感性消费时代下情感广告的新发展

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广告情感诉求的现代新趋向探析

［关键词］告创意；感诉求；费文化广情消［图分类号］７３８中Ｆ１．［献标识码］文Ａ［文章编号］０８６７（０７Ｏ一Ｏ７一Ｏ１０－０２２０）５Ｏ１３
消费是人类社会存在的前提条件，是人类社会发展也的一个永恒主题。科技革命带来了丰盛的商品，格尔系恩
为诉求对像，造演绎着浪漫动人的爱情故事。对爱情的营
性消费时代的到来。今天，品推销的生活方式化特点越来越在广告中明商显地反映出来，感已经日益成为影响和制约消费者消费情
人们对爱的渴望、求和理解的心理进行强有力的诉求，追
数的下降，活水平的提高，们迎来了一个消费和休闲生人
的时代，活方式也发生了巨大转变。于是，过使用商生通
品和享受服务，满足需要和渴望的消费文化成为了当今以商品社会的一个概念和主要特征，们的消费方式呈现出人开放性、元性趋势。具体表现为人们对商品的要求，多已不仅仅局限于功能上的满足，种商品能否超越产品功一能，给人们带来某种感官、绪或情感的满足变得越来而情
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情感广告创意谈

怀念起年少时的女友，女友为当地戏曲名旦，美丽，温柔，两人相依相恋，却无奈当时的时代背景，能天各一方。只正当他暗自伤神时，却与女友重逢，短短一分钟的广告，是一幕人生的悲喜剧。润发的演技可谓是出神人却周化，年轻时相恋时的柔情似水，人离去后的怅惘凄凉，势变迁的悲欢离恋时合，故人重逢时的如梦如幻，加上女演员情真、与再意浓、新、清毫不逊色的配合，使得爱情故事真正的溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。广告，论是就其构思，本，景音乐，该无剧背还是拍摄的画面来说，皆属一流，而其中，润发为女友洗发的场面更成了百年润发品牌的标志动周
深处对生活的热爱和瞳，有做到了憬只这一点，广告才能被消费者所接受。
参考文献［】陈培爱著．广告学概论》高等教育出版社．１《．
妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出： “ 妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就能洗好
［】石艳文．感广告创意分析．２情经营管理者２０９．）０９（
了一种主流消费倾向，种流行趋势。一因此许多企业不惜重金请体育界、娱乐界的明星甚至是政界人物为自己的企业或产品做广告。因就在于这些人原物是公众的挚爱，们的行为直接影响到公众，他使得公众爱他们之所爱，喜

感性诉求广告创意新思维

感性诉求广告创意新思维广告是商业传播的重要手段之一，广告创意的好坏直接影响品牌的形象和市场表现。

在竞争激烈的市场环境下，为了吸引消费者的关注，广告创意需要不断创新。

本文将从感性诉求出发，探讨广告创意新思维。

感性诉求感性诉求是一种基于感性和情感的广告呈现形式。

它通过良好的创意、广告语言等手段，将广告营销信息传达到消费者内心深处。

感性诉求是品牌营销中的一种重要策略，它可以帮助品牌与消费者建立情感联系，提高品牌认知度和消费者忠诚度。

感性诉求广告的特点是注重情感和体验，并具有以下三个方面的特点：1.情感上的触动：通过情感诉求，让消费者对品牌产生共鸣和认同；2.个性化的诉求：通过不同的广告诉求，让消费者感受到品牌与自己的情感联系；3.格调高雅：通过高雅的广告呈现形式，让消费者对品牌产生更加深刻的印象。

感性诉求广告的设计要求与技巧1.重视情感输送：广告诉求要从消费者的情感出发，引发共鸣和共情；2.勾勒生动场景：通过生动的场景呈现，营造出强烈的情感氛围，让消费者产生与品牌共鸣；3.精心设计人物：广告中的人物要具有代表性，并且要能够相关联和激发情感；4.诉求要简洁：广告诉求要简练精炼，突出重点。

广告创意新思维广告创意是广告策划的核心，而想要有新思维，就不能陷入常规思维的泥淖中。

以下是几个希望能提升广告创意的新思维：1.质疑常规思维：常规思维很容易被人们所认同，如果在广告创意中简单照搬，将导致平庸或者平淡的效果。

所以，我们必须要质疑常规思维，从而找到创意的机会；2.捕捉趋势：了解时代的趋势和潮流，可以提供创意的灵感。

从消费者中挖掘品牌的核心价值，引导品牌向趋势中前进，提升年轻群体的品牌认知度和忠诚度；3.反转预期价值：可以通过逆时针思考，去发现那些被掩盖的或者矛盾的事物，找到那些与广告创意设想相悖的意外惊喜。

这样的新思维可以打造出非常不同于一般广告的创意思路，让受众兴奋并有所共鸣；4.广告创意创新要有重点：在挑战常规思维的时候，广告策划人员必须要有一定的依据和逻辑基础。

制造消费感受：感性消费时代的广告策略重点

近年来，世界性的 “ 体验经济 ” 讨论，以及
“ 体验营销 ” 的具体实施，证明着应对消费感性化形势的具体行动，消费感性化已经不是个能不能成立的概念，而是如何用行动来对待它的实际问题。“ 体验经济是以创造个性化生活及商业体验获
２１／４总第３６期０００９
文章编号：１００１—１８（００）ｏ４Ｘ２１４—０８０１０— ３
商业研究
ＣＭＭＥＩＬＲＳＡＨＯＲＣＡＥＥＲＣ
制造消费感受：生感目消赛时代硇广告策略重点
范洵
（东北林业大学人文学院，哈尔滨１０４）５００
一
、
感性消费时代的到来
化的现象，可以说已经进入了第三个消费阶段
— —
感情的消费阶段。我国市场正呈现着这样的
美国营销专家菲利普・特勒将消费行为划科
分为量的消费阶段、质的消费阶段和感情的消费
为消费的首选，而是愈发看重消费的心理满足，注
理论反响可以说是热火朝天，而且有了具体行动
— —
重消费感受；选择商品时物质利益退到了次要地位，而是看重符合自己的生活方式，适合、彰显自
己的文化品位，或者追求一种向往的体验、激动人
“ 受” 感，消费感性化越来越成为较为普遍的现象。

李明子从情感诉求探究消费者需求中山大学吴柏林教授 “广告策划——实务与案例”绝密资料

诉求第一，策略第二——从广告的情感诉求探究消费者需求与广告策略【引言】新经济形势下，无论是倡导“公关第一，广告第二”，还是广告与公关、营销同步，在中国，随着消费者的成熟、行业的规范，企业也会走向理性。

商业广告没有到达颠峰，却已存在着极大的泡沫成分和非理性行为，广告将异军突起并逐渐走向成熟。

感性消费时代在众口难调，“子弦效应”和炒作之风盛行的背景下，如何“准确营销”，发掘现代市场，用广告方式传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的深层沟通，并在其心中树立某种印象和地位，广告人不得不思考广告策略！【关键词】广告策略消费者需求诉求一，何谓广告？1.定义：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，本质是传播。

广义广告包括非经济广告和经济广告。

非经济广告如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。

狭义广告通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。

2.特点广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；做广告需要付费；广告进行的传播活动是带有说服性的；广告是有目的、有计划，是连续的；广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。

3.本质广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。

总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。

所以成功的广告是让大众都接受的一种广告文化，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。

广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。

二，何谓广告策略：如果一个广告说：“我这有某某产品，你们大家快来买吧”。

广告行业大现状及发展前景

广告行业的现状与发展前景系别：专业班级：姓名：指导教师：广告行业的现状与发展前景摘要：广告是随着市场经济的形成而生发起来的，以其鲜明的社会和文化性质，凭借着投资少、效益高的特点迅速成长为我国增长最快的行业之一。

本文主要讲了广告行业的现状与发展前景。

伴随广告业迅速发展的同时也凸现出许多的问题，首先，广告行业结构单一；其次，广告公司人才构成不合理。

这些问题一直制约着我国广告公司与国际化大广告公司相接轨，同时也制约着我国广告公司竞争力的提高。

未来广告业向竞争全球化、传播网络化、宣传柔性化的大趋势发展，这无形中对我国广告业带来巨大的挑战，同时又为我国广告行业的发展提供了难得的机遇。

机遇与挑战并存，相信未来我国的广告行业必定会呈现出遍地开花的大好局面。

关键词：广告行业，发展现状，发展前景1 前言什么是广告？简单地说，广告就是为了塑造品牌形象，突出产品自身的特点，引起消费者的购买欲望，所做的宣传。

如何判断广告是否有效，根本的标准就是: 有没有突出自身的品牌形象，将自身产品的特色凸显出来。

2广告的特点2.1 广告要有独创性广告要有独创性，可以从数学计算统计、漫画图案、情景模拟等方面入手，切不可大众化、无滋无味。

比如，墙体喷绘广告，画面细腻，色彩艳丽，图像逼真，视觉冲击力更强，实现了由卡通图案、简单文字到任意彩色图案的质的飞跃，它改变了以往墙体广告在人们心目中的低端印象，是墙体手绘的升级，是墙体广告发展史上的一次划时代的革命，同时也为广告客户提供了一种性价比极高的宣传方式。

2.2 广告语言的情趣性广告语言具有有情趣，多用亲切清新、朴实自然的语言，不能过于铺张华丽、自吹自擂。

比如说《水浒传》中“武松打虎”的故事，许多人都会想起那面迎风而起的幌子“三碗不过冈”，一方面说明了店铺酒力的强劲，另一方面也突出了店主人的人文关怀，这无疑是酒文化的一种写照。

[1]2.3 广告具有社会性及文化性广告的社会性主要是讲广告的社会反馈作用。

广告情感诉求的现代新趋向

马●鼍鼍矽／TTl日j龄∥1、爿弋口、JJ∥U l～d—l疋曼l[U{L j引消贽是^撵社台存自：的前提条件．也是^盛社击发展的一个永恒主题。

科撞革命带皋7丰盛白勺自品恩格尔i数的下降，生；{水平的提高^们迎采T～个消贽和休目的时代生活方式也发±7E女转Ⅱa 干警通过使弼商*和卓受服务．以满足∞要和渴望的消费文化成为7自夸商品社台∞个摄e和主要特征。

人们的消赞方式呈现出开放性、}元性趋势。

月体表现*人们对商品的要求B下仅仅局限于功*±的满足，一种自品能香超越产a功能．而给人们带来*种殛官、情绪或情感的满足g撙越来越重要。

在n 种环境下．情醯性；自费应运而生．标志糟感性消费时代的到来。

夸天．商日推销的生活女武化特点越来越在广告十日显地反日虫m来．情感已经日盐成为鼯目和制约∞贽者的消费行自∞重要目女。

广告诉求主艇往往以情礞、情趣、价值观为切人点反映特定阶层∞恩拖，关心人们的自心世捍．更加注m人文*怀，触#生活的灵感Ⅺ☆*注^诗意的色彩．以摆脱生活的琐碎与浮躁．使消费者在使用断品的月时#得蝗*的愉悦，价值的升华，甚至坚定对于生gn信心。

j自费者∞消赞需求{辛点B经从“量的消费”-“质∞消费”自。

情感消费”转移。

在广告宣传十抓住∞感这％矍女，就徊窖*贴证消费者并赢得消蛰者。

f足呼啦目口、绿色、环保、爱心、真Ⅷ、R族情、个性、自碰等^性化的情感性诉求广告成力广告第划eU息的主流方自．情嘻诉求，在女广告这一特殊的传摊媒介打开7N＆空目的月时也*自7人们心i的自码。

目前r告创意十情感*求的表觋主题和形式＆现7雌T新的特^。

1、情爱温暖—一生命2^的蕲柴爱是种积极的情感，i动，意昧着人醑*§十的接近、悦纳、共存的需要及目人和事物持续镕Ⅻ的目情、共鸣的*蹬情戆-有7鹫d使』、们产生7热爱生活的思想它是生命之火持续燃烧的#柴。

目此爱戚为Z术创作f I勺永恒±题，也是广告情艰设计最常月∞诉求方法之一．美目心理学§马斯洛指目．^有爱、情趣和归属的需要．嚣的需要是人类需要层次中《重要的一十层次。

浅析广告的情感诉求

给予消费者的感觉。第二，在如今这个当然还有通过对动作的特定描写感性消费时代，人们更关心商品的心理进行表达的，例如：耐克的一幅平面广价值和产品的象征性意义。正是这种象
长问： “ 你为什么不从校门走？”他指
着农服说： “ 美特斯邦威，不走寻常
广告研Hale Waihona Puke 浅析广告的情感诉求
口郭丽莉刘贺
【要】摘现如今大众消费时代已经进入了感性消费时代，广告在情感诉求的时候更多地是通过增加产品的心
理附加值来使情感直达人心，获得最佳传播效果，使产品销售量增加。
【关键词】情感诉求；心理附加值
此，消费者变得越来越丧失自我
一
定都是养料，广告可能在一定程度上
东译启蒙辩证法『ｌＭｌ＿海人民出版社，（６２】ｘ ② 『约翰・费斯克，晓珏，美１王宋伟杰译理解大众文化
ｆ１Ｍ中央编译出版社，０２１０ ③ 『１德里亚，民译完美的罪行【商务印书法鲍１为Ｍ】
．
弗岁姆’ 蒋重跃等译。健全
（ｒ雨简介：卢佳，湖南大学新作者』？：厂Ｊｌ入于闻日ｌＦＪ王’，罕Ｊ１
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传播与影视艺术学院硕士研究生；李正
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的关系总是十分密切的，广告从娘胎里
，
③ １兰．尔＿军行符号与良，湖南大学新闻传播与影视艺术学院罗巴特散译流体系学服

感性消费时代的消费心理分析和营销对策

在现代社会里，商品丰富多彩，消费者购物更注重满足个性的需要、精神的愉悦、超值的享受，而不只关心商品的质量、功能、价格等因素，可以说消费时代已经开始由质的满足向感性满足消费过渡，特别是在经济发达的地区，这种感性消费已成为一种消费主流态势。

因此，研究感性消费时代的特点及广告对策已势在必行。

一、感性消费的界定及特征感性消费是指消费者购买商品或利用服务的目的在于通过消费而满足某种心理倾向。

感性消费是相对于理性消费而言的，两者的区分就是消费目的的不同。

理性消费注重对“物”即商品或劳务本身的功能、质量、价格等因素的满足；而感性消费更注重感性满足，如感官的享受、情感的体验、风格的展示、精神的愉悦和个性的张扬等。

感性消费时代的到来是生产力发展的必然，是社会进步的重要标志。

在这个时代人们购物时会在商品质量得到保证的前提下更多地考虑它的附加价值———时尚性、文化品味、精神内涵等。

概括地说感性消费时代的特征主要有：１．感性消费是弹性消费。

相对于稳定的物质性生存消费而言，感性消费表现出更大的弹性变化。

这种弹性主要指消费的规模不再取决于人口的数量，而是在于消费者被满足的程度。

由于消费者的感觉、情绪、想象等心理活动都会积极地参与到购物活动中来，而这些心理活动往往受到多种因素影响，不断地变化从而影响消费规模的稳定性。

２．感性消费者是个性化消费。

感性消费中消费者的消费依据就是感性的心理活动，其中个性是一个核心的、本质的因素，它是指在先天素质的基础上，在社会条件的影响下，通过个人的活动而形成稳定的心理特征的总和。

消费者的个性是消费者在各自的实践活动中所经常表现出来的比较稳定的个性心理特征和特殊性。

如个性开朗的人选择商品颜色时会更多喜欢明快的、鲜亮的；而个性封闭的人更趋于选择暗色调的。

感性消费中人们会充分满足自己的个性需要，从而选择体现个性和表现自我的消费内容。

比如“新新人类”的在消费中主张新奇、刺激、古怪等，而个性中保守、稳重的人则倾向于习惯性和大众化消费内容。

感性诉求类广告的传播研究——以《梦骑士》为例

感性诉求类广告的传播研究——以《梦骑士》为例赵志洋【摘要】随着观众欣赏水平不断提高和广告市场日趋多样化,感性诉求广告逐步增多。

这种直接刺激观众感性层面、满足其感性诉求的信息传播方式,借助网络等新媒体传播途径,使越来越多的故事和形象被人铭记在心,从而产生了极好的广告效果。

【期刊名称】《天中学刊》【年(卷),期】2012(027)003【总页数】3页(P138-140)【关键词】感性诉求类广告;诉求点;广告传播效果;《梦骑士》【作者】赵志洋【作者单位】河南大学新闻与传播学院,河南开封475001【正文语种】中文【中图分类】G2062011年的除夕之夜，台湾大众银行通过网络发布了由台湾奥美广告公司制作的广告片《梦骑士》。

广告片由真人真事改编，以5位老人骑摩托车环游台湾岛的故事追问观众：人为什么活着？并以“梦”作为结尾和答案，感人至深，在两天内获得了数万网友的转发，点击量很快突破了百万，为大众银行赚足了眼球。

这则广告片并没有提及任何关于大众银行提供产品或服务的理性诉求，仅仅在最后提及了“不平凡的平凡大众”这一广告语，但这则广告的成功性不言而喻。

目前，感性诉求广告正越来越多地出现在观众的收视平台上，2010年大众银行就推出了形象片《母亲的勇气》、《马校长的合唱团》，引起了关注的热潮，2011年大众银行推出《梦骑士》；百度也在上半年推出感性诉求广告《保洁叔的真实故事》，以“爱让一切成为可能”作为宣传语进行企业宣传；阿里巴巴集团旗下的支付宝业务推出广告片《郑棒棒的故事》，打出“知托付”的品牌口号；箭牌公司的系列产品益达无糖口香糖推出了以爱情为主体的广告片《酸甜苦辣》等。

由此可见，国内的广告市场将由“量的满足时代”和“质的满足时代”逐步进入“情感满足的时代”[1]。

诉求点是广告的灵魂，其意义在于强调、宣传广告的对象——商业产品或者服务。

但广告为适应瞬息万变的商业要求，诉求对象要准确合适，诉求点的表现方式要新颖多变，诉求的重点要使人印象深刻，这就对广告策划和制作提出越来越高的要求[2]2。

论消费时代商业广告的情感化设计

论消费时代商业广告的情感化设计张耀引（南京工业大学，南京210009）摘要：结合情感内涵及层次，论述了如何通过性感元素的运用、内涵与形式的设计、负面情感的处理等刺激本能能量，触发消费者感官层面的情感体验，以及如何通过文化符号的植入、参照群体特点的体现等，激发消费者理解层面的情感，使其获取更深层次的情感体验。

关键词：消费社会；情感；符号；商业广告；设计中图分类号：TB472文献标识码：A文章编号：1001-3563（2013）24-0086-04Discussions on Emotional Design of Commercial Advertisement in Consu-mer SocietyZHANG Yao-yin（Nanjing University of Technology ，Nanjing 210009，China ）Abstract ：Combined with the emotion concept and levels ，it discussed on how to stimulate consumers ′instinct and trigger the sensory level of their emotional experience by using sexy elements ，negative emotion and the moderate use of the unique design of the meaning and form in commercial advertisement design.It also discussed how to stimulate consumers understanding level of emotion by implanted appropriate cultural symbols,so that they can obtain a deeper emotional experience in the interpretation and consumption process.Key words ：consumer society；emotion；symbol；commercial advertisement；design收稿日期：2013-03-22基金项目：江苏高校优势学科建设工程资助项目（PAPD ）作者简介：张耀引（1979—），女，山西人，硕士，南京工业大学讲师，主要从事设计方法学、设计心理学的教学与研究。

感性消费时代的广告新理论体验的卖点主张

“ 体验的卖点主张” 的运作原则
该主张的核心是营造消费感受，诱导受众产生体验向往，因此，要把营造消费感受的实际效果作为具体操作的原则：
（一）感受具有新异性
时代需要而出，具有现实意义与作用。

“ 体验的卖点主张” 的实操战略
“ 体验的卖点主张 ”不只是个空头理
们产生消费动机，进而发生消费行为。有时受众虽然没有消费需求，却会被广告所诱惑，即使不产生明显的消费动机，
也可能因为隐隐的艳羡而成为潜在消费者，其心理反应会自觉不自觉地把广告中诱惑自己的产品使用者看作一个 “ 使用者典型形象 ”（杨随实，２００１），向往广告中产品使用者的使用感受，渴望亲身体验，而具有明显消费动机的受众就更是如此。这个
（四）具有可操作性 “ 体验的卖点主张”不是一个空洞的、
强大的感性消费时代的到来使得消费心理发生了很大变化，“ 选择商品时物质利益退到了次要地位，而是看重符合自己的生活方式，适合、彰显自己的文化
理在感性消费时代更加 “ 严重 ” ，消费者对精神感受这个附加价值的看重，往往压倒
利用、制造消费感受，让受众产生体验向往，才是新时代的广告策略重点。本
文阐述了该理念的具体内涵：激发受
众亲身感受的渴望、产生体验向往；以
及该理论的运作原则、实施该理论的具体实操战略。

情感因素在广告设计中的运用

乐的广告．爿惯用夸Ｉ于法．¨ 就』长ｌ＿受年轻人喜爱．．
３情感因素在情感广告设计中运用要注意的问题
３１情感广告设汁应避免纯艺术化情感．广告绝对不 ¨ 于一股的艺术创作．的目的是促进消，的｝它它１标受众是消费者．．如果说白ｆ艺术创作的情感ｎ以是隐晦的、奥的，ｊＪｒ深别人不理解也可以的话，感诉求Ｊ‘ 则不能这样，必须沣重效果．情 ‘ 告它它要求较为直观和外露，使人们在短Ｈ问内能够理解。因此在进行情寸感诉求广告的创作时．我们鼓励宣泄激情，但这种激情的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行．就是我们所说的 “ 性浪漫 ” 只确这这理．样它才能把主体内在的浓烈的情感作为刘象纳入一定的视谴形式之巾．使之对象化和物态化．为有意义的形式成３情感，．２告设计叶心加强情感进行细分ｌ我们见过太多以情感为诉求然而认人兀动于衷的广告不是观众太冷血、情无义．是为这些ｒ告太多情、情我们町将情感进尤而滥步细化为爱情、子情、子情、足情、情、学情、父母于友同乡情等产品应根据自己的品牌属性与个性寻找到适合自己的情感诉求、如娥比尔斯钻石则以爱情为主题．钻久远． “ 一颗永流传 ” 奇托了恋人列爱情忠贞不渝的美好愿．而成为见证永爱情的信物。台湾巾华汽乍以“ 世界上最好的乍是父亲的肩膀 ” 的父子情为诉求．博得了众多消赞者的喜爱与认同ｎ见在进行情感诉求的时候．ｆ只有专情和痴情的能得到消赞者的真心以加强情感细分在广告设汁中的运用是不所

感性消费的广告诉求方式与策略

感性消费的广告诉求方式与策略一、感性消费时代需要情感广告阿里巧巧着名市场营销学家菲利普·科特勒把人们的消费行为大致分为三个阶段：第一阶段是量的消费阶段.这一阶段商品短缺,人们追求量的满足.第二阶段是质的消费阶段.这一阶段商品的数量极丰富,人们开始追求同类商品中高质量的商品.第三阶段是感性消费阶段.在第三阶段,随着技术的不断成熟,产品的同质化,不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低.这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量,而是最能体现自己个性与价值的商品,是消费的个性化阶段.消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足,或自我形象的展现.当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时,它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身,例如,人们戴名表、开名车,不仅仅是为了记时准确和交通方便,还是一种身份和地位的象征,能够展示自我形象,获得自尊的满足.感性消费需要情感广告.因为情感广告诉求能最大限度地满足消费者的需要与张扬个性.情感广告的说服作用具体表现在,积极性的情感反应会导致对广告中特定商品或服务的积极态度.也就是说,一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对该广告的商品或服务产生好感.二、情感广告的诉求方式情感广告表明：广告的诉求方式与策略正在发生变化.情感广告的诉求方式主要有两种.1、直接作用诉求方式阿里巧巧情感影响态度的直接方式最容易发生在下述场合：人们较少了解对象和较少信息加工的机会.广告诉求的心理机制是经典条件作用和社会学习过程.其结果是形成“移情”,即将情感信息与特定的广告商品或服务信息意义联系起来.2、间接作用的诉求方式间接作用的诉求方式即情感通过对信息加工过程间接影响态度的变化.情感对信息加工过程的影响,一种表现是当情感体验同显示的材料内容一致时,人们的回忆要比对不一致的材料回忆得更好.而且,在提取记忆的内容上,积极的和消极的两种情感体验会导致不同的倾向性,即各自倾向于不同性质的记忆内容.另一种表现是在信息加工程度上,对于令人振奋的说服信息,积极性情感体验者比消极性情感体验者了解得更多；而对于令人沮丧的说服信息,则相反.这些都表明情感影响信息加工过程的认知反应,进而影响其态度变化.有关研究结果表明,情感在说服过程中的作用与受众的精细加工水平密切相关；当受众的精加工水平较低时,情感直接影响态度变化；当受众的精加工水平较高时,说服内容被仔细思考,情感的作用则通过影响认知反应而间接地影响态度的变化. ali当消费者面临一则广告时可以有两方面的反应：认知的反应和情感的反应.通常,认知的反应是对该广告信息的了解,即事实的学习.而广告引起情感反应,又分为肯定的和否定的两类.肯定的情感反应也可具体理解为积极的情绪体验,有诸如热心、快乐、精力充沛、主动等；否定的或消极的情绪体验有,包括懊丧、压抑、焦虑、生气、害怕等. ali新近的研究还表明：情感的作用还可以转化到消费者使用的体验.具体说,人们感受到广告中主人公使用特定商品所产生的积极情感,通过该广告与使用体验的重复,引起的同感就有可能变为实际的体验.也就是说该广告可能促进有关过去经验的回忆和引起有关该情感新的想象.这种想象实际上是给广告中的景象添加了新的细节.如万宝路的香烟广告,吸烟者会自由地把他们自己的情感和幻想充实到该景象中,然后,这些情感和想象便可能同使用该香烟的体验建立起持久的联系.该品牌让消费者唤起的是一些综合的极为丰富的联想——虚构的西部地区、到处漂泊的牛仔、自由、独女、大草原、强壮的男子汉等构成的一幅多姿多彩的动感世界.而这些情感体验正好迎合了许多人的自我形象,使用万宝路也就成了这些人表现自我形象的一种方式.情感体验、对广告的态度以及使用体验的转化,是受认知活动的作用影响.具体说,人们的情感是可以通过回忆有关亲身体验来解释该广告中的景象而得以激发的.ali三、感性消费的情感诉求的心理策略阿里巧巧1、抓住消费者的情感需要阿里巧巧情感诉求要从消费者的心理需要出发,紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求,才能产生巨大的感染力和影响力.需要是情绪情感产生的直接基础,若消费者没有类似的需要,任何刺激也无法激发起他的这种情感,在情感广告中,广告刺激必须以消费者的需要为中介才能发挥作用.广告要想打动消费者,必须针对消费者的需要进行诉求,同时,把产品与消费者的需要紧密联系,使消费者一出现类似需要就联想到该产品,这样才能取得良好的促销效果.情感诉求正是诉求产品能够满足消费者的某种需要,以达到使消费者产生共鸣的目的.2、增加产品的心理附加值人类的需要具有多重性,既有物质性需要,也有精神性需要,并且这两类需要常处于交融状态.一方面,物质需要的满足可以带来精神上的愉悦,另一方面,精神上的满足又可以强化物质需要的满足,甚至会代替物质需要的满足.从这种意义上说,产品的质量是基础,附加值是超值.作为物质形态的产品或服务,本来并不具备心理附加值的功能,但适当的广告宣传,会给产品人为地赋予这种附加值,甚至使该产品成为某种意义或形象的象征——购买这类商品时可以获得双重的满足,一是物质上的,一是精神上的,这对于有条件购买该产品的消费者会产生极大的吸引力.如“派克钢笔”是身份的象征,“金利来”代表的是成功男人的形象,而“万宝路”则是独立、自由、粗犷、豪放的男子汉的象征.3、利用暗示,倡导流行消费者的购买动机是多种多样的,有时购买者并不一定是使用者,许多产品是用来馈赠亲友的,通过馈赠礼品,表达某种情感,如果某产品正好符合这种愿望,他们就会主动去购买,而较少考虑产品的质量、功效等具体属性.当厂商通过广告传播把购买这种产品变为一种时尚或风气后,消费者就会被这种时尚所牵引,去购买这种产品.例如,“脑白金”广告被称为一种广告现象,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语被高频度播放后,几乎妇孺皆知,但该广告并没有引起人们的积极情感,甚至引起很多消费者的反感,2002年被评为中国十大恶俗广告之首.但不可否认,通过暗示,引导消费,该广告在促进销售方面还是比较成功的.除了上述几点,在广告中使用情感诉求还要考虑广告颜色、插图使用、广告文案等因素.只有将这些因素综合起来,才能更好地发挥广告诉求中的情感诉求作用。

消费者感性消费：情感驱动的消费行为

企业如何把握消费者的情感需求与心理动机
01
02
了解消费者的情感需求
把握消费者的心理动机
• 通过市场调查、消费者访谈等手
• 分析消费者的购买行为和心理过
段了解消费者的情感需求
程，揭示其心理动机
• 利用大数据分析技术挖掘消费者
• 利用心理学原理和理论指导营销
的情感需求信息
策略的制定和实施
感性产品设计、包装与定价策略
新视角：从多学科角度探讨感性消费现象，如心理学、社会学、文化学等
新方法：运用大数据分析、心理实验等现代科学研究方法深入感性消费研究
企业如何应对感性消费时代的市场变革
调整营销策略
• 利用情感营销、品牌塑造等手段激发消费者的感性消费行为
• 关注消费者的情感需求，调整产品定价、促销活动等营销策略
提升产品或服务的情感价值
情感营销与沟通策略：广告、公关、促销活动
情感营销策略
情感沟通策略
• 通过情感广告、情感公关等
• 与消费者建立情感联系，提
手段传达产品的情感价值
高消费者对品牌的诚度
• 利用情感营销活动激发消费
• 利用情感沟通解决消费者的
者的情感共鸣和购买欲望
问题和疑虑，提高消费者满意
度
05
感性消费的未来展望
感性消费的发展趋势及其对企业
性别对感性消费的影响
个性对感性消费的影响
• 年轻人更倾向于感性消费，关注
• 女性更倾向于感性消费，关注产
• 性格外向、情感丰富的消费者更
产品或服务的个性化和审美价值
品或服务的情感价值和审美价值
容易产生感性消费行为
• 中年人逐渐从感性消费转向理性
• 男性相对较少关注感性消费，更

谈广告诉求的情感策略

推销产品的一个重要因素，这样的广告才能打动消费者的心，
才能获得成功。 ;
二、广告要以消费动机为基础，突出产品的个性在当今，追求个性化和与众不同已成为时尚。赋予产品以人的情感和个性，是广告宣传的一个有力的武器。在产品越来越同质化的时代，唯有使商品个性化，才能让广告和产品拥有了生命力，更重要的是它能让消费者从中找到自己的影子，激起产品和消费者之间的共鸣，广告和产品才能得到消费者的认知与共识。消费心理学表明，消费者的购买动机分为生理动
情感体验就被唤起，潮人的决策与行为。影句人在广告与营销环境下的情感倾向，具体表现在对营销事件、广告行为或品质的
肯定或否定的评价以及由此而引起的各种精神状态或生理、心理反应上。广告可以通过吸引人们的视线去关注它宣传的产品或服务，通过情感诉求，影响其内在的情感和价值观念，劝说他们在消费中扮演着特定的角色、指引着他们承担着特
可以根据每天衣服颜色的不同或心境的改变来随意变换手机
定的义务等等，进而影响他们的消费决策与消费行为。
现在，随着由消费理性时代向感性消费时代转变，日情感益成为影响和制约消费者购买动机和购买行为的重要因素。
在现代广告促销宣传中，如能充分注重并善于利用消费者的情感，通过极富人情味的诉求方式来激发消费者的情感，满足其情感需求，就能增进其对企业(产品) 的认识和了解，缩短广告主(产品)与消费者的心理距离。那么，在广告创作中应如何把握情感这一要素，进行有效的情感诉求，以达到赢得消费者的情感共鸣、促进其购买的目的呢? 策略如下:
三、广告语言要注入爱心、以情动人以情动人是文艺创作遵循的准则，同时也是广告创作应
遵循的准则。感性消费时代，推销产品有“ 爱心” 还不行，还要加“ 妙语” 才能打动顾客。这里所说的“ 妙语”是指能真正为消，

情感消费与情感产业消费社会学研究系列之一

情感消费与情感产业消费社会学研究系列之一1. 本文概述本文是《情感消费与情感产业消费社会学研究系列之一》的开篇，主要探讨了现代社会生活中情感关系的变化以及情感需要的满足方式的演变。

文章首先论述了现代社会中情感关系的疏远化现象，然后分析了人们在满足情感需求时方式的转变。

与传统社会主要通过人际情感沟通来满足情感需求的方式不同，现代人越来越倾向于通过情感消费，即从市场获取情感消费品，来满足自己的情感需求。

市场和情感产业成为了现代人获得情感满足和支持的重要形式。

这种情感市场化的现象被认为是现代性条件下人际关系疏远化的一种反应。

本文还进一步探讨了情感市场化对现代社会的影响，以及是否意味着以“理性”来概括现代性的全部特征存在局限性。

2. 情感消费的理论基础情感消费作为一种新兴的消费模式，其理论基础是多维度和跨学科的。

在社会学领域，情感消费的探讨往往与个体的社会身份、文化背景和心理需求紧密相关。

从经济学的视角来看，情感消费体现了消费者在满足物质需求之外，对于精神层面满足的追求。

情感消费的理论基础可以追溯到马斯洛的需求层次理论。

马斯洛提出，人的需求从基本的生理需求逐步上升至安全需求、社交需求、尊重需求，最终达到自我实现的需求。

情感消费正是在满足了基本生理和安全需求之后，人们追求更高层次的精神和情感满足的表现。

情感消费的理论探讨也与现代消费社会的理论密切相关。

鲍德里亚在其《消费社会》一书中提出，现代社会中，消费已经超越了物质层面，成为一种符号交换和意义构建的过程。

在这一过程中，消费者通过购买具有特定情感价值的商品或服务，来表达自己的身份和品味，以及寻求与他人的情感联系。

情感消费还与社会交换理论有关。

这一理论认为，人际关系中的互动和交换不仅仅是物质的，更是情感和符号的。

消费者在购买情感化的商品或服务时，往往期待获得情感上的回报，如快乐、安慰或认同感。

情感消费的理论基础涉及心理学、社会学、经济学等多个学科，其核心在于理解消费者如何在现代社会中通过消费行为来满足自己的情感需求，构建社会关系，并寻求个人的身份认同和自我实现。

感性诉求广告创意新思维详细内容

感性诉求广告创意新思维详细内容摘要感性诉求广告是现代商业广告策略中的一把利剑，本文阐述了现代感性诉求广告的形成、创作的新思维及其应遵守的一般原则，以期在今后进行感性诉求广告的创作中起到一定的指导作用。

关键词广告理性感性诉求消费者原则“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。

这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。

在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。

事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。

爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。

而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

1．感性诉求广告抬头的年代何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。

我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。

一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。

它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。

在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。

广告的感性诉求策略

与其他策略的综合运用
与理性诉求相结合
在广告中同时运用感性诉求和理性诉求，既激发消费者的情感反应，又提供客观的产品信息，从而增强广告的说服力。
与品牌形象策略相配合
感性诉求应与品牌形象策略相一致，共同塑造独特、有个性的品牌形象。
与市场定位相协调
感性诉求应符合目标市场的消费者需求和价值观，以确保广告的有效传达和市场的准确定位。
广告的感性诉求策略
目录
• 感性诉求策略概述 • 广告的感性元素 • 感性诉求策略在广告中的应用 • 成功案例分析 • 感性诉求策略的优缺点分析 • 未来发展趋势及挑战
01 感性诉求策略概述
定义与特点
定义
感性诉求策略是广告中通过激发消费者的情感反应，以达到促进产品销售和品牌认知的目的的一种策略。
缺点剖析
主观性强
感性诉求依赖于消费者的个人情感和经历，因此具有较强的主观性，不同消费者对同一广告的情感反应可能存在差异。
难以量化评估
与理性诉求相比，感性诉求的效果更难以量化评估，因为情感反应和品牌认同度等指标难以准确测量。
风险较高
如果广告中的感性诉求与品牌形象或消费者价值观不符，可能会引发消费者的反感和抵制，对品牌形象造成负面影响。
利用幽默诙谐策略塑造品牌形象，使品牌更加亲民、有趣和易于接近。
轻松氛围
通过创造轻松、愉悦的氛围，使受众更容易接受广告信息并产生好感。
创新启发式策略
创新思维
01
运用创新思维和独特视角，打破常规的广告表现方式，吸引受
众的注意力。
启发式思考
02
通过引导受众进行启发式思考，激发他们的好奇心和探索欲望，
05 感性诉求策略的优缺点分析