房地产景观示范区展示区
小区展示区专业术语
小区展示区专业术语
小区展示区是开发商为了向潜在购房者展示未来小区的规划、设计、景观等而设立的区域，通常包括售楼处、样板房、景观区等。
以下是一些小区展示区的专业术语：
1. 售楼处：售楼处是开发商为了向购房者介绍小区情况而设立的场所，通常包括沙盘模型、宣传资料、售楼员等。
2. 样板房：样板房是开发商为了向购房者展示房屋内部装修、布局等而设立的房间，通常包括不同户型的样板房。
3. 景观区：景观区是开发商为了向购房者展示小区景观设计而设立的区域，通常包括花园、水景、绿化带等。
4. 示范区：示范区是开发商为了向购房者展示小区规划、建筑设计等而设立的区域，通常包括小区入口、道路、建筑外观等。
5. 售楼部：售楼部是售楼处的另一种称呼，通常指的是开发商设立的销售办公室。
6. 展示中心：展示中心是开发商为了向购房者展示小区情况而设立的综合性场所，通常包括售楼处、样板房、景观区等。
7. 接待中心：接待中心是开发商为了接待购房者而设立的场所，通常包括接待员、休息区等。
以上是一些小区展示区的专业术语，希望对你有所帮助。
房地产景观示范区展示区
房地产景观示范区展示区1. 引言房地产景观示范区展示区是指在房地产项目中用来展示和宣传景观设计的区域。
随着人们对舒适居住环境需求的提高，房地产景观设计逐渐成为开发商和购房者关注的重点之一。
景观示范区展示区的存在可以让购房者更直观地感受到房地产项目所提供的景观设计，为购房者提供决策的依据。
本文将介绍房地产景观示范区展示区的定义、功能、设计要点以及展示区的运营管理等相关内容。
2. 定义房地产景观示范区展示区是指在房地产项目中划分出来的一个区域，用于展示和宣传景观设计。
展示区通常包含了房地产项目中的主要景观节点，如花园、草坪、游泳池等，通过精心布置和展示，展示区可以还原出房地产项目的真实景观效果，让购房者能够直观地感受到景观设计的魅力。
3. 功能3.1 展示景观设计房地产景观示范区展示区的核心功能是展示景观设计。
通过布置精美的景观元素和模拟房屋效果，展示区能够将整个房地产项目的景观设计直观地呈现给购房者。
购房者可以在展示区中感受到不同季节下的植物景观变化、户外活动场所的舒适性等，为购房者提供决策参考。
3.2 宣传房地产项目展示区也是房地产项目的宣传窗口。
通过展示区中的景观设计，开发商可以向购房者展示自己在景观设计方面的努力和用心。
同时，展示区也可以展示项目中其他重要的配套设施和环境，如幼儿园、商业中心、公园等，从而提升购房者对房地产项目的兴趣和信心。
3.3 增加项目吸引力良好的景观设计可以为房地产项目增加吸引力。
展示区中的精心布置和展示能够让购房者更好地理解和欣赏项目的景观设计，从而增加他们对房地产项目的好感度和兴趣。
优秀的景观设计可以成为项目的亮点，吸引更多的购房者。
4. 设计要点4.1 环境融合展示区的设计应该与周围环境融合，呈现出一种和谐统一的效果。
可以通过选择与周围建筑相协调的材料和色彩，以及合理的布局和植物选择来实现环境融合。
展示区应该与整个房地产项目的风格保持一致，不仅可以提升整体观感，也能够形成项目的品牌形象。
房地产项目售房部示范区选址、定位及开放建议
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部广场
售楼处门口广场建议设置：多层次景观绿化组团花坛，或景观喷水池及雕塑，塑造项目形象。 在美化项目形象的同时，也能为售楼处起到昭示作用。
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部内部体验
售楼处装修细节以精致为主，塑造灵动和活力。建议用动感的景观加以点缀（如：金鱼、水 幕等），并合理布局营销功能，让整个售楼部显得生动。
通，满足客户尊崇的心理感受，最终达到销售的目的。
包装风格
主题包装风格 整个示范区包装秉承赋予示范区全新的概念和价值的标准，进行一系列延展，既需要保证示范区尊贵 的品质感，同时示范区尽可能通过宣传，让客户主动参与体验，风格以新古典风格为主
示范区选址
A40 A39 A41 A42 A33 A32 A31 A43 A44 A26 A27 A25 A28 A21 A30 A29 A34
景观示范区
幼 儿 园
B3 B4 B5 B6
A35 A36 A37
A38
B2
B7
A24
A20
A19
A18 B8
A23 A12 A13
A9 A45 A46 A8 A15 A16
A3
A2
体验区选址原则：
1、客户到达便利； 2 、展示效果好；3 、保证能及时展示 4、工程实施难度小，少量重复施工，与工程施工不冲突。
路牌导视 到达动线
在滨江大道沿线设置灯杆，迎宾大道到售房部路口设置导视牌，路口到售房部沿线设 置灯杆导视。
体验动线
（二）、内部动线 看房通路设计原则： 1、路程和时间适度；2、沿途景观可看；3、往返经过售楼处
售房部 样板房 样板房 售房部 参观动线
房地产项目示范区及样板间建议
（1）装修风格 风格整体上以现代风格为主，偏重稳重、品质感；整体风格用色要明快亮丽，在软装时，要突显描摹客 户的真实生活场景，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧 主卧：屋内空间进行延伸，在窗台上铺毛垫摆电脑桌或放置靠枕。对家具的摆放进行合理布局，使空间 看上去更加开阔；橱柜、梳妆台、床的设计注重品质感。 （4）次卧 北次卧：临近主卧，定位为儿童房，以暖色调为主，根据儿童兴趣布置若干摆件等。 南次卧：设置书房，摆放书架、书桌、电脑，除布置拐角式书架、书桌，放置台式电脑和若干书籍外，
女主人 38岁 大学本科 医生 8000元 打羽毛球、爬山 注重居住空间
Байду номын сангаас
儿子 9
—— —— —— 下围棋 ——
157㎡样板间风格建议
装修设计建议：
（1）装修风格和标准： 装修风格整体以新古典风格为主，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧、南次卧 主卧：装修风格成熟稳重，在物件摆放时要品质与档次，在主卧单设梳妆台。 南次卧：9岁男孩子的成长乐园，除了基本物件摆放，要设置书桌，台灯，笔记本电脑及小型书架，军旗、围棋 ；室内装修效果要年轻活泼开朗。 （4）书房： 摆放书架、书桌、电脑，书籍以国内外企业管理类，国内外名人传记，国内外旅游景点等图片。
仪式感较强的通道
曲径通幽
景观示范区—核心景观
核心景观需要具有风格化，主要以绿化、水系、雕塑、小品等元素组成，通过自我特色，形成代表 项目的名片，吸引客户
景观示范区—生活情境
示范区对客户生活情境的在我带入具有很大促进作用，设计时应与样板间想融合，以“实景片段”的 形式讲求生活范围与体验情趣的融入
房地产项目示范区管控总结
创新点
智能化管理
引入先进的智能化管理系统，实 现示范区的智能化管理和服务，
提高居住体验和生活便利度。
社区营造
打破传统房地产开发的模式，注 重社区营造和居民参与，通过丰 富的社区活动和互动平台，增强
居民的归属感和凝聚力。
跨界合作
在项目规划和实施过程中，积极 寻求与其他领域的跨界合作，如 与文化、教育、体育等领域的合 作，共同打造具有特色的示范区
设计细节
建筑设计
室内设计
在建筑设计中，注重细节处理，如采 用节能材料、绿色屋顶、自然通风和 采光等设计，提高建筑的节能性能和 居住舒适度。
室内设计关注居住者的生活需求和审 美需求，提供多样化的装修风格选择 ，同时注重室内空气质量和环保材料 的使用。
景观设计
景观设计方面，强调绿化覆盖和生态 多样性，通过种植本地植物、设置水 景和休闲空间等手段，营造宜人的居 住环境。
客户反馈
客户满意度
收集客户对示范区的满意度调查，了解客户的购房体验和意见反 馈。
客户建议
整理客户提出的建议和意见，针对问题进行改进和优化。
客户跟踪
对意向客户进行跟踪回访，了解客户的购房决策过程和需求变化。
05
示范区运营效果
销售业绩
1 2
销售业绩
通过有效的管控措施，示范区的销售业绩显著提 升，达到预期目标。
02
未来发展方向2
关注客户需求的变化，不断创新产品和服务，满足消费者日益增长的需
求。
03
未来发展方向3
加强企业品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以品牌优势赢得市场。
持续改进计划
持续改进计划1
定期对项目进行评估和总结，针对存在的问题和不足制定改进措施，不断完善项目管理流 程。
住宅小区展示区园林景观施工方案的优化——以嵩明东景轩展示区园林景观施工实施为例
住宅小区展示区园林景观施工方案的优化———以嵩明东景轩展示区园林景观施工实施为例赵瑞荣1,白艳荣2（1.昆明市金殿名胜区，云南昆明650224；2.昆明学院，云南昆明650213）摘要:住宅小区展示区园林景观作为销售住房示范区,是未来业主急需了解的居住区的综合信息展示平台;住宅小区展示区园林景观的施工又具有独特性。
本文对云南省嵩明县中梁东景轩展示区园林景观施工实施过程中图纸、硬质景观、软质景观、材料以及成本等方面发生的问题进行分析探究,通过对东景轩展示区施工方案的优化及施工,总结出住宅小区展示区园林景观施工的方案及对策,为相关人员提供参考。
关键词:展示区;园林景观;施工;优化方案中图分类号:TU985.125文献标识码:A文章编号:1005-7897(2022)12-0025-030引言由于住宅小区展示区园林景观是近年才迅速发展起来的商业类展示景观，所以与展示区园林景观施工技术有关的研究较少，针对住宅小区展示区园林景观施工实施技术有待研究。
住宅小区展示区园林景观空间是一个综合商业性与展示性的特殊空间类型，其施工有难度。
销售开放的时间决定了展示区园林景观施工的时间，展示区开放的越早，售楼部就能更早的进行住宅的销售，更具有竞争优势，所以展示区园林景观施工工期短，要求高。
为了赶工期就需要施工方不断调整施工组织设计，增加赶工措施和方案，组织多工种交叉、频繁施工、夜间施工等因素。
地形及周边环境情况复杂、各种管道错综复杂、施工进度慢、场地移交慢、施工面受限制因素多、施工方多（售楼部主体施工、装修施工）影响施工等问题[1]。
1嵩明东景轩展示区园林景观施工实施过程中存在的问题1.1施工图纸设计问题商业街前原有树种为榉树，在设计时却没有考虑到榉树的实际位置，人行道铺装完成后导致榉树未在树池的正中央；在施工放样中发现商业街前铺装与建筑相连接的地方，弧线尺度过小，不适宜，与图纸上呈现的效果不一致。
展示区园林景观中未设计无障碍设施，如售楼部和商业街出入口处只有台阶，没有设置坡道；园路和人行道上没有铺设盲道；商业街前座椅座凳较少，不能满足使用需求。
论房地产展示区的设计要点
论房地产展示区的设计要点房地产的展示区，俗称三件套，由售楼部、样板房、园林展示区构成。
在现在的房地产市场，品牌房企之间的竞争日趋激烈，不论是走快周转路线还是走产品路线，对展示区的打造都格外重要。
购房者从展示区了解开发商的品牌，了解未来生活的环境，寻找自身购房要求与产品之间的契合度，进而增强购买欲望促进成交。
展示区的基本功能配置包括售楼部、样板房、园林示范区；展示区设置的位置应充分考虑交通通达性、昭示性；考虑建设工期与开放节点的需要，要设置在利于工程建设的区域；考虑成本的因素，展示区尽量结合交付功能进行设置，避免重复投资；考虑营销动线的设置，让客户有充分的的体验感。
综合上述要求，我们结合工程实例进行详细阐述。
一、售楼部的设计，功能上应括大堂接待区、沙盘区、洽谈区、水吧休闲区、财务签约区、后勤办公区等等。
按照楼盘的大小、销售时间的长短，售楼部的面积会有不同，常见的面积段为600平米~2000平米左右。
以南宁华发未来荟项目为例，该项目可售面积约为10万平米，展示周期约为3个月，销售周期为半年左右；按照实际需求，本项目的销售中心面积约为600平米左右；由HBA新加坡设计团队进行设计，硬装标准3500元/平米，软装标准3000元/平米，设计风格上采用现代风格，做到功能齐备，虽然面积不大，但硬装与软装均呈现出精致的现代效果。
二、样板房的设计样板房的设计，一般是对项目主要户型和滞销户型进行展示；一般分为创意样板间和交标样板间两种。
创意样板间一般以突出设计风格为主，交标样板间重在表现户型空间结构和交付标准。
1、南宁华发国宾壹号创意样板房，面积200平米，由威尔逊新加坡设计团队进行设计，新中式风格，硬装标准6000元/平米，软装标准6000元/平米。
2、南宁华发国宾壹号交标样板房，面积140平米，现代风格，硬装标准1300元/平米，软装标准4000元/平米。
由于是交标样板房，展现的方向侧重于户型的空间构造及装修的交付标准。
大连招商公园1872示范区景观概念方案
亲室外和活动空间
合院空间
艺术
垂奢雅直迎打宾大击门
大迎宾气广场
承接空间
感动
有序的空间结构
空中心灵水院空间
形象展示界面
大气、标识性
雅室外致会客空间
精神堡垒
标识性
空间设计策略buildings Analysis
经曲过折狭路小径空延间长的了时使长用者
有序的空间结构
游面空览水间者衬豁兴托然奋建开度筑朗达的，到华精高美致点。镜。
风雨连廊
水院观赏
参观流线：1.形象仪门（人行.车行）---2.风雨连廊---3.水院观赏---4.售楼处前场休闲---5.样板间
案例研究三/大连融创海逸长洲
售楼处前场水院 参观流线：1.形象仪门（人行.车行）---2.风雨连廊---3.水院观赏---4.售楼处前场休闲---5.样板间
流行趋势—“网红示范区”—意境之美
特色格栅廊架
精神堡垒
二.展示区景观—节点
三进前庭空间—效果图
门头
镜面水
连廊
设计趋势：简洁、新潮、情怀、艺术、文化
结论：三进式（结合标准化）流线/简洁风格/艺术文化融入
二、展示区景观
二.展示区景观—空间分析
空间推导 有序的空间结构
SPATIAL DERVATION
空间尺度分析buildings Analysis
利用现状大树 作为开口背景
岚
岭
路
46M
72M
二.展示区景观—节点
二进空间—效果图
3.2m
入口对景景墙处理---景墙是李鸿章奏折的内容，不仅体现了展示区的仪式感，还体现了展示区的文化。
二.展示区景观—节点
二进空间—效果图
地产示范区展示效果及交付效果差异点销项清单
□是 □否
4 …………
□是 □否
样板间 格局
是否存在改造部位（如：封闭阳台\空中花园\入户花园；增减墙体或搭板、拆除楼板等），改 1 造部位是否违反规划设计合规管理细则红线，如属于管控类风险，是否有相关风险提示及管理
预案，是否影响交付日期，
2
样板房各空间内墙面、地/顶面的形式是否与实际交付存在差异（包括但不限于墙体材质/厚薄 、地/顶面挑空等），如不一致，是否有风险规避文字提示
字提示
大堂电梯、消防栓等可能会对业主生活造成一定影响的公共设施的位置，是否有效果示意或风 5 险提示。是否违反公区一城一策红线标准，应在满足红线要求前提下，对差异部分有风险规避
文字提示
□是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否
□是 □否
6
电梯间、楼梯间等公区装修标准是否与交付标准一致，是否违反公区一城一策红线标准，应在 满足红线要求前提下，对差异部分有风险规避文字提示
□是 □否
7 …………
□是 □否
非标识别（楼 栋公区）
房屋设计（如低密度产品室外楼梯等）、设施设备（如空调外机位等）是否对相邻户构成影 1 响，是否违反公区一城一策设计标准，是否违反规划设计合规管理细则红线，应在满足红线要
求前提下，对可能拆改部分有风险规避文字提示
2 …………
□是 □否 □是 □否
1 是否体现了烟道、管井的实际位置，如未体现，应做好风险规避文字提示
检查项目 序号
示范区展示效果及交付效果差异排查销项清单
（包括不限于下表内容，可根据项目实际情况补充相关内容）
检查要点
是否
整改方案及意见（可另附文件） 如与交付标准有差异，说明示范区 使用阶段如何提示，规避未来交付
地产示范区、沙盘、样板间、工艺工法展示免责语
类别
示范区、沙盘、样板间、工艺工法展示免责语
1
示范区免责语
2
区位沙盘免责语
3
项目沙盘免责语4Biblioteka 户型模型样板间【实体】
样板间【实体】 5 装修示范单位【临时】
免责语
6
工艺工法展示免责
示范区、沙盘、样板间、工艺工法展示免责语
标准内容
参观须知 尊敬的来宾： 您好！ 欢迎您莅临“XXXX”示范区，为了更好的参观体验，请您在参观前仔细阅读以下须知： 1、“XXXX”示范区包括装修示范单位及现场景观等部分，仅为销售展示之用，并非实际交付标准。 2、本项目的景观风格与选用材料、绿化面积及品种、建筑布局、楼间距、公共区域装修、空间关系、附属设施设备等可能会与本示 范区不一致，具体交付标准以销售合同及实际交付现状为准； 3、参观过程中注意安全，请妥善照顾随行的老人、小孩、孕妇等； 4、请妥善保管好随身携带的贵重物品； 5、为保持环境清洁，请勿在此吸烟、进食，请勿携带宠物入内； 6、请在销售人员的陪同下，做好安全防范措施进行参观； 7、室内物品仅供展示，请勿使用； 8、请勿进入施工区域和非参观区域； 9、请勿在水系里嬉戏玩耍； 10、参观过程中请勿拍照或摄像； 11、本公司要求工作人员热情、详尽地向您介绍项目信息，但由于口头传递信息的不确定性，最终以本公司与您签订的《商品房买 卖合同》及附件等书面协议为准。 温馨提示：在参观过程中如遇到问题，请与工作人员联系，感谢您的理解与支持！
所有户型牌均需含有以下统一免责标准用语： 1、本参观户型为××楼栋××单元××室。相同户型因楼栋、楼层、方位等不同，其内部局部结构、面积、管线位置等可能与其它房 源有所不同，敬请知悉； 2、本样板间/装修示范单位(含庭院)是模拟本户型装修之美好效果，并非实际交付标准，仅供购房参考，外立面、室内装修、家具家 电、陈设、灯具、门窗、景观等除注明外均不属于交付范围； 3、本样板间/装修示范单位室内外所有面积、尺寸及建筑结构不作为实际交付衡量之基准； 4、具体交付标准请以《商品房买卖合同》及其补充协议、附件等书面文件约定为准。
说说展示区-万科
说说展示区广深区域本部项目管理部罗媛婷2016年05月展示区的作用展示区分类展示区的操作流程临时展示区临时展示区场景一：该项目位于一个非常成熟的片区，周边基本生活配套齐备；场景二：该项目位于一片生地；周边既无道路也无生活配套；永久展示区·商业空间所见即所得，按照后续经营业态进行橱窗及广告包装·开放当天便利店、万味馆营业·扩大展示区展示幸福街市和教育营地140万平米高铁枢纽旁未来可期合作方已建/在售展示区如何选择？现状已通车道路2000万临时展示区展示区的作用 展示区分类展示区的操作流程展示区的作用一、树立形象，打造体验式营销二、充分发挥现有资源，展现项目优势 三、与项目整体风格保持一致，给客户未来的生活想象/体验——展示区是指为促进销售，提高来访转化率而组织的楼盘示范性展示区域，包括公共区域、销售大厅、园林、建筑外墙、示范单位（样板间）等。
展示区的作用客户关注规划 居住户型 生活配套 出行 园林景观 活动设施 采光通风 邻里关系 展示区能传递规划 户型 未来配套 交通情况 示范区景观 示范区活动设施 仅样板房采光通风 —— 生活品质 社区形象 部分传递 部分传递 装修情况 标准装修 物业服务 部分传递展示区能传递客户关注的大部分信息；展示区区的工作占整个项目工作的30%，但决定了项目大部分的命运外部景观 外部景观…………领 地入 口 销 售 厅样 板 间园林展示外展示区 如古典诗歌中“起、承、转、合”中的“起”， 作为示范区前奏，承担铺垫作用，是客户对示范区的第一印象，进入项目领地即感受示范区传递的信息；展示区外展示区的作用领 地入 口销 售 厅样 板 间园林展示精神堡垒外展示区是客户对项目的第一感受，能强化项目信息，并能给客户以发展商对项目开发的信心；外展示区的作用客户体验的展示触点 城市界面改造对项目形象的影响改造前 改造后Y 项目 城中村外展示区的作用客户体验的展示触点 改造前 改造后W 项目 工业厂房区城市界面改造对项目形象的影响外展示区的作用外展示区的作用客户体验的展示触点城市界面改造对项目形象的影响其他城市界面改造/包装案例：领地入口销售厅样板间园林展示外展示区展示区入口入口主入口：住宅小区主入口空间是指住宅小区与城市道路之间的过度空间，又是整个居住小区的起点。
售楼中心样板间与景观示范区域管理方案
售楼中心样板间与景观示范区域管理方案1. 管理目标本管理方案的目标是确保售楼中心样板间和景观示范区域的合理管理和有效利用，以提升客户对项目的整体印象和购房意愿。
2. 负责方和职责2.1 售楼中心管理团队负责管理售楼中心样板间的使用和维护工作，包括但不限于：- 监督样板间的清洁和装饰维护；- 妥善保管样板间的设备和家具，及时修复和替换损坏物品；- 定期检查样板间的功能性和展示效果，及时更新展示内容。
2.2 景观设计部门负责管理景观示范区域的建设和维护工作，包括但不限于：- 制定景观示范区域建设方案，并确保其与项目整体风格相协调；- 监督示范区域景观的养护工作，包括修剪植被、清洁水池等；- 定期检查示范区域的展示效果，及时更新植物和景观元素。
3. 使用规定3.1 售楼中心样板间的使用规定：- 样板间仅供展示和参观，不得用于其他商业目的；- 参观者应礼貌文明，遵守售楼中心的规定和秩序；- 禁止在样板间内吸烟、饮食或擅自摄影录像；- 严禁私自更改样板间的陈设或损坏任何设备和家具。
3.2 景观示范区域的使用规定：- 示例区域供客户参观和体验，不得随意触碰或破坏景观元素；- 参观者应遵守景观示范区域的规定和秩序，不得采摘植物或滋扰野生动物；- 禁止在示范区域内吸烟、饮食或乱丢垃圾；- 严禁私自更改景观示范区域的布局和植物配置。
4. 安全措施4.1 售楼中心样板间的安全措施：- 安装适当的消防设备，并进行定期检查和维护；- 提供清晰的应急疏散指示和紧急联系方式；- 定期组织员工进行安全知识培训，提高员工应对突发事件的能力。
4.2 景观示范区域的安全措施：- 检查示范区域的地势和植被，确保不存在滑坡、翻塌等危险情况；- 设置明确的警示标识，提醒客户注意安全；- 定期进行巡视和维护，保持示范区域的安全状态。
5. 监督和评估5.1 售楼中心管理团队应定期对样板间的管理情况进行检查和评估，包括清洁程度、设备功能、展示效果等方面。
2019远洋地产-示范区标准化设计图集(122页)
Sale area
示范区设计
标准化图集
北京住宅营造中心
2019.01
目录
第一篇 示范区策略
1.1 示范区概述 .................................................................... 4 1.2 常见的示范区形式 .............................................................. 5
第三篇 示范区成果展示
3.1 示范区总图设计 .................................................................26 3.2 售楼处建筑设计 ................................................................ 40 3.3 售楼处室内设计 ..................................................................47 3.4 景观设计 ........................................................................99
案例解读
图例
2.1.6 重要节点
1) 停车场设计 为了示范区内的整体形象和安全，应避免参观者驾车进入示范区，因此必须解决好停车问题。停车场 位置应靠近示范区出入口，若接待中心离楼盘的出入口有一定的距离，则要衔接好看房车与机动车的 换乘关系。
停车区示意图 1
停车区示意图 2
2) 售楼处 作为体现楼盘整体形象的窗口，售楼处位置设置的合理与否，包装效果的优劣与否将直接影响到项目 的整体形象。售楼处的建筑外观和风格应与楼盘的类型、档次相匹配，通常可利用今后的小区会所， 将其布置成临时的售楼处。
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案
芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15原则◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概念价值，提升售场品质；◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。
充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线；◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果及基调树种，骨干树种应考虑种植季节；◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果应与项目风格有呼应；◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。
强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。
Part 1 项目外围展示建议园林景观示范区 样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心 服务区 模型区影像区 展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值 认知系统看楼通道 项目价值强化系统项目价值感受系统展示四大系统营销中心区位售楼处区位示意营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。
此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。
区域交通动线如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。
可以看出本案现场营销展示中心有着良好的通达性；临近城市道路中山南路，且距离乌霞山路口距离较近；如若在长江南路与乌霞山路交叉口；乌霞山路与中山南路交叉口进行交通指引，将有利于引导客户进入正确的交通路线顺利抵达营销展示中心。
销售中心园林区精神堡垒 道旗 样板区 现场大牌 项目围墙 营销中心外部展示系统落地字 针对项目的规划布局，销售中心布局在大堂后面，在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字，中山路及园林示范区布置道旗，菜场位置布置为前期的停车场。
房地产营销中心景观示范区园林亮化与夏季氛围包装方案
样式示意图
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绿化景观区
LOGO
局部灌木丛表面上铺设浅绿色彩色灯，亮度不宜太亮，周边高灌留白 ，在提升整体灌木的亮度却不喧宾夺主，起到良好的背景效果。
位置图
2021/6/18
现状图
样式示意图
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绿化景观区
LOGO
多处球形造型灯由于施工破坏，需重新安装布置，增设紫色和蓝色小 灯球。
位置图
2021/6/18
2021/6/18
位置图
现状图
样式示意图
4
入口景观区
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在入口保安室布置黄色灯带，与园林景观相融合，增加夜间亮化效果。
2021/6/18
位置图
现状图
样式示意图
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入口景观区
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入口广场处绿化以圆形灯光小品打开园林夜景的大门，该造型与园林中其 余圆形灯相互呼应。
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位置图
现状图
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现状图
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位置图
样式示意图
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中心景观区
欧式亭子前喷泉增设7 个彩色灯光，2个绿色 ，2个白色，2个黄色 以及1个蓝色，提升水 景的活力，使夜间水 面更加动感。
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现状图
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位置图
样式示意图
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中心景观区
室外游泳池池壁采用蓝色 灯光照射，让游泳池给人 感觉更明亮，清澈。
现状图
样式示意图
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绿化景观区
园路中植物组团用不同色彩突出，采用紫色射灯进行照射。
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位置图
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现状图
样式示意图
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绿化景观区
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浅析楼盘“展示区”的设计
浅析楼盘“展示区”的设计摘要：体验式经济时代，想要在市场竞争中打开局面就必须迎合时代，中国房地产的营销也是如此，楼盘展示区正是体验式经济时代的产物。
展示区通过搭建真实的生活场景，把想象和真实的空间融合，展现楼盘的风格和文化的同时，让体验者感受到将来生活于此的氛围和方式，进而促进销售。
本文以新沂城际空间站项目展示区为例来探讨分析展示区的设计。
关键词：选址落位；体验流线；展示点；标准化设计展示区的设计是从消费者需求的角度，探寻人们对居住环境的向往。
设计师用设计概念结合开发商对楼盘的定位，精心提炼体验点、通过合理的楼盘体验动线，在满足营销需求的同时，以得到客户对楼盘品质的认可，全面提升项目价值。
一、展示区落位（一）展示区选址展示区的选址原则是客户易到达、展示效果好、工期短易施工不与项目其他工程交叉。
新沂城际空间站项目位于新沂市环城南路以北，南侧正对新沂火车南站。
南北向的轻工南路把地块一分为二，西侧地块先开发。
展示区位于西侧地块内，紧邻地块中轴，沿轻工南路展开，可达性好且利于沿街展示。
建筑层数在2-3层，建筑最高13m，尺度宜人，立面风格为现代简约红砖褐石风格，亲切而富有韵味。
展示区设于西地块边缘，形象与其他建筑脱开，有了不设地下室的条件，工期大大缩短，可在较短的时间内建成而尽快满足营销需求。
（二）展示区规划本展示区包括一栋售楼处(含样板房)，一栋社区大堂，社区商业(由三小栋组成)，还有一部分景观样板段及景观停车场，所有的场景通过合理的空间设计融为一体。
采用街、里、巷、园空间概念，空间变化丰富，尺度适宜。
小尺度街道设置在商业内街商铺旁，强化内街私密性的同时有利于临街商业氛围的增强，大尺度街道设置在商业出入口及广场节点附近，强调广场节点的功能性同时突出商业的展示面效果。
二、展示区体验流线展示区入口广场采用线性引导铺装，褐石色与黑白灰三色搭配，与建筑的哥特式肌理呼应，顺势而上，向前延伸，极具引导性。
强调迎宾礼仪的同时，前广场融合休憩的林下空间与儿童嬉戏的等娱乐场地，增加沿街展示面的活跃氛围。
房地产工法展示区布置建议(二)
房地产工法展示区布置建议（二）引言概述：房地产工法展示区是房地产公司展示自身工艺与技术水平的重要场所。
本文将针对房地产工法展示区的布置进行建议，旨在提供给读者一些设计思路和实施方案，以使展示区能够吸引并留住客户的注意力，从而促进销售和提升公司形象。
正文：一、展示区的整体布局1. 入口设计：设置醒目的入口标识，并搭配独特的门头造型，引导客户进入展示区。
2. 展示区分区：根据展示的不同工法，将展示区域进行划分，如墙面工法区、水电工法区等，使客户能够便捷地找到感兴趣的内容。
3. 洽谈区设置：在展示区的合适位置设置洽谈区域，配备舒适的座椅和展示样品，供客户与销售人员进行深入交流。
二、展示区的装饰设计1. 照明设计：合理的照明布局能够凸显展示区的特色，建议运用柔和的灯光，照射在工法展示模型上，增加观赏性和吸引力。
2. 展示模型展示：根据不同的工法，选择适合的展示模型，如模拟墙体、模拟水电设施等，让客户更直观地了解工法的具体效果。
3. 色彩搭配：根据公司形象和工法特点，选择符合主题的色彩搭配，营造出独特而有吸引力的展示环境。
三、展示区的信息传达1. 展示板设计：根据各个工法，制作清晰且易于理解的展示板，标注重点信息，并通过图片、文字等方式展示工法的具体操作过程。
2. 多媒体展示：结合现代化科技手段，运用多媒体设备展示工法的视频、图片等内容，增强客户对工法的认知和体验感。
3. 工程案例展示：在展示区展示公司过往的工程案例，向客户展示公司的专业实力和成功项目，增加客户的信任感。
四、展示区的维护管理1. 清洁卫生：定期清洁展示区，保持环境整洁，使客户有良好的观展环境。
2. 展示内容更新：定期更新展示模型和展示板，以展示公司最新的工法成果和技术进步。
3. 设备维护：保养和维护多媒体设备，确保其正常运行，提供顺畅的展示服务。
五、展示区的宣传推广1. 社交媒体宣传：通过公司官方网站、微博、微信等社交媒体平台，宣传展示区的特色和优势，吸引更多潜在客户的关注。
房地产景观示范区展示区及应用
安全环保：选用节能环保的灯光 和音效设备确保展示区的安全和 环保要求。
房地产景观示范区展示区 的应用
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展示区在房地产营销中的作用
吸引客户：通过展示区 的精心设计和布置吸引 潜在客户的关注和兴趣。
提升品牌形象：展示区 可以作为房地产项目品 牌形象的重要载体向客 户展示项目的品质和特 色。
促进销售：通过展 示区的功能分区和 布局让客户更好地 了解房地产项目从 而促进销售。
展示区的灯光与音效设计
灯光设计：根据不同区域和功能 采用合适的灯光色彩和亮度营造 出舒适、温馨的氛围。
智能化控制：采用智能灯光控制 系统实现灯光的远程控制和自动 调节提高展示区的智能化水平。
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音效设计：配合景观元素选择合 适的背景音乐和声效增强展示区 的整体效果和氛围。
互动性增强：通 过互动装置、智 能设备等手段增 强参观者的参与 感。
绿色环保：注重 生态保护和可持 续发展采用绿色 建筑材料和能源。
多元化功能：展 示区将融合多种 功能如商业、文 化、娱乐等成为 城市综合体的一 部分。
房地产景观示范区展示区 的建设与管理
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展示区的建设流程
规划设计：根据项目定位和需求进行规划布局和景观设计 施工建设：按照设计方案进行土地平整、道路铺设、绿化种植等施工工作 质量监控：对施工过程进行质量监控确保符合设计要求和相关标准 后期管理：对已建成的展示区进行维护保养保持景观效果和设施完好
景观示范区的分类
自然景观示范区： 以自然景观为主 强调生态、环保 和可持续发展
人文景观示范区： 以人文景观为主 强调文化、历史 和艺术价值
混合景观示范区： 自然和人文景观 相结合强调多元 化和综合性的特 点
房地产景观示范区展示区PPT50页
都市情感剧
励志、温馨、梦想
自然风情剧
描绘山水田园生活
人生哲理剧
细节完美，品质至上
写剧本
分镜头 演故事
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
工程定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
写剧本
问题
1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
做营销还是做导演？
案场营销经理就是 导演
主流产品里都会有什么题材的影片？
城市高层系列 郊区度假系列 顶级豪宅系列
青年客群 首置或首改
中产及富贵客户 自然资源优势
层峰客户 占据稀缺资源
分镜头设置
第一印象区，介绍工程形象，埋下伏笔
峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
信息释放区，讲述工程的波澜起伏，把精彩推向高潮
对工程的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
8个小项，你都考虑了几项？
销售人员的安排和后勤的配合至关重要
你的峰值体验区在哪里？
不是越大越好，关键在于对准靶心
不是越大越好，关键在于对准靶心
细节是魔鬼。。。
记住窗外的景色也很重要！
记住窗外的景色也很重要！
要为不利天气做准备！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
准备好你的惊喜点了吗？
写剧本 分镜头
分镜头
演故事
确定展示区范围
• 你要给客户展示什么？体验什么？
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郊区度ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ系列
顶级豪宅系列
自然风情剧
描绘山水田园生活
人生哲理剧
细节完美，品质至上
写剧本
分镜头
演故事
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
分镜头
演故事
演故事：团队的沟通与合作
1. 分工
导 演----营销 制 片----财务、成本 布 景----项目部 美术指导----设计部 剧 务----物业服务 宣 传----代理公司与广告公司
案例讲解
豪宅营销案例
豪宅展示的两种风格： 金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港）
豪宅的注意要点：
展示区操作场记
问题
1. 展示区展示啥？
2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
做营销还是做导演？
案场营销经理就是 导演
主流产品里都会有什么题材的影片？
青年客群 首置或首改 中产及富贵客户 自然资源优势 层峰客户 占据稀缺资源
城市高层系列
都市情感剧
1. 单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。 2. 视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能打动客户。 3. 尊贵服务，是豪宅中的必备条件。
本讲义部分内容选取自《场记-案场营销中的客户体验管理》
不是越大越好，关键在于对准靶心
细节是魔鬼。。。
记住窗外的景色也很重要！
记住窗外的景色也很重要！
要为不利天气做准备！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
准备好你的惊喜点了吗？
写剧本
写剧本
写剧本
分镜头
演故事
确定展示区范围
• 你要给客户展示什么？体验什么？
1. 从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？
2. 正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3. 设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？ 4. 从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？ 5. 项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？
分镜头设置
第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔 峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
信息释放区，讲述项目的波澜起伏，把精彩推向高潮
对项目的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
8个小项，你都考虑了几项？
销售人员的安排和后勤的配合至关重要
你的峰值体验区在哪里？
不是越大越好，关键在于对准靶心