半瓶水

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半瓶矿泉水作文范文

半瓶矿泉水作文范文

半瓶矿泉水

矿泉水作为一种健康饮品,受到了越来越多人的青睐。但是,在实际生活中,许多人常常只喝一半瓶的矿泉水,这样的行为其实是非常不明智的。接下来,我们就一起来探讨半瓶矿泉水的问题。

我们来看看人们为什么会存在只喝一半瓶水的行为。造成这种现象的原因非常复杂,但其中最主要的因素无非就是“贪心”和“节约”的问题。一方面,很多人喜欢买大瓶的水,但是在日常生活中只需要喝少量的水,因此就会出现“只喝一半瓶水”的情况。另一方面,一些人为了节约开支,会在经济条件允许的情况下,选择只喝一半瓶水。

然而,不管是因为什么原因,只喝一半瓶水都是不好的行为。矿泉水是通过一系列的物理、化学等处理程序精制而成,一旦打开后,其中的分子就会开始运动,二氧化碳和氧气也会逐渐挥发,因此剩余的矿泉水就无法保证其真正的健康效果了。瓶子里剩下的半瓶水会在空气中暴露,可能会受到细菌和其他污染物的影响,这就会造成污染和卫生问题,也会影响人们的健康。

另外,只喝一半瓶水还会造成资源和环境的浪费。大多数矿泉水瓶都是塑料制品,这些瓶子在被丢弃后,很难被完全分解。如果每个人每天只喝半瓶水,那么百万人口城市每年将产生数百万吨废塑料瓶,这对环境的影响是非常大的。

因此,我们在生活中一定要注意勇于承认错误,摒弃“贪心”和“节约”的问题。只喝一半瓶水不仅会影响我们的健康,还会浪费自然资源,造成环境污染。我们应该首先尽量选择适量的饮食,不再花冤枉钱买大瓶矿泉水,以避免浪费和卫生问题。

同时,我们也可以从多方面考虑环保问题。可以选择自带杯子装水,或者选择瓶装水的时候,尽量选购玻璃瓶或可回收的塑料瓶,这样可以减少废弃物的产生,也能够更好地保护环境。

半瓶水的故事

半瓶水的故事

半瓶水的故事

在一个炎热的夏日,我和我的朋友们一起去郊外野餐。我们带上了食物和饮料,准备在大自然中度过一个愉快的周末。在我们找到一个合适的地方坐下来之后,我拿出了一瓶水,喝了一口,然后把它放在一旁。

突然,我的朋友问我,“为什么你只喝了一点点水就放在那里了?难道不渴了吗?”我笑着回答说,“其实,我想和你们分享一个关于半瓶水的故事。”。

我告诉他们,这瓶水在我看来就像是生活中的机会和资源。有的人会选择一口气喝光它,有的人可能会一口也不喝,而我选择了喝一点点,然后留下一半。这就好比我们在生活中遇到机会和资源时的不同态度和选择。

有些人总是贪心地想要一口气得到所有的东西,他们不愿意与他人分享,也不愿意节约使用。他们可能会在一开始就把所有的资源都用光,然后陷入一种匮乏的状态。而另一些人则会像我一样,懂得适时地享用和节约,让资源得以延续和分享。

在生活中,我们也会遇到各种各样的机会,有的人会因为贪心

而错失良机,有的人则能够善用有限的资源,创造更多的可能性。

就像这半瓶水一样,我们要学会珍惜和节约,不要一开始就放弃或

者浪费掉。

我的朋友们听完我的分享,都深有感触地点了点头。我们在野

餐的过程中,每个人都学会了珍惜水和食物,不浪费任何一点资源。我们享受着大自然的美好,也学会了在生活中用心去对待每一个机

会和资源。

这个关于半瓶水的故事,让我们明白了在生活中要学会适时地

享用和节约,不要贪心或者浪费。希望每个人都能像这半瓶水一样,懂得珍惜和利用有限的资源,创造更多的可能性。这样,我们的生

活也会因为懂得节约而变得更加丰富多彩。

半瓶水哲学

半瓶水哲学

半瓶水哲学

在沙漠里,面对半瓶水,悲观的人会颓丧的说:「唉!只剩半瓶水了。」

乐观的人会进取的说:「啊!太棒了,还有半瓶水呢!」

这一点心态之差,却是完全两个不同的世界。

只剩半瓶水是一个无法改变的事实,再下去只会更少,不会更多。但是,可以改变的是对事的观点和面对这一现象的心情。悲伤的看事情是一种面对;乐观的看事情也是一种面对;而重要的是无论面临什么状况,都要有智能解决与度越困境。

事情当然不会尽如人事,人生也不可能样样圆满,但是,可以事事尽力。生命中不如意的事与情境常在,而智能是累聚的,每一事件的经历,对生命的内质与反省而言都是一次宝贵的经验与成长的新里程。

半瓶水的哲学教给人一种希望,人间事对错往往没有一定标准,以智能去解环扣,累聚的经验多了,平常心便是一种生命的弹性。

许多事是不能改变的,一如人无法掌控天气;风雨如晦,但是可以改变一个应对的心情。再例如,容貌是宿命的,遗传的因子是一种命定的印记,也无法改变;但是可以展现笑容,愉悦与亲和是最美丽的容颜。我们也无法控制别人,但是群处人我,可以好好掌握自己。

生命无常,无法预知明天,但是尽管充满变量,可以好好活在当下。虔诚的把握住每一次呼吸,是需要由历练中了悟而来,自己就是一把尺,心灵的温度计要随时明鉴的放在心中。

风和日丽总在暴风雨之后。无晴无雨的时候回首风暴来处,无情的摧折只要度过,摧折中激发的都是虽自身也不知的潜能。

(会调心的人就会生活,会生活的人就有福报),心怎么调呢?

生命常有欠缺,半瓶水的事实常在,如果暑热的天气,手里只有半瓶水的现况,度越困境,你会沮丧、颓废、生气呢?或是镇定、平静而珍惜呢?细细的想,福报掌握在每一个人自己的手中。

半瓶水的故事

半瓶水的故事

半瓶水的故事

在一个炎热的夏日,我走在烈日下的街道上,口干舌燥,热得让人心情有些烦躁。突然,一位老人走过来,手里拿着一瓶水,他看到我有些不舒服,便主动走过来递给我一瓶水。我接过水,感激地看着他,他微笑着说,“这是我带的水,你拿去喝吧,我还有一瓶。”我心里暖暖的,这位陌生的老人的善举让我感动不已。

这一瓶水,不仅仅是一瓶水,更是一种温暖,一种善意。它让我感受到了陌生

人之间的互助与关怀,也让我明白了人与人之间的善良与温暖。这一瓶水,让我明白了生活中的美好,不仅仅存在于风景和物质上,更存在于人与人之间的真诚和善意。

回想起这个故事,我深深地明白了,一个简单的举动,一个微小的善举,都有

可能改变一个人的心情,甚至改变一个人的命运。这一瓶水,不仅让我解渴,更让我感受到了人间的温情。它让我明白了,我们应该多一些关心他人,多一些善良的举动,因为这些微小的举动,都有可能给别人带来温暖和希望。

这一瓶水的故事,也让我明白了,生活中的美好并不在于物质的丰富,而在于

心灵的纯净。在这个物欲横流的社会,我们往往被功利和利益所左右,忽略了心灵的需求。然而,当我们用一颗善良的心去对待他人,用一份真诚的关怀去感染他人,我们会发现,生活中的美好其实就在我们身边,只是我们忽略了它。

这一瓶水的故事,让我明白了,善良是一种力量,它可以温暖人心,也可以改

变世界。在生活中,我们不妨多一些善举,多一些关怀,多一些宽容,因为这些都是可以传递的力量,可以让世界变得更美好。

最后,我想说,这一瓶水的故事,不仅仅是一次善举,更是一种心灵的洗礼。

愿我们都能用善良的心对待他人,用真诚的关怀感染他人,让世界因我们而变得更美好。愿我们都能成为那瓶水,给他人带来温暖和希望。

半瓶水寓言故事

半瓶水寓言故事

半瓶水寓言故事

从前有一个农民,他非常贫困,只有半瓶水和一块小地。他每天辛勤劳作,但仍然生活艰难。

一天,农民路过一片干燥的土地,看到一个小鸟在渴望地喝水。农民心生怜悯,将自己仅剩的半瓶水倒在了地上。小鸟喝完水后,欢快地飞走了。

随后的日子,农民发现他的小地上多出了一株奇特的植物。这株植物长得非常茂盛,结出了美丽的果实。农民品尝后惊喜地发现这些果实非常甘甜,市场上有很高的需求。

农民每天都在细心照料这株植物,果实越长越多。他的生活开始改善,不再穷困潦倒。农民感慨万分,他明白了一个道理:善良和助人是一种善果的播种。

这个故事告诉我们,善待他人总会带来回报。就像那半瓶水,虽然只是一点点,但它改变了农民的命运。无论是帮助别人还是展现善良,无私的付出都会在未来回馈你。

半瓶水的故事

半瓶水的故事

半瓶水的故事

在一个炎热的夏日,我走进了一家小餐馆,点了一碗热腾腾的

面条。面条端上来的时候,我突然意识到自己忘记带水了。于是我

走到柜台,买了一瓶水,回到座位上开始享用我的午餐。

我打开了水瓶,喝了几口水,感觉舒服了许多。突然,我看到

了水瓶里还剩下一半水,我不禁想起了一个关于半瓶水的故事。

这是一个关于乐观和悲观的故事。有一天,一个乐观的人和一

个悲观的人一起出门旅行。途中,他们渴了,于是来到了一家小店,买了一瓶水。当他们喝了一半水之后,乐观的人说,“剩下的一半

水可以让我们再走一段路程,我们还有希望。”而悲观的人却说,“剩下的一半水不够我们走到下一个地方,我们注定要渴死在这里了。”。

这个故事告诉我们,同样的一瓶水,对待它的态度决定了我们

未来的命运。乐观的人看到的是希望和机会,而悲观的人却只能看

到绝望和困难。同样的道理,我们在面对生活中的困难和挑战时,

也要学会像乐观的人一样,看到希望和机会。

而对于我来说,这半瓶水也让我想起了珍惜的重要性。有时候,我们可能会觉得一半的水已经不多了,但其实,只要我们善于发现,就会发现生活中处处都有值得珍惜的东西。就像这半瓶水一样,它

虽然只剩下一半,但却让我感到了舒适和满足。

回想起这个故事,我不禁感慨万分。生活中,我们常常会面对

各种各样的困难和挑战,但只要我们能保持乐观的态度,珍惜眼前

拥有的一切,就能在逆境中找到生活的乐趣和希望。

于是,我继续享用着我的面条,心中充满了感慨和感恩。这一

瓶水,不仅让我解渴,更让我明白了生活的真谛。在未来的日子里,我会继续保持乐观的态度,珍惜眼前所拥有的一切,因为只有这样,才能让我们的生活充满阳光和希望。

半瓶水优秀作文范文

半瓶水优秀作文范文

半瓶水优秀作文范文

妈妈终于同意我参加小桔灯夏令营了!

我们下了大巴,便开始步行。走着走着就到了中午,骄阳似火,我在烈日下没走多远,就觉得口干舌燥。可摸摸口袋,却发现只剩两元钱了,我心想:早知道就不买那些纪念品,还是再忍忍吧。又走了十分钟,我实在忍不住了,在休息点买了一瓶纯洁水,拧开瓶盖,喝了一小口,暂时摆脱了口渴的干扰。

我又走了很长时间,到了黄昏,口渴“恶魔”又来与我作斗了。我刚想喝点水来滋润我枯槁的喉咙,可想到只剩下半瓶水,我只好狠下心来,再忍一忍。

这时,我身后传来了另一位同伴的抱怨声:“真是渴死了。”我犹豫了一下:是否把我的水分给他一点呢?但是这个想法当场被我否认了,要是把我的水给了他,到时候我跟谁用水喝呢?

又走了一段路程,我实在忍不住了,便找了个阴凉处,拿出那半瓶水,刚准备仰头喝下去。这时,我又看见了那名同伴,他现在已经面如土色,汗水顺着他的脸颊一个劲地往下滴,我又看了看那半瓶水,便痛下决心。他比我更需要那半瓶水,我还可以撑上一段时间,我想着,便把那瓶水递过去,他用感谢的目光看了看我,一口气把水喝光了。

此时,我感觉比自己喝还要开心。

半瓶水教会了我要学会奉献。

容量瓶使用方法

容量瓶使用方法

容量瓶使用方法

使用容量瓶配制溶液的方法是:

(1) 使用前检查瓶塞处是否漏水。具体操作方法是:在容量瓶内装入半瓶水,塞紧瓶塞, 用右手食指顶住瓶塞,另一只手五指托住容量瓶底,将其倒立(瓶口朝下) ,观察容量瓶是否漏水。若不漏水,将瓶正立且将瓶塞旋转180°后,再次倒立,检查是否漏水,若两次操

作,容量瓶瓶塞周围皆无水漏出,即表明容量瓶不漏水。经检查不漏水的容量瓶才能使用。

(2) 把准确称量好的固体溶质放在烧杯中,用少量溶剂溶解。然后把溶液转移到容量瓶

里。为保证溶质能全部转移到容量瓶中,要用溶剂多次洗涤烧杯,并把洗涤溶液全部转移到

容量瓶里。转移时要用玻璃棒引流。方法是将玻璃棒一端靠在容量瓶颈内壁上,注意不要让玻璃棒其它部位触及容量瓶口,防止液体流到容量瓶外壁上。

(3) 向容量瓶内加入的液体液面离标线1厘米左右时,应改用滴管小心滴加,最后使液

体的弯月面与标线正好相切。若加水超过刻度线,则需重新配制。

(4) 盖紧瓶塞,用倒转和摇动的方法使瓶内的液体混合均匀。静置后如果发现液面低于

刻度线,这是因为容量瓶内极少量溶液在瓶颈处润湿所损耗,所以并不影响所配制溶液的浓

度,故不要在瓶内添水,否则,将使所配制的溶液浓度降低。、

使用容量瓶时应注意以下几点:

(1) 容量瓶的容积是特定的,刻度不连续,所以一种型号的容量瓶只能配制同一体积的溶液。

在配制溶液前,先要弄清楚需要配制的溶液的体积,然后再选用相同规格的容量瓶。

(2) 易溶解且不发热的物质可直接用漏斗到入容量瓶中溶解,其他物质基本不能在容量瓶里进行溶质的溶解,应将溶质在烧杯中溶解后转移到容量瓶里。

容量瓶使用方法

容量瓶使用方法

容量瓶使用方法

使用容量瓶配制溶液的方法是:

(1) 使用前检查瓶塞处是否漏水。具体操作方法是:在容量瓶内装入半瓶水,塞紧瓶塞, 用右手食指顶住瓶塞,另一只手五指托住容量瓶底,将其倒立(瓶口朝下) ,观察容量瓶是否漏水。若不漏水,将瓶正立且将瓶塞旋转180°后,再次倒立,检查是否漏水,若两次操

作,容量瓶瓶塞周围皆无水漏出,即表明容量瓶不漏水。经检查不漏水的容量瓶才能使用。

(2) 把准确称量好的固体溶质放在烧杯中,用少量溶剂溶解。然后把溶液转移到容量瓶

里。为保证溶质能全部转移到容量瓶中,要用溶剂多次洗涤烧杯,并把洗涤溶液全部转移到

容量瓶里。转移时要用玻璃棒引流。方法是将玻璃棒一端靠在容量瓶颈内壁上,注意不要让玻璃棒其它部位触及容量瓶口,防止液体流到容量瓶外壁上。

(3) 向容量瓶内加入的液体液面离标线1厘米左右时,应改用滴管小心滴加,最后使液

体的弯月面与标线正好相切。若加水超过刻度线,则需重新配制。

(4) 盖紧瓶塞,用倒转和摇动的方法使瓶内的液体混合均匀。静置后如果发现液面低于

刻度线,这是因为容量瓶内极少量溶液在瓶颈处润湿所损耗,所以并不影响所配制溶液的浓

度,故不要在瓶内添水,否则,将使所配制的溶液浓度降低。、

使用容量瓶时应注意以下几点:

(1) 容量瓶的容积是特定的,刻度不连续,所以一种型号的容量瓶只能配制同一体积的溶液。

在配制溶液前,先要弄清楚需要配制的溶液的体积,然后再选用相同规格的容量瓶。

(2) 易溶解且不发热的物质可直接用漏斗到入容量瓶中溶解,其他物质基本不能在容量瓶里进行溶质的溶解,应将溶质在烧杯中溶解后转移到容量瓶里。

2016年中考语文常用词语解释比喻人的习惯语二

2016年中考语文常用词语解释比喻人的习惯语二

2016年中考语文常用词语解释比喻人的习惯语二半瓶水(夸夸其谈的人)

纸老虎(外强中干的人)

台柱子(集体中的骨干)

井底蛙(目光短浅的人)

老黄牛(踏实工作的人)

落水狗(失势的坏人)

老古董(思想陈旧的人)

软骨头(没有骨气的人)

半瓶水的初三作文

半瓶水的初三作文

半瓶水的初三作文

茫茫的沙漠中,炙热地烘烤着大地,热气蒸腾着,仿佛滴水在这样的中,顷刻便会消失得无影无踪。沙子泛着金光。

整个城找不到一丝生的气息,只有仙人掌默默地伫立着。

这样的天气总会把我们热死的,吉米说着:“是呀,我们已经没体力了,我们的视线已经模糊了,我真的走不动了。”真的,汤姆已经无力地摊倒在地,他似乎是在甸匍地前行。

“我们只剩下一瓶水了,再走不出这该死的地方,我们都会在这里没命,尸骨将无存。”吉米声嘶力竭对着天喊道,但这几天少量的进食以使他的喉咙异常地干燥,他喊不出声来。绝望笼罩在这两个绝望的旅者身上,望着远处无尽的黄沙,恐慌早已浸透了他们的身躯,他们对前进的方向更加迷茫。

吉米似乎彻底了,他倒在地上,不肯向前移动。“不,我们还有水,还有。”汤姆吃力地站了起来,将伙伴扶起,汗水浸满了他的衣衫,他快要虚脱了,于是支撑不住身体倒了下来,可他没有向命运妥协,他毅然地又用双腿支撑起疲惫的身体,将吉米扶在肩上,缓缓地向前移动着。

“给我水,给我水……”汤姆扶着吉米缓慢地向前进。“是当地人,”吉米醒了,“这可怕的地方,连当地人都难逃一劫呀!”“将水给我。”汤姆说道。“什么,你疯了吗?这是我们两人最后一瓶水了,也是最后一点希望,我们的命怎么办,你想死,也别挎上我”。吉米冷漠地说。汤姆被吉米的话震了一惊,但他没多说什么,他清楚,任何人在这时,都会为了保全自己,而自私、狭隘,但他却做不到,于是,他说道:“把水给我,救一条命,不会成为我们的负担,更何况他是当地人,会带我们出去的。”“你在开玩笑吧,他要能出去的话,也不会倒这儿了。”吉米故作镇定地说。“把水给我”汤姆几乎是吼道。吉米吃了一惊,但很快地他从容地说:“好吧,这样我们把水分成半瓶,你用你的水救人,我用我的水走出沙漠,咱们就这样散了吧。”汤姆没想到吉米会是这样如此冷漠、无情,但他没有丝毫犹

半瓶矿泉水作文3篇

半瓶矿泉水作文3篇

半瓶矿泉水作文3篇

半瓶矿泉水作文3篇

在平平淡淡的学习、工作、生活中,大家对作文都不陌生吧,根据写作命题的特点,作文可以分为命题作文和非命题作文。怎么写作文才能避免踩雷呢?下面是小编帮大家整理的半瓶矿泉水作文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

半瓶矿泉水作文1

为期一周的军训自然地度过了,感觉就好像把剩余的半瓶矿泉水给喝光了。起初喝时,还带有清凉和新鲜,喝着喝着,越来越没味道,最后一饮而尽,一滴不留。

倘若把军训扩大到一个月,两个月,甚至一年,恐怕我们这些娇花嫩草定会团结一致,众志成城,愤起抗议,其声势与陈胜、吴广起义有得一拼。(纯属虚构)就因为是一个星期,仅一个星期,所以大家无不乐着,玩着,练着,晒着。没有了学业的重负,我们的心像放飞的风筝,无忧无虑,随风飘荡。

渐渐地,这个名叫“军训”的美好的梦,一点点在破灭。太阳怎么那么毒,教官怎么那么狠,我怎么那么累啊!心也被烤得冒烟了,一个劲儿地叹气:“军训快结束吧!”

累归累,叹归叹,时间永远不会停止它前进的脚步。就这样,军训到了离终点一步远处——检阅式。这一步就好像数字“1”。得到了这个“1”,后面的“0”才显得有价值。一旦失去了这个“1”,即使后面有再多的“0”,仍然等于零。

操场如战场,我们雄赳赳、气昂昂地踏上了征途。或许在此之前,大家不约而同地保留了实力,但我可以负责任地说:“在今天,我们,每一个人都毫无保留地把自己所有的能量爆发出来了。”因为我们是站在同一条船上的人,我们是同一颗心的人,我们的口号就可以证明一切。

但结果往往是出人意料的,我们失败了,这不是幻觉,我们彻彻底底地输了。如果可以重来一次的话,我希望它依旧是败的!为什么?

半瓶水的心态作文高中

半瓶水的心态作文高中

半瓶水的心态作文高中

今天,我和爸爸去超市,他拿了一瓶水,只不过,那瓶水只只剩一半了。

我很想对爸爸说:“爸爸,这瓶水只剩一半了,我们再买一瓶吧!”

可我什么也没说,因为我知道爸爸会说:“不要紧的,这半瓶也够喝了。”

爸爸总是这样的,他总是说:“我们有半瓶水,就够啦。” 但,我都

觉得半瓶水好少,它不够喝,它也满足不了我们所有的愿望。

我多么希望,爸爸也能像我一样,想喝一瓶满满的水,那样,我们就不用一直喝,一直喝,永远,永远不渴。

超市里,好多好多水,它们都装在瓶子里,像水晶一样闪着光芒。我非常想让爸爸买很多瓶水,把它们都送回家,那样,我们就有好多好多水了!

爸爸在买一堆东西,他好像没有听见我的心思,他以前一直在说:“这半瓶水就够了,就够了。”

当然了,我突然觉得半瓶水不够,它很轻,它很小,它满足不了我所有的渴望。

回到家,我喝了爸爸给我倒的那半瓶水。它真的好小好小,我不由又想,爸爸,我们什么时候能拥有装满水的瓶子呢?

我想,或许有一天,爸爸也会明白,半瓶水,它不仅仅代表着半个愿望,它不能满足我们所有的愿望。

半瓶水的活动方案

半瓶水的活动方案

半瓶水的活动方案

活动目的

通过半瓶水的活动,旨在传递环保与节约资源的理念,引导大家从小事做起,从日常生活中的点滴行动开始,共同构建可持续发展的社会。

活动背景

水是生命的源泉,也是一种宝贵的资源。然而,在当今世界上,有很多地方仍然缺乏干净可饮用的水。另一方面,在我们的日常生活中,也存在着随意浪费水资源的情况。通过开展半瓶水的活动,旨在唤起人们对于水资源的珍惜意识和行动起来节约水的能力。

活动内容

1. 半瓶水行动标识

设计并制作半瓶水行动标识,可以是一个小标志、一个徽章或者一个贴纸,让参与活动的人可以贴在自己的物品上,以示参与。

2. 半瓶水理念宣传

通过社交媒体、校内广播、海报、传单等形式宣传半瓶水的理念,向更多人传递环保与节约的观念。特别是针对年轻人,可以邀请他们参与设计活动的宣传物料,以增加参与度和创造力。

3. 水资源教育讲座

邀请专业人士,如环保工作者、地质科学家等,在学校或社区举办水资源教育讲座,向参与者介绍水资源的重要性、目前的状况以及如何进行节约和保护。通过讲座的方式,提高大家对于水资源问题的认识和关注度。

4. 环保行动实践

组织参与者到当地的水资源保护区或者社区周边进行环保行动实践。可以组织清理河道、湖泊和沿海地区的垃圾,或者种植适应干旱环境的植物。通过亲身参与实践,让大家深刻感受到自己的行动对环境的影响。

5. 节约用水小贴士

提供节约用水小贴士,鼓励人们在日常生活中采取相应的措施减少用水。可以包括如何更高效地使用洗衣机、洗澡时控制用水量、修复漏水等。通过这些小贴士,可以帮助人们培养良好的用水习惯。

半瓶水效应

半瓶水效应

要低,平均成本随产量的增加而下降,这样就可以形成规模经济,商家只要能以边际成本高的价格多卖出一个单位的产品,利润就会增加。比如同样的航段,周末的机票可能要比工作日便宜,因为工作日出差的多,他们可以报销。周末自费出行的多,他们对价格更敏感,就便宜点吸引他们买。

《牛奶可乐经济学》一书中说,“从堪萨斯到奥兰多的往返机票,比从奥兰多到堪萨斯的往返机票要便宜,因为如果你是从堪萨斯飞往奥兰多,你可能是要去度假,你可以选择的目的地很多,航空公司要争夺这类生意。因为大飞机的飞行成本更低,航空公司可以降低票价来吸引对价格更为敏感的顾客。可如果你是从奥兰多飞往堪萨斯,你可能是出差,或者是因为家庭原因出行,你没有别的目的地可选”,贵了也要买。按这个道理,小城市外出都要比回去便宜一些。

餐厅里,有无限续杯,也有第二杯半价,会诱使本来只需要买一杯冰饮的人转而买两杯。第二杯半价给人以“第二杯是五折”的非常诱人的印象,但加上没有打折的第一杯,第二杯的实际折扣价格是七五折:本来一杯10元,两杯要20元,第二杯半价后两杯15元,每杯单价降到了7.5元。

你走进一家咖啡馆,看到一杯咖啡的两种售价。第一种是额外赠送33%的量,第二种是给你33%的折扣。买哪一种更划算?

你可能会觉得,这两种价格没什么区别。但是你错了。两种售价看上去一样,但实际上,33%的折扣等于赠送50%的咖啡,比第一种价格赠送得多,所以第二种价格更划算。

仔细算一下的话是这样的:如果标准咖啡的价格是3夸脱1美元(1夸脱0.33美元),第一种价格你1美元能买到4夸脱(每夸脱0.25美元),第二种价格66美分能买到3夸脱(每夸脱0.22美元)。所以第二种价格更便宜,对消费者来说更划算。

半瓶水的故事

半瓶水的故事

半瓶⽔的故事

两位旅⾏者在沙漠中已经⾏⾛了好⼏天了,⾝上带的⽔不多了,其中⼀个⼈看到⾃⼰有半瓶⽔,于是伤⼼地说,“哎,只剩半瓶⽔了!”⽽另外⼀个⼈看到⾃⼰的半瓶⽔,很惊喜地说,“呀,还有半瓶⽔啊!”故事的结果是,说只有半瓶⽔的旅⾏者渴死在了沙漠中,⽽说还有半瓶⽔的旅⾏者最终找到了绿洲。

乐观豁达在很多情况下确实可以让⼈变得更强⼤些,但变强⼤也是有限度的。在⽇常⽣活或学习中有些⼈却不明⽩,⽐如某些学⽣,在⾼⼀年的时候说,还有三年才⾼考啊,⾼⼆年的时候说,还有两年啊,⾼三的时候说,还有⼀年啊,如是者三,⾜够乐观却不见得⾼明。盲⽬地乐观⽆异于⾃欺欺⼈,于⼈于⼰都是有害的。有时候我们更需要的是冷静——你悲或者不悲,沙漠就在那⾥,不来不去;你乐或者不乐,绿洲就在那⾥,不远不近。

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半瓶水

LIFE WATER公司只生产“半瓶水”,但是它却以整瓶矿泉水的价格卖给顾客。获得了300家媒体报道,超过30万人关注,增加了652%的销售额。

原来LIFE WATER公司发现,在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后,经常有人将喝了不到一半的矿泉水,不经意的浪费掉了。

在一个城市里,人们每天扔掉的矿泉水,加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。

于是它决定要做点什么。它改变了旗下15家工厂45组装配生产线,每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水,销往7万家超市和便利店。而另一半水则送往严重的缺水地区,分发给日常缺水的孩子们。

为什么消费者会买账,愿意用一瓶水的钱买半瓶矿泉水?

一:LIFE WATER的半瓶矿泉水设计简约,吸引眼球,上面还印有缺水地区儿童的相片让人们不经意间总会关注到它。

二:在每一个瓶子上面都印有二维码,只要人们扫一扫,便可关注更多的缺水儿童信息。

三:价格不贵,只要2元钱,这让消费者在购买的同时,实现了善意的捐助,没有其他复杂程序,所以参与性高,积极性强。

从中我们得到什么启示?

“像上帝一样去设计产品”。

我们都知道,两性繁衍的动物要想获得基因的延续,就必然要有性行为。而性需求是生物的一个基本的生理需求。如果把性行为看做是上帝销售给我们的一个产品的话。大家有没有想过,上帝是如何去设计这个产品,并让我们为它买单的呢?

上帝为了确保动物们把精力花在繁衍,而不是把精力花在打游戏机或发呆上,它只做了这么一个小设计,就达到了它的目的。那就是赋予性行为以强烈的快感。而这种快感使性行为的刺激力量远远大于繁衍需求。这就是上帝给我们设计产品所做出来的示范。

通过这个启示,我们再看一个例子,牙膏和矿泉水之间有什么共同点?

在19世纪初,美国有一个叫“白速得”的牙膏占据最畅销牙膏的宝座长达三十多年。那这支牙膏为什么会如此神奇?其实他只比别的的牙膏多做了一件事。那就是“白速得”的成分里加入了柠檬酸、薄荷油以及其他化学物质。它的发明者原来的本意是使牙膏味道清新。没想到,但是没有想到却让刷完牙的舌头和牙龈有清凉的刺激感。这一举动能够让人们清晰地感知到自己把牙齿刷的很干净的控制感。并且有一种清清爽爽干净的感觉。这种清晰的感知到需求被满足并及时反馈的感觉是最让人欲罢不能的。这也导致到了今天,几乎所有牙膏都含有这些添加剂,它们唯一的功能就是让你能够清晰的感知到这种需求被填满的满足感。再举一个小例子,银行的ATM机子......

因此,我们可以得出的结论是。如果一个产品提供的效用不能被感知,那么在客户眼里就相当于没有效用。没有效用的产品就没有价值。在未来,感受不到满足感的产品都会被淘汰。

所以,营销就是和消费者的情感产生共鸣,并让对方感知到需求被满足的满足感。

当你去买这半瓶水的时候你会问自己,我到底在买什么,如果不是为了做慈善的高尚感,我是疯了还是傻了要花一瓶水的价钱买一个半瓶的水。所以,当顾客拿起那半瓶水,并付钱的时候,就能够真真切切的感受到自己做慈善的高尚感。而当大家都知道这个水所蕴含的意义的时候,你买完以后拿出去,周围的人会觉得你是一个有爱心的人。这种微妙的暗爽心理,是每一个买水的顾客是可以真真切切感受到的。

现在我们再回过头来看看这些营销,那么,不管是牙膏也好,还是这个半瓶的矿泉水,他们最大的特点就是能够让客户感知到他们的价值,能够让客户感知到他们的产品所提供的效用,客户在使用的时候能够深深地感到满足。

最后,这瓶水能够这么成功还有一个非常重要的关键点,那就是这瓶水是反常态的自带关注点。大家看这幅图,这样一堆半瓶装的矿泉水堂而皇之的屹立在超市货架上,我想谁都会好奇多看几眼。所以,公司省下的广告费就不是一个小数目。好的产品自己会说话,这半瓶水放在超市的货架上,就像一个美女穿着一条超短裙,时刻撩拨着我们这颗猎奇的心。

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