手中购买家禽，进入六和的冷藏、屠宰、加工链条。
黄炳亮最后希望我们去实地看看。
午饭过后，黄炳亮飞赴北京参加中国饲料工业协会的会议，而我们则坐上了老周的车“下去”了。
车猛的选择在周成海的陪同下，《大生》记者首先来到了六和潍坊饲料厂。
这里属于鲁中片区，是六和全国10个片区最大的片区之一，年销售额40多亿元。
六和集团副总裁兼鲁中片区总经理吕建义告诉《大生》记者：“两条生产线开足马力每月生产成品饲料1.5万吨，年产量18万吨，产值4个多亿，一年要有30余万亩的小麦、玉米的产量才能让这个企业“吃”饱。
如此大的吞吐量，企业在原料供应上没有出现问题。
原因是我们在原料收购的价格上比市场价格高出了一点，以至于把周边县市的农民和商贩都能吸引过来，所以原料供应不成问题。
”在潍坊六和饲料公司的大院中，一袋袋装满小麦、玉米的大卡车正等待着验级、过磅，而在公司的仓库中则早已经堆满从中粮黄海、益海购买的豆粕。
《大生》记者绕过挤满人的磅秤前，穿过几辆车的狭小空隙，和一位河南的粮贩子拉起家常来。
这位商贩常年给六和饲料公司供应玉米，有时候是一天一趟，有时候是几天一趟，一趟就是10吨左右。
当《大生》记者问这一趟能赚多少钱时，他粗略地算了一下，很神秘地告诉记者：“赚不多，除去油费，能净赚800多元钱。
”在饲料公司大院的另一头，一个穿白大褂工作服的年轻人也正领着一群人参观饲料厂。
年轻人叫车猛，潍坊六和的区域销售经理，南京农业大学畜牧专业本科，当得知我们是记者时，车猛告诉我们：“其实我们是同行，我去年在北京的时候干过记者，也是跑农业的。
”“那为什么又到了潍坊六和？”“老家在这边，大学也是学的畜牧，就加盟潍坊六和了。
”车猛说。
“从北京这样的大城市回到老家心里有落差吗？”车猛狡黠地一笑，反问道“在北京每天累死累活也只能挣个三四千的基本生活费，这里工作也不累，每月还能有个万儿八千的，您说我能有落差吗？”“现在六和饲料销售怎么样？”“销售很顺畅，这不，我现在就在推销饲料哪！”。
原来恰巧在记者采访的当天，潍坊六和饲料公司的经销商谭美容正领着十几个养殖户来厂参观，而车猛正在给这些养殖户推销六和的饲料。
于是，《大生》记者刚好随机找了一个养殖户了解情况。
“以前买过六和的饲料吗？”“没有，但是我周边有人买。
”“那你愿意买六和的饲料吗？”“当然愿意，六和的饲料质量好，关键是价格还很低。
”“价格屠夫”的成本策略价格低对六和饲料来说已经是一个广泛的认知。
事实上，六和集团在成立伊始就面对激烈的竞争，当时中国饲料产业的大鳄，如正大、希望系等早已布局完毕。
六和集团之所以能够杀出重围，根本原因是其祭出的“低价策略”。
六和在饲料界被称作“价格屠夫”。
1997年，是中国饲料业转型的一个临界点。
这一年，首先是饲料价格大起大落，接着是养殖业疫情大面积爆发，不少地区的养殖业到了十舍九空的地步。
张唐之在当年10月份的六和总经理经营检讨会上表示：“我们的农民兄弟在流血流泪，我们怎么还能忍心拿那么高的利润。
”然后他便命令六和产品全线大降价，要求达到“零利润”的运行状态“微利经营”。
几乎一夜之间，六和所有企业的饲料价格大跳水，普通全价料一般降价三到五百元，有的高达800元。
“不赚钱，没有效益是不可能的，降价直接导致了领导者开始把目光盯在成本上，一张纸、一滴水、一度电，都纳入了企业成本控制的范围内。
”周成海说。
降价带来的一个结果是产品销量大增，生产规模急剧扩大，使采购成本降低，资金的流转循环速度加快，使得六和许多饲料厂每月的资金周转可循环三次，而业内的较好水平也不过两次。
这一切再反过来导致六和效益大幅增加。
因而，到1998年年底，当六和盘点此次降价行动时发现，非但没有什么损失，反而整个集团的利润大幅增加。
更重要的是，从此六和声名鹊起，市场占有率大幅增加，基本确立了在山东市场的强势品牌。
而也是从那之后，六和的产品价格就一直保持在同类型产品价格最低的位置。
六和降低成本的措施有四条：一是发挥集团公司规模采购优势，采购质优价廉的原料。
进口原料，均由集团公司统一采购，国内部分大宗原料，也由集团公司或者片区统一采购，大大提高了谈判能力并降低了采购成本；二是提高营养配方技术水平，降低营养配方成本。
集团公司营养配方技术人员在执行用户质价标准和确保各项营养指标的基础上，对一些替代原料不断进行试验、开发和使用，有效地降低了配方成本；三是严格控制和降低管理、制造、生产、销售四项费用；四是开始尝试利用金融手段即原料期货的套期保值来防范价格不确定性给企业经营带来的风险。
“微利经营的关键是成本控制，六和就是靠发掘一切潜力，整合一切优势，降低饲料产品的成本，把微利经营真正建立在低成本的优势基础上。
”周成海说。
密集开发式战略“以50公里为半径，30公里内重点密集开发，50公里内重点服务。
”六和董事会当初这种战略构想，在于引导各企业把市场线路由长变短，产品直面用户。
这种梦想的结果是：在山东省版图上将出现星罗棋布、密密麻麻的六和工厂，六和饲料在山东省将形成“群聚”或“聚落经营”的局面。
六和的近距离密集开发以提高近距离市场销量比例为工作重点。
目前，集团公司在山东省内饲料公司已发展到40多个。
随着饲料公司布点越来越密，每个饲料公司的近距离密集开发区就变得越来越小。
近年来六和以各饲料厂为轴心，对其近距离密集开发区进行了重新划定，并要求各分公司提高近距离密集开发区销量比例和优化销售渠道，以此帮助近距离养殖用户节省运输费用，并确保他们在六和微利经营中真正获益。
一年来，经过各个饲料公司的不懈努力，近距离密集开发区销售比例有较大提升，在集团公司划定的近距离密集开发区内，各公司销量比例达到80%以上，与过去的远距离销售相比，单运输费用一项，可为密集开发区用户节省8000余万元。
此外，在近距离密集开发区，各饲料公司尽量简化销售环节，优化了销售渠道，一是对规模化养殖大户尽可能地做到直销，节省下来的中间费用全部让利用户；二是对必须保留经销商的，仅保留一级，并引导他们也实行微利经营，靠量取利，或者把优秀的经销商转变为公司的服务营销人员，从而进一步降低销售环节的费用，保证近距离密集开发区内的养殖用户真正享受到公司的微利产品。
“同时，把自己限定在半径50公里的这么一个小小的辖区内，对自己来说是一个非常大的挑战，比如说产品的质量能不能被这个小小的区域里边的养殖户认可，这就逼着我们必须不能出错，必须要做到低成本，必须要在这个区域里有最强的竞争力，否则没有生存的空间。
”周成海说。
事实上，六和集团密集开发山东市场，做成行业一流龙头企业，现在跟风学习的企业数不胜数，但至今没有“第二个六和”出现，由此可见其“密集开发”战略的巨大成功。
现金流垂直控制虽然六和总部管理人员有60多人，但隶属财务和审计部门的人员却有十五六人之多。
集团总部财务部直接与各下属分公司的财务部进行直接对接，实行垂直领导。