因纳特市场营销报告
因纳特市场营销模拟实训报告
因纳特市场营销模拟实训报告引言本文是对因纳特市场营销模拟实训的一个报告。
因纳特是一个虚构的公司，我们在实训中模拟了该公司的市场营销策略。
本报告将按照以下步骤进行描述：目标市场的选择、竞争分析、市场定位、产品定价、促销策略和渠道选择等。
目标市场的选择在开始实训前，我们通过市场调研和分析，选择了适合因纳特的目标市场。
我们考虑到因纳特的产品面向中等收入的年轻人群，因此我们选择了大城市的年轻职场人群作为目标市场。
这部分人群有较高的购买力和对时尚的追求，符合因纳特产品的特点。
竞争分析在选择目标市场后，我们进行了竞争分析，以了解竞争对手的优点和劣势。
我们发现市场上已经有一些类似的产品，但它们的价格相对较高，而且在品牌影响力方面也不如因纳特。
这为因纳特提供了一个机会，可以通过价格和品牌形象来与竞争对手区别开来。
市场定位在竞争分析的基础上，我们为因纳特确定了市场定位。
考虑到目标市场对价格的敏感性和对时尚的追求，我们决定将因纳特定位为价格实惠、时尚潮流的品牌。
通过提供高性价比的产品，我们希望吸引更多的年轻人选择因纳特。
产品定价基于市场定位和竞争分析，我们制定了产品定价策略。
我们决定将因纳特的产品价格控制在中等水平，以吸引更多的消费者。
同时，我们还提供了一些折扣和优惠活动，以增加产品的竞争力。
促销策略为了推广因纳特的产品，我们制定了一系列促销策略。
首先，我们利用社交媒体平台进行广告宣传，通过发布有趣的内容和互动活动吸引年轻人的关注。
其次，我们与一些时尚博主合作，让他们在社交媒体上推荐因纳特的产品。
此外，我们还举办了一些线下活动，如展览和时尚沙龙，以增加品牌曝光度和产品销量。
渠道选择在选择渠道时，我们考虑到年轻人更多地通过线上购物，因此我们主要选择了电商平台作为销售渠道。
我们与一些知名电商平台合作，提供因纳特产品的在线销售。
此外，我们还选择了一些实体店面作为体验店，让消费者可以亲自试用产品。
结论通过以上的市场营销模拟实训，我们对因纳特的市场营销策略进行了分析和制定。
因纳特市场营销综合实验报告
学号: 10429224常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2 指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：2013年3 月23日 2013 年3 月24 日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划；3）综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1 经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
市场营销实验报告.doc
市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。
进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。
零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。
因纳特实训报告心得体会
一、引言随着科技的飞速发展，企业模拟实训作为一种新型的教育模式，逐渐被各大院校和企业所重视。
我有幸参加了因纳特实训，通过这次实训，我对企业运营有了更加深刻的认识，对自身的能力也有了新的提升。
以下是我对因纳特实训的心得体会。
二、实训背景因纳特实训是一款集企业经营管理、市场营销、人力资源管理、财务分析等功能于一体的模拟软件。
它通过模拟真实的企业环境，让学生在实训过程中掌握企业运营的各个环节，提高自身的综合素质。
三、实训内容1. 企业战略规划在实训过程中，我们首先进行了企业战略规划。
通过对市场环境、竞争对手、自身优势等方面的分析，制定了企业的发展战略。
这一过程让我明白了企业战略规划的重要性，以及如何根据实际情况调整战略。
2. 市场营销市场营销是实训的核心内容之一。
我们学习了市场调研、产品定位、营销策略、广告宣传等方面的知识。
通过模拟实际操作，我掌握了市场分析、广告策划、促销活动等技能，为今后的工作打下了基础。
3. 人力资源管理在实训中，我们学习了人力资源管理的各个环节，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬管理等。
通过模拟招聘面试、制定培训计划、进行绩效考核等环节，我了解了人力资源管理的重要性，以及如何提高员工满意度。
4. 财务分析财务分析是实训的又一重要内容。
我们学习了财务报表的编制、财务指标分析、预算编制等知识。
通过模拟财务分析，我掌握了如何从财务角度评估企业的经营状况，为企业决策提供依据。
5. 企业运营实训的最后阶段，我们进行了企业运营模拟。
在模拟过程中，我们遇到了各种突发状况，如市场变化、竞争对手策略调整等。
通过团队合作，我们成功地应对了这些挑战，实现了企业的稳定发展。
四、实训心得体会1. 增强团队协作能力在实训过程中，我们组成了一个团队，共同完成企业运营任务。
通过沟通、协调、分工合作，我们克服了困难，取得了优异的成绩。
这次实训让我深刻认识到团队协作的重要性，以及如何与团队成员有效沟通。
2. 提高问题解决能力在实训过程中，我们遇到了许多实际问题，如市场变化、竞争对手策略调整等。
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
四川理工学院实验报告标题：华南地区传真机市场调查报告--------------------------------------------------------------------------------报告时间:2011 年报告内容: 调查背景：我国传真机起步较早,但发展缓慢.进入20世纪90年代,中国传真机市场才开始启动,传真机产业进入了起飞阶段.国家把传真机列为重点产业,以一条龙的方式发展.近年来以多元为代表的民族传真机工业发展非常迅速,有多款进入了市场,例如:多元DY-5M,多元DY-16T,多元DY-80T,喷墨普通纸传真机多元DY-100C(电话,复印,传真,打印,扫描等五合一)和商务保密型多元DY-310C.并自主开发最新技术应用于多元传真机,打破了外国品牌传真机在中国市场的垄断局面,使国内传真机市场日益扩大,并逐步进入家庭,成为中国传真机工业的先锋,推动了我国通信终端设备尤其是传真机的普通与发展.基于我国政府对传真机的产业政策，为了开拓我公司在华南地区的市场份额，特面向该地区投放1000份调查问卷进行消费者市场调研。
一、华南地区传真机市场现现状与发展1、总体市场与发展预测目前，传真机产品的发展方向正日趋明确，从全球看，在最重要的欧美传真机市场，热敏纸机型已经被禁止销售，普通纸传真机开始取而代之。
这种趋势也开始在中国市场蔓延，从最近几年的趋势来看，热敏纸机器的缩减虽然并不明显，但普通纸传真机的市场份额却在迅速扩大。
2、市场份额以下是我公司在华南地区的市场份额信息：目前全国市场共有29家企业角逐传真机市场，现阶段在市场上的产品以中低档为主，高档产品仅一家，我公司在华南地区的竞争对手天华股份有限公司销售额也不见好，这是很好的突破机遇，抓住机会率先占领市场，控制主导权。
3、用户分析：1)用户年龄分布以17—25岁居多，占25%，其次是26—40岁，41—50岁及50岁以上，各占20%。
因纳特市场营销实训报告
市场营销模拟实训报告课题名称因纳特市场模拟实训项目学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级姓名指导教师：2013年4月25日目录1 实训目的2 实训时间3 实训内容4 实训过程5实训总结一、实训目的通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程，让我又重新温习了《市场营销学》中的一些知识，如SWOT分析法、STP分析法产品、定价策略、广告策略等，收获颇丰。
二、实训时间2013.4.15——2013.4.25三、实训内容本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
四、实训过程此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。
系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。
由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。
实训考试过程中，我及时记录数据，第一年是对当时竞争者的认知不强，广告投入过大，其次手速也不如对手，没有盈利；第一年我主要做的就是中低档手机，广告打到16.8，市场开拓值为8.7，意味着我销售量只能是87000。
第一年我的排名是七八名，但是没有盈利。
第二年的时候我即卖中低档也卖高档，只不过我自己不生产高档，我从交易中心买那些别的公司抛售的低价的高档货，第二年的广告我打到了27.3，由于广告打得多，订单的数量也就拿的相对多了，市场也开拓到13.7。
市场营销实训报告总结(5篇)
市场营销实训报告总结按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
因纳特市场营销模拟软件实习报告.doc
因纳特市场营销模拟软件实习报告一、总体经营状况本次实训主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
图1—1 全国市场划分经过了8年的艰苦的经营，我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后，没有走向破产的地步。
这8年下来公司基本上没有盈利，因此最终的市场利润排名排到了22。
但是，我每年的销售额都很可观，从销售额排名看，是第13名。
表1—1 利润市场排名二、公司状况胡润电子科技有限责任公司，就是这次实训中我所经营的公司，生产小鸭牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇，公司的信用等级为AAA，8年来公司的状态正常，最终的账户金额为1420432.80。
我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域，但主要还是集中在在华南地区。
表2—1 公司状况三、公司收支状况我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上，以便于各种数据的比较。
根据两张表中的内容可以看出：在经营的第1年和第2年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高；在2014年、2015年企业的经营是最差的，经营过程中出现了严重的失误和偏差；8年的经营，几乎都是支出大于收入。
表3—1 各年支出情况表2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年销售费用20000 0 0 0 0 0 0 0 研发投入1210000 480000 0 0 0 0 0 0市场开拓费用289000 120000 0 0 349400 0 0 0购买媒体费用3460000 60000 1500000 5100000 1056000 2136000 2000000 3000000 渠道管理费用13300 84735 0 0 152856 128602.2 94755 6832 生产费用1392000 9941499 0 0 5768970 11698872 11184064 3448764 购买技术450000 790000 0 0 0 0 0合同货到付款690000 0 510000 1285500 1672000 0 0 0投标保证金2950 28600 23300 43750 11700 63800 646000 57600 偿还贷款本息0 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 合计7527250 13154834 3683300 8079250 10660926 15677274.2 15574819 8163196四、战略分析（一）市场竞争情况为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。
关于因纳特经营决策模拟软件操作实践报告
关于因纳特经营决策模拟软件操作实践报告本人于2011年3月5日在就读的通州电大参加了关于社会实践课程的培训。
在当天的培训过程中第一次接触到了因纳特经营决策模拟软件, 这次经历给我留下了深刻的印象。
那天上午当我们按着任课老师交待的步骤打开因纳特经营模拟软件的时候, 给我们的第一感觉就非常的新奇。
因为这套软件模拟的是关于企业从建立筹备、资金的合理运用、产品上市和销售渠道的规划等非常清晰与直观。
我记得在操作中老师让我们先注册自己的用户名和密码。
而注册成功后一张营业执照便呈现在我们各自学员的面前。
而更有意思的是自己还可以为自己运作的商品启一个自己喜欢的品牌名称。
老师说这次大家使用的软件默认运作的产品是洗发水。
可能由于洗发水这种商品距离我们的日常生活很近, 所以大家都给自己的产品起了五花八门的名子。
在各位同学相继给自己的产品注册完商标后就该是为自己的工厂建厂房和库房。
在培训时老师特别提示说, 各位同学注册的公司都刚刚起步。
所以使用资金的地方比较多, 厂房与库房又是大的投资所以建议大家以租赁的形式。
另外, 在选择厂房与库房时千万要考虑企业初期的生产规模, 切不可出现厂房或库房过大或过小的情况。
同学们均按照老师的叮嘱选择了比较适合企业初建的厂房和库房。
固定资产大家都已制备完成了, 剩下的工作就是选择购买生产设备、招聘员工和购买原材料。
这三项工作相比较来说购买生产设备和招聘员工我认为比较简单。
生产设备在购买时只要考虑一下先期租赁的厂房面积是否可以容下就可以了。
而招聘员工时只要按照所购买生产设备的人员配额来招聘人员就可以了。
而原材料的采购就相对比较麻烦了。
因为生产洗发水的原材料就需要10种, 所以在购买原材料时必须先考虑先期租赁的库房的容积。
好在这10种原材料的体积中只有1种的原材料的体积是0.2立方, 其余均为0.1立方。
在经过老师的教导和大家的虚心学习下, 原材料的购买也成功了。
紧接着就是市场营销和开拓市场了。
因纳特市场营销实训报告
因纳特市场营销实训报告
因纳特市场营销实训报告
随着科技的发展，传统营销方式逐渐被数字化营销所取代，成为当下主流营销方式。
因纳特营销是新媒体营销的一部分，依托于互联网和手机应用，以营销平台的形式向客户
推广营销，把用户带入由消费者组成的营销生态中。
因纳特市场营销实训在***大学举行，客座讲师***以实战经验为基础，带领学生探究
因纳特营销在当今营销中的关键性地位。
实训完成后，学生理解到因纳特市场营销在推广产品和建立品牌形象上有着重要作用，有助于更好地了解现代消费者，提升用户体验。
同时它也能够让企业在营销过程中学习到
用户信息，帮助企业更快速准确地制定出有效地营销策略。
在本次实训中，学生参与了一系列的实训活动。
首先是对因纳特市场的深入认知，通
过对因纳特市场的新理念以及技术、服务、流程的认知，让学生对互联网+和因纳特营销
有更深入的理解。
其次是要求学生进行实践活动，完成一次全面的因纳特营销实训，包括构建拉新广告
素材制作，编写文案，开发粉丝细分，优质营销素材的处理等，从而让学生对现今实践的
因纳特营销有更深入的了解。
最后，实训过程中，讲师还会结合案例等实践任务，教会学生怎样利用数据分析以及
反馈调整改进，巩固学生学习实践因纳特营销的能力。
经过本次实训后，学员们不仅掌握了因纳特营销的实战技能，也明白了因纳特营销实
训对提升产品销售及商业品牌建立中至关重要的作用。
总之，本次因纳特市场营销实训活动完美结束，所有学参进一步收获了因纳特市场营
销的认知和实践技能等方面的知识，以此来促进企业更好的发展、助力营销销售的提升。
因纳特市场营销实验报告
因纳特市场营销实验报告
《因纳特市场营销实验报告》
在现代商业社会中，市场营销实验是一种常见的商业实践，它可以帮助企业更
好地了解消费者需求，优化产品设计和销售策略。
因纳特市场营销实验报告是
一份关于市场营销实验的详细报告，它包含了实验的目的、方法、结果和结论，对于企业制定未来的营销策略具有重要的指导意义。
本次因纳特市场营销实验报告是由一家知名企业委托进行的，实验的目的是了
解消费者对于新产品的接受程度和购买意愿。
实验方法包括了市场调研、问卷
调查、重点访谈等多种手段，通过对不同消费群体的观察和分析，得出了一些
有价值的结论。
首先，实验结果显示，消费者对于新产品的认知度较低，对其功能和特点了解
不够。
这说明企业需要加大产品宣传和推广力度，提高产品的知名度和美誉度。
其次，消费者对于产品的价格敏感度很高，他们更愿意选择价格相对低廉的替
代品。
因此，企业需要重新评估产品的定价策略，确保产品价格具有竞争力。
最后，消费者对于产品的质量和售后服务非常重视，这也提醒企业要加强产品
质量管控和售后服务体系建设，提升消费者的购买体验和满意度。
综上所述，因纳特市场营销实验报告为企业提供了宝贵的市场信息和建议，对
于企业制定未来的市场营销策略具有重要的参考价值。
通过对实验结果的深入
分析和总结，企业可以更好地了解消费者需求，优化产品设计和销售策略，从
而提升市场竞争力，实现长期稳定的发展。
因此，市场营销实验报告的编制和
分析对于企业来说是至关重要的，它可以帮助企业更好地了解市场，把握商机，实现可持续发展。
因纳特电子沙盘实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，市场营销作为企业发展的关键环节，其重要性不言而喻。
为了提高学生的市场营销实践能力，我们参加了因纳特电子沙盘实训。
本次实训旨在通过模拟真实的市场环境，让学生在实际操作中掌握市场营销的理论知识和实践技能。
二、实训目的1. 培养学生对市场营销理论知识的理解和运用能力；2. 提高学生在市场竞争中的应变能力和决策能力；3. 增强团队合作意识，提高团队协作能力；4. 培养学生创新思维和创新能力。
三、实训内容本次实训主要围绕因纳特电子沙盘进行，沙盘模拟了企业从市场调研、产品开发、生产制造、市场营销到售后服务等一系列环节。
以下是实训的主要内容：1. 市场调研：通过对市场环境、竞争对手、目标客户等进行调研，了解市场需求和竞争态势；2. 产品开发：根据市场需求和竞争态势，开发具有竞争力的产品；3. 生产制造：合理安排生产计划，确保产品质量和交货期；4. 市场营销：制定并实施市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等；5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
四、实训过程1. 分组：实训开始前，我们将学生分成若干小组，每组6-8人，每个小组负责一家企业；2. 培训：实训教师对沙盘操作流程、市场环境、竞争态势等进行讲解，并演示沙盘操作；3. 模拟：各小组根据市场环境和竞争态势，制定并实施市场营销策略，进行模拟运营；4. 评估：实训结束后，教师对每个小组的运营情况进行评估，包括市场份额、盈利能力、客户满意度等指标。
五、实训成果通过本次实训，我们取得了以下成果：1. 理论知识的掌握：通过实训，我们对市场营销理论知识的理解和运用能力有了明显提高；2. 实践技能的提升：在模拟运营过程中，我们学会了如何制定市场营销策略，如何应对市场竞争；3. 团队协作能力的增强：在实训过程中，我们学会了如何与团队成员沟通、协作，共同完成目标；4. 创新思维的培养：在制定市场营销策略时，我们充分发挥了创新思维，提出了一些具有可行性的建议。
因纳特市场营销实习报告
因纳特市场营销模拟软件实习报告一．概述：第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。
本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析与实战营销两个部分。
战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法与工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论与工具，形成基本的战略管理的分析能力。
实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。
公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额与实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈与招投标的方式，增加实验的竞争性与互动性主要程序如下本系统有五个实验（ 机，手机，，我们进行了其中的三个实验：手机， 机，大米。
手机主要是练手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是机，进行了四个年度，所以我将以机实验为蓝本，进行实行报告的展开。
二．具体操作：1.公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。
实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。
我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位优势明显。
品牌名称与公司名称相同，意味也相同。
我以“小仔机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对机高品质的要求。
公司起步资金为15000000元。
2.战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，教师并未开放这一功能。
1）STP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现东北市场需求较大，决定进军东北市场。
因纳特电话机SWOT分析报告
电话机SWOT分析报告———国际市场营销实验报告学生姓名：侯仁杰学号：2011010423课程：国际市场营销指导老师：祝滨滨电话机SWOT分析报告一、SWOT矩阵分析二、公司的内部因素（一）优势1.地区市场开发程度高市场开发程度高有利于产品的推广和营销。
2.产品生产成本低廉我公司以中低端手机需求为市场，提高技术，规模生产，利用华东地区丰厚的人力资源减少成本，提高竞争优势。
3.消费者需求偏好相似经过STP分析报告显示，华东地区细分市场的消费者需求偏好相似度高，有利于产品在目标市场标准化生产。
（二）劣势1.产品研发程度低产品研发程度低使本公司产品缺少竞争优势，在中高端市场占领份额少。
2.资金不足前期拥有的资金较少，不利于产品开发，销售渠道扩展和广告推销的进行。
3.营销渠道开拓不足。
销售渠道是整个产品销售链中最重要的部分，营销渠道开拓不足不利于新产品的快速销售。
4.产品档次低产品档次低决定了，本公司只能采取渗透定价策略，不能够从高档产品中获取丰厚的利润。
三、公司外部的因素（一）潜在机会1.公司产品针对目标市场进行开发本公司根据STP分析报告中对细分市场的分析准对于本公司选定的目标市场的消费者需求偏好进行产品技术研发，目标单一有针对性并节约生产成本。
2.华东地区人口基数大，消费群体庞大华东地区的消费群体基数大，本公司的地区市场开发程度高，产品具有很大的发展空间。
3.国家对电子通讯行业大力扶植本公司利用国家对电子通讯行业大力扶植，积极主动从地方政府寻找有力的政策和资金帮助。
4.物流业发达，交通便利。
（二）潜在威胁1.存在众多竞争对手随着科技发展，人们经济水平的提高，那些发展中高档产品的竞争对手，会实行价格策略，挑战我公司的以价格取胜的市场份额，严重威胁目标市场份额。
2.产品低端缺少竞争力中低端市场产品，研发力度不难，现有市场上众多公司可以很容易研发与本公司产品相似的通信服务，威胁中低端市场。
3.产品开发运营成本较高四、公司发展战略（一）机会、优势组合可能采取的战略(SO）1.定位目标市场，快速占据目标市场份额本公司从建立起就依照目标市场消费者需求偏好进行相关产品研发和市场拓展，定位于目标市场有利于本公司产品快速占领目标市场份额。
因纳特模拟实践报告
因纳特模拟实践报告系别：学生姓名：学号：专业：年级：完成日期：指导教师：因纳特模拟实践报告一、实践目的：了解市场营销，模拟自主经营企业二、实践时间：，周六。
三、实践过程：实践是由小组成员分组完成，从公司的注册成立，到技术研发，产品生产，产品销售等一系列公司成立之后的所有问题都是小组完成。
这次的实践模拟从一开始就有一个很好的规划，所以四年的成绩对我自己而言比较满意。
下面有一些实验过程的截图来具体展示实践过程和最后的实验结果。
如图，以上是各地区需求调查。
低档产品市场需求量普遍偏低，中高档产品不同地区需求量各有胜负。
以上是不同地区消费者所占的比重和不同年龄消费者所占的比重，以及不同年龄段对于品种、滋味、色泽、品牌、功能、等级、价格、产地不同的需求。
可以看出一大部分的消费者大部分在于农村。
不同年龄段消费者比重也各有不同，而且各个年龄段所注重的方面也不尽相同。
上图是是对于竞争对手的调查。
可以看出竞争对头数量不少而且实力雄厚。
上图是我对大米市场的调查报告。
一、中国大米市场现状与发展1、总体市场与发展预测经过调查表明，北方偏爱面食，南方人喜欢大米。
中国是全球最大的稻谷生产国。
1998年稻谷总产量为1.93亿吨，约占世界总量的34.4%。
中国又是全球最大的大米消费国，年消费大米达1.17亿吨，人均98公斤。
2、市场份额国内知名大米品种包括天津小站稻、东北盘锦大米、五常大米、黑龙江响水大米。
每种大米都有其知名品牌。
国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便使用方向发展。
精制米、小包装米、免淘米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场潜力很大。
二、大米购买考虑因素1、无公害2、价格实惠3、品牌知名度高一、现实中的大米市场：1、中高档米市场。
散装零售价在每公斤6元以上。
主流价格带在没公斤10-12元，有机大米售价在每公斤18元，总体来看最高端米市场一般诉点是：有机大米。
2、小包装米市场。
因纳特市场营销软件实习报告
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1.市场调查
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我公司从个人收入、职业、受教育程度、国家电子行业政策和地方政府产业环境
┊ 几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了 1000 份调查问卷，并进行市场调查与
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订 预测。
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2．进行竞争对手调查
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进行竞争对手调查的途径是，通过花费 10000 元的了解费，便可看到想调查公
┊ 司的全部信息，为了了解的更多，我看了 10 家企业，花费了 100000 万元。
┊ 比起来，实在微不足道；做事情之前，应该尽可能考虑到所有可能出现的情况，做好
┊ 充分的预算；给我们培训的老师在实习的最后一天里，又给我们讲了一些实战营销的
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┊ 东西，让我们受益匪浅。最后，谢谢老师，给了我们这次难得的实习机会。
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研发投入 1210000 480000
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市场开拓费用 289000 120000
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购买媒体费用 3460000 60000 1500000 5100000 1056000 2136000 2000000 3000000
渠道管理费用 13300
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市场营销实训报告
市场营销实训报告因纳特市场营销平台实训报告专业:姓名:学号:时间:年月日目录一、前言二、公司基本情况三、市场调查结果四、市场细分笔记五、STP分析六、SWOT分析七、战略分析八、营销策略九、实训感受一、前言：此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。
系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。
由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。
二、公司基本情况：公司名称：乐幕Happy move所在区域：华北地区产品定位：中高档商品产品描述：时尚，简便操作，功能全面广告语：让幸福在“行动中”升级！目标市场：西北地区、西南地区、华北地区、华南地区成立公司的主要任务是营销手机这一具有科技含量的现代化大众产品，由于当今手机种类多样，各种类型的手机层出不穷，而市场主流向触屏式智能机，安卓系统发展，而这几项技术都需要较大的花费，其领导者具有绝对的领导力，因此，作为一个刚建立的小公司，我选择了走中低档更为大众的路线，满足大多数人群对手机的性能需求，因此在华南地区、华北地区、西北地区做了问卷调查，从中得出结论，研发一部手机所需的功能搭配，并且总观结果，决定目标市场。
公司名称的意思也就是说，在人们的行走中，离别中，依然能够通过手机感受到便利，感受到情感的温暖，在move中也能享受到happy.三、市场调查结果：此次调查主要针对于华南、华北、西北市场，主要分析这些地区消费人群对于手机的需求请况。
此次调查中，华南地区16到55岁年龄段占据了70%的比例，是主题的消费人群，他们对于手机的需求跟多的是手机的外观，颜色，功能与价格，而8到16岁，及55岁以上的人群对于手机的要求更多的是外观与颜色。
因纳特市场营销沙盘模拟演练报告总结
实验报告系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧。
1、STP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。
另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场。
由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。
2、SWOT分析：优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多；劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少；机会：中高档产品需求不断增长；威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。
另外竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场。
3、竞争者分析：我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额（如下图所示），因此积累了足够的资本生产了更多产品，又通过招投标市场迅速消化掉了库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。
（三）产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。
第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买，从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的工具，我选择了系统自带的产品包装，由于研发的投入与市场开拓，公司资金流大幅减小，不得不减少产品每一批次的生产量。
（四）市场营销：目标市场策略上文已述，在此不再阐述。
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学号: 12429431
常州大学
实验报告
（15-16-1）
实验名称：市场营销综合实验（上机）
学生姓名：李志康
学院（系）：怀德学院专业班级：营销（怀）122
指导教师：汪锋专业技术职务：教授
实验地点：商学院创业与企业经营管理综合训练中心
实验时间：2015年10 月17日 2015 年10 月18 日
因纳特市场营销实验报告
上周六和周末，我们在武进校区度过了紧张而刺激的因纳特市场营销实验训练，这是一个虚拟的营销环境，我们需要各自扮演自己所在公司的营销总负责人，从各个角度分析公司的优势劣势做出相应的营销决策，通过电脑计算公司年末的现金、总资产、实际销售额、利润额之后的得分排名来反映大家的营销能力。
一、总体经营状况
我们的实验模拟了三个年度的生产经营，从2015年到2017年。
我们的实验选择了三个产品：手机、电风扇、大米，分别对其进行了SWOT分析、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的模拟方案。
我选择电风扇和大米作为本次试验报告的两个主要实验对象，这两个产品的启用资金分别为600万和60万，全国市场包括华南市场、华北市场、华中市场、华东市场、西北市场、西南市场和东北市场，可以选择其中的两个作为目标市场。
经过了三年的艰苦的经营，我的公司在无数次的挣扎中也终于坚持到了最后，虽然一直到最后的盈利还是负的，不过并没有出现破产的境地。
二、公司状况
以电风扇为例
1.经营过程
我们公司可以生产高、中、低三个档次的电风扇，选择的目标市场有华南地区、华东地区两个区域，但主要还是集中在在华东地区。
我公司在两个市场从个人收入、性别、职业、受教育程度几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了2000份调查问卷，进行市场调查与预测。
三年来公司的状态正常，公司的信用等级为AAA，最终的账户金额为961421.25元，固定资产额为105982.50元，销售额为5485562.50元。
2.SWOT分析
（1）．市场细分笔记
目前，以华东地区的农民、工人、个体户为主，采用扩张战略，低价销售以占领整个市场。
（2）．SWOT分析报告
S 优势：我公司有先进的生产技术，和良好的品牌知名度
W 劣势：在管理方面还有些欠缺，而且上游中间商有时供货情况不好
O 机会：国家的对电风扇政策的大力扶持，和市场需求还有很大
T 威胁：目前，本行业的在华东市场的竞争非常激烈
3.STP分析
S市场细分：通过市场调查，针对不同消费者的不同需求，我将产品分为低档、中档、高档
T目标市场：以华东、华南市场为主
P产品定位：以农民、工人、个体户等中低收入的人群为主
4.竞争者分析
华东地区电风扇的需求非常大，因此，竞争也就很激烈，有很多的竞争厂商。
要想超过竞争对手，占得更多的市场份额，就需要拥有先进技术，因此还需投入大量的资金进行研发。
同时，还应处理好供货商、销售渠道的关系，以此节省成本。
5.营销策略
产品策略产品研发和技术购买这两项支出在第一年是不可节省的，只有不断的研发和技术购买才能提高自己的产品档次，生产出不同档次的产品来满足不
同顾客的需要。
价格策略以华东和华南市场的农民、工人和个体户等中低收入的人为目标市场，所以采取扩张战略，以低价进入市场，一开始低、中、高各个等级产品的定价就相对较低，只要能赚到就行，抱着薄利多销的心态来面对消费者。
促销策略模拟软件中，可采用的做广告的媒体非常多，和我们现实中的一样，而且每一种媒体广告所达到的效果都是不同的。
我主要采用的有电视媒体广告和纸面媒体广告，通过大量的投放广告来最快的提高品牌知名度，因为品牌知名的越高，选单的成功率也就越大。
渠道策略在软件中，销售商品的渠道有3条，即商场（超市）、招投标中心，自由贸易中心，在实习中我主要使用商场（超市），因为这个渠道对各方面的要求相对合适，投标中心对各方面要求过高，自由贸易中心往往是销量过高或是销量过低的人去的地方。
6.战绩分析
上午的模拟营销实验的时间是8:30—11:30，销售任务完成的还是不错的，虽然利润值始终是负值，在同各位竞争者的排名中也只取得了第22名的成绩，我自认还是可以的，因为在这3年的排名中，我们是稳定上升的第一年第29，第二年第22，第三年保持了第22。
对于这个排名，我认为：第一，在产品研发和技术购买上的投入过多，经过和同学的讨论，大家得出的结论是电风扇的三个档次的价格差距并不是很大，导致我们在高档次产品中所赚取的利润并不多，所以不必要一味的提高自己产品的档次；其次是品牌知名度不够，在和商场或超市合作的时候很是吃亏，往往大家的定价都是差不多的，却因为品牌知名度的问题被一票否决；最后，在市场开拓度上的分配不均，也是影响力自己产品的销售，
产品生产了却因为可销售数量不足而不能及时卖出。
以大米为例
本来单纯的认为大米销售经历和之前的其他案例都会一样，但实际上大米销售从一开始的状况就让我焦头烂额，市场排名和市场占有率一度都很惨。
1.SWOT分析
S 优势：我公司有先进的生产技术，和良好的品牌知名度
W 劣势：大米只有低档的，没有中高档次的大米产品
O 机会：市场需求量很大
T 威胁：大家都有差不多的低档产品，竞争相当激烈
2.STP分析
S市场细分：以低档大米为主要产品
T目标市场：以华南市场和东北市场的生活人群为主
P产品定位：以所开拓的市场当地的喜欢大米以及相关食品的人群为主
3.营销策略
产品策略：在产品研发和技术购买方面投入了大量的资金，产品包装上也是比较精美。
价格策略：低档大米在华南市场的定价是19元，在东北市场的定价是18元。
通过后来的销售额事实证明了我们的产品定价偏高。
促销策略：通过不断的提高市场开拓值来增加我们产品的可销售数量；另外买赠服务也有，我们给顾客提供一些大米的体验试吃装来吸引他们的注意力。
渠道策略：在第一年由于资金匮乏导致没有和任何商场超市合作，直接导致
产品销售额为零；第二年把之前积压的产品相继抛售才回笼定量的资金，重新生产合适的产品与商场合作，慢慢的提高了销售额。
4.战绩分析
下午的模拟营销实验的时间是13：20—16:20，在这三个年度里，我的排名从第一年的第30上升到第二年的第27，最终第三年的排名是第24。
在与班级里的各位同学的竞争中，这个排名明显是较为靠后的，为什么只能取得这样的成绩，我归纳了以下几点：第一，在第一年的产品研发和技术购买中投入了大量的金额，导致资金匮乏，不能进行足够的产品生产；第二，作为低档大米，我们对产品的定价并不低档，不合适的定价在一开始就把我们的产品推到了一个不利的竞争环境中，直到后来调价以后才稍有好转；第三，没有充分考虑市场需求，只是一味的追求大市场，没有考虑市场和产品的饱和，以至于后来在有足够产品和足够可
销售数量的前提下仍然出现了库存大米的积压。
三、总结
两个产品一共六年的模拟经营时间跨度，每走一步都是如履薄冰，周围一大波破产的同学的经历使我感受到这项工作的艰辛与不易。
通过这次实习，我了解了企业从产品研发到销售的全过程。
让我又重新温习了以前市场营销专业课学过的知识，如SWOT分析法、STP分析法和各种营销策略；我们在实习过程中，也会相互分享，成功的经验，我发现有好多同学都是在合作中经营，在经营中合作，我也有过合作，但和他们比起来，实在微不足道；做事情之前，应该尽可能考虑到所有可能出现的情况，销售不同的产品就要做好不同的准备，而不是一味的生搬硬套，要做好充分的预算。