创业指导课件ok

退出机制与策略 （重要指标）
五、创业案例分析
创业案例
案例 1 创办人：王芳 爱心家庭小饭桌
案例 2 创办人：赵振宇 时尚隐形眼镜网店
创办人：河北外国语学院国际商学院09级商务英语专业 毕业生王芳 爱心家庭小饭桌
创办人：河北外国语学院国际商学院13级营销与策划专 业在读学生赵振宇 时尚隐形眼镜网店
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商机就在 身边
举个小例子，如果你打的的时候司机师傅跟 你闲聊说道，他的一个中石化的朋友说油价又要 涨了，你会想到什么？是自己开车费用又增加了 还是赶快去买中石化的股票？这就告诉我们，每 一个变化都是一个机遇，只是你看待这个问题的 角度要跟别人不一样。
三、寻找商机的方法
1. 从现有产品、服务的缺陷、漏洞 中寻找商机 缺陷的背后隐藏着人们对该产品的新期
中国人的消费习惯之一就是爱占便宜，很 多商家在研究了这一来消费习惯后，搞各种 理由的打折促销活动或者买赠活动。最终达 到了增加营业额的目的。
4. 从人们的幻想中寻找商机
顾客的“幻想”并不是空穴来风，它实际上就是人 们在日常生活中碰到的不便和需求，是经营商机之所 在。经营者如果在日常经营中，多关注社会生活，多 注意捕捉顾客的“幻想”，然后从中选出有开发价值的 东西加以研究开发，把人们的“幻想”产品变成现实的 新产品，那么，这种新产品肯定会成为畅销货。
刀削面机器人
5. 从市场限制中寻找商机
有限制说明遇到了问题，问题的存在正好给 我们提示了寻找机会的方向。据说，几年前上海
市做出一个决定：“一吨以上载重车不可进入二环
路。” 没过多久，日本企业就造出了0.9吨小货车。
2007年12月31日，中华人民共和国国务院 办公厅下发了“限塑令”。环保纸质购物袋 和包装袋有了很大的市场。
Hale Waihona Puke 3. 从人们的消费习惯中寻找商机
人们的消费习惯反映了消费者持续的需求所 在，经常观察人们的消费习惯，通过改变销售地 点、包装以及销售方式等，获得创业商机。20世 纪80年代，百事可乐发现消费者对饮料的消费习 惯是“买得多就喝得多”；而“买得多”与产品 的包装大小和材质有关。他们研制各种新包装，把 玻璃瓶换成不易摔坏的塑料材质，设计出各种家庭 装、旅游装等；又采取各种买赠等促销方式，使销 售量迅速增加了一倍。网上商店、超级市场等就是 在不断地研究消费者购物习惯的 基础上得到发展的。
课后拓展训练
根据今天所学习的创业
商机寻找的相关知识，根据 自身的特点，试着寻找出适 合自己的创业商机。
请各位专家批评指正！ 谢 谢！
创业是就业的另一种模式 找“饭碗”不如自己“造饭碗”
创业是未来职业发展的途径之一
如何寻找创业机会？
了解有关创业知识也许对你有帮助……
还想挣大钱。 我想创业，
寻找创业商机
创业商机 的类型
创业商机 的评估
创业商机 的来源 寻找创业商 机的方法
一、创业商机的类型
1. 创新型商机
通过技术的创新为人们带来方便，从而在需求中找 到商机，根据需求创新技术。其核心竞争力就是别人 短时间内没有的技术。 比如苹果、微软这样的公司他们的发展靠的就是创 新型商机。
2. 模仿型商机
通过模仿别人的技术，优化产品，降低成本形成竞 争力，或者利用自己已有的用户群。比如一种品牌新 款手机问世以后，不久会有山寨版接踵而来，而且满 足了很多人低价购买的需求。
3. 识别型商机
通过已有技术和已知需求成为供给方所创造的商机。 比如百合网利用中国的庞大人口和现在年轻人找伴侣 难的契机，结合科学心理分析，将生活背景、兴趣爱 好、性格、气质、学历、知识水平、世界观、价值观 接近甚至相同的人搭配在一起，提高配对率。
6. 从相关信息中寻找商机
俗话说得好，“说者无意，听者有心”。相关信 息里面蕴藏着大量的顾客需求的信息，只要细心留意， 就一定会发现有用信息，并通过这些信息，发现商机。 拇指经济的当今社会创业方向：移动网址、短信 创作、手机音乐制作、手机游戏设计、彩信制作等。

“康师傅”创始人——魏 应行是台湾人，1992年到 大陆出差，返回北京做十八 个小时的火车，他拿出从台 湾带来的方便面香味四散， 大家都说好香啊，分给大家 吃，大家都说好吃。他从大 家那里了解到，当时国内方 便面几毛钱一包质量很差， 进口方便面十块钱一包，普 通百姓觉得很贵。于是他创 办了“康师傅”品牌的方便 面，品质好，价格适中。深 受消费者欢迎。
2. 从消费者投诉中寻找商机
消费者的投诉对一些企业来说是件深感头疼的 事情，但在一些精明的经营者心中，却是宝贵的 产品信息资源。以投诉为线索，借此去了解和发 现已有产品和服务的不足之处，找准问题的关键， 并有针对性地改进原有产品设计，或研制生产出 弥补缺陷的新产品，你就能从中找到新的商机。
投诉----手机电池 研究出----超长待机王
4. 发现型商机
将新技术应用到不同领域，与其他行业融合，创造
的商机。例如，阿里巴巴将网络和商业买卖融合到一
起，改变了人们的消费观念。
二、创业商机的来源
1
问题。比如，有一位大学生发现学生放假时有 交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做 大学生的生意，把问题转化为创业机会。（送菜公司）
创业商机 来源于
2
变化。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥 有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、 配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等创业机会。
3
竞争。如果你看出了同行业竞争对手的问题， 并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成 为你的创业机会。 新知识、新技术。随着健康知识的普及和技术 的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创 业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水 产品和相应的饮用水供应站 。
大学生创业指导
—— 创业商机的寻找
国际商学院
张静
说课内容
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一、教学目标
二、教学内容 三、教学重点 四、教学步骤 五、教学方法
就业难？不难？
教育部副部长杜玉波在2013年全国普通高校毕 业生就业工作推进会上表示，今年全国普通高校毕 业生规模为699万人，比去年增加19万人。
大学生创业顺应时代发展
四、创业商机的评估
市场 评估 准则
创业商机的评估
效益 评估 准则
市场结构 市场规模
市场定位
市场评 估准则
市场渗透 力
市场占有 率
产品成本 结构
合理的税后净利（15%，5%） 学情分析 达到损益平衡所需的时间（两年以内） 投资回投率（25%以上，15%以下）
效益评估 效益评估 准则 准则
资本需求（低的比较受欢迎） 毛利率（理想40%，低于20%） 策略性价值 教学资源 资本市场活力（外部环境指标）
盼，隐藏着得不到满足的市场需求，也就是
说，缺陷是市场空白之所在，是绝好的商业 机会。
传统的广告行业热衷于 抓20%的优质客户，对中 小企业不屑一顾，而昂贵 的广告费用，让中小企业 望而却步。
GOOGLE利用网络等先进的 数字产品把广告的这一门槛降下 来了：广告不再高不可攀，它也 可以物美价廉，谁都可以做。数 以百万计的中小企业代表了一个 巨大的广告市场。