从0到1读书笔记

成功来自于能力和计划，而不是好运
——《从0到1》读书笔记
《从0到1》读完后，将书中的主要观点进行了归纳总结，同时结合具体的实际工作，有几点思考。

一、读书总结：
首先是关于公司用创新性垄断来避开竞争的，全球化是横向的扩张，只能复制以前就有的成功，而科技创新是纵向的扩张，是创造以前不存在的东西。

彼得蒂尔提倡公司应该具有创新性，用创新的方式解决问题，而不完全是复制模仿别人，因为横向扩张，发展到一定程度，必然出现激烈的竞争，完全竞争只能导致完全没有利润，这是由于完全竞争会导致相互之间的价格战，价格战的结果只能是所有的参与者都没有利润。

所以彼得蒂尔认为，创新性垄断才是一个公司应该有的状态。

那么如何垄断呢？彼得蒂尔认为：首先，占领小市场，一个初创企业完美的目标市场是特定的一群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争；一旦成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的市场；在扩张到相邻市场时，不要搞破坏，要尽可能的躲开竞争，创造非零和竞争，而非零和甚至负和竞争。

一团和气，相互提携，不要抢别人饭碗，要创造新的大饼，创造增量，而不是争抢存量。

第二，是关于企业未来竞争力的思考，伟大企业是由未来能产生现金流的能力来定义的，一家有未来的企业具备以下特点：具有专利
技术、网络效应、规模经济、品牌优势。

另外，再一次强调了二八定律，百分之八十的利益来自百分之二十的客户。

第三，是对于创业初期的企业有几个问题需要思考的问题，第一个是合伙人。

合伙就像结婚，合伙人的分歧就想离婚，分歧会牺牲公司。

和朋友、理想气质相近的人建立公司是最靠谱的。

第二个是要公司里面的每一个人全职工作，除非是律师、会计，远程工作。

第三个是既得利益者的问题。

用股权分配代替现金分配，是一个好的形式。

但是这会带来既得利益者的问题。

即使如此，股权分配仍然是最好的吸引员工的方式。

（比如当初给facebook刷墙的油漆工现在暴富了，很多人大概会觉得不公平。

）
第四，彼得蒂尔谈了对销售的看法，销售的核心是潜移默化地改变人的想法，而不是对客户忠诚。

销售要针对合适的群体，针对这些群体正在使用的产品的痛点，实现彻底代替现有产品的垄断目的，然后再扩大战果，进入非痛点群体。

最后，不仅仅产品销售是销售。

媒体公关也是销售，优秀的媒体公关会为公司带来优秀的投资人、优秀的潜在员工、优秀的潜在客户。

实际上，任何人在任何时候，都是销售人员。

此外，彼得蒂尔还谈了一些对员工的看法。

时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。

如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间-即使纯粹从财务的角度来看，也是如此。

初创公司应自问：为什么放弃去谷歌获取高薪和威望的机会，而去你的公司做第20位工程师呢？而且，公司不要打福利待遇
之战，奔着免费洗衣或宠物看护而来的人是不会成为你团队中一名合格成员的，告知员工为何而战，和谁并肩而战才能让员工全力以赴。

二、读书体会
1、对于创新要做更深层次的思考，创新不单指科技创新，还包括营销模式创新、服务模式创新等等，想要避免价格竞争，就必须在创新上下功夫，避免单纯的模仿竞争对手的营销行为，我们要结合我们现有的产品情况及团队现状，思考有别于他人的适合自己的独特营销模式和服务模式，要想办法在我们的客户心目中形成一种印象和感觉，只要一遇到某一类问题或某一类需求，就会立刻联想到我们的服务、我们的产品。

这不是单纯的学习能解决的，需要更加专注的思考。

学习可以从模仿开始，但是提高一定源于思考！
2、有所为，有所不为。

对待客户也好，对待同事也好，对待工作内容也好，要相信二八法则，选择与放弃都是需要勇气与智慧的，不是所有的客户都能给公司带来利益，不是所有的人和事都值得投入同样的精力，平均分配时间与精力，注定在关键的人和事投入的精力不足，难以做好应该做好的事。