营销战略的制定原则(doc 136页)
营销策划方案的工作原则
营销策划方案的工作原则一、引言随着市场竞争的日益激烈，各个行业都在积极开展营销策划工作，以提高产品或服务的知名度和市场占有率。
而一个成功的营销策划方案是实现公司营销目标的基础，因此制定一个合理、可行的方案非常重要。
本文将介绍营销策划方案的工作原则，以指导从业人员在制定方案时的思考和决策。
二、市场调研市场调研是制定营销策划方案的第一步，它的目的是了解目标市场的需求、竞争情况和市场趋势等信息。
在市场调研阶段时，需要遵循以下的原则：1.客观性原则：市场调研必须客观、真实反映市场情况，不能夸大或美化现实。
通过准确的数据和信息来进行分析，以制定出切实可行的营销策略。
2.全面性原则：市场调研需要全面收集和分析各种信息，不能片面依赖某一种数据或观点，以确保方案的有效性和可持续性。
3.合理性原则：市场调研的数据和分析结果要有合理性和可信度，不能凭主观判断或凭空臆测。
所使用的数据来源应可靠，采样方法和样本数量要科学合理。
三、目标确定在制定营销策划方案时，需要明确具体的营销目标。
目标确定需要遵循以下原则：1.可行性原则：制定的目标必须是具体、明确且可行的，不能过于理想化或超出公司的实际能力范围。
目标应该符合市场趋势和公司的资源情况。
2.衡量性原则：目标必须是可以衡量的，可以通过指标或数据来监测和评估目标的完成情况。
只有这样才能及时调整策略和方案。
3.时间性原则：目标必须有明确的时间限制，即确定完成目标的时间节点。
这有助于提高工作效率，明确工作重点，以及对工作进展进行监督和控制。
四、策略制定策略制定是根据市场调研和目标确定的基础上，制定出具体的营销策略和方案。
在策略制定阶段时，需要遵循以下原则：1.差异性原则：制定的策略必须与竞争对手有所差异，以赢得市场竞争的优势。
只有有差异的产品和服务才能吸引消费者的注意和选择。
2.一致性原则：制定的策略必须与公司的核心价值观和品牌形象保持一致，以确保策略的有效性和可持续性。
策略不宜频繁变动，以免影响公司形象和信誉。
营销策略计划书的基本原则
营销策略计划书的基本原则营销策略计划书是企业制定和实施营销策略的重要工具。
它不仅是指导企业发展的蓝图，也是企业与市场进行有效沟通的桥梁。
在制定营销策略计划书时，我们应该遵循以下基本原则。
一、市场定位市场定位是企业成功的关键之一。
在制定营销策略计划书时，我们需要明确企业的目标市场，并确定企业在该市场中的定位。
市场定位需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的情况以及企业自身的优势。
只有明确市场定位，企业才能有针对性地制定营销策略，提供符合目标市场需求的产品或服务。
二、目标客户群体在制定营销策略计划书时，我们需要明确目标客户群体。
目标客户群体是企业的潜在消费者，他们对企业的产品或服务有需求，并有能力购买。
通过对目标客户群体的深入了解，我们可以更好地满足他们的需求，并制定相应的营销策略。
同时，我们还需要考虑目标客户群体的特点，例如年龄、性别、教育程度等，以便更好地定位产品或服务。
三、竞争优势竞争优势是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
在制定营销策略计划书时，我们需要明确企业的竞争优势，并充分利用这些优势。
竞争优势可以体现在产品或服务的品质、价格、品牌形象等方面。
通过突出竞争优势，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额。
四、市场营销策略市场营销策略是营销策略计划书的核心内容。
在制定市场营销策略时，我们需要考虑产品定价、渠道选择、促销活动等方面。
产品定价需要根据市场需求和竞争对手的价格进行合理定价，以确保产品的竞争力。
渠道选择需要根据目标客户群体的特点和购买习惯进行合理选择，以便更好地传递产品或服务的价值。
促销活动需要根据市场需求和竞争对手的活动进行合理安排，以提高产品或服务的知名度和销量。
五、市场监测与调整市场监测与调整是营销策略计划书的重要环节。
市场环境是不断变化的，我们需要时刻关注市场动态，并根据市场变化进行相应调整。
通过市场监测，我们可以及时发现市场机会和威胁，以便做出相应的决策。
同时，我们还需要对已实施的营销策略进行评估和调整，以确保策略的有效性和适应性。
市场营销战略的制定原则
产品差异化
通过独特的功能、品质、 品牌形象或其他独特属性 来区分产品，以吸引消费 者。
不断改进产品
根据市场反馈和消费者需 求，不断改进和优化产品 ，以满足消费者的变化需 求。
价格策略
成本加成定价
根据产品的生产成本加上 合理的利润来确定价格。
案例二：某产品的价格策略制定
总结词
价格策略合理，考虑成本、竞争状况和消费 者心理，定价科学有弹性。
详细描述
该产品在定价时，充分考虑了生产成本、竞 争对手的定价以及消费者的购买心理。通过 市场调研和分析，该产品制定了一个相对合 理的价格策略，既保证了企业的利润空间， 又符合消费者的购买意愿。同时，该产品还 根据市场需求和竞争状况，灵活调整价格，
案例五：某企业的营销团队建设与培训计划
• 总结词：营销团队建设重视人才培养和管理，培训计划完善，激励机制 健全。
• 详细描述：该企业高度重视营销团队的建设和管理，从招聘、培训、考 核等方面都投入了大量的人力和物力资源。在招聘阶段，该企业注重选 拔具有潜力和才华的人才；在培训阶段，该企业注重对员工进行专业知 识和技能的培训；在考核阶段，该企业注重对员工的工作表现进行科学 、公正的评估。同时，该企业还建立了完善的激励机制和晋升机制，鼓 励员工发挥自己的创造性和团队合作精神。这些措施为该企业打造了一 支高效、专业的营销团队，为企业的快速发展提供了有力的保障。
制定可量化的评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
市场反馈
收集市场反馈，了解客户需求和产品不足之处。
调整策略
根据评估结果和市场反馈，及时调整营销策略，确保达成预期目标 。
营销团队的构建与培训
市场营销策略规划的核心原则
市场营销策略规划的核心原则市场营销策略规划是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。
制定出一套行之有效的市场营销策略，能够帮助企业在市场上获得竞争优势，提高市场份额和销售额。
在制定市场营销策略规划时，有几个核心原则需要被遵循。
这些原则涵盖了企业在市场中取得成功的关键要素，并为企业提供了指导方针。
第一个核心原则是市场导向。
市场导向是指企业必须时刻关注市场的需求和趋势，不断调整和改进自己的产品和服务以满足市场需求。
企业应该深入了解目标市场的消费者行为、偏好和需求，以便更好地提供满足他们需求的产品和服务。
只有通过持续的市场调研和分析，企业才能跟上市场的变化，保持竞争力。
第二个核心原则是差异化。
在竞争激烈的市场环境中，企业必须寻找到自己的差异化优势，区别于其他竞争对手。
差异化可以体现在产品、价格、服务、品牌形象等方面。
通过创新和独特的产品和服务，企业能够吸引更多的消费者，并建立起忠诚度较高的客户群体。
差异化战略有助于企业在市场中建立起竞争壁垒，降低竞争的程度。
第三个核心原则是持续创新。
市场环境在不断变化，消费者需求也在不断演变，因此企业不能停滞不前。
持续创新是市场营销策略的重要组成部分，它包括产品创新、营销渠道创新、沟通和推广方式创新等方面。
通过不断创新，企业能够保持竞争力，驱动市场增长，获得更多的市场份额。
第四个核心原则是目标市场的细分和定位。
市场细分是将整个市场划分为具有相似需求和特征的小型市场。
通过市场细分，企业能够更好地了解目标市场的消费者，并为他们提供更加个性化的产品和服务。
市场定位是指企业在目标市场中找到自己的定位，确定自己的目标客户群体，并通过差异化策略将自己与竞争对手区分开来。
第五个核心原则是整合营销传播。
整合营销传播是指通过有效整合各种营销传播工具和渠道，以一致的信息和形象传达给目标市场。
整合营销传播可以包括广告、公关、促销、直销、社交媒体等多种形式，通过有针对性的传播，将企业的品牌形象和产品优势传递给消费者，提高品牌知名度和市场影响力。
营销策划方案制定原则
营销策划方案制定原则营销策划方案是企业进行市场推广和销售的重要工具，它能够帮助企业制定全面有效的市场推广计划，以达到提高产品或服务销售额、提升品牌知名度和市场份额的目标。
在制定营销策划方案时，需要遵循一些原则，以确保方案的有效性和可行性。
本文将介绍营销策划方案制定的八个原则，并给出具体操作步骤和建议。
第一、市场导向原则。
营销策划方案必须以市场为导向，从市场需求和竞争环境出发，对目标市场进行认真分析和研究，了解目标市场的需求、购买决策过程、竞争对手以及潜在机会，并根据分析结果确定产品定位和市场推广策略。
1. 分析目标市场：确定目标市场的规模、增长潜力、竞争情况和市场需求，包括目标市场的人口统计信息、消费习惯、购买行为等。
2. 确定产品定位：根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务的差异化定位，确保产品的竞争力。
3. 制定市场推广策略：根据目标市场的特点，确定适合的市场推广渠道、推广活动和广告媒体，以及合适的销售促进措施和定价策略。
第二、目标明确原则。
营销策划方案必须明确具体的目标和销售指标，以便于监控和评估销售进展，及时调整市场推广活动和资源分配。
1. 确定销售目标：确定实际可实现的销售目标，包括销售额、市场份额、新客户增长等。
2. 制定销售指标：根据销售目标确定具体的销售指标，比如每月销售额、客户满意度调查等。
3. 建立绩效评价体系：建立绩效评价指标体系，以监控和评估销售人员和市场推广活动的绩效，并进行反馈和奖惩。
第三、综合资源利用原则。
营销策划方案需要综合考虑企业的资源和能力，合理安排资源的分配，以最大化地发挥资源的效益。
1. 确定资源需求：根据市场推广活动的需求和预期效果，确定所需的人力、财力和物力资源。
2. 完善资源配置：根据资源需求和可用资源的情况，进行资源的合理分配和配置，确保资源的最高效利用。
3. 持续改进资源利用效率：定期评估资源的使用效果，发现问题和不足，及时进行调整和改进，提升资源利用效率。
营销策划方案的十个原则
营销策划方案的十个原则一、明确目标定位目标定位是制定营销策划的基础，企业需要明确自己的营销目标。
目标要具体、可衡量、可达成，并与企业的长期发展战略相一致。
例如，企业的目标可以是提高销售额10%，增加客户群体50%，或者进入新的市场领域等。
二、进行市场调研市场调研是了解客户需求、竞争对手情况和市场趋势的重要手段。
通过调研可以获取与产品相关的信息，包括目标受众的喜好、购买习惯、消费心理等。
在调研过程中，可以运用各种手段，如客户访谈、问卷调查、数据分析等。
三、明确市场定位市场定位是指在竞争激烈的市场环境中，企业如何找到自己的差异化竞争点，并向目标受众传递独特的价值。
明确自己的市场定位可以帮助企业确定产品定位、营销策略和推广方式。
市场定位可以从产品特点、品牌形象、服务水平等方面进行。
四、明确目标受众目标受众是企业选择的重点对象，也是企业的核心消费群体。
企业需要了解目标受众的人口统计特征、喜好习惯、需求特点等信息，以便针对性地制定营销策略和推广计划。
可以通过市场调研、数据分析等方式来获取目标受众的信息。
五、合理定价产品定价是企业营销策划的重要环节之一。
企业需要根据市场需求、产品定位、目标受众等因素，合理制定产品的价格策略。
一方面要保证产品的利润空间，另一方面要考虑市场的竞争情况和目标受众的购买能力。
六、选择适合的渠道渠道选择是产品销售的重要环节之一，它直接关系到产品的推广效果和销售渠道的覆盖范围。
企业需要选择适合自己的销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等。
在选择渠道时，需要考虑到渠道的专业性、覆盖范围和成本效益等因素。
七、制定推广策略推广策略是企业实施营销活动的重要手段，它可以帮助企业在市场中宣传产品和品牌，吸引目标受众的关注和购买意愿。
企业可以根据目标受众的特点和媒体选择合适的推广方式，如广告、传媒、公关活动等。
八、寻找合作伙伴寻找合作伙伴可以为企业带来更多的资源和市场机会。
企业可以选择与行业内的重要企业、供应商、分销商等进行合作，共同推广产品和品牌。
营销策划方案的基本原则
营销策划方案的基本原则一、目标导向1.1 确定明确的目标：制定明确的营销目标是策划方案的首要任务。
目标应该是具体、可衡量、可实现的，并且要根据市场分析和企业实际情况制定。
1.2 量化目标：目标应该是可量化的，例如增加销售额10%，提高市场份额5%，增加新客户数量20%等。
量化的目标有助于监测和评估营销策划的有效性。
二、市场分析与目标市场确定2.1 市场调查：通过市场调查和研究，了解目标市场的规模、趋势、竞争对手及其策略，顾客需求和偏好等因素。
市场调查可采用问卷调查、访谈、网络调研等方式进行。
2.2 目标市场确定：根据市场调查数据，确定营销活动所针对的目标市场。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等因素进行划分，以便更精确地定位目标客户群体。
三、差异化定位3.1 确定独特卖点：通过市场分析，找到企业在某个方面可以与竞争对手区别开来的特点，即独特卖点（Unique Selling Proposition，USP）。
独特卖点是企业在目标市场中脱颖而出的竞争优势。
3.2 定位战略：根据独特卖点，制定明确的定位战略，以便将企业的产品或服务在目标市场中与竞争对手相区分。
定位战略可以是价格定位、产品特性定位、品牌形象定位等。
四、选择适当的营销渠道4.1 多渠道合作：营销策划方案的制定需要根据目标市场的特点选择合适的营销渠道。
可以选择传统的渠道如零售店、批发商等，也可以选择在线渠道如电子商务平台、社交媒体等。
多渠道合作可以提高企业的曝光度，扩大市场份额。
4.2 综合营销：可以采用综合营销的策略，将不同的渠道和媒体结合起来，以达到更广泛的触达目标客户的目的。
综合营销可以包括广告、促销活动、公关活动、社交媒体营销等。
五、制定营销活动计划5.1 确定目标和受众：在制定营销活动计划时，要明确活动的目标和受众。
目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、改善客户满意度等。
受众可以是现有客户、潜在客户、业务合作伙伴等。
市场竞争与营销战略制定原则
市场竞争与营销战略制定原则在当今日益激烈的市场竞争中，制定营销战略成为企业取得市场份额和实现营收增长的关键之一。
本文将重点探讨市场竞争与营销战略制定原则，并提出一些具体的营销战略，以帮助企业更好地制定营销战略，取得竞争优势。
市场竞争分析要制定有效的营销战略，首先要对市场竞争的情况进行深入分析。
市场竞争包括直接竞争对手、潜在竞争对手、替代品和供应商的竞争，以及消费者、政府和社会等非市场因素的影响。
因此，制定营销战略需要涵盖如下方面的分析内容：- 行业竞争分析，包括行业的生命周期、市场份额、市场增长率、产品/服务特点、技术发展趋势等。
- 直接竞争对手分析，包括其市场份额、产品定位、产品差异化、定价策略、销售渠道等。
- 潜在竞争对手分析，包括进入门槛、市场渗透率、技术瓶颈、品牌影响力等。
- 替代品分析，包括替代品的成本、品质、市场渗透率等。
- 供应商分析，包括供应商的实力、供货能力、质量标准、价格水平等。
- 消费者分析，包括消费者需求、购买力、购买习惯、消费心理等。
通过这些分析，企业可以了解到市场的竞争情况，以及自身的优劣势，进而制定出合适的营销战略来应对市场。
营销战略制定原则制定营销战略时，需要遵循以下原则：1、差异化战略差异化战略是指企业通过在产品/服务的质量、功能、品牌、服务、售后等方面与竞争对手区分开来，以实现市场分割，获取利润。
差异化战略的核心是发掘并满足消费者的特定需求，提供个性化的产品/服务。
通过差异化战略，企业可以获得消费者的忠诚度和品牌影响力。
2、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本，提高生产效率，以更低的价格销售产品/服务，从而在市场竞争中取得优势。
成本领先战略需要通过整合产业链、完善流程管理、优化资源配置等手段来实现。
企业需要不断提升生产工艺和技术，同时在扩大规模、降低成本的基础上，赢得市场份额和利润。
3、专注战略专注战略是指企业通过专注于某个产品线、市场或地域，以降低成本、提高效率、提供差异化服务，实现市场领先的一种策略。
营销策划的6大原则
营销策划的六大原则策划有其自身的规律，在实践中必须把握其客观规律，依据一定的法则进行，策划应遵循以下原则：1、真实性原则真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真话，“三人成虎”和“曾参杀人”的成语故事是一个很好的例证。
曾参是战国时一个有名的学者，有一次外出办事，碰巧一个与他同名的人杀了人被抓走了，曾参的邻居于是报信给曾参的母亲：“你的儿子杀人被捕了。
”曾参的母亲非常了解自己的儿子，坚信曾参不会杀人，所以依旧织自己的布。
不一会，另外一人对曾参的母亲说：“你的儿子杀人了。
”曾参的母亲开始有些怀疑了，但仍然不信自己的儿子会杀人，不久第三个人对曾参的母亲说：“你的儿子杀人了。
”曾参的母亲彻底动摇了，吓得丢下手中的活逃走了。
如果谎话或流言被人反复传播，那么普通百姓就很可能把本来不存在或不真实的事情当作存在和真实的来对待。
策划也是如此，比如洗肠，洗肠的概念在2003年的中国保健品市场上闹得轰轰烈烈，几乎是每个人都知道洗肠，御生堂肠清茶、绿山九清润茶、普利捷润舒茶、春植林常舒茶、肠清松、丁氏润通茶、秘乌健、碧生源……在2003年，至少有十几个品种以洗肠、清宿便作为诉求，像“三人成虎”和“曾参杀人”的道理一样，逐渐在这个品类的市场上形成了规律。
于是，老百姓信了，真的开始洗肠了。
一个新的品类出现在市场的时候，如果要在传媒上说的多，必然要有足够的资金实力，如果没有资金实力，那就去找有实力的合作伙伴。
2、调查研究原则其实很多企业都不知道自己想要什么，蜥蜴团队认为：调查的目的主要是弄清楚目标用户群是什么样的人？目标市场到底有多大？目标用户对于价格、包装的看法是怎样的？怎么样的推广才能够到达这样的目标人群？目标用户群中多少人会购买该产品？竞争对手是谁？他们在市场上的状况怎样？如何制定与竞争对手的竞争策略？根据调查结果和丰富的实战经验，集中兵力做研究工作，市场细分研究（细分市场、选择目标市场）、市场定位研究（针对目标市场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的产品）、品牌形象研究（针对目标市场赋予品牌特别的个性）、早期市场追踪研究（了解购买者以及他们对产品的评价以及整体营销策略）等等，这些工作并非谁都能做，一切都源于经验，丰富的经验。
营销策划方案原则
营销策划方案原则1. 了解目标市场和目标用户在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场和目标用户进行深入的了解。
了解目标市场的特点和需求，了解目标用户的购买习惯、消费心理以及偏好，对于制定有效的营销策划方案至关重要。
2. 确定明确的营销目标制定营销策划方案时，需要确定明确的营销目标。
营销目标应该具体、可衡量，并且具有时限性。
例如，增加销售额10%或者提高市场份额5%，这样的目标可以让整个团队明确方向，及时调整策略。
3. 定位明确的品牌形象在市场竞争激烈的环境下，品牌形象对于企业的营销至关重要。
在制定营销策划方案时，需要明确品牌形象，保持一致的传达和呈现。
品牌形象应与目标用户群体的价值观和需求相契合，同时要与竞争对手有所区别，形成独特的竞争优势。
4. 多渠道的市场推广营销策划方案中，需要确定多种渠道的市场推广策略，以覆盖更广泛的受众群体。
例如，通过传统的广告渠道、社交媒体、电子邮件营销、线上平台等多种方式进行市场推广，提高品牌知名度和曝光度。
5. 制订详细的推广计划在实施营销策划方案之前，需要制订详细的推广计划。
推广计划应包括推广的时间表和步骤，活动的预算和资源，以及推广效果的评估指标。
制订详细的推广计划可以使团队成员明确各自的任务和责任，确保推广活动的顺利进行。
6. 创新营销手段和活动在竞争激烈的市场环境下，创新营销手段和活动是吸引目标用户的重要方式。
例如，利用用户生成内容，开展互动活动，制作创意视频等，通过与用户的互动和参与，提高品牌的认知度和用户黏性。
7. 关注用户体验和反馈用户体验和反馈对于营销策划的调整和改进至关重要。
通过关注用户的体验和反馈，可以了解用户对产品或服务的满意度和需求，及时进行调整和改进。
可以通过用户调查、市场调研和数据分析等方式，收集用户的反馈和意见。
8. 进行竞争对手分析在制定营销策划方案时，需要进行竞争对手的分析。
通过了解竞争对手的优势和弱点，可以制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
营销策划方案撰写的原则
营销策划方案撰写的原则一、引言营销策划方案是企业制定和实施营销活动的重要工具，它具有指导性、统筹性和操作性的特点，能够帮助企业实现销售目标、提升竞争力。
因此，撰写营销策划方案时应遵循一定的原则，以确保方案的有效性和可操作性。
本文将介绍撰写营销策划方案的六个原则，包括明确目标、分析环境、制定策略、实施措施、监控评估和持续改进。
二、明确目标明确目标是制定营销策划方案的第一步，也是最关键的一步。
企业应该明确自己的销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等。
目标应该具体、可衡量和可达成，同时也要与企业的整体战略相一致。
在明确目标的过程中，企业需要考虑到自身的资源限制，以确保目标是可行的。
三、分析环境分析环境是撰写营销策划方案的第二步。
企业应该了解内外部环境，包括市场竞争、消费者需求、供应链、经济、政策等因素。
通过分析环境，企业可以更好地了解市场的机会和挑战，为制定策略提供依据。
在分析环境的过程中，企业可以使用SWOT分析、PESTEL 分析等工具，以全面了解市场情况。
四、制定策略在分析环境的基础上，企业需要制定相应的营销策略。
策略应该与目标相一致，能够充分利用市场机会、应对市场挑战。
制定策略时，企业可以考虑不同的市场细分、定位、产品差异化、价格策略、促销手段等。
策略应该具有针对性、可操作性，并且要考虑到企业的核心竞争力。
五、实施措施制定好策略后，企业需要制定相应的实施措施。
实施措施是策略的具体化和落地，它涉及到产品开发、市场推广、渠道建设、销售管理等方面。
实施措施需要有明确的时间表和责任人，以及相应的资源投入，以确保策略的顺利实施。
在制定实施措施时，企业可以采用SMART原则，即具体、可衡量、可达成、现实可行和有时限。
六、监控评估在实施措施的过程中，企业需要不断地监控和评估营销活动的效果。
监控评估应该基于明确的指标和数据，以衡量活动的成效和效率。
企业可以使用销售报表、市场调研、客户满意度调查等方法进行监控评估，以及时发现问题并采取相应的改进措施。
制定市场营销策略的核心原则
制定市场营销策略的核心原则市场营销策略是指企业在推广产品或服务、提高销售业绩的过程中所采取的方法和措施。
制定市场营销策略需要考虑多方面的因素，包括市场状况、竞争对手、目标顾客等。
本文将介绍制定市场营销策略时需要遵循的核心原则。
一、市场调研和分析在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场调研和分析。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式收集顾客的需求和偏好，了解市场状况和竞争对手的情况。
同时，还需要分析市场的规模、增长潜力以及各种市场趋势。
只有充分了解市场，才能制定出有效的营销策略。
二、确定目标市场和目标顾客制定市场营销策略需要明确自己的目标市场和目标顾客。
目标市场是指企业所选择的特定市场细分，如年龄、性别、地理位置等。
目标顾客则是在目标市场中定义出的理想消费者群体。
明确目标市场和目标顾客可以帮助企业更加有针对性地进行市场推广和宣传。
三、差异化竞争策略在众多竞争对手中，如何突出自己的特点，以吸引顾客的注意力并增加市场份额成为了企业需要思考的问题。
差异化竞争策略是指企业通过产品差异化、价格差异化或服务差异化来获得竞争优势。
例如，提供独特的产品功能、提供个性化的客户服务等，都可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、综合运用营销组合市场营销策略需要充分考虑到产品、价格、渠道和促销等四个要素，即营销组合。
产品策略包括产品定位、产品设计等；价格策略包括定价、折扣等；渠道策略包括销售渠道选择和发展等；促销策略包括广告、促销活动等。
企业应根据市场需求和竞争对手情况合理运用这四个要素，以达到市场营销的最佳组合效果。
五、建立品牌形象品牌形象是企业在市场中建立的独特的形象和信誉。
一个成功的品牌形象可以赋予企业产品准确的定位、在顾客心中建立信任感和忠诚度。
建立品牌形象需要提供优质的产品和服务，注重品牌推广和宣传，以及不断与顾客进行有效的沟通和互动。
六、持续改进和创新市场环境和顾客需求都是变化的，因此制定市场营销策略不仅需要考虑当前的因素，还需要考虑到未来的趋势和发展。
成功营销的战略原则
中高层管理者更应该重视战略问题的研究
所有管理者必具的三种管理技能 技术性技能：即使用由经验、教育及训练所得到的知识、方法、 技术性技能：即使用由经验、教育及训练所得到的知识、方法、 技术性技能 技能去完成特定任务的能力。这主要是指把专业知识、 技能去完成特定任务的能力。这主要是指把专业知识、技术应用 到管理中去的能力 人文性技能：即与人共事的能力。这主要是指管理者善于通过各 人文性技能：即与人共事的能力。 人文性技能 种激励措施， 种激励措施，对下属施行有效领导的能力 概念性（观念）技能：即了解整个组织及自己在组织中地位和作 概念性（观念）技能： 概念性 用的能力。它要求管理者（特别是高层管理者） 用的能力。它要求管理者（特别是高层管理者）对整个组织有战 略眼光和全局观念， 略眼光和全局观念，有较高的判断和决策能力
长期目标的制定 长期目标的制定 达到目标的措施 达到目标的措施 有效的资源配置 有效的资源配置
营销战略：独特的销售主张！ 营销战略：独特的销售主张！
4
成功战略的主要特征
简单 简单 可信 可信 激励/富有想象的空间 激励/ 激励 击中要害 击中要害 有趣 有趣 意想不到 意想不到
5
为什么说营销成功的关键在于战略成功？ 为什么说营销成功的关键在于战略成功？
2
前言： 前言：营销成功的关键在于战略成功
什么叫战略 什么叫战略 成功战略的主要特征 成功战略的主要特征 为什么说营销成功的关键在于战略成功 为什么说营销成功的关键在于战略成功 中高层管理者更应该重视战略问题的研究 中高层管理者更应该重视战略问题的研究
3
什么叫战略？ 什么叫战略？
战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动！ 战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动！ ——行动 行动 ——协调的 协调的 ——系列的 系列的 ——持久的 持久的 ——竞争优势 竞争优势
市场营销部门营销策略制定原则
市场营销部门营销策略制定原则市场营销部门是企业中负责制定和实施市场营销策略的重要部门。
市场营销策略的制定对于企业的发展和竞争力至关重要。
然而，制定一个成功的市场营销策略并不是一件容易的事情。
本文将介绍市场营销部门制定市场营销策略的原则，以帮助企业制定更加有效的市场营销策略。
一、市场研究和数据分析原则市场研究和数据分析是制定市场营销策略的基础。
市场营销部门应该进行充分的市场研究和数据分析，以了解市场环境、目标客户群体和竞争对手的情况。
只有通过深入的市场研究和数据分析，才能准确把握市场需求和趋势，制定出更加精准的市场营销策略。
二、目标定位原则目标定位是市场营销策略制定的核心，也是取得市场竞争优势的关键。
市场营销部门应该明确企业在市场中的目标定位，即确定目标市场和目标客户群体，并明确市场定位、品牌定位和产品定位。
目标定位的准确性将直接影响市场营销策略的有效性和执行效果。
三、差异化竞争原则市场竞争激烈，企业需要通过差异化竞争来脱颖而出。
市场营销部门应该制定差异化竞争策略，通过产品差异化、定价策略、服务创新等方式来满足客户需求并赢得竞争优势。
差异化竞争原则可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升市场份额和品牌价值。
四、整合营销传播原则市场营销部门应该制定整合营销传播策略，将各种营销传播工具和渠道统筹协调起来，形成统一的营销传播体系。
整合营销传播原则可以提高营销传播的效果和效率，营造出品牌统一、形象一致的市场营销氛围。
五、数字化营销原则随着互联网和移动互联网的发展，数字化营销已经成为市场营销的重要形式。
市场营销部门应该制定数字化营销策略，运用互联网和移动互联网的优势，拓展新的市场渠道和销售机会。
数字化营销原则可以使企业更好地与客户互动，提高销售效果和营销效率。
六、创新驱动原则创新是市场营销的核心动力和竞争力源泉。
市场营销部门应该鼓励创新思维，推动市场营销策略的创新和改进。
创新驱动原则可以使企业不断适应市场变化，迎合客户需求，保持竞争优势。
营销策划遵循的原则
营销策划遵循的原则营销策划是任何一家企业成功推广产品或服务的关键。
一个好的营销策划能够帮助企业树立品牌形象，吸引目标客户，提高销售额。
在制定营销策划时，有一些重要原则需要遵循，以确保策划的成功和有效性。
1.目标市场的调查与分析制定营销策划的第一步是对目标市场进行调查和分析。
了解目标市场的特点和需求是成功营销的基础。
这包括研究目标客户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，以便更好地定位产品或服务。
2.建立明确的目标一个好的营销策划需要有明确的目标。
这些目标应该是具体、可量化和可实现的。
例如，提高销售额10%或吸引1000个新客户。
明确的目标能够激励团队的努力，并确保策划的执行方向一致。
3.制定创新的营销策略在竞争激烈的市场中，创新是吸引客户和推广产品的关键。
制定创新的营销策略可以帮助企业在竞争中脱颖而出。
这可以包括采用新的宣传方式、与意见领袖合作、举办特殊活动等。
创新的策略能够吸引目标客户的注意，并使企业在市场上获得更多的曝光。
4.确定合适的营销渠道选择合适的营销渠道是营销策划的关键。
不同的产品和目标客户可能适合不同的营销渠道。
例如，年轻人可能更容易通过社交媒体了解产品，而年长的消费者可能更依赖传统媒体广告。
了解目标客户的习惯和偏好，选择适合的营销渠道，可以提高推广效果。
5.制定详细的行动计划一旦制定了营销策略，就需要制定详细的行动计划。
行动计划应该包括具体的任务、责任人、时间表和预算。
详细的行动计划可以帮助团队成员明确自己的任务和目标，确保策划按计划进行。
6.监测和评估策划效果制定好策划后，需要定期监测和评估策划的效果。
通过监测销售额、市场份额、顾客反馈等指标，可以了解策划的成功程度，并及时调整策略。
评估策划的效果对于下一次策划的制定非常重要，可以帮助企业更好地了解市场和客户需求。
7.持续学习和创新营销策划是一个不断变化的领域，市场趋势和消费者需求也在不断变化。
因此，持续学习和创新是营销策划遵循的重要原则。
公司营销方案的6个重要原则
公司营销方案的6个重要原则营销是一个企业非常重要的组成部分，它决定了企业的发展与市场竞争力。
一个成功的公司营销方案能够有效地提高公司的知名度、销售量和利润。
为了帮助企业更好地制定营销方案，以下是6个重要原则供参考。
1. 客户至上无论企业的规模大小，客户始终是最重要的。
公司的所有营销活动都应以客户为中心。
要了解客户的需求和偏好，通过市场调研来获取客户的反馈，从而确定公司的产品或服务如何满足客户的需求。
提供优质的客户服务，与客户建立长期稳定的关系，并根据客户的反馈进行产品或服务的改进，以保持客户的满意度和忠诚度。
2. 全面了解市场了解市场情况对于企业的营销决策至关重要。
从竞争对手、消费者行为、市场趋势等各个方面进行全面了解，以便制定出针对性的营销策略。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和潜在机会，为产品定位和目标客户群体的确定提供依据。
只有深入了解市场，才能制定出切实可行的营销方案。
3. 清晰的定位公司产品或服务的定位对于成功的营销至关重要。
通过明确产品或服务的特点、目标市场和竞争优势，可以更准确地吸引目标客户群体。
定位务必要与企业的核心价值观和品牌形象相一致，避免定位过于广泛或模糊。
清晰的定位有助于企业在市场中找到自己的位置，并建立起与竞争对手的差异化。
4. 多样化的营销渠道在数字化的时代，企业不能仅仅依靠传统的营销渠道。
为了更好地接触到目标客户，企业需要运用多样化的营销渠道。
例如，通过社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等方式，可以扩大公司的市场影响力，提高品牌知名度。
与此同时，传统的渠道如电视、广播、报纸等也不能被忽视，要根据目标客户的特点选择适合的营销渠道。
5. 整合营销传播一个成功的公司营销方案需要整合各种营销传播手段，以实现信息的传递和品牌形象的展示。
在传播方面，传统的广告宣传、公关活动、促销活动等都是常见的手段。
同时，企业还可以运用互联网技术，如网站、社交媒体等，进行线上推广。
整合传播手段可以提高品牌的曝光率和影响力，同时节约成本和提高效果。
营销策划的原则
营销策划的原则
营销策划的原则是指在制定和实施营销活动时应遵循的准则和原则。
以下是营销策划的五个原则：
1. 客户导向：营销策划应该以客户为中心，了解客户的需求、偏好和行为习惯。
通过市场调研和数据分析等手段，掌握客户的信息，以此为基础设计营销策略。
同时，积极解决客户问题，提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系。
2. 目标明确：制定具体的营销目标，明确想要实现什么样的结果。
目标可以是销售额、市场份额、品牌知名度等方面的指标。
明确的目标可以帮助企业聚焦于重要的事务，避免资源的浪费和分散。
3. 我独发言：在市场竞争激烈的环境下，企业需要有独特的卖点和价值主张来与竞争对手区分开来。
营销策划应该围绕着这个独特之处来设计活动，塑造企业的品牌形象，在消费者心中建立起独特的认知和印象。
4. 综合设计：营销策划是一项综合性的工作，需要考虑多个要素的综合效果。
例如产品品质、价格、渠道、传播等方面的整合。
各个要素之间的协调一致性，可以提高整体营销效果。
5. 不断创新：市场环境的变化很快，企业需要不断创新来适应市场的需求。
营销策划需要紧跟市场变化，寻找新的营销机会和方式，灵活调整策略和战术。
创新可以帮助企业获得竞争优势，提高市场地位。
总之，营销策划的原则是要以客户为导向，设定明确的目标，在独特之处制定策略，综合设计各要素，不断创新来优化营销活动。
这些原则可以帮助企业提高营销效果和竞争力，实现可持续发展。
制定有效的市场营销计划的基本原则
制定有效的市场营销计划的基本原则在当今商业社会中，市场营销已经成为了企业发展的核心策略之一。
而制定一个有效的市场营销计划则是企业成功的重要保障。
然而，市场营销计划的制定并不是一件简单的事情，需要考虑众多因素，如产品定位、目标市场、竞争对手等。
那么，如何制定一个有效的市场营销计划呢？下面，我将从以下几个方面介绍制定有效市场营销计划的基本原则。
一、明确产品定位市场营销计划的第一步就是明确产品定位。
要做好产品定位，就需要考虑到产品的特点、功能、价值等方面。
产品定位的准确性直接影响到市场营销计划的效果。
有些企业在产品定位上并不明确，导致市场定位不准，没有形成有效的目标人群，销售效果自然不会太好。
因此，在制定市场营销计划时，需要对产品进行全面分析和定位，明确其核心卖点、优势和劣势，从而在市场上找到最合适的定位和营销策略。
二、深入了解目标市场市场营销计划的第二步就是深入了解目标市场。
要做好深入了解目标市场，需要考虑到市场规模、市场需求、消费者购买习惯、目标人口等方面。
只有明确了市场需求，企业才能更好地为消费者提供值得信赖的产品和服务。
在深入了解目标市场的过程中，需要研究相关市场调研数据，并且对竞争对手的情况进行一定了解。
根据市场调研数据和竞争对手情况，制定相应的市场营销策略，提供更优秀的产品和服务以吸引和维持目标客户。
三、设置有效的营销目标市场营销计划的第三步就是设置有效的营销目标。
要做好设置有效的营销目标，需要考虑到市场容量、销售额、销售渠道等方面。
明确的市场营销目标可以帮助企业更好地组织营销活动，提高销售业绩，提高企业在市场上的竞争力。
在设置营销目标时，需考虑市场情况、经济环境、企业的实际情况等多方面因素。
同时，营销目标的设置要科学合理、可行性高、目标明确，让营销计划成为实质性的行动计划。
四、制定有针对性的营销策略市场营销计划的第四步就是制定有针对性的营销策略。
要做好有针对性的营销策略，需要考虑到差异化市场营销、网络营销、门店营销等多方面因素。
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开封锦绣堂营销战略方案[推荐]一、营销战略目标1、在全国范围内逐步扩大锦绣堂产品的市场区域，提高锦绣堂产品在汴绣市场的占有率，力争市场占有率达到％。
2、运用特许经营这种现代化商业拓展方式，迅速扩大锦绣堂经营规模，力争用3年时间，在全国建成30个特许加盟店。
3、树立锦绣堂企业形象，提升锦绣堂品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为汴绣行业中全国第一品牌。
4、把锦绣堂建立成一个专门为受许方培养专门技术人才的“大学堂”，即培训、管理为主，生产为辅。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：2001年8月－2001年12月扎牢根基，求稳不求快，建成2－3个样板店。
第二阶段：2002年1月－2003年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个加盟店，逐步使开封锦绣堂工艺品的特许加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。
第三阶段：2003年8月－2004年8月快速发展阶段，加盟店数量迅速增长，经营规模迅速扩大，锦绣堂在全国范围有一定的知名度，力争成为汴绣第一品牌。
二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合锦绣堂自身状况，确定如下策划原则：1、正本清源，文化入手汴绣是具有深厚文化底蕴的艺术品，只有深入挖掘其丰富的文化内涵，展示其独一无二的文化价值并传递到目标顾客，汴绣才能真正发扬光大，重现800年前的辉煌。
找到文化这个切入点，锦绣堂才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。
2、因地制宜（1）河南书画作品在全国书画界的领头羊地位将为锦绣堂的发展锦上添花，这是锦绣堂可充分利用的最宝贵的资源；（2）充分利用河南地区媒体及公关优势；（3）充分利用郑州市便利的交通优势。
3、重点突破。
（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。
（2）重点在于树立企业和产品的品牌形象。
三、营销战略制定（一）市场细分及目标市场选定正确选择目标市场，明确锦绣堂特定的服务对象和服务内容，是制定企业营销战略的首要内容和基本出发点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，有针对性地采取相应的营销策略，才能保证企业经营的成功。
汴绣是一种高雅的工艺品，在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。
心理因素主要考虑消费者生活格调、价值观；行为因素主要考虑消费者购买汴绣的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。
根据锦绣堂产品特点，经过市场细分，选定旅游市场、高档涉外宾馆为目标市场。
（二）目标市场涵盖战略采用集中市场营销战略从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择旅游城市及高档、涉外宾馆为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。
（三）产品战略分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品1、有形产品指具体的汴绣产品（1）产品定位策略：定位于旅游工艺品、礼品、纪念品，突出汴绣明快、奔放的特色，在审美情趣方面与其它绣种、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。
（2）产品差异化策略①在产品特色方面：以中国字画为素材，充分利用河南书画的整体优势，形成浓郁的地方特色和民族特色。
②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同旅游城市的文化特色，可设计、生产不同的产品，如人物、风景、花鸟等。
③在产品档次上：以中档产品为主，用于提高市场占有率，为企业获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。
（3）产品包装策略：采用统一包装策略，各种产品在包装外形上采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立锦绣堂品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大锦绣堂的影响。
2、无形产品指锦绣堂发展到第二阶段，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，名人字画的使用权。
（四）价格战略针对消费者求贵、求荣、求名的心理，突出锦绣堂高贵典雅的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。
同时，密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代汴绣的其它工艺品）的变化，根据市场情况适当调整价格，但一年内不超过一次。
（五）渠道战略根据产品特点及企业当前的经营规模、经营状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道模式。
第一种，所有实物和货币由受许人投资，受许人支付加盟费、品牌保证金和每年度的特许经营费，特许人不参与任何形式的分利。
第二种，特许人与受许人共同投资，锦绣堂以无形资产即“开封锦绣堂工艺品”品牌投资，加盟费中包括特许方对受许方部分人员培费和部分店面装修费及相当于一定比例加盟费用的工艺品，锦绣堂每月按受许人营业额的一定百分比收取特许使用费。
渠道发展的后期，特许方只负责锦绣堂工艺品的开发，品牌的管理，原材料及设备、字画素材的提供并为受许方提供专业人才培训等工作。
（六）促销战略1.运用多种广告形式，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（知识性文章）来展示汴绣的文化特色和价值，提高汴绣的艺术地位，同时将锦绣堂品牌推介给大众。
广告战略分为三步：第一步：找准切入点。
突出锦绣堂产品与其它绣种、其它品牌的差异，向消费者介绍汴绣的历史文化及锦绣堂的创业历程和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要大力宣传商标和品牌，扩大锦绣堂工艺品的知名度。
这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视中的外语栏目。
第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。
第三步：提升品牌，通过第一、第二步，锦绣堂已成为区域性名牌，公司实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。
2.积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办5次“锦绣堂工艺品巡回展示会”，第二阶段后期及第三阶段，举办5次“锦绣堂工艺品特许加盟说明会”。
3.做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，向国外和省外游客推介锦绣堂工艺品。
4.印制锦绣堂工艺品宣传页，在目标市场发布POP广告，POP广告中应用中、日、英三种文字，扩大锦绣堂的知名度。
（七）竞争战略在汴绣行业中，锦绣堂已领先一步，在经营规模，新产品开发，市场占有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞争中应采取市场领先者战略，时刻保持自已的优势，严格防范市场挑战者的进攻，为此可采取如下策略：1.强化定位策略，广告宣传中，找准切入点，突出自身的市场领先者地位，不断强化消费者象。
2.扩大总市场策略。
提高汴绣的市场地位，提高汴绣的市场需求总量，从而提高锦绣常产品的需求量。
为实现这个目标，主要采取软性广告，以知识文章介绍汴绣的历史和文化；以新闻等方式提高汴绣的知名度。
3.质量管理策略。
一定要加强产品的质量管理，以质取胜。
4.不断创新策略。
为保持领先地位，每年必须保证有3～5种新产品或新技术，以领先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。
四、营销费用预算及分配1.费用预算（略）2.费用分配（略）开封锦绣堂工艺品特许经营章程（草案）第一章总则第一条本章程为持有“开封锦绣堂工艺品”特许经营权一方的开封锦绣堂工艺品有限责任公司所拟定，故下述文本中开封锦绣堂工艺品有限责任公司称特许人，有意合作方称受许人。
第二条特许人为保证和提高“开封锦绣堂工艺品”之质量及服务水平，保障“开封锦绣堂工艺品”之品牌名誉，维护消费者之合法权益，受许人须接受特许人推出的各项管理细则（见附件）及相关培训和特殊物品（如原材料、设备等）的独家配送，全面保护“开封锦绣堂工艺品”的品牌形象。
第三条经特许人授权，受许人即成为特许人品牌的合法经营者，受许人须接受特许人的监督指导，并守法经营。
第四条双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则，本着充分友好协商的精神，签订本协议，以由双方共同恪守。
第二章协议宗旨第五条订立本协议的目的旨在受许人加盟特许人品牌经营后，特许人能确保受许人能取得从日常管理、工艺品质量、服务水平及品牌效应等方面所带来的良好收益，以促进双方长期稳定的合作。
第六条订立本协议并不表示特许人任命受许人担任特许人或其有关企业的代理商、代理人或受雇人；受许人也不得依据本协议，代表特许人或特许人有关企业或以特许人名义行使于“开封锦绣堂工艺品”之特许品牌经营之外的其他权利或承担义务。
第七条订立特许经营协议并未授予受许人任何约束特许人或特许人相关企业之权利。
第三章特许资格的获取条件第八条受许人须具备经营工艺品所需的良好建筑及地段，营业建筑面积不低平方米。
第九条店面装饰、配套设施及区域性宣传活动、流动资金等均由受许人全额或部分投资。
总投资额不低于万元。
第十条第一款如所有实物和货币资金由受许人投资，受许人须向特许人首付万元人民币的加盟费用和 2 万元人民币的品牌保证金。
其中，此加盟费用包括特许方对受许方一定数额人员的培训、全部或部分店面的装修设计；另外，受许人每年还需向特许人支付直辖市每店每年 2 万元、大型（含省会）城市每店每年 1.5 万元、中型城市每店每年 1 万元人民币的特许经营费，并在合约签订后即付加盟费、品牌保证金和当年度特许经营费。
特许人不参与任何形式的分利。
第二款如不采取第一款所规定的特许方式，也可由特许人与受许人共同投资。
受许人须向特许人首付万元人民币的加盟费用和 2 万元人民币的品牌保证金。
其中，此加盟费用包括特许方对受许方一定数额人员的培训、部分店面的装修设计和相当于加盟费用％的工艺品。
特许人以无形资产即“开封锦绣堂工艺品”之品牌投资，日后每月特许人均按营业额的％收取特许使用费，无论连锁店是否盈利。
销售额的计算体系参照受许人开给客户的账单总额，无论是否已两讫。
第十一条如不采取第三条所规定的特许方式，也可由特许人与受许人共同投资。
受许人须向特许人首付万元人民币的加盟费用和 2 万元人民币的品牌保证金。
其中，此加盟费用包括特许方对受许方一定数额人员的培训、部分店面的装修设计和相当于此加盟费用％的工艺品。
特许人以无形资产即“开封锦绣堂工艺品”之品牌投资，日后每月特许人均按营业额的％收取特许使用费，无论连锁店是否盈利。
销售额的计算体系参照受许人开给客户的账单总额，无论是否已两讫。
第四章协议有效期第十二条协议在双方签字盖章后即告生效。
协议有效期为伍年，由签订日计，除非本协议已提前终止，任何一方均可在协议有效期满前一个月向另一方提出延长协议之书面请求，经双方协商同意，可自动延长协议有效期伍年。