专栏评述：马可波罗网按效果付费模式受青睐

合集下载

makepolo改版话术

马可波罗网来电通事业部电话营销话术（指导版）开场白：：方式一：王总，你好！我了解到你家是专们做钢管的是吗？/我在baidu（阿里巴巴,慧聪，其他网路平台）看到做了推广，不知道效果怎么/不知道有没有达到您的预期的效果？客户:你是谁啊？销售:是这样的我们现在有一种新的合作模式，只有当采购商找到你而且给你打到电话，并且电话计时超过20秒后你才支付费用，每次200元，我想王总你肯定感兴趣。

没有年费、会员费和其他任何费用。

客户:你们是?销售：我是中国专一采购平台马可波罗网的---，我们是一家为采购商做专一采购服务的一个平台。

他们经常在我们网上发布这种采购信息和询盘，我们通过客户发布的产品参数在我们的数据库中匹配供应商，我看到您家也是做xx产品的。

你可以参加进来把您的产品利用我们的采购平台推荐给采购商，从而获取更多的客户和销售机会。

当采购商致电给你并且通话超过20秒，我们才开始计费，每次计费200元，同时你可以有效监控你的宣传和推广。

我想这种按效果付费的合作模式王总一定不会拒绝。

方式二：王总，你好，我在XX网上看到您这边也是做XX产品的，我们这边也有很多客户经常在我们这里采购这种产品，你可以参加进来把您的产品利用我们的采购平台马可波罗网推荐给采购商，从而获取更多的客户和销售机会。

当采购商致电给你并且通话超过20秒，我们才开始计费，每次计费200元，同时你可以有效监控你的宣传和推广。

我想这种按效果付费的合作模式王总一定不会拒绝。

销售中所面对的问题：1那你们是怎么做的？采购商如何找到你们？销售：我们通过网上和网下整合起来帮你做营销。

网上我们通过与专业网站和行业联盟（中国钢管网，中国机械网，泵阀网）等300多家专业网站进行合作。

他们会第一时间把他们平台上的采购询盘发送给我们，然后我们在数据库中匹配供应商，同时在这种专业的行业网站上我们还会给客户做文字或图片的地址链接宣传。

您在上面做系列宣传是不需要付费的，只有在客户致电咨询和采购时你才付费，你的价值你看得到。

网络购物与实体店购物哪个更受欢迎辩论辩题

网络购物与实体店购物哪个更受欢迎辩论辩题正方观点，网络购物更受欢迎。

首先，网络购物的便利性是其受欢迎的主要原因之一。

顾客可以随时随地进行购物，不受时间和地点的限制。

这与实体店购物相比，更加灵活和方便。

正如美国前总统奥巴马曾经说过，“网络购物让我们的生活更加便利和高效。

”这也是为什么越来越多的消费者选择在网上购物的原因之一。

其次，网络购物的选择范围更广。

在网上购物，顾客可以轻松浏览各种品牌和产品，而不需要在不同的实体店之间奔波。

这样不仅节省了时间，也提高了购物的效率。

同时，网络购物还可以通过比较价格和评论来做出更加明智的购物决定。

正如英国作家查尔斯·狄更斯曾经说过，“网络购物让我们有更多的选择，也更容易找到最适合自己的商品。

”。

最后，随着科技的不断发展，网络购物的安全性和信誉度也得到了提高。

许多知名的电商平台都提供了安全的支付系统和完善的售后服务，消费者可以更加放心地进行购物。

相比之下，实体店购物可能存在排队、交通等问题，这些都可能影响购物体验。

综上所述，网络购物因其便利性、选择范围和安全性而受到越来越多消费者的青睐，可以说网络购物更受欢迎。

反方观点，实体店购物更受欢迎。

首先，实体店购物可以提供更加真实的购物体验。

在实体店购物，顾客可以亲自触摸和试穿商品，这样更容易做出满意的购物决定。

同时，实体店购物也可以提供更加个性化的服务，例如专业的顾问建议和定制化的产品。

其次，实体店购物可以避免网络购物中可能出现的尺寸和质量问题。

在网上购物，消费者无法直接感受商品的质地和尺寸，这可能导致购买后的不满意和退换货的麻烦。

而在实体店购物，这些问题可以在购物过程中得到及时解决。

最后，实体店购物也可以提供更加丰富的社交体验。

在实体店购物，顾客可以和朋友一起逛街，享受购物的乐趣。

这种社交体验是网络购物无法替代的。

正如著名企业家华伦·巴菲特曾经说过，“实体店购物不仅是购买商品，更是一种社交体验。

”。

综上所述，实体店购物因其真实的购物体验、避免尺寸和质量问题以及丰富的社交体验而更受欢迎，可以说实体店购物更受欢迎。

电子商务模式习题

第二章单元测试一、单项选择题（每小题2分，共24分）1.B2C 电子商务模式是指( )。

A. 企业对企业电子商务B. 企业对消费者电子商务C. 消费者对消费者电子商务D. 消费者对企业电子商务2.在B2C 电子商务模式中，( )为商家提供电商接入交易平台，并提供交易支持。

A. 第三方自营式B. 第三方平台式C. 厂商自建平台D. 第三方融合式3.1999年，邵亦波创立的( )开创了中国C2C 电子商务交易的先河。

A. 淘宝网B. 阿里巴巴1688网C. 京东商城D. 易趣网4. 闲鱼是( )旗下的闲置物品交易平台。

A. 阿里巴巴B. 腾讯C. 网易D. 百度5. ( )撮合个人买家和个人卖家直接对接，通过双方协商价格达成交易，主要以社交关系链的构建实现闲置物品流通。

A. 网上店铺B. 网上拍卖C. 二手闲置交易D.C2C 共享经济6. ( )是移动电子商务营销的方向之一。

A. QQ营销B. 微信营销C. 微博营销D. 社会化营销7. 找钢网属于( )电子商务模式。

A. B2BB. B2CC.C2BD. C2C8. 采用( )的电子商务平台涉及行业广泛、企业众多，呈现出了“行业多、服务全”的特点。

A. 第三方B2B 模式B. 垂直B2B 模式C. 综合B2B 模式D. 上游B2B 模式9. 中国O20 电子商务的发展以( )行业为开端，逐渐进入公众视野。

A. 旅游B. 家政C. 教育D. 团购10. ( )属于出口跨境电子商务平台。

A. 小红书B. 网易考拉海购C. 洋码头D. 中国制造网11.2019年11月11日，淘宝网和天猫商城“双11”的最终成交额锁定在( ) 亿元，再次成为阿里巴巴创造并突破记录的商业奇迹。

A.1207B. 1682C. 2135D. 268412. 网上拍卖是指通过互联网实施的价格谈判交易活动，即利用互联网在网站上公开发布将要出售的商品或服务信息，通过（）的方式将它出售给出价最高的参与者。

按效果付费

无锡优量仪表公司
厦门秦唐会展公司
恶之源——竞价排名恶之源——竞价排名
• • • • • • • 虚假排名恶意消费对手企业合法性真实性问题虚假广告欺诈消费恶俗医药广告泛滥预付费不足被屏蔽删贴” “删贴”破坏舆论环境
认识误区
两人间第一次联系信件需要一方用一张邮票阅读，两人间第一次联系信件需要一方用一张邮票阅读，可以是发信方主动贴邮票，收信方免费阅读；也可以发信方免费发信，动贴邮票，收信方免费阅读；也可以发信方免费发信，收信方用一张佳缘邮票来看信，以后通信免费。张佳缘邮票来看信，以后通信免费。收不到信或者信件很少无需付费。征婚效果很好，收不到信或者信件很少无需付费。征婚效果很好，免费邮票不够时需购买专用邮票。需购买专用邮票。
目前的B2B电子商务网站存在问题：目前的B2B电子商务网站存在问题： B2B电子商务网站存在问题一、会员众多，大部分只能当“绿叶”。会员众多，大部分只能当“绿叶” 一个关键词下有好几千个会员，而大部分用户只看第一页，其他只是陪衬。一个关键词下有好几千个会员，而大部分用户只看第一页，其他只是陪衬。而在马可波罗网，可以通过竞价排名的方式，而在马可波罗网，可以通过竞价排名的方式，让自己主营产品或特色产品的关键词排名靠前，第一时间被采购商查看到。键词排名靠前，第一时间被采购商查看到。 2、效果不可预知。效果不可预知。 3、收会员费的B2B网站不对中小企业做针对性的推广。收会员费的B2B网站不对中小企业做针对性的推广。 B2广费预付款5000元视地区情况而定) 开户费用+推广费预付款5000元(视地区情况而定) + 专业服务费600元专业服务费600元/年。（1）竞价排名推广费最低预付金为5000元，多付不限，竞价排名推广费最低预付金为5000元多付不限，存入企业所注册的竞价排名账号中，存入企业所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过企业竞价排名广告点击访问您的网站后问报告4项专业完善的服务。开户、管理、关键字平台上更有效地展示推广信息。

业内快评 B2B黑马——马可波罗网

业内快评：B2B黑马——马可波罗网【速途网讯】7月3日消息。

最近的电商行业显然有些不太平，阿里巴巴陷裁员门、麦考林股价暴跌、拉手网上市失败、高朋与F团并购重组，种种行业行为背后引发出一个共同大背景电商行业在混战中迎来转型期。

俗话说“时势造英雄，乱世出英雄”，本期笔者欲将报道的关注点集中在B2B领域及其新秀马可波罗上。

关于B2B（Business to Business）近年来，B2B发展势头迅猛，市场趋于成熟。

纵观当前国内B2B模式，大量存在的是两种模式：一种是综合型的平台模式，如赫赫有名的阿里巴巴；另一种则是垂直模式，相较于前一种模式，此类网站在专业领域上更具权威、精确，也更具发展潜力，而典型代表则是马可波罗网。

“垂直行业其实就是集中精力做到行业内数据库及信息第一、行业用户体验第一，这样的垂直行业没有理由不成功。

”马可波罗网创始人兼董事长苏继挺在其个人微博上如是说。

搅局者“马可波罗”于阿里巴巴、慧聪等老资历B2B电商网站来讲，马可波罗无疑算是后起之秀。

该网站于2006年12月始创于中关村，是一家服务于B2B领域以及全球领先的精准采购搜索引擎，也是中国最大的采购商聚集平台，致力于让企业能够以更低成本、更高效率地进行采购。

根据某咨询机构公开数据显示，该网站目前在B2B行业综合排名位居第二，仅次于阿里巴巴。

在当前的混乱中，相较于其他企业频频的大动作，马可波罗则显得沉寂许多。

笔者了解到，马可波罗从创始初期到取得现在的成绩，短短六年间，一直秉承着踏实稳健的企业作风和立志以创新与服务取胜的信念。

其优越性在于它系统方面的不断创新与业务体系的日趋完善首创电子商务精确广告营销模式（B2B竞价排名），并独创“按效果扣费”的广告模式。

首批中国电子商务诚信网站示范企业另值得一提的是，马可波罗网于去年底获得了由中国电子商务协会颁发的“首批中国电子商务诚信网站示范企业”称号。

当日，中国电商协会副秘书长万东辉先生等一行三人，莅临马可波罗网北京总部，亲自为其进行授牌并颁发证书。

马可波罗瓷砖营销渠道存在的问题及其原因分析

马可波罗瓷砖营销渠道存在的问题及其原因分析1渠道模式存在的问题1.1线下营销模式不够完善，渠道相对固化马可波罗瓷砖的线下渠道相对固化，大部分的门店都建立在一些乡村集市，城市的边边，又或者是一些村落的厂房，工人送货的效率很低，一般从订货到送货要经过三到五个工作日，时间相对较长，一些乡村集市的门店也是无人问津，很少有订单来访。

一些厂区的瓷砖也是积累很多，销售出手很是艰难。

相对于大城市的门店，厂房渠道相对多，出售自然也就好些，对于乡村集市，村落的门店销售渠道就大相径庭。

1.2线上营销发展缓慢，且没有完善的线上营销系统对于马可波罗瓷砖来言，虽然在双十一的订单量大量增加，但也仅仅是一些大城市的订单量撑起，对于本公司的主网页内容及其少，如果不了解此产品的，更不会多看分毫，对于主网页的设计改良有待进一步的改善，线上的发展更多的还是互联网的推进，不仅要从大城市下手，也要从乡村集市的定点收割，全方位的占领市场，完善线上模式，打通城市与乡村的连接。

2渠道结构存在的问题2.1营销渠道长度层级过于复杂，控制起来相对鸡肋马可波罗瓷砖的长度结构对于线上销售偏短，往往顾客直接收到的瓷砖并不能直观的看出瓷砖的质量和品质问题，许多偏远地区的马可波罗瓷砖购入都没有查看质量问题的保证。

线下销售长度结构偏长，层级太多，线下销售顾客可以直接去建材市场购入瓷砖。

2.2营销渠道密度不够集中，层次紊乱马可波罗瓷砖在北上广一线城市相对密集，网点更多，渠道也相对多。

但对于一些小城市、乡村集市、偏远地区，区域的覆盖率很低，往往顾客想要线下购入马可波罗瓷砖没有相应的渠道，一线城市的经销商偏多，小城市、乡村集市、偏远地区的经销商偏少，基础覆盖率很低。

3渠道经销商激励存在的问题3.1考核激励执行不到位马可波罗公司在经销合同已列出了对经销商的考核指标，并制定了相应的奖励和处罚政策，在终端管理过程中，经销商的考核指标往往被代理商忽略，而没有收到相应的处罚，导致区域业绩的放松。

电子商务师二级模拟习题与答案

电子商务师二级模拟习题与答案一、单选题（共72题，每题1分，共72分）1.网站专业术语，PV指的是（）。

A、页面浏览量B、独立访问者数量C、每个访问者的页面浏览量D、重复访问者数量正确答案：A2.网上商店的客户订单处理流程完善必须考虑成本因素、时间因素、供货准确性因素、（）等关键因素。

A、信息因素B、经营因素C、市场因素D、客户因素正确答案：A3.一家快餐店针对附近工人推出物美价廉的一荤一素套餐，针对白领推出商务套餐，针对高端人群提供有炖汤的高档套餐，属于（）。

A、产品市场集中化模式B、产品市场专业化模式C、有选择的专业化模式D、市场专业化模式正确答案：C4.关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。

A、网络营销最终将和传统营销相结合B、网络营销将完全取代传统营销的一切方式C、网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式D、网络营销不可能冲击传统营销方式正确答案：A5.（）是通过对期望样本特征的配额，限制一些自我挑选的不具代表性的样本。

A、随机样本B、选择样本C、过滤性样本D、调研样本正确答案：C6.电子现金的英文称谓是（）。

A、SmartCardB、E-CashC、E-purseD、E-cheque正确答案：B7.社会主义职业道德的核心思想是（）。

A、执政为民B、集体主义C、立党为公D、为人民服务正确答案：D8.页面尺寸和（）有关系。

A、第一屏像素B、显示器分辨率C、页面体积D、页面造型正确答案：B9.下面不属于在线零售的形式的是（）。

A、基于在线的购物B、基于光盘的购物C、电视购物D、邮购购物正确答案：B10.以下的流程顺序正确的是（）。

A、退单—核销—退税—报关B、核销—退税—报关—退单C、报关—退单—核销—退税D、退税—核销—退单—报关正确答案：C11.电子钱包中记录的每笔交易的交易状态有成功、（）、订单拒绝和未完成。

A、订单传送B、订单接收C、订单确认D、订单丢失正确答案：B12.下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？（）A、单纯的经济利益上的盈利B、单纯的心理上的双赢C、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦D、所有答案都不对正确答案：C13.在Internet主机域名中，（）代表国家--荷兰。

马可波罗简介

马可波罗网简介一、B2B电子商务概况•预言：比尔.盖茨:“21世纪是网络世纪。

只有两种生意，电子商务和无商可务。

”•数据：中国B2B电子商务近几年均保持了20%以上的增长，但渗透仅有9%，50%以上传统企业将在2010年向电子商务扩张。

中国B2B电子商务研究中心。

•潜力：4000万中小企业中拥有网站和域名的企业不足10%；3.6亿互联网用户,普及率27.1% 。

•钱景：2009年中国线上B2B市场规模59亿元，2012年将达101亿元。

•政策：2009年11月，商务部发布了《关于加快流通领域电子商务发展的意见》，明确未来政府部门对电子商务的引导、扶持措施。

二、关于马可波罗•简介创立于2006年底，全球最大的精确采购搜索引擎，首创多维精确搜索系统，开创电子商务竞价排名盈利模式，为全球买家提供高效、精准的采购服务。

•主要数据6000万条产品数据，日询盘5万，注册企业会员70万。

•同类成功网站英国KellySearch市值400亿美元，ThomasNet年收入超过11亿美元。

•核心产品效果付费：竞价广告、来电付费广告等。

三、马可波罗网的核心优势•颠覆性：B2B竞价排名百度的搜索引擎竞价点击付费，阿里巴巴的年费制电子商务模式都创造了奇迹。

那么对于企业来说，更加精准的营销模式——电子商务竞价点击付费，将会有多大的潜力呢？轻松锁定中小企业客户，按效果付费，企业没有理由拒绝。

•精准性：精准广告平台、精确采购搜索马可波罗网聚各行业采购商和供应商，屏蔽所有无效人群和无效点击。

参数搜索、比较搜索，搜索更快捷、精确。

•实效性：首家按照效果付费的电子商务网站任何企业都追求广告投放的投资回报率，针对目标人群的按效果付费，是未来所有广告的趋势。

马可波罗将这个趋势引入B2B领域。

四、马可波罗网的主要产品内贸付费会员基础服务1、专业采购搜索引擎，访问者和搜索使用者95%是买家。

2、无需年费，付费会员的产品优先排列在非付费会员产品前面。

签完合同就“失联”马可波罗网诚信去哪儿了

2014年9月40Complaint Report投诉报告真相签完合同就“失联”马可波罗网诚信去哪儿了度和360根本搜不到，一级域名也没弄，礼品也没有，发票也没给开，现在都联系不上了！”据王先生反映，还有一个值得注意的细节是，在百度、360等知名搜索引擎网站的前几页搜索到他的网店，并赠送礼品这样的承诺，是马可波罗网销售员在Q Q上告诉他的，并没有写在合同里，他现在非常担心会被骗。

中国质量万里行工作人员联系了姓张的销售员，她一听有业务，立刻卖力的推荐说，“建议您做4800的就可以，您现在做的话是4800元买一年赠一年，您资料齐全以后，我们是3～7个工作日，所有服务统一给你上线。

现在你要做的话，可以赠送一个微信的商铺。

如果说您有需求，这边可以给您申请一个一级域名赠送给你。

正常的话，你搜索关键词或者搜索手机号、公司名称，在各大平台都能看得到。

如果要做的话，文／浩然随着电商的飞速发展，“诚信”二字显得越发重要。

近日，一百多名消费者投诉电子商务平台网站马可波罗网，花费几千上万元推广费却打了水漂。

销售员口头承诺可在百度、360等搜索引擎网站前列显示客户网站，签订合同后马可波罗网并未履行承诺。

推销电话狂轰滥炸签合同后销售员“消失”最近，来自山东、河北、河南等多地消费者投诉，因为不堪马可波罗网销售人员狂轰滥炸式的电话推销，花费几千甚至数万元希望对自己的商店或工厂进行网络推广。

不过，自从和销售员签订合同后，服务就没了音讯。

山东王先生从事印刷生意，据他反映，自从在慧聪网、58同城、赶集网等几个网站上给自己的店铺发布了免费广告信息，留下电话号码后，马可波罗网一位姓张的销售员就天天给他打电话，向他推销业务。

该销售员把马可波罗网的推销效果说得天花乱坠，并承诺给王先生做一个有一级域名的网店，两年之内，这个网店可以在百度、360等知名搜索引擎的前几页搜索到。

并且，还能免费赠送车载冰箱、车载家用洗车器等多种实物礼品。

最终，王先生在一个多月前花费4800元，和姓张的销售员签下了合同。

电子商务基础-单选题考试

电子商务基础-单选题考试1. 电子商务的三种主要模式中，代表未来发展主流趋势的是（）。

[单选题] * B2BB2C(正确答案)C2CO2O2. 鉴于当前大趋势下，新兴的一种电子商务模式是（）。

[单选题] *B2BB2CC2CO2O(正确答案)3. 电子商务模式中，B2C模式是指（）。

[单选题] *企业对企业企业对个人(正确答案)个人对个人线上对线下4. 电子商务模式中，B2M模式是指（）。

[单选题] *企业对企业企业对个人线上对线下企业对管理者(正确答案)5. 以下不属于网络购物的优势的是（）。

[单选题] *省时省力方便快捷相对便宜种类较少(正确答案)6. 在电子商务发展历史节点上，1999年属于电子商务发展的（）。

[单选题] *复苏期冰冻期萌芽期(正确答案)爆发期7. 阿里巴巴成立于（）。

[单选题] *1999年(正确答案)2000年2012年2008年8. 淘宝网成立于非典爆发的关键时期，为（）年。

[单选题] *1999年2000年2012年2003年(正确答案)9. 2003年属于电子商务发展的（）。

[单选题] *复苏期(正确答案)冰冻期萌芽期爆发期10. 在阿里巴巴成立初期，团队人数仅为（）人，至今已达54421人。

[单选题] * 161918(正确答案)611. 在电子商务发展历史节点上，2009年以后电子商务进入快速发展的（）。

[单选题] *复苏期冰冻期萌芽期爆发期(正确答案)12. 电子商务物流模式中，若买卖成交，买方亲自登门取货，则叫做（）。

[单选题] *物流联盟第一方物流(正确答案)第三方物流第二方物流13. 电子商务物流模式中，若买卖成交，卖方亲自送货上门，则叫做（）。

[单选题] *物流联盟第一方物流第三方物流第二方物流(正确答案)14. 电子商务物流模式中，若买卖成交，卖方委托物流公司送货，则叫做（）。

[单选题] *物流联盟第一方物流第三方物流(正确答案)第二方物流15. 以下产品销售中，哪一类更适合网上销售 [单选题] *洗衣机汽车电视机儿童玩具(正确答案)16. 客户关系管理是电子商务的重要组成部分，又叫（）。

按效果付费广告将成电子商务主流营销方式

按效果付费广告将成电子商务主流营销方式来源：广告圈 CPS(根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式)联盟、搜索引擎推广、和电子邮件营销将成为电子商务企业未来的主流营销方式。

今天我先介绍下CPS联盟，后面将陆续介绍搜索引擎推广和电子邮件营销。

04年我刚接触网络推广的时候，曾详细研究过AMAZON的CPS付费广告，根据当时资料显示，AMAZON的联盟包括Associats 和Web services，当时在美国有6万多家网站成为amazon的联盟，通过联盟网站给AMAZON带来的销售额，AMAZON 会根据品类不同给网站4%到8.5%的销售分成。

当时联盟带来的销售额占AMAZON总销售额的15%左右。

预计08年AMAZON的销售额达到200多亿美元，从联盟带来的销售额就能达到30多亿美元，CPS联盟花去的广告费用就可达到2亿美元左右。

国内主流B2C的电子商务网站都有自己的CPS联盟业务。

初步统计，联盟带来的销售额都达到15%—20%之间，有些网站甚至高于这个数据。

而且联盟的成本非常低，广告费用只占到即时带来销售额的10%左右，相当于带来一个订单才花费10元左右的广告费。

10元一个订单相当于什么概念呢?举一个例子，如果像当当网、卓越网在门户网站上做广告，按照正常折扣购买的话，订单成本也许要500元。

所以CPS联盟完全符合一个优秀广告的特性——高效率、规模化。

像当当网和卓越网这样的主流B2C企业，CPS联盟已经成为其主流的推广形式，而且联盟所占销售额的比例每年都在稳步增长;VANCL甚至把联盟的分成比例提高到了16%.问题国内B2C电子商务网站的CPS联盟因为成本低、规模大、可复制，所以已经逐渐成为主流的营销方式，但是同时也有很多比较大的限制这个行业发展的问题：1、虽然他们很多都宣传有几万个网站成为他们的联盟，但是真正能给广告主带来销售额的网站数量非常少。

以当当卓越为例，每月真正能带来销售额的网站也只在1000家之内，数量很少。

马可波罗

企业文化
一、企业愿景：成为全球最大的智能采购平台通过对于全球采购用户的深刻理解，建立全球最大的标准化数据库，应用最精准的搜索匹配和智能推荐技术，创造出满足全球采购用户的一系列产品，使得采购更加高效、便捷，成为全球采购用户最信赖的采购搜索及采购平台。
二、企业使命：提高全球采购效率，帮助中小企业成长通过不断创新的搜索引擎、智能推荐、数据挖掘等先进技术，为采购用户创造一个极致的采购搜索引擎及采购应用平台，降低采购成本，提高采购效率，同时为中小企业的精准广告投放提供最佳最具性价比的服务，从而使中小企业获得更快速的成长，缩小全球采购信息鸿沟。
4、豪华套餐（9800元预存款，按点击付费）
（1）享受商机匹配服务,获得300条精准意向采购信息（电话、留言、访问产品、查询联系方式等）（2）获得500M独立空间和专属的二级域名; （3）享受专业建站服务（含注册,上传公司介绍和30个产品）及效果统计报告; （4）享受采购产品列表优先展示服务; （5）推广服务期内,享受行业竞品页面广告服务; （6）推广服务期内,享受专题推广的图片展位4个; （7）推广服务期内,享受邮件推广服务; （8）另赠送搜索结果页底部通栏图片展位3个, 1个月展示期;
马可波罗网的优点、缺点及建议
• • • • • • • • • • • • (一)优点： 1覆盖性强 2精准性：精准广告平台、精确采购搜索 3实效性：首家按照效果付费的电子商务网站 (二)缺点： 1收费企业会员数量众多，很多收费会员成为了“绿叶” 2效果不可预知 3收年会员费，不对中小企业做针对性的推广 (三) 建议： 1建立全面完善的用户管理系统，保证用户的权益 2做好效果的统计预测 3加大对中小企业的关注，提高对中小企业的服务质量
马可波罗主要运用的技术（搜索引擎——订单通）

马可波罗网：精确传播+效果付费渐成B2B电子商务主流模式

马可波罗网：精确传播+效果付费渐成B2B电子商务主流模式从1998年到2008年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。

据中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计2008年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，2009年交易规模有望达21300亿元。

易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。

关于中国互联网有这样一个现象，国内很多互联网企业在国外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。

但是B2B却是国人独创的符合中国特色的互联网模式，其中以阿里巴巴为代表，阿里巴巴开创了很多新的思想和产品，产生了巨大成功，而且带动了整个中国B2B市场的活跃。

“B2B行业在中国的发展非常迅速，由于中国经济的持续发展，以及奥运经济的影响，全球的商人都将目光聚焦中国。

但是中国B2B电子商务进一步发展面临着一些问题，改革收费模式和降低企业营销成本成为决定B2B未来发展的关键”，资深IT分析师一针见血地指出。

数据显示，只有不到1%的中小企业成为阿里巴巴的付费会员，这说明中小企业对B2B 电子商务的应用水平仍然不高，也没有消除对于电子商务的不信任感，中小企业尤其对B2B 网站年费的收费方式颇有微词。

B2B网站在收取会员年费后，对企业产品没有针对性的推广，给企业带来一些额外负担，并且造成广告投入的浪费。

比如某客户产品主要针对华北市场，但B2B网站会对其进行全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户也为了区域市场的推广支付了全国市场的费用。

如何改革这一收费模式的弊端？在马可波罗，采购商只有真正对某产品感兴趣时，才会点击信息进行浏览，有点击才需要付费，没有效果广告将免费展示，大大节约企业网络营销成本。

马可波罗网站的商务模式报告

马可波罗网站的商务模式报告马可波罗采购搜索是全球领先的精准采购搜索引擎，中国最大的采购商聚集平台，2006年12月由闽商财团投资组建，2011年获得英特尔及LG电子联合注资，现已成为B2B电子商务采购搜索流量第一的专业搜索引擎。

其不仅是百度2011年度B2B领域最佳合作伙伴，同时也是2011谷歌战略合作伙伴成长奖获得者。

根据第三方权威咨询机构艾瑞咨询公开数据显示，马可波罗网在B2B行业综合排名已位居第二，仅次于阿里巴巴。

目前公司员工扩张至近1000人。

马可波罗目前主要产品和服务有：订单通、来电通、外贸通、标王、马可通等。

“订单通”是马可波罗采购网根据多维精准搜索系统，首创的电子商务精确广告营销模式。

通过订单通，供应商可针对每个竞价关键词自由定价，且只为带来的意向客户买单，真正做到按效果付费。

“来电通”是马可波罗采购网为中小型企业量身订做的只为意向客户买单的广告模式。

只有当意向客户查看您联系方式的时候才收取您费用，帮企业做到精准营销。

“外贸通”是马可波罗采购网专为国内中小外贸企业精心打造的一站式外贸营销平台。

它为客户创造价值：所有的技术、设计、构思都以客户的需求和价值为出发点，创造超越客户期望的服务价值。

全心全意帮助中小企业发展，为客户创造一个快速有效的采购搜索和采购平台，创造性价比更高的广告投放平台，帮助客户获取更多的订单，为客户的新产品开发做更多的分析服务，帮助客户更快更好地发展；服务，服务，服务才是一切，所有的工作服务对象都是客户，所有的同事都以客户为中心，服务于客户，服务于市场，服务于同事。

马可波罗是以客户为核心的公司，所做的一切工作都是服务，后勤部门服务全公司，产品技术服务市场部门，市场部门服务于客户，企业服务于客户和社会。

每个人的最终目标就是让客户满意，人人都是超级服务人员，如果失去了服务意识，失去了服务行动，就失去了一切，将没有未来。

马可波罗注重创意、创新、创造。

鼓励首创精神及创造创新的行为。

电子商务案例分析单选题100道及答案解析

电子商务案例分析单选题100道及答案解析1. 以下哪个不是电子商务的特点？（）A. 全球性B. 数字化C. 区域性D. 高效性答案：C解析：电子商务具有全球性、数字化和高效性等特点，区域性不是其主要特点。

2. 在电子商务中，B2B 模式指的是（）A. 企业对企业B. 企业对消费者C. 消费者对消费者D. 消费者对政府答案：A解析：B2B 即Business to Business，指的是企业对企业的电子商务模式。

3. 以下哪种支付方式在电子商务中安全性较高？（）A. 信用卡支付B. 电子现金支付C. 第三方支付D. 货到付款答案：C解析：第三方支付通过中间平台保障交易安全，相对来说安全性较高。

4. 电子商务网站成功的关键因素不包括（）A. 良好的用户体验B. 低价格策略C. 高效的物流配送D. 强大的技术支持答案：B解析：虽然价格策略重要，但不是电子商务网站成功的唯一关键因素，其他如用户体验、物流配送和技术支持同样关键。

5. 以下哪个不是电子商务的主要盈利模式？（）A. 广告收入B. 会员制收费C. 产品销售D. 政府补贴答案：D解析：政府补贴通常不是电子商务的主要盈利模式，广告收入、会员制收费和产品销售是常见的盈利方式。

6. 电子商务中，客户关系管理的核心是（）A. 提高客户满意度B. 增加客户数量C. 降低客户成本D. 提高客户忠诚度答案：D解析：客户关系管理的核心是提高客户忠诚度，从而实现长期稳定的业务。

7. 以下哪种电子商务模式更适合个性化定制产品？（）A. B2CB. C2CC. C2BD. B2B答案：C解析：C2B 模式中，消费者提出需求，企业根据需求进行定制生产，更适合个性化定制产品。

8. 电子商务物流的特点不包括（）A. 信息化B. 自动化C. 人工化D. 智能化答案：C解析：电子商务物流强调信息化、自动化和智能化，以提高效率和准确性，人工化不符合其特点。

9. 以下哪个不是影响电子商务发展的技术因素？（）A. 大数据B. 人工智能C. 市场营销D. 云计算答案：C解析：市场营销属于商务策略，不是影响电子商务发展的技术因素，大数据、人工智能和云计算是技术因素。

马可波罗：电子商务领域新的造梦者

马可波罗：电子商务领域新的造梦者作者：暂无来源：《中国质量万里行》 2013年第2期文/程省在北京中关村的高科技企业中，网络业的发展势头最为强劲，电子商务界的“黑马”——马可波罗便诞生于此。

近日，带着对B2B的探索之心，笔者来到这家公司采访。

年轻实业家的第二个创业梦2006年，在中国车用空气净化器领域大有斩获的年轻实业家苏继挺，投身电子商务精准采购搜索领域。

是什么原因让他毅然将发展重心从空气净化行业转移到电子商务领域？对此，马可波罗创始人苏继挺揭开了他内心的真实想法。

“话还得从19 97年说起。

当时，我是做空气净化器行业，我们的品牌‘奥得奥’也做出了一定的成绩，成为中国车用空气净化器的第一品牌，健康空气行业的领导者之一。

几年间企业一步一个脚印走过来，作为传统行业来讲，在全球化竞争日趋激烈的大环境下遇到过各种难题，而我们所遇到的难题也正是今天千千万万的中小企业正在经历的。

我觉得我有责任通过在‘奥得奥’获得的成功经验，来帮助中小企业提高采购搜索效率，降低采购成本，提高广告投放精准度，降低广告投放成本。

”一席话道出了这位年轻实业家非同凡响的创业梦！而他第二个创业梦的动力正是源于他强烈的历史使命感和对传统行业及电子商务的深刻理解。

颠覆传统的B2B电子商务模式2006年末，国内电子商务的发展格局已经形成，作为业内老大的阿里巴巴在电子商务领域有着不可撼动的地位。

马可波罗这一电商新秀，又是如何开启属于自己的版图？“路靠自己走，但不能走别人的老路。

”苏继挺如是说。

“我们对当时的市场进行了深入的调查，也为马可波罗的发展确定了一条路线：我们要做的就是在行业采购垂直领域为采购商创造一个极致的采购搜索引擎。

马可波罗只有以市场定位为导向，打造自己独有的商业模式，才能让市场认可你。

同时我们也认识到，只有将产品信息精准地传达给目标客户，才是真正有效果的广告。

基于这一点，在B2B电子商务精准采购搜索领域，我们的团队按照格式化标准研发出多维精准搜索系统，首创了电子商务精确广告营销模式。

马可波罗网订单通

马可波罗网订单通马可波罗网旗下产品“订单通”介绍订单通是马可波罗网根据多维精准搜索系统，首创的电子商务精确广告营销模式。

通过订单通，供应商可针对每个竞价关键词自由定价(即“竞价排名”)，且只为带来的意向客户买单，真正做到按效果付费。

“订单通”六大优势1、精准外网流量导入，一网打尽采购商马可波罗和各大搜索引擎、知名展会及业内领先的行业网站有着长久良好的合作关系。

在中国市场，马可波罗月覆盖中小企业主达到1200万，日发送询盘达40万次，采购流量稳居国内前三甲。

（注：通俗来讲，马可波罗就是个超级大卖场，有着众多南来北往的生意人，而卖家只需一个摊位的花费即可和全国乃至全球的买家打交道，一网打尽采购商）2、用户、产品完全锁定，避免广告费浪费用户锁定：当企业主每年花大量费用投放在互联网广告的时候，他是否知道，浏览他广告的人80%的都不是他的客户，这样大海里捞针的广告模式，让每年巨额的广告费付之东流。

但在马可波罗，92%的使用者都是被锁定的客户(第三方数据艾瑞显示，马可波罗上72.7%的用户为中小企业主，19.2%的用户为大企业的采购部负责人。

数据还表明，在所有知名的B2B平台中，马可波罗的用户拥有最高的采购能力指数，年均采购频率在60次以上)。

产品锁定：即使是行业采购商，但对于某一产品的采购意向也是五花八门，比如同是香水采购，对外型和容量也是各有所需的——但这对马可波罗来说完全不是问题。

以采购香水为例，连“香调”“基调”这样的细微参数也能一一匹配，搜索体验得到极大提高，更深入地满足了各类采购商的差异化需求，从而更进一步地避免了企业主的广告费的浪费。

3、创新收费模式“按效果扣费”，颠覆传统B2B理念传统的网站广告分为按年付费的广告和按位置付费的广告。

这样付费之后广告究竟有多少效果，广告主都不知道；且各种用户、各种需求，流量来源不明；而马可波罗订单通独创的“按效果扣费”广告模式，仅当广告主信息被采购商点击浏览后才扣费，展示不扣费。

电子商务专业综合技能题库+答案

电子商务专业综合技能题库+答案一、单选题（共68题，每题1分，共68分）1.（）是指客户对某一特定产品或服务产生了好感，形成了偏好，进而重复购买的一种趋向A、客户利润率B、客户价值C、客户忠诚度D、客户满意度正确答案：C2.以下操作错误的是（）A、确认接收的贵品数量、外包装无误后，所有贵品统一移至相应待发区B、贵重物品必须在贵品操作区内完成分拣作业，并独立打印交接单C、非贵品操作人员，不得对贵品进行接收、发运、分拣等操作；D、分拣中心设立独立的贵品操作区，并做好安全、监控设施正确答案：A3.Banner的标准尺寸为（）。

A、920*500B、920*600C、950*500D、950*600正确答案：D4.如下（）不是多媒体技术的特点A、交互性B、实时性C、兼容性D、集成性正确答案：C5.计算机每次启动时被运行的计算机病毒称为（）病毒A、引导型B、定时发作型C、良性D、恶性正确答案：A6.电子商务的安全风险主要来自于（）A、信息传输风险B、信用风险C、管理风险D、以上都是正确答案：D7.电子商务法的调整对象是( )A、电子商务交易B、电子商务交易活动中发生的各种社会关系C、电子商务交易模式D、电子商务交易流程正确答案：B8.计算机病毒的重要特征是()A、传染性B、隐蔽性C、破坏性D、可触发性正确答案：A9.计算机病毒对于操作计算机的人（）A、只会感染，不会致病B、产生的作用商不清楚C、会感染致病，单无严重危害D、不会感染正确答案：D10.选择元素Select可用于创建 ( )A、复选框B、下拉菜单C、超链D、滚动文本框正确答案：B11.企业库存控制的水平和科学化的程度，主要取决于（）的工作A、财务部门B、采购部门C、营销部门D、人事部门正确答案：B12.对称密钥算法加密和解密使用( )A、一把密钥B、两把密钥C、相同密钥或实质相同的密钥D、密钥对，一个加密则用另一个解密正确答案：D13.商流与物流的关系是（）A、物流是商流的先导B、物商不分离C、相互独立，毫无关系D、关系密切，相辅相成正确答案：D14.网络营销的客体是指（）A、开展网络营销活动的组织B、开展网络营销活动的个人C、开展网络营销活动的标的物D、开展网络营销活动的媒体正确答案：C15.下面不属于采购调查表构成的是（）A、被调查者的工作单位B、被调查者的姓名C、被调查者的住址D、采购时间正确答案：C16.（）攻击破换信息的机密性A、篡改B、伪造C、中断D、截取正确答案：D17.自愿原则是谈判的（）A、保障B、结果C、前提D、基础正确答案：C18.使用搜索引擎时，如果要找的信息比较冷门，比较适宜的搜索引擎是( )。

2021年秦皇岛市山海关第二中学高三语文期中试卷及答案解析

2021年秦皇岛市山海关第二中学高三语文期中试卷及答案解析一、现代文阅读（36分）(一)现代文阅读I(9分)阅读下面的文字，完成下面小题。

材料一：近年来，随着知乎、得到等一系列知识付费产品的相继推出，知识付费大量兴起，用户总量井喷式爆发。

艾媒报告数据显示，2016年中国内容付费用户总量为0.93亿。

这一数据随着知识付费产业的发展，在飞速上升。

下图是市场知识付费排行榜中占有率大的几款产品（知乎、得到、在行、百度知道）的横向对比分析。

（摘编自《知识付费类产品竞品分析》）材料二：中国经济时报：怎样看待知识付费的本质？陆峰：知识付费本质就是把知识变成可以市场交易的产品或服务，以实现知识的商业价值和社会价值，是借助移动互联网手段通过市场机制优化知识信息配置的一种知识交易形式。

知识付费有利于通过市场交易手段和激励机制使得更多的人愿意共享自己的知识积累和认知盈余，有利于人们在知识爆炸的信息海洋中更加高效地筛选和利用信息，在付费的同时也激励了更多人参与优质内容的生产。

郭全中：知识付费的本质是有效满足用户获取知识的刚需，在前互联网时代，重点在于如何组织和生产知识，而在互联网时代，核心是如何在严重过载的信息中找到适合用户需求的知识。

董一鸣：知识付费的本质，我认为是一种“咨询、培训服务的延伸”，也是一种“花钱买别人的时间”的行为。

过去我们遇到一些解决不了的问题，往往会找到专家或者有经验的人士请教，经常费时费力还需要搭人情，而知识付费平台的产生和近三年来的蓬勃发展，我认为其实提供的是一种精准的以解决问题为导向的咨询服务，令我们解决问题变得更便捷了。

（摘编自中国经济新闻网）材料三：数据显示，随着用户在使用知识付费产品的过程中，对于内容的辨别和筛选能力的提升，即使是中上游内容方的在线知识付费产品，平均复购率也仅为30%。

企鹅智酷的数据也显示，在有过知识付费行为的消费者中，28%表示体验满意，49.7%表示一般，12.3%表示不满意，认为自己可以找到免费途径来获取。

百度商业产品知识培训考核-答案

19.
知识点
网盟推广
题目
2.
网盟推广是一种按效果付费的推广方式，客户可以免费获得海量展现；按点击付费，没有点击不计费。
正确
解释
无
20.
知识点
S，比如：展现机会少不稳定、不同地区网民搜索结果不同等。而这些问题搜索推广都可以解决。
错误
解释
无
14.
知识点
推广效果
题目
2
推广效果不是只有订单才代表有回报，有转化就意味着投资得到了回报。转化有很多种表现，订单只是其中之一。
正确
解释
15.
知识点
转化跟踪工具
题目
1.
转化跟踪工具能统计并显示搜索推广和网盟的转化次数。
错误
解释
转化工具只统计并显示搜索推广的转化次数16.知识点商桥题目1.C
搜索推广具有丰富全面的服务内容：账户快速开通服务、推广方案策划与咨询、流量分析评估服务、定期回访服务起两级的服务体系，确保服务高标准、服务本地化
解释3.知识点搜索推广题目2. C ）
选项
A
分校所在地及附近地区
B
全国
C
全国及国外
D
全部学校的所在地
解释
无
7.
知识点
关键词
题目
1.
以下哪个关键词不能表明客户对运动鞋有需求（ C ）
选项
A
男士运动些
B
透气运动鞋
C
想登山去哪里？
D
运动鞋哪个牌子好
解释
8.
知识点
匹配方式
题目
1.
对于希望迅速扩大企业知名度的客户，可以考虑使用（ A ）
选项
A
广泛匹配