因纳特市场营销报告

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因纳特市场营销模拟平台实验报告

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篇一：因纳特市场营销综合实验报告

学号

常州大学

实验报告

（12-13-2）

实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司

实验时间：月?月日

因纳特市场营销综合实验报告

本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：

1）对目标市场进行调研和开发；

2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；

3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理

一、总体经营状况

本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利

用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。

二、我公司状况

传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！

传真机

1.1经营过程

第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我

市场营销实验报告.doc

市场营销实验报告

市场营销模拟实习报告

一、实验目的

通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。。

二、小组成员

陈天熙：CEO

曹亮：品牌营销

曹禹：渠道策划与管理

陈光亮：产品销售

陈浩宇：财财务管理

三、实验过程与内容

第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作

明确实验对象，进行宏观分析

其中中包括:

1、经济分析

本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。

2、行业发展展分析

各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。

3、行业政策分分析

通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。

进行市场分析

1、销售市场分析析

A、平均市场占有率为20%

B、消费者采购习惯

2、产品市场分析

包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等

因纳特市场营销实训实验报告

一、实训概述

【目的及要求】

训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能

【实训环境】

市场营销综合实训软件，机房

二、实训内容

【总体经营状况】

本次实训主要是围绕创建模拟经营一家拥有6000000元启动资金的电风扇企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

【公司状况】

（1）公司信息：公司取名“开拓·至诚”，意寓我们开拓创新，我们诚信经营，这是公司良好的企业形象。我们公司总部在华中，我们开发了华中、华东、西南、西北、华北五个市场，其中以华中为主市场。

（2）经营状况：

·在经营的第1年，我们开发了低档和中档产品，投入的研发、购买技术、市场开拓的花费比较大，其中华中品牌知名度投入过大，为10.5,市场开拓度为10.0，市场份额为633000。主要通过超市渠道销售了中低档产品，由于资金限制，只能接小订单，无违约记录。但后来又开发了高档技术，年终公司账户金额约为410000。

·在经营的第二年，由于华北竞争较大，我们适当增加了华东与西南地区的产品品牌知名度，以提高抢单竞争率。一开始通过渠道抢小的高档产品订单，后来随着资金的充足，开始大面积抢占华中地区渠道，争做华中市场老大。我们又采用

了降价、服务等多种策略，提高市场占有率。年终公司账户为1390000.

·在经营的第三年，这是我们最成功的一年，华中地区的市场份额已经上升到554590，华东与西南分别为133220和288660，所以一开始就卯足劲在华中地区占领高档产品渠道，且冒进订购大数量合同，中档、低档也适当抢占，随后在华东、华南两区域也是遍地开花。年终账户为5890000元，已经快接近还本。·在经营第四年，也是我们比较失败的一年，由于不了解市场份额，一开始就在华中地区抢了一半以上的单子，但最终都竞标失败。接着我们加大了华中地区的市场开拓，想以此提高份额，可能是系统出现了问题，有些单子好像并没有竞标成功。最终账户为8325630万元，盈利二百多万元。

因纳特市场营销沙盘模拟演练报告总结

实验报告系别专业市场营销

实验课程市场营销模拟实验教程指导教师

学生姓名

班级

学号

分数

二、实验内容

（一）公司注册:

我在登陆系统后注册了一家模拟公司—-稻花香集团，意味着以东北的稻花香大米为基础与品牌，打出“皇粮”的品牌。公司从小做起,着眼细节，不断成长.实际上也是稳扎稳打，步步为营。我将公司设立于东北,以东北和华北为主要的目标市场,同时也面向全国的消费市场，区位优势明显.品牌名称与公司名称相同，意味也相同，同时也是中国的黑土之地。我以“稻花香乃中国的皇粮"为品牌信息，原意就是想抓住消费者对稻花香大米高质量、高品味的要求。公司起步资金为600000元.

（二）战略分析：

作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧。

1、STP分析：

我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场,同时也已本地的东北市场为目标市场.另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略,又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场.由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进,将华北市场作为辅助市场.

2、SWOT分析：

优势：我公司通过技术研发与购买,率先开发出了中高档产品且开发市场较多;

《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书-(1)

一、产品策略操作

在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。

二、促销策略操

在所营销

的区域内进行

广告投放，提升

品牌知名度，并

在必要的时期

进行促销活动，

扩大市场份额

数量。操作时注

意每项广告投

入的宣传有效

度和合作渠道的品牌知名度的大小。操作完后填写下表：

对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。

四、渠道策略操作

超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。

表。填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。

五、招投标操作

标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。

中标之后销售利润率计算方式如下

根据以上情况，学生填写如下表格：

有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量

以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：

因纳特市场营销报告

学号: 12429431

常州大学

实验报告

（15-16-1）

实验名称：市场营销综合实验（上机）

学生姓名：李志康

学院（系）：怀德学院专业班级：营销（怀）122 指导教师：汪锋专业技术职务：教授

实验地点：商学院创业与企业经营管理综合训练中心

实验时间：2015年10 月17日 2015 年10 月18 日

因纳特市场营销实验报告

上周六和周末，我们在武进校区度过了紧张而刺激的因纳特市场营销实验训练，这是一个虚拟的营销环境，我们需要各自扮演自己所在公司的营销总负责人，从各个角度分析公司的优势劣势做出相应的营销决策，通过电脑计算公司年末的现金、总资产、实际销售额、利润额之后的得分排名来反映大家的营销能力。

一、总体经营状况

我们的实验模拟了三个年度的生产经营，从2015年到2017年。我们的实验选择了三个产品：手机、电风扇、大米，分别对其进行了SWOT分析、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的模拟方案。我选择电风扇和大米作为本次试验报告的两个主要实验对象，这两个产品的启用资金分别为600万和60万，全国市场包括华南市场、华北市场、华中市场、华东市场、西北市场、西南市场和东北市场，可以选择其中的两个作为目标市场。经过了三年的艰苦的经营，我的公司在无数次的挣扎中也终于坚持到了最后，虽然一直到最后的盈利还是负的，不过并没有出现破产的境地。

二、公司状况

以电风扇为例

1.经营过程

我们公司可以生产高、中、低三个档次的电风扇，选择的目标市场有华南地区、华东地区两个区域，但主要还是集中在在华东地区。我公司在两个市场从个人收入、性别、职业、受教育程度几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了2000份调查问卷，进行市场调查与预测。三年来公司的状态正常，公司的信用等级为AAA，最终的账户金额为961421.25元，固定资产额为105982.50元，销售额为5485562.50元。

因纳特市场营销综合实验报告

学号: 10429224

常州大学

实验报告

（12-13-2）

实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）

学生姓名：徐凯

学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2 指导教师：汪锋专业技术职务：教授

实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室

技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：2013年3 月23日 2013 年3 月24 日

因纳特市场营销综合实验报告

本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：

1）对目标市场进行调研和开发；

2）战略分析，以及对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划；

3）综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理

一、总体经营状况

二、我公司状况

传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！

传真机

1.1 经营过程

第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。第4年，一开始我公司就做好了走低档市场的准备，生产10000件低档产品之后才发现市场上低档需求较低，基本都是需求高档产品，由于决策的失误，只能疯狂的抢购低档产品的单子，说来也是因祸得福，别的公司都去进行高档产品的销售了，我公司因此在华东、西北、西南的低档产品

因纳特市场营销实训报告

随着科技的发展，传统营销方式逐渐被数字化营销所取代，成为当下主流营销方式。

因纳特营销是新媒体营销的一部分，依托于互联网和手机应用，以营销平台的形式向客户

推广营销，把用户带入由消费者组成的营销生态中。

因纳特市场营销实训在***大学举行，客座讲师***以实战经验为基础，带领学生探究

因纳特营销在当今营销中的关键性地位。

实训完成后，学生理解到因纳特市场营销在推广产品和建立品牌形象上有着重要作用，有助于更好地了解现代消费者，提升用户体验。同时它也能够让企业在营销过程中学习到

用户信息，帮助企业更快速准确地制定出有效地营销策略。

在本次实训中，学生参与了一系列的实训活动。首先是对因纳特市场的深入认知，通

过对因纳特市场的新理念以及技术、服务、流程的认知，让学生对互联网+和因纳特营销

有更深入的理解。

其次是要求学生进行实践活动，完成一次全面的因纳特营销实训，包括构建拉新广告

素材制作，编写文案，开发粉丝细分，优质营销素材的处理等，从而让学生对现今实践的

因纳特营销有更深入的了解。

最后，实训过程中，讲师还会结合案例等实践任务，教会学生怎样利用数据分析以及

反馈调整改进，巩固学生学习实践因纳特营销的能力。

经过本次实训后，学员们不仅掌握了因纳特营销的实战技能，也明白了因纳特营销实

训对提升产品销售及商业品牌建立中至关重要的作用。

总之，本次因纳特市场营销实训活动完美结束，所有学参进一步收获了因纳特市场营

销的认知和实践技能等方面的知识，以此来促进企业更好的发展、助力营销销售的提升。

因纳特市场营销实验报告

《因纳特市场营销实验报告》

在现代商业社会中，市场营销实验是一种常见的商业实践，它可以帮助企业更

好地了解消费者需求，优化产品设计和销售策略。因纳特市场营销实验报告是

一份关于市场营销实验的详细报告，它包含了实验的目的、方法、结果和结论，对于企业制定未来的营销策略具有重要的指导意义。

本次因纳特市场营销实验报告是由一家知名企业委托进行的，实验的目的是了

解消费者对于新产品的接受程度和购买意愿。实验方法包括了市场调研、问卷

调查、重点访谈等多种手段，通过对不同消费群体的观察和分析，得出了一些

有价值的结论。

首先，实验结果显示，消费者对于新产品的认知度较低，对其功能和特点了解

不够。这说明企业需要加大产品宣传和推广力度，提高产品的知名度和美誉度。其次，消费者对于产品的价格敏感度很高，他们更愿意选择价格相对低廉的替

代品。因此，企业需要重新评估产品的定价策略，确保产品价格具有竞争力。

最后，消费者对于产品的质量和售后服务非常重视，这也提醒企业要加强产品

质量管控和售后服务体系建设，提升消费者的购买体验和满意度。

综上所述，因纳特市场营销实验报告为企业提供了宝贵的市场信息和建议，对

于企业制定未来的市场营销策略具有重要的参考价值。通过对实验结果的深入

分析和总结，企业可以更好地了解消费者需求，优化产品设计和销售策略，从

而提升市场竞争力，实现长期稳定的发展。因此，市场营销实验报告的编制和

分析对于企业来说是至关重要的，它可以帮助企业更好地了解市场，把握商机，实现可持续发展。

市场营销英特尔案例

的需求。
差异化策略
英特尔通过不断的技术创新和研发，推出了一系列具有差异化特点的产品，如酷睿系列处理器，成功吸引了消费者的关注和购买。
联合营销
英特尔与各大电脑厂商合作，将处理器搭载在各品牌电脑上，通过与OEM厂商的联合营销，提高
了品牌知名度和市场份额。
品牌营销案例
品牌形象塑造
英特尔在品牌营销中，注重塑造其高科技、创新、可靠的的品牌形象，通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌价值和影响力。
个性化营销
英特尔利用大数据和人工智能技术，对消费者进行个性化推荐和精准营销，提高营销效果和转化率。
内容营销
英特尔通过创作高质量的技术文章、教程、视频等内容，提供有价值的信息和服务，吸引用户并提高品牌认知度。
04
营销效果评估
销售数据统计
销售量增长
通过对比营销活动前后的销售数据，发现销售量有显著提升，说明营销活动对销售有积极影响。
市场领先地位。
建立完善的产品推广渠道
03
与各类渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，通过多种渠道推广
新产品，提高市场覆盖率。
品牌国际化战略
制定全球品牌战略规划
明确品牌定位和核心价值，制定符合国际市场的品牌传播策略。
加强跨文化沟通与合作
尊重不同文化背景，与国际合作伙伴建立良好的沟通与合作关系，共同推动品牌国际化进程。

因纳特课程实践报告

摘要

本次活动通过分组进行,在本次营销综合模拟实践中，我们小组有6名成员.我们6个分工合作，根据公司的经营目标和经营策略,在老师给定的规则范围内，对市场进行评估,对订单进行分析和预测，来进行企业的采购、生产、销售和财务的管理，力求使企业获得最大程度的发展和盈利。

通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程以及在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从市场分析师的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。

关键词：沙盘模拟；销售管理；市场分析

摘要 ............................................................................................................................................ 前言 .. 0

1 企业概况 (1)

1.1企业基本情况 (1)

1.2部门职责 (1)

1.3公司经营目标和宗旨 (1)

1。4公司经营策略 (1)

2 因纳特营销竞争策略物理沙盘运营规则 (2)

2。1市场开拓 (2)

2.2服务体系建立规则 (2)

2。3广告投放规则 (2)

2。4物流中心规则 (2)

2。5采购中心规则 (2)

2.6投标规则 (3)

2.7系统回收产品 (3)

2。8应付款与应收款 (3)

2。9贷款 (4)

3 企业经营情况 (5)

3.1企业总体经营情况 (5)

3。2模拟经营过程 (5)

3。2.1 提交广告费用，抢订单 (5)

因纳特营销沙盘实训报告

经济与管理实验教学中心

实验报告

实验名称因纳特营销沙盘实训

班级12市销学号姓名

同组学生姓名

实验时间：2014 年6 月9-12 日星期一至四

得分：批改时间：2013年6月28日实验教师(签名)：张敏

一、实验目的

表面：通过小组成员在定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调方面加强沟通，从而熟悉企业财务管理的过程，数量的掌握营销技能，提升自己营销技能的水平与能力。

深入：将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销沙盘；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。

二、实验内容

首先，第一天老师对我们进行了适当的讲解，并通过起始年的演练，让我们这些初次接触营销沙盘的人有了深刻的了解，并且随后在小组成员职务分配上进行了积极的讨论。

职务分配如下：

营销总监：崔志豪

市场分析师：徐娜

财务总监：傅继东

采购总监：邬军

出纳：王琳耿晓东

总监助理：王俊华

第一年，由于对对手的不了解，以及自身的考虑不足，我们小组采用了高 M值投放，但是却没有竞争到想要的单子，并且价格也不是很高。所以导致了盈利并不是很理想，只是在各组之间排了个中下的水平。

第二年，虽然在第二年我们的小组成员做了实事的调整，但是由于对各个小组预测的不准确，以及M 值的在此拔高的情形下，虽然衰减后的 M值我们都处于各组中的优先位置，但是接下来各组相继都投放了大量的广告，所以第二年我们在竟单上依旧处于劣势，并且自己期望的单子都花落他家，并且由于对于其他组M值预测上的失误，直接导致了自身价格上的不足，以至于最后的盈利并没有太大的起色，并且因为前期预测的失误，我们组惊醒了1000万的贷款，大量的贷款，直接导致了利润的降低在我记录的数据中。

因纳特市场营销模拟实训报告电风扇

南京工程学院

市场营销综合实训报告

实训名称市场营销综合实训

实训日期2013年12月30日——2014年1月3日院（系、部）经济与管理学院

班级电力市场营销102

小组成员

公司名称冲上云霄

实训地点经管A209

指导老师韩春玲/吴玲

2014 年 1 月3 日

一、实训概述：

【目的及要求】

训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能

【实训环境】

市场营销综合实训软件，机房

二、实训内容：

【市场营销环境调查】

（一）宏观市场营销环境调查

宏观营销环境是指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等因素。在本次实习中，我们冲上云霄公司生产销售的产品是电风扇，开发了华北和华中两个市场，现结合这两个市场的实际情况分析企业的宏观市场营销环境，主要包括以下几个方面：

一、人口环境

从影响消费需求的角度，人口因素可以从人口总量、年龄结构、地理分布、家庭状况、人口性别进行分析。我公司开发的华中市场的人口众多，社会经济蓬勃发展，消费潜力巨大，是最大的潜力市场；华北地区有著名的京津唐工业区，人口密度较大，对电风扇的需求也较大，具有较大的发展空间。因此，本公司的产品在华中地区和华北地区有广阔的市场前景。

二、经济环境

经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况、经济发展状况等。近几年随着政策的支持，华中地区经济发展速度加快，人民收入水平的提高，消费水平在随之提高，对电风扇的购买欲及购买能力也不断提高。而华北地区的城市多为老牌的工业城市，经济发展水平高，消费者的购买力水平也较高。

因纳特市场营销模拟

因纳特市场营销模拟实验指导书

经济管理学院

管理系

1 因纳特市场营销模拟软件介绍 (3)

1.1 软件总体功能介绍 (3)

1.2 软件功能特点 (5)

2 实验安排 (7)

2.1 实验时间和地点 (7)

2.2 实验产品 (7)

2.3 实验内容及学时分配 (8)

2.4 实验注意事项 (8)

2.5 实验最终提交材料 (8)

2.6 实验考核标准 (9)

3 实验流程 (10)

3.1 系统登陆 (10)

3.2 学生注册 (10)

3.3 学生登录 (12)

3.4 公司注册 (12)

3.5 经营规划 (13)

3.6 市场开拓 (14)

（1）市场开拓投入 (14)

（2）市场开拓度 (15)

3.7 研发投入 (15)

3.8 与商场、超市合作 (15)

3.9 厂商之间合作 (16)

3.10 招投标 (16)

4 实验内容 (18)

4.1单一档次产品，同一区域的营销 (18)

4.2多档次产品，同区域的营销 (19)

4.3单一档次产品，不同区域的营销 (20)

4.4多档次产品，不同区域的营销 (21)

1 因纳特市场营销模拟软件介绍

《因纳特市场营销模拟平台软件V4.0》在过去版本基础上做了较大改进，完善了交易洽谈功能，增加了招投标系统，优化了营销算法。本软件把全国市场划分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大区域，每个班作为一个整体，构建全国不同区域的营销模拟环境。使用者在七大区域里进行营销策略的竞争和对抗，是市场营销专业学生实习和实训的综合性模拟平台。

在本系统中，每个使用者成立一家公司，每个公司创建自己的品牌，在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略，系统通过一定算法把定性的营销策略定量化，确定学生在自己区域内的最大市场份额；学生在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投标完成产品的实际销售。

因纳特市场营销沙盘模拟演练报告总结

实验报告

系别专业市场营销

实验课程市场营销模拟实验教程指导教师

学生姓名

班级

学号

分数

我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。即产品按档次从高档到低档进行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策，销售情况好调高，反之调低，竞争程度强调低，反之调高。每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。

2、广告策略：

通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。

3、促销策略：

我选择动用促销策略只有在有销售管道而无可销售的况下，一般我会选择捆绑销售的促销模式，因为根据比例关系，此模式最有性价比。如果是在现实生活中，我也提倡经常使用促销，因为这会使消费者产生错觉，此产品卖的不好，质量可能有问题。但在新品发布时进行促销还是可以进行的，尽快地吸引顾客扩大影响力，可采用限时促销，限购及店前宣传等措施。

4、服务策略：

签名：

工商管理系实验总结

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因纳特市场营销软件实习报告

长春大学旅游学院
实习报告纸
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因纳特市场营销模拟软件实习报告
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一、总体经营状况
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本次实训主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到
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┊ 产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产
┊ 品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标
专门做 OEM 的，他们的交易都是在这里完成的。由于我采用的是定量生产，我可以
独立完成生产、销售，因此我没怎么用到它。
八、实习中存在的问题
在模拟实习的 8 年中，虽然我的公司没有破产，但几乎没有利润，可见我的经营
策略还有很多缺陷和不足。首先，我不应该在经营的第一年里，直接选择 2 个目标市
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┊ 市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
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图 1—1 全国市场划分经过了 8 年的艰苦的经营，我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后，没有走向破产的地步。这 8 年下来公司基本上没有盈利，因此最终的市场利润排名排到了 22。但是，我每年的销售额都很可观，从销售额排名看，是第 13 名。