美特斯邦威市场营销策划

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美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件

2012年，美特斯邦威开始实施多品牌战略，满足不同消费群体的需求。
品牌定位与形象
定位
面向年轻人的时尚休闲服饰品牌。
形象
追求简约、时尚、舒适的设计风格，强调个性表达和自我展现。
品牌竞争优势
价格亲民
美特斯邦威始终坚持平价策略，让消费者轻松拥有时尚服饰。
渠道布局
在全国范围内拥有广泛的销售网络，方便消费者购买。
知名度和曝光率。
网络营销
通过社交媒体、短视频平台、电商平台等网络渠道进行品牌推广，吸引年轻消费者关注。
线下活动
组织线下品牌活动，如新品发布会、时尚秀等，增强品牌形
象和影响力。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高品牌美誉度和忠诚度。
广告创意与设计
创意独特
广告创意要新颖独特，能够吸引消费者的眼球，突出品牌特
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力，运用色彩、构图、画面等元素，营造强烈的视觉效果。
信息传递准确
广告内容要准确传达品牌信息和特点，避免信息传递模糊或误导消费者。
符合目标受众喜好
广告要符合目标受众的喜好和审美，提高广告的接受度和记
忆度。
媒体合作与渠道选择
主流媒体合作
与主流媒体合作，如电视台、广播电台、报纸等，提高品牌曝光率和
电商平台合作

美特斯邦威市场定位与营销策略分析

摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。

关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合

一、引言

美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。

美特斯邦威服饰市场营销调查分析报告

由于现代人生活节奏的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，便是越来越漠视习俗，不愿受潮流的约束，而追求一种舒适、自然的新型外包装。因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富。休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。

本次调研活动中共发放问卷100份，回收有效问卷100份，根据整理资料分析如下。

一、美特斯邦威服饰市场状况分析

我们在广西大学在校学生发放的100份调查问卷中，学生对美特斯邦威服饰的了解程度有57%很了解，23%了解，10%一般了解,6%不了解，4%没听说过。从学

生对美特斯邦威服饰了解程度中我们知道美特斯邦威服饰在学生市场上还是具有

广泛的了解程度，占有一定的市场。

表一：学生对美特斯邦威了解程度分析

从学生了解以及购买美特斯邦威服饰的渠道来看，61%的人是通过杂志和报纸知道这个品牌并去到实体店购买，30%的人是从电视广告和网络上了解并通过网上

购物购买，9%的人听朋友介绍。从学生的购买渠道上看出，消费者还是主要通过

传统的纸质广告去了解品牌，并去到实体店购买。美特斯邦威服饰的市场状况普

及率越来越高，所以我们的目标市场也越来越大，相信未来的目标顾客也会越来

越多，市场占有率也会随之增加，市场也就越来越广阔。

表二：大学生获取美特斯邦威服饰信息渠道的分析

二．消费者购买行为分析

（1）消费者购买能力

根据调查，我们得到消费者每个月在服饰的花销上100-300元这个范围所占的比例最大，占了63%，从这里可以看出，随着生活水平的不断提高，大学生的

美特斯邦威网络营销策划方案

第一部分：市场分析与竞争对手分析

1.1 市场分析

美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装

和配饰。随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威

需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。

1.2 竞争对手分析

美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。这些品

牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。此外，相较于传统的实体店，

网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的

投入。

第二部分：网络营销策略

2.1 官方网站优化

美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。网站

的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终

端设备的浏览需求，提高用户体验。另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应

该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。

2.2 社交媒体运营

社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立

互动关系。可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见

领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。

2.3 搜索引擎优化

美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。可

美特斯邦威的市场营销案例分析

三.锻造基于企业文化的独特品牌性格。
• 1. 美邦的文化种特别强调“四敢精神”和“三专主义”， “四敢”即敢于突破、敢于创新、敢于承担责任、敢于否定；“三专”即专业、专心、专注。强调“认真做事只能做完事，用心做事才能做好事”的执行文化。
• 2. 美邦自己走的和追求的其实本身也就是一条“不寻常的路”，这与其针对目标消费群的年轻、性格特质提炼出来的“不走寻常路”的品牌核心诉求，直接将之作为品牌口号和广告传播语，在最大消费受众范围内、最大限度地激发了消费者的情感与价值的共鸣，销量“井喷”与品牌一直以来的畅销、长销，都成了顺理成章的商业逻辑； “ME&CITY”的高调面市，更是成就了美邦品牌的“高价销”梦想。
二.求变与应变的“3C”思辨基因。
• 3C • 1.Company • 2.Competition • 3.Customer
Company
对美邦来说，不论是前13年来一直走“美特斯·邦威”
• 的单一品牌路线，还是现在力推“ME&CITY”，向高端商
务休闲领域延伸，走多品牌路线，都与美邦阶段性的战略定位密不可分。美邦的远景战略是要做服务全球时尚消费群的国际化品牌，既有的低端单一品牌战略显然无法支撑这样的远景战略，美邦品牌必须能有效覆盖高、中、低端消费群，才有可能真正走向国际化品牌。当然，业内人士都清楚，高端品牌衍生低端子品牌去影响覆盖低端消费群是件可行之举，反之却是遑论，所以，美邦只能再造一个与“美特斯·邦威”平行的高端品牌，走多品牌战略之路。

美特斯邦威营销策划案

篇一：美特斯邦威营销策划方案

美特斯邦威服饰营销策划方案

姓名：胡荣翔班级：09095124 指导老师：周建设

目录一市场分析企业目标和任务市场现状和策略

主要竞争对手及其优劣势外部环境分析二SWOT分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析三营销策略营销目标目标市场描述市场定位四营销策划产品策划渠道策划价格策划促销策划

市场分析

企业目标和任务

美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标。

市场现状和策略

目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过20XX多个，市场规模近5000亿①。但同时国

内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。

主要竞争对手及其优劣势

美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。

市场营销作业美特斯·邦威营销策划方案

图为美特斯邦威上海总部
宏观环境
一、人口环境分析
我国人口基数庞大（2010年已达134100万人），虽然实施人口控制政策多年，但仍属人口大国，且农村人口占较大比例。在我国人口自然增长率逐渐放缓的同时，国民收入也在不断提高，尤其是近年来我国政府为拉动内需，出台了一系列的国民增收政策，从而为美特斯邦威提供了良好的市场前景。
渠道策略
美特斯邦威应采用一级、密集型分销渠道，借鉴耐克的虚拟经营品牌战略，采用特许连锁经营模式，将专卖店特许给加盟商经营，以充分利用社会的闲散资金，扩大覆盖面，减轻企业的分销压力。在选择渠道成员时，美特斯邦威应全面考察中间商的基本情况、市场经验、反馈能力、业务设施和人员素质，加强对渠道成员的控制。
O来自企业外部的机会（opportunities)
1、中国经济的持续快速增长提高了国民的购买力，为美特斯邦威继续开拓国内市场提供了条件。 2、人民币升值和金融危机对外部竞争对手的打击给美特斯邦威进军国际市场提供了难得的机遇。 3、信息技术的快速发展为美特斯邦威提高管理能力提供了技术基础。
T企业面临外部的威胁（threats）
W企业的薄弱点（weaknesses）
1、美特斯邦威创新能力较差，其绝大部分设计都是跟随欧美、日韩等国的潮流，与同类品牌相比无明显的区分度。高端设计人才的缺乏使其无法做到“不走寻常路”。 2、美特斯邦威设计团队的劳动力成本相对较高。 3、美特斯邦威没有自己的生产线，容易受外包企业环境的影响。

【营销】美特斯邦威网络营销策划方案

【关键字】营销

美特斯邦威网络营销策划方案

篇一：美特斯邦威网络营销方案设计

美特斯邦威网络营销方案设计

国际111-06-范鼎

公司简介：

美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

美特斯·邦威是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

“美”：美丽，时尚；

“特”：独特，个性；

“斯”：在这里，专心、专注；

“邦”：国邦、故邦；

“威”：威风。

环境分析：

Ⅰ宏观环境：

①中国成为仅次于美国的第二大经济体。

②近年来国家政治、经济环境稳定，社会主义现在化建设在有条

不紊的进行！科学发展观深入人心！

③国家大力扶持发展。

④中国国际地位不断提高，国际话语力更强。

⑤中国人口众多，消费者收入水平和消费水平也在不断提高，潜在客户和消费人群数量庞大！

Ⅰ微观环境：

①美特斯邦威企业本身被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式。②有直营店、特许连锁经营专卖店和网络旗舰店。

③目标顾客主要是以18-25岁的年轻人。

④中国休闲服市场激战正酣，千百种品牌、万家企业逐鹿中原，比赛非常激烈。

⑤主要比赛者有：李宁、阿迪达斯、耐克、杰克琼斯··

⑥培育了国际化服装设计团队。

价格策略：

根据我国实际情况，和青年群体的收入消费水平相结合，争取让产品形象亲切、高品

美特斯邦威营销策划方案书

一、项目背景及目标

1.1 项目背景

美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1987年，产品涵盖男女装、童装等

多个系列。近年来，随着消费环境的变化和时尚潮流的不断更新换代，美特斯邦威的销售

额有所下降，面临市场竞争的压力。

1.2 目标

本次营销策划的目标是通过提升品牌知名度和形象塑造，增加销售额，并在竞争激烈的市

场中保持竞争优势。具体目标包括：

1) 提高品牌知名度，使美特斯邦威成为消费者理想的时尚品牌之一；

2) 增加销售额，提高市场份额；

3) 塑造积极向上的品牌形象，吸引更多目标消费者。

二、市场分析

2.1 市场概况

中国时装市场规模庞大，消费者呈现多元化的需求。目前，市场上存在众多时尚品牌，竞

争激烈。

2.2 目标消费者

美特斯邦威的目标消费者主要是20-40岁的都市时尚消费者，他们注重时尚潮流、品质和

舒适度，并追求个性化的着装。

2.3 竞争对手分析

美特斯邦威的主要竞争对手包括优衣库、H&M等国际品牌以及南极人、森马等国内品牌。这些品牌在时尚品质、制作工艺、价格等方面都与美特斯邦威有一定的竞争优势。

2.4 SWOT分析

（1）优势：品牌历史悠久，拥有广大忠实消费者群体；

（2）劣势：品牌形象没有与时俱进，缺乏新鲜感；

（3）机会：时尚消费市场持续增长，消费者对品牌品质要求提高；

（4）威胁：市场竞争激烈，竞争对手不断增加。

三、营销策略与方案

3.1 品牌定位

美特斯邦威将定位为“时尚、品质、舒适”的休闲服饰品牌，在满足消费者对时尚趋势的追

求的同时，注重品质和舒适度的提升。

3.2 品牌推广

美特斯邦威的营销策略

办品牌公关活动和投放品牌形象广告，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌资产。品牌在知名度、美誉度和忠诚度方面均遥遥领先于国内市场的所有竞争品牌，深受年轻消费者的喜爱。
塑造：公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象
广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；运用当红的港台艺人为之代言塑造品牌形象
品牌=产品+广告
公关传播
公关是公共关系的简称，是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。一是塑造品牌知名度，巧妙创新运用新闻点，塑造组织的形象和知名度。二是树立美誉度和信任感，帮助企业在公众心目中取得心理上的认同。三是通过体验营销的方式，让难以衡量的公关效果具体化，普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。四是提升品牌的“赢”销力，促进品牌资产与社会责任增值。五是通过危机公关或标准营销，化解组织和营销压力。
构成：主要根据四季为主打形象的构成。
品牌传播
广告传播
广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。对品牌而言，广告是最重要的传播方式，

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

前言

品牌现状

当前市场状况和前景

品牌目前的知名度、影响力

品牌市场机会与问题分析

品牌特点优劣势

品牌形象策划

策划的目的

品牌定位

品牌个性

品牌形象

♦品牌形象的概述

♦品牌形象的构成

♦品牌形象的塑造

品牌传播

♦广告传播

♦销售促进传播

♦人际传播

前言

伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易

额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。 2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族

美邦服饰产品营销策略

考虑到美特斯邦威是一个资金实力雄厚的连锁企业，也可以自己建立一个物流服务体系，为自己服务和对其他的服装连锁企业营运，从而可形成自身企业新的利润增长点。
2）坚持科学的原则，合理布局门店区域仓储与配送中心。
配送中心的选址应遵循适应性原则、经济性原则及战略性原则，综合起来即配送使运输成本最低。
3）选择物流配送中心的模式。
而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。
而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉和设计理念，具有整合信息、揉和文化的经验和才华激-情。
公司建立并健全了完备的原料采购和货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。
服装设计较为简单得体，颜色的运用大胆明快，体现了年轻消费群体的活力气息。
加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。
品牌内涵：“美：美丽，时尚；“特：独特，个性；“斯：在这里，专心、专注；“邦：国邦、故邦；“威：威风。
品牌精髓:不走寻常路！具有中国人民的创新理念。

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

美特斯邦威品牌现状

当前市场状况和前景

品牌在现实市场中的表现

美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力

美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司

运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国

际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网

络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、

生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。

面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现年轻活

市场营销分析__美特斯邦威竞争对手分析

美特斯邦威，不寻常的传奇之路
• 目标顾客群：16-25岁活力和时尚的年轻人群；22-35岁的都市族群。 • 产品风格：校园风：倡导青春活力和个性时尚的品牌形象；都市时尚风：一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸显自我风格。 • 营销策略：一开始就在树立品牌形象上下了很大功夫。选择了具有很强生产能力的制造厂家，保证了产品的质量和供应，而且有了足够的资金进行广告宣传。 • 形象代言：2001年，企业聘请郭富城作为其品牌形象代言人，品牌的知名度迅速提高。 2003年聘请小天王“周杰伦”作为其都市时尚系列顾问；2007年张韶涵、潘玮柏签约作为其校园时尚系列顾问。流行巨星的纷纷加入使得美邦的品牌在年轻一代中拥有了极高人气，加之产品独特的设计和良好的质量，其品牌的形象已经深入人心，与市场上同类产品相比，其品牌竞争力自然不言而喻。
•
竞争对手分析
• • • • • • 一、休闲服行业环境分析二、竞争对手——真维斯三、竞争对手——以纯四、竞争对手——森马五、走不寻常的路——美特斯邦威六、竞争对手优劣势对比
行业环境分析
•
20世纪90年代初，国际的休闲风潮进入中国。
• 休闲装市场呈现出市场空间越来越大、市场细分越来越小
营销方式及优势
• 品牌策略：利用品牌归属策略，开创自主品牌 • 网络营销：利用淘宝等网络平台提高销售和知名度 • 品牌定位：目标消费群体16-25岁活力和时尚的年轻人群； 22-35岁步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。 • 品牌优点：管理信息化，经营管理，服装设计，品牌提升等核心领域效益好，营销网络优势 • 资源的整合利用优势：以外包生产和特许加盟相结合的经营模式进行品牌休闲服装与服饰的生产和销售。为自己节省了大量的生产成本，同时有效的利用了资源的优化配置。

关于美特斯邦威的市场营销分析[1]

认识实习报告题目：关于美特斯邦威的市场分析报告

学生姓名：

学号：

班级：市场营销0901

专业：市场营销

指导教师：

第一章美特斯邦威的概述

第二章市场宏观营销环境分析

第三章消费者市场分析

一、消费者购买行为分析

二、消费者市场现状分析

三、消费者特点

第四章美特斯邦威的市场细分和目标市场分析

一、市场细分

二、目标市场

三、市场定位

第五章主要竞争者分析

第六章美特斯邦威的4P分析

一、产品策略分析

二、价格策略分析

三、分销策略分析

四、促销策略分析

第七章营销模式弱点分析与营销模式改进分析

第一章美特斯邦威的概述

一、企业概述

上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。

05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。

此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。

二、美特斯邦威的企业核心价值

美特斯邦威市场营销优秀策划书

篇一：美特斯邦威市场营销策划书

一：概述..................................................................（2）二：营销环境分析. (2)

（一）宏观市场分析 (2)

（二）微观环境分析 (2)

（三）营销环境结果分析（swot） (4)

三：市场细分 (4)

（一）目标市场策略 (4)

（二）产品分析............................................................（4）四：目标设定.. (5)

（一）策划的目的 (5)

（二）目标市场 (5)

（三）市场定位 (5)

（四）需要解决的问题 (5)

（五）解决问题的可行方法..................................................（5）五：产品策略.. (5)

（一）产品的名称 (5)

（二）产品的性能 (5)

（三）产品的材质 (6)

（四）产品的包装

（五）产品的定位 (6)

（六）产品的定价策略 (6)

（七）产品的销售渠道策略 (7)

（八）产品的整合营销传播策略 (8)

六：广告策略 (8)

（一）广告目标 (8)

（二）目标受众 (8)

（三）广告创意的概念 (8)

（四）广告的主题 (9)

（五）广告口号 (9)

（六）广告的表现 (9)

（七）媒体的选择 (11)

（八）广告预算 (12)

（九）广告效果测量方式 (12)

一：概述

随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。同时改革开放以来，不断有许多外国的品牌进入到中国市场，加上中国人“喜洋”的消费理念，冲击着本土的服装行业。打着中国货的本土服装品牌美特斯邦威，但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。

美特斯邦威市场营销策划

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件

美特斯邦威市场定位与营销策略分析

美特斯邦威服饰市场营销调查分析报告

美特斯邦威网络营销策划方案

美特斯邦威的市场营销案例分析

美特斯邦威营销策划案

市场营销作业 美特斯·邦威营销策划方案

【营销】美特斯邦威网络营销策划方案

美特斯邦威营销策划方案书

美特斯邦威的营销策略

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

美邦服饰产品营销策略

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

市场营销分析__美特斯邦威竞争对手分析

关于美特斯邦威的市场营销分析[1]

美特斯邦威市场营销优秀策划书

市场营销作业美特斯·邦威营销策划方案