【企业策划策略性提案技巧课程】
企业专题片文案策划中的策略
企业专题片文案策划中的策略第一篇：企业专题片文案策划中的策略文案是企业专题片一个非常重要的开始，首先要体现清晰的情节思路，其次就是体现出张弛有度的表现风格，有了这两点就体现出它的优秀，百容影视为大家介绍一下企业专题片文案策划中的策略：brmtv1、要有清晰的情节思路：带上情节的安排，围绕“引子—展现—展望”的主线展开，巧妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现在片内。
2、张驰有度的表现风格：众所周知，专题片是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由具体情节内容所决定。
企业专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，舒展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、宽阔胸怀、自信力。
因而，在制作过程中根据四者的密切的配合，使制作完成的企业专题片的整体风格表现的张驰有度，在美好之中凸显一种煽动性和感染力。
第二篇：企业专题片文案策划中的策略文案是企业专题片一个非常重要的开始，首先要体现清晰的情节思路，其次就是体现出张弛有度的表现风格，有了这两点就体现出它的优秀，百容影视为大家介绍一下企业专题片文案策划中的策略：brmtv1、要有清晰的情节思路：带上情节的安排，围绕“引子—展现—展望”的主线展开，巧妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现在片内。
2、张驰有度的表现风格：众所周知，专题片是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由具体情节内容所决定。
企业专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，舒展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、宽阔胸怀、自信力。
因而，在制作过程中根据四者的密切的配合，使制作完成的企业专题片的整体风格表现的张驰有度，在美好之中凸显一种煽动性和感染力。
《教育集团企业管理课程策划方案》
《教育集团企业管理课程策划方案》尊敬的决策者：我为您提供一份教育集团企业管理课程的策划方案。
本方案旨在帮助集团管理层提升管理能力，优化管理流程，增强团队协作，提高企业竞争力。
一、课程目标提升管理者的领导力，使其能够更好地带领团队，激发团队成员的潜能。
优化企业管理流程，提高工作效率，降低成本。
增强团队协作能力，提高团队执行力。
培养具有创新精神和变革意识的管理者，以适应不断变化的市场环境。
二、课程设置管理基础课程：包括管理学原理、组织行为学、企业战略管理等，帮助管理者构建系统的管理知识体系。
领导力课程：包括领导力心理学、领导力技能训练、领导力沟通等，提升管理者的领导力。
企业运营管理课程：包括人力资源管理、财务管理、市场营销等，优化企业管理流程。
团队建设与协作课程：包括团队建设理论、团队协作技巧、团队沟通与协调等，增强团队协作能力。
创新与变革课程：包括创新思维训练、变革管理、企业创新战略等，培养管理者的创新精神和变革意识。
三、课程形式线下授课：邀请业内知名专家和学者进行授课，结合实际案例进行分析。
线上学习：提供在线学习平台，方便学员随时随地学习。
小组讨论：组织学员进行小组讨论，分享经验，互相学习。
实战演练：设置模拟场景，让学员亲身参与，提高实际操作能力。
四、课程实施制定详细的课程时间表，确保学员能够按时参加课程。
配备优秀的教学师资，保证教学质量。
建立完善的学习支持体系，包括学习资料、在线答疑、实战演练等。
定期进行课程评估，了解学员的学习效果，及时调整课程内容。
五、课程效果评估学员满意度：通过问卷调查等方式，了解学员对课程的满意度。
学习成果：评估学员在学习过程中的成果，如作业完成情况、小组讨论表现等。
应用效果：跟踪学员在实际工作中应用所学知识的情况，评估课程对企业管理水平的提升效果。
通过以上策划方案的实施，我们相信能够为教育集团的企业管理团队带来显著的提升，为企业的持续发展奠定坚实的基础。
敬请审阅。
提案技巧.ppt
有人说，这是他的提案秘诀
▪ 2.企图控制全场 ▪ 先要有企图心才能产生热情活力。 ▪ 懂得安置自己及客人的位置，不要妨碍客户的视线。 ▪ 站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。 ▪ 不要回避客户的问题 ▪ 不要互相争论 ▪ 不要给予虚假的答案 ▪ 不要超时 ▪ 面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。
–轮到你提案时，你就是全场气氛的主控者 –不提案时，请退居幕后 –不要突然改变你的提案内容，免得后面的队友惊慌
失措或让前面的人颜面尽失
团队的提案－简明原则
▪ 提案后检讨 ▪ 对大家而言，这都会是很棒的学习经验
–分享、感受及感言 –讨论结果及可改进的部分
提案时的注意事项
▪ 确定你了解提案的主题 ▪ 使用清楚/直接的语言 ▪ 要有想象力，但不可夸大或欺骗 ▪ 知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要
临场表达的技巧
▪ 训练自己对不同的听众都能表达自己的自信 ▪ 运用手势、动作、眼神和其他非语言的方式加
强沟通 ▪ 有效表达 ▪ 有技巧的答客问 ▪ 预演，并且不惜做紧急的修正让内容更好
提案前的准备步骤
▪ 你是否已经…… 1. 分析你的听众 2. 确立提案目的 3. 收集足够支持阁下论点的资料 4. 上述资料是否已适切的安排在阁下的提案中 5. 决定要使用何种视觉辅助物 6. 把自己的草稿大声念出来 7. 删除累赘的部分 8. 想好提案中间的转折
就是成功的一半。 ▪ 懂得听，用眼光来表示听的行为。 ▪ 利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，
图画比文字更有记忆点。
有人说，这是他的提案秘诀
6.练习！练习！再练习 ▪ 大声念四次给自己听，不要死背。 ▪ 提案前2小时内是练习最好的时间。
评价提案的标准
如何制定企业战略规划ppt课件
吸引力大
市 场 潜 力
吸引力小
业务2
业务5 业务3
业务1 业务4
2. 评估市 场吸引力
弱
强
XX公司竞争力
3. 评估XX 公司竞争实 力
3.2 确定评估标准
市场吸引力
•中国(相关)市场规模 •中国(相关)市场增长速度 •相关市场行业利润率 •相关市场资产回报率 •国际市场行业资本价值
利润
阶段1 核心产品的扩张与防守
阶段2 发展新兴的产品
•我们应该进入/扩
张哪些新产品？
•我们能保持并提高在
中国市场的占有率吗？
•我们如何提高在国际
市场上的占有率？
•我们应集中渗入哪个
•我们什么时候进入
或加速扩张选定的
产品？
•新产品成长速度如
何？
客户群？
阶段3 开创未来事业机会
•制定可行性方案的最
佳途径是什么？
系
• 前瞻性设计
–积极参与产品 •长期关系培养
设计
–客户信用及应
收款管理
–确保功能实现 –定期回访，反
馈客户意见及 需求 –技术骨干专人 负责 –快速反应 • 24x7x365 • 紧急服务队
伍 • 即时处理问
题能力 • 专家库
整体规划 所有环节： – 战略一体化 联盟伙伴管理
– 预算
部门间协作
信息系统整合与共享
分公司3
产品2
分公司1 分公司2
分公司3
……
……
2.1 XX公司内部实力评估－ X 业务资源现状 好 差
分类
研发
生产
营销/销售
产品1
产品2
产品3 产品4 产品n
企业提案范文精选
企业提案范文精选1. 项目背景在当前激烈的市场竞争中，企业需要不断创新和发展才能保持竞争力。
为了应对市场的挑战，本公司计划开发一个全新的产品，以满足客户的需求并扩大市场份额。
2. 项目目标本项目的目标是开发一款高质量、实用性强的产品，满足客户需求，并在市场中占据一定的份额。
通过产品的推广和营销活动，预计在一年内实现XX销售额。
3.项目计划3.1 需求分析在项目启动前，我们将进行细致的市场调研和需求分析，以确定产品的主要特点和功能。
同时，我们将研究竞争对手的产品，以便找到我们的竞争优势。
3.2 研发阶段在研发阶段，我们将聘请一支专业的团队进行产品设计和开发。
我们将遵循质量管理流程，确保产品的可靠性和稳定性。
同时，我们将持续进行产品测试和优化，以保证产品的高质量。
3.3 推广和销售一旦产品完成研发，我们将积极开展推广和销售工作。
我们将制定市场营销策略，运用多种渠道进行产品推广，包括线上线下活动、社交媒体宣传等。
我们还将与合作伙伴建立良好的合作关系，以扩大产品的销售网络。
4. 预期效益通过实施本项目，我们预计可以达到以下效益：- 增加产品销售额和市场份额- 提升公司的品牌知名度和声誉- 增加客户满意度并促进客户忠诚度- 为企业创造长期的经济收益5. 风险分析在项目实施过程中，可能会面临一些风险和挑战。
为了避免或降低这些风险对项目的影响，我们将制定相应的应对措施和预案，并及时进行风险评估和管理。
6. 预算和资源针对本项目，我们将制定详细的预算和资源计划。
我们将合理安排资金和人力资源，确保项目的顺利实施。
以上是本公司开发新产品的提案范文，我们期待您的支持和合作。
如果您对本提案有任何疑问或建议，请随时与我们联系。
谢谢！。
业务提案的成功演示与说服技巧
业务提案的成功演示与说服技巧在商业领域中，成功的业务提案演示和说服技巧是实现交易和达成合作的关键。
一个精心策划和精确执行的演示能够吸引客户，建立信任，并促进他们在商务决策中选择你的解决方案。
本文将介绍一些关键的成功演示与说服技巧，帮助你在业务提案中取得更好的效果。
1. 充分了解受众在准备演示之前，了解你的受众非常重要。
在提案阶段，充分了解客户的需求、问题和目标可以帮助你定位你的演示内容并调整你的策略。
通过研究他们的业务模式和行业趋势，你可以提供与他们需求紧密相关的解决方案，并展示你对他们的关切和理解，增加他们对你的信任。
2. 强调解决方案的价值在演示中，要清楚地强调你提供的解决方案的价值。
解释你的产品或服务如何满足客户的具体需求，解决他们的问题，并带来明显的效益。
使用数据和案例研究来支持你的说法，展示你的解决方案的可行性和实际效果。
同时，比较你的解决方案与竞争对手的优势，突出你的独特价值，以增加说服力。
3. 制作简洁的演示文稿一个简洁明了、内容精炼的演示文稿能够更好地传递你的信息。
不要在幻灯片中堆砌过多的文字或图表，而是将重点信息以简洁的语言和清晰的图像呈现出来。
使用大字体、关键词和重点句子来吸引注意力，避免文字过多过长导致受众分散注意力。
4. 制作引人入胜的开场一个引人入胜的开场可以在开始时吸引受众的兴趣并建立情绪连接。
可以使用一个引人注目的事实、一个富有情感的故事、一个令人钦佩的成就或者一个具有争议的问题来引起受众的注意。
你的开场需要生动、有趣，并与演示内容紧密相关，以引发潜在客户的好奇心，并让他们继续关注你的演示。
5. 制作生动的多媒体内容在演示中使用生动的多媒体内容能够更好地吸引受众的注意力并提升他们对信息的记忆。
使用高质量的图片、视频和图表来支持你的演示，帮助受众更好地理解你的想法和解决方案。
同时，注意使用适当的配乐或音效，以增强受众的情感共鸣。
6. 运用说服技巧在演示中运用一些说服技巧可以增加你的影响力和信服力。
高级策划师培训课程(三)
（4）合理的价位 高档进入，站稳脚跟，树立形象； 推出中档产品； 防蛀产品，含氟产品 （5）人员推广 人性化传播 高标准终端护理与推广 （6）信息化的供应链管理 独特的销路分析模式 分析产品、市场特性、竞争情况、企业实力、
社会环境等，选择最佳销售通路
高露洁全球供应链系统
2、宝洁的品牌管理 宝洁全球有250个品牌。 产品覆盖：洗涤与清洁、美容、健康、食品
饮料、婴儿、女性与家庭护理。 推行“品牌小组负责制”负责全面经营。 （好处：细分市场、占领货架、多种促销全
面围剿竞争对手。缺点？） 3、宝洁的市场研究 选择最好的本地市场研究公司。 进行深入的市场试验。
4、宝洁的分销策略 寻找合作伙伴引导企业发展。（和记黄埔、
目前销售近100亿美元，88个国家设厂， 200个国家，10亿人使用，每年销售30亿 支，海外市场占70％。
经营理念
高露洁宗旨：运用其领导地位，致力于提 高全球口腔保健水平
消费者导向 ，人性化技术，优质产品
全力重视公益服务，致力于专业性服务性 教育
（3）核心价值观念 宝洁人：我们吸收和招聘世界上最优秀的人
才。 领导才能：发挥各个层次的领导才能。 主人翁精神：担负起各自的工作责任。 诚实正直：我们始终努力去做正确的事情。 积极求胜：我们将最重要的事情做得最好。 信任：我们尊重公司的同事、客户和消费者。
11、中国宝洁的主要职能部门
人力资源部
生产部
地定点广州
使用率高达29％，牙膏市场30％的份额，知 名度指数60、7％，品牌忠诚度79、7％，综 合实力排名第一。
2、调研为基础确立在中国的营销战略
明确的营销战略
（1）细致的消费者调研
（2）分析结论：品牌众多，竞争激烈；集中 在低价位；老品牌市场地位稳固；广告趋于 白热化，诉求点主要面对中老年消费者。
企业提案怎么写
企业提案怎么写
企业提案的写作应该包含以下几个关键部分：
提案标题：一个简洁、明确的标题，概括提案的主要内容。
摘要：简明扼要地介绍提案的目的、背景、解决方案和预期结果。
这部分应控制在一段或两段文字内，以便读者快速理解提案的核心内容。
问题陈述：详细阐述存在的问题或机会。
确保问题明确、具体，并从事实出发，避免主观臆断。
解决方案：针对问题提出具体的解决方案或策略。
这应包括实施步骤、方法、所需资源等，并强调其对企业的潜在益处。
实施计划：详细规划提案的实施过程。
这包括时间表、责任人、所需资源、预算等。
预期结果：明确提案实施后预期达成的结果，包括短期、中期和长期效益。
使用具体、量化的数据来支持你的预期。
风险评估与对策：预见和评估潜在的风险，并提供应对策略。
附录：如有必要，可以在附录中提供更多的数据、图表、研究报告等支持材料。
在撰写企业提案时，请确保内容条理清晰、逻辑严密，并始终站在企业的角度，强调提案的可行性和益处。
此外，建议在提交前请教导师或相关领域的专家，以确保提案的质量和专业性。
4A广告公司的提案技巧培训
4A广告公司的提案技巧培训尊敬的领导：首先，非常感谢您给予我们机会为公司举办4A广告公司的提案技巧培训。
作为市场竞争日益激烈的时代，提高我们团队的竞争力至关重要。
通过这次提案技巧培训，我们将帮助团队成员提升他们在提案过程中的能力和技巧，使公司在市场中更具竞争力。
为了确保这次培训的有效性和高质量，我们提出以下培训方案：1. 培训目标：- 提高团队成员的提案技巧，包括提案策略、内容结构、创意思维等方面。
- 增强团队成员的沟通和协作能力，使他们能够更好地在提案中与客户进行互动。
- 通过实践和案例分析，培养团队成员有效处理不同类型提案的能力。
2. 培训内容：- 提案策略：了解不同类型提案的策略设计，包括市场分析、竞争分析、目标群体定位等。
- 提案结构：掌握提案的基本结构及方法，包括背景介绍、问题陈述、解决方案、成本预算等。
- 创意思维：培养创意思维能力，通过实践和团队合作，激发成员的创造力和创新思维。
- 演讲技巧：提供有效的演讲技巧，帮助团队成员在提案中自信地表达，并有效地传达信息。
- 案例分析：通过分析成功的提案案例，帮助团队成员了解最佳实践和成功经验。
3. 培训形式：- 线下培训：组织专业培训讲师进行面对面的培训，以便与团队成员进行互动交流和实践操作。
- 线上学习：提供在线学习平台，为团队成员提供课程资料、案例分析等学习资源，并设立讨论区域，促进学员之间的交流。
4. 培训计划：- 培训时间：预计培训时间为两天，可以根据实际情况进行调整。
- 培训地点：公司内部会议室或租用专业培训场地。
- 培训人数：建议培训人数为20人。
如需培训更多人员，我们可根据实际情况进行调整。
通过这次提案技巧培训，我们相信能够提高团队成员的综合素质和竞争力，进而为公司在市场中取得更多的商机和成功。
我们期待在接下来的培训中与您和团队成员共同努力，为公司的发展贡献力量。
谢谢！此致敬礼尊敬的领导：在之前的提案技巧培训方案中，我们已经详细介绍了培训目标、内容、形式和计划等方面的安排。
第讲策略设计思路ppt课件
5、波士顿经典矩阵
劣势——W 法律诉讼还没有了结 工厂设备利用率下降到74% 研究开发支出增加21% 对经销商的激烈不够有效
机会——O 西欧的联合 用户选择商品时对健康因 素更加重视 亚洲市场经济的兴起 对汤料的需求每年增加 10% 美国与墨西哥自由贸易协 议的签订
SO——策略思路
收购几家欧洲食品公司
WO——策略思路
比如：产品规格的调整、销售方式的改变、资产结构差异 的利用等都可以用作策略优势建立的思考点。
主动攻击
当对手已经很稳固，在成功关键因素上也有相当程度 的投入，想超越对手很不容易，此时就只能以突破传 统的方式来竞争来。一定要改变竞争规则，或是突破 现有的市场基调，以创新的方法来创造竞争优势。处 此局面的企业必须勇于去否定原来的产品或市场，用 创新的产品或服务与对手竞争。
力
瘦狗
奶牛
低
高
企 业 竞争力
5、波士顿经典矩阵
2、产品定义与基本策略思路
明星类产品：高增长率和高市场占有率。策略 思路：需要追求长远利益，需要投入相对较多 的资源，应超过产业市场的平均投入量，追求 以提高市场份额为基本目标，加强竞争优势， 在经营管理的组织形式上，尽可能采用事业部 制，经营管理人员的类型最好选择在生产技术 和销售都很内行有丰富经验的人来组织负责
比如：改变产品的传统功能，就像前面所说的瑞士人 把钟表由传统的计时工具改变为重要的点缀装饰品从 而获得竞争的胜利；或者运用新的细分标准将市场重 新划分，日本独立服装公司就是用这种方式获取竞争 优势的。
策划人必备的50个提案技巧
策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01. 保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02. 提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03. 找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04. 带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05. 关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06. 了解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09. 判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解，这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agency。
这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
10. 提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
11. 形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
CI策划的操作流程——提案阶段（二）
CI策划的操作流程——提案阶段（二）ＣＩ策划的操作流程——提案阶段（二）实施规则一、编制《CI作业日程表》CI的导入的推选，是一项复杂而长期的，因此在作业之际，必须有一个明细而周密的计划，写出时间表，一则保证相关部门，相关人员步调一臻，二则保证整项有条不紊。
二、CI投资预算１、“企业储蓄”的新观念软性投资。
相对于厂房、机械设备的投资而言，CI是一种无形投资，似乎看不见、摸不着。
长期性投资。
CI投资不是短期内可以收回来的，少则二、三年，多则四、五年，国外的企业CI周期一般是十年。
见效慢，周期长，有一种说法，“CI是一种有起点无终点的运动”，就是在这个意义上说的。
高效益投资。
相对于有形投资而言，CI投资回报潜力大。
ＣＩ投资不是着眼于企业存在的一个个具体问题，而是带根本性的投入，扬开发的是企业活力之源泉，确实是无止境的。
２、CI项目的预算内容ＣＩ作业日程表阶段编号作业项目作业内容负责人日程安排关键提案阶段１确认目标确定企业内外需求背景选择时机检查动机明确目标立案明确化２组建ＣＩ委员会由发起人召集ＣＩ人员委托专业公司招聘ＣＩ专家组织ＣＩ委员会组织ＣＩ执行委员会３规划日程按操作流程和企业实际拟订作业项目标进度安排提交讨论并拟订制表４预算经费制订ＣＩ预算书提交企业主管审核５ＣＩ提案书撰写导入ＣＩ的原因、背景、目的组建负责机构的方案作业安排项目预算调研阶段１确定计划调研内容调研对象调研方案调研项目调研程序安排具体化２内部调研分析企业相关的报表及有关资料与企业主管沟通有关经营人员访谈员工访谈３外部调研就企业视觉形象项目进行相关公众访谈问卷调查４组合调研整理、统计调查资料定量分析定性分析找出企业问题点提出ＣＩ导入的初步设想５调研报告书撰写写出报告书提交企业主管审核ＣＩ委员会讨论设计阶段１总概念报告书的企化稽核问题形成创意设定理念企业的存在意义企业的行为意义企业的价值观总概念书发表系统化２ＢＩ西同开发设计公司结构设计干部、员工教育设计环境营造设计公关策略设计广告策略设计新产品开发策略设计营销行为规程设计３ＶＩ系统开发设计创意准备ＶＩ基本要素设计ＶＩ应用要素设计对初稿进行审测修正设计定案４ＣＩ手册编制登陆所有设计成果印刷办理有关登记注册等法律程序实施阶段１对内发布改组ＣＩ委员会制定内部传播计划准备教材教具实施员工教育，普及ＣＩ知识定期发行ＣＩ通讯等动员全员参与标准化２对外发布制定外部传播计划选择媒体安排时间与频率确定发布内容合理预算对外发布策划书发表３实施过程管理设立ＣＩ执行委员会实施监控管理实施成长管理反馈信息４实施效果评测定期内部测试定期外部测试进行效益统计、评判制定改进方案实施改进方案CI预算是CI项目资金费用的使用计划，包括概算在CI导入期内从六安、调研、设计到管理实施所需的投资总额，具体投资项目，以及项目投资的使用范围、使用方法。
【企业策划策略性提案技巧课程】
•5. 创造视觉辅助工具
•准备
•4. 选择提案架构
•3. 收集资料
•2. 设定目标
•1. 观众分析
•进行 •一场提案
•什么是有效沟通?
•有效的沟通是相互认知的两个人之间, •于彼此的了解和目的，而进行一种
•点子、能量及行动的交流
•掌握演出 •的小环节
提案演出成功的元素
• 说什么:
情况、选择、建议
Approval 核准
Support 支持
Consult
咨询
Inform
知会
•成功提案 •9步骤
•4. 选择提案架构
•循序渐进
•开场白
•桥段 •有创意的
•主题
•可选择
•议程
•议程
•议程
•导入
•导入
•导入
•主体
•主体
•主体
•引出 •总结
•引出 •总结 •结论 / •下一步
•引出 •总结
•成功提案 •9步骤
•导入
•可选择
•议程 •提案者 3
•导入
•主体 •引出 •总结
•主体
•引出 •总结 •结论 / •下一步
•主体 •引出 •总结
•成功提案 •9步骤
•提案时的注意事项
一．座位的安排 二．开场与介绍团队 三．主述与补述的交接运用 四．重点强调与重复提示 五．段落安排 六．问题解答
•成功提案 •9步骤
•什么是提案技巧？
•一次有效的提案需要技巧的融会贯通
。 •这些技巧可以被分成两组：
•规划与组织 •技巧
•表达与表演 •技巧
•策划 •和组织
•策划和组织的技巧
✓ 清晰的目标 ✓ 开场白的设计 ✓ 明确的议程 ✓ 平顺的过渡 ✓ 突出重点 ✓ 视觉工具设计 ✓ 结论再强调 ✓ 生动的结尾
提案机制的要决与策略
包装策略
•竞争者包装策略的分析 •包装在传播中扮演的角色 •包装要告诉消费者什么 •价格和通路对包装的限制和要求 •包装设计元素和包装的主视觉设计 •包材选择在产品差异化中的作用 •包装组合
广告策略
•品牌描述（品牌定位、品牌个性、品牌资产） •广告的任务
（1）广告要解决的问题 （2）期望的消费者反应
SWOT分析
STRENGTH(强势）
•企业的背景和信誉 •产品和品牌的优势 •通路和价格的优势
OPPORTUNITY（机会点）
•良好的社会大环境 •消费者（潜在）需求 •适宜的上市时机和市场空缺
WEAKNESS(弱势）
•产品不够独特 •新品牌不易给）
•竞争者的威胁 •产品淡、旺季的不平衡 •跟随者的加入
产品命名策略
常用的命名方式： （1）翻译谐音：可口可乐、麦当劳、万宝路、达能 （2）产品特征：火箭炮、背背佳、五粮液、奔驰 （3）针对消费者：好孩子、娃哈哈、蜜雪儿 （4）品牌主张：飘柔、视康、联想、汰渍 （5）形象化：康师傅、小护士、白猫、 （6）好的寓意：步步高、健力宝、万家乐 （7）标志演绎：人头马、箭牌、黑人 （8）人名或产地：李宁、青岛啤酒、鄂尔多斯、方太
传播对象
•传播的对象不同于传播的接受者 •传播对象界定的变数可以是人口特征或行为、心理变数
人口特征：年龄、性别、收入、职业、教育程度等 行为特征：爱好或特殊行为 心理特征：内在的心理感觉 如：喜新厌旧
•传播对象的描述 •准确区分购买者、使用者和影响者
行销传播区域
•区域行销策略 •传播区域的选择直接影响到传播的调性、方式和地区性 文化背景的限制 •传播区域不等于销售区域 •传播区域的社定决定媒介的选择
•媒介总计划 •媒介计划执行时间表
策划方案提案技巧总结
策划方案提案技巧总结(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--策划方案提案技巧总结好策略，不仅是写案好手，也应是机提案老司机。
在乙方期间「含freelancer」，自己经历大大小小的提案，差不多百来次。
在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01.保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02.提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03.找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04.带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05.关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06.了解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07.了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08.了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09.判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解，这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agency。
这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
企业策划书的策略3篇
企业策划书的策略3篇篇一企业策划书的策略一、执行摘要在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的策略来实现持续增长和竞争优势。
本企业策划书的策略旨在帮助企业在市场中脱颖而出，实现长期成功。
二、市场分析1. 目标市场：明确企业的目标市场，包括客户群体、地理区域等。
2. 市场趋势：分析市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、消费者需求等。
3. 竞争情况：评估竞争对手的优势和劣势，了解市场份额和竞争态势。
三、产品和服务策略1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括产品特点、功能、质量等。
2. 产品线扩展：考虑扩展产品线，以满足不同客户群体的需求。
3. 服务质量：强调提供优质的客户服务，以提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌建设：建立强大的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：策划有吸引力的促销活动，如打折、赠品、促销套餐等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上销售、线下门店等。
五、运营策略1. 生产管理：优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
2. 供应链管理：建立高效的供应链体系，确保原材料供应和产品配送的及时性。
3. 质量管理：建立全面的质量管理体系，确保产品和服务的质量稳定。
六、人力资源策略1. 招聘与选拔：制定科学的招聘流程，选拔优秀的人才。
2. 培训与发展：提供全面的培训计划，帮助员工提升专业技能和职业素养。
3. 激励机制：建立合理的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
七、财务策略1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括收入预算和支出预算。
2. 成本控制：优化成本结构，降低生产成本和运营成本。
3. 投资与融资：寻找合适的投资机会，同时制定融资计划，确保企业的资金需求。
八、风险管理策略1. 风险识别：识别可能面临的各种风险，如市场风险、财务风险、法律风险等。
2. 风险评估：对风险进行评估，确定风险的影响程度和可能性。
3. 风险控制：制定相应的风险控制措施，降低风险发生的可能性和影响程度。
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所以，你只有一次机会 来赢得观众的肯定与掌声！
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其实，提案就是一场Show
甚至可以说...... 就是一场娱乐演出！
•3. 收集资料
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1. 观众层级分析
•决策型-
•企业老板、董事长、 总经理、股东董事等
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• ◆ 你的观众是谁？ • ◆ 他想看到什么？ • ◆ 我要给他看什么？ • ◆ 谁来演？ • ◆ 在哪里演出？ • ◆ 什么时候演出？ • ◆ 怎么演？！
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•7. 演练、彩排 •6. 熟读内容
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•准备
•4. 选择提案架构
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2020/10/30
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一次完整的提案技巧培训
先我来讲 换你来讲 你再讲一次
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•人的行为总是一再重复
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•“告知” 架构 •3个步骤:
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✓ 明确的议程
✓ 平顺的过渡
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✓ 视线交流
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✓ 与听众保持和谐/互动
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✓ 真诚/有说服力
✓ 时间把握/停顿/步调
✓ Q&A的把握
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目前情况分析 至少3种选择 你的建议
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团队提案
❖ 指派一人作为队长（RASCI） ❖ 开一次准备会（队长主持） ❖ 做好策划组织的进度表 ❖ 准备排演 ❖ 进行实际排演 ❖ 进行提案 ❖ 回顾提案
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•什么是提案技巧？
•一次有效的提案需要技巧的融会贯通
。 •这些技巧可以被分成两组：
•规划与组织 •技巧
•表达与表演 •技巧
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•策划 •和组织
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✓ 清晰的目标
✓ 开场白的设计
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•在於能否坚持理想， 以及在面对困难时，永
远保持重新出发的 热 情!
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如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案
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•2. 设定提案目标
•增进理解
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•达成协议
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•3. 收集整理资料
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•品牌信息 •消费调研 •市场情报 •竞争状态 •其他资料
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