“华山世界观”(暂定名)营销推广方案

“值得骄傲的不是财富，是世界观”……“崇山论剑云水听禅”……——“华山·世界观”（暂定名）营销推广方案目录第一篇项目定位部分一建议案名二形象定位三概念价值内涵四项目定位广告语第二篇项目SWOT分析一项目的优势分析（Strength）二项目的弱势分析（Weakness）三项目的机会分析（Opportunity）四项目的威胁分析（Threat）第三篇项目USP分析一总述二项目的USP 分析框架三项目的USP具体分析第四篇客群分类分析一写字楼目标客户群二商业目标客户群三公寓目标客户群第五篇对于项目的相关建议一写字楼产品建议：二商业产品建议三公寓产品建议第六篇项目营销推广一整体营销二分阶段营销三入市建议及营销节奏控制一个作品就是一个孩子有孩子诞生那是一份禁不住的喜悦……我们自信的展示我们的作品展示我们的真诚与爱真诚的……与您一起分享我们的喜悦迎着阳光，从大地生长…………愿与您共同缔造哈尔滨下一个十年的新城市传奇第一篇项目推广形象一建议案名及释义建议主案名：“华山·世界观”根据开发单位的项目建设计划，项目将建成“集五星级酒店、五星级公寓、5A级外资企业商业企业基地，高端购物中心和休闲广场于一体的哈尔滨市标志性建筑群和高端国际商务群”，根据我们的综合判断，项目已经具有了新一代城市综合体的功能，此外项目坐拥成熟商圈和中央商务区的核心地段，因此，我们建议，项目要按照领先五到十年的城市综合体这一标准，整合商业、办公、居住、酒店、展览、餐饮、会议、文娱和交通枢纽等城市功能，在空间上进行组合，在各功能间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂而统一的城市综合体。

“华山”是项目所在的主街道华山路的名称，是贯通整合项目区块——哈尔滨市开发区的黄金干道，也在某种程度上同项目的外部形象具有高度契合性——卓尔不群、险峻挺拔，华山作为五岳之一，是中华文化系统中重要的文化符号，象征着某种状态和境界的巅峰。

华山历来以争锋的舞台著称，所以才有“华山论剑”之称，征服了华山，就是天下第一高手。

以“华山”作为本案的名称，既充分体现项目的所在区位——华山路区块，又象征着项目带给客户的只争第一、雄心勃勃、积极向上、不断进取的心理满足感，更给了项目以气场强大的文化内涵。

“世界观”的本意是人们对于世界的根本看法，是意味深长的哲学命题。

在这里，它的含义是双关的，第一重含义是“世界观”，可以体现在此置业和居住的人们的人生智慧和思想境界；第二重含义是“观世界”，项目是一座挺拔的高层建筑，周边繁华的商业中心、朝气蓬勃的cbd商务区，以及闹中取静的哈市唯一的城区高尔夫球场尽收眼底；第三重含义是“世界”，更加彰显项目的国际化定位和高端品质。

在此工作和居住，视野中是阅尽繁华后的淡定，是人生鼎沸中的闲适和惬意，以此命名，可以体现项目业主居高临下、俯瞰天下、懂得生活和享乐的胸怀和视野，更可以使项目由单纯的房产项目上升到哲学境界，从而使得项目成为智慧和境界的象征，而具有活的生命力和强大的文化影响力。

“华山·世界观”的象征意义坐拥华山、俯瞰世界的身份尊荣，彰显项目的高端和尊贵品质崇山论剑、谁与争锋的事业激励，体现项目的写字楼和商务色彩云水听禅、山水灵动的生活配套，体现项目丰富多彩的功能空间阅尽浮华、淡看风云的从容胸怀，彰显项目的文化使命和哲学内蕴把“华山”和“世界观”结合，使得项目具有了以下生命内涵智慧人生的全方位饱览财富风云的全景式俯瞰都市生活的全频道收视以“华山·世界观”为本案命名，可以满足客户的以下内在消费驱动力“居高临下、俯瞰世界”的圈层身份优越感“迎难而上、一决高下”的企业进取力量和挑战欲望“繁华中求淡定、进退间思境界”的智慧优越感二形象定位针对项目的整体设计理念，我们建议在项目推广中对项目形象进行以下定位：整体形象——“金镶玉”模式的高端城市综合体项目要借鉴奥运金牌设计的理念，依托项目所在的开发区CBD成熟区块，打造一个‘金镶玉’的模式，项目自身是镶嵌在这一区块中的宝玉，而围绕项目周围的一公里半径内成熟的商业区就是金。

经过十多年的建设，项目所在的开发区区块已经成为集高端居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体，要在这一黄金区块中脱颖而出，必须要树立一种玉嵌金上、卓尔不群的形象，成为引领这一区块商业价值、生活理念、产业聚合模式风向的标杆式项目，才能在推广销售过程中先声夺人。

办公形象——“灵动进取的国际企业总部中心基地”我们建议，项目的办公形象，应该定位于“灵动进取的国际企业总部中心基地”，采用现代、简约、实用的功能设计，融入开放的生态空间，为企业打造良好的办公环境，打造集约型企业总部基地，适合国际级大中型企业入驻，办公、接待、展厅功能自由灵动，为建筑提供灵活的使用空间。

挑高设计，不仅可以办公带来休憩的空间，也为企业娱乐、创智带来很好的场所。

同时以产业链集聚的方式，让入住企业最大限度提高产业关联、降低办公成本、提高办公效率。

商务形象——“进化生活方式的产业综合体”我们建议，项目的商务形象，应该定位于“进化生活方式的产业综合体”这一概念，在功能上要考虑集高端购物、办公、餐饮、娱乐、休闲、文化等多种功能，并按照项目周边的产业发展现状，将商业区域划分为不同模块，按照都市生活的时间属性，每个模块都有其特定的运行时间范围，将不同时间段的功能模块组织在一起，保持其全天候的繁荣，从而形成一个高效率、多功能的综合商务商业体系。

生活形象——“新鲜城市生活引力场”要在客户群中树立项目所引领的新的城市生活业态。

它具有新都市主义的快生活节奏、低时间成本、高享受的生活模式，强调轻松便利的居住环境，节约时效，追求生活与休闲共享的氛围。

同时又具有的成熟配套和生活设施，且拥有丰富多元的文化形态、景观，及可持续发展的生态系统。

根据以上体现的理念，结合我们项目自身所具有的各项优势，我们提出了能够打动市场和强烈击中消费者心理的创新理念——“新鲜城市生活引力场”，用以唤起市场和消费者的热烈反应，“新鲜城市生活引力场”具有自己的特色，强调追求活跃变动的生活节奏，体现新鲜浪漫的城市生活意境，选择生机盎然的生活态度，以期达到生活各个部分的统一完美，追求全方位生活质素。

因此“新鲜城市生活引力场”具有自身的独创性。

三概念内涵：我们新定义的概念内涵在我们项目上可以充分的表现，具体在五个方面上延伸。

●复合性：项目位于哈尔滨成熟城市CBD中心区，该地域为哈尔滨市高端生活集聚区。

集居住、娱乐、经济、文化、交通为一体，是一座新型的复合性高端城市综合体。

●时尚性：我们建议：项目的商业分布应该划分为四大功能区域，分别是综合购物中心、高端品牌主力店、特色时尚生活购物小店及休闲餐饮娱乐文化区，这种商业分布的规模化带来的成熟配套和齐备的生活设施，在整个开发区区块内都是新颖的，而且随着时代和人们消费观念的提高，将提前满足人们现代生活各个层面的需要，是未来城市化布局的必然流行时尚。

●创新性：最新型的写字楼管理模式——“产业链”式企业聚集模式和“一站式”商务服务体系，围绕入住企业机构的行业性质，有针对性、有选择地按照产业链的价值模式设计，以高办公效率、低时间成本吸引企业入驻，同时以“一站式”的商务服务体系，建设配套服务于办公人员的休憩区、娱乐区、商业会所，引导人们的办公观念发生新的变化●健康性：其可持续发展的生态系统支持本地丰富多元的文化形态与景观，用配套康体健身场所，形成积极健康的生活循环模式。

再融入本项目所独具的“新鲜城市引力场”品质特性，使项目成为更具有健康气质、欣荣气息的的创富、创智之地。

●唯美性：项目视野景观所及区域，坐拥哈尔滨市目前唯一的城市中心高尔夫球场，具有许多同类项目无可比拟的景观绿化区，标准十八洞球场营造出的“绿荫坦荡”的优美效果，在尽享繁华的同时，在此又可体会新鲜的空气和人文景观，而从城市上部鸟瞰，更宛如一幅浓淡相宜、缤纷美丽的风景画。

此概念设计的优势之处在于：●最大程度的发挥了项目的优势——即面向未来的高端城市综合体●最大程度的表现了本项目所要传达的思想理念——高山仰止、智慧恬淡、野心勃勃、生机勃勃、无尽进取●最大程度的扩展了项目和开发商的品牌内涵，最后会形成一个永久性的沉淀●最大程度的提供了炒作空间，不仅可以就房论房，甚至可以形而上到人生观、生活理念的层面四项目定位广告语：主打广告语之一“华山·世界观”——“崇山论剑云水听禅”项目处于华山路和赣水路的围合区域内，得天独厚的山水人文氛围，给了项目形象广告语最好的灵感。

“崇山论剑”是“华山论剑”的唯美说法，象征着风起云涌、商贾云集的华山路上，企业不断进取的高远志向、澎湃动力和勃勃雄心，更代表着项目写字楼产品带给入驻企业的完美办公感受和事业进取力量；“云水听禅”，代表着对生命的感悟和对生活的欣赏，更是一种人生境界的体验，象征着灯红酒绿的赣水路上的惬意生活，更代表着项目的商业、生活配套，带给业主闲适的生活和深邃的思考空间。

主打广告语之二“值得骄傲的不是财富，是世界观”项目自身的区块优势和高端定位，已经决定了目标客户是那些具有一定财富实力和社会地位的人群，这部分人群由于已经取得了事业的极大成功和财富的一定积累，已经开始寻求一种新的满足。

这种满足，不再是财富数字、衣食住行，而是某种人生境界，某种思想感悟和生命智慧。

“世界观”作为一个哲学命题，在某种程度上，代表着一个人的认知能力和生命境界，“值得骄傲的不是财富，是世界观”，可以像目标客户植入这样一个概念，并迎合他们的心里需求，同时以一语双关的巧妙，为项目树立了这样一个形象——项目不仅仅是靠地段赢得了尊贵，更有着深刻的思想文化内涵，树立了独特的价值理念并深刻影响了在此的业主们，这无疑以一种淡定、深邃、智慧的态度营造出一种无形却又高高在上的气势，压倒那些冠以“帝景”、“皇家”的楼盘。

其他广告语“华山·世界观”——“华山之上淡看风云”“华山·世界观”——“观，目之所感；观，心之所悟；观，行之所及”“华山·世界观”——“崇山论剑云水听禅”“华山·世界观”——“财济天下智赢人生”“华山·世界观”——“醒揽天下景，醉享人间梦”“华山·世界观”——“只献给攀登财智高峰的勇者”“华山·世界观”——“都市生活的全频道收视”“华山·世界观”——“大城黄金之上玉嵌都市华璋”“华山·世界观”——“世界在注视你的崛起”当亚历山大带着他的三万勇士面对大流士的六十万大军时他坚信他一定胜利的勇气不是来自万能的太阳神……而是来自对敌人和自己无情而冷静的洞察用坚固的青铜小心包裹好自已的阿喀琉斯之踵……看准敌人脆弱的咽喉……发出致命的一击成功，也许真的这么简单……第二篇项目SWOT分析一项目的优势分析（Strength）1、区位优势：项目位于哈尔滨市成熟的中央CBD的核心地段，处于开发区区块与南岗中心街区的重要干道——华山路和赣水路的围合地带，出行、交通极为方便。