RevPARGOP率GOPPAR的联动增长与价格升涨

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浅谈用因素分析法解析酒店GOP

岁末年前，又将面临年度财务分析。

酒店的财务分析通常都会采用趋势、对照、因素和比率分析法。

当发现收进与GOP增减比例不同步，乃至相反时，便要揭露其缘由。

通常为借助于因素分析法，来了解各敏感因素之间的相互牵制程度和影响收益差异的尽对值。

笔者试尝把各部分相干数据回结后，用计算机技术做成酒店收益管理模块，进行动态的管理，每次更新后能使各种关键要素的变化对GOP的影响程度一目了然。

以下第二、第三部份仅以客房部为例：二、客房部的影响因素影响因素影响对象影响结果日均房价客房收进变动用度 / REVPAR / GOPPAR部分利润GOP出租率变动用度率直接用度固定用度三、因素分析法的利用(一) 、差额分析法是利用各个因素的比较值与基准值之间的差额，来计算各因素对分析指标的影响。

主要项目有: 客房收进、总出租率、酒店日均房价、REVPAR、 GOPPAR、变动用度率、固定用度、部分利润、经营杠杆、酒店保本点、酒店GOP。

(二) 、指标分解法与连环替换法并用是将分析指标分解为各个可以计量的因素，并根据各个因素之间的依存关系，顺次用各因素的比较值替换基准值，据以测定各因素对分析指标的影响。

客房东要有5个部份：1、出租率与均匀房价变化对客房收进的影响：2、出租率和均匀房价对REVPAR的影响：3、客房收进与变动用度变化对部分利润的影响：4、变动用度率的变化对部分利润的影响：5、固定用度的变化对部分利润的影响：(三) 、目标定基法以某一线城市五星级酒店为例，分别用假定目标值替换比较值，测定各因素对部分利润的影响：第一种情况：通过进步0.78 %的出租率或11.64元的均匀房价，均能增加100万的客房年收进。

通过后者与前者的结果比较是：REVPAR持平，变动用度率减少2 %，部分利润却能比前者再增加1.99万元。

第二种情况：通过进步0.46 %的出租率或6.76元的均匀房价，均能增加年部分利润50万。

后者与前者的比较结果是： REVPAR增加0.10元，变动用度率也减少2 %，但收进比前者可以再低1.3万。

price divergence指标 -回复

price divergence指标-回复价格分歧指标（price divergence indicator）是一种用于分析价格趋势和市场情绪的技术指标。

该指标通过比较不同市场间或同一市场内不同时间周期的价格走势，揭示价格分歧的存在。

价格分歧指标的基本原理是利用价格走势中的价格分歧现象，进而判断市场的转折点和趋势变化。

在市场上，价格分走势带来了供需不平衡的情况，从而导致价格的分歧。

因此，通过分析价格分歧，我们可以探测到市场转向的时机。

为了使用价格分歧指标，首先我们需要选择比较的价格数据。

可以是不同的市场，例如股票市场和期货市场，或者是同一市场内不同时间周期的价格数据。

接下来，我们需要选择适当的指标来衡量价格分歧。

常用的指标包括移动平均线（moving average）和相对强弱指标（Relative Strength Indicator，简称RSI）。

这些指标可以帮助我们确定价格走势的方向和力度。

然后，我们可以使用技术分析图表来显示价格分歧的情况。

例如，我们可以使用K线图（candlestick chart）或线形图（line chart）来将价格数据可视化，以便更直观地观察价格走势。

当我们观察到不同市场之间的价格分歧时，这可能意味着不同市场的供需关系存在差异。

例如，如果股票市场的价格走势与期货市场的价格走势发生了明显的偏离，我们可以得出结论，两个市场之间存在价格分歧，其中一个市场可能会发生价格调整。

此外，当我们观察到同一市场内不同时间周期的价格分歧时，这可能暗示着市场具有不同的趋势方向。

例如，如果长期移动平均线的趋势与短期移动平均线的趋势出现了较大差距，我们可以认为该市场可能会迎来一个趋势的转变。

最后，我们可以根据价格分歧指标提供的信号来进行交易决策。

例如，当价格分歧指标显示出价格走势反转的迹象时，我们可以考虑买入或卖出。

然而，在实际操作中，我们还应该结合其他技术指标和基本面分析，以提高交易的准确性和成功率。

2021年中国物价走势分析与判断

（四）新冠肺炎疫苗促进经济恢复因受新冠肺炎疫情影响，世界各国停工停产、外贸受阻，交通不便,经济总体处于停滞倒退阶段, 中国也处于“全球化”中，虽目前出口经济也受到影响，而疫苗的出现,会降低失业率，提高居民收入, 刺激消费，带动相关产业全面复苏,进而推动经济发展，截至2021年2月3日，我国已接种新冠灭活疫苗3100万剂，我国当前疫情防控工作落实到位, 虽然仍存在零星确诊阳性病例，但均能得到有效控制，整体而言,应该不会再次出现大规模的流行⑶* 正因为中国疫情得到有效控制，中国企业几乎全面复工复产，各类产业、货品更容易被外国所接受，例如，因受印度疫情严重影响，国外纺织订单纷纷转移到中国,2020年10月起，中国国内纺织行业订单充足，供不应求,纺织行业起死回生* （五）高质量经济发展的带动效应随着经济发展的深入进行，有别于传统经济发展模式，以智能运用场景、云计算、绿色环保及生物技术为主的高新技术产业正在我国蓬勃发展* 2017 到2019年，政府工作报告均提及加快以人工智能产业为主的智能产业的发展*在2020年，随着5G基站、大数据中心、工业互联网被列入新基建项目，我国“新基建”项目推动了人工智能领域、通讯领域、计算机应用领域的深度融合*大规模政府投入带来了相关领域的蓬勃发展，目前信息通讯、生命科学、新型材料已经初现新经济领域的“头雁效应”*
2021年6月第37卷第2期
北京财贸职业学院学报
【流通论坛】
2021年中国物价走势分析与判断
虞华1夏建东2 许欣2陈曼青2
（1.盐城师范学院，江苏盐城224000； 2.国家统计局盐城调查队，江苏盐城224005）
［摘要］2020年我国宏观经济运行总体表现平稳，国内生产总值突破100万亿元，较2019年

m-p模型及函数关系 -回复

m-p模型及函数关系-回复MP模型（也称为乘数效应模型）是经济学中用于描述经济波动和政策效应的一种模型，它是由约翰·梅纳德·凯恩斯（John Maynard Keynes）在20世纪30年代提出的。

MP模型和函数关系是指MP模型中的各个组成部分（如消费、投资、政府支出和净出口）与宏观经济运行中的函数关系。

以下将逐步探讨MP模型及其与函数关系的相关性。

首先，我们需要了解MP模型的基本构成。

MP模型由几个关键的宏观经济变量组成，包括GDP（国内生产总值）、消费、投资、政府支出和净出口。

其中，GDP是衡量一个国家经济活动总量的指标，消费是人们购买商品和服务的支出，投资是企业购买资本设备和厂房等的支出，政府支出是政府为提供公共服务和刺激经济增长而进行的支出，净出口是一个国家与其他国家之间的商品和服务贸易的差额。

接下来，我们来探讨MP模型中各个组成部分与宏观经济运行中的函数关系。

首先是消费和GDP之间的关系。

根据凯恩斯的理论，消费是GDP的一个重要驱动因素。

消费函数描述了消费者在不同收入水平下的消费行为。

一般情况下，随着收入的增加，消费也会增加，但增加的速度会逐渐减缓，这就是所谓的边际消费倾向。

其次是投资和GDP之间的关系。

投资函数描述了企业在不同经济环境下进行投资的行为。

投资受到许多因素的影响，如预期经济增长率、利率、技术进步等。

当经济增长预期高、利率低且技术进步迅速时，企业更愿意进行投资，从而促进GDP的增长。

再次是政府支出和GDP之间的关系。

政府支出函数描述了政府在不同时间和政策环境下进行支出的行为。

政府支出往往用于提供公共服务和刺激经济增长。

当政府增加支出时，会刺激需求，从而促进GDP的增长。

最后是净出口和GDP之间的关系。

净出口函数描述了一个国家与其他国家之间的贸易差额。

如果一个国家的出口多于进口，就会产生净出口的正数差额，从而促进GDP的增长。

相反，如果一个国家的进口多于出口，就会产生净出口的负数差额，从而抑制GDP的增长。

reach-convert-value 增长模型

reach-convert-value 增长模型随着互联网和移动互联网的快速发展，营销领域出现了许多新的增长模型。

其中，reach-convert-value 增长模型作为一种全新的增长策略，引起了广泛关注。

本文将从概念、原理、应用和案例等几个方面对该增长模型进行深入探讨。

一、概念1.1 reach-convert-value 增长模型定义reach-convert-value 增长模型是一种基于用户行为和价值的增长模型，主要包括三个关键环节：扩展用户触达（reach）、提升用户转化（convert）和增加用户价值（value）。

该增长模型强调通过不断扩大用户触达范围，提高用户转化率，增加用户的生命周期价值，从而实现企业的长期增长目标。

1.2 reach-convert-value 增长模型特点(1) 用户为核心：reach-convert-value 增长模型以用户为核心，通过深度挖掘用户行为和价值，实现精准营销和增长。

(2) 数据驱动：该增长模型注重数据的收集、分析和应用，通过数据驱动的方式实现增长和优化。

二、原理2.1 reach-convert-value 增长模型关键环节(1) 扩展用户触达（reach）：通过优化广告投放、内容推送、社交传播等方式，不断扩大用户触达范围，提高品牌知名度和曝光度。

(2) 提升用户转化（convert）：通过优化用户体验、精准定位目标用户、提供个性化服务等手段，增加用户的转化率和忠诚度。

(3) 增加用户价值（value）：通过提升用户满意度、延长用户生命周期、提高用户付费意愿等途径，增加用户的生命周期价值。

2.2 reach-convert-value 增长模型原理reach-convert-value 增长模型的核心原理是通过不断优化用户触达、转化和价值三个环节，实现用户的持续增长和付费转化。

通过对用户进行深度洞察和数据分析，不断调整和优化相关策略和措施，从而实现企业增长目标。

周期研究之一：康波中的价格波动

一、康波周期概述 ................................................................................................................................................... 6 1.1 有关康波时期的各种划分方法 ................................................................................................................ 6 1.2 当前对康波的基本认识 ............................................................................................................................ 7 1.3 康波中的增长与通胀 ................................................................................................................................ 7
三、康波中的能源和有色金属 ............................................................................................................................. 16 3.1 康波中的能源问题 .................................................................................................................................. 16 3.2 康波中的工业金属 ..................................................................................................... 错误!未定义书签。

m-p模型及函数关系 -回复

m-p模型及函数关系-回复MP模型（Monetary Policy Model）是一种经济模型，用于描述货币政策对经济的影响。

货币政策是中央银行通过调整利率、调节货币供应量等手段来稳定经济的一种政策工具。

MP模型则是将货币政策与经济变量之间的关系建立起来，以便预测和评估货币政策的效果。

MP模型的基本框架可以描述为：Y = C + I + G + NX （1）Y = C (Y-T) + I(r) + G + NX(r*, ε) （2）M/P = L(Y, r) （3）M/P = θ×Y - λ×i （4）r - r* = α1 ×(Y - Y*) + α2 ×(π- π*) （5）其中，（1）式表示总产出（Y）由消费（C）、投资（I）、政府支出（G）和净出口（NX）决定；（2）式进一步考虑了税收（T）和利率（r）对消费和投资的影响以及国际利率（r*）和汇率变动（ε）对净出口的影响；（3）式表示货币供应量（M）与物价水平（P）的比率（M/P）由名义利率（r）和实际产出（Y）决定；（4）式表示货币需求函数，其中θ和λ表示货币需求的参数；（5）式表示利率差（r-r*）由产出间隔（Y−Y*）和通货膨胀率差（π−π*）以及参数α1和α2决定。

根据这一基本框架，我们可以推导出货币政策对经济的影响。

首先，我们看到（2）式中利率（r）对消费和投资的负向影响，即提高利率会减少消费和投资支出，从而抑制经济增长；同时，当国际利率（r*）较低或汇率（ε）升值时，净出口（NX）会增加，促进经济增长。

此外，借助货币供应量与物价水平的比率（M/P）和货币需求函数，我们可以了解货币政策对通货膨胀的影响，即当货币供应量增加时，物价水平也会上升。

接下来，我们可以探讨MP模型中货币政策的影响机制。

中央银行通过调整利率和货币供应量来实施货币政策。

当中央银行认为经济过热而需要抑制通货膨胀时，它会提高利率，从而降低消费和投资，并减小货币供应量，以抑制物价上涨。

pgom指标 -回复

pgom指标-回复什么是pgom指标？PGOM（Product Gross Operating Margin）是一种衡量公司产品盈利能力的指标。

它通过计算产品销售收入与直接成本之差，来确保产品销售的可持续性。

PGOM指标可以帮助企业评估产品的盈利水平，并为未来制定战略提供参考。

步骤一：理解PGOM指标的计算公式PGOM指标的计算公式为：PGOM = (产品销售收入- 产品直接成本) / 产品销售收入产品销售收入指的是销售额扣除退款和折扣后的净收入，而产品直接成本包括与产品生产和销售相关的直接成本（如原材料、劳动力等）。

将产品销售收入减去产品直接成本，然后除以产品销售收入，即可得到PGOM 指标。

步骤二：了解PGOM指标的意义PGOM指标是衡量产品盈利水平的重要指标，它有以下几点意义：1. 评估产品的盈利能力：通过计算PGOM指标，企业可以了解产品销售收入与直接成本之间的差距，从而确定产品的盈利能力水平。

较高的PGOM指标意味着产品销售收入高于直接成本，产品盈利能力较强。

2. 制定战略决策：PGOM指标可以帮助企业制定战略决策。

企业可以通过比较不同产品的PGOM指标，确定哪些产品具有更高的盈利潜力，进而调整产品组合，优化资源配置。

3. 监控销售绩效：企业可以根据PGOM指标的变化情况，监控销售绩效的表现。

如果PGOM指标持续下降，说明产品的盈利能力在下降，需要及时采取措施来改善销售状况。

4. 提高利润率：通过监测和分析PGOM指标，企业可以找到降低直接成本、提高产品销售收入的方法，从而提高产品的利润率。

步骤三：应用PGOM指标的实例一个跨国制造公司面临着多个产品线的经营，希望通过PGOM指标来评估产品的盈利能力，以及指导未来的战略决策。

首先，该公司收集了每个产品线的销售数据和直接成本数据，计算得出每个产品线的PGOM指标。

根据PGOM指标的大小，他们发现其中一个产品线的PGOM指标较高，说明该产品线的盈利能力较强。

客房经营效益指标解读

摘自《中外酒店》杂志一家酒店的经营业绩如何衡量？国内酒店业常用的标准就是看这家酒店的客房出租率是多少。

而在欧美酒店行业，酒店经营者、酒店投资人以及酒店投资分析家则普遍习惯以RevPar（Revenue Per Available Room，即：每间可供出租客房收入）这一概念作为其酒店经营业绩衡量和分析的基础。

RevPar 这一国际酒店业普遍采用的衡量手段反映的是以每间客房为基础所产生的客房收入，因此能够衡量酒店客房库存管理的成功与否。

不可否认的是，酒店经营管理者的目标就是要通过客房出租率和平均房价的提高来实现RevPar的最大化，因为客房收入在酒店经营的总收入中的确占有很大的比重。

一般来说，提供全功能服务的三星级以上酒店的总收入中有50%--65%是来自客房。

而在附属服务设施（主要是餐饮服务）有限的经济型酒店或者长住型酒店，高达90%的收入则是来自客房。

与RevPar相比，我国的酒店业用客房出租率作为衡量酒店经营业绩的标准从某种意义上讲是不科学的。

尤其是对于那些为了追求高出租率而实施低价竞争的酒店而言，客房出租率就根本不能说明问题。

尽管RevPar是国际酒店行业公认的而且是最常用的经营业绩衡量标准，而且能够提供大致的市场趋势和一些收入指数，但是在仅以RevPar为基础分析一家酒店的经营业绩时也存在一些值得注意的不足。

于是，国外的一些专家也提出了一种可以弥补RevPar不足的业绩衡量概念，即：GopPar。

一、关于RevPar的计算RevPar既可以用一家酒店的净客房收入（即在扣除折价、销售税等项目之后的收入）除以可供出租客房总数而得出，也可以用一家酒店的平均每日房价（ADR）乘以客房出租率来进行计算。

具体公式如下：客房总收入÷客房总数÷每年天数=RevPar如：2,555,000÷100÷365=70 元RevPar或：平均每日房价（ADR）X客房出租率=RevPar如：100 元× 70% = 70 元RevPar二、用RevPar衡量酒店经营业绩的一些不足之处收入组合：众所周知，酒店客房的收入有时候并不会高出酒店总收入的50%至55%。

2023年CMP细分抛光材料市场结构占比情况：抛光垫份额占比接近五成

Market competition situation
抛光垫
市场份额
CMP
五成
抛光液
抛光纸
市场需求
细分
抛光材料
市场概述
市场竞争情况
市场份额占比情况
抛光垫
市场份额
CMP
智能生成
抛光材料
细分
Polishing pad
market share
subdivision
Polishing material
市场竞争情况
抛光垫市场占有率较高
抛光垫市场接近五成
抛光垫市场占有率近五成，CMP细分市场领先
CMP细分抛光材料市场：抛光垫主导，份额持续增长
抛光垫市场高占有率，稳定增长市场份额
抛光垫市场份额接近五成，CMP行业地位稳固
02
cmp细分抛光材料市场结构
Market structure of cmp segmented polishing materials
抛光垫性能与质量对市场份额与竞争力影响此外，抛光垫产品的性能和质量也是影响市场竞争的关键因素。高性能、高质量的抛光垫产品往往能够获得更高的市场份额。然而，为了保持竞争力，抛光垫品牌必须不断创新，提高产品的性能和质量。
抛光垫市场竞争激烈，市场份额高度集中，品牌需提高产品性能和质量总体来看，抛光垫市场竞争激烈，市场份额高度集中在少数几家大型企业手中。同时，产品性能和质量对市场份额的影响不可忽视。未来的抛光垫市场将面临更加激烈的市场竞争，品牌们需要不断提高产品的性能和质量，以保持市场竞争力。
根据市场研究机构的数据显示，2021年全球抛光垫市场规模约为10亿美元，占CMP细分抛光材料市场的近五成份额。其中，中国市场的份额占比最高，约为35%，其次是美国和日本，分别占比25%和15%。

互联网创业大赛策划书

互联网创业大赛策划书篇一：互联网加创业大赛创业计划书参考模版(1)长江大学“互联网+”大学生创新创业大赛（说明，本模板只作为参考）项目名称：团队名称：团队负责人：项目类型：□创意型□实践型目录1 业务描述................................................................................................. . (4)1.1 基本描述................................................................................................. (4)1.2 应用领域................................................................................................. (5)1.3 商业模式................................................................................................. (5)1.4 主要客户................................................................................................. (7)产品/服务................................................................................................. .. (8)2.1 服务平台................................................................................................. (8)2.1.1 概述................................................................................................. (8)2.1.2 结构设计................................................................................................. . (9)2.1.3 基本功能................................................................................................. .. (10)2.1.4 产品优势................................................................................................. .. (12)2.2 关键设备................................................................................................. . (12)2.2.1 汇接网关................................................................................................. .. (12)2.2.2 拨号网关................................................................................................. .. (13)2.2.3 短距离传输模块.............................................................................................152.2.4 通信服务网关.................................................................................................172.2.5 网管系统................................................................................................. .. (17)2.3 应用服务方案................................................................................................. (19)2.3.1 服务专用应用方案 (19)2.3.2 服务共享应用方案 (20)市场营销................................................................................................. .. (21)3.1 行业和市场分析................................................................................................. . (21)3.1.1 全球物联网市场介绍 (21)3.1.2 中国物联网市场.............................................................................................233.1.3 行业应用................................................................................................. .. (25)3.1.3.1 物联网在农业中的应用： (25)3.1.3.2 物联网在工业中的应用： (26)3.1.3.3 物联网在服务产业中的应用 (28)3.1.4 容量分析................................................................................................. .. (29)3.2 市场竞争和营销策略.............................................................................................313.2.1 市场竞争环境分析 (31)3.2.2 公司核心竞争力.............................................................................................313.2.3 市场竞争比较优势分析 (32)3.3 市场竞争策略................................................................................................. .. (33)3.3.1 市场定位................................................................................................. .. (33)3.3.2 销售策略................................................................................................. .. (33)3.3.3 营销模式................................................................................................. .. (33)风险分析与防范................................................................................................. .. (35)2 23 44.15678 风险分析................................................................................................. ................ 35 4.1.1 技术风险................................................................................................. ........ 35 4.1.2 市场风险................................................................................................. ........ 35 4.1.3 人力资源风险.................................................................................................35 4.1.4 竞争风险................................................................................................. ........ 36 4.2 规避对策................................................................................................. ................ 36 4.2.1 技术风险规避.................................................................................................36 4.2.2 市场风险规避.................................................................................................36 4.2.3 人力资源风险规避 (37)4.2.4 竞争风险规避.................................................................................................37 4.3 其他风险分析................................................................................................. ........ 38 4.3.1 财务风险................................................................................................. ........ 38 4.3.2 知识产权侵犯风险.. (38)管理制度................................................................................................. ................................ 39 5.1 组织架构................................................................................................................. 39 5.2 人员配置................................................................................................. ................ 39 研发与管理团队................................................................................................. .................... 40 资金筹措及财务预测................................................................................................. ............ 40 7.1 资金使用分析................................................................................................. ........ 40 7.1.1 运营费用（第一年）. (40)7.1.2 生产流动资金.................................................................................................41 7.2 三年内销售盈利预测.............................................................................................41 成长与发展................................................................................................. . (42)8.1 公司发展规划................................................................................................. .. (42)8.1.1 产品规划................................................................................................. (42)8.1.2 技术方向................................................................................................. .. (43)8.2 公司发展目标................................................................................................. .. (44)8.2.1 公司发展宗旨.................................................................................................448.2.2 公司发展近期目标 (45)8.2.3 公司远期发展目标 (45)31 业务描述1111.1 基本描述物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。

RevPASH指标在餐饮企业中的运用

ＲｅｖＰＡＳＨ指标在餐饮企业中的运用RevPASH指标做为一种管理方法，在餐饮业中得到了广泛的应用。

但目前餐饮业对RevPASHR指标的认识还存在一些不足，从“上座率”、“平均消费额”分析出发，阐述了RevPASHR的效用，同时也详细地分析了RevPASHR在餐饮收益管理中的运用及对餐饮企业的收益及营销的影响。

标签：RevPASH；上座率；平均消费额度；价格管理；时间管理1 REVPASH的基本定义收益管理做为一种强大的工具能更好的控制整个销售流程，更好的管理日常的客人上座情况和预定情况，在大的航空公司和酒店里它们常使用“平均每间可供出租客房收入”指标(Revenue per available room,RevPAR)和“每座位里程收入”指标（Revenue per seat mile）来指导服务工作的每一个流程。

相对于餐饮业，餐饮业更多使用“每小时每个座位上产生的收入”指标（Revenue per Available SeatHour,RevPASH）,使入座的销售达到最大化。

2 REVPASH在餐饮管理中的应用分析RevPASH的科学性还可从上座率、平均的消费价格的对比中来认识。

上座率（Seats Occupancy）是餐饮销售业绩的主要指标之一，也是餐饮企业利用餐座设备的一项关键指标，其计算公式为：上座率=已上座的座位数÷餐饮可用的所有座位数。

如果仅用上座率来考核业绩，虽然上座率高了十个百分点，但从收益率和RevPASH来评价结果是相反的。

可见如果单纯的追求上座率对餐饮企业而言有可能是销售收入越高，反而收益却是下降的。

平均消费额度也是衡量餐饮企业经营质量的一个重要指标，计算公式是：平均消费额度=每时营业收入÷上座数，同样因为受上座率的影响，单就平均消费额度而言，不一定高效益好。

因此以看出虽然餐饮C企业的平均消费额度比餐饮D企业的平均消费额度高出40元，但餐饮C企业的收入与收益均低于餐饮企业D的收入与收益，收益率和RevPASH合理地反映了餐饮企业的经营质量，如果单用平均消费额度来作为考核业绩指标，也会得到相反的结果。

app营销策划方案

app营销策划方案目录一、项目背景与目标 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 营销策划目标 (3)二、市场分析 (3)2.1 行业概况 (4)2.2 竞品分析 (6)2.3 目标客户群分析 (7)2.4 市场趋势预测 (8)三、产品定位与特色 (10)3.1 产品定位 (11)3.2 核心功能与特色 (12)3.3 用户体验分析 (13)四、营销策略 (14)4.1 品牌建设 (16)4.2 渠道策略 (17)4.3 推广计划 (18)4.4 合作伙伴关系建设 (19)五、执行计划 (21)5.1 营销活动时间表 (22)5.2 预算分配 (23)5.3 资源配置 (24)六、风险评估与应对措施 (25)6.1 风险因素识别 (27)6.2 应对措施 (27)七、效果评估与优化 (28)7.1 营销效果评估指标 (29)7.2 数据分析与优化建议 (31)八、总结与展望 (32)8.1 营销策划总结 (33)8.2 未来展望 (34)一、项目背景与目标随着移动互联网的快速发展和智能设备的普及，移动应用已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

在这样的市场环境下，移动应用的营销策划显得尤为重要。

本项目旨在通过精准的市场定位、创新的推广策略和有效的执行计划，提升我司新推出移动应用的知名度和用户活跃度，从而实现用户增长和市场份额的扩大。

1.1 项目背景随着科技的快速发展和智能手机的普及，移动互联网已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

在这样的时代背景下，移动应用（APP）作为连接用户与各种服务的桥梁，已经渗透到社会的各个领域。

本项目背景基于对当前市场环境的深刻洞察和分析，以针对特定目标受众群体的需求为导向，旨在通过精心策划的营销活动，提升某款APP的品牌知名度、用户活跃度和市场占有率。

本项目背景也反映了市场竞争的日益激烈和用户需求的多样化趋势。

在这样一个信息爆炸的时代，如何让某款APP从众多竞争者中脱颖而出，成为用户的首选，不仅需要在产品和服务本身有创新，还需要通过有效的营销策划，建立起与用户的情感连接和信任关系。

沃尔沃广告词

沃尔沃汽车广告策划书2012/6/22目录绪论.................................................................. (5)上篇.市场分析.................................................................. (7)1.营销环境分析......................................................... . (7)1.1宏观环境分析......................................................... (7)1.1.1总的经济形势........................................................ . (7)1.1.2总的消费态势.................................................................. (8)1.2营销环境中宏观因素的制约......................................................... (8)1.2.1企业市场形势.................................................................. (8)1.2.2中国汽车总的消费态势.................................................................. .. (14)1.2.3产业发展的政策................................................................. . (15)1.3中国汽车市场概况......................................................... (15)1.3.1中国汽车市场现状..................................................................15..................1.3.2中国汽车市场的构成................................................................. (17)1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手.................................................................. . (20)1.4营销环境总分析......................................................... . (20)1.4.1市场分析.................................................................. .. (20)1.4.2市场威胁.................................................................. .. (21)1.4.3企业在市场中的优势................................................................. (21)1.4.4企业品牌优势.................................................................. . (22)1.4.5企业品牌劣势.................................................................. . (22)2.消费者分析......................................................... .. (22)3.1消费者的总体消费态势......................................................... . (22)3.1.1现有的消费时尚....................................................... . (22)2.1.2各种消费者购买汽车的观念 (23)4.2现有消费者构成分析......................................................... 24..........................4.1.1现有消费者总量....................................................... . (24)4.2.2现有消费者年龄....................................................... . (24)4.3.3现有消费者职业....................................................... . (24)4.4.4现有消费者受教育程度........................................................ .. (24)4.5.5现有消费者分布....................................................... . (24)5.3现有消费者行为分析......................................................... .. (25)5.1.1消费者的购买动机........................................................ (25)5.1.1.1感情动机..................................................... . (25)2.3.1.2.理智动机................................................................. . (25)2.3.1.3其他动机................................................................. . (26)5.2.2消费者购买状况....................................................... . (26)5.2.1.1获得信息来源..................................................... (26)5.2.2.2购买决定者...................................................... 27........................5.2.3.3购买国产还是进口..................................................... .. (27)5.3.3现有消费者的态度........................................................ (27)5.3.1.1对产品的喜好..................................................... (27)5.3.2.2对品牌的认知程度..................................................... .. (27)5.3.3.3购买后的满意程度..................................................... (28)5.3.4.4购买的偏好程度...................................................... .. (28)5.4.4消费者心理分析....................................................... . (29)6.4潜在消费者分析......................................................... (31)6.1.1潜在消费者的特点分析........................................................ .. (31)6.2.2潜在消费者被本品牌吸引的可能性 (39)6.3.3潜在消费者购买本品牌产品的可能性 (40)3产品分析................................................................. . (40)7.1产品特征分析......................................................... 40...........................................7.1.1产品质量分析........................................................ .. (40)3.1.2产品价格分析.................................................................. . (41)3.1.3产品定位.................................................................. .. (42)8.2产品品牌形象分析......................................................... (42)9.3新产品的研发......................................................... . (42)10.企业和竞争对手的竞争状况分析......................................................... . (42)11.1企业在竞争中的地位......................................................... (42)12.2企业的主要竞争对手......................................................... (43)13.3竞争对手概况......................................................... . (43)14.4竞争对手广告分析......................................................... (44)4.4.1表格分析.................................................................. .. (44)4.4.2竞争对手广告诉求.................................................................. (45)15.5和竞争对手的优劣......................................................... 45....................................4.5.1竞争对手的优势................................................................. . (45)4.5.2竞争对手的劣势................................................................. . (46)16.6总体竞争格局分析......................................................... (46)中篇.广告策略.................................................................. . (46)1.广告目标......................................................... ............................................................461.1企业的目标......................................................... .. (46)1.2本次广告的目标......................................................... . (46)2.目标市场策略......................................................... .. (47)3.1细分市场......................................................... .. (47)4.2本次广告的目标市场......................................................... (47)5.3企业的目标市场策略......................................................... (47)6.产品定位策略......................................................... .. (47)7.1定位前提.........................................................47...........................................8.2定位表述......................................................... . (48)9.广告诉求策略......................................................... .. (48)10.1广告诉求对象......................................................... . (48)11.1诉求重点......................................................... .. (48)12.3广告诉求方法......................................................... . (48)13.广告表现策略......................................................... .. (49)14.1平面广告......................................................... .. (49)15.2电视广告......................................................... .. (49)16.广告媒体策略......................................................... .. (50)17.1平面广告媒体策略......................................................... (50)17.1.1杂志........................................................ . (50)6.1.2电视.................................................................. (50)6.1.3报纸..................................................................51.......................................6.1.4网络.................................................................. (51)6.1.5户外广告.................................................................. .. (52)6.1.6广告费用预算.................................................................. . (52)下篇.广告效果监测.................................................................. (52)1.广告创意主要研究流程......................................................... (52)2.广告主题调查测试......................................................... . (53)也可以通过问卷调查获，广告主题调查一般通过焦点座谈会进行13.得 (54)2.2.1实验室调查................................................................. .. (54)2.2.2实地访问调查.................................................................. . (54)2.2.3.市场实验法................................................................. .. (55)2.2.4实际刊播调查法................................................................. . (55)4.作品效果测试......................................................... .. (55)5.广告发布监控......................................................... 56.....................................................6.1媒介发布监控......................................................... . (56)7.2广告活动效果测定方法......................................................... .. (56)4.2.1事前事后测定法................................................................. . (56)4.2.1比较组测定法.................................................................. . (57)附录.................................................................. . (57)市场调查问卷.................................................................. .. (57)市场调查问卷.................................................................. . (58)广告主题调查问卷.................................................................. (58)广告媒体调查问卷.................................................................. (59)广告活动效果调查问卷.................................................................. .. (61)参考文献：................................................................ (61)绪论瑞典著名汽车品牌又译为富豪，，，1924“沃尔沃”年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车是“滚动向前”，，。

parabolicsar指标

parabolicsar指标Parabolic SAR是一种技术分析指标，被广泛用于股票、期货等金融市场的预测和交易决策中。

它的全称是“抛物线转向指标”（Parabolic Stop and Reverse），它的主要作用是帮助投资者找到市场趋势的转折点，并提供买入或卖出信号。

Parabolic SAR的计算基于价格和时间的关系，通过绘制抛物线来描绘价格的趋势。

在价格上升时，抛物线会在价格下方绘制，而在价格下降时，抛物线则会在价格上方绘制。

当价格与抛物线发生反转时，这被视为市场趋势的转折点。

Parabolic SAR的计算公式是基于前一天的抛物线值和当天的价格来确定的。

具体计算方法如下：- 如果前一天的抛物线值位于价格之上，而今天的价格下跌，则将抛物线值转移到价格之下。

- 如果前一天的抛物线值位于价格之下，而今天的价格上涨，则将抛物线值转移到价格之上。

- 如果价格变化的幅度较小，抛物线值的转移也会相应减小。

Parabolic SAR的应用场景主要有两个方面：确认趋势和确定交易信号。

Parabolic SAR可以帮助确认市场的趋势。

当抛物线位于价格之上时，表明市场处于下跌趋势；当抛物线位于价格之下时，表明市场处于上涨趋势。

通过观察抛物线的位置，投资者可以更好地理解市场的走势，并做出相应的投资决策。

Parabolic SAR还可以用于确定交易信号。

当抛物线从价格之上转移到价格之下时，这被视为卖出信号；而当抛物线从价格之下转移到价格之上时，则被视为买入信号。

投资者可以根据这些信号来决定是否进行交易，以及交易的方向和时机。

需要注意的是，Parabolic SAR并不是一个完美的指标，它也存在一些局限性。

首先，当市场处于横盘或震荡行情时，Parabolic SAR 的信号可能不准确，容易产生虚假信号。

其次，Parabolic SAR对于极端变动的市场也不适用，因为它不能及时捕捉到这些变动。

总结起来，Parabolic SAR是一种重要的技术分析工具，可以帮助投资者确认市场趋势和确定交易信号。

山楂糕实验报告

果丹皮⒈实验目的：学会如何制作果丹皮蜜饯。

⒉实验材料：山楂100克、冰糖或白糖50克、食用油。

⒊设备仪器：电磁炉、不锈钢锅、沥筛盆、勺子、刀、砧板、不粘烤盘等。

⒋实验步骤：⑴新鲜的山楂清洗干净后去蒂切分为三四块，去籽；⑵切好的山楂加上适量的清水，淹没即可。

大火转小火慢慢熬；⑶大概熬半小时，山楂就差不多都软烂了，煮的过程需要不停地用勺子搅拌；⑷取漏筛盆，下面放置一个锅子，将煮好的山楂糊倒入漏筛盆，用勺用力挤压出细腻的果酱，滤至下面的锅中。

⑸加入白砂糖继续小火熬煮；⑹一直熬至比较粘稠的果酱；⑺取一个不粘烤盘，取熬好的山楂酱倒入烤盘内，用刮刀慢慢抹平，厚度约1~2毫米。

⑻将烤盘放置烤箱，85度烤150分钟，然后取出自然风干就做好了。

⑼将做好的果丹皮切成自己喜欢的块，卷成卷就可以了。

【果丹皮】果丹皮用山楂制成的卷，是山西，河北，北京等地著名的汉族小吃。

同类食品还有山楂糕、山楂片等。

开胃健脾，过去很多家长鼓励孩子吃。

果丹皮酸甜可口，有助消化，儿童尤为喜食，果丹皮含有大量糖分、儿童进食过多会使血糖保持在较高水平，没有饥饿感，影响进食，长期大量食用会导致营养不良、贫血等。

果丹皮还能促进胃液分泌帮助消化，是临床上常用的一味消食药。

篇二：实习报告——山楂糕的制作山楂糕的制作1.实习目的：通过小组讨论，决定山楂制作的产品类型，学会产品的研发思路以及加工流程。

2.实习知识准备山楂，可食用植物，核果类水果，质硬，果肉薄，味微酸涩。

山楂可单味或与其他食物、药物配伍以提高其食疗作用。

如山楂片、果丹皮、山楂糕等都有强心、降血压、降血脂、柔和血管、促进消化等功能，是动脉硬化，消化不良和缺少胃酸患者的理想食品。

3.材料及用具（1）材料：山楂，水，砂糖，淀粉等（2）用具：电磁炉，蒸煮锅，刀具，不锈钢盆等4.加工工艺（1）原料选择：选用成熟度较低的鲜红果，以保留较多的果胶物质。

将山楂（鲜山楂）剥开去核，洗净。

（2）沸水煮制：将锅内倒入水，放入山楂，烧沸，待山楂煮烂后，过罗滤去渣子，将山楂泥再放入锅内，加入糖烧开，使糖溶化。

GOPPAR会代替REVPAR

GOPPAR会代替REVPAR很久以前，在酒店行业只有2个衡量业绩的指标：平均房价和客房率。

80年代，收益管理指标RevPAR成为主要指标，它反映了酒店在一定需求环境下，酒店管理者平衡房价和客房率的水平。

一些酒店人继续探索下去，他们尝试用GOPPAR来衡量酒店业绩。

GOPPAR可以很好地衡量效率、盈利能力、盈亏底线，而RevPAR却做不到。

GOP被作为分析流转（flow-through）的主要评估工具。

（flow-through主要用于比较本酒店与竞争对手或本地区其他酒店的表现、比较本酒店与同品牌中其他酒店的表现、比较本酒店与预算的差距）GOPPAR有助于分析节约成本措施实施后的效果。

到2010，GOPPAR在欧美就像RevePAR 一样被广泛运用于市场分析。

一些酒店业杂志上也开始出现GOPPAR术语。

现在，GOPPAR被认为是利润管理术语，而非收益管理术语。

它指示了每间可卖房的GOP，衡量每间可售房的利润。

它包含了成本节约的概念。

一些分析家提出利润管理应取代收益管理，但我们不赞同这样的观点，尽管调整管理策略去实现利润最大化没有错。

事实上，利润最大化是任何管理的最终目标。

GOPPAR可以替代RevPAR吗这两个指标各有什么优缺点1 – Rev PARRevPAR作为一个衡量标准，其计算公式是某段时间客房收入分摊到这段时间的每间可售房RevPAR的公式如下：平均房价（ADR）x 客房率（Occupancy）=RevPAR例如：$100 (ADR) x 50% (Occupancy) = $50 (REVPAR)RevPAR分析：A. RevPAR不能反映酒店是否盈利，不能反映客房和餐饮的相互影响。

B.关于no-show罚金、提早退房罚金、延住费用、预订取消罚金等费用在RevPAR中的计算还不统一。

有的酒店将它们归入客房收入，有的酒店将它们归入其他收入。

还有些酒店计算客房利润时考虑这些因素，但在计算税收时又把它们排除在外。

酒店效益最优化的“三指标”联动

RevPAR作为衡量酒店经营效益的指标，其增加固然是酒店效益的增长，但不一定是效益的最优增长。

这是由于RevPAR作为平均房价与平均出租率两个因子的乘积，其上升可以源自两种情况，一是出租率的扩大，二是房价的升涨。

而分别来看，出租率的扩大和房价的升涨对GOP率和GOPPAR增长的影响是不完全一样的：前者通过售出更多的客房来实现RevPAR上升，客房的直接支出成本（如客用品的日耗、布草的洗涤等）相应增加，因此在其他条件不变的情况下，GOP率没有增加，GOPPAR虽有增加，但增加比例相对较小；后者通过以较高价格卖出同样数量（甚至数量较少）的客房来实现RevPAR上升，客房的直接支出成本不变甚至会减少，因而在其他条件不变的情况下，不仅GOP率与GOP-PAR都会增加，GOPPAR的增长幅度也相对较大。

因此相较而言，源自房价增长因素，与GOP率、GOPPAR联动同向增长的RevPAR的上升，才是酒店效益更优的体现。

国际品牌管理的酒店，其管理合同一般规定管理费用的结构由根据营业收入总额百分比提取的基本管理费和根据经营毛利（GOP）总额百分比提取的奖励管理费两大块组成，有的合同还规定奖励管理费的提取要以一定比例的GOP率为起点，在此起点之上，GOP率越高奖励管理费的提取比例越大。

这就决定其经营与收入管理的目标不只是限于RevPAR的增加、而是必须同时关注GOP率与GOPPAR的上升，即实现RevPAR与GOP率、GOPPAR的联动增长。

因此在经营与收入管理的实际操作中，国际品牌酒店的管理者一般以此为导向，较多地诉诸价格升涨的因素，实施坚挺的价格政策，在竞争中尽量避免削价拼争，而是注重以增进内涵来支撑或升涨房价。

以RevPAR、GOP率、GOPPAR联动增长为导向的典型例子之一是古井假日酒店。

这家HolidayInn 酒店2003年8月开业，2004年的平均出租率达90.8％（位列当年上海四、五星级酒店之最），平均房价502元，RevPAR为455.82元，GOP率为38.9％，GOPPAR为265.09元。