澳优乳业反其道而行,开始大赚洋人的奶粉钱
慎防假洋鬼子 为你揭开奶粉行业的秘密
慎防假洋鬼子为你揭开奶粉行业的秘密慎防假洋鬼子为你揭开奶粉行业的秘密不看不知道，一看吓一跳。
原来国内很多看似“进口”的婴儿奶粉并非真正的舶来品，而是“假洋鬼子”!目前市场上诸多主流品牌的来龙去脉到底如何?那些国际大牌究竟好在哪里?请看以下“专业人士分析”的奶粉行业的秘密。
1、多美滋/Dumex：这几年来应该是中端的领导品牌，2010年的销售应该在40亿左右，现在是达能旗下的品牌。
多美滋是中国奶粉行业的一个奇迹，是10多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者和典型代表。
多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业，成立于1987年，是做低价袋装奶的为主的;1992年底，引进了丹麦宝隆洋行的资金，成立英特儿营养乳品有限公司，1995年年中企业建成投产，开始生产多美滋奶粉，2006年被荷兰的NUMICO公司收购，2007年又被达能收购，2008年12月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公司。
多美滋奶粉从95年开始在短短的十年间，从0到40亿的产量，从一个小小的私营承包企业到国际巨头并购，成就了一个从灰姑娘到白雪公主的蜕变，也是中国奶粉市场快速成长真实但惠氏在美国早已不生产和销售奶粉，也就是说在美国，是没有惠氏奶粉卖的。
网上很多英文版的惠氏，说是从美国托运回，原产美国的，都是骗人的，充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进来而已。
在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了工厂，准备将最大的生产线搬到中国来，就是为了进一步降低成本。
惠氏在美国的厂，早就卖给了山姆源公司，山姆源现在主要是做代工产品，比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原装进口的奶粉，就是他们代加工的。
说到美国奶粉，虽然很多品牌都打着美国的旗号，说是美国奶粉，但其实，在美国，奶粉就象中国的移动通讯业一样，是实行牌照制的，经美国食品和药物管理局(FDA)批准，能生产和销售婴儿奶粉生产商仅5家而已，只有雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和Solus五家。
国人情愿被洋奶粉“抢钱”,国货何堪
■ 蕊皿强圈耍置■匾臣墨巴—昌圜 起来成熟了， 但吃起来味道却变了， 不像 普 在黄瓜等开花之前涂抹到花茎 遍， 处，
西红柿 “ 一抹 ” 变红—— “ 在市 是 自然熟的 。 就 现 场卖 的西红柿 ， 别看外皮是红色 的 ， 切开 后籽却是绿色 的 ， 捏起来还硬 邦邦的 ， 搞 安徽省最大 的 “ 菜篮子 ” ——合肥 周 或是 在形 成果实之初涂抹到果实上。 黄瓜 “ ” 一抹 就变粗— —寿光王姓菜
１％左右。 ０ 有部分商场的多美滋 、 美素等 有率 已超 ５ ％， ５ 最近连 液态奶进 口的货 标准 ， 把细菌指标 调为２０ ０ 万个 ， 白 蛋 质 品牌的奶粉也跟着涨。但是 ，即使洋奶粉 柜都在 增加 。中国奶 业标准过低是会影 最低含量下调至 ２ 克。 ． 新标准中蛋白质含 ８ 涨价 ， 多消费者也不愿意转向国内 很 奶粉。 响到消费者心态 的 ，这也就是我们 质疑 量远低于发达国家３ 克以上的标准； ． ０ 而茵 “ 奶粉 涨 价 的互 大 推 手 洋 ０ 乳 品新 国标不升反降 的理 由。 落总数放宽３ 倍后， 是美国、 欧盟（ 万个） １ ０ 标准的 ２ 倍。 ０ 郭本 匣回应表示 ， 我国奶业产品的标
首先 ， 向中国要市场 ， 洋奶粉” “ 之间 最差， 而目 对抗生素、 亚硝酸盐等指标 “ 甚 还要求检测生奶 中 抗生素、亚硝酸 盐含量 开始 利润 率攀比 。据 雅培高层近 日在 高 至不作 重 ” 球 。 这是继广州 ｆ 张 王丁棉 等指标 ， 但国内对此甚至者 作要求” ｌ碹霉 力 “ 。 盛组织 的一场投资论坛 中表示 ， 司正 炮轰中国 世 公 乳 标准之后， 首次有 引企押 冗
但是 ， 才过 了一个月 ， 各大洋奶 粉品牌就 就此开 嗽炮” 腔‘ ， 指中国生奶标准不仅在“ 细 是全球最差。 除了以上 “ 细菌总数” “ 和 蛋
澳优乳业CEO陈远荣创业的艰难起点的故事
澳优乳业CEO陈远荣创业的艰难起点的故事澳优乳业CEO陈远荣创业的艰难起点的故事对于曾经在国营乳品企业工作了几十年的陈远荣来说，创办澳优乳液的前两年遭遇了良多全新的挑战。
从国营的出产单位到市场化的营销组织，游戏规则的骤然改变让他曾经一度有些无所适从，以往那种关注流程、按部就班的做法在创业型组织中难以应对市场压力，在经历了几乎将资本金都赔光的一年多亏损期后，陈远荣决定将关注重心放在结果上，将市场压力直接传导到销售职员的身上。
不外，陈远荣对于自己所选择的行业从未丧失决心信念，在乳业摸爬滚打多年的他认定，缺乏根基的上游环节让本土乳制品质量难以保证，在中国奶农的地位没有得到保障之前，价值链上弱势的地位让他们难以持之以恒地提供优质原料。
因此，澳优从一开始就选择从澳洲来收购全部原料，即使跟国外品牌比拟，澳优产品的价格当时也是最高的。
经由几年耐心的市场培育，澳优的产品终于获得了消费者的认可。
从2006到2008年，连续三年销售收入和净利润复合增长率超过100％的高速增长，让澳优迅速成为了婴幼儿奶粉市场的领先者，即使是2008年中爆出的三聚氰胺事件也没有放慢澳优成长的步伐，位列首批质检产品合格之列的澳优甚至被卖断了货。
2009年9月，成立仅6年的澳优乳业在香港成功上市，并且在同期上市股票 .尽管如斯，陈远荣仍旧以为三聚氰胺事件是对乳业的一次重大伤害，这一事件印证了他对国产乳业的判定，也让这家逐渐长大的企业更加注重维护自己的成长根基，它不但将上市召募资金投入研发和整合上游的奶源等方向，同时，以往主做一二线城市市场的澳优也正在通过强劲的广告和渠道攻势，向三四线城市下沉和扩张。
艰难的出发点在2003年底创办澳优乳业之前，我已经在乳业干了几十年，对国产乳制品的整个工业链都了如指掌。
尽管当时还没有爆发出三聚氰胺这样恶性的事件，但国产乳业已经埋藏下了一些根本性的隐患。
好比本土奶农在整条工业链中的结构太分散，地位太低下，生存状况跟着奶价的波动而起伏，假如自身的温饱都保证不了，市道不好时只有掺假才能够维持生存，那监管再严格产品品质也无法保证。
澳优乳业在海外大玩差异化营销
澳优乳业在海外大玩差异化营销作者：来源：《国际公关》2016年第01期在国内乳品企业纷纷进军海外上游奶源的同时，澳优乳业却做着全球生意，收购海外资源服务全球市场，旗下自有品牌Kabrita羊奶粉以中国、美国为主市场，覆盖和辐射俄罗斯、北欧、中东、东南亚等多个国家和地区，逐步发展成为全球经营的国际化乳品企业。
在2013年全球发展战略目标中，澳优乳业明确提出以羊乳作为差异化战略产品做全球市场，在2014年销售额已稳居中国进口羊奶粉品牌第一的前提下，逐步开始谋划进入美国市场，该市场作为澳优乳业全球化战略的又一“战略要地”，对品牌的海外推广和营销提出了更大的挑战。
如何融入当地文化？如何开展消费者教育，增进目标消费者对羊乳及Kabrita羊奶粉品牌的认知？在当地市场对接方面，如何有效进行品牌的本地化推广？通过什么渠道、采用什么媒体，才能和消费者有效接触？通过怎样的渠道和方式与零售商、消费者及其他相关公众进行有效对话？这些都是澳优乳业进入海外市场所要面临的重要课题。
Kabrita羊奶粉品牌在海外推广中，通过一系列活动策划，借助美国食品药品监督管理局、医院、名人等途径来提高品牌的知名度和美誉度，取得了非常明显的效果。
Kabrita羊奶粉品牌先后成功进入美国、欧洲、中东等国家和地区，澳优乳业的国际化进程也进一步加快。
全世界的企业营销史都表明，一个全新品牌的崛起，通常都以一个大单品的崛起为前提，市场的突破，往往也是大单品的率先突破。
单品突破的产品，不能是追随产品，因为追随产品只能扰乱对手，不能成就自己；也不能是小众产品，否则不能在成功后带动其它产品。
因此，澳优乳业选择Kabrita羊奶粉作为突破海外市场的尖刀产品。
这个决策当然跟澳优海普诺凯（荷兰）乳业公司的羊奶在全球的地位有关系。
澳优乳业于2011年收购荷兰海普诺凯乳业集团，这个工厂在澳优乳业收购前，在荷兰有6000万升的羊奶收购量，是全球最大的羊奶粉以及羊乳清蛋白供应商，占40%的份额，居绝对垄断地位。
澳优乳业再发盈喜 股价大涨11.89%
国产奶粉集体沦陷？澳优（1717.HK）再发盈喜股价大涨11.89%前不久A股的贝因美(002570)业绩刷变脸，面临ST风险，去年雅士利也由盈转亏，让收购它的蒙牛的商誉发生大额减值，直接导致蒙牛09年以来的首次亏损。
一连串事情不免让人直呼国产奶粉是不行了，不过港股里却有只澳优(1717.HK)，16年来连发正面盈利公告。
昨天盘后澳优又扔出了一个正面盈利预告，公司预计2017年上半年营收将增36%左右，股东应占利润将增50%到56%之间。
今天股价开盘即大涨，最后收涨了11.89%，再创多年新高。
澳优简介澳优成立于2003年9月，总部位于长沙，2009年在港交所上市。
公司主要从事婴幼儿配方奶粉研发、奶源收集、加工、生产以及销售。
我们知道2008年发生了震惊全国的三聚氰氨事件，这件事情让国产奶粉至今也未走出阴影。
澳优当年并未卷入其中，公司的产品是来自澳洲的进口奶粉。
奶粉危机之后，国内消费者对以原产地为中国的奶粉信心全失，国外奶粉趁此机会进行收割。
澳优同样大受其益。
公司那个时候并不控制上游，主要是与国外奶粉供应商订立合作协议，一起开发奶粉品牌。
09年营收大增54%，净利润更刷出了156.34%的增长。
10年公司试图增加渠道话语权，重整营销体系。
结果导致了渠道之乱，许多主要城市的分销商与澳优终止合作关系，而澳优又不能及时填补这一真空，导致部分地区供应与销售中断，造成10年营收与净利润双降。
10年与11年的销售费用占营收比例急升。
又加上奶粉市场竞争激烈，公司重心在销售为本，未能转化为以客户服务为本，11年在中国的市场份额继续丢失，利润大降54.55%。
不过从2011年起，公司开始了向上游整合的动作，以确保奶粉供应稳定。
2011年6月公司收购了澳优海普诺凯集团19.44%的股权，7月又收购了31.56%。
这样澳优海普诺凯成了澳优的控股子公司，报表并入澳优财报。
2015年1月澳优收购了剩下的49%股权澳优海普诺凯在荷兰拥有四处工厂，其奶源优质，除了生产自有品牌奶粉外，也为第三方品牌生产奶粉。
澳优乳业收购澳洲专业营养品公司 进军营养品市场
澳优乳业收购澳洲专业营养品公司进军营养品市场今晚，澳优乳业(01717.HK)发布公告称，公司与澳大利亚专业高端营养品品牌Nutrition Care签订业务销售协议和土地销售合约，澳优乳业以2640万澳元(约人民币1.33亿元)收购Nutrition Care的业务和资产;以520万澳元(约人民币2630万元)购入Nutrition Care位于澳大利亚的物业土地以及现有生产基地及业务。
以此举标志着澳优乳业正式携手Nutrition Care进入蓬勃发展的国际营养品市场。
交易完成后，澳优乳业将持有Nutrition Care全部业务和经营范围。
其业务包括拥有TGA认证资质、知识产权、客户群、库存、生产及建筑设施;其经营范围包括专业级营养保健品、膳食补充剂、草本配方产品的研发、生产和相关代工业务，以及补充疗法、草本配方与营养保健品相关活动领域在内的产品、服务和教育。
Nutrition Care是由澳大利亚营养教父、澳洲医学与健康领域享誉盛名的医学博士与自然保健医学教授——伊恩·布莱特霍普(Ian Brighthope)创建于上世纪70年代，其前身为伊恩·布莱特霍普于1978年在墨尔本创办的营养与环境医学中心。
自1998年开始，Nutrition Care公司就拥有了澳洲药品管理局(TGA)所授予的生产加工资质。
秉持高质量的产品研发、生产、包装，Nutrition Care致力于为消费者提供全面优质、高效、天然的营养品，也是澳大利亚家庭医生首推的专业高端营养品品牌。
“Nutrition Care是世界领先的高端营养和草本配方制造商，其业务范围覆盖欧美亚等地区，其产品与澳优乳业现有的产品组合具有很强的互补性，可以与公司现有业务产生协同效应，为客户提供更长久的服务，从而实现双方利益的最大化。
”澳优乳业董事长颜卫彬表示，收购完成之后，澳优乳业将充分发挥Nutrition Care专业的科技研发和产品优势，结合公司在中国的销售网络和团队，加快Nutrition Care在中国市场的推广，满足其服务客户的终身营养需求，提升其收入及盈利水平。
奶粉骗局：杀人鲸资本做空澳优乳业全文
奶粉骗局：杀人鲸资本做空澳优乳业全文导语：澳优乳业被指误导中国消费者、虚增销售额、财务造假、利益输送......继辉山乳业(HK:06863)之后，又一家中国奶粉企业——澳优乳业(HK：01717)被海外做空机构又盯上了。
8月15日早盘，做空机构Blue Orca Capital（杀人鲸资本）发布万字报告直指澳优乳业财务造假，称其夸大营业收入，隐藏成本，并且通过未披露关联方交易让高管们得以隐秘地谋取私利，因此对其市盈率打上25%的企业治理折扣，每股只值5.78港元。
受此影响，澳优乳业股价盘中跳水超20%，并于临近中午时分停牌，停牌时股价为9.73港元。
当日下午，澳优乳业董事会做出反击，对该报告所载的指控予以强烈否认，并认为该等指控并不准确及具误导性。
说起做空机构Blue Orca，很多投资者仍对其今年5月针对安踏的狙击依然记忆犹新。
虽然该机构报告发出后，对安踏股价造成了即时影响，但随后安踏体育股价开始出现修复，股价一路上涨，并涨至近期高点55.10港元。
报告具体指出以下五点：1. 海关数据显示澳优乳业婴幼儿配方奶粉在中国区的销售额虚报52%；2. 旗舰品牌佳贝艾特羊奶粉误导性披露；3. 低报人工费用，实际盈利水平远低于披露水平；4. 通过子公司云养邦进行虚假交易和秘密输送利益；5. 公司高管秘密控制的分销商与上市公司存在未披露的关联交易。
以下为报告全文：澳优乳业股份有限公司(01717) ( “澳优”或者“公司” ) 声称自己是一个快速成长，垂直一体化的婴幼儿配方奶粉公司。
澳优的核心业务是从位于欧洲，澳大利亚和新西兰的自有工厂或者第三方供应商处进口配方奶粉到中国进行销售。
澳优的历史劣迹斑斑。
在审计师(安永)对澳优进行了指控之后，澳优的股票被停牌2 年4 个月(858 天) 直到 2014 年 8 月。
随后的调查显示，澳优虚增收入，并且某些高管试图通过篡改公司账簿和记录来掩盖财务造假行为。
尽管澳优 CEO 因此下台，但众多与财务欺诈息息相关的高管却仍然高居其位。
澳优华丽转身跻身央企国家队
跻 身央 企 国家 队来 ，一 直 在 中 国 销 售 及 分 销 澳 洲 进 口的 高 端 婴 幼 儿 配 方 奶 粉 。 ２０１ １ 年 ， 澳 优 投 资 上 游 业 务 ， 收 购 了 业 务 遍 布 全 球 、 在 国 际 婴 幼 儿 营 养 品业 务 方 面 拥 有 了 自身 的 地 位 和 专 业 知 识 、并 拥 有 奶 源 及 生 产 设 备 的 Ａｕｓｎｕｔｒｉａ Ｈｙｐ ｒｏｃａ Ｂ．Ｖ．（澳优 海 普诺 凯 ）的 控 制 性 股 权 。该 公 司 位 于 荷 兰 的 奶 源 被 公 认 为 全 球 最 优 质 的奶 源 之 一 。 自此 ，澳 优 成 为 少 数 拥 有 “从 牧 场 到 工 厂 、 品牌 到 销 售 ”全 产 业 链 的 中 国 企 业 ， 实 现 “自家 工 厂 、 白有 品 牌 ” 的 全 自控乳 品分 销过 程 。
作 为 中 国 奶 粉 市 场迅 速 崛 起 的一 家 综 合 营 养 品牌 。澳 优 乳 业 业 绩 非 常 好 ，旗 下产 品 保 持 很 好 的盈 利 能 力 ．业 外 资 本 控 股 澳 优 绝 对 是 一 项 非 常 好 的投 资 ，不 仅 有 稳 定 的收 益 。也 有 长 期 的 高 回报 。
股权转让国家队 ，红色背景 显现 就 在 成立 １５Ｎ 年庆 之 际 ，澳 优 收获 了一份 大 礼 。９月 １４臼 。澳
优 发 布 关联 交 易公 告 ，之 前拟 八 股 澳优 乳 业 的 中信 农 业 基金 及 联合 体 再 次确 认 将 入股 和 收购 晟 德大 药 厂持 有 的部 分 股份 ，这 样澳 优成 为央 企 国 家队 的一 员 身份 得 到确 认 。公 告 显示 ，中信 股份 旗 下 中信 农 业 、中 国 农 业 银 行旗 下投 资基 金等 国 家 队联 合其 他 投 资机 构 ， 与澳 优 签署 协 议 ．以每股 ５．１８港 元 ．认 购 和收 购 晟 德大 药 厂持 有 的 ３．７９亿 股 。
“洋奶粉”与羊奶粉红海之争与蓝海之愿
3R回顾展望ETROSPECTPROS PECT感悟益生菌本身具有一定的“益生”效果，这是国内外专家的普遍观点，也是经过研究证明了的。
所以，益生菌致24人死亡一事不可靠，但我国乳品企业炒作、夸大益生菌功能的宣传行为确实存在。
其实，各种概念的“菌”，都是酸奶发酵所必需的成分，为酸奶所含的“菌”打概念战，是生产厂家拿“必需”成分当“个性”的不实商业炒作。
乳品企业要对“菌”进行实实在在的说明，不能一味地夸大其词。
否则会让消费者对“菌”越来越模糊，最终对产品失去信任，受到伤害的还是行业本身。
益生菌走向功能化，是奶业的一个发展方向，也是企业增加卖点、摆脱价格战的一个好方法。
目前我国益生菌酸奶正以每年25％的速度递增，大多数益生菌产品已成为很多企业的明星产品，为企业贡献了巨大的销售额和利润。
未来5年内还将保持高速发展的势头。
除了益生菌外，国外特别是欧美消费者喜欢的乳制品还有干酪。
而我国的干酪绝大部分从国外进口，消费水平还处于初期发展阶段。
2008年3月底，在国际上享有盛誉的意大利莫扎里拉干酪因遭受二恶英污染在全球引发不小的恐慌，备受质疑甚至招致很多国家、企业和消费者的遗弃。
法国、英国、日本、中国等国家质量或食品安全部门纷纷发出公告，依法禁止销售并召回此类产品。
在中国大陆，莫扎里拉干酪使用大户、世界快餐巨头——百胜集团旗下的必胜客、肯德基表示采用的莫扎里拉干酪并非来自意大利，其生意依然红火。
国内多数商超当即撤下了意大利莫扎里拉干酪，改销其它国家的莫扎里拉干酪，而国内相当一部分喜欢意大利莫扎里拉干酪的消费者也表示近期不会食用。
令人欣慰的是，因饮食和消费习惯的不同，国内消费莫扎里拉干酪的群体较小，不会直接引起广大乳品消费者的恐慌。
但是，中国是全球乳制品进口和消费大国，乳制品安全不容忽视。
2008年12月，同样可怕的二恶英传染了爱尔兰猪肉和牛肉。
资料显示，二恶英还光顾过德国的牛奶和比利时鸡肉等与消费者密切相关的食品，我国也进口过以上产品。
“明星+公益”澳优乳业开创跨界营销新模式——澳优乳业能力多“守护第一口奶”明星公益传播案例
“明星+公益”澳优乳业开创跨界营销新模式——澳优乳业能力多“守护第一口奶”明星公益传播案例作者：暂无来源：《国际公关》 2016年第1期中国奶粉市场一贯风波不断，以往的食品安全事件影响仍在，2013年底，更是爆出了某品牌绑架第一口奶的恶性事件，一众奶粉品牌再度深陷信任危机，其他品牌纷纷趁机展开明星代言、产品促销、广告轰炸等传播攻势。
时值娱乐圈结婚生子的大潮，一大波星爸星妈正在逼近，而明星亲子节目也正席卷各大卫视荧屏。
有没有可能用明星父母的影响力，与品牌一起，倡导一些与母婴最相关的正能量的事？于是，澳优乳业能力多携手《南都娱乐》特约明星公民五周年感恩盛典“守护第一口奶”应运而生！以明星为标榜，公益为载体，品牌理念为内核的整合传播，倾全民之力，捍卫孩子享受母乳喂养的权利，给生命更好的开始！作为一个拥有国际自有奶源的奶粉公司，澳优乳业该如何对消费者进行第一口奶的教育和普及？如何有效进行带有正能量的品牌传播？如何融入妈妈们的圈子共同倡导守护第一口奶？这些都是澳优乳业进行此次明星公益传播所要面临的重要课题。
澳优乳业于2011年收购荷兰海普诺凯，海普诺凯不但是一家百年乳品企业，还是荷兰唯一的有机奶粉生产商和第二大b2b奶粉生产商，特别是海普诺凯拥有自己的牧场，在源头上拥有自己的资源。
澳优乳业从创立之初就坚持走国际化品牌建设路线，在完成对海普诺凯的收购后，澳优乳业拥有了从“牧场到工厂，研发到验证，品牌到销售”的全产业链，实现了全球资源优化配置的全产业链、全自控模式。
由于澳优乳业属于少数的全球全产业链企业，在资源上有先天的优势，同时与北大医学院十年的产学研合作，也让澳优能力多产品有了双重的保障。
而随着“爸爸去哪儿”兴起的明星亲子热，开始席卷全国卫视，频繁爆出的明星艺人升级当爸妈的新闻也越来越多的吸引着大众的眼球，因此，明星们开始以不同于以往的心态，积极地拉着孩子开始荧幕首秀，越来越多的明星也从被扒娱乐八卦转变为被扒幸福生活。
澳优奶粉最新事件 澳优乳业2013年营收16.88亿元 全球化布局加快
日前，澳优乳业发布了2013年年报称，2013年公司实现营业收入16.88亿元，同比增长24.9%，净利约为1.2亿元，同比增长82%。
对于营业收入的增长，澳优乳业在年报中指出：“2013年年度该增加主要是由于澳优集团销售增加约20.5%，澳优海普凯诺集团婴幼儿营养产品销售在荷兰及其他海外国家的持续增长贡献所致。
”从澳优集团销售业绩来看，在2013年，能力多系列、优选系列、A选系列仍为澳优集团婴幼儿配方奶粉的主要系列，另外，新推出的美纳多系列和1897系列也在上市当年就表现不俗，产品的收入分别为5430万元和4130万元。
“澳优集团的收入增加乃与中国婴幼儿配方奶粉需求持续增加一致，尤其是从海外进口的婴幼儿配方奶粉。
”研究乳业行业多年的业内人士称。
其年报显示，近年来，澳优集团持续投资信息管理系统，旨在为其生产及销售建立全面追踪（系统）体系。
此外，澳优相继推出新品婴儿配方奶粉，旨在深入涉足中国市场的高端行业，并于2013年继续就于其他国家设立分销本集团婴幼儿羊奶配方奶粉的合资企业。
公开信息显示，2013年10月，澳优集团就已向美国食品药品管理局（FDA）申请批准在美国销售佳贝艾特系列产品统一进行临床试验，最新消息显示：该产品已受到FDA的欢迎，并被允许在美国本土上市销售。
而从澳优海普凯诺集团销售来看，其2013年年度的收入增加主要有两个方面的原因，一是由于羊配方奶粉佳贝艾特系列的收入在中国市场推出第二年就增加至1.38亿元，较2012年年度增加约1.02亿元，同比增长280.4%；第二是因为市场对荷兰高品质奶粉供应的认同度不断上升。
受多年来澳优海普凯诺集团优质产品所积累的声誉推动，在荷兰及其他海外国家的销售取得持续增长。
按照2013年12月16日国家食品药品监督管理总局发布的关于婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则，国内婴幼儿乳粉制造商必需于2014年5月51日前完成生产许可证换证审查工作。
由婴幼儿配方奶粉制造商提交的生产许可证换证申请将受限于更严谨标准的细则。
洋品牌奶粉价格飞涨的幕后
洋品牌奶粉价格飞涨的幕后作者：谭敦民来源：《科学养生》2010年第06期从去年下半年至今，婴儿奶粉涨价潮基本都是由洋品牌带头掀起的。
有数据显示，从2006年至今，洋品牌婴幼儿奶粉累计涨幅已经达到50％左右，最高幅度几乎达到100％。
进口奶粉问题不少如今，家长都认一个理儿：再亏也不能亏着孩子，条件好一点的家庭都给孩子吃进口奶粉。
洋奶粉真的质量无忧吗?非也。
北京的郭利一直给孩子吃“施恩”奶粉。
2009年3月，郭利看孩子烦躁、厌食、尿量少等不正常反应，十分焦急，就带孩子到北京的几所医院检查，发现两岁多的小孩“双肾有强回声，点状结石”，郭利和家人都慌了。
他拿着吃剩下的几罐施恩奶粉，到国家食品质量安全监督检验中心进行检验。
检验报告显示，这几个批次的奶粉均检测出大量三聚氰胺，施恩几个批次的奶粉，三聚氰胺超标达到100倍。
“施恩”是美国品牌，商标持有人为“美国施恩有限公司”。
其实，进口奶粉质量问题一直不少，只是没有人那么炒作。
网上，有的人以“洋奶粉更毒”为标题，愤怒揭洋奶粉底细、斥责国人肓从。
国家质量监督管理局等权威机构也不断公布检测结果,2009年2月2日公布，味全幼儿成长配方奶粉和味全较大婴儿配方奶粉，被检验出含有致病菌阪崎肠杆菌。
从澳大利亚产进口的百乐斯被查出致病菌阪崎肠杆菌超标。
法国达能旗下的多美滋奶粉被怀疑遭受三聚氰胺污染等等。
2008年11月6日公布，正在大打广告的洋品牌“澳优”奶粉中，检出对婴幼儿危害极大的阪崎肠杆菌。
坂歧肠杆菌是一种食源性致病菌，主要危害对象是早产儿等免疫力低下的新生儿。
11月26号公布，美赞臣公司奶粉检出三聚氰胺。
美国主要品牌奶粉雅培验出三聚氰胺。
此前，2008年，因密封不善而导致罐中奶粉被氧化，美国雅培召回两批特殊配方婴儿奶粉。
2008年，制作上等比萨饼必不可少的原料意大利莫扎里拉奶酪被检测出二恶英。
2007年，日本明治fu高蛋白较大婴儿配方奶粉经浙江省工商局检测，锌含量不符合标准被判为不合格商品，被要求立即下柜。
做空、反做空与价值重塑——以澳优乳业被做空事件为例
做空、反做空与价值重塑——以澳优乳业被做空事件为例做空、反做空与价值重塑——以澳优乳业被做空事件为例近年来，做空现象在中国资本市场中逐渐增多。
公司股价的暴跌，投资者的血本无归，无不牵动人心。
而在这股做空的浪潮中，澳优乳业成为近期备受关注的对象。
被做空事件不仅令投资者陷入困境，也引发了市场对公司价值的重新评估。
本文将以澳优乳业为例，探讨做空、反做空以及由此带来的价值重塑。
一、做空澳优乳业之前澳优乳业作为中国乳制品行业的先驱和领导者，在碧涛集团的掌舵下，长期以来一直稳步发展。
公司以“澳大利亚优质奶源、先进工艺技术、国际管理水平”为核心竞争力，享有良好的品牌声誉和市场地位。
然而，即便如此，澳优乳业也成为了做空者眼中的“肥肉”，曾多次遭受做空的攻击。
二、做空澳优乳业的原因1. 质疑公司财务数据做空公司往往通过质疑目标公司的财务数据来打压其股价。
澳优乳业在过去几年间的财务数据表现良好，但依然难逃做空者的怀疑。
他们质疑公司在销售数据、生产成本、资金流动等方面的真实性，并暗示其存在财务造假的可能性。
2. 行业发展乐观预期的逆转乳制品行业在过去几年间的发展势头非常迅猛，被视为增长潜力巨大的领域之一。
然而，随着中国人口老龄化加剧、生育率下降等社会经济因素的影响，乳制品市场的增长预期受到冲击，一些投资者开始对乳制品企业的前景产生质疑，进一步推动了对澳优乳业的做空攻击。
3. 媒体报道的负面因素媒体报道在引发市场波动性方面具有重要作用。
过去几年间，澳优乳业频频成为媒体报道的焦点，其中不乏负面新闻，例如产品质量问题、内部管理不善等。
这些报道无疑给投资者对公司价值的评估带来了影响，为做空攻击提供了“燃料”。
三、做空澳优乳业的影响1. 股价暴跌、资本市场的动荡做空行为往往导致公司股价的暴跌，不仅损害了投资者的利益，也令整个资本市场陷入动荡。
澳优乳业的股价也在短时间内经历了较大的波动，给投资者带来了巨大的损失。
2. 投资者信心受挫做空行为的频繁发生对投资者的信心产生负面影响。
后三聚氰胺时代本土品牌与洋品牌的博弈
本土品牌较洋品牌优 势分析
１洋 品牌价位高 洋 品牌受销售 费用 、运输费 用、异地开 启市场费用和 关税 等原 因 的限制 ，洋奶粉的定价比本土品牌要高不少。 “ 洋奶粉”不 断提价 ，可 以成 为国内乳 品企业拓展市场的一个好机会。国产品牌奶粉价格上调的 幅度也 不及进 口品牌。涨价势必在一定程度上改变过去进 口奶粉一统天 下的局 面，随后 的一段时间 ，很可能为国内奶源创造一定的商机 。洋奶 粉涨价而销量不减 ，说 明市场需求旺盛 。未来一段时间 ，国产奶粉 的占 有 率很 可 能上 升 。 ２ 奶 源 未 必 安 全 就 原料而言 ，进 口奶源也发 生过疯牛病 、口蹄疫等 。也就 是说洋 奶粉未必就完全安全 ，即使 中国的民族 品牌遭遇了三聚氰胺 的危机 ，消 费者并未忽视考虑奶制品行业奶源地安全 问题。 ３ 本 土品牌有较强 的区位优势 ，国内销售距离 短 ，农村市场缺 口
洋 品牌 占据绝对的优 势。国外知名奶粉品牌 在发达城市 明显领 先 ，占有
山东大学威海分校商学院
［ 要 ］消 费者的 信任 让 洋奶粉 在 三聚 氰胺 事件后 迅 速扩 大 摘
土低端品牌与高端洋 品牌的等量产品价格相 差５ 倍甚至更 多。 ３ 三聚氰胺事件 ，外资品牌可能会利用本次事 件而逐 步加大在中 ． 国中高端奶粉市场 的投资。 国产奶粉 在三聚氰胺事 件后受到 了严 峻的考验 ，不仅要 把握住外
１对政府——加强监管 ，出台措施 （ 政府 出台法规 ，为中国乳业 的发展指 明方向。国家可采取减 １） 免增值税、税 收返还或直补的政策 ，也可采取奶粉下 乡鼓励更 多企业及 居民使用国产奶粉 。 （ ２）国家海关加强对外 国奶制 品的检查力度 ，使信息透 明化。国 家有 关部 门应进一步 完善对包括 “ 洋奶粉 ”在内的奶制 品价格 备案措 施 ，同时应取 长补短 ，抓紧提高奶源质量和加工工艺技术水平 ，还要学 习洋品牌的营销策 略 ２对企 业 — — 取 长 补 短 ，小处 着手 ，大 处 着 眼
奶粉市场“洋品牌”攻城略地国内乳企承压
２０－ ０９年间我国婴幼儿配方奶粉复合 ０３ ２０
三、洋奶粉兰足鼎立
１美赞臣 ． 全球婴幼 儿营养 巨头美 赞臣 ２１ 年 ０１ 的总销售额达 ３． 亿美元，同比增长 １％。 ６８ ７ 公司在财报中称 ，销售额 的增长动力主要 是 中国 ／香 港市场， ０１ ２ １ 年美赞臣在 中国 ／香港市场的销售同比增长猛增 ４％。 ０
同时电子商务的发展和网络购物的普
遍 也使 得 购 买 国外 奶 粉 变 得 越 来 越 便 捷 。
欧 睿信息咨询数 据显示，２ １ 年上 半年， ００ 国内消费者在线购买的海外产 品中婴幼儿 配方奶粉的比例为 １％，仅次于化 妆品的 ７
２ ％ ８
日 ，制准能 进批达美 月 行， 与 赞联标 将 前辉新者３ 臣合 了于 ５的两 瑞药 日投 的
一
倍，可达约 ８０亿人民币。 ０
二 国内奶粉企业的 “ 寒冬”
２０ 年以 “ ０８ 三聚氰胺事件”为始接连 不断的国内奶粉安全事件严重了打击了消 费者对国产奶粉的信心，使国产奶粉企 业 陷入 了寒冬。在 “ 三聚氰胺”风波冲击中， 曾以 １．６ ８ ％的市场份额领跑国内奶粉市场 ２ 的乳业巨头三鹿被三元收购，而包括伊利、
多 美 滋 ，美 赞 臣和 惠 氏的市 场 份 额 分 别 为 ｌ．％，ｌ． 和 ８ ４２ １％ ６ ％。
国内奶粉市场仍面临诸 多不确定因素 ： 目前消费者对国内乳品的消 费信心仍在恢复中，同国外奶粉品牌的竞争持续激烈。不管谁将成功收 购惠氏， 对于国产奶粉 品牌来说都将是巨大的挑战。
圣 元 、雅 土 利 在 内的 国产 奶 粉 企 业 也 深 陷 信 任危 机 。
伊利、蒙牛、光明等乳制品企业均 出
奶粉市场 “ 洋品牌＂ 攻城略地 国内乳企承压
假洋奶粉集合
假洋鬼子奶粉大集合!(1) 育英博士:听说是美国进口的, 可在美国市场上连个影子,更何况根本就没有美国FDA 认证的, 还分牛奶粉和羊奶粉, 也只有国产奶粉才会想出这个招数, 不过那个包装看起来确实挺好看的, 也难怪有些家长会给骗了呀! 而且, 有个朋友的朋友在那里呆过,听说出厂价才二十几块钱, 不会真的是拿一些低廉的奶粉加一点东西在卖吧!(2) 法国贝登:连合生元奶粉在法国都没有看见, 更别说贝登了, 只不过真是包装比较好看一点, 生产产地是在福建一个厂吧!(3)澳大利亚纽贝滋:现在打着澳大利亚和新西兰的品牌的牌子实在太多了,在中国就有几十个,可是在人家澳大利亚和新西兰真的就只有几个奶粉品牌, 只能说中国人在"造假"这一方面有其他国家无可比拟的想象力呀!(4)新怡奶粉——最昧心的假洋鬼子奶粉刚从新西兰回国后,就有一些朋友问我“新怡奶粉”英文名叫“Newfresh”在新西兰怎么样?我在新西兰呆了4年,就没听说过“Newfresh ”或者“新怡奶粉”,而且还说是配方奶粉。
要知道在新西兰政府对配方奶粉管制是很严格的。
在新西兰超市里我根本就没见过新怡奶粉常见的也就KARICARE、惠氏和亨氏几家,市场上几乎没有其他牌子的。
(5)荷兰美智宝号称始建于1894年荷兰公司旗下主打品牌的美智宝(Mercebio)奶粉,当地主流渠道均未见过该品牌产品,一直以“荷兰美智宝”品牌出现的美智宝奶粉,实际上只在中国有售。
在婴儿奶粉行业,此前已经有施恩奶粉、澳优奶粉等只在国内有售的产品,因为冒充假洋品牌而被曝光。
美智宝奶粉被网友认为是婴儿奶粉中的又一个山寨洋品牌。
(6)迈高/MG迈高和恒天然类似,是澳大利亚的主要乳制品供应商,主要销售的产品是全脂、脱脂奶粉和乳清粉等原料,同时也是主要的代工公司,前期的澳优等品牌是它代为生产的。
近年在青岛设厂,开始独立经营中国市场,但迈高品牌是专为中国而开发的,在澳洲本土并没有销售,而由于其本身是原料供应商,其在中国的老总也是原来青岛外经贸局的官员,营销很落后,都是大包给经销商来操作的,不过利润很高,部分区域做得还不错。
澳优乳业反其道而行,开始大赚洋人的奶粉钱
澳优乳业反其道而行，开始大赚洋人的奶粉钱在洋奶粉纷纷看好中国妈妈的钱袋子抢占中国市场之际，却有中国奶粉企业反其道而行，在全球市场不断布局，如今取得了一份骄人的业绩。
3月14日，中国乳企2016年首份业绩由澳优乳业率先发布，其净利润大涨3倍，最亮眼的是，澳优海外市场已成为澳优的重要销售支柱，销售额占其总营收达到33.6%。
1净利润大涨3倍根据澳优的业绩公告，其2016年销售增长30.3%至人民币27.4亿元;毛利增长90.7%至人民币11.2亿元;毛利率为41.1%，同比增加13.1个百分点;净利润增长320.4%至人民币2.1亿元。
对于业绩的显著增长，澳优乳业在公告中表示，公司业务结构调整策略继续发力，销售持续上升。
2016年澳优乳业自家品牌婴幼儿配方羊奶粉及牛奶粉在全球的销售额增加约50.8%至约人民币18.2亿元。
其中牛奶婴幼儿配方奶粉品牌能力多、海普诺凯、美纳多、美优高和牛奶客均取得满意成长，羊奶婴幼儿配方奶粉佳贝艾特继续稳居国内进口羊奶婴幼儿配方奶粉市场第一品牌，较去年同期增长约43.9%，占公司总收益约29.1%，成为公司收入的主要贡献来源之一。
除发展自有品牌业务外，澳优乳业还为世界各地其他客户生产婴幼儿配方奶粉(私人商标业务)，以全面利用产能以及提高生产效率。
2016年，公司私人商标业务销售额增长约71.9%至人民币4.7亿元，占公司总收益约17.2%。
2羊奶粉卖到65个国家和地区值得一提的是，澳优乳业旗下羊奶粉和有机奶粉也在细分市场取得了不错业绩。
年报显示，2016年，旗下羊奶粉佳贝艾特在中国的销售额为人民币6.64亿元，较去年同期增长约43.9%;海外销售额为人民币1.35亿元，同比增长超过71.6%。
目前，佳贝艾特全球销售增至65个国家和地区。
根据中国海关数据显示，以进口量计，佳贝艾特自2014年起，已连续三年在中国进口婴幼儿配方羊奶粉市场排名中名列榜首。
另外，澳优乳业也着力发展有机婴幼儿配方奶粉，并在奶源方面进行投资，以确保旗下有机品牌“能力多有机”和“悠蓝有机”供应链得到可靠、稳定的供应。
洋品牌溢价 见证乳业“非诚自扰”
洋品牌溢价 见证乳业 “ 非诚 自扰 ’ ’
在 “三 ｊ鹿”品牌化为乌有之后 。 成为挥之不去的 “ 潜商标”
的 影 却深深 地 印存 “ 土奶粉 ’之 上 ． 本 ’
● 杨 荣 坚
前， 美赞 臣婴幼儿奶粉传出涨价８ ，这是洋奶 粉多次提价后的 又 ％
于背后 的原因。与洋品牌涨价相对 的是 ，本土品牌纷纷降价 却 依然惨淡。 从市场的视角，无论商家还是消 费者 ， 都愿意从价签上数字
的变化来判断价格的涨跌。然而，笔者更愿意从品悼学的视角来
判断 中外品牌在市场竞争巾的优势 已经易手。从这 角度看 ，洋
品牌不是涨价，而是溢价。因为，涨价的诱因基本来自成本变化
体系。晶
程是否可以这样解析： 在这个浮躁的时代，以诚实的态度和扎实 的功夫去 “ 赢得人心”成本太高，收效太慢。而以花哨的功夫 “ 骗得人心”则可以 “ 无中生有”， “ 翻空出奇”，成本低、收
效快。一位著名企业的品牌总监就曾经面带狡黠地教诲笔者：
“ 中国的消费者是一个十分健忘的群体”。其潜台词就是：在中
或市场供求 关系的变化 ，而溢价则来 自品牌信誉 度的变化。只有
０ ２ 明垄 的态 视费 。 而他 的盘 是 意 。 ６ 以断姿 傲消 者 然 ，们算 却 如 的年
从品牌溢价的角度才能解释为什么本土品牌降价而洋品牌涨价。 这似乎也在证明温总理在金融风暴初期说媒体称 “ 这背后隐藏的真相是，洋奶粉已经逐 令人担忧的或许不仪是现象，还有事态发展的趋势以及深藏
步掌控 了我国奶粉行业的定价权”。
这
击。与 之对应， 一场乳品行业大清理正在进行中。按照政府 《 天 ＿
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
澳优乳业反其道而行，开始大赚洋人的奶粉钱
在洋奶粉纷纷看好中国妈妈的钱袋子抢占中国市场之际，却有中国奶粉企业反其道而行，在全球市场不断布局，如今取得了一份骄人的业绩。
3月14日，中国乳企2016年首份业绩由澳优乳业率先发布，其净利润大涨3倍，最亮眼的是，澳优海外市场已成为澳优的重要销售支柱，销售额占其总营收达到33.6%。
1净利润大涨3倍
根据澳优的业绩公告，其2016年销售增长30.3%至人民币27.4亿元;毛利增长90.7%至人民币11.2亿元;毛利率为41.1%，同比增加13.1个百分点;净利润增长320.4%至人民币2.1亿元。
对于业绩的显著增长，澳优乳业在公告中表示，公司业务结构调整策略继续发力，销售持续上升。
2016年澳优乳业自家品牌婴幼儿配方羊奶粉及牛奶粉在全球的销售额增加约50.8%至约人民币18.2亿元。
其中牛奶婴幼儿配方奶粉品牌能力多、海普诺凯、美纳多、美优高和牛奶客均取得满意成长，羊奶婴幼儿配方奶粉佳贝艾特继续稳居国内进口羊奶婴幼儿配方奶粉市场第一品牌，较去年同期增长约43.9%，占公司总收益约29.1%，成为公司收入的主要贡献来源之一。
除发展自有品牌业务外，澳优乳业还为世界各地其他客户生产婴幼儿配方奶粉(私人商标业务)，以全面利用产能以及提高生产效率。
2016年，公司私人商标业务销售额增长约71.9%至人民币4.7亿元，占公司总收益约17.2%。
2羊奶粉卖到65个国家和地区
值得一提的是，澳优乳业旗下羊奶粉和有机奶粉也在细分市场取得了不错业绩。
年报显示，2016年，旗下羊奶粉佳贝艾特在中国的销售额为人民币6.64亿元，较去年同期增长约43.9%;海外销售额为人民币1.35亿元，同比增长超过71.6%。
目前，佳贝艾特全球销售增至65个国家和地区。
根据中国海关数据显示，以进口量计，佳贝艾特自2014年起，已连续三年在中国进口婴幼儿配方羊奶粉市场排名中名列榜首。
另外，澳优乳业也着力发展有机婴幼儿配方奶粉，并在奶源方面进行投资，以确保旗下有机品牌“能力多有机”和“悠蓝有机”供应链得到可靠、稳定的供应。
3中国乳业海外也大赚钱
尽管中国婴配奶粉配方注册制被称为“史上最严新政”，但随着中国二孩政策的放开，中国仍然成为各大洋品牌觊觎的主要目标市场，惠氏、雅培且不说，连避孕套巨头杜蕾斯的东家利洁时收购美赞臣时也是想借此提升利洁时在亚洲市场的掌控力;就在前不久，美赞臣
又宣布收购澳洲百嘉公司的两家工厂，其中一家工厂通过了中国认监委的婴幼儿配方奶粉的注册认证，美赞臣明确表示此次收购就是为了“布局大洋洲助力中国市场增长”。
洋品牌纷纷看好中国妈妈的钱袋子，而在此时，却有中国奶粉企业偏偏反其道而行，要从洋人的钱袋子里捞金。
澳优乳业年报显示，2016年其中国的销售额为18.2亿元，海外销售额达到9.2亿元，约占其总销售额的33.6%。
澳优乳业成功走出去，在乳企巨头的眼皮底下分得一杯羹。
据悉，目前澳优乳业现已发展成为一个在全球拥有从收奶、生产到市场终端销售的全产业链条，并在中国、北美、欧洲、俄罗斯、中东等地拥有销售服务网络的国际乳品企业。
截至目前，澳优乳业在全球的员工总数为2631人，其中国内为1997人，海外为634人，已成为中国乳制品行业最具国际化的企业之一。
此前，澳优乳业就制定了企业愿景：“成为世界领先的婴幼儿配方奶粉和营养食品供应商，消费者最信赖的营养健康服务顾问”。
澳优董事长颜卫彬透露，接下来澳优还有可能在海外继续并购，他表示，澳优乳业将继续完善上游产业链布局，寻找更多潜在投资机遇，并通过产品多元化以满足消费者需求，进一步巩固市场地位。
同时，公司也会大力推广营养品业务，满足全球特别是中国消费者对优质健康相关产品的增长需求，确保企业在未来继续保持快速、可持续的增长，为消费者、股东创造最大价值。