铺垫时常见的话术

1、意识建立阶段话术：

A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己保持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才能使用得上啊。”

B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗?

顾客(肯定见过了或没见过...)

那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?”

C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。”

D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。”

E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。

“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。”

2、品牌介绍阶段：

A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求”

B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。

铺垫时常见的话术

铺垫时罕见的话术之巴公井开创作

1、意识建立阶段话术：

A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己坚持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才干使用得上啊。”

B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人坚持年轻，不知道您有见过这样的产品吗? 顾客(肯定见过了或没见过...) 那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?”

C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮忙您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不必这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。”

D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不单效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。”

E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对对比片及自己操纵完后的感受，让其自己考虑。

“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先

了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。”

2、品牌介绍阶段：

A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与平安的需求”

B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。

医美铺垫话术模板

在医疗美容行业，为了吸引潜在客户或者顾客，提前准备好一套有效的铺垫话术模板尤为重要。良好的沟通与交流将有助于建立信任，增加销售转化率。下面将给出一些医美铺垫话术模板，供从业人员参考。

模板一：了解客户需求

1. 你好，能请教一下您在来之前对我们这家医疗美容机构有哪些期望吗？

2. 我们十分倾听每一位顾客的需求和目标。请问您有什么特别的要求或者对哪个部位进行改善有所关注？

3. 在为您提供解决方案之前，我们想了解一下您对美容项目有过哪些尝试，有没有达到您的期望结果？

模板二：介绍医疗美容业务

1. 您知道吗，我们医疗美容机构提供一系列安全有效的美容项目，可以帮助提升您的美丽指数。

2. 我们拥有专业的医疗团队和先进的设备，可以提供各种不同的美容技术，从皮肤护理到整形手术。

3. 我们的医疗美容项目旨在通过改善您的外貌和提升您的自信心，让您在生活和工作中享受更多的快乐。

模板三：项目介绍与推荐

1. 针对您提到的问题，我们建议您尝试我们的XXX护理项目，该

项目专注于解决您关注的部位问题，效果显著。

2. 根据您的肤质和需求，我们推荐您尝试我们的XXX技术，这是

一个非常受欢迎的项目，可以有效改善您的肌肤状况。

3. 如果您对塑身有兴趣，我们可以为您推荐我们的XXX疗程，它

可以帮助您塑造更加完美的身材曲线。

模板四：疑虑解答

1. 如果您担心疼痛问题，放心吧，我们的技术和设备已经非常先进，可以确保整个过程舒适无痛。

2. 有关过程的安全问题，我们非常重视每一位顾客的健康和安全，

我们的设备和材料都经过严格的质量检测。

医美铺垫话术模板 -回复

医美铺垫话术模板-回复

医美铺垫是一种新兴的美容治疗方法，通过在脸部或身体各个部位进行针对性填充，以达到年轻化、消除皱纹、改善皮肤质地等效果。下面，将为大家介绍医美铺垫的话术模板，帮助您了解该疗程的详细步骤与过程。

1. 问候和介绍

美容师：您好！欢迎光临我们的医美中心。我是负责医美铺垫的美容师xxx，请问您对医美铺垫有了解吗？

顾客：有一些了解，听说它可以改善皮肤状况，我想了解更多相关信息。

美容师：非常好！医美铺垫是目前非常流行的一种美容疗程，可以填充皮肤下缺乏的胶原蛋白和透明质酸，从而达到提升肌肤水分、紧致肌肤、减少皱纹等效果。接下来，我将为您详细介绍医美铺垫的整个过程。

2. 皮肤评估与沟通

美容师：在开始医美铺垫之前，我们需要对您的皮肤进行评估，以确保疗程的安全性和有效性。请问您目前的皮肤状况如何？有什么特别注意的问题或需求吗？

顾客：我的皮肤有些干燥，脸上也有一些细小的皱纹，期待能够改善皮肤质地和减少皱纹。

美容师：非常感谢您的分享。我们会根据您的皮肤状况和需求，为您制定个性化的医美铺垫方案。接下来，我们将进入具体的疗程。

3. 清洁与麻醉

美容师：首先，我们会为您进行彻底的面部清洁，确保皮肤表面干净无油。然后，我们会在待填充的区域进行麻醉处理，以减少不适感和疼痛。

顾客：我会感觉到疼痛吗？

美容师：麻醉处理会有效减轻疼痛感，但在填充过程中可能会有轻微的不适，但绝对可以忍受。

4. 填充

美容师：当皮肤已经准备好后，我们会将透明质酸等填充物注射到预定的区域，填充细微的皱纹和缺乏弹性的皮肤。整个过程可能需要20分钟到1小时不等，具体时间会根据填充区域的大小和需要填充的数量而定。

铺垫时常见的话术

铺垫时罕见的话术之欧侯瑞魂创作

2、意识建立阶段话术：

A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产物,让自己坚持年轻美丽,其实这样高科技产物的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才华使用得上啊.”

B：“(崇敬口气)☆☆小姐,您见识广博,听说现在有一些高科技的抗衰老产物能使人坚持年轻,不知道您有见过这样的产物吗?

顾客(肯定见过了或没见过...)

那如果是您,您会接受并使用这样的产物吗?”

C：“☆☆小姐,我终于找到一个产物可以帮手您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意,您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更年夜的伤害,所以,您一定要使用这样的产物.”

D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不单效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱,这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了.”

E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比较片及自己把持完后的感受,让其自己考虑.

“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产物资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的处所您可以咨询我,我会详细为您讲解.”

2、品牌介绍阶段：

A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产物,很多明星与知名人士都首选做这个项目,所以非常符合您追求效果与平安的需求”

B、“我们的项目均为原装进口产物,由全球最知名和顶尖的产物组成,是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产物,所有的产物质量获得国际认可,是很多顾客可以放心使用的品牌”.

铺垫时常见的话术之欧阳学创编

铺垫时常见的话术

1、意识建立阶段话术：

A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己保持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才能使用得上啊。”

B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗? 顾客(肯定见过了或没见过...) 那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?”

C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。”

D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。”

E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。

“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。”

2、品牌介绍阶段：

A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求”

B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。

铺垫时常见的话术

铺垫时罕见的话术之巴公井开创作

1、意识建立阶段话术：

A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产物,让自己坚持年轻美丽,其实这样高科技产物的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才华使用得上啊.”

B：“(崇敬口气)☆☆小姐,您见识广博,听说现在有一些高科技的抗衰老产物能使人坚持年轻,不知道您有见过这样的产物吗? 顾客(肯定见过了或没见过...) 那如果是您,您会接受并使用这样的产物吗?”

C：“☆☆小姐,我终于找到一个产物可以帮手您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意,您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更年夜的伤害,所以,您一定要使用这样的产物.”

D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不单效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱,这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了.”

E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比较片

及自己把持完后的感受,让其自己考虑.

“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产物资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的处所您可以咨询我,我会详细为您讲解.”

2、品牌介绍阶段：

A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产物,很多明星与知名人士都首选做这个项目,所以非常符合您追求效果与平安的需求”

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铺垫时常见的话术之欧阳德创编

铺垫时常见的话术

2、意识建立阶段话术：

A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己保持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才能使用得上啊。”

B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗?

顾客(肯定见过了或没见过...)

那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?”

C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。”

D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,

这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。”

E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。”

2、品牌介绍阶段：

A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求”

B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。

美容师部位铺垫话术

美容师铺垫部位话术：

1、鼻子的话术：

俗话说“脸上一枝花，全靠鼻当家”，脸部所有的五官中，鼻子是最突出的，所以鼻子在脸上就显得太重要了，鼻子漂亮脸漂亮，鼻子坚挺气质好. // 还有啊，信风水的人都知道，鼻子走的是30岁到50岁的运，鼻子是旺财的，还旺夫，您说，鼻子重要吧。所以，人人都知道，鼻子可以改变气场，财运更旺。

王姐啊，最有价值的就是鼻子的效果是可以保持一辈子的，就算你花了10万去做这个鼻子，那也值。// 其实想一想，做女人还真是悲哀，为家庭辛苦了一辈子，老公有成就了，儿女大了，自己却人老珠黄了，所以啊，我们家何姐说：夕阳无限好、只是近黄昏，这把年纪了，得对自己好一点，潇洒一把，豁出去了。

2、下巴、下颌骨话术：

王姐啊，其实您的眼睛蛮漂亮的，就是眼周有一些松弛，您年轻的时候这双眼睛肯定迷倒不少人吧？如果您的下巴再兜一点就显得更秀气了，您自己有没有发现啊。// 最漂亮的下巴是这里这样子的，兜起来，以前的央视名主持倪萍，很多观众都喜欢她，她站在台上，不惊艳，但有气质，非常端庄，就因为下巴是脸上的根；以前林青霞、关之琳貌美全球，也是因为兜下巴占了上风。// 而且，下巴兜起来是兜财的，下颌骨兜起来是兜福的，否则财气、福气就从这里漏掉了。老古话不是说：少年福不是福，老来福才是福吗。所以，下巴下颌骨这两个位置是决定了女人一生幸福指数最重要的地方。

3、咬肌的话术：

咬肌也叫反骨，咬肌大的女性象男生，不秀气，一个女生的五官在好看，只要咬肌大都只能打80

分. // 很多人认为这是骨头大，所以需要磨骨，但是你摸摸，骨头在下面，而骨头上面有一坨肉，所以只要把这块肉溶掉就好了，不需要磨骨的。// 而且还听说脸小掉后这里还会紧不会松，然后这下面就出来一条代表年轻的漂亮的线条，明星都有这条线。//

铺垫时常见的话术

1、意识建立阶段话术：

A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己保持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才能使用得上啊。”

B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗? 顾客(肯定见过了或没见过...) 那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?”

C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。”

D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。”

E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。

“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。”

2、品牌介绍阶段：

A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求”

B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。

铺垫话术

1. 流程环节：

约好客户与房东，现场看房。

X先生，这套房现在是我们公司今天的主推房源，不知道现在能不能定得到，刚才同事带客户也看了，我打个电话问下。（打完电话后）X先生，我经理说同事的客户有事现在回公司了，准备晚上再约房东谈，那您看我们先跟房东谈吧，好房子速度就是要快呀！先到我们店里吧，我现在就约房东好吧！

让同事打电话配合，制造氛围。

同事：XX，你现在还在房子里吗？房东走了吗？你：房东还没走，怎么啦？同事：那你跟房东说一下，我的客户带家人过来看，很快就到，让他别走。

你对房东说：

X先生，刚才我同事跟我说他有客户带家人过来看您的房子，很快就到了，您先别走，稍等一下好吧。

你对客户说：

X先生，我们先走吧，（出来后）X先生，这套房子不错吧，当时电话里我就跟您说了非常棒，赶紧您先到我们店，我给你算一下税费，昨天我就知道我同事那位客户很在诚意买这个户型的房子，我们先看的先谈，谁先下定金算谁的。

如果有钥匙也可配合，带客户看完后回店里，把钥匙放在手里，其他同事很生气的来借钥匙。

同事：XX，钥匙是不是在你这啊？不说一声，害我客户要看找半天。（同事抢过钥匙急匆匆跑着离开，你就可以借势逼定了。）

X姐，按我的经验，这个房子2天之内一定卖掉，您不买其他客户就买了，一般的房子我不会这样说，但是这套不一样，因为性价比太好了。（眼神、语气要坚定）。我看房东走了没有，我现在马上约他到店里。（2秒钟，看他没反对就马上拨电话给房东）

找准客户是不是做主的人：

如果合适，你是不是自己做主就可以定下来？

2. 欲擒故纵：

房子是大事，确实要慎重，X姐，现在您看了好多房子，也错过了好多房子，你看吧，错过就很难找了。

铺垫领导上场的话术

作为领导，我们需要带领团队前进，面对不同的场景和挑战，我们需要使用不同的话术来铺垫我们的领导形象，让团队对我们更加信任和支持。

1. 如果您要带领团队开始一个新项目：

首先，感谢团队的支持和信任，我们一起开始了这个新的项目。这是一个充满机遇和挑战的项目，我们需要共同努力，携手前行。我相信我们的团队有创造力、专业技能和团队合作能力，我们一定能够取得成功。

2. 如果您已经遇到了一些挫折或者难题：

我知道我们遇到了一些挫折或者难题，这是在任何项目中可能遇到的情况。但是，我相信我们的团队有足够的能力和智慧来克服这些困难，并达到我们的目标。让我们一起面对这些挑战，互相支持和协作，共同寻找最好的解决方案。

3. 如果您要鼓励团队：

我非常欣赏我们团队的努力和付出，我相信我们每个人都能够做到更好。让我们保持积极心态和韧性，超越自己，迎接更大的挑战。我们要继续团结一致，就像一个紧密的家庭一样，一起前进，成就更加辉煌的未来。

4. 如果您要感谢团队为项目做出的贡献：

我想借此机会感谢每个人的付出和贡献。我们的项目离不开每一位团队成员的努力和支持，你们的辛勤付出得到了我们的认可和肯定。在未来的日子里，希望我们能够一起继续努力，为该项目的成功做出更多贡献。

在领导角色中，我们需要不断地与团队进行沟通和交流，使用不同的话术来展现出我们的能力和信任，从而取得更多的支持和认可。作为领导，我们的确是起到了一个“领头羊”的作用，要有担当、有爱心、有耐心，让我们一起携手并进，为共同目标而努力。

铺垫时常见的话术

1、意识建立阶段话术：

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B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗?

顾客(肯定见过了或没见过...)

那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?”

C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。”

D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。”

E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。

“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。”

2、品牌介绍阶段：

A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求”

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美容院美容师店内铺垫流程及话术

铺垫是销售的前提

第一阶段铺垫：主要是了解顾客需求.

第二阶段铺垫：主要是铺垫项目

第三阶段铺垫：主要是分析消费力

在此过程要针对性分析顾客性格趋向，利于销售！

第一引入（寻找发现顾客的问题，需求）

第一步：发现顾客的问题（根据生殖系统早衰的表现找出问题）。

1. 衰老问题：皮肤问题（肤色、松弛、黑眼圈、毛孔粗大等）

身体问题：（胸部萎缩下垂，小腹凸挺、臀部下垂、色素沉着、干燥等）

其他问题：发质问题、情绪问题、精力问题（记忆力.耐力下降）睡眠问题。

2.生殖健康问题：问诊月经、白带、妇科的亚健康的问题。

3.情感话题：问夫妻生活方面的问题。

第二步：诊断分析，根据女性生殖机能衰退程度，自测表，性福指数测试.

此次铺垫中，要分析出顾客兴趣点：排列第一、二、三需求。（衰老及更年期问题，妇科炎症，两性关系。）

第二，介绍项目

引发衰老与生殖的话题:

1.引导顾客信念:

姐你知道么？2019年国际上最流行的养生方式是什么？那就是以养花的方式来养女人！其实女人就是一束花，面部是花朵，两个乳房就是两片绿色的叶子，经络是花茎，生殖是这盆花的根，那我想问你姐，如果你想让你的花朵开的更加娇艳，叶子更加娇嫩，那你哪里要好呢？是不是根部？是不是要给根部浇足够的水,施足够的肥？但是我们女人是不是从没有给自己的根部交过水, 施过肥呢？

姐姐；你知道么？在法国和日韩国家所有的顾客来到美容院第一件事就是先养护根部，因为他们知道。生殖系统是发育最晚，却是衰老最早的，也就是说女人的老的快，其实是卵巢在作怪。只有把根养好，才能真正的年轻,漂亮。所以她们国家的女性普遍都在60岁以后绝经，进入更年期。但是咱们中国就比较落后，女性朋友来到美容院先养护的是花朵和叶子，没有意识养护自己的根部，所以咱们国家的女性40多岁甚至30多岁就已经进入绝经期，导致了女性快速的衰老，如果生殖系统衰老了,你想像一下会怎么样?

铺垫徒手正骨话术

1.您好，请问有什么可以帮助您的吗？

2.您是因为哪里不舒服而来找正骨师的呢？

3.您在运动或做重活时有没有受伤的情况呢？

4.请您描述一下您的症状，我会尽力为您提供正确的治疗建议。

5.我会先为您进行一些检查和评估，以了解您的身体状况。

6.您感到疼痛的部位是在哪里？

7.您在疼痛部位有没有出现红肿或其他异常情况？

8.您已经使用过什么方法来缓解疼痛了吗？

9.您的疼痛是周期性的还是持续的？

10.您有没有感到麻木或刺痛的情况？

11.我会为您使用一些徒手技术，帮助您恢复正常的关节功能。

12.在治疗过程中，您可能会感到一些压迫或拉伸的感觉，这是正常的反应。

13.请您放松身体，让我来帮助您调整关节的位置。

14.如果您感到不适或疼痛加剧，请立即告诉我。

15.每次治疗的时长会视情况而定，通常为30分钟到1小时。

16.如果您觉得治疗有效，我建议您每周来一次进行进一步的康复

训练。

17.如果在治疗过程中没有明显改善，我会与您一起重新评估并调

整治疗计划。

18.在治疗期间，请避免做重度运动或负重的活动，以免加重疼痛。

19.吃一些健康的饮食，保持充足的休息，对您的康复也有帮助。

20.在治疗结束后，我会为您提供一些预防再次受伤的建议和锻炼

方法。

21.如果您有任何其他问题或需要更多帮助，请随时告诉我。

铺垫时常见的话术

铺垫时常见的话术【2 】

1、意识树立阶段话术：

A：“(先赞扬)☆☆蜜斯,您知道吗?如今许多多少怀孕份的人士都在开端应用国际高科技的抗年轻产品,让本身保持年青俏丽,其实如许高科技产品的也只有象您如许怀孕份.有品位的尊贵顾客才能应用得上啊.”

B：“(崇拜口吻)☆☆蜜斯,您见识渊博,据说如今有一些高科技的抗年轻产品能使人保持年青,不知道您有见过如许的产品吗?

顾客(确定见过了或没见过...)

那假如是您,您会接收并应用如许的产品吗?”

C：“☆☆蜜斯,我终于找到一个产品可以关心您改良您如今的问题了,并且后果异常明显.我们有许多多少的顾客已经在开端应用,都异常的满足,您的问题假如不用如许的办法解决,真是很能转变的,中断下去到最后会造成对您更大的损害,所以,您必定要应用如许的产品.”

D.“☆☆蜜斯,我们会所比来有个异常划算的抗年轻项目;应用后不但后果明显,保持的时光也长达3-5年,如许盘算下来,相当于天天只须要花几十元钱,如许的项目,我们已经有许多多少的顾客都预定下来了.”

E.此类顾客建议要让她多看,例如宣扬材料,其它顾客的比较照片及本身操作完后的感触感染,让其本身斟酌.

“☆☆蜜斯,这是国际上最有名的抗年轻产品材料,您可以看看先懂得一下,假如有不清晰的地方您可以咨询我,我会具体为您讲授.”

2.品牌介绍阶段：

A.“☆☆蜜斯,我们的抗年轻项目聚集了全球最有名的高科技抗年轻产品,许多明星与有名人士都首选做这个项目,所以异常相符您寻求后果与安全的需求”

B.“我们的项目均为原装进口产品,由全球最有名和顶尖的产品构成,是专业针对身材年轻症状.面部年轻问题以及面部填充的高端抗年轻产品,所有的产品德量得到国际承认,是许多顾客可以宁神应用的品牌”.