第七章搜索引擎销售基础
第七章 搜索引擎
五、检索方式与技术
（一）、检索方式 ）、检索方式 1、简单搜索 2、目录搜索 3、高级搜索
五、检索方式与技术
（二）、检索技术 ）、检索技术 1、布尔逻辑检索 、 2、邻近检索 3、截词检索 4、字段限制检索 5、短语检索
五、检索方式与技术
（二）、检索技术 ）、检索技术 6、括号检索 7、自然语言检索 8、多语种检索 9、模糊检索 10、区分大小写的检索
三、优点
（一）、由自动索引软件生成数据库，收录、 ）、由自动索引软件生成数据库，收录、 由自动索引软件生成数据库 加工信息的范围广、速度快， 加工信息的范围广、速度快，能及时地向 用户提供新增信息 （二）、检索时直接输入关键词、词组或短 ）、检索时直接输入关键词、 检索时直接输入关键词 无须判断类目归属， 语，无须判断类目归属，比较方便
一、google
（八）、新闻组搜索 （九）、其他杰出功能二、三、yahoo
第七章 第二节
常用搜索引擎简介
一、google
(一)、搜索入门 （二）、初阶搜索 （三）、杂项语法 1、通配符问题 2、关键字的字母大小写
一、google
3、搜索整个短语或者句子 （四）、进阶搜索 1、对搜索的网站进行限制 2、在某一类文件中查找信息 3、搜索的关键字包含在URL链接中
四、缺点 、
（一）、标引缺乏人工干预，准确性较差 ）、标引缺乏人工干预， 标引缺乏人工干预 （二）、检索软件智能化程度不高，检索误 ）、检索软件智能化程度不高， 检索软件智能化程度不高 差较大 （三）、不同的搜索引擎有不同的句法、处 ）、不同的搜索引擎有不同的句法、 不同的搜索引擎有不同的句法 理方式和界面等
第七章 第一节
搜索引擎概述
一、组成
第七章 Internet 信息检索工具—搜索引擎
（4）用户接口
供用户输入查询，显示匹配结果。 用户接口的设计和实现使用人机交互的 理论和方法，以充分适应人类的思维习 惯。
4、搜索引擎的主要任务
(1) 信息搜集 各个搜索引擎都派出绰号为蜘蛛(Spider)或机 器人（Robots）的“网页搜索软件”，在各网 页中爬行，访问网络中公开区域的每一个站点 并记录其网址，将它们带回搜索引擎，从而创 建出一个详尽的网络目录。由于网络文档的不 断变化，机器人也不断地把以前已经分类组织 的目录更新。
第七章 Internet 信息检索工 具—搜索引擎
7.1搜索引擎基本理论
1、什么是搜索引擎?
简单地说，所谓搜索引擎，就是采用信息自 动跟踪标引等技术、建立在因特网上专门提 供网络信息资源导航服务检索工具。 它能够通过Internet 接受用户的查询指令 ，并向用户提供符合其查询要求的信息资源 网址。
5、搜索引擎的种类
检索型搜索引擎：它使用自动索引软件来发现、收集并标引网 页，建立数据库，并以Web形式让用户找到所需信息资源。比 较著名的有：息系统地分门归类，经过人工 整理后形成庞大而有序的分类目录体系，用户可以在目录体系 的导引下通过逐级浏览，发现、检索到有关的信息。雅虎就是 以卓越的分类目录型导航服务而称誉全球，典型的分类目录搜 索引擎如Yahoo ( /) 混合型搜索引擎：它兼有检索型和目录型两种方式。如：新浪、 搜狐、网易、中华等门户网站。 多元搜索引擎：也称为集合型搜索引擎。它是将多个搜索引擎 集成在一起，通过统一的检索界面进行网络信息多元搜索 的 检索工具。按照工作方式的不同可分为并行处理式和串行处理 式两大类。著名的有： Meta crawler、Dogpile、Mamma和万 维搜索（Http:///）等。
引号 引号（ “ ” ）的作用是，括在其中的多个词 被当作一个短语来检索。绝大部分主要搜索引 擎都支持短语检索，找到含有与短语词序和意 义完全相同的页面。例如，检索式 “ electronic magazine ” ，表示把 electronic magazine 当作一个短语来搜索。 如果不加引号，搜索引擎就会把两词之间的空 格按“与”处理，查出包含 electronic 和 magazine 的页面，结果应与用户要求的主题 内容相去甚远。
搜索引擎营销的基本方法
搜索引擎营销的基本方法
搜索引擎营销是一种有效的网络营销方式，它可以帮助企业提高网站的曝光率，提升网站
的流量，从而获得更多的客户。
搜索引擎营销的基本方法包括：
1、关键词研究：关键词研究是搜索引擎营销的基础，它可以帮助企业确定最有效的关键词，以便企业的网站能够在搜索引擎中获得更高的排名。
2、网站优化：网站优化是搜索引擎营销的重要组成部分，它可以帮助企业的网站在搜索
引擎中获得更高的排名，从而提高网站的曝光率。
3、社交媒体营销：社交媒体营销是搜索引擎营销的重要组成部分，它可以帮助企业提高
网站的曝光率，提升网站的流量，从而获得更多的客户。
4、内容营销：内容营销是搜索引擎营销的重要组成部分，它可以帮助企业提高网站的曝
光率，提升网站的流量，从而获得更多的客户。
5、搜索引擎广告：搜索引擎广告是搜索引擎营销的重要组成部分，它可以帮助企业提高
网站的曝光率，提升网站的流量，从而获得更多的客户。
以上就是搜索引擎营销的基本方法，它们可以帮助企业提高网站的曝光率，提升网站的流量，从而获得更多的客户。
企业可以根据自身的实际情况，选择合适的搜索引擎营销方法，以获得最佳的效果。
搜索引擎营销基础入门
187.8亿元 增长速度：70.2%
Source：根据企业公开财报，行业 访谈及艾瑞统计预测模型估算。
SEM(搜索引擎营销)定义
SEM ：
Search Engine Marketing；中文意思是搜索引擎营销
SEM是一种新的网络营销形式。 营销
SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入，在搜索引擎中获最大的访 问量，并产生商业价值。
8
SEM(搜索引擎营销)相关术语
通用类
API 搜索引擎优化
日均搜索量 平均点击价格 页面浏览量 转化目标 转化率 搜索推广 推广计划 标题 推广地域 广泛匹配 付费搜索 竞价 内容定向
搜索引擎 搜索请求
搜索营销
搜索引擎营销
效果衡量类
营销
展现量 点击量 千次展现消费 流量 访问次数 单次访问时长 路径 转化 平均转化价格 投资回报率 网盟推广 推广单元 描述 推广排名 精准匹配 每日预算 质量度 网站定向 关键词 显示URL 关键词嵌入 短语匹配 最低展现价格 优化
注：1个半角英文、数字、符号为1个字符，1个全角英文、数字、符号或汉字为2个字符 28账户规则-创意及展现方式断句符
断句符用“^”来表示，有快捷插入键 断句符不计入字符数目，只针对右侧有效，所以只在标题和描述1中使用 断句不宜过短 断句过短，可能导致描述1折行后，第二行不能完整展现被截断，撰写时系统会有提示说明 断句不宜过长 断句过长，断句符会自动消失，标题断句超过28字符（14汉字），描述1断句超过40个字符 （20汉字），撰写时系统会有提示说明
SEM 基础知识
-----黄
目录网 认知
搜索引擎营销的概念及各种原理
搜索引擎营销的概念及各种原理搜索引擎营销，英文是Search Engine Marketing，简称为SEM。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率.二、搜索引擎基础（一）什么是搜索引擎1、定义搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
2、分类1) 全文索引全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度搜索。
它们从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎可分为两类，一类拥有自己的检索程序（Indexer），俗称“蜘蛛”（Spider）程序或“机器人”（Robot）程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，上面提到的Google和百度就属于此类；另一类则是租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果，如Lycos搜索引擎。
2) 目录索引目录索引虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索引擎，只是按目录分类的网站链接列表而已。
用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词（Keywords）进行查询。
目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo、新浪分类目录搜索。
3) 元搜索引擎元搜索引擎（META Search Engine）接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。
搜索引擎营销基本原理
搜索引擎营销基本原理
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种
通过搜索引擎来推广产品和服务的营销方式。
它的基本原理可以概括为以下几点：
1. 关键词优化：在网站上选择与目标受众相关的关键词，并在网页内容中合理地使用这些关键词。
这有助于提高网站在搜索引擎结果页（SERP）中的排名，增加网站的曝光度。
2. 搜索引擎广告：通过在搜索引擎上购买关键词相关的广告位，将广告内容展示给潜在用户。
这种方式能够迅速提高网站的曝光度，吸引更多的用户点击。
3. 网站优化：通过改善网站的结构、提高页面的加载速度、优化网页标题和描述等方式，提升网站的用户体验和搜索引擎的抓取效果。
这有助于提高网站的排名，增加网站的有机流量。
4. 内容营销：创建高质量的内容，并通过分享、推广的方式让更多的人看到并点击。
这不仅可以吸引用户，还可以增加网站的外部链接数量，提升网站在搜索引擎中的权威性和可信度。
5. 数据分析和优化：通过使用工具和技术对搜索引擎营销活动进行数据分析，了解用户的行为和需求，及时对营销策略进行调整和优化，以提高整体效果。
通过以上基本原理的实施，能够有效地提升网站在搜索引擎中的曝光度，增加流量、改善转化率，进而达到营销目标。
网络营销 之 搜索引擎营销
3
流量
4 5
转化率 ROI
谢 谢 ！
第三步：构建搜索传播渠道
基本策略：
一是通过网站或网页优化，获得更多搜索 引擎的收录；
二是免费主动提交网站/网页信息；
三是多处提交；
四是付费登录搜索引擎
网站/网页优化
查看了解搜索引擎的站长建议
第四步：提炼关键词
关键词提炼通常与两个方面的工作密切相关：
一是网站/网页优化。 二是开展关键词广告。
第五节
搜索引擎营销的效果分析
一、搜索引擎营销的目标层次
转化层 关注层 表现层 存在层
二、搜索引擎营销的绩效指标
序号 1 2 绩效指标 收录网页数 量 点击率 说明 不仅是一个搜索引擎收录，而且是市场所有主要搜索 引擎的收录网页数量总和 指用户点击广告的次数占搜索结果页面展示总次数的 比例。 独立用户数量（一般指IP）、总用户数量（含重复访 问者）、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量 、用户在网站的平均停留时间等。 指访问广告主页面并完成目标动作的用户点击占总点 击次数的比例。 指通过投资而应返回的价值，一般以年利润或年均利 润/投资总额×100%计算。
六、进入信息源并查看信息
相关性设计 网页设计与策划
快捷找到所要信息 信息对用户有用
精准链接
七、启动用户搜索行为
诺基亚6108的对比测试
“智能机器人”（上海电视台） “背剑武士”（分众传媒） 结果：
学生与年轻人多于商务人士（预设的目标市场） 消费者记不住型号，功能、名称 只有模糊印象：“广告中带剑的那个手机”
小讨论：企业营销刺激产生的搜索需求
请看一则广告
你需要进一步了解产品信息，会怎么办？想到了什 么关键词？
搜索引擎营销基本原理1课件
构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让企业信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便
搜索引擎营销的目标层次
搜索引擎营销的目标层次
存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名关注层：提高用户对检索结果的点击率转化层：将浏览者转化为顾客
为每个网页设置一个相关的标题尽量使用静态网页在页面中以文字信息为主而不是图片或者Flash重视外部网站链接的数量和质量为搜索引擎访问网站提供方便正确处理各种关键词的优化关系
被搜索引擎视为垃圾信息的常见情形
隐藏的文字或链接容易误解或堆积的词汇 与google检索不匹配的网页伪装的网页欺骗性的网址重新指向专门针对搜索引擎的入门网页复制的网站或网页
搜索引擎营销的主要模式
免费登录分类目录搜索引擎优化付费登录分类目录关键词广告关键词竞价排名网页内容定位广告
4.3 搜索引擎营销的基本方法
索引擎营销的基本方法搜索引擎优化的主要内容搜索引擎垃圾信息关键词广告的特点
索引擎营销的基本方法
搜索引擎登录和排名搜索引擎优化关键词广告
搜索引擎优化的主要内容
本章要点
搜索引擎营销基本原理搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的基本方法影搜索引擎营销效果的因素
4.1 搜索引擎营销原理
搜索引擎营销的信息传递过程实现搜索引擎营销的任务搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的特点
搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源搜索引擎收录信息源索引用户检索，反馈搜索结果对检索结果进行判断点击检索结果URL进入网络营销信息源
关键词广告的特点
形式比较简单显示方式比较合理费用可以用户自行控制可以随时查看流量统计可以方便地进行关键词管理
网络营销：搜索引擎营销基础介绍(一)
搜索引擎营销简介搜索引擎成为互联网的重要应用之一从90年代末开始，互联网上的网站与网页数量飞速增长，网民的兴趣点也从屈指可数的几家综合门户类网站分散到特色各异的中小网站去了。
人们想在互联网上找到五花八门的信息，但由于人工分类编辑网站目录的方法受到时效和收录量的限制，无法再满足人们对网上内容的检索需求，于是搜索引擎在2000年后开始大行其道。
使用蜘蛛程序在互联网上自动抓取海量网页信息，索引并存储到庞大的数据库中，并通过特殊算法将相关性最好的结果瞬间呈现给搜索者，搜索引擎的便捷使其成为互联网最受欢迎的应用之一。
以至于有相当多的人将浏览器的默认首页设为搜索引擎，甚至形成了将网站名称输入到搜索框中而非浏览器地址栏这样独特的网络导航习惯。
搜索成为人们思考行为的一部分随着网上社区（SNS），博客（Blog），维基百科（Wikipedia）等如火如荼的发展，网民从单纯的信息获取者演变成信息发布者，人们通过网络分享自己的知识、体验、情感或见闻，使互联网上的内容越来越丰富多彩。
例如，按照统计，目前中国网民在百度知道平台上的问题解决率高达97.9%，这些问题涉及科技、社会、文化、商业等各个方面，尤其对人们的衣食住行等日常生活问题，几乎都能从平台获得满意的答案。
截至到09年7月的4年时间内，中文互动问答平台百度知道已经累计为中国网民解决了5650多万个问题，成为人们日常生活的最佳互动问答平台。
社区内容上的无所不谈使搜索引擎的收录也变得无所不包，人们发现通过搜索引擎可以找到他想要的任何信息，从新闻热点到柴米油盐，从育儿百科到MBA课程。
信息的便捷获取潜移默化的改变了人们的思考行为，搜索结果页上汇集了整个互联网的智慧，谁不想在苦思冥想前“搜索一下”呢？搜索成为人们消费行为的重要环节随着对搜索引擎的依赖加深，当人们有消费需求或看到感兴趣的商品时，“搜索一下”已经是已形成的“条件反射”。
以前，消费者依靠“货比三家”来对抗“买的没有卖的精”这种与商家之间的信息不对称。
(完整版)搜索引擎营销基础
付费放置的计费方法
❖最低展现价格
▪ 最低展现价格是指为使该关键词上线展现， 企业需要设定的最低出价。
❖最低展现价格的影响因素
▪ 质量度 ▪ 商用以定位潜在客户的。
潜在客户搜索习惯举例
外教授课
晚班英语
潜在客户会怎么搜？ 潜在客户会怎么搜？ 商务外教、 商务外教英语 海淀商务外教英语、太阳商务外教英 语 ……
企业搜索营销过程中面临的问题
IP排除让企业准确定位无效客户，
使他看不到企业的展现结果，按 需设定使企业的推广更加灵活。
搜索营销过程控制
❖分地域管理 ❖推广时段管理 ❖预算控制 ❖IP排除 ❖推广效果报告 ❖推广优化建议
谢谢
企业搜索营销过程中面临的问题
分地域功能帮您准确找到北京天津
的客户，降低成本。
推广时段功能帮您准确锁定朝九晚
五的行政人员，降低成本。
企业搜索营销过程中面临的问题
企业困惑： 公司规模不算太大，成本过高对 企业来说就是风险，所以花费方面 必须得有个控制。
企业搜索营销过程中面临的问题
预算控制功能帮企业控制整体花费。
•标 题：50字符 •描述1：80字符 •描述2：80字符 •访问URL：1017字符 •显示URL：36字符
创意的撰写—描述
标题展示：全部50个字符 描述展示：描述1和描述2拼接后，做 折行（每行最多80个字符）
创意的撰写—描述
标题展示：全部50个字符 描述展示：只展示描述1 （显示URL接在描述1后面一行展示）
少儿英语
英语考试
晚班英语 外教授课 寒暑假班 李阳英语 托福英语 四六级
建立账户结构参考思路
推广计划 推广单元 关键词搜索 推广推广计划 推广单元
搜索引擎营销培训讲义
06
案例分析与实践
案例一：某电商网站的搜索引擎优化策略
总结词
详细描述
该电商网站通过综合运用关键词、网页标题 、元标签等手段，有效提高网站在搜索引擎 中的排名，从而获得更多的流量和潜在客户 。
该电商网站在搜索引擎优化（SEO）方面采 取了多种策略，包括选择与网站主题相关的 关键词、优化网页标题和元标签、确保网站 内容质量及更新频率、以及合理规划内部链 接等。这些优化手段使得该网站在搜索引擎 中的排名显著提升，从而获得了更多的流量
流量趋势
通过对流量趋势的分析，企业可以 了解用户需求的变化和市场趋势， 及时调整营销策略。
数据驱动的营销策略优化
精准营销
通过数据分析，企业可以更加精准地了解用户需 求和市场趋势，制定更加精准的营销策略。
个性化推荐
企业可以通过数据分析实现个性化推荐，提高用 户满意度和转化率。
A/B测试
通过A/B测试等方法，企业可以比较不同营销策 略的效果，从而选择最优的方案。
付费广告
通过在搜索引擎平台上投放广告来 获得付费流量，包括关键词广告、 品牌广告、视频广告等。
社交媒体推广
通过社交媒体平台进行宣传和推广 ，提高品牌知名度和流量。
内容营销
通过发布有价值的内容来吸引目标 客户，提高品牌认可度和转化率。
02
搜索引擎优化
搜索引擎优化的基本概念
定义
搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站的结构、内容和链接，提高网站 在搜索引擎中的排名，从而获得更多的流量和曝光度的过程。
重要性
随着互联网的普及和信息量的爆炸式增长，搜索引擎成为人 们寻找信息的主要途径之一。通过搜索引擎营销，企业可以 更精准地定位目标客户，提高转化率，同时降低营销成本。
《搜索引擎营销》课件
优化广告的投放时机和频率，以提高转化率。
广告预算与ROI评估
管理广告预算并评估广告投资的回报。
Hale Waihona Puke 监测和改进1监测指标
了解SEM监测中常用的指标和数据。
2
SEM效果监测与分析
学习如何监测和分析SEM的效果，以优化营销活动。
3
SEM优化方法和技巧
探索提升SEM效果的实用技巧和策略。
SEM案例分析
国内外成功案例
介绍一些成功的SEM案例和他们的实施策略。
案例分析与思考
借鉴案例中的经验，思考如何应用于自己的营销活 动。
总结
1 SEM的未来发展趋势
展望SEM在不断变化的市 场中的发展方向。
2 SEM与其他营销手段
的结合
探索SEM如何与其他营销 方式相互辅助，提升整体 效果。
3 SEM对企业的影响和
价值
分析SEM对企业可见性、 品牌认知和销售增长的重 要性。
搜索引擎营销
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过优化搜索引擎结 果页（SERP）和付费广告来提升网站可见性的营销策略。本课件将介绍SEM 的基本概念、关键技巧和案例分析。
搜索引擎营销介绍
什么是SEM？
了解SEM的基本定义和概念。
SEM的优势和不足
探讨SEM相比其他营销方式的优势和限制。
SEM与SEO的区别
比较SEM和SEO在搜索引擎营销中的不同作用。
选择关键词
1 如何选择关键词
学习如何选择适合的关键词来提升网站的搜索排名。
2 关键词优化技巧
掌握关键词密度和位置的最佳实践。
3 编写广告文案
探索撰写吸引人广告文案的方法。
搜索引擎营销基础(英文版)
The Fundamentals of Search Engine Marketing:How to get the best return on your web investment.Art BurkhartSAVVY SITES® Web Design & MarketingIntroduction“Build it and they will come” may work in the movies, but it doesn’t work on the internet. Driving traffic to your website is critical to achieve a good return on your web investment, but it’s not a trivial undertaking. Following is an overview of major considerations.Sources of WebTrafficThere are four basic sources of website traffic: search engines, other websites, email marketing, and non-web media. Non-web sources include your business cards, business stationery, invoices, brochures, print advertisements, radio or TV ads, refrigerator magnets and other promotional materials. Of course you’re already putting your web address on all of those materials… right?According to various sources, search engines are the primary source of web traffic for most websites. The top three search engines at this time are Google, Yahoo, and MSN. Together, they represent over 80% of the total web searches. Placing ads or links on other websites may also generate significant website visitors. This includes web sites relating to directories, business partners, trade groups and the like.Email marketing is principally a means of generating repeat visits to your website. Because of spam concerns and regulations, email marketing is not the best tool for generating first time visitors to your website. The preferred method is for a client or prospect to “opt-in” to join your email list. A sign up box may be added to your website to entice visitors to signup, perhaps with a promise to provide a free report, discount coupons, entry into a drawing, or future news updates and special offers. The rest of this article shall focus on search engine strategies. Search EnginesThere are two major methods for using search engines to drive traffic:1. Organic search results, also known as the free search results. These results aresupposed to be driven by complex algorithms related to the relevance of search results, and are not affected by advertising.2. Pay Per Click (PPC) are also known as Sponsored Links. Examples are GoogleAdwords, and Yahoo Sponsored Search (formerly Overture). These are the small ads,which a user must pay to display along side the organic search results. The ads mayalso be displayed on other websites to generate revenue, such as the Google Adsense program.The account owner must pay a fee every time a visitor clicks on his ad near thesearch results, which takes the visitor to his website. Using a PPC program to placeyour ads on third party websites, with a topic similar to your keyword, is known ascontent matching.Organic Search ResultsThe organic results are widely viewed to be unbiased, and most web surfers are more likely to select from these results, rather than the Sponsored Links. The goal is to be listed on the first page of results (the top 10 listings) for search terms which describe your business orproducts/services offered. Search positions 11 through 30 often get significant search traffic for high volume keywords, but the volume drops dramatically after the first page, and few web surfers look beyond page three of results (the top 30 listings).A keyword is actually a single word or short phrase that is entered into the search box. It might be virtually anything, such as piano, gold jewelry, or S an Diego dry cleaners. In order for your website to be listed in the search results, your website needs to be found and indexed by the search engine. The position or ranking of your free listing depends upon a complex and ever-changing formula devised by each search engine. The formula typically takes into account things like the presence of the keywords in your web page text or the hidden code, and the perceived importance of the website, such as the Google Page Rank. Web page importance is heavily influenced by the number and quality of links into your website.Search Engine Optimization (SEO) is a type of Search Engine Marketing related to tweaking web pages and the links into the site, in order to boost the rankings on organic search results. It typically takes at least a month or so to see an impact from optimization efforts, and it may take several months for a new website, or one with few good links into it.Search engine companies are constantly trying to thwart those who attempt to manipulate the search results through dubious or banned tactics, such as hidden text, keyword spamming, or cloaking. Sites found to be using banned techniques may have their site penalized, or even banished, from the search engine listings for a period of time. Therefore, it’s normally best to employ a qualified specialist to provide this service for you. No, it’s not as simple as trying to cram as many keywords as possible into the keyword metatag on your web page. This was common a few years ago, but due to abuse, the search engines now put little or no weight on this.Pay Per Click (PPC)Pay per click has gained favor as a method to quickly drive targeted visitors to a website. Setting up a campaign involves selecting appropriate keywords, designing small text ads, and choosing a bid price for each keyword. At this time, your position on the search results is determined by your bid price and your Click Through Ratio (CTR) for Google Adwords. CTR is the percentage of visitors who click on your ad. Ads with high CTR are deemed to be more relevant. An important part of campaign management is to test and optimize the ads to maximize the CTR. Click through rates of 1-3% are typical, and a CTR of up to 10% or more is possible for a well designed and targeted ad. Until recently, Google disabled ads with CTR less than 0.5%.A key benefit of PPC is response time. A new campaign can be setup and getting clicks in just a few days, instead of waiting weeks for organic search results.Search Engine StrategiesIn many cases, a balanced approach is wise. We normally suggest that our clients do at least a “bare bones” search engine marketing on their home page, using the top 2-3 keywords related to their business. The company name should be also emphasized, because many people forget precise web addresses, and search by company name. Major cities served should also be included. In addition, link building must be carefully conducted to boost the site’s Page Rank to at least a 3 or 4 out of 10. To win a top position for competitive keywords may require a Page Rank of 5-6, or even higher, combined with proper keyword optimization.In addition, those who expect significant leads or sales from their sites, should consider investing in Pay Per Click. It can be viewed as a means to drive web traffic until organic search results take hold, and/or to supplement the organic results. This may be critical when launching a new ecommerce website or new product.It’s also critical to have good website traffic statistics, so you can track the main sources of your visitors, and manage your website conversion of visitors into leads and sales. The data must be used to fine tune your keyword optimization and PPC campaigns. Free software bundled with a hosting plan is often inadequate.Do It Yourself?Many small business owners are tempted to save money and muddle through doing their own search engine marketing. Few have the focus or skills to do a good job, unless they dedicate dozens of hours to the task. Of course, the opportunity cost must also be considered.What is the value of your time? Which project must be pushed aside in order to make time for this new task? How much profit could that project generate if you did focus on it? What is the risk of getting your website penalized or even banned by using improper methods? How long will your search engine marketing be delayed while you try to get up to speed? Can you do it as effectively as an experienced professional? Can you stay abreast of the latest changes? All of these factors must be considered.Summary and ConclusionsSearch engine marketing is a critical activity, which is often overlooked. It has become increasingly complex and rapidly changing. Successful implementation is key to achieve an acceptable return on your web investment.The bottom line is that every website needs to have a budget for search engine marketing, as well as for design, development and maintenance.Art Burkhart may be reached at aburkhart@ or by calling 858-484-3860.。
搜索引擎营销的基础知识ppt课件
主讲：
1
EO与SEM的十大基础知识点
关于搜索引擎优化与 搜 索 引 擎 营 销 的 10 个必须记住的知识点。
2
一、自然搜索
搜索引擎找到与搜索 请求最相关匹配网页
的方法。
3
二、目录
列出了与它的主题类 别列表中各主题最相
关的网站列表
目录是使站点被注意 的一种廉价的方式， 对搜索结果排名有所
即展示不收费，点击不收费，只 有接到客户有效电话才收费
12
十一、CPL
以搜集潜在客户名单多少来收费
13
总结
• 网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不 了实际问题的。一个网站具备广告价值都是有其一定的历史的。
14
作业
对应的每一种广告模式，寻找到一个相 应的案例，配上截图。 为自己的网站定位，如果选择广告那选 择哪种模式，如何投放。 以word方式提交作业。
六、CPA
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即 按回应的有效问卷或定单来计费
8
七、CPR
以浏览者的每一个回应计费。
9
八、包月模式
很多国内的网站是按照“一个月多 少钱”这种固定收费模式来收费的
10
九、PFP
按业绩付费。基于业绩的定价计费基 准有点击次数、销售业绩、导航情况 等等。
11
十、来电付费广告
15
Thank You！
16
帮助
4
三、CPM
指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告 的每一人平 均分担到多少广告成本（既每千 次展现收取多少广告费）
5
四、CPC
以每点击一次计费的方式的广 告模式。
6
搜索引擎营销_网络营销——基础、策略与工具_[共19页]
![搜索引擎营销_网络营销——基础、策略与工具_[共19页]](https://img.taocdn.com/s3/m/f8e759e267ec102de3bd8997.png)
第十一章 搜索引擎营销学习目标通过本章学习，了解搜索引擎的工作原理，了解搜索营销的目标层次以及方式，掌握搜索引擎优化的主要策略。
关键概念搜索引擎搜索引擎营销搜索引擎优化超文本链接引导案例一个村庄与世界的互联篁岭是一个山清水秀的江南小乡村，这里远离城市的污染和喧嚣，空气纯净，地肥水美，食物绿色，风景如画。
土生土长的篁岭人，祖辈务农为生，靠天靠地吃饭，老百姓的生产生活条件也很艰苦。
与外界相比，这里显得落后、闭塞，虽然拥有宝贵的旅游资源，却依然守着金饭碗过着苦日子。
2009年婺源县乡村文化发展有限公司正式成立，怀揣光大篁岭之梦的曹锦钟成为了公司的副总裁。
景区成立之初，通过传统的宣传推广，吸引到了一些游客，企业也逐渐走向正轨。
不过在曹锦钟看来，游客的数量远远没有达到预期，而且大部分游客来自江西本地及附近的几个省市，与公司把篁岭推向中国、推向世界的设想存在巨大差距。
切实有效的宣传推广手段成为公司最急迫的需求。
要让更多的人知道篁岭，就要让更多的人搜索到篁岭，而提到搜索，曹锦钟和公司首先想到的是百度。
于是公司尝试与百度进行合作，而合作让公司业绩得到了迅速提升。
曹锦钟介绍说，在与百度搜索推广合作之后，公司网站流量由每天的300人增加到900人，咨询电话由50个增加到200个；两年就使篁岭景区的游客量和经营业绩翻了三番。
业绩的突飞猛进，让每一个篁岭人都感到无比的兴奋。
然而走在景区中，曹锦钟又发现了一个有趣的现象，以前游客来景区带的是相机，现在却是人手一个手机或者Pad，拍好照片直接上传。
这让他有了新的思考，即利用移动互联的变化提升篁岭景区的品牌知名度。
在移动互联的时代，如果能够更好地抓住手机移动端的客户，那将成为篁岭景区未来品牌营销的优势和成功的保障。
因此公司跟百度进一步合作，开发手机移动客户端。
游客可以通过第十一章搜索引擎营销251手机搜索，快速找到景区的详细旅行攻略，进行网络订票。
自驾游的客人还可以通过百度地图，直接导航到景区。
搜索引擎营销基本知识
搜索引擎营销基本知识随着互联网快速发展，互联网上网页数量的急剧膨胀，搜索引擎这个网页搜索工具越来越被人们广泛频繁使用。
搜索引擎有着海量的访问量，利用搜索引擎进行营销被越来越多的企业所重视，同时也带来了高效的效果。
一、搜索引擎基本知识搜索引擎分类中文搜索引擎：，(谷歌)，，搜狗，有道,soso英文搜索引擎：,,msn现状：2008中文搜索引擎市场份额统计，百度继续保持对谷歌的巨大优势。
英文搜索引擎方面: google占绝对领先地位，以下为2009年1月最新调查结果：二、搜索引擎优化（Search Engine Optimization,SEO）·什么是SEO（搜索引擎优化）？SEO（Search Engine Optimization，翻译：搜索引擎优化），与搜索引擎定位（Search Engine Positioning)和搜索引擎排名(Search Engine Ranking)是同一种工作，指通过优化网站结构、网页代码和内容，使网站对全文搜索引擎友好，从而帮助全文搜索引擎的蜘蛛程序找到含有最好内容的网页，从而提高网站在搜索结果中的自然排名，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的提名的方式。
SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
搜索引擎优化对于任何一家网站来说，要想在网站推广中取得成功，搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。
·什么是Google排名、Google优化？Google排名实际就是指Google左侧排名，也叫Google优化，它是实际就是针对Google左侧自然列别的搜索引擎优化（SEO）。
简单说来，就是通过对Google左侧自然排名进行SEO，让您的网站排名更靠前，更容易被各搜索引擎找到，并且尽可能很快速的让网络用户浏览使用。
《搜索引擎营销基础》课件
总结词 关键词优化
广告投放 用户体验
关键词优化、广告投放、用户体验
该电商网站通过深入分析用户搜索行为，选取针对性强、搜索 量大、竞争程度适中的关键词，提高网站在搜索引擎中的排名
。
根据不同阶段的目标和预算，制定合理的广告投放计划，包括 搜索引擎关键词广告、展示广告等，提高品牌知名度和流量。
注重网站的用户体验，优化网站结构、页面布局和内容质量， 提高用户满意度和转化率。
03
搜索引擎营销的案 例分析
列举了一些成功的搜索引擎营销 案例，并对其进行了深入的分析 和解读。
展望未来发展趋势
个性化搜索和推荐系统的崛起
随着大数据和人工智能技术的发展，个性化搜索和推荐系统将成为搜 索引擎营销的重要趋势。
移动搜索的持续增长
随着移动互联网的普及，移动搜索的需求将继续增长，搜索引擎营销 将更加注重移动设备的优化。
通过搜索引擎广告和自然排 名等方式，树立该旅游网站 的品牌形象，提高用户信任ห้องสมุดไป่ตู้度和忠诚度。
案例三：某博客的内容优化策略
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总结词
原创内容、内链建设、外 链建设
原创内容
该博客注重原创内容的创 作，提供有价值、有深度 的信息，满足用户需求， 提高网站权重和排名。
内链建设
合理规划内链结构，在文 章中适当插入相关文章的 链接，提高用户体验和搜 索引擎爬虫的抓取效率。
SEO软件与插件
• SEO软件与插件：SEO软件与插 件可以帮助企业提高网站的搜索 引擎排名，增加网站的曝光率和 流量。常见的SEO软件与插件有 SEOMOZ、SEMRUSH等，这些 工具可以帮助企业了解竞争对手 的SEO策略，优化自己的网站排 名。
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三.主要的搜索引擎分类目录 1）雅虎中国分类目录 2）新浪分类目录 3）搜狐分类目录 4）网易分类目录
第四节 分类目录搜素引擎销售及搜素引擎的优化
一.分类目录的典型应用：开放式分类目录DMOZ
1.登陆DMOZ 会获得搜索引擎的优先调用 2.被DMOZ收录对增加网站PR值的作用 3.增加网站网络品牌的价值
搜索引擎检索
访问已知的网站 随意浏览网站/网页 网站链接 网络广告
.2%
35.7% 3.7% 1.7% 0.6%
一.搜索引擎用户的上网行为
1.网龄分布 2.主要网络应用使用行为 3.搜索引擎用户的搜索行为特征 1）搜索频率 2）搜索依赖度
二.搜索引擎销售的基本原理
构造适合于搜索引擎检索的信息源
第二节 搜索引擎销售的基本原理
一、搜索引擎用户的上网行为 二、搜索引擎销售的基本原理
三、搜索引擎销售的目标层次
用户获得网站网址的途径（美国） 搜索引擎检索 47% 28% 10%
猜测网址 网络广告
口碑传播 印刷广告 电视广告 Email广告
13%
10% 9% 7%
用户获取网络信息的常用方法（中国）
二.规范的搜索引擎优化
1.什么是规范的搜索引擎优化 2.对搜索引擎友好的网站基本特证 网站结构层次不清，网站导航系统让搜索引擎“看不懂”； 网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式，没有或者很少可以检索的文 本信息； 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词； 网页正文中有效关键词比较少； 在网页代码中堆砌关键词； 在网页代码中使用用户不可见的文本信息（如字体颜色与背景色一样、尺寸为 1个像素的滚动字幕等） 大量使用动态网页让搜索引擎无法检索； 网站URL层次过多；
google搜索结果金三角现象及其意义
google金三角与用户关注程度
左侧自然检索结果
右侧赞助商广告链接
第1位 - 100% 第2位 - 100% 第3位 - 100% 第4位 - 85% 第5位 - 60% 第6位 - 50% 第7位 - 50% 第8位 - 30% 第9位 - 30% 第10位 - 20%
二.企业运用搜索引擎进行网络销售中的策略
1建设好自己的网站 2维护好自己的网站 3提高点击率 4使点击率转化为经济效益 5建设网站的搜索引擎的分析评估体
资料
ROI投资回报率
达成品牌传播是北美广告主进行SEM的首要目的，销售促进次之
流量、转化率、点进率是北美广告主衡量SEM项目的三大指标
二.长尾 理论及其对搜索引擎策略的意义
长尾理论的原始意义：
只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销 量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那 些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至 更大 即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的 市场能量。
长尾理论模型示意图
用户使用关键词检索的长尾现象
第 1位 第 2位 第 3位 第 4位 第 5位 第 6位 第 7位 第 8位
-
50% 40% 30% 20% 10% 10% 10% 10%
美国企业销售人员评估搜索引擎活动的方法
监测点击率和总流量； 监测访问转化情况； 详细的ROI分析； 没有任何评估
Thank You!
本章目录
第一节 搜索引擎对网络销售的价值
第二节 搜索引擎销售的基本原理
第三节 搜索引擎销售的发展及其主要模式
第四节 分类目录型搜索引擎销售及搜索引擎的优化
第五节 搜索引擎广告策略及长尾理论
第一节 搜索引擎的网络销售价值
一.搜索引擎销售在网络销售中的地位和作用
1、网站推广
2、产品推广 3、晋升企业/网站的网络品牌 4、搜索引擎对竞争者分析的作用 5、搜索引擎对网上市场调研的价值
三.搜索引擎优化的基本内容和方法
1.网站栏目结构和网站导航系统优化 2.网站内容优化 3.网页 布局优化
第五节 搜素引擎广告策略及长尾理论
一.付费搜索引擎广告概述
1.用户定位程度高 2.按点击率付费，推广费用较低 3.广告预算可自行控制 4.关键词广告形式简单，降低制作成本 5.关键词广告投放效率高 6.广告信息出现的位置可以进行选择 7.广告信息可以方便的进行调整 8.可引导潜在客户直达任何一个期望的目的网页 9.课随时查看广告效果统计报告 10.关键词广告推广与搜索引擎自然检索结果组合将提高推广效果
用户对搜索结果不同页面的关注程度
62％的搜索用户只点击搜索结果第一页链接 ； 90％的搜索者只查看搜索结果前三页。 41％的用户看完第一页就会尝试重新搜索; 只有20％的用户会看完前三页的搜索结果。 启示：在搜索引擎销售中，如果只依靠某一个搜 索引擎，就会失去部分被用户发现的机会。
三.搜索引擎销售的目标层次
转化层:获得顾客 关注层:提高用户点击率 表现层:搜索结果排名位置有利 存在层:增加网站的搜索引擎可见度
第三节 搜索引擎销售的发展及其主要模式
一.搜索引擎销售的发展阶段
二.搜索引擎销售的主要模式
1.免费登录分类目录 2.搜索引擎优化 3.付费登录分类目录 4.关键词广告 5.关键词竞价排名 6.网页内容定位广告。
3.对搜索引擎友好的网站基本特证
网站结构层次清楚，网站导航系统让搜索引擎一目了然； 网页中量采用图片或者 Flash等Rich
Media形式，有可以检索的文本信息； 网页有标题，或者标题中包含有效的关键词； 网页正文中有效关键词比较多； 在网页代码中没有堆砌关键词； 在网页代码中使用用户可见的文本信息 少量使用动态网页让搜索引擎无法检索； 网站URL层次三层以内；