泛华保险销售服务集团挂牌 保险中介谋求“升级”
从“去中介化”到“中介热” 保险中介到底经历了什么
从“去中介化”到“中介热” 保险中介到底经历了什么作者：潘亦纯来源：《投资者报》2018年第09期保险的复杂性决定了互联网触碰保险的挑战是非常大的。
“中介化”的回归说明，线上服务只是加速了信息流动，但要真正解决大问题还得回归线下。
2018年开年仅两个月，保监会已下发6张中介牌照。
数据显示，截至目前，已有中瑞万邦保险经纪公司、重庆金诚互诺保险经纪有限公司、易保保险代理有限公司、江西济民可信保险经纪有限公司等6家保险中介机构获批经营保险中介业务。
所谓的保险中介机构，指的是保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与招揽等中介服务活动的机构，这些中介机构一般依靠收取佣金或手续费盈利。
近年来，我国保险中介业务虽然经历了互联网带来的“去中介化”冲击，但依然增长迅速。
保监会数据显示，2012年到2017年前三季度，我国保险中介渠道保费收入已经由1.28万亿元增长至2.68万亿元，上涨了109%，高于同期原保险保费收入97%的增速。
除了业务发展迅速的原因外，如今新保险牌照批筹已经基本暂停，保险牌照一照难求，因此获得保险中介牌照也不失为希望进入保险业且手中握有资本的大佬们的一种选择。
数据显示，截至2017年三季度，全国共有保险中介集团5家，全国性保险代理公司223家，区域性保险代理公司1549家，保险经纪公司483家，保险公估公司336家。
6家保险中介机构获批新年开年两个月，已有6家保险中介公司获批成立，纵览股东名单，其中不乏名企。
例如重庆金诚互诺保险经纪有限公司，其背后的大股东为天津三快科技有限公司，该公司就是经营美团网的公司。
可以说，继腾讯、阿里、百度等踏入保险中介行业之后，保险中介行业又迎来了美团这一互联网巨头，不过对于公众较为关注的后续发展计划等问题，美团方面并未给记者一个答案。
同时，吉利汽车也介入了保险中介行业。
据了解，新获批的易保保险代理有限公司是浙江吉利控股集团有限公司的全资子公司，注册资本5000万元。
泛华收购保网——泛华进军电子商务欲让13亿人都拥有保单
泛华保险服务集 团拥有 国内 金 融服 务中介行业最大的销售及
服 务网络 ，是 亚洲保 险中介行业
第一 家在美 国纳斯达克 上市 的企
业，居２ １年 “ ００ 福布斯 中国潜 力 企业榜”第 ｌ位 。保 网是 目前 中 ４
军 保 险 电子 商 务 领域 ，而 其 最 终 目标是 “ 让全中国ｌ亿 人都有 ３ 自己的保单 ！”
２ 亿 元 ０ ６
■责任编辑＞李小平 ＞
作，双方 都有非
集团副总裁汪春林（ ）与保网总裁田源 （ ）签字后握手 左 右
常形象 的比喻。
您有任 何想 法或好 的文章请 发 Ｅ ｍａｌ ｉｅ ０ ３ １ ６Ｃ ｒ — ｉ ｓ ２ ０ ＠ ．Ｏ ：ｒ ２ ｎ
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销 、呼叫 中心”的领先优势与泛
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个 人保险 业务以 电子商 务方式 实
服 务综合优 势结
合 起 来 ， 着 力构 建 一 个 为 投 保 人
相 关资料 ：
据 介 绍 ， 国 际 上 成 熟 的 保 险 主 体 ， 网 络 渠道 占整体 市 场 份 额
新 技术 企 业 ” 。 泛华 保 网成 立
后 ，将把保 网 “ 行业垂直 门户网 站 、保 险会 员 连 锁 店 、 网络 直
大平 台、大产 品’战略 的有 力组 成部分。泛华集团董事长胡义南 表示， “ 泛 电子 商 务欲 让 １ 亿 人都 拥 有保 单 ３
◎ 本刊记者 ／李小平
MGA打造中介新“航母”_暨2024年保险中介20强
依赖“费差”的保险中介行业本身并没有足够的成长性，领先机构要做大做强，需靠业务模式创新和商业模式创新。
当下，科技成为中介机构模式创新的最大抓手，也让中介机构有了商业模式创新的空间和业务模式拓展的新引擎。
然而，对上千家的中小型中介机构来说，要把“科技”变成实实在在的生产力，光靠自己是无法完成的。
因此，作为发达保险市场验证过的M G A模式快速兴起，在“《中国保险家》2024年保险中介20强”榜单中，泛华控股、车车科技、水滴、慧择等都是M GA模式的践行者。
而2023年冲刺上市的恒光保险代理等公司，MGA模式也成为其业务亮点之一。
事实上，M G A机构将科技能力与业务能力结合，赋代理、众淼创科、圆心科技、致保科技等多家保险中介机构打算赴美国和中国香港上市，并完成递表。
此外，据透露，小雨伞母公司深圳手回科技集团（下称“手回科技”）考虑最早于2024年赴香港IPO，拟募资约2亿至3亿美元，最终规模视市况而定。
2023年11月18日，广东创世纪保险代理有限公司（下称“创世纪保险”）举行上市启动仪式，决定赴纳斯达克上市，旨在进一步扩大业务规模、提升品牌影响力（图表1）。
从所有已上市以及准备上市的公司看，“科技”是这些公司着力构建的核心能力，也是公司业务模式和商业模式最重要的支柱，更是通向资本市场的“敲门砖”。
瞄向境外上市2021年8月，辅导近8年、期待成为A股保险中介第一股的江泰保险经纪有限公司（下称“江泰保图片来源：，也是公司业务模式和商业模式最，更是通向资本市场的“敲门砖”。
16第026期17第026期），成立于包括“全掌药、险。
圆心科拟在在截公司收图表1 2023年数字化保险中介公司上市递表或计划一览资料来源：公开资料，中国保险家整理18第026期Cover Story技最早或于2024年赴港IPO。
据官网信息，手回科技由腾讯团队、保险专业团队以及医疗健康团队联合创立，是一家专注互联网保险及大健康产业的科技公司。
泛华保险的双核裂变
是 炒 作 概 念 ． 中国 的 保 险 行 业并 对
不一定有意义。”
保 险 中 介 ． 个 在 行 业 夹 缝 中 这
司 拉 响代 理 人 告 急 预 警 。 止 境 的 无
业绩考核压力 、 日益 加 剧 的 同业 竞
争 、 法 解 决 的代 理 人 归 属 感 以及 无
生 存 的 群 体 长 期 以来 是 如此 渺 小 ， 小到几乎不引起人的注意 ， 即使 偶 被 关 注 也 要 面 对 带 有 质 疑 色 彩 的 目光 。 处在 这 个 群 体 中 的企 业 们 ， 在 他人 目光 的不 屑 之 下 ， 少都 学 多 会 了一 些 随波 逐 流 、 随遇 而 安 ， 而 能够 清 晰提 出 自己 的价 值 主 张 、 发 展 战 略 、 场 定 位 以及 商 业 模 式 的 市 企业 ． 则显 得 如 此 的难 能 可 贵 。 泛 华 保 险 在 上 市 融 资 这 个 问
话 语 权 的领 导 型企 业 。 而 往 往 发 自 反 最 初 默 默潜 行 的小 角 色 。 在保 险 中介 行 业 ， 泛
时 间 都 轻 轻 地 藏 身 于 保 险 行 业 最 边 缘 的 角 落 。 吸引 投 资 不 靠 炒 作 ， 展 疆 土无 需 高歌 ， 扩
与其 说 这 源 自低 调 者 的潜 行 ，不 如 说 这 是 清
华保 险 服务 集 团ｆ ＩＧ ＮＡ ＤＡ 下 称 “ 华 ＣＳ Ｓ Ｑ， 泛
保 险 ”成 长 得 实 在 让 人 猝 不 及 防 ， 悄 悄 地 １ 在 奔 行之 后 ， 华 正 在 引 导新 一 轮 的革 新 浪 潮 。 泛
醒者 的冷 静 。如 果 泛 华 保 险 ２ ０ ０ ７年 １ ０月 ３ １
些 保 险 行 业 中学 企 两 栖 的
泛华并购助力平台梦
泛华并购助力平台梦作者：来源：《经理人·中国保险家》2024年第01期不論是从“财转寿”，还是如今的“开放平台”战略，泛华往往敢于领行业之先，从自身定位开始破局，前瞻性地对核心战略进行调整，从而不断开拓更大的成长空间。
下一步，泛华将紧跟国际同行们的步伐，通过收购补充专业能力、扩大地域范围，加快平台战略的扩张。
2023年7月，国际权威评级机构贝氏（A.M. Best）公布《全球顶级保险经纪商排名—2023年版》，泛华控股集团（纳斯达克股票代码：FANH，下称“泛华”）凭借4.033亿美元的总收入再次上榜，位列第19名，较去年上升1位。
这也是泛华第12次上榜贝氏评级“全球保险经代商20强”，依旧是亚洲区域唯一入选的企业。
事实上，在2022年相当亮眼的业绩基础上，泛华2023年再度拿出了一份不错的成绩单。
公司2023年第三季度未审计财务报告显示，泛华归属股东净利润为人民币1.7亿元，同比增长382.6%。
其他主要财务指标包括寿险总保费规模达到34.4亿元，同比增长23.2%，其中寿险新单保费为人民币5.8亿元，同比增长10.3%。
2023年前9个月，泛华归属股东净利润为人民币3.1亿元，同比显著增长9.37倍。
2023年前9个月总保费规模达到124亿元，同比增长35%；新单保费为人民币29亿元，同比增长78%。
作为国内的老牌中介，泛华凭借前瞻性的战略布局、不断创新的经营模式，始终保持业界领先的地位。
收购做大平台2022年末，泛华收购一家MGA平台中融慧金，并公布开放平台战略。
随后的2023年2月6日和8日，泛华先后收购了中吉世安保险代理（下称“中吉世安”）、武汉泰平在线保险代理（下称“武汉泰平”）两家保险代理公司。
根据协议，泛华将以最高约68.30万股泛华美国存托凭证（ADS）置换中吉世安51%的股权，且包含了对赌协议。
股票锁定期三年，2025年后分两次解禁。
中吉世安是吉林最大的保险代理公司，2022年总保费规模超过1亿元。
泛华保险服务集团
泛华保险服务集团（以下简称“泛华集团”）是亚洲保险中介行业第一家在全球主要资本市场（美国纳斯达克主板）上市的企业（股票代码为CISG），目前拥有国内金融服务中介行业最大的销售及服务网络，占据市场领先地位。
泛华集团于20世纪90年代在广东开始保险代理服务，至今已经发展成为融财产保险、人寿保险、保险公估、保险经纪、消费者金融、个人财富管理等为一体的多元化的综合金融服务集团。
在2010年，“福布斯中国潜力企业榜”中，泛华保险居第14位;凭借“后援平台+个人创业”的发展模式，泛华集团荣获了“2010年度最佳保险中介机构品牌”奖、"2010年度金融创新奖"以及“2010年度保险中介之星”奖。
泛华集团的发展得到了社会的广泛认可，行业的充分肯定。
在保险领域与：中国人保、中国平安、中国人寿、中国太平、友邦保险、太平洋保险、阳光保险集团、泰康人寿、中英人寿、华泰人寿、安联保险集团、天安保险、大地保险、中华联合、长城人寿保险、永安财产保险、生命人寿、安邦财险、新华人寿、金盛保险、海康保险、民生人寿、瑞泰人寿、安诚财产、渤海保险、嘉禾人寿、信泰人寿、永诚财产保险、都邦保险、天平保险、华安保险、安盟保险等60多家保险公司都签署了“总队总”战略合作协议，展开从销售到服务的全方位的合作。
车车科技并购泛华车险业务,保险销售未来谁主沉浮
车车科技并购泛华车险业务，保险销售未来谁主沉浮不明觉厉，国内最具代表性的保险中介企业泛华金控居然要将旗下车险服务基础设施和牌照出售给一家第三方科技公司——车车科技！要知道，在保险产业链当中，掌握着客户的保险中介一直都被视为强势的存在，为争夺有限的中介资源，保险公司不惜竞相提升手续费率，在不少地区，手续费率已经达到了40%甚至50%以上。
一向强势的保险中介，尤其是泛华金控这样的标杆性企业居然要出售车险业务了，这意味着什么？车车的野心并购泛华车险板块，打造线上线下融合“保险新零售”宣布要收购泛华金控旗下车险业务板块的，是一家名为车车科技的第三方保险科技平台企业，是一家专注于互联网保险的明星创业企业。
车车科技披露的数据显示，从2014年成立至今，其帮助险企实现的规模保费收入已经超过30亿元，由于表现突出，已经先后获得多轮融资，A轮1亿元，B轮2亿元，其中不乏顺为基金、宽带资本、中泽嘉盟这样的知名投资机构。
车车科技创始人张磊曾参与国内多家保险公司IT系统的建设，因此无论是在保险行业还是在IT行业都积累了相当丰富的资源。
2014年，他率领车车科技杀入互联网保险领域，先期以车险智能引擎推荐为切入点，逐渐与国内50家保险公司建立合作关系，创建了车险垂直交易平台。
随后车车科技又开放互联网保险平台入口，连接百度地图、途虎养车等100多家超级流量端口，覆盖资讯、出行、汽车导购、二手车、保养、售后、金融、消费等场景，建立了完全依托于线上的车险交易体系。
此次就泛华金控旗下车险业务板块达成收购意向，对于车车科技来说，无疑于完成了一次质的飞越。
收购完成后，其不但将获得全国性的保险中介牌照，还将获得超过遍布100多个城市的基础设施网络，以及辐射全国100%地市，下沉87%县域的车险服务团队，已经在线上完成车险业务布局的车车科技将借此实现线上与线下的深度融合，打造“线上+线下”的完整交易闭环。
自从2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云第一次提出“新零售”的概念，“新零售”俨然已经成为互联网领域最红火的概念之一，诸多互联网大佬相继布局。
保险新黄金十年，红利在中介，风口在泛华
保险新黄⾦⼗年，红利在中介，风⼝在泛华代理⼈绝佳风⼝位你知道吗？站在风⼝，猪都会飞！机会主义解读：机遇⼤于努⼒。
实⼲主义解读：审时度势、突破常规是智者洞见，选对风⼝就已成功⼤半。
谈到保险业风⼝，互联⽹、⼤数据、区块链都是⾼频热词。
但，属于代理⼈的风⼝在哪⾥？难道我们只在做单、增员的循环中望风⼝兴叹，还要不断忍受新兴渠道的分羹之苦吗？不⽢⼼如果有机会，可以让你做业绩的同时，获得资本市场成长价值，你会以智者之见，牢牢抓住这个风⼝吗？⽇前，保险中介业翘楚，亚洲保险中介第⼀股——泛华⾦融控股集团（以下简称“泛华”）宣布启动泛华幸福奋⽃计划。
这份计划不仅在泛华内部产⽣热烈反响，也被业界⼴为关注，被誉为“专属代理⼈的风⼝”。
泛华幸福奋⽃计划的内容是：泛华将拿出20%的上市股份（1500万ADR，在纳斯达克正式发⾏的可流通证券），投⼊⼈民币25亿元，设⽴“泛华创业者幸福奋⽃基⾦”。
这⼀计划通过分享资本价值，将惠及万余名泛华平台现有及潜在创业者，让保险销售不简单是⼀份⼯作，⽽是⼀份事业；让销售精英不简单赚取佣⾦，⽽是搭上泛华资本快车，实现财富蝶变。
数以亿计、资本价值、财富蝶变……在这些⾦光闪闪的⽂字⾯前，是不是发现这份以幸福命名的“温柔”计划实则是⼀份真枪实弹、真⾦⽩银的重磅炸弹？8⽉以来，泛华⾦控汪春林董事长亲⾃挂帅，带领泛华核⼼⾼管团队在泛华全国各地分公司和销售团队宣导幸福奋⽃计划，⾜见重视。
在超级圆桌看来，泛华幸福奋⽃计划是泛华组织结构建设和⼈才发展战略的助推器，是助⼒泛华实现未来五年业务增量发展的重型核武；对创业者个体⽽⾔，这⼀计划也是放⼤个⼈奋⽃价值、参与保险资本市场的绝佳机会。
接下来，我们从四个⽅⾯剖析⼀下泛华幸福奋⽃计划对于保险销售个体（团队）的价值：01幸福需要奋⽃，拒绝单打独⽃得到团队，保费看到你；站对平台，业界看到你。
平台之于代理⼈的价值不⾔⽽喻。
泛华幸福奋⽃计划印证和强化了泛华的平台价值。
中国保险监督管理委员会关于泛华保险销售服务集团有限公司合并其
中国保险监督管理委员会关于泛华保险销售服务集团有限公司合并其控股的14家保险代理机构的批复
【法规类别】保险监管保险代理人和保险经纪人
【发文字号】保监中介[2013]150号
【发布部门】中国保险监督管理委员会
【发布日期】2013.02.17
【实施日期】2013.02.17
【时效性】现行有效
【效力级别】XE0304
中国保险监督管理委员会关于泛华保险销售服务集团有限公司合并其控股的14家保险代
理机构的批复
（保监中介〔2013〕150号）
泛华保险销售服务集团有限公司：
你公司《泛华保险销售服务集团有限公司关于进一步推进集团化整合工作的请示》（泛外字〔2013〕2号）收悉。
经研究，现批复如下：
一、原则同意北京泛华保险代理有限公
1 / 1。
泛华保险董事长胡义南：保险中介生存还是死亡
泛华保险董事长胡义南：保险中介生存还是死亡编者按： 中国的保险中介一直处在相对弱势的地位，而随着互联网保险的发展，第三方销售平台的崛起，保险中介的生存更是陷入岌岌可危的地位，甚至有业界人士提出保险中介会被消灭的观点。
未来保险中介发展路在何方？中介版将从今天开始陆续刊登泛华保险服务集团董事长的文章，分析国内保险中介市场发展现状，对保险中介转型和发展方向展开探讨。
文章分“现状篇、变革篇和展望篇”。
保险中介，生存还是死亡？ ——现状篇 内外各种因素叠加，面对电话营销、网络营销等新渠道的加快兴起，国内保险中介“低投入、低素质、粗放式”发展模式变得无法持续。
未来，主动在新技术运用、专业能力、客户服务上创新变革，通过极低的保单获取成本、极高智慧的定制服务、极致的客户体验等路径，实现从人力驱动向服务驱动转变，从劳动密集型向知识密集型升级，国内保险中介不但不会被消灭，而且因为自我颠覆变得更具有生命力。
2002年以后，在保监会市朝政策推动下，国内保险中介机构如雨后春笋般飞速增长。
但一直以来，我国保险中介基本采用“低投入、低素质、粗放式”的发展方式，随着行业调整与转型，以及外部环境的变化，营销员体制失去活力、专业中介不规范、兼业中介市场杂而乱等问题不断凸显，内生增长动力加速衰减，保险中介发展之路越走越窄。
低素质人力驱动型保险中介 1992年友邦保险引进个人营销员发展模式后，中国保险业进入新的发展阶段，各大保险公司通过建立类同的营销员体制，积极发展人力“跑马圈地”，个人营销员很快成为国内保险公司最主要的保费来源渠道。
2006年底保险个人营销员贡献保费占全国总保费规模比达到了47%，排在中介渠道的首位。
不过，国内营销员体制本身存在很多问题，可能一开始以组织发展吸附了大量廉价的劳动力，释放出巨大的市愁力，但随着时间的拉长，这种以人力扩张模式的滚动力不断减弱，靠组织发展获取保费收入的培训管理成本急剧提升，个人营销员模式变得难以持续，个人营销员渠道贡献保费占比不断下滑。
泛华引爆保险中介潮
泛华引爆保险中介潮
陈慧颖
【期刊名称】《财经》
【年(卷),期】2007(000)B11
【摘要】10月31日，国内首只保险中介股——泛华保险服务集团（下称泛华）正式登陆纳斯达克股票交易所，股票代码为“CISG”。
泛华美国存托股票（American Depositary Shares，ADS）收报25．29美元，较招股价16美元劲升58％。
泛华每股ADS相当于20股普通股。
摩根士丹利为此次IPO的主承销商。
【总页数】1页(P6)
【作者】陈慧颖
【作者单位】《财经》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F842
【相关文献】
1.泛华保险车人全包 [J], 陈福
2.泛华保险的庞氏骗局 [J], 夏草
3."互联网+保险中介"的先行者——泛华 [J], 党紫暄
4.“互联网+保险中介”的先行者——泛华 [J], 党紫暄;
5.保险中介互联网化发展研究——以泛华保险服务集团为例 [J], 李娜;
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
泛华保险服务集团
泛华保险服务集团泛华保险服务集团是一家专注于提供综合保险服务的知名企业。
公司秉承"专业、诚信、创新、服务"的经营理念，致力于为客户提供全方位的保险产品及相关服务。
泛华保险服务集团的产品覆盖了人寿保险、财产保险、意外保险、健康保险等多个领域。
人寿保险方面，公司提供了常规终身寿险、定期寿险、儿童保险等多样化的产品，以满足不同客户的需求。
财产保险方面，公司提供了车险、住宅保险、商业保险等多种产品，以保护客户财产免受损失。
意外保险方面，公司提供了意外伤害保险、旅游意外保险等产品，为客户提供全方位的保障。
健康保险方面，公司提供了个人健康保险、家庭健康保险等产品，以满足客户的医疗保障需求。
泛华保险服务集团拥有一支专业的服务团队，以提供高效、优质的服务而闻名。
公司的客户服务人员经过专业培训，拥有扎实的保险知识和丰富的经验，能够及时解答客户的疑问，提供全面的咨询和建议。
公司还建立了完善的理赔流程，以确保客户在保险事故发生时能够快速、顺利地获得赔付。
泛华保险服务集团注重创新，不断推出适应市场需求的保险产品。
公司积极引入科技手段，提升产品的智能化、便捷化水平。
通过与合作伙伴的合作，公司还推出了一系列附加服务，如汽车救援、健康咨询等，为客户提供更加全面、个性化的保险服务。
泛华保险服务集团积极履行社会责任，关注公益事业。
公司积极开展各类公益活动，如捐助贫困地区学校、参与环境保护等，用实际行动回馈社会。
总之，泛华保险服务集团凭借专业的产品和优质的服务，赢得了广大客户的信任与支持。
未来，公司将继续秉承"专业、诚信、创新、服务"的理念，为客户提供更加全面、个性化的保险服务，以满足客户不断增长的需求。
保险大中介泛华管理模式谋变
保险大中介泛华管理模式谋变2010年08月20日11:54北京商报崔启斌我要评论(0)字号：T|T商报讯（记者崔启斌）记者昨日获悉，身陷“骗保门”事件的泛华保险服务集团已经对经营管理中暴露出的漏洞引起高度重视，集团将加强基层管理，并将推行“总分制”的新管理模式。
7月27日，本报在《1700万元“诈保门”考验泛华模式》一文中报道了江苏南通一保险代理人杨建冬钻泛华保险服务集团的管理漏洞，骗取保费高达1700万元，目前警方已经介入。
尽管杨建冬是否为泛华集团旗下公司的员工尚无定论，但骗保事件却暴露出泛华集团在经营管理模式上的漏洞。
泛华集团是行业公认的保险中介航母，2007年10月成为亚洲第一家在美国纳斯达克上市的保险服务企业。
由于采取加盟式的“个人创业+后援平台”运作模式，为创业者提供资本、技术、培训以及产品供应等平台，近几年服务网点快速增长。
但这一模式在助推泛华创造神话的同时，也存在着极大的风险隐患。
“泛华所选择的这种模式，最大的挑战在于对加盟者的甄别筛选，以及加盟者的职业道德风险。
”有保险专家曾坦言。
这意味着，如果泛华因业务盘子太大而疏于管理，不守规矩的加盟者很可能钻空子，出现骗保、骗赔等事件。
资料显示，上半年江苏南通地区一保险代理人杨建冬盗用“江苏泛华保险服务集团南通分公司”名义私刻公章，通过非法集资、自售假保单等在不足两个月内就行骗高达1700多万元。
由于杨建冬与泛华集团旗下江苏泛华联创保险代理有限公司有着理不清的关系，令泛华集团身陷骗保泥潭而苦不堪言。
对此，泛华集团高管也称公司同样是受害者。
目前，泛华集团与各方合作，积极采取代位求偿方式，由十多位集团高管先行垫付上千万元保费给投保人，但泛华品牌却难免大打折扣。
“面对骗保行为，除投保人需要提高警惕外，保险机构加强内控也势在必行。
”一位保险专家指出，泛华的运营模式需要改进。
泛华集团副总裁、首席财务官葛蓬在接受媒体采访时就指出，江苏泛华联创在这起案件中管理失察和疏忽是有责任的，客观上使杨建冬的诈骗行为钻了管理上的漏洞。
泛华经纪营业集团董事长赵勃：从机制中突破“理赔难”与“销售误导”
泛华经纪营业集团董事长赵勃：从机制中突破“理赔难”与“销售误导”2012年02月15日“理赔难”与“销售误导”问题始终影响着保险行业的可持续发展，解决这些问题，仅仅依靠监管机构的严查细管与保险公司的自我规范仍显不足。
堵不如疏，还需从根本上寻找解决保险市场中“信息不对称”难题的办法，尽量从机制中寻求突破。
保险市场中的“信息不对称”，不仅包括投保人选择保险公司及保险产品时的信息不对称，还有投保人与保险公司在保险合同认知和了解上的信息不对称。
目前，作为保险中介重要组成部分的保险经纪行业，因为国内对其运营方式不了解，而未获得快速发展，但保险经纪行业恰恰又对帮助保险行业摆脱现存困境十分有效。
而在国际保险市场中，保险经纪行业因为代表客户利益和之前谈到的优势，已成为国际成熟保险市场保费的主要提供方，其作用已经得到国际保险行业的公认。
保险经纪人作为客户的保险采购代表，利用自身的专业技术和采购优势，可以获得更优的保险价格与更适合的保障范围，还可为客户提供一些增值服务。
简单来说，保险经纪与旅行社的运营原理很相似：一方面，旅行社可以集中大量游客需求，从而降低旅游服务提供商（如酒店、航空公司等）提供的商品或服务的价格。
同理，保险经纪人也能够集中大量客户的保险需求，通过与保险公司谈判中的优势地位，降低客户保险采购的成本。
另一方面，旅行社可为游客提供增值服务，如提供专业导游，安全救护服务等，而保险经纪人则可为客户提供风险评估、防灾防损建议、培训咨询等增值服务。
相对于普通的投保人来说，保险经纪人十分熟悉保险行业内各保险公司的实力与服务水平，产品价格与具体保障范围，可以为客户选择理赔服务最优、产品性价比最佳的保险公司和保险产品，解决客户选择保险公司和保险产品时的“信息不对称”难题，进而可以化解“理赔难”的困境。
此外，保险经纪人可以利用自身完善的保险知识就保险合同相关问题与保险公司进行高效、专业商谈，从而解决关于保险合同认知了解上客户与保险公司的信息不对称问题，进而逐步消除“销售误导”行为。
泛华保险的双核裂变
泛华保险的双核裂变作者：张山斯来源：《商界·中国商业评论》2008年第10期在企业江湖中，不乏史玉柱、孙宏斌等折戟沉沙之后东山再起的真英雄，但是在保险这一资源壁垒高高在上的行业，只有永远的经理人，却少有白手起家从头来过的大豪杰。
而泛华保险，正以“个人创业+后援平台”双核裂变的商业模式来为保险从业者的创业，提供梦想照进现实的实践方向和奋斗舞台。
一次行业的革命不一定是来自最具有话语权的领导型企业，反而往往发自最初默默潜行的小角色。
在保险中介行业，泛华保险服务集团(CISG NASDAQ，下称“泛华保险”)成长得实在让人猝不及防，在悄悄地奔行之后，泛华正在引导新一轮的革新浪潮。
商业模式革新力在泛华保险短暂的发展历程中，大部分时间都轻轻地藏身于保险行业最边缘的角落。
吸引投资不靠炒作，扩展疆土无需高歌，与其说这源自低调者的潜行，不如说这是清醒者的冷静。
如果泛华保险2007年10月31日不突然在纳斯达克上市，甚至连保险行业从业者都鲜有人知道这家企业。
一些保险行业中学企两栖的著名专家，在面对突然上市的泛华保险时，也不由充满疑惑：“泛华是什么样的企业？为什么要上市融资？融了2.16亿美元干什么？”在一般人看来，保险中介不需要太多钱，也不应该有太大的资本去关注保险中介。
甚至在泛华保险上市当天，还有专家学者声称：“保险中介纷纷要在海外上市更多只是炒作概念，对中国的保险行业并不一定有意义。
”保险中介，这个在行业夹缝中生存的群体长期以来是如此渺小，小到几乎不引起人的注意，即使偶被关注也要面对带有质疑色彩的目光。
处在这个群体中的企业们，在他人目光的不屑之下，多少都学会了一些随波逐流、随遇而安，而能够清晰提出自己的价值主张、发展战略、市场定位以及商业模式的企业，则显得如此的难能可贵。
泛华保险在上市融资这个问题上，显然思考了更多，也早已形成了自己清晰的核心战略。
在登陆纳斯达克之前，泛华“后援平台+个人创业”的商业模式就已明确，即通过资本的方式搭建后援营运平台，以合资创业的方式发展分销网络。
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泛华保险销售服务集团挂牌保险中介谋求“升级”
2012年10月24日03:33每日经济新闻
国内保险业的产销分离终于有了第一家样板公司！
昨日，泛华保险销售服务集团正式在广州挂牌，这也是保监会批复成立的国内第一家保险销售服务集团。
“保险发展到一定的阶段，产销分离是大趋势，要做到产销分离，中介必须要走集团化的道路。
”谈及泛华保险销售服务集团成立的意义，广东保险中介行业协会会长戴传保对《每日经济新闻》记者这样表示。
注册资本1亿元
“集团化对泛华自身和行业发展都具有深远意义。
”泛华保险服务集团董事长胡义南表示。
根据保监会此前的批复文件，泛华保险销售集团由原深圳市泛华南枫投资控股有限公司更名而来，注册资本1亿元，由泛华信联信息技术咨询有限公司和泛华众联企业形象策划有限公司出资设立，出资比例分别为60%和40%。
根据批复资料，泛华保险销售服务集团经营范围包括“以保险代理公司及其他保险中介企业为主的投资、管理；对集团内部企业的支持性服务；国家法律法规允许的投资业务；经中国保监会批准的其他业务”，注册地在广州。
据悉，泛华保险服务集团的注册地此前在开曼群岛，但是“集团”名称并未得到中国保监会的确认。
“以前还是有些尴尬，虽然叫这个名字，但是并没有在保监会注册，现在可谓是名正言顺。
”泛华保险CEO汪春林表示。
汪春林同时表示，未来集团将实行总分制结构，将原来区域性的多家法人机构整合进集团公司，预计会在3~5年内完成。
未来的集团下面将涵盖代理、经纪、公估等各类业务。
截至7月底，原来的泛华保险服务集团旗下包含财险、寿险、公估、电子商务以及财富管理等7大业务板块，共40家保险代理公司、2家保险经纪公司、3家保险公估公司和1家保险电子商务公司以及1家消费者金融公司和1家财富管理公司。
胡义南表示，泛华销售集团成立后，要把电子商务做为驱动保险销售平台的发展引擎，构建全国最大的保险移动销售终端支持平台。
同时，移动终端与地面服务结合，从标准化产品，逐渐过渡到顾问产品。
他表示，消费者金融服务在未来10年将呈井喷式增长，泛华保险将以寿险为立足点，提供包括资产保全、健康保障、财富管理等一揽子金融解决方案与服务。
保险中介谋求集团化
鼓励保险中介做大做强，是保监会近年来为推动保险营销体制改革而做的诸多工作之一。
自去年10月保监会发布《保险中介服务集团公司监管办法》后，保险中介集团化从理想变为现实。
今年3月，保监会发文支持四家公司设立保险中介集团的准备工作。
今年3月，保监会相关负责人在推动保险中介集团化答记者问时表示，推动保险中介集团化发展是今年保险中介监管的一项重要工作。
“保险中介的集团化发展将提升保险中介的规模销售能力和全面服务能力，有助于从根本上解决保险代理市场的"孝散、乱、差"问题。
”
“国内大量的保险中介企业亟需从数量发展、跑马圈地式的粗放式经营向专业化、规范化、国际化的集团化经营转变，从劳动密集型向资金与技术密集型转型升级。
”汪春林此前表示。
保险中介机构对集团化的热情并不低，3月份，保监会就回函民太安保险公估股份有限公司、广州美臣投资管理咨询有限公司、英大长安保险经纪有限公司、北京联合保险经纪有限公司，支持他们设立中介服务集团。
6月，保监会正式批复设立民太安保险公估集团股份有限公司。
9月，泛华保险获得保监会的批复。
泛华集团董事长胡义南表示，虽然集团化带来的不是立竿见影的效益，但这种经营方式的优势毋庸置疑。
首先，集团化有利于市场发挥聚集效应，加快资源整合，推进构建科学保险中介市场体系，且有利吸收社会各类资本，加强企业的综合实力，深化与细化行业分工，进而推动保险业的产销分离；其次，集团化有利于推动营销体制改革，通过管理平台和技术能力提升，改善营销员队伍素质，增强保险的社会服务能力；最后，集团化有利于提高企业的合规经营能力和风险管控能力，增进社会对保险业的认同感，进而提升整个保险行业的可持续发展能力。
“集团化对保险中介而言是非常有利的”，戴传保认为，对下一步的产销分离也有很大的帮助。
但是戴传保也认为，保险中介集团成立要循序渐进，不能“一窝蜂”而上，不能搞冒进。
汪春林在此前也表示，在实施保险中介集团化的过程中，面临的问题是大多数中介机构的实力不强，国内保险中介出现的时间还较短，大多数中介公司实力都比较弱小，即使中介成立集团化公司后，还是远远不能与保险公司相提并论。