美特斯邦威市场营销策划
美特斯邦威集团的营销渠道分析
道 （3）产品销售原则：实际销售能力。
的 （4）形象匹配原则：一个渠道成员的形象
选
必然代表着厂商的企业形象，重视对渠道成 员形象的考虑
择
2020/1/12
成员的选择策略
（1）有服装销售经验，在当地所在行业中有 较好的销售业绩。
（2）对公司产品、公司管理、企业文化、销 售政策认可，能形成共识。
互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来 ，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。
不走寻常路！！！
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环 境 分 析 外 部
2020/1/12
市场环境分析
从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是： 1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。 2.休闲服装销售保持增长。 3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。 4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。 5.休闲服装产品更加丰富多彩。 6 休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的
方式，店面设置也极具时尚和新颖。 这些特点和变化使企业面临着新的挑战。也要求企业在进
行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化给企 业带来的机遇和不利因素。
随时间的变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个 环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。
不走寻常路！！！
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环 境 分 析 内 部
道 的 设
力条件。美邦相关负责人也表示，公司将以 电子商务作为价值链的垂直整合平台，探索
计
服装业销售模式的变革，从而赢得空间巨大 的未来市场。
2020/1/12
不走寻常路！！！
特许加盟模式的优势
对加盟商来说：
1.由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利 用，比起自己去独创事业减轻不少负担可以在较短的时间
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。
美特斯邦威网络营销策划方案
美特斯邦威网络营销策划方案第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场分析美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。
1.2 竞争对手分析美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。
这些品牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。
此外，相较于传统的实体店，网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的投入。
第二部分：网络营销策略2.1 官方网站优化美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。
网站的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。
同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终端设备的浏览需求，提高用户体验。
另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。
2.2 社交媒体运营社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立互动关系。
可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。
此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2.3 搜索引擎优化美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。
可以通过关键词分析和竞争对手分析来确定适合的关键词，并在网站内容中进行合理的布局。
此外，可以通过增加外部链接和优化网站结构来提升网站的权重。
SEO是一个相对长期的过程，美特斯邦威应该持续投入资源，提高网站在搜索引擎中的曝光率。
2.4 网络广告投放美特斯邦威可以通过广告投放来提高品牌知名度和销售额。
可以选择在网络平台、社交媒体、行业网站等适合的位置进行广告投放。
市场营销案例：美特斯邦威
并且 ， 为突出美特斯邦威作为中 并且， 国年轻一代“ 时尚顾问”的特质， 国年轻一代 “ 时尚顾问 ” 的特质 ， 它的产品设计力求为目标消费群 体提供整体的而非局部的着装选 择 ， 满足不同性别的消费者从服 装到配饰的综合产品结构需要， 装到配饰的综合产品结构需要 ， 为消费者带来美特斯邦威品牌服 饰产品所着力体现的整体时尚形 象 ， 在提升消费者购物体验的同 也有效促进各类服装、 时 ， 也有效促进各类服装 、 服饰 产品的销售业绩。 产品的销售业绩 。 企业的产品设 计正越来越从“年轻活力”向 流行时尚” 转变， “ 流行时尚 ” 转变 ， 这也带动了 美特斯邦威的产品销售逐步从推 销式向顾问式转变。 销式向顾问式转变。 美特斯邦威不仅在产品设计上走 了不寻常的路， 了不寻常的路 ， 而且它的品牌上 也有着不一般的魅力。 也有着不一般的魅力 。 它借助目 标消费群体所关注的国内外各类 公众、 时尚事件， 进行高频率、 公众 、 时尚事件 ， 进行高频率 、 多层次的整合营销活动， 多层次的整合营销活动 ， 不断提 升美特斯邦威的品牌和产品形象。 升美特斯邦威的品牌和产品形象 。
企业的起步 企业的起步
美特斯邦威集团始建于1995 年 主要研发、 美特斯邦威集团始建于 1995年 ， 主要研发 、 1995 生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。 生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。 “美 特斯邦威”是企业自主创立的本土休闲服品牌， 特斯邦威 ” 是企业自主创立的本土休闲服品牌 ， 其内涵是： 美丽，时尚； 独特， 其内涵是 ： “ 美 ” ， 美丽 ， 时尚 ； “ 特 ” ， 独特 ， 个性； 在这里，专心、专注； 个性 ； “ 斯 ” ， 在这里 ， 专心 、 专注 ； “ 邦 ” ， 国邦、故邦； 威风。连起来就是“ 国邦、故邦； “威”，威风。连起来就是“扬国 邦之威、故邦之威” 美特斯邦威” 邦之威 、 故邦之威 ” 。 “ 美特斯邦威 ” 代表为消 费者提供个性时尚的产品， 费者提供个性时尚的产品 ， 立志成为中国休闲服 市场的领导品牌， 市场的领导品牌 ， 品牌名称凝聚了企业创始人周 成建先生永不忘却民族品牌的情节和对于服饰文 化的情有独钟。 化的情有独钟。
美特斯邦威进入德国市场营销方案
国际市场营销策划目录一、企业营销背景简介 (3)二、开拓国际市场的步骤和思路分析和说明 (4)（一）分析市场机会 (4)（二）选择目标市场 (4)（三）确定市场营销战略策略 (4)（四）市场营销战略活动管理 (5)三、营销环境分析 (5)（一）德国宏观环境分析 (5)（二）企业微观环境分析 (7)四、消费者分析 (7)（一）消费主力 (7)（二）消费者的接受性 (8)五、企业和竞争对手的状况分析 (8)（一）企业的品牌优势 (8)（二）企业的竞争对手和他们的优势/劣势 (9)六、国际营销组合策略 (9)（一）产品策略： (9)（二）渠道策略 (10)（三）价格策略 (12)（四）促销策略 (13)七、广告宣传 (14)八、总结 (14)美特斯邦威进入德国市场营销方案一、企业营销背景简介美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南昌等分公司。
"美特斯·邦威"是集团自主创立的本土休闲服品牌。
1995年4月22日，公司开设第一家"美特斯·邦威"专卖店，到目前"美特斯·邦威"在全国设有专卖店2000多家，成为中国休闲服市场的龙头企业。
集团在国内服装行业率先采取"虚拟经营"模式，走品牌连锁经营的发展道路。
美特斯邦威在坚持“虚拟经营”这种轻资产业务模式基础上，全面贯彻价值链整合管理与品牌整合营销的理念。
通过整合品牌策略、产品企划、产品开发、生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等各个价值链，不断地提升公司的整体管理能力和运营绩效。
美特斯·邦威的品牌精髓为“不走寻常路！”。
美特斯邦威公司将品牌的目标市场定位在18—25岁具有追求活力和时尚的年轻消费者，公司力求塑造有活力时尚，具有社会责任感的企业形象，倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。
市场营销作业 美特斯·邦威营销策划方案
二、经济环境分析
2010年我国GDP为397983亿元，人均GDP为 29678元 ，正逐渐从出口导向型经济体向消费型 经济体转变。随着我国市场经济体制的不断完善， 市场机制已成为资源配置的主要手段。同时，随 着我国逐步履行入世承诺，国内市场逐渐对外开 放，外资品牌的大举进入对美特斯邦威的销售构 成了极大的冲击。另外，国际金融危机仍在继续， 外部需求疲软也对美特斯邦威产品的出口造成了 一定的影响。
美特斯·邦威营销策划方案 美特斯 邦威营销策划方案
——SWOT分析
公司简介
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、 生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦 威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、 沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南 昌等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的 本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一 家“美特斯·邦威"专卖店，到目前"美特斯·邦威 "在全国设有专卖店1500多家。
不断完善的虚拟化经营模式
1、美特斯邦威目前拥有完善的ERP系统和生产资源 管理系统MRP,并且实现了对生产采购、物资领用 及生产工艺制造单的查询管理，实现了对各供应 商价目表、档案和绩效评估的管理。 2、美特斯邦威凭借其特许加盟策略，迅速铺设了营 销网络，充分利用互联网优势达到全国连锁体系 的资源共享。
适时引进产品生命周期管理PLM，最终实现全流程 的产品设计数据信息共享，以提高工作效率和降 低企业成本。适时打折，保证质量，加大宣传。
ST方案（strengths and threats）
1、加强信息化的程度，从多维度建立业务流程、业 务管理能力并提供业务决策支持，使其更加贴近 业务的发展。 2、加快培养自身的创新能力，依托信息化平台和数 据库支持，把握市场走向，使其产品贴近顾客的 需要。
美特斯邦威的营销环境分析
美特斯邦威的营销环境分析一、市场环境分析1.宏观环境分析政策环境：随着国家政策的调整和制定，支持国内文化创意产业将是未来的一个发展方向。
同时，消费市场的整体环境也会影响美特斯邦威的发展。
例如，由于COVID-19的影响，消费市场整体表现较差，但是随着经济复苏，消费市场将会逐渐回暖。
经济环境：中国经济快速发展，消费市场的需求也在稳步增长。
GDP增长和城市化的程度都在不断提高。
消费市场的恢复也有望为美特斯邦威创造更多的市场机遇。
社会环境：中国社会正在不断改变，消费市场也进入了一个新的阶段。
国内消费者不再仅仅是注重品质和价格，更注重时尚、个性和独特性。
同时，年轻消费群体的消费力也正在不断提高。
技术环境：随着科技日新月异，新媒体营销以及电子商务将成为未来市场的重要发展趋势。
这些趋势对于美特斯邦威来说是机遇，因为品牌已经积累了大量的社交媒体和电商销售经验和资源。
消费者分析：美特斯邦威的主要受众群体是年轻人，他们注重时尚、个性和独特性。
这一群体对于品牌的格调、品质和价格都有自己的标准。
因此，品牌需要创造符合年轻化趋势的衣着风格和提供时尚、高品质的服装。
竞争对手分析：美特斯邦威的主要竞争对手包括太平鸟、LEE、凡客诚品、优衣库等其他休闲时尚品牌。
这些品牌在产品风格、销售渠道、价格等方面都能够与美特斯邦威展开直接竞争。
供应商和分销商分析：美特斯邦威的供应商和分销商不同，供应商多来自国内外有名的纺织企业、服装设计师，而分销商则多为公司授权的加盟店、电商平台等。
二、SWOT分析1.优势：（1）品牌形象：美特斯邦威凭借多年的积累，已经形成了独特的品牌文化和形象。
（2）产品质量：美特斯邦威以高品质的服装为主打，一直以来致力于环保和健康问题，符合现代年轻消费者的环保理念。
（3）品牌操作：公司通过发展加盟店和线上商城，实现了多渠道的产品销售和营销，迎合了年轻消费者多变的购物习惯。
2.劣势：（1）品牌定位：美特斯邦威的定位不够准确，与其他品牌有时难以区分，面临较高的市场竞争压力。
美特斯邦威营销策略
•
组名：渠道操盘手
•小组成员：孙晨阳 谭越 王磊 刘维振
目录
企业简介 渠道现状 渠道成员的选择 渠道冲突的管理
公司简介
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995 年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚 的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚 的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带 给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
理想渠道模式
线上
电子商务：2011年推去其电子商务平台----邦购商城。
原因：成本上涨，利润下降；网上购物成为一种时尚，发展空间
很大。
发展过程：美邦上线鼎捷易EasyBridge,充分利用其在软件开发
运营等上的优势，为更好的开展网上业务提供有利条件。
线下
零售业态：直营店与加盟店
品牌传播
销售门市分为两种，一种为直营店，约有 700家，另一种为加盟店（专卖店），约有 3500家。
渠道结构变化
①初期：邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零 售商---消费者 ②中期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商-零售商---消费者 B、邦威生产商---特许经营店----消费者 C、邦威生产商----特许分销商---零售商-消费者 ③后期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商-零售商---消费者 B、邦威生产商---特许经营店----消费者 C、邦威生产商----特许分销商---零售商-消费者 D、邦威生产商---消费者
渠道冲突管理
直 营 渠 道 与 加 盟 渠 道 冲 突
因素：（1）产品到达不同渠道的物流环节，管理方式不同 （2）服装企业对不同渠道的重视程度和掌控力不够
对比美特斯·邦威与森马在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点
《对比“美特斯·邦威”与“森马”在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点》关于美特斯·邦威与森马我认为两家品牌都是以做流行服饰为主的品牌，在品牌定位方面美特斯邦威的定位会稍微高于森马。
美特斯邦威主打高端休闲营销策略，而森马着重于设计平民化时尚服装。
两家在目标市场，市场定位，品牌效应等各方面存在很大差异。
下面我来细分两家品牌各方面的差异。
美特斯邦威集团是一个国内自创的品牌公司，始建于1994 年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司，短短几年内连续跻身中国服装行业百强企业，并连续 3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。
集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN 祺”。
目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900 多家，“CH’IN 祺”于2002 年10 月开设首家专卖家，2003 年6 月开始正式向全国招商。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995 年 5 月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500 万元，到2000 年销售额达5.1 亿元。
2001 年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001 年销售额8.7 亿元，2002 年突破15 亿元，2003 年全系统销售额突破20 亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
2003 年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
---不走寻常路美特斯邦威森马集团，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。
市场营销分析__美特斯邦威竞争对手分析
营销方式及优势
• 品牌策略： 利用品牌归属策略，开创自主品牌 • 网络营销 ：利用淘宝等网络平台提高销售和知名度 • 品牌定位：目标消费群体16-25岁活力和时尚的年轻人群； 22-35岁 步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。 • 品牌优点：管理信息化，经营管理，服装设计，品牌提升等 核心领域效益好，营销网络优势 • 资源的整合利用优势：以外包生产和特许加盟相结合的经营 模式进行品牌休闲服装与服饰的生产和销售。为自己节省了 大量的生产成本，同时有效的利用了资源的优化配置。
美特斯邦威，不寻常的传奇之路
• 目标顾客群：16-25岁活力和时尚的年轻人群；22-35岁的都市族群。 • 产品风格：校园风：倡导青春活力和个性时尚的品牌形象； 都市时尚风：一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸显自我风格。 • 营销策略：一开始就在树立品牌形象上下了很大功夫。选择了具有很强生产能力的制 造厂家，保证了产品的质量和供应，而且有了足够的资金进行广告宣传。 • 形象代言：2001年，企业聘请郭富城作为其品牌形象代言人，品牌的知名度迅速提高。 2003年聘请小天王“周杰伦”作为其都市时尚系列顾问；2007年张韶涵、潘玮柏签约 作为其校园时尚系列顾问。流行巨星的纷纷加入使得美邦的品牌在年轻一代中拥有了 极高人气，加之产品独特的设计和良好的质量，其品牌的形象已经深入人心，与市场 上同类产品相比，其品牌竞争力自然不言而喻。
•
竞争对手分析
• • • • • • 一、休闲服行业环境分析 二、竞争对手——真维斯 三、竞争对手——以纯 四、竞争对手——森马 五、走不寻常的路——美特斯邦威 六、竞争对手优劣势对比
行业环境分析
•
20世纪90年代初，国际的休闲风潮进入中国。
• 休闲装市场呈现出市场空间越来越大、市场细分越来越小
美特斯邦威SWOT分析
机遇 OPPORTUNITIES
• 1.随着中国的发展越来越蓬勃，国际化市场 越来越广泛，应抓住机遇，发展国际市场， 将中国品牌推销出去，实现企业进一步的 跨越式发展。 • 2.随着多年来的经营，美特斯邦威的名号也 越打越响，越来越多的潜在顾客开始关注 美特斯邦威，应抓住此机遇，设计更多的 不同类型的服饰，以吸引更多顾客。
•缺乏优秀的设计师 队伍 •营销方式过于单一 •服装样式相似
•国内竞争者多 •国外同类企业入驻中 国市场 •消费者的消费需求进 一步提高
威胁
劣势
OT
EXTERNAL FACTห้องสมุดไป่ตู้RS
The End
ST策略
• 1.扩大明星效应，进一步增强品牌知名 度，争取更大的市场份额。 • 2.扩大生产规格，提升生产技术，提高 产品质量。 • 3.加快创新发展模式，依靠自身的强大 加盟商数据优势，生产更受消费者喜 欢的服饰，抓住市场时尚热点，使衣 服款式实时更新。
WT策略
• 1.继续坚定企业发展方向，坚定走自身 文化内涵的道路，生产更新潮更受大 众喜爱的服饰。 • 2.创新新的销售模式，继续深入扩大虚 拟营销模式，新模式与虚拟营销模式 结合，继续占有大部分的市场份额。
优势 STRENGTHS
• 1.拥有庞大的消费群体，美特斯邦威现在主要在中国 国内发展，再加上18年的年轻群体设计理念，消费群 体较大。 • 2.品牌效应以及质量保证，以其建立的品牌效应吸引 了大量加盟商加盟，并对加盟商的店面进行货物配送， 员工培训，信息搜集，以求提供更好的服务，扩大其 发展。 • 3.明星效应与广告宣传。邀请人气小天王周杰伦担任 其代言人，以周杰伦的人气来扩大其企业影响力，从 广告宣传上还是产品定位上都相当给力。 • 4.全国各地门店多。美特斯邦威在全国现在有3000家 门店，销售网络广泛，销售量大。
关于美特斯邦威的市场营销分析[1]
![关于美特斯邦威的市场营销分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/b97ca65f852458fb770b56bc.png)
认识实习报告题目：关于美特斯邦威的市场分析报告学生姓名：学号：班级：市场营销0901专业：市场营销指导教师：目录第一章美特斯邦威的概述第二章市场宏观营销环境分析第三章消费者市场分析一、消费者购买行为分析二、消费者市场现状分析三、消费者特点第四章美特斯邦威的市场细分和目标市场分析一、市场细分二、目标市场三、市场定位第五章主要竞争者分析第六章美特斯邦威的4P分析一、产品策略分析二、价格策略分析三、分销策略分析四、促销策略分析第七章营销模式弱点分析与营销模式改进分析第一章美特斯邦威的概述一、企业概述上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。
05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。
目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。
2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。
此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。
公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。
08年底公司总部直属员工近万人。
04年和06年，公司相继成立了党委和工会。
公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
二、美特斯邦威的企业核心价值企业之道：共信，共情，共进；企业之法：勤俭，创新，坚持；企业之术：精准，即时，到位；工作指导方针：热爱学习、尊重衣服、权责明确、做活计划、做空仓库、做实绩效。
第二章 市场宏观营销环境分析间接营销环境 （宏观环境）直接营销环境 （微观环境）企 业美特斯邦威市场营销环境1.人口环境：人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，在中国大陆，15-29岁年龄段是服装消费的最主要群体，是消费群体中服装购买频率最高的；总体购买金额较多的群体，该年龄段总人口在三亿左右，根据2000年中国大陆全国人口普查表数据计算其中就业人口22615.4 万人，占72.05%，待业人口1573.6 万人，占5.01%。
美特斯邦威--METT营销策划分析
美特斯邦威简介美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚；“特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。
独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。
品牌大事记●1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。
●1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。
●1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。
●2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。
●2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
●2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。
●2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
●2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。
●2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
●2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。
●2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。
●2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。
美特斯邦威调查报告
产品策略
在产品设计上，美特斯邦威可以引入更多的创意 元素，打造出具有独特魅力的产品形象。同时， 要注重产品质量和款式的多样性，以满足不同消 费者的需求。
渠道策略
在实体店销售的基础上，应当积极拓展线上销售 渠道，如建立自己的电商平台、与电商平台合作 等。这样可以提高产品的覆盖面，增加销售机会 。
04
优化渠道布局
加强对线下门店的精细管理和运营，提高市场占有率和盈 利能力。同时，加强线上渠道的建设和优化，提高用户体 验和购买率。
创新营销策略
结合年轻人的喜好和消费习惯，创新营销方式和手段，如 开展线上线下融合的互动活动、社交媒体营销等，提高品 牌知名度和美誉度。
感谢您的观看
THANKS
渠道布局
营销策略
美特斯邦威的渠道布局相对完善，覆盖了线 上线下多个渠道，但部分地区的市场占有率 有待提高。
美特斯邦威的营销策略相对单一，主要依靠 明星代言和广告宣传，缺乏创新和差异化。
建议
提升品牌形象
加强品牌独特性的塑造，与年轻消费群体建立情感联系， 突出品牌的核心价值观和理念。
提高产品质量
加强高端产品线的技术研发和面料采购，提高产品质量和 竞争力。
原材料价格波动
服装行业的原材料价格波动可 能会影响生产成本和产品定价 。如果原材料价格大幅上涨， 可能会对美特斯邦威的利润产
生不利影响。
06
结论与建议
结论
品牌形象
产品质量
美特斯邦威在年轻人心中有着时尚、年轻、 休闲的品牌形象，但随着市场竞争加剧，品 牌形象逐渐趋同，缺乏独特性。
美特斯邦威的产品质量整体表现稳定，但在 部分品类上存在一定差距，如高端产品线的 技术水平和面料质量有待提高。
美特斯邦威品牌营销分析
美特斯邦威品牌营销分析品牌介绍美特斯邦威是周成建先生于1９９5年自主创立的休闲服饰品牌，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。
主要目标消费者是1６～25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象199５年4月２２日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店,到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。
集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，已连续６年跻身中国服装行业百强企业.二、“不走寻常路"——品牌营销的成功。
美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路,美特斯邦威”,而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。
它强调了自身品牌的与众不同，突出品牌特质,以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言，很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求，吸引了顾客,并形成了大量的忠诚顾客.我本人对美特斯邦威也有很强的好感度，因为总体来看,该公司在品牌营销方面确实做得比较成功，很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群．经过相关的收集与了解，结合我自己平时的实际消费体验、分析思考，我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。
1.准确的品牌定位广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标.选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键.消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性.美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的,能证实自我的生活主张、生活态度,展现他们独特个性的东西。
所以,美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。
美特斯邦威品牌营销策划分析
美特斯邦威品牌营销策划分析优点：该策划从整体上把握住了品牌营销的大体框架，其主要的策划思路是正确的，分析了目前品牌的环境状况，根据品牌所处的环境分析和特点分析得到了品牌的优势以及特点，根据企业内部的分析得到了品牌目前面临的问题和机遇，并且列举了品牌营销的具体措施，同时选择了品牌营销的传播方式。
策划的思路合理条理比较清晰，明确了品牌营销最后要达到什么样的目的和目标。
缺点：策划没有明确品牌营销的主要负责部门，同时没用注意协调各部门之间的责任，因为品牌营销不是某一个部门所能够完成的，它必须由整个企业合力完成。
其次，本次品牌营销策划主要是一个定性的分析，很多地方没有具体到定量分析，比如说品牌的传播没有具体到怎么样做，只是简单的列出了营销的渠道。
除此，本次策划还欠缺许多必要的分析，比如说竞争者分析，竞争者品牌营销分析，品牌营销的的效果评估，品牌营销的危机公关以及整个品牌营销的费用和品牌营销的时间和周期。
再次策划没有描述品牌要在消费者心目中树立怎样的品牌形象。
策划书是企业活动实施的行动指南，策划要就细化到每一步，企业的活动也就是按照策划步骤来展开的。
策划一但不合理就会给企业实施带来很大的麻烦。
可以说是成也策划，败也策划。
一个优秀的策划方案可以给企业带来巨大的收益，如果一个不合格的策划也会毁掉一个企业。
所以策划一定要细化要科学。
意义：一个完整品牌营销策划应该包括以下步骤企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。
在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。
要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。
对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案篇一：美特斯邦威营销策划书美特斯邦威营销策划书一、摘要：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
20XX年，集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至20XX年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
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美特斯邦威营销策划案目录一、市场分析（一）公司简介（二）企业目标和任务（三）市场现状和策略（四）主要竞争对手及其优劣势(五）营销外部环境分析（1)经济(2）法律法规（3）成本(4）竞争(5)技术（6）社会因素（六) 内部环境因素二，营销策略-—携手动漫打造服装新系列（一）营销策略描述（二）营销目标，预期效果（三）目标市场描述(四)市场定位(五）营销组合描述三，行动策划案（一）活动描述（二）制定活动步骤（三）评估流程美特斯邦威市场营销策划一、市场分析（一）公司简介⑴.业务描述主要研发、生产、销售美特斯·⑵.公司构成公司由周成建先生创建于1995年。
公司形式是股份有限责任公司，注册在上海 .⑶。
主管［和秘书]公司CEO是周成建先生，业务秘书是韩钟伟先生⑸.商业目标和任务,之威。
在市场上取得永久的地位是我们的主要目标.在未来5年内我们希望提升品牌知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。
⑹.商业理念①专注“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰,在该领域做深、做细、做精；在近阶段的3～5,当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
②警惕公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、小,“战战兢兢、如履薄冰".③节奏公司强调快速节奏在发展中的重要作用。
在战略规划上始终领先市场一步、领先竞争对手一步,在战略贯彻上强调并具备雷厉风行的执行力.公司注意张驰有度。
④品质强化全面质量管理和预防质量管理意识，创建基于消费者需求的质量管理，在价格相同时要比同类竞争者产品质量好,在质量相同时要比同类竞争者产品价格低。
⑤成本企业语录：世界上任何强大的企业都是节约成本的，铺张浪费的企业是没有希望的。
乱花钱浪费是耻辱的。
企业追寻投入产出最优化和总体成本最优化。
⑺。
地理位置公司总部位于上海，这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。
⑻.地域市场在近阶段的3～5年内专注于中国大陆市场,不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。
⑼.前景在近阶段的3～5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，当国内市场的领导地位建立并稳定之后，积极开拓展海外市场. 成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。
1。
2 概况“美特斯·邦威"是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群.品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰.1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.目前全国设有专卖店1800余家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山等10多家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业.目前美特斯邦威公司旗下现有：Meter/bonwe、ME＆CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM 三大主力品牌,并运营着邦购B2C电子商务平台。
(二）企业目标和任务企业目标是成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格.任务是集中优势资源,专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于16～35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
（三）市场现状和策略1、市场现状（1）美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从16——35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物。
是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
(2）1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。
（3）美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。
年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。
(4)目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。
（5)现今美特斯邦威的目标市场是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
森马，以纯,潮流前线，衣之纯，阿依莲，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服装品牌都是其竞争对手,对其造成竞争压力.（6）随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入了一个中高档消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌.国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
（7）众多的品牌服装与之相竞争,使得美特斯邦威的市场份额不足10%2、策略：（1）品牌策略:以潮流时尚为主的明确的品牌定位；品牌的整合宣传,打造大众心中的名牌。
（2）价格策略：根据不同档次、品牌区别定价;将成本定价、消费者认知和心理定价相结合；(3）渠道策略：与长江三角洲和珠江三角洲众多供应商联合,依靠专卖店和专柜的形式将产品销售给最终客户，主要是改进专卖店和专柜的建设;（4）促销策略：广告策略，主要以形象广告为主；销售促进策略，在同一的品牌下进行销售促进策略；参加时装展示会；与“快乐大本营”之类的电视节目联合宣传。
（四）主要竞争对手及其优劣势在目前中国服装市场上，与美特斯邦威有着相似产品风格，有着相同目标顾客的品牌主要有以纯,森马等.（一）森马1、企业简介森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市,是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。
公司注册资本为人民币2。
38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。
森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群.产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫,深受消费者的青睐。
森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点,增加至现在的1620余家。
2、森马优势（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌,其中“巴拉巴拉”是童装系列，拓宽了森马的目标消费群.（2）大胆采用虚拟经营模式,巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。
（3)森马产品质量有保证.先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。
（4)供应链上的优势，在供应链上游，森马整合了珠三角和长三角两大区域130多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家,同时强化品质管理。
（5)良好的品牌效应。
以诸多流行天王为其代言，成功地吸引了众多年轻人的眼球。
（6)强大的盈利能力。
07年营业额为42亿元,08年为58。
7亿元.3、森马劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10％(2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。
(二)以纯：1、企业简介“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H—Healthy、H-Happy、O—Open）的生活方式，其目标消费者定位为16岁到35岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士.2、以纯优势（1）产品质量得到保证.以纯投资逾人民币2,000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越.（2）销售及分销网络广泛。
以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超时3，000家专卖店，于2003年，公司业务已渗透至巴林、香港、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。
（3）产品研究与设计紧跟潮流。
以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划,紧贴未来潮流,迎合顾客要求。
此外，以纯经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。
（4）良好的品牌形象。
以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。
启用当红明星做代言,吸引了广大消费者。
3、以纯劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10％（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下,吸引了大量的顾客。
（五) 营销外部环境分析(1）经济：a.人均GDP：如服装.c.经济发展状况值增长率平均保持在8％以上。
这代表着我国国民经济的良好发展势头，经济实力、国力日益增强.小结：国家经济的增长和人民收入的提高都使得美特斯邦威的发展有了强有力的推动力，人们可以有更多的空余资金来购买服装.(2）法律法规a.国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。
b。
六项措施支持。
国务院常务会议确定六项措施促进轻纺工业健康发展，继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率。
1.增加各级财政扶持中小企业发展专项资金规模，支持市场前景好、带动就业明显、经济社会效益显著的轻纺项目，加大对信用担保体系和服务体系建设的投入.2.进一步减轻企业税费负担,缓解成本压力。
继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率，清理和取消涉及轻纺企业的各种不合理收费。
3.积极扩大出口,巩固和开拓国际市场。
暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转"政策，充分利用中央外贸发展基金扶持轻纺企业开展营销、研发和并购活动。