企业家的12把财务砍刀

每笔费用按成本列支进入帐目，所有开支按 人头按业务计入成本。
5. 砍差旅：以结果导向。 出差管理：出差目标达成、建立差旅费用标准
赚钱如针挑土， 花钱如水推沙。
企业家的12把财务砍刀——砍会议、聚会
企业家的第10把财务砍刀 ——砍会议
企业家的12把财务砍刀——砍会议、聚会
时间管理目的是让每一分钟都产生价值。
1. 集中付款便于管理； 2. 集中付款可保证现金流； 3. 集中付款节约人力
（其他财务人员控制预算、削 减成本、做融资投资）
企业家的12把财务砍刀——结语 1. 和
给企业家的四点忠告： 1. 企业家要懂财务：财务决定成败，学习成就未来
总经理必学：营销知识、财务知识、团队管理 • 一切从零开始，建立供应商目录，建立数据库，向每一个细节要利润 • 企业发展一定是建立在财务规范的基础上
2. 间接费用：房租、水电、物业费、工资、 奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、 业务、公关、应酬、额外支出、库存、 折旧、打折促销、打字复印、办公用 品……
3. 缴纳税费：营业税、所得税
企业家的12把财务砍刀
• 第 1把财务砍刀—砍价专家 • 第 2把财务砍刀—砍人手 目 • 第 3把财务砍刀—砍机构 • 第 4把财务砍刀—砍固定资产 • 第 5把财务砍刀—砍采购成本 录 • 第 6把财务砍刀—砍预算 • 第 7把财务砍刀—砍库存 • 第 8把财务砍刀—砍劣质客户 • 第 9把财务砍刀—砍日常开支 • 第10把财务砍刀—砍会议 • 第11把财务砍刀—砍面子 • 第12把财务砍刀—砍刀入鞘
4. 目标分解，任务到人，通过绩效评 估找到差距，奖惩分明。
杰克·韦尔奇的绩效评估模式：员工按 绩效考评结果三分：
20％企业最优秀、最重要的——加 10％不合适的——淘汰。
企业家的12把财务砍刀——砍人手
5. 设立电网，末位淘汰
2、每天紧盯3个数字：收入、成本、利润
“财务问题，不要相信人，只相信制度。”——山姆沃尔顿
企业家的12把财务砍刀——结语
3.财务先行
客户签单前先核算成本和利润； 招聘员工前核算成本和利润； 决策前弄清成本和利润； 签字盖章之前核算成本和利润。
4.奖励高手
企业家必须奖罚分明 提交合理化创新建议奖励 按年度节约奖励
企业家的12把财务砍刀——砍库存
企业家的第7把财务砍刀 ——砍库存
企业家的12把财务砍刀——砍库存
1. 库存是利润杀手， 最大限度的控制 库存。
2. 先客户，后产品
利润来自市场、客户、服务。
利润 1.市场 2.客户 3.服务
企业家的12把财务砍刀——砍库存
IBM作为全球最大的信息技术和业务解决方 案公司PC业务亏损三年，共计10亿。
比如：价格数据库、供应商目录
企业家的12把财务砍刀——砍价专家
砍价专家必备素质： 1. 防范风险的能力：品质风险、法律风
险。在低价的基础上保证品质。 2. 工作绝对认真、追根究底。
砍价工作需要总经理亲自把关。
企业家的12把财务砍刀——砍人手
企业家的第2把财务砍刀 ——砍人手
企业家的12把财务砍刀——砍人手
机构增加——领导增加——效率缓慢——决策缓慢——工作推诿——关系复杂
企业家的12把财务砍刀——砍机构
把每个部门变成利润中心；
1. 实现机构扁平化：专多职， 不设副职。
2. 部门数字化，以利润为导 向，以成本控制为基础。
3. 每个部门都是利润中心和 价值中心。
企业家的12把财务砍刀——砍固定资产
企业家的第4把财务砍刀 ——砍固定资产
• 每份工作设立电网：即对每一份工作岗位做出 最低的绩效要求。
• 末位淘汰：
1000人力成本（员工个人收入）＝5000费用 （管理成本、消耗）
企业家的12把财务砍刀——砍机构
企业家的第3把财务砍刀 ——砍机构
企业家的12把财务砍刀——砍机构
机构臃肿的原因： 盲目扩张、员工不能独当一面（侏儒政 策——巨人政策），没有形成利润中心和 价值中心对每个岗位利润量化数字量化。
企业家的12把 财务砍刀
企业家的12把财务砍刀
• 中国企业管理水平严重滞后， 而财务管理极可能是最滞后的、 最致命的核心管理，同时也是 最薄弱的环节之一。
企业家的12把财务砍刀
李践语录：
企业不盈利就是死亡 企业家不赚钱就是犯罪 利润是要求出来的。每砍掉一
分钱，企业就增加一分利；杀死一 个成本，增加一个利润
企业家的12把财务砍刀——概述
1. 企业的管理必须用数学管理替代语 文管理。公式： 收入－成本＝利 润
2. 10-9=1 企业家每天必须考虑： 如何增加10，如何降低9；如何提 高1。
企业家的12把财务砍刀——概述
企业家最大的障碍：财务
1. 不懂财务：认为有收入自然就有财务。 2. 不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。 3. 害怕数字：盲目乐观的状态。 4. 重视不够：前面开源，后面漏钱。
企业家的12把财务砍刀——概述
企业家需掌控：
1. 损益表：正确地反映企业的利润和亏损 。
2. 资产负债表：了解企业经营状况，内部 除错、经营方向调整、防止弊端 。
3. 现金流量表：了解现金 (包含现金等价物) 的增减变动情形 。
企业家的12把财务砍刀——概述
企业的三大成本：
1. 直接成本：销售成本、业务提成、制造 成本、人员佣金、采购成本……
• 对营销、市场、客户、产品做分析和预测。 • 对成本、供应商、创新、贷款以及资本性
开支做分析和预测。 2. 收入背后配套一个销售成本，按年、月、
周、日进行分解，用预算进行财务控制。
企业家的12把财务砍刀——砍预算
利润是要求出来的， 预算首先砍掉20％，控制到80％。
1. 向供商要求砍掉20%
2. 向企业所有花钱的人要求消减20% • 花钱的团队都设定奖金，设定目标 • 保证品质的基础上控制成本。
企业家的12把财务砍刀——结语
养成富人的思维模式。
1. 结果导向，逆向思维
2. 花钱时问自己4个结果
• 能得到什么结果？ • 不要这个结果损失什么？ • 不花钱或少花钱能得到这个结果吗？ • 花钱能保证结果吗？
都责任到人 4. 建立严格的流程和审核标准。
企业家的12把财务砍刀——砍采购成本
企业家的第5把财务砍刀 ——砍采购成本
企业家的12把财务砍刀——砍采购成本
1. 通过招标不断开发供应商—— 全国或全球购买，外包或合作 联盟，做自己最擅长的事。
2. 找到尖刀——核心业务、核心 产品、核心客户
企业家的12把财务砍刀——砍采购成本
3. 必备砍价技巧
• 竞标砍价——借刀杀人 • 过关斩将——高层出马 • 直捣黄龙——源头购买 • 动之以情——感恩图报 • 釜底抽薪——原始单据
企业家的12把财务砍刀——砍预算
企业家的第6把财务砍刀 ——砍预算
企业家的12把财务砍刀——砍预算
1. 企业的财务总监与市场营销经理，对照上 一年度的成本做出全面假设。
企业家的12把财务砍刀——砍价专家
企业家的第1把财务砍刀 ——砍价专家
企业家的12把财务砍刀——砍价专家
1. 设立砍价专家，专业审核每一 份钱，把每一分成本当成魔鬼 杀死。
• 小公司可由财务总监兼任； • 大公司由审计部门把关。
企业家的12把财务砍刀——砍价专家
2. 建立专门的财务制度和砍价方 法，让企业的木桶严丝合缝， 滴水不漏。
戴尔零库存——盈利
企业家的12把财务砍刀——砍库存
3. 先感应，后回应
4. 库存率与管理者奖金 挂钩
营销负责人、生产负责人、库 房管理者三者拴在一起，主动 沟通。
营销 负责人
生产 负责人
库房 管理者
企业家的12把财务砍刀——砍劣质客户
企业家的第8把财务砍刀 —砍劣质客户
企业家的12把财务砍刀——砍劣质客户
1. 千斤重担人人挑，人人头上有指标。
砍人手以绩效为导向，遵循五项原则：
1. 目标明确 2. 数字量化 3. 具有挑战性
4. 合理
5. 有时间限制。
企业家的12把财务砍刀——砍人手
2. 用利润导向，让数字说话。
销售团队的奖励机制： • 收 入×提成＝佣金 （错误） • 毛利润×提成＝佣金 （正确） 低工资＋高绩效 结果：员工关心收入的时候会关心成
“
把 每 一
1. 节约时间成本：会议要短，限 时发言。
最 后 一 天 。 ”
天 当 成 生 命 中 的
2. 节约精力成本：会议要达成决 定的，不是商议讨论。
3. 节约机会成本：解决问题，落 实结果。
企业家的12把财务砍刀——砍面子
企业家的第11把财务砍刀 —砍面子
企业家的12把财务砍刀——砍面子
本，自发提升绩效、控制成本。
企业家的12把财务砍刀——砍人手
3. 学会使用时间结点图与圆饼图
此法适用于无绩效的员工考核
• 时间圆饼图：记录每个时间段的工 作内容。
• 时间职责图：列出工作职责，按时 间分配比例进行分配。把时间花在 最有价值的事情上。经济学的二八 法则。
企业家的12把财务砍刀——砍人手
3. 砍应酬：先合同后应酬。
应酬一定由上级审批或陪同参与； 合同前的应酬费用先行垫付或借款； 员工不能超过客户数； 有高层领导去了就不能再请中层领导； 指定餐厅接待、结算。
企业家的12把财务砍刀——砍日常开支
4. 砍办公设备用成本列支：设备承包制。
小文具自己选择购买； 纸张反面使用； 纸杯控制； ……
企业家最重要的结 果目标使命是利润， 不能增加利润的事 情一概不做。
1. 2. 3.
4.
砍排场 砍虚荣
砍办公面 积 砍豪华。