【企业策划策略性提案技巧课程】
重点提案培育
重点提案培育
一、引言
在当今快速变化的市场环境中，提案已成为企业创新和发展的重要驱动力。重点提案培育是指企业通过一系列的策划、组织、实施和控制活动，发掘和培育具有战略意义的提案，以促进其顺利实施并取得预期效果的过程。本文将重点探讨重点提案培育的重要性、方法与策略、实施路径以及成功案例分析，旨在为企业提供一套科学、系统的重点提案培育体系。
二、重点提案培育的重要性
1.增强企业创新能力：重点提案往往涉及产品创新、市场开拓等重要领域，通过培育和实施重点提案，有助于提升企业的创新能力，抢占市场先机。
2.提升企业核心竞争力：重点提案培育有助于企业形成独特的竞争优势，提升核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.实现可持续发展：通过重点提案培育，企业能够及时调整战略方向，把握市场变化，实现可持续发展。
4.激发员工创造力：重点提案培育鼓励员工提出创新性意见和建议，激发员工的创造力和参与度，增强企业凝聚力。
三、重点提案培育的方法与策略
1.建立提案管理制度：制定完善的提案管理制度，明确提案的征集、筛选、评估、实施和奖励等流程，确保重点提案的培育工作有章可循。
2.设立提案评审委员会：成立专门的提案评审委员会，负责对征集到的提案进行筛选和评估，确保重点提案的质量和可行性。
3.定期征集与评估：定期组织提案征集活动，鼓励员工积极提出创新性意见和建议。同时，对征集到的提案进行定期评估，及时筛选出具有潜力的重点提案。
4.提供培训与支持：为重点提案的实施提供必要的培训和支持，包括技术指导、资金保障、团队协作等方面，确保提案顺利实施。
营销策略提案范本
营销策略提案范本
1. 概述
本提案旨在为贵公司的营销活动制定一套全面有效的策略，以促进产品销售和品牌推广。以下是我们的提案：
2. 目标市场
我们建议将目标市场定位在年龄在25-35岁的年轻专业人士群体，他们具有一定的购买力和消费触点。这个市场群体有着良好的数字化惯，并对创新和个性化的产品感兴趣。
3. 品牌定位
基于目标市场的特征，我们建议将品牌定位为现代、时尚和高品质。通过强调产品的创新性、功能性和持久性，以及与时尚潮流的契合，我们将打造一个吸引目标市场的品牌形象。
4. 社交媒体推广
社交媒体是现代营销的重要渠道之一。我们建议通过以下几点来推广品牌和产品：
- 制定一个有吸引力的社交媒体内容计划，包括精美的图片和
有趣的文案。
- 加强与影响力用户的合作。与在目标市场具有影响力的博主、领导者或意见领袖合作，可以提高品牌的知名度和影响力。
- 运用社交媒体广告。通过定位广告投放，精准触达目标市场，并提高品牌曝光度。同时，利用社交媒体平台上的数据分析工具进
行广告效果评估和优化。
5. 内容营销
内容营销是吸引目标市场并增加品牌认知度的重要手段。我们
建议采取以下措施：
- 创作有价值、有趣的博客文章、视频或专业指南，与目标市
场的兴趣和需求相匹配。
- 与行业内的专家合作，将他们的意见和知识分享给目标市场。
- 利用SEO（搜索引擎优化）技术，提高品牌在搜索引擎上的
排名，增加网站流量和曝光度。
6. 线下推广活动
除了线上推广，我们建议在目标市场中开展一些线下推广活动，以增强品牌的可见性和互动性：
- 举办产品发布会或品牌推广活动，邀请目标市场的代表人士
2019年最新-CI-课程(二)-精选文档
• 二、导入时机
• 1．新公司成立 • 2．更换经营者或改变经营方针 • 3．企业业务领域扩大或公司合并 • 4．开拓国际市场导入新的市场战略 • 5．企业形象落后，竞争力削弱 • 6．伴随新产品上市时的广告促销活动 • 7．创业纪念日
• 三、导入方法 • 1．全面同时导入 • 2．阶段性导入 • 四、导入程序 • 1．准备阶段 • 确立策划机构 • 呈交CI战略提案（讨论案） • 签订委托合同 • 2．策划阶段 • 成立CI委员会 • 进行企业的实态调查 • 完成CI战略总概念策划案 • 完成各个别项目的策划案
• 1）CI动议(CI战略提案)的写作提纲
• 动议的内容可参照下列提示：
• 简洁明晰地说明CI的概念及意义。
• 列举本企业导入CI的必要性及导入的相关条件。
• 简述CI在本企业经营中能够起到的作用。
• 客观地设想本企业在CI实施后将达成哪些目标。
• 概要说明本企业运行CI所需要配合的相关工作 及投入费用等情况。
• 根据新的总概念系统中设计概念的确立，着手 进行设计系统开发目标和方针的制订，是该系 统策划的第一步。
• 接着，便是设计系统开发方式的选择。
• 由于企业标志具有特殊的重要意义，所以，需 要在开发过程中单列一项进行重点设计。
• 展开基本要素的系列设计，并制定出基本要素 的设计手册。
• 结合CI战略提案的内容和企业的实际情况，以 基本要素设计为基础，展开应用要素的系列化 设计并编辑成应用设计手册 。
如何制作策划案
— 品牌被重新定位?
— 可以得到什么不同的反应?
第三阶段
可能需要作出哪些改变:
• 产品的成分或大小 • 包装( 结构、大小、风格、设计) • 价格 (升或降) • 通路 • 展示/陈列 • 广告
需要准确地定义出广告的角色如何 帮助达到行销目标?
我们可能去到哪里？
我们如何去到那里？
第四阶段
策略分为战略策略和战术策略：
战略策略： 指导全局的计划和策略（概念性，统帅性） 战术策略：
准备与实施战斗的理论和实践（具体解决问题的方法）
一个策略的规划关系到一个组织的生存和发展，它也可以 决定着一个广告活动的前途和命运。
二、策略的思维模式 1. 方法论：
两分法 —— 有效地使复杂的事物简单化的方法
• 其他
8. 提案的15个经验动作：
1）相信你所说的
9）肢体语言
2）搞清楚对谁提案
3）增强说明的效果 4）静心 5）舞台原则：不可背对观众 6）确定道具 7）样子 8）看到客户的眼睛
10）语气的高低
11）重点再讲一遍/关键在哪里 12）互动 —— 超过30分钟的提案,制造互动 “我看你在笑”“有什么意见” “听听陈燕的意见” 13）意外状况处理顺序逻辑、现场管理能力 14）时间掌控 15）你要的结论是否达到
表现出来，在不张扬的情况下，低调
显示自己的风格。 •整个PPT基调（Tone 调）统一，避免 前后不一致。
广告策划汽大众整体传播策略提案课件
它是对广告活动进行全程管理的 指导性文件，是广告公司、品牌 方或企业进行广告决策和执行的 依据。
广告策划的重要性
01
02
03
提高广告效果
通过科学的规划和安排， 提高广告的传播效果和营 销效果，实现广告的商业 价值。
降低广告成本
合理的广告策划可以避免 资源的浪费，降低广告的 投放成本，提高投入产出 比。
大众汽车对品质的追求贯穿于产品研发、 生产、销售和服务的全过程，确保为消费 者提供高品质的汽车产品。
大众汽车品牌传播口号
“品质·启迪未来”
强调大众汽车对品质的追求和致力于未来发 展的决心。
“绿色·前行”
强调大众汽车关注环保、致力于研发和推广 绿色汽车技术的决心。
“科技·让生活更美好”
突出大众汽车在科技创新方面的努力，以及 为消费者创造更美好生活的愿景。
创意构思
根据目标设定，进行创意设计 和内容制作，形成具有吸引力 和记忆点的广告作品。
效果评估
对广告活动的效果进行跟踪和 评估，总结经验教训，为下一 次广告策划提供参考。
02
CATALOGUE
大众汽车市场分析
大众汽车品牌定位
品牌形象
高品质、可靠、创新
品牌价值
提供卓越的驾驶体验，满足消费者对汽车性能、 安全和舒适的需求
广告效果优化与调整
A/B测试
《品牌策略与设计应用》课程标准
《品牌策略与设计应用》课程标准
课程名称：品牌策略与设计应用
适用专业：广告艺术设计
课程学分：2
参考学时：48，其中，理论学时8，实践学时40
课程类别：专业基础课
课程属性：必修课
课程类型：B类（理论＋实践）
产教融合课程、校企合作课程：是 否
1课程定位
《品牌策略与设计应用》课程隶属于专业基础课程；从课程内涵上属于综合课程；从教学方式上属于理实一体化课程；在考核方面为考试课程；学习策略方面为专业必修课。
该课程是学生做好广告创意、广告策划、媒介运营推广的必备课程，也是学生将来从广告设计岗位晋升至设计总监、产品经理岗位的重要知识储备课程。为学生在品牌管理、品牌传播方向、品牌策划、品牌设计等方向打下坚实基础。本课程是依据广告艺术设计专业学生从事广告创意设计、活动策划的工作任务和职业能力而设置。本课程在第二学年开设。总课时数为72学时，实行“教、学、做”一体化教学。该课程主要以品牌策划的全过程为主线构建课程内容，在了解品牌及品牌理论基础上，主要围绕“品牌定位、品牌个性、品牌建立、品牌形象塑造、品牌文化、品牌传播、创意设计”等典型工作环节展开。理论知识按照“必需、够用”组织，而不是过于强调理论体系的完整性，突出品牌创意技能培养，具有很强的职业岗位针对性操作性的专业课程。
2课程目标
2.1 知识目标
2.1.1了解品牌定位的过程及定位策略。
2.1.2了解用户心理分析与品牌形象塑造的途径。
2.1.3了解品牌文化带给品牌的价值效应。
2.1.4了解品牌的广告传播、整合营销传播等传播途径。
2.1.5了解品牌策划与创意设计思维模型
品牌推广策划提案案例PPT培训课件
将各种传播渠道进行整合，实现多渠道的品牌传 播，提高传播效果。
04 品牌推广活动策划
线上推广活动策划
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、活动预 告和互动内容，提高品牌知名度和用户参与度。
网络广告投放
在搜索引擎、新闻网站、视频平台等渠道投放广告，扩大品牌曝光 度，吸引潜在客户。
对推广效果进行评估和反馈，不断优 化和调整推广策略。
01
02
制定推广计划
根据市场调研结果，制定具体的推广 计划，包括目标受众、传播渠道、预 算和时间安排等。
03
创意设计
根据品牌定位和目标受众特点，进行 创意设计，包括广告语、视觉元素、 宣传物料等。
Байду номын сангаас05
04
传播执行
选择合适的传播渠道，如广告、公关、 社交媒体等，进行品牌信息的传播和 推广。
推广效果数据分析
数据分析工具
利用数据分析工具对收集到的数据进行分析，提取有价值的信息。
数据可视化
将数据分析结果以图表、报告等形式进行可视化展示，便于理解和 汇报。
数据分析报告
根据分析结果撰写数据分析报告，总结推广效果，提出优化建议。
优化品牌推广策略
1 2
策略调整
根据数据分析结果，调整品牌推广策略，优化资 源配置。
某项目营销策划提案
某项目营销策划提案
尊敬的领导：
根据您的要求，我给您提供一份某项目的营销策划提案。该项目是为了推广我们公司的新产品，以下是详细内容：
一、项目背景
我公司最近开发了一款全新的产品，经过市场调研和测试，产品已经具备了上市的条件。然而，由于市场竞争激烈，为了能够让我们的产品迅速赢得市场份额，我们需要制定一个全面的营销策划方案来推广和销售这个产品。
二、目标市场
根据我们的市场调研结果，我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有相对较高的购买力和消费需求。这个年轻人群体对于时尚、便捷和高品质的产品有着较高的需求，并且乐于接受新鲜事物和尝试。因此，我们将以他们为重点对象进行市场推广。
三、市场定位和竞争优势
根据市场调研结果，我们将我们的产品定位为高品质、时尚与实用兼具的产品。该产品的设计独特，功能齐全，并且具备持久的性能。相较于竞争对手，我们的产品在性价比、品质和服务等方面具备明显的竞争优势。
四、营销策略
1. 品牌宣传：通过多种渠道宣传我们的产品，包括在线媒体广告、社交网络营销、公共媒体广告、地铁和公交广告等。我们还将与一些当地知名博主和KOL合作，提高产品知名度和曝
光度。
2. 优惠促销：推出一系列购买优惠，如折扣、买一送一活动，以及其他优惠券和礼品等。这些促销活动将吸引消费者购买产品，并提高产品销量。
3. 渠道推广：与一些知名的电商平台合作，在他们的平台上展示和销售我们的产品。与此同时，我们还将与一些实体店合作，将产品展示在店内，并提供试用样品给消费者。
4. 口碑营销：通过提供优质的售后服务和客户体验，积极回应消费者的反馈和建议，提高用户满意度。同时，鼓励消费者在社交媒体上分享使用体验，提高产品口碑和影响力。
房地产策划案例星河项目策略课件
及成 就感、满足感。“城”→使房楼地产盘策划9案栋例星建河项筑目策在略 规模与气
星河项目策略提案
3. 符合目标族群心理需求。“星河·阔天城”所面对的消费群 体 在内心深处渴望更大程度的超越与成功！有高高在上的 趋崇心态！有成为人中之杰的强烈愿望！——希望借助某种 工具或外来物质达成心中所想！
房地产策划案例星河项目策略
星河项目策略提案
主力目标群的生活方式及态度
•注重家庭，有很强的责任感。 •饮食方面注重营养均衡，健康。 •家庭理财方面，房子、股票、期货保险等都在 范围之内。 •注重自身学识素养，更注重小孩的教育培养，给
小孩提供上好的教育条件，并充满希望。
房地产策划案例星河项目策略
星河项目策略提案
阔天城形象广告语
主推
飞越 。超越
备选
超越始于飞越 无事不可为 选择不凡成就非凡
房地产策划案例星河项目策略
星河项目策略提案
设计目的 星河阔天城
Logo设计目的： 1、体现楼盘的高品质 2、体现楼盘的高档次 3、体现楼盘的尊贵感 4、符合楼盘项目的核心概念 5、体现项目属性及命名寓意 6、给人以想象的空间
房地产策划案例星河项目策略
星河项目策略提案
星河阔天城广告执行计划
广告推广部分
电视片投放时间有以下排期
品牌形象设计策划提案
品牌形象设计策划提案
品牌形象是指企业在消费者心目中的形象和印象，是品牌的核心竞争要素之一。而品牌形象设计策划则是指企业通过对品牌形象的认知与要求，综合市场情况和用户需求，设计出符合品牌定位和市场规律的品牌形象。
一、品牌分析
品牌名称：春天咖啡
品牌定位：高端咖啡品牌
品牌属性：轻奢、小资、典雅、自然
品牌愿景：成为中国咖啡文化的代表品牌
春天咖啡的主要产品是高端咖啡，定位在小资轻奢消费群体。目前，市场上高端咖啡品牌竞争较激烈，竞争对手有星巴克、蓝山咖啡等多家知名品牌。为了更好地与这些竞争对手区分开来，春天咖啡希望通过品牌形象设计策划来提升自身的品牌形象和竞争力。
二、品牌形象设计策划建议
1、品牌形象建议
基于春天咖啡的品牌属性和定位，我们建议将品牌形象设计为“自然、典雅、小清新”的风格，突出品牌的独特性和高端品质。
品牌名称设计方面，我们建议采用粗体的字体，形成清晰易记的视觉效果，表现品牌的直接和坚定。
2、品牌标志建议
根据品牌属性和定位，我们建议将品牌标志设计为一朵盛开的咖啡花，表现出品牌轻奢、小资、典雅的特点。同时，标志中加入品牌名称，形成视觉效果明显、突出品牌识别度的品牌标志。
3、品牌文化建议
为了让品牌具有更加深刻的内涵，我们建议将品牌文化建立在中国古典文化的基础之上，强调品牌的中国元素和传统美学价值。
4、包装设计建议
我们建议将包装设计建立在品牌形象和定位的基础之上，选择独特、典雅的包装材料，如纸质材料。通过清新自然的色彩、细节设计和印刷加工等手段，实现品牌的精致与奢华感。
三、实施计划
1、第一阶段：品牌形象设计方案确定
公司业务推介广告推荐方案策划方案解决提案辅导课程PPT课件
营，集餐饮、休闲与放
发 展 。 2014 － 2016 年 ， 同比增长均超过15%；
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
1
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
松为一体的休闲餐饮企
商务部数据表明，未来
业几乎没有。
五年将保持16%的增长
速度。
6
2
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
服装品牌营销策划提案5篇(精选)
服装品牌营销策划提案5篇（精选）
服装品牌营销策划提案篇1
一、活动目的
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题
赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品
介绍活动范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍：
__的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间：20__.02.10——20__.02.25
(2)活动地点：__奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售__服装，提高消费者对__服饰品牌的认知度和对__品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款__服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：
即日起，凡来__专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或__VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加__VIP卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
广告策划的提案技巧
• 理解客户需求 • 制定创意策略 • 制定媒介策略 • 制定执行计划 • 准备提案材料 • 进行提案演讲
目录
01
理解客户需求
深入了解客户背景
了解客户的行业地位、市场占有率以及竞争对手情况，有助于更好地把握 客户需求和制定有针对性的广告策略。
了解客户的组织架构、企业文化和价值观，有助于更好地理解客户的目标 和品牌形象。
05
准备提案材料
提案PPT的制作
精炼内容
PPT应简洁明了，突出重点，避免冗余和无 关信息。
视觉效果
使用图表、图片和颜色来增强视觉效果，使 内容更易理解和吸引观众。
逻辑清晰
按照提案的逻辑顺序组织PPT，确保观众能 够跟随思路，理解提案的整体框架。
提案演讲的准备
时间控制
合理安排演讲时间，避免超时或时间不足， 确保重点内容得到充分展示。
熟悉内容
对提案内容进行深入了解，确保能够流畅地 传达信息。
互动与沟通
与观众进行互动，回答他们的问题，展示自 信和专业素养。
提案后续工作的准备
1 2
明确分工
提前安排好提案后续工作的任务和人员分工。
时间节点
设定具体的时间节点，确保后续工作按时完成。
3
反馈与调整
根据提案结果和客户反馈，及时调整和完善后续 工作计划。
Baidu Nhomakorabea文案撰写
策划方案提案技巧总结
策划方案提案技巧总结(总4页)
--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可--
--内页可以根据需求调整合适字体及大小--
策划方案提案技巧总结
好策略，不仅是写案好手，也应是机提案老司机。在乙方期间「含freelancer」，自己经历大大小小的提案，差不多百来次。在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01.保持精力
提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02.提案预演
一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03.找到赢点
讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方maybe是策略、创意、媒介、执行等。找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04.带好名片
带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05.关于穿着
对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06.了解产品
足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07.了解创始人
了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08.了解自己的竞争对手
写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09.判断自己是不是陪标的
提案改善活动策划书3篇
提案改善活动策划书3篇
篇一
提案改善活动策划书
一、活动主题
“持续改善，追求卓越”
二、活动目的
1. 提高员工提案改善的积极性和创新性。
2. 增强员工的参与感和归属感。
3. 营造积极向上的企业文化氛围。
三、活动时间
[具体时间]
四、活动地点
[具体地点]
五、活动对象
全体员工
六、活动内容及安排
（一）活动宣传
1. 在公司内部宣传栏张贴活动海报，介绍活动的目的、时间、地点和流程。
2. 利用公司内部邮件、工作群等渠道向员工发送活动通知，确保信息传达到位。
3. 在公司内部电视屏幕上播放活动宣传视频，吸引员工的注意力。
（二）提案改善培训
1. 邀请专业讲师为员工进行提案改善培训，介绍提案改善的基本知识、技巧和方法。
2. 通过案例分析和互动讨论，帮助员工掌握提案改善的实际操作能力。
3. 在培训结束后，组织员工进行在线测试，检验培训效果。
（三）提案改善提案
1. 员工根据培训内容，结合自身工作实际，提出具有创新性和可行性的提案。
2. 提案可以涉及生产、质量、安全、成本、效率等方面，要求内容具体、明确、可操作。
3. 员工将提案提交至所在部门负责人处，由部门负责人进行初步筛选和评估。
（四）提案改善评选
1. 由公司高层管理人员、专家和员工代表组成评选委员会，对经过初步筛选的提案进行评选。
2. 评选标准包括提案的创新性、可行性、经济性和推广价值等方面。
3. 评选出优秀提案，并对提案人进行表彰和奖励。
（五）提案改善实施
1. 对评选出的优秀提案进行实施，由相关部门负责具体的实施计划和进度安排。
2. 在实施过程中，给予提案人必要的支持和帮助，确保提案的顺利实施。
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•Context 范畴
•Contents 内容
•专
业
•Practice 演练
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•提案技巧
提案演出成功的元素
• 说什么:
情况、选择、建议
• 谁来说:
职称、地位、背景
• 怎样说:
精神面貌、肢体语言、 声音 / 语调、个人魅力 及辅助工具
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•成功提案 •9步骤
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RASCI
Responsible 负责人
Approval 核准
Support 支持
Consult
咨询
Inform
知会
【企业策划策略性提案技巧课程】
•成功提案 •9步骤
•4. 选择提案架构
•循序渐进
•开场白
•桥段 •有创意的
【企业策划策略性提案 技巧课程】
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2020/10/30
【企业策划策略性提案技巧课程】
•提案技巧
一次完整的提案技巧培训
先我来讲 换你来讲 你再讲一次
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•人的行为总是一再重复
•因此卓越不是一时的举 动
•而是一种习惯
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•目标 •观众导向
•导向
•观•众
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•目标 •观众导向
• 1、说他（们）能听得懂的语言！ • 2、用能打动他（们）的方式说话！ • 3、他（们）的好处在哪里？ • 4、随时注意他（们）的反应！
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•成功提案 •9步骤
•2. 设定提案目标
•增进理解
•加强沟通
•提高信任
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•证明能力
•达成协议
【企业策划策略性提案技巧课程】
•成功提案 •9步骤
•3. 收集整理资料
•收集资料
•品牌信息 •消费调研 •市场情报 •竞争状态 •其他资料
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•整理资料 •运用资料
•时效性 •真实性 •适用性 •延伸性 •价值性
•成功提案 •9步骤
•提案的3个内容
目前情况分析 至少3种选择 你的建议
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•成功提案 •9步骤
团队提案
❖ 指派一人作为队长（RASCI） ❖ 开一次准备会（队长主持） ❖ 做好策划组织的进度表 ❖ 准备排演 ❖ 进行实际排演 ❖ 进行提案 ❖ 回顾提案
•主题
•可选择
•议程
•议程
•议程
•导入
•导入
•导入
•主体
•主体
•主体
•引出 •总结
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•引出 •总结 •结论 / •下一步
•引出 •总结
【企业策划策略性提案技巧课程】
•成功提案 •9步骤
•4. 选择提案架构
•以终为始
•开场白
•桥段 •有创意的
•建 议
•可选择
•议程
•议程
•议程
•导入
•导入
✓ 明确的议程
✓ 平顺的过渡
✓ 突出重点
✓ 视觉工具设计
✓ 结论再强调
✓ 生动的结尾
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•表达 •和表演
•表达和表演的技巧
✓ 视线交流
✓ 抑扬顿挫的嗓音
✓ 手势/移动
✓ 与听众保持和谐/互动
✓ 控制舒适度/活跃度
✓ 真诚/有说服力
✓ 时间把握/停顿/步调
✓ Q&A的把握
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【企业策划策略性提案技巧课程】
PPT文档演模板
•秀Show •总结
•目标 •观众导向
•心态 •与态度
•成功提案 •9步骤
•掌握演出 •的小环节 •四种常犯 •的错误
【企业策划策略性提案技巧课程】
•秀Show
PPT文档演模板
其实，提案就是一场Show
甚至可以说...... 就是一场娱乐演出！
•7%
•40%
•53%
PPT文档演模板
【企业策划策略性提案技巧课程】
•什么是提案技巧？
•一次有效的提案需要技巧的融会贯通
。 •这些技巧可以被分成两组：
•规划与组织 •技巧
•表达与表演 •技巧
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•策划 •和组织
•策划和组织的技巧
✓ 清晰的目标
✓ 开场白的设计
•成功提案 •9步骤
•成
•骤
•步
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•功 •提
•案 •9
【企业策划策略性提案技巧课程】
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•成功提案 •9步骤
•进行
•9. 回顾分析
•8. 提案演出!
•组织
•7. 演练、彩排 •6. 熟读内容
•5. 创造视觉辅助工具
•准备
•4. 选择提案架构
•3. 收集资料
•2. 设定目标
•1. 观众分析
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•成功提案 •9步骤
1. 观众层级分析
•决策型-
•企业老板、董事长、 总经理、股东董事等
•分析型•旁听型-
•企划、财务、业务、 代理商、经销商等
•秘书、助理员、执行 层人员、配合厂商
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【企业策划策略性提案技巧课程】
只要登场，就没有第二次机会 给你NG重来、暂停休息、临时 换角、改换主题等等…..
所以，你只有一次机会 来赢得观众的肯定与掌声！
【企业策划策略性提案技巧课程】
•秀Show
•演
•唱 •会 •模 •拟
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•秀Show
•秀Show
•6
•W •1 •H
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成功的关键
•在於能否坚持理想， 以及在面对困难时，永
远保持重新出发的 热 情!
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•提案技巧
接下来你会学习到的是
如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案
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【企业策划策略性提案技巧课程】
•准备 •一场提案
•你该如何准备一场提案 ?
•哪些用作内容 ？ •哪些用作佐证 ？ •如何排列组合 ？ •如何包装？ •何时用最好？ 【企业策划策略性提案技巧课程】
•成功提案 •9步骤
•4. 选择提案架构
•“告知” 架构 •3个步骤:
告诉他们你将要说的内容 说给他们听 告诉他们你已经说的内容
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【企业策划策略性提案技巧课程】
【企业策划策略性提案技巧课程】
•秀Show
• ◆ 你的观众是谁？ • ◆ 他想看到什么？ • ◆ 我要给他看什么？ • ◆ 谁来演？ • ◆ 在哪里演出？ • ◆ 什么时候演出？ • ◆ 怎么演？！
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•Whom •What •What to be •Who •Where •When •How