2019年惠州华兴·金盛丽景项目一期营销执行方案
某市建设大街项目营销策划案
某市建设大街项目营销策划案一、项目背景描述某市位于国内珠三角地区，地理位置优越，经济发展迅速，城市规模不断扩大。
为了适应当地经济发展需求，某市决定开展建设大街项目，旨在打造一条现代化、繁华商业圈，吸引更多消费者和投资者，促进经济繁荣。
二、项目目标1. 提升城市形象：通过建设大街项目，打造一个现代、繁华、独具特色的市中心，提升城市整体形象。
2. 吸引投资者：吸引更多国内外投资者入驻，推动经济发展，促进市场活跃。
3. 吸引消费者：打造一个以购物、餐饮、休闲娱乐为主导的商业圈，吸引更多消费者到该市消费，推动消费升级。
三、目标受众分析1. 投资者：包括房产开发商、商家、品牌连锁店等，他们关注项目可行性、潜在收益和市场竞争力。
2. 消费者：包括年轻白领、家庭消费者和旅游观光者等，他们关注购物环境、品牌选择和休闲娱乐设施。
四、营销策略1. 策划巨幅宣传：组织专业团队制作宣传片和海报，通过电视、广播、互联网等渠道广泛传播，展示项目的规模、设计理念和未来愿景，吸引投资者和消费者的关注。
2. 与政府合作：与当地政府建立合作关系，争取政府支持和资金投入，共同推进项目的建设进程，并获取政府给予项目的宣传资源。
3. 强化品牌推广：建立项目品牌形象，设计专属标识和宣传口号，与当地商会、行业协会等建立合作关系，通过宣传媒体、户外广告等渠道进行品牌推广。
4. 举办推介会：组织项目推介会，邀请投资者、商家、品牌代理商等参加，详细介绍项目情况和投资优势，促进潜在合作伙伴的合作意向。
5. 提供优惠政策：通过与商家合作，为入驻项目的商家提供优惠政策，吸引知名品牌入驻，提高商业圈的知名度和美誉度。
6. 增加公共设施投入：建设大街上增设公共设施，如公园、车站、停车场等，提升消费者的舒适度和便利性，增加人流量。
五、预计效果和评估1. 建设大街项目的顺利推进，建成一个现代化、繁华商业圈。
2. 吸引大量投资者和知名品牌的入驻，推动当地经济发展，促进市场活跃。
丽景长安楼盘的项目售楼中心国庆嘉年华暖场活动的方案 ppt课件
序号
1 2 3 4 5
相关物料及流程
物料
入场前相关设备到位 背景板 活动桌椅 活动物料
客户登记卡
流程
负责人
2010天定制印有项目特制客户登记 卡
备注
销售公司协助活动公司 活动公司相互协调配合
谢 谢！
在签四处 建立活动照 片墙，当客 户签到完之 后可以观赏 以往活动照 片墙。跟室 外扮演构成 相互呼应。
包装呈现——售楼处内部装饰
全场以幸福和温馨作为主调
室内装饰以 鲜花和大红 灯笼为主， 整体配套表 达“幸福灯 笼高高挂〞 的理念。
向幸福生活出发关键词：质量
活动流程——环节设置
签到、管弦乐队、调酒师扮演并约请客户品酒〔10月1日、2日〕 签到：对来访客户进展签到填写相关信息 弦乐四重奏：约请专业人进展扮演，拉开十一活动序幕。 调酒师扮演:约请专业教师进展花式调酒扮演。 扮演时间：上午和下午分别一场，在任务人员协助下约请客户 品酒。
油盐酱米也可以很开心
现场呈现——魔术扮演
魔术以兴趣近景魔术为主
主要针对国庆期间， 很多看楼的业主会携 带家人，而当现场客 户较多时，不能做到 一对一的讲解，魔术 可以作为一种文娱方 式，留住客人的目光， 让他们暂时忘记等待 的时间。
现场呈现——茶歇供应
在整个活动过程中冷餐全场提供
由大酒店预备餐点。不 延续提供饮品和食物。 以自助餐的方式，给予 客户开放、自在、温馨。
“丽景长安 国庆嘉年华 ——向幸福生活出发
执行方案及活动流程
〔北京〕国际广告传媒 2019年9月20日
目录
活动概述
活动内容
活动呈现
活动流程
活动概括：
活动目的：丽景长安暖场活动 活动时间：2019年10月1日至7日 活动地点：丽景长安售楼中心
金色华府策划推广大纲PPT培训课件
举办新闻发布会、媒体见面会等公关活动，提升品牌知名度和形象。
社区活动
组织社区活动，增强与客户的互动，提高客户满意度。
其他预算
人工成本
包括策划、设计、执行等人员的工资和福利。
物料成本
包括印刷品、礼品、设备租赁等费用。
场地费用
如租赁酒店、会议中心等用于举办各类活动的费用。
06
效果评估
销售效果评估
金色华府策划推广大纲ppt培训课 件
目录
• 项目介绍 • 市场分析 • 策划方案 • 推广策略 • 预算分配 • 效果评估
01
项目介绍
项目背景
金色华府项目位于城市核心区域，周边配套设施完善，交通便利，具有较高的商业 价值和投资潜力。
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，高端住宅市场需求不断增长，金色 华府项目正是迎合这一市场需求而推出的。
品牌维护
持续关注品牌声誉和形象，及时处理负面信息，维护品牌形象和口 碑。
04
推广策略
广告推广
电视广告
通过在热门电视节目播放广告，吸引潜在客户的注意力。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎和网站广告位投放广告，扩大品牌知名 度。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，提高品牌曝 光度。
活动推广
项目开发商拥有丰富的房地产开发经验，在市场上具有良好的口碑和品牌形象，为 项目的成功推广提供了有力保障。
项目目标
提高金色华府项目的知名度和 美誉度，树立项目品牌形象。
吸引目标客户群体的关注和兴 趣，促进销售业绩的提升。
扩大项目在市场上的影响力和 竞争力，提升开发商的品牌价 值和市场份额。
项目定位
市场反馈意见
众厦地产惠州华庭阁小户型项目营销执行报告
规模
主力户型(㎡) 预计入市时间
广告推广
南坛下埔
溢彩轩
占地4000㎡ 建面1.5W㎡
近200户
一房：26 二房：43 三房：63
2008年6月中旬
新致小户，御景而居
江北
义乌小商品商城
建面：40320㎡ 总共776户
光耀橙子
建面：3万㎡ 总共345户
单身公寓46 一房：34-39 二房：70-90
二房：48-75
全惠州，向上看
CBD中央，考究的生 活公寓
陈江 仲恺
凯旋国 际
青青世 界
占地3300 ㎡ 建面20000 ㎡ 1栋17层 256户
占地19466 ㎡ 建面47614 ㎡ 11栋12层 605户
一房51-62 二房101
4300 （带800精装修
）
200711-25
75%
一房:42-47 二房:60-75
惠州房地产市场经历了07年上半年的地产火暴年后，楼价得 到大幅度拉升，近期虽有所回落，但对于置业自住客户来说购房总 价仍是其考虑的首要因素，在此制约下，购房者大多表示，能承受 20万—30 万总价的中小户型。
惠州市场客户购房用途调查
14% 38%
购房用途
48%
改善居住
婚房
投资
截至目前，调查结果显示，惠州中青年成为购房主力。一家三口的小 家庭占到了购房者的46%以上。买房为自己改善居住的占到了总调查的 48%，购买婚房的达38%以上。据统计，目前租房居住调查者近62%。 主要是因为近八成调查者难以承受目前的房价，普遍持观望态度。
主力产品的面积区间 较小
大阳台，大面积玻璃窗 面，户户赠送凸窗，
空间结构方正，布局精 致简洁，保证各房间的
惠州御景华城房地产项目前期策划思路48页
项目定位
n 对“御景华城2、3期”商业功能定位的思考
•产业 •机能
•休闲 •机能
•购物 •机能
•娱乐 •机能
•项目 •商业功能
•公共服 •务机能
•住宅配 •套机能
•交流 •机能
1 、满足城镇中心中档消费群体时尚休 闲购物消费的综合商业物业；
2 、满足城镇家庭型消费及个体型消费 的生活和休闲要求；
3 、满足城镇片区发展的配套要求； 4 、考虑发展商目标，尽快回笼资金。
❖精英府邸——未来的业主是陈江政治、经济的中流砥柱，为御景华城
赋予一种荣誉。
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推广名建议
n “御景华城2期
u 聚福园 u 豪兴居 u 逸景园
n 说明：
推广名以本地民俗和2期的户 型特点为依据，既要考虑到 目标客户的心理需求，又需 反映出本御景华城2期独有的 尊贵的气度。
•
•本项目
•中心位置、显贵地段
•高尚府邸、人居中心
享
受
生
•购物休闲
活
•品牌物业管理
•产品创新
•享受生活
•成就感 •荣誉感
•未来感 •舒适感
•目标客户
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项目定位
n 对“御景华城2、3期”住宅市场定位的思考
•项目整体是陈江首个
•陈
•真正意义上的商品住宅
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项目定位
n 对“御景华城2、3期”商业定位的思考
•都市休闲购物之旅
• ——集合多种文化及商业服务功能于一体的都市购物、休闲商业，真正“体 验式特色消费”，使消费者在体验中休闲和享受、在休闲的愉悦中购物；
金荣盛景濠庭营销执行计划幻灯片
会客户逐步释放价格区间，动全面铺开，再次引爆市场。会客户逐步释放价格区间，销活动，加快剩余房源
高调入市，强势引爆有效梳理并引导意向房源，
有效梳理并引导意向房源，去化。
营销市场，项目全新形象实现开盘热销目标。
实现二批开盘热销目标， 举办公益活动， 树
思路入市，初步完成项目
为实现年度销售任务奠定立开发商良好的社会公
目的：火爆开盘、保证首批房源入市热销，为 后期持续销售奠定基础；物业及幼儿园签约，加 强客户信心，促进销售 时间：2011.9.17 地点：销售中心现场 参加人员：首批认筹客户、绿城物业、幼儿园 活动形式： 1、开发商窦总致辞、剪彩 2、节目演出、抽奖 3、绿城物业、幼儿园签约仪式 4、开盘选房
营销活动4
形象塑造。
基础。
益形象，进一步促进丰
满项目品牌形象。
媒体 配合
营销 活动
大河报硬广 软文炒作 短信群发 户外大牌
大河报硬广
大河报硬广
软文炒作
软文炒作
短信群发
短信群发
户外大牌。灯箱、电台 户外大牌。灯箱、电台 中央别墅区高峰论坛 保时捷名流鉴赏会
《项目价值白皮书》新闻 雪茄名流鉴赏会
发布会
“奢·味”拉菲红酒品鉴会
高端客户 30万条
国宾望墅 礼仪天下 《濠庭会》会员招募信息
9月营销执行计划
1、销售目标：认筹30组，销售22套，销售金额1.2亿元 2、营销目标：项目高端形象进一步确立，实现首批组团开盘热销 3、营销节点：9.17首批开盘（暂定） 4、营销思路：快速最大化吸筹，针对入会客户逐步释放价格区间， 有效梳理并引导意向房源，实现开盘热销目标。 5、媒体排期：（见附表二） 6、营销活动：
问题下的思考：
金盛华城工作计划方案(doc17)15页word
金盛华城2019年工作计划方案第一部分广告费用分析第二部分广告方案第三部分开盘方案第一部分广告费用分析1、广告费用支出：现阶段的广告投入计算得约162891元，定房数至今定金加首付约为70 套。
可推算出现阶段给每一个定购客户所投的广告费用为2327元，这项批标相对偏高，主要是刚刚进入市场，经过了树立形象、预售两个阶段。
这两个广告投放阶段投放规格大，投放频率高，导致成本偏高。
随着销售的增加，成本会逐渐降低，总体上来说还是处于合理的水平。
推断依据：根据现阶段的广告投入经验，推算出项目开发及销售期内大概的广告投入总费用。
根据可研报告，本小区销售周期为2.5年，在这2.5年内金昌电视广告（5分钟专题片）平均打一年 300秒*3.5元*365天=383250元20秒广告打二年黄金时间播出每秒15元 300元*730天=219000元镍都台 20秒广告 150元*730天=109500元金昌报打2.5年每周一半版 3000*120周=360000元其它报纸作为辅助，根据现阶段的比例，其它报纸的所有费用占金昌日报费用比例的20%可以得出其它报纸所有费用为72000元另计活动费用：开盘5万元二次封顶 4万元赞助5次活动5万元举办一次大型活动10万元。
2.5年总共最大限度的广告费用应为1274261万元根据此推算可以得出：销售总额按1亿元来看，广告最大费用支出占总额的1.3%每年所需广告费用的最大额度：1274261÷2.5年=51万／年给每户所投的最大广告费用：1274261÷1006=1267元／户可以看出至今在每户上所投的广告费用比每户所需的最大广告投入多1060元。
2、现阶段的广告投入162891元，占最大广告费用的12.8%小区共1006户，根据广告投入的比例，可得出：如今广告费用的投入应售出的房屋数量1006×12.8%=128.7户，即129户。
相差59户。
原因：1、季节属销售淡季。
惠州御景华城房地产项目前期策划思路48页[1]
![惠州御景华城房地产项目前期策划思路48页[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/845e18fc33687e21af45a9c8.png)
项目分析——经济指标
御景华城2期 n 用地面积：29996.02㎡ n 建筑面积：97918.6㎡
u 其中：住宅77546.6㎡ u 商业9571.1㎡
n 容积率：2.96 n 覆盖率：27% n 绿化率：38% n 规模：11栋 n 总户数：680户 n 车位：286
推广名建议
n “御景华城2期
u 聚福园 u 豪兴居 u 逸景园
n 说明：
推广名以本地民俗和2期的户 型特点为依据，既要考虑到 目标客户的心理需求，又需 反映出本御景华城2期独有的 尊贵的气度。
“御景华城3期
逸彩轩 点晶小筑 阳光地带
说明：
从3期的户型特点分析，3 期的客户年龄层次较年轻， 同时对追求个性化的生活 方式，在营销上推广名也 拉开了3期与2期的档次， 避免客户重叠。
惠州御景华城房地产项目前期策划思 路48页[1]
产品定位——核心价值
n 按照马斯洛（Abraham H. Maslow，1908－1970）“人的需求层次 理论”对本项目与本片区、目标客户之间的有机联系进行分析，我们 对项目定位有一个更清晰的认识。
本片区
购物 生活 休闲 人居 自豪 舒适
本项目
中心位置、显贵地段
30%左右。
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项目分析——SWOT分析
优势（Strength）
劣势（Weakness）
1、盘踞陈江核心地带，具有优越的地理位置； 1、项目周边配套不完善，难以与城区的产品
2、规模较大，目前在本地属于第一大盘；
竞争，性价比略低；
3、产品具有很高的规划及设计水平，具备高 2、周边景观环境较差，没有良好的外部条件；
劲华项目营销策划方案2013.7.31确定案
2024/11/11
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思考2：兵马未动，策略先行，赢在起跑线上！
品牌、产品、市场这三大策略。 “路线对了，市场就有，产品对了，消费就有” 路线就是我们说的策略。 策略清晰、定位正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。
2024/11/11
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凡战者，以正合，以奇胜。 善战者，先胜而后战！
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核心问题：
1、项目如何定位，适合的经营业态是什么？ 2、 项目整体如何规划、布局？
2024/11/11
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项目定位导向
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成果
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项目的定位说明；
根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总分析， 以及双方7月4日的工作沟通、提报。
建议项目整体定位：加工/展示/销售三位一体的产业集群。
建议项目定位为：食品生产、加工、配送 这个业种是当前区域市场的空白点。
我们就对食品相关业种进行梳理：
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目前云南注册的食品相关企业；
• 31家食品添加剂生产企业 • 4766家食品生产加工企业 • 285家食品相关产品生产企业 • 13295家食品生产加工小作坊
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④招商会：邀请政府相关职能局的领导， 有影响的媒体记者参加，企业领导
⑤关系招商：行业协会公关，客户介绍
⑥示范招商：从行业领袖企业入手，带动上下游的商家 。 ⑦特定社会群体：投资阶层营销。
⑧补位招商 ：在实际工作中，发现某个业态对项目有共性， 对规划进行灵活调整。
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其它方式：
• 是项目最高决策层必须要认真面对的课题， 否则容易出现经营商家不稳定，面临2次招商带来的麻烦。
(营销策划)惠州风华世家项目营销策划案
第一节地盘包装1、形象墙：大面积、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力。
2、建筑主体：建筑主体选用大面积的条幅进行包装，是一种简单而成本低，同时具有实效和时效的包装宣传方式。
包装策略分析篇3、前广场、内环境：室外的广场状态直接表达了开发商的开发理念，环境的提前展示是一种信心和实力的表现，户外遮阳伞与桌椅则体现了人性的关怀，项目价格支撑都源于这些细节的完美。
4、看楼路线：注意点：通风、采光良好，柔和色彩的运用，灯光展板渲染气氛，转折处处理，信道中的导示。
5、导示系统：实效营销，昭示导示系统的有效运用是区域性实效营销的重点工具。
第二节售楼处1、售楼处的位置选择本项目售楼处应该放在演达一路靠近项目的一侧，置于商场首层的靠南侧位置，销售通路和进料口应该完全隔离。
2、装修风格要求售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的重要考虑因素。
本项目户型的分极化，导致推广的两个阶段客户定位和形象定位差异明显，前期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差异化要求项目售楼处在项目销售前后也应有所变化，因此售楼处的装修要注意以下几点：●售楼处的设计最好能够弹性化，以满足销售推广在第一阶段和第二阶段上的差异性。
总规划面积400平方米左右，第一阶段只用200平方米，其它作后台仓库使用，商铺和大户型推广时，原来的后台部分变为前台，原来前台适当整修以调节适应销售的调整；●接待区布置正对售楼处入口，方便业务员看到来往客户的位置，但应该保持一定的角度，避免直视，导致客户不自然；●在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的LOGO、名称，也可以用图片展示一种氛围，接待区灯光要作特别的处理，考虑天花的悬挂；●室内灯光要明亮，重点地方要有灯光配合作为强调，如展示板、灯箱和背景板等；●配合楼盘性质（产品定位和形象、客户定位）营造氛围，本项目应该第一阶段体现“温馨、舒适和品质感”第二阶段的售楼处在第一阶段的基础上，增加豪华和尊贵的元素（不需要多的改变，只要改变部分符号元素就可以达到效果）；●主要卖点应该有明确的展示，比如通过展板、模型和图片等，此外必要的地方应该布置小装饰品和绿色鲜活元素。
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零下五度联销合作
3-8月实施
五矿·哈施塔特向零下5度蛋糕连锁店一次性购买价值20万元的消费券，零下5度 向五矿·哈施塔特免费提供场地以作展点。购买的零下5度消费券可作为五矿·哈施 塔特邀约客户至零下5度现场消费，五矿·哈施塔特与零下5度联名客户礼券，五矿 ·哈施塔特营销中心现场清吧消费及活动消费。
战Par术t-6单4营：销执击请行君—此出入奇处瓮 编辑母版标题样式
2
目录单/INDE击X/ 此处编辑母版标题样式
Part 1 推售思考
Part 2
营销执行
Part 3
团队配置
推Part售-1单思推售击考思问考此题处： 编辑母版标题样式
推售时机？ 推售价格？ 推售策略？
单击此处编辑母版标题样式 Part-1 推售思考—推售时机的确定
Hale Waihona Puke 2019年市场环境与2019年市场趋势
策略2：包装升级，提升品质
• 案场内硬件设施、服务品质调整 • 案场外示范区、样板区、导视系统等包装建议 • 交通与配套系统进行优化，满足客户需求
策略3：整合营销，强势蓄客
• 营销计划铺排、蓄客目标 • 线上高举高打，线下多点配合 • 节点性活动引爆：焰火表演+时尚party。。。
策略4：广拓渠道，精准客群
战Par术t-6单1营：销执击一行夜—此出倾奇处城(渠编道辑带客母）版标题样式
消费场所激励：夜总会、KTV、酒吧高端客户资源挖掘：由别致廊与开发商共同 执行此策略。具体做法是：本项目在上述场所购买5-10万/家的消费额，并要求 该场所悬挂“欢迎五矿 哈施塔特贵宾”的横幅。上述场所的公关经理持有本项 目“五洲会”高端会员金卡10-20张（卡面对应会所消费额为1000元），由公 关经理以感恩回馈的形势派发给熟客，并说服其前往消费。 政府公关：由开发商进行接洽，别致廊辅助，组织针对公务员、企业事业单位 团购活动。 奖励机制：由上述会场、消费场所公关经理带客户成交后，200㎡以下的奖励1 万元/套，200㎡以上的奖励2万元/套，并进行阶段奖励刺激机制。
与上述媒体合作，以本项目的认筹金为交换筹码，换取其媒介资源及展点渠道。
具体做法是：本项目的认筹金全部归合作媒体所有（具体分割比例由开发商主导 ，各方协商），作为回报，媒体给予本项目硬广支持+软文新闻支持+车辆支持 +展点支持。
战Par术t-6单3营：销执击特行殊—此出渠奇处道 编辑母版标题样式
第二批：加推5#另一单元、7#楼房源
首期房源的热销为第二批加推奠定了良好的市场口碑 和价值提升空间，推盘过程中主打居住品质，打造客 户尊贵感，拔高整体价格。
第三批：6#楼房源、8#另一单元
再次提升项目销售价格，形成良好的价格走势，保证 价值最大化，通过价格杠杆促进项目的销售，注重体 验营销，居住氛围的打造及项目的附加值。
战Par术t-6单1营：销执击一行夜—此出倾奇处城 编辑母版标题样式
激励办法
战Par术t-6单1营：销执击一行夜—此出倾奇处城(集编成辑电销母）版标题样式
本案今年营销目标高，绝对不能再次沉默于市场！
大量的常规媒体投放必不可免！
3-7月实施
B:报纸+电视+网络+电台全方位立体不间断轰炸，但前期可以不投入一分钱！
首Part推-1单房推售源击思所考此—选推处售定策略的编思原考辑则母版标题样式
原则1：低量造势 首推房源采取低供应量，通过现场热销场面刺激客户购买需 求达到开盘即清盘的效果，为后续推出房源口碑及价格奠定市场基础 原则2：以价诱客 以同区域市场合理价格入市，吸引客户置业，迅速为项目积 累客户资源和大批跟随者 原则3：价值递增 随着一批房源以较低价格取得销售成功，制造市场热销效应， 实现下期推售产品的价值递增
单击此处编辑母版标题样式 Part-1 推售思考—推售价格预测
市场类比定价法》周边竞争对手比较
如果是快速走量，建议第一批推售单位整体均价在权重价格中下浮5%左右，那么整体均价 约为5750*95%=5462元/平米，这样销售周期预计是一年左右时间；
如果是追求利润最大化，那么按照价格年增长5%-10%计算，根据市场现状，如果第四季 度市场在调控中平稳过渡，建议首批推售单位价格略低于权重价格，打破市场预期，整体 均价实现约为5750元/平米，这样销售周期预计2年左右。
第一批 第二批 第三批
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营销节点划分
2019.10 2019.11 2019.12 2019.1 2019.2 2019.3 2019.4 2019.5 2019.6 2019.7 2019.8
187套
235套
280套
销售预期 总套数702套计算
首期认筹期
首期开盘强销期 加推认筹期 强销期 第三批认筹期
P策art-略5单营形销成战击略部此署 处编辑母版标题样式
1 区域塑造，联合炒作 2 包装体验，提升品质 3 整合营销，强势蓄客 4 广拓渠道，精准客群
P目a录rt单-2 击营销此执行处编辑母版标题样式
单击此处编辑母版标题样式 Part-1 推售思考—推售价格预测
最近一年惠城区价格走势
根据最近一年惠城区的房地产价格走势，不管是一手市场还是二手市场，价格 总体比较平稳，小幅下降，按照一般房地产周期预算，未来至少应该还有半年 时间看跌观望期
6583 5965
数据来自惠州搜房房价统计
6949
6764
华兴·金盛丽景项目’ 一期产品营销执行方案
惠州市别致廊咨询有限公司 Oct.2019
写在单前面击—此感谢处华兴编！辑母版标题样式
感谢华兴集团再次给予我们汇报的机会，经 过首轮的汇报磨合，华兴集团明确了我们本 次汇报的主要内容，总体上说就是针对本案 项目的营销执行计划，主要包括有价格的判 断，项目的推售节点安排，推广铺排及团队 配置等方面的具体做法，我们也将针对此部 分的内容一一给出我们的建议
6756
5917
6126
6621 5787
单击此处编辑母版标题样式 Part-1 推售思考—推售价格预测
最近一年周边竞争对手房价走势
海伦春天近一年房价走势
数据来自惠州搜房房价统计
山水龙城近一年房价走势
数据来自惠州搜房房价统计
单击此处编辑母版标题样式 Part-1 推售思考—推售价格预测
最近一年周边竞争对手房价走势
惠州单201击9年此前三处季编度房辑地产母市版场供标给题情况样式
2019年前三季度市场供应291万方，成交180万方，供远远大于求， 仅前三季度剩余供应量按照近一年周销售6万方的销售业绩，大约需 要4.5个月的消化过程。
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第四季度惠州市场仍有下行的可能，传统的淡季，加上市场较多项目降价 的影响，新政的影响力不足于让客户立即产生购房的冲动；
如果按照首批推售完成销售额1个亿（高层6000万，洋房4000万 ）的自定目标，需要登记客户约1500批
明确销售许可证下发时间 明确价格区间，销售均价
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截止2019年10月19日，惠城区住宅存量面积504.9万㎡，如果以近1年惠城区周 均消化6.04万㎡来计算癿话，惠城区库存量还需83.6周才能消化完毕，库存环 比上周下跌1.5%，主要因近两周惠城区无新增供应且网签量大幅上涨，去了部 分库存。
综上所述，推算项目推售最佳时机是
2019年元旦
单击此处编辑母版标题样式 Part-1 推售思考—推售价格预测
价格制定宗旨
稳扎稳打 促进销售
价格考虑因素：
1、根据市场实际情况，即整体市场价格走势； 2、体现项目的竞争位置，体现项目自身价值； 3、结合2019年市场价格情况，适当修正整体价格标准； 4、结合目前登记客户关注因素及预期价格，调整整体价格标准。
根据市场情况，建议分批推售，采用“以价诱客”的启动原 则，建议首批推出房源以“次优素质”产品撬动市场，以“ 优质产品”作为后期价值提升载体！
单击此处编辑母版标题样式 Part-1 推售思考—推售策略思考
一期产品梳理
本项目一期高层5-8栋房源共计672套，总面积约7.4万㎡
产品单户型击类此型及处目编标客辑户母群版标题样式
平二房及110三房各64套，户型面积控制紧 凑实用，目标客群以注重性价比的首置 客户及多次置业客户为主。
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推售步骤
1、保证每次推售均有二房及三房产品入市； 2、保证品质好与次的搭配；
第一批：5#、8#楼其中一单元及3栋洋房
8#楼以紧凑多元化产品引爆市场，同时紧凑的户型面 积也利于控制总价，拉升其他销售价格，为5、6#奠 定基础，实现价值最大化，5#针对不同人群不同需求 可以多样选择，首批洋房采用关系户内解形式。
5#、6#楼：品质型户型。单栋可售房源
210套，包含5种户型，77㎡两房两厅，116131㎡三房两厅以及141㎡四房两厅户型，面 积阔绰，同时拥有观江视野和中心园林景观。