工程量清单投标报价的策略与技巧

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工程量清单模式下投标报价策略与技巧

浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。

关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。

1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。

影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。

除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。

常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。

这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。

太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。

建筑工程工程量清单计价技巧

建筑工程工程量清单计价技巧1.充分了解工程项目情况：在编制工程量清单之前，应充分了解项目的具体要求、施工方法和技术规范等。

只有了解充分，才能对任务有清晰的认识，从而准确编制工程量清单。

2.善用已有经验：借鉴和利用已经存在的类似工程项目的经验数据进行计算，是提高计价准确性的有效方法之一、通过对类似项目的工程量和成本进行分析，可以推测出其他项目的工程量和成本。

3.结合实际情况和施工工艺：在编制工程量清单时，要考虑实际情况和施工工艺。

例如，当项目需要使用不同规格的材料时，应根据实际需要进行调整。

此外，对于存在特殊施工工艺的项目，也要根据实际情况，适当调整工程量清单。

4.细化工程量清单：对于复杂的工程项目，应尽量细化工程量清单，以提高计价的准确性和合理性。

例如，对于混凝土工程，应将其分解为基础、柱、梁、板等细项进行计算。

6.掌握计价软件和工具的使用：利用计价软件和工具，可以有效提高计价的准确性和效率。

计价软件可以快速准确地计算出各种材料和人工的工程量和成本，节省了大量的时间和精力。

7.及时更新材料价格和人工工资标准：材料价格和人工工资标准是计价的重要依据，应及时关注市场价格的变动，并进行相应的更新。

只有了解最新的价格和标准，才能保证计价的准确性和合理性。

8.审查和核对：在编制工程量清单之后，要进行严格的审查和核对，以确保清单的准确性和合理性。

特别是对于大型项目，应组织专门的人员进行复核，以减少错误和遗漏的发生。

9.经验总结和学习：在日常的计价工作中，应不断总结经验，并学习新的计价方法和技巧，以提高自身的计价能力。

只有不断积累和提升，才能在计价工作中做到更好的准确性和合理性。

总之，建筑工程工程量清单计价是一项复杂而关键的工作，需要计价人员具备全面的专业知识和经验。

通过上述技巧的应用，可以提高计价的准确性和合理性，为建筑工程项目的顺利进行提供有力的支持。

工程量清单计价下投标报价策略与技巧分析

现代商贸工业ＭｏｅｎＢｓｅｒｄｄｓｙｄｒｕｉｓＴａｅｎｕｔｎｓＩｒ
２００９年第４期
工程量清单计价下
投标报价策略与技巧分析
石香
（色第十二冶金建设公司，西河津０３０）中山４３０
在企业内设置内部银行，有利于融通资金．在企业内使财务人员成为既精通财务管理，又懂得施工生产管理的部，各单位可以把暂时多余的资金放入内部银行，行内部复合型人才。财务人员除了做好日常的会计核算和报表工银引入信贷机制，实行资金的有偿使用，运用利息杠杆进行调作外，应更加重视为企业的生产管理出谋划策，积极参与各节，可以减少对外贷款，节省了对外贷款银行利息；同时也改项预算决策活动，探求降低施工成本的新方法、新思路。变了过去资金使用苦乐不均的现象，企业整体的资金流动４结语使更顺畅，从而促使各下属单位精打细算，提高资金使用效率。路桥施工企业的内部会计控制是一个系统的过程，应在企业内设置内部银行，利于内部结算。对企业内有以全面实现控制目标为目的．点进行成本费用的内部会重部的材料、械、工以及各种费用的发生、出，用统一计控制，施工过程中的成本费用进行计划的制定、生额机人支都对发的内部结算价格和内部支付手段，时准确地进行核算。的分析和考核，其发生合理，出有度。及使支方面，善了以前各单位多头开户，算时间长的局面，改结减少了在途资金的使用；另一方面，内部统一结算纪律，改参考文献变了原来各单位之间相互拖欠的问题，拟外部商品的市［３模１夏建满，胡畏．路桥工程施工项羁成本控稍措施分析探讨口］中．

工程量清单下的报价策略与技巧

工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。

这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。

2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。

投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。

这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。

3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。

下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。

二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。

投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。

低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。

投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

浅谈投标报价策略及报价技巧

加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
05
投标报价的风险控制
风险识别
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识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了解潜在风险因素，如技术难度、工期延误、成本超支等。
风险应对
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制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其在市场中的竞争地位，资质高、业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报价的利润空间，成本控制能力强的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况

工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究

工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究一、本文概述在建筑工程领域中，工程量清单计价模式作为一种重要的投标报价方式，对于确保工程项目的顺利进行、维护业主和承包商的利益具有举足轻重的地位。

随着市场竞争的日益激烈，投标报价的策略与技巧成为了决定企业成功与否的关键因素。

因此，本文旨在深入探讨工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧，以期为企业在进行工程项目投标时提供有益的参考和指导。

本文将概述工程量清单计价模式的基本原理和特点，以及其在现代建筑工程领域中的应用情况。

接着，文章将重点分析投标报价过程中的策略与技巧，包括但不限于成本控制、风险管理、竞争策略等方面。

通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示投标报价过程中可能遇到的挑战和问题，并提出相应的解决方案。

本文还将关注工程量清单计价模式下投标报价的发展趋势和未来展望，以帮助企业及时把握市场动态，调整和优化投标策略。

文章将总结归纳出一套行之有效的投标报价策略与技巧体系，以期为企业在进行工程项目投标时提供实用的参考和借鉴。

二、工程量清单计价模式概述工程量清单计价模式，又称为“量价分离”模式，是国际上通行的工程建设项目招标投标方式。

在此模式下，招标人统一提供工程量清单，投标人依据工程量清单自主报价，并按照经评审低价中标的原则确定中标人。

工程量清单计价模式的核心在于“量价分离、风险分担”，即工程量的计算由招标人负责，并承担相应的误差风险，而投标人对所报单价负责，承担价格风险。

工程量清单通常包括分部分项工程量清单、措施项目清单以及其他项目清单等，每一部分都有其特定的计价规则和依据。

分部分项工程量清单主要反映工程实体的消耗，其单价通常综合了人工、材料、机械等费用；措施项目清单则涵盖了为完成工程项目所需的各项非实体性措施费用，如模板、脚手架等；其他项目清单则包括了一些零星工作或暂定项目。

在工程量清单计价模式下，投标人的报价策略与技巧显得尤为重要。

投标人需要充分理解招标文件，准确核算工程量，合理预测和评估各种风险，并根据自身的技术和管理水平制定科学的报价方案。

工程量清单及招标控制价的工作及控制措施

工程量清单及招标控制价的工作及控制措施工程量清单是根据工程项目设计文件中的工程内容，按照一定的分类、结构和计价单位编制的各项工程量的清单。

它是进行工程成本计算和工程造价控制的重要依据。

招标控制价是指在招标过程中，对参与投标的各家企业预算报价进行控制和限制的价位，旨在保证工程项目的合理投资。

1.设计文件分析：对工程项目的设计文件进行仔细分析，了解工程的主要构成部分、材料和设备要求等内容。

2.确定计价原则：根据相关规范和标准，确定计价的方法和原则，例如采用按照固定比例对直接费用进行划分、对间接费用进行合理配置等。

3.制定工程量计算表：根据工程项目的特点和施工要求，制定详细的工程量计算表，包括各项工程量的名称、计算方法、计算公式等。

4.量取与计算：对工程项目实际在施工中需要的各项材料和设备进行详细的量取，并按照计价原则进行计算，得出各项工程量的具体数值。

5.审查和校对：对工程量清单进行审查和校对，确保数据的准确性和完整性。

招标控制价的工作及控制措施主要包括以下几个方面：1.制定招标控制价的依据：根据工程项目的特点和预算要求，确定招标控制价的编制依据，包括工程量清单、材料价格、劳务价格等。

2.制定招标控制价的限制条件：根据工程项目的预算和施工要求，确定招标控制价的限制条件，例如最高限价、最低限价、价格浮动比例等。

3.招标文件的编制：在招标文件中明确招标控制价的要求和约束，包括工程量清单的要求、价格的限制条件等。

5.招标控制价的调整：如果参与投标的企业报价超出或低于招标控制价，可以进行相应的调整，例如与投标者进行谈判或重新编制招标文件等。

为了保证工程量清单及招标控制价的有效性，需要采取一些控制措施，如下：1.设立专门的管理机构：成立专门的工程量清单及招标控制价管理机构，负责对工程量清单的编制和招标控制价的制定、审核和调整等工作。

2.完善管理制度：建立和完善工程量清单及招标控制价的管理制度，明确工作流程和责任分工。

浅谈投标报价策略及投标技巧

浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价策略及投标技巧在商业活动中扮演着重要的角色，尤其是在建筑、工程和服务行业。

投标报价不仅关乎项目的获得与否，还涉及到企业利润和竞争优势。

制定合理的投标报价策略和运用有效的投标技巧对企业来说至关重要。

本文将从理论和实践出发，就投标报价策略及投标技巧进行探讨。

一、投标报价策略1. 竞争分析在制定投标报价策略时，首先要进行竞争分析。

了解竞争对手的报价水平、服务质量和客户满意度等情况，找出自身的优势和劣势。

在实际操作中，可以通过市场调研、客户反馈和行业数据等方式进行分析，以制定针对性的投标策略。

2. 成本核算在确定投标报价时，要充分考虑自身的成本结构，包括直接成本、间接成本和管理费用等。

合理的成本核算可以确保投标报价的准确性和有效性，同时也能保证企业的盈利能力。

3. 价值定位在制定投标报价策略时，要考虑产品或服务的市场价值定位。

通过对市场需求和竞争情况的研究，确定产品或服务的定位，以此为基础进行报价策略的制定。

要注意的是，定价过高会使企业失去竞争力，而定价过低则可能影响企业的盈利能力。

4. 风险评估在制定投标报价策略时，要对投标项目的风险进行评估。

考虑到项目的技术难度、客户信用、合同条款等因素，对风险进行全面分析，并制定相应的风险控制措施。

在报价中要对风险进行充分考虑，以保障企业利益。

二、投标技巧1. 项目准备在投标之前，企业应充分准备相关资料，包括企业资质、项目案例、技术方案等，以提高投标成功率。

对于一些重点项目，可以根据客户需求进行定制化的方案设计，以突出企业的专业实力和服务水平。

2. 报价优化在制定投标报价时，可以采取一些优化措施，以提高竞争力。

可以通过灵活的报价方式，给予客户一定的优惠条件，或者提供增值服务、延长质保期等方式，增加报价的吸引力。

3. 营销沟通在投标过程中，有效的营销沟通是非常重要的。

可以通过电话、邮件等方式与客户进行有效沟通，深入了解客户需求，及时解答客户疑问，以此建立良好的合作关系。

投标报价策略及报价技巧

投标报价策略及报价技巧一、投标报价策略：1.定位策略：根据企业的实际情况和竞争对手的情况，选择适合自己的市场定位，确定自己在报价中所处的位置。

如选择低价策略，争取通过价格吸引客户；选择差异化策略，强调自己的优势和独特性；选择高质量策略，针对客户的关键需求提供高质量的服务等。

2.成本控制策略：通过降低成本来提高竞争力。

可以通过以下方式来降低成本：提高生产效率，降低人力成本；寻找优惠的供应商，降低采购成本；优化资源配置，减少无效投入等。

3.合作伙伴策略：与其他企业合作，在资源、技术、经验等方面互补，提高整体竞争力。

通过与合作伙伴的合作，可以实现成本共享、风险共担、业务拓展等。

4.创新策略：注重技术研发和创新，提供具有竞争力的产品或服务。

通过技术创新，可以降低成本、提高质量、提供独特的产品或服务等。

5.风险控制策略：在报价中合理考虑项目的风险，并采取相应的措施进行控制。

如在报价中合理衡量项目的不确定性和风险，并提供具体的风险应对方案。

二、报价技巧：1.了解需求：在报价之前，要充分了解客户的需求和期望，明确项目的关键要素和要求。

只有充分了解客户需求，才能提供准确的报价。

2.制定合理的利润率：在报价时，要合理制定利润率，既要考虑企业自身的利益，又要考虑客户对报价的接受度。

可以通过市场调研和成本分析来确定适当的利润率。

3.灵活运用差异化策略：根据项目的不同特点和客户的需求，运用差异化策略，强调自己的优势和独特性，突出与竞争对手的差异。

可以通过提供优质的售后服务、创新的解决方案、高质量的产品等来实现差异化竞争。

4.查看竞争对手的报价：在报价之前，了解竞争对手的报价情况，分析对手的优势和不足，以及对手的报价策略，有针对性地制定自己的报价策略。

5.关注长期合作：在报价时，不仅要考虑项目本身的利润，还要重视与客户的长期合作关系。

可以适当降低利润，争取与客户建立长期合作关系，通过后续的项目合作来获取更多的利润。

6.透明报价：在报价时，要尽量做到透明公正，避免隐瞒费用或虚报费用。

工程投标报价策略与技巧

④ 没有工程量只填报单价的项目(如疏浚工程中的开挖淤泥工作等)，其单价宜高。这样，既不影响总的投标报价，又可多获利。
⑤ 对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价；估计该工程不一定实施的可定低价。
（2）多方案报价法多方案报价法是利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以
争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。当工程说明书或合同条款有些不够明确之处时，往往使投标人承担较大风险。为了减少风险就必须扩大工程单价．增加“不可预见费”，但这样做又会因报价过高而增加被淘汰的可能性：多方案报价法就是为对付这种两难局面而出现的。
其具体做法是在标书上报两价目单价，一是按原工程说明书合同条款报一个价，二是加以注解，“如工程说明书或合同条款可作某些改变时”．则可降低多少的费用，使报价成为最低，以吸引业主修改说明书和合同条款。
还有一种方法是对工程中一部分没有把握的工作，注明按成本加若干酬金结算的办法。
但是，如有规定，政府工程合同的方案是不容许改动的，这个方法就不能使用。
（1）不平衡报价
不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后投标人可尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。但要注意避免畸高畸低现象，避免失去中标机会。
通常采用的不平衡报价有下列几种情况： ① 对能早期结帐收回工程款的项目(如土方、基础等)的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可适当降低。 ② 估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。但上述两点要统筹考虑。对于工程量数量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。 ③ 图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而工程内容不明确的，其单价可降低。

工程量清单计价下投标报价策略及技巧

工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。

对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。

关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。

在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。

基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。

通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。

借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。

2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。

在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。

此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。

工程量清单计价模式与投标报价技巧

工程量清单计价模式与投标报价技巧1.数据收集：收集工程项目所需的相关数据，包括设计文件、技术规范、施工图纸等。

2.构建工程量清单：根据收集到的数据，逐项构建工程项目的工程量清单，包括材料、工艺、人工等。

3.单价计算：对工程量清单中的每一项进行单价计算，包括材料单价、工艺单价、人工单价等。

4.总价计算：将所有单项的计算结果加总，得到工程项目的总价。

5.价格调整：根据市场行情、竞争情况等因素，对总价进行调整，以确保报价的准确性和合理性。

在进行工程量清单计价时，需要注意以下几个方面：1.数据准确性：收集到的数据要准确可靠，以确保工程量清单的准确性。

2.单价合理性：在进行单价计算时，要考虑材料的质量、工艺的复杂性、人工的工作效率等因素，以确保单价的合理性。

3.市场行情：要关注市场行情的变化，包括材料价格的波动、工艺的创新等，及时进行价格调整。

投标报价技巧是指在进行项目投标过程中，运用一些技巧和策略，以提高中标的机会。

以下是一些常用的投标报价技巧：1.市场调研：在投标前对市场进行调研，了解竞争对手的情况，以及近期的项目投标情况，以便进行有针对性的报价。

2.差异化定位：根据市场的情况，确定自己的差异化定位，找出与其他竞争对手的区别，并凸显自己的优势，增加中标的机会。

3.理性定价：在进行投标报价时要理性定价，不过分低价，也不过分高价，合理地评估项目的风险和效益，以确保报价的合理性。

4.项目组织：在进行项目组织时，要合理规划工期和资源，提高施工效率，以降低成本，从而提高投标竞争力。

5.费用控制：在项目进行过程中，要严格控制成本和费用，及时发现并解决问题，以确保项目的顺利进行。

总之，工程量清单计价模式和投标报价技巧对于工程项目的投标过程起到了重要的作用。

只有合理、准确地计算报价，并运用适当的技巧和策略，才能提高中标的机会，获得更多的商业机会。

工程量清单计价投标报价的分析、决策与技巧

ｓｚｄａｄｉｔｇａｅｒｊｃｔｅｓｒｃｕｅｅｔｃｎｑｅａｄｎｗｔｒａｓｉｅｎｎｅｒｔｄｐｏｅｔｗｉｎｗｔｕｔｒ，ｎｗｅｈｉｕｎｅｍａｅｉｌ．ｈ
Ｋｅｒｓａｉｕｌｉｇｐｏｅｔａｕｔｎｗｉｈｂｌｏｕｎｉｅｆｐｏｅｔｎｌｓｓａｄｔｃｉｓｆｒｔｎｅｎｉｄｎｙｗｏｄ：ｂｓｃｂｉｎｒｊｃ；ｖｌａｉｔｉｆｑａｔｉｓｏｒｊｃ；ａａｙｉｎａｔｏｅｄｒａｄｂｄｉｇｄｏｌｔｃ
马科
（大地产集团西安有限公司，陕西西安７０７）恒１０５
摘
要：绍与综述了基本建设工程，工程量清单计价的背景下，工单位面对大型、合体、结构、技术、介在施综新新新
材料工程。没有相关造价经济指标积累经验的前提下怎样对所投工程报价的分析和决策，在以及运用什么样的投标技巧及时、迅速、断的做出投标报价。果关键词：本建设工程；工程量清单计价；标报价的分析、策、巧基投决技中图分类号：２４Ｆ８文献标识码：Ａ文章编号：６１９３（０００ —０６０１７ —１１２１）４０５ —４，
分析决策。ＮＯ
ｌ
１项目分析决策
建筑市场是买方市场，投标报价的竞争异常激

浅谈投标报价策略及投标技巧

浅谈投标报价策略及投标技巧投标是企业获取项目或业务的一种重要方式，而投标报价策略及投标技巧对于企业是否能够成功中标至关重要。

下面我们将从报价策略和投标技巧两个方面来进行探讨。

一、报价策略1. 竞争分析：在进行投标报价之前，首先需要对竞争对手进行分析，了解他们的报价水平以及过去的中标情况。

这有助于企业合理定价，并且可以避免盲目跟随竞争对手的报价。

2. 成本核算：在报价时，企业需要对项目的成本进行详细的核算，包括人力成本、材料成本、设备成本等各方面的成本，以确保报价不会亏本。

3. 价值定位：在报价的过程中，企业需要明确自己的价值定位，即企业在同行业中的优势和特点，这样可以根据自身的实际情况来确定报价水平，而不是盲目追求价格竞争。

4. 弹性报价：对于某些关键项目或者是潜在的大客户，可以适当的进行弹性报价，即在保证企业利润的情况下，根据客户的需求给予一定的优惠，以吸引客户选择自己。

5. 风险评估：在报价时，企业需要对项目的风险进行评估，尤其是一些技术含量高，周期长的项目，需要对项目的风险做出充分的评估，以确保在报价中考虑到风险因素。

二、投标技巧1. 信息收集：在投标之前，企业需要对项目需求、客户要求等进行充分的信息收集，包括对客户的需求、市场行情、竞争对手情况等，这有助于企业在投标过程中做出更合理的决策。

2. 竞争优势展示：在投标文件中，企业需要清晰准确地展示自己的竞争优势，包括技术实力、行业经验、客户口碑等，这有助于客户更好的了解企业的实力和能力。

3. 合作伙伴搭档：在投标过程中，企业可以考虑与一些有实力的合作伙伴搭档，这有助于提升企业的整体实力和竞争力，同时也可以扩大企业的资源范围。

4. 制定细致计划：在投标之前，企业需要制定详细的计划，包括投标文件的准备、投标报价的确定、投标文件的提交等各个环节都需要有明确的计划，以确保投标过程的顺利进行。

5. 团队协作：投标是一个团队的工作，需要各个部门之间的密切合作，无论是投标文件的准备还是报价的确定都需要各个部门的协作，只有团队的协作才能够确保投标的成功。

投标报价技巧及策略

第一节目标选择的策略
二、决定选择投标报价目标的因素(一)技术装备能力和工人技术操作水平(二)设计能力。(三)对招标项目的熟悉程度(四)投标项目可带来的随后机会(五)投标项目可能带来的出口机会。(六)投标项目可能带来的生产质量提高(七)投标项目可能带来的成本降低机会(八)投标项目的竞争程度。
第一节目标选择的策略
第四节标价设计的基本方法
标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，顺求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报价即决策价格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节。(一)标价基数的测算和确定标价基数即静态基数价格，它是以投标企业的个别成本或测算的成本为依据而确定的价格。一般采用成本加成法来确定标价基数，即在成本上加企业年度平均利润和应纳税金来确定。
第二节投标报价方法选择
一、具体对手法(一)只有一个对手竞争的情况投标单位的竞争对手只有甲一个，为了能够得标，报价必须低于甲的报价。(二)有n个对手竞争的情况当投标单位投标时，要与1，2，…i…n个对手竞争，并且已掌握这些对手的过去投标信息，那么便可用上述方法分别求出自己的报价低于每个对手报价的概率P1，P2，……Pi…… Pn。由于每个对手的投标报价是互不相关的独立事件，根据概率论可知，它们同时发生的概率P等于它们各自概率的乘积
一、前期工作内容
2接受招标单位的资格审查①验证注册手续和营业执照②验证投标单位等级证明。③验证投标单位的资产负债情况。
一、前期工作内容
3购买招标文件招标文件主要包括下列内容：(1)投标人须知。投标人须知是根据不同工程设备的情况，由招标机构具体拟定。包括投标的时间、程序和要求；(2)投标书格式。它是证明投标公司(企业)的性质和技术水平、管理水平的综合文件，是审标、定标的主依据；(3)协议书；(4)投标保证金和投标保函。由银行或保险公司出具的书面证明，一般在递交标书的前一至两天办好，但不宜过早办理，以免发生问题不参加投标而白白花费保函手续费；(5)合同条件，分一般条款和专门条款；(6)技术规范；(7)工程量表和单价表；(8)设计图纸及说明书。

工程量清单计价投标策略与技巧

工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。

这是指通过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本和最后的建筑合同。

工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。

下面介绍一些工程量清单计价的投标策略和技巧。

1. 投标准备阶段投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。

在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。

招标文件的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。

公司需要对这些文件逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。

2. 结算方式在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方式的成本。

保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。

3. 工程计量和计价工程计量和计价是重要的建筑技能。

在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。

为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。

4. 建立战略报价建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。

建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。

5. 其他技巧除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。

可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。

总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。

建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标结果。

同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。

论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧

论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：目前，从整个建设工程的招标投标市场来看，投标前期调研工作及准备工作还没有全面开展，投标前未对招标文件中工程量清单中的工程量进行核查，投标报价未进行市场询价，商务投标人员直接按照信息价进行报价填写，导致项目签订合同后才发现投标文件中有错误，但为时已晚，对项目造成不可挽回的损失。

关键词：工程量清单计价；投标报价；策略前言从本质上而言，工程量清单计价模式是近些年来刚兴起来的新模式，与传统的定额计价有很多不同，从真正意义上而言，工程量清单计价是实现了“量价分离”，其中“量”由招标人负责制定的，“价”由策划招标活动管理者进行，工程量清单计价模式中的风险也由此在工程招投标中得到了良好分配。

所以，在建筑市场中，工程量清单计价模式可以称为为建筑市场卖方与买方提供公平的竞争活动场所。

1研究工程量清单计价模式的目的以及结构1.1目的由于我国市场经济的进一步提高，市场开放程度进一步加大，令很多的建筑材料不再采取统购，而是转变为建筑材料价格的浮动，因为市场价格的不断变化，导致造价管理也在得到发展。

目前，市场竞争越来越激烈，投标价格不仅要低一些，同时也要合理些，其中最为主要的是中标价格一定要能够为施工单位创造效益，所以相关工作人员要创建出合理的招标报价流程，完善投标报价方案，要是施工企业可在工程量清单计价模式下采取投标报价，然后对有关信息做好监控工作，那么就可以让成本下降，加强投标报价的水平，这样一来就可以提高项目的建设速度。

1.2研究的结构主要根据投标报价成功影响的因素，然后再掌握工程量清单计价模式的概念，从而有效地分析出单位要承受哪些风险，并不断地完善投标报价的方案，这样就能够给企业的发展创造有利的条件。

2建筑投标报价的影响因素2.1成本估算的准确性在报价期间，直接及间接方面的费用是工程预算成本的重要构成部分，成本估算是否正确，会直接决定企业决策人员的投标报价情况。

所以加强工程经费预估的准确性是很多企业在进行投标期间的主要工作。

投标报价策略及技巧

投标报价策略及技巧篇一：浅谈投标报价策略及技巧一、报价策略报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面：1.1 常规报价策略常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。

这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。

1.2 差异化报价策略差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。

这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。

1.3 低价报价策略低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。

低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。

1.4 高价报价策略高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。

高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。

二、报价技巧报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面：2.1 合理利用市场变动在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。

例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。

同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。

2.2 精准核算成本精准核算成本是投标报价的基础之一。

通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。

同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。

2.3 优化施工组织设计优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。

通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。