十二类职业增员方法经典话术共76页

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增员方法及话术共57页文档

33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
二、保险是骗人的
我们分两方面来讨论：1、做过保险的人。2、买过保险的人。 1、做过保险的人----也许以前进入过这个行业的人感觉是上了当，因为有的人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师、成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，完全是捉住了求职的心态，而今天民生要和你谈的是一种事业。 2、买过保险的人----由于理赔上的纠纷，而往往误认为保险是骗人的。这有两方面的原因，一是我们的业务人员，因为他业务方面还不是很专业，对于产品的本身也不十分了解，必竞保险行业在大陆发展时间不长，在发展初期肯定会存在这样那样的问题，但在自身规范和社会监督下肯定也会逐步得到完善，所以我们公司除了训练之外，还必须考试及格，才能涉猎具体的业务；另外，客户本身的风险观念还 Βιβλιοθήκη Baidu待提高，保险强调的是保障，而不是获利的重要手段，这一点也从另一方面印证了存在着巨大的保险市场，保险行业是朝阳行业，是存在无限成功机会的行业。

增员方法及话术

我为什么选择这个行业
通过寿险的意义与功用来说明保险销售市场的潜力
行业的现状和未来
通过《国十条》创造了保险发展的良好环境加强了社会对保险的认同度,减轻销售障碍
说对方的现状
通过收入和晋升来动摇对方使其产生不满足感
说自己的现状
通过收入和晋升来表述保险行业的优势刺激对方
行业很好，为什么选择长城保险
Page 5
哪些人适合做保险？--增员选才
性向的选择
1. 追求高收入(喜欢赚钱)，不易满足的人 2. 热心公益的人 3. 不服输、不想输、不愿输的人(斗鸡性格) 4. 负责任、遇事不逃避、勇于面对困难的人 5. 能吃苦耐劳的人 6. 毅力坚定、坚持到底不放弃的人 7. 行动力强、认真努力的人 8. 积极乐观、正面思考 9. 合群、配合度高的人 10. 性格稳定成熟的人
素质的选择
1. 人际关系好、有潜在市场 2. 有业务背景 3. 具金融财务背景 4. 具亲和力、人缘佳 5. 易于让人接受的仪容、风度、声音、语调、沟通表达能力 6. 令人喜欢(有群众魅力、影响力)，令人尊敬(有领导力的人) 7. 健康(充沛体力、精神) 8. 其目前或以往的工作表现 (职业的稳定性) 9. 道德观与伦理观强的人 10. 智慧与聪明程度(学习的能力与效率)
第二种解答：“经验是从实际行动中体会出来的。哪个人天生就是推销员，婴儿以哭声表示肚子饿，当一个人快乐或哀伤的时候，他周围的人亦会感受他的快乐或哀伤……等，这些都是推销，以前我们却不自知，我们都拥有推销能力。从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的推销本能、潜力发挥出来，也就是个人潜力的真正发挥，只有愿意或不愿意，而不是有办法或没有办法胜任的问题。”

《增员十二种方法》课件

后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
参加招聘会的注意事项
01
02
03
准备充分
参加招聘会前要做好充分的准备，包括了解招聘会的参展企业、岗位需求等，以便更好地吸引人才。
筛选人才
在招聘会中要善于筛选人才，找到符合企业需求的人才，并进行有效的沟通。
留下良好印象
在招聘会中要保持良好的形象，包括展台设计、企业宣传册等，以便给应聘者留下良好的印象。
SUMMAR Y
02
增员方法二：网络招聘
网络招聘的优势
覆盖面广
网络招聘可以覆盖全国范围，吸引更多潜在的求职者。
信息传递快
成本低
网络招聘相对于传统招聘方式成本更低，减少了场地租赁、广告投放等费用。
招聘信息发布后，能够迅速传递到目标人群，提高招聘效率。
网络招聘的注意事项
招聘信息准确
确保招聘信息准确无误，避免因信息错误导致求职者误解。

增员话术(很有效)

现在做保险晚了

王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时。市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。” 就是买了，也不过给你３0０元（少儿乐），你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的出手往往就是几千上万的。一张保单往往是过去几张保单，你说开心不开心？
我没有销售经验，不会做保险
话术一：
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定会做的好的！话术二：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！
你已经挣到钱了吗？
答一：
我正在培训中，也在学习必要的技能。公司里有10%的持证人员可以挣到6位数或以上的收入(这里可以举出各公司的典型代表及身边的例子)。答二：当你在学校受教育如何建立你的职业时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我们的钱为我们工作，我正在为未来投资我的时间。

常见的增员话术

增员接触话术

1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？

2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。

3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？

4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。

5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。

增员动摇话术

-----家庭主妇

1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？

2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？

3、您每天都面对始终不变的家务事吗？

4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变

现状的隐忧吗？

5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？

6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自

己一生吗？

-----上班族

1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？

2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？

3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？

4、您的老板保证聘用您一辈子吗？

增员经典话术精讲

金句

金句1:保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。

金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3：推销就是向下扎根,增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。

金句4：有一批人，你要跟他们站在一起,直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源,获取利润，达致双赢。

金句5：职位不是位，有为才有位；

金句6：不了解基本法等于失明；

金句7：熟视无睹比失明更可怕;

金句8：成功者善于利用游戏规则；

金句9:不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦.

金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力.

金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。

金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；

金句13：未来三年，你团队50％的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。

金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。

金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。

金句16：宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。

金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。

金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人，你必须具有影响力;要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人. 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。

增员十二种方法PPT课件

7：异业结盟增员法
以前保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进行到跨业经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。
社区增员也是一个方法，大家住在同一个社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。
10：缘帮及介绍法
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。
请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作径。
一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改做保险。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保险。

不同类型的增员话术

客户增员话术示例：
张姐您好！感谢您这么多年支持我的工作！我一直赚您的钱，现在想带您一起去创富。您是我的客户，您认同保险，现在生意又不景气！我想请您进保险公司，了解保险行业的优势，另外增加一份财富。您做生意没时间出去玩，去玩也要自己花钱！但保险公司可以经常外出旅游，而且公司出钱，可以带家人朋友一起玩。您现在生意需要资金，时间不自由！保险创业是零风险，时间自由，还能认识各行各业的成功人士，学到很多知识。
进到保险公司这几年，改变了我的能力、口才、气质和收入！相比以前~~~变成两Байду номын сангаас人了。加入我们的团队吧！您也会有很大的改变和收获！
第三组：年交十万客户
• 感谢您多年来对我工作的支持，我现在要帮助你把每年所交十万元的保费，让保险公司来帮你交，甚至交更多！ • 做保险可以学到很多，帮助别人，甚至可以改变别人的命运！
十四组：同学
F:这是一个再续同学情谊的地方。 A:它可以把以前一起上学、一起玩的人再聚到一起，共同学
习，共同创业。
B:在这拥有一辈子的好伙伴，发掘一个共同的宝藏。 E:你看河北“陈志英”的同学帮做的多棒，咱们也可以的！
同学增员参考话术：
• 这是一次能够真正实现我们儿时梦想的大好机会！ • 它可以让我们老同学重新欢聚，在一起共同打拼！既能帮助别人，又能实现自己的理想。 • 对你而言你只要投入时间，我俩共同合作即可达成！ • 你看我在这里已做了21年，而且会快乐地再做21年！非常期待与你合作，你愿意吗？

常见增员话术

1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？

2、王姐：我们公司为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。

3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？

4、新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。

5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了新华寿险，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。

6、新的一年到了，想不想迎接新的挑战？加入我们的保险大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情、富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。让我们共同开辟新天地，去实现心中的梦想吧！

没底薪：

您真正稳定收的来源，保险行业的魅力不在于底薪，而是上不封顶的收入。没信心：

认为您适合这个行业，也会真诚的帮助您。

家人反对：

年的洗礼，保险业早已是百业之王了。如果有一天，您通过努力在这个行业获得成绩，您的家人也会为您高兴的。

没兴趣：

成功，能让你赚到财富与荣耀，您还会对它不感兴趣吗？

业绩压力大：

,下到百姓,谁又没有压力呢?只是各不相同而已,当你以平常心来看待每天工作，看待压力，感受就不同了,我们提倡的是“快乐营销”。

增员万能话术

• 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？
• 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？
被增员者可能的回答
1、是的，目前的工作很满意 2、您说的我不感兴趣： 3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
2、展望式
•对你目前所从事的工作满意吗？ •你最喜欢的工作是什么？ •请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？ •是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？
3、网络式
• 王先生，您同意人脉 = 钱脉吗？ • 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ • 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的
不论上述哪种回答都要加上
我理解，让我告诉你我为什么问这个问题： ?年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会（或者：？年以前，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的改变），让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我是人保寿险公司的一名业务主管，我正在寻找一位优秀的事业伙伴，您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗？
6、神秘式
• 社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。

(完整版)【增员技巧】27.十二类职业增员话术

【增员技巧】十二类职业增员话术

(一)——行政办公人员

行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择.

行政办公人员的8大特点：

1、人品好、综合素质高

2、时间管理能力强

3、沟通协调能力强

4、心理承受能力、自我调节能力强

5、自律性强

6、具备良好的工作习惯

7、习惯安稳、安于现状

8、工作没有激情

9、渴望简单的工作环境

困惑点

1、工作被动、要看别人脸色

2、人际关系复杂、论资排辈

3、晋升空间不大

4、收入偏低、家庭刚性开支有压力

5、工作专业性不强，没有成就感

6、工作时间不自由，不能兼顾家庭

增员点

1、自主经营、约束较少

2、人际关系简单

3、晋升制度透明平等，晋升空间无限

4、收入无上限，与个人付出成正比

5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识,帮助客户积累财富并实现财务自由

6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭

发问技巧：

1、您对目前的工作满意吗？

2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥?

3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗?

4、您想不想给家人提供更好的生活？

5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？

6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？

7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？

12类人才增员全攻略(第一期)

保险网络（www.baoxianwangluo.com）
寿险行业比较其他行业在创业上的优势
不需要太多成本
可以白手起家
时间自主决策自主
经营规模不受限制
没有收入限制
保险网络（www.baoxianwangluo.com）
异议处理
1、做保险赚钱太慢
处理关键点：传统的生意，往往在投入大量的资金后在经过一两年艰苦
3、身体之痛：很多老板不仅工作要动脑，还要陪各种各样的人交际应酬。结
果肚子大了，头发没了，身体垮了，不少老板的成功是以身体为代价的。 4、“人情”之痛：有时候老板看起来大，实际比谁都小，黑白两道都要去应
酬，大小部门都要去“烧香”，谁让你的财富比别人多？
5、学习之痛：一个成功的人往往会用过去的经验来衡量今天的经历，然而以前这样做可以成功，现在这么做却不一定可以成功。一个渴望超越自己的人其实时刻都面临改变自己的痛苦。
保险网络（www.baoxianwangluo.com）
务/售前售后支持、广告/会展、公关/媒介。其中，行政/后勤/文秘职业因工作稳定，压力较小，居于女性竞争职位之首，而且又因这类工作稳
定流动性不强，因而总体处于一种供过于求的状态。数据分析结果显示
，行政/后勤/文秘职业的报录比例达到77.7:1、即平均每个职位有77.7 人申请，供求出现严重失衡。资料来源：中新网

增员方法及话术

第四种解答：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，
反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请你的家人来公司了解一下保险。况且，最重要的是，你自己对保险这一份事业了解了多少？如果你认为从事保险事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法，甚至与你一起共同来发展这一份事业。
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• 打工者、企业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、投资者
哪些人适合做保险？--增员选才
增员对象的筛选
•两大法则：
1. 不能只拿一个或少数人来选择 2. 候选人越多，选择就越多 • 增员是不断淘汰的过程 • 找到人且找对人 1. 素质的选择 2. 性向的选择
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哪些人适合做保险？--增员选才
亲戚
其他
朋友
爱好客户
缘故及转介绍
同学同事
。。。
聚会
吃饭
随缘认识朋友
社团活动
公车上
购物
旅游
邻居老乡
网络及报刊
Page 9
哪里找到这些人？--增员渠道
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客户档案长各问城种卷有调名缘查单人