某楼盘营销策略解析.pptx
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某房地产营销推广策略(ppt 65页)
某房地产营销推广策略(ppt 65页)
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
某楼盘品牌营销推广策略PPT课件( 53页)
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
大境界
诉求：以国际视野造城。造有思想的城。一个融合 东方智慧和西方建筑精粹的超大型社区。
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大视野
诉求：视野憎恶单调。泰山名郡，大手笔融合现代 建筑风格，择邻而居、水岸生活，生活从此风光无 限
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大交通
诉求：交通优势明显，枝干网络汇聚。十几分钟， 同时领略在城市的繁华便利，与自然的优美风光
国际化品质 -华融国际新城
景观生态 -望海花园
主题特色产品 - 上海世家
强化某一单一特性 简单满足消费者表层需求
[四]
品牌定位
品牌定位
消费者需求：现代人杰的更高生存境界
融合世界建筑精华、汇聚天下人杰的大盘领袖
独特的产品价值：融合现代建筑精华的超大社区
品牌口号
聚人杰，融天下
构建品牌屋
品牌传播架构
未来
第二层，归纳根本需求
• 对产品的需求：5个讲究
讲究风水 讲究口碑 讲究升值 讲究开发 讲究规划
前景
商知名度
• 内心最深渴望：
更多财富、更高地位 更高生活品质
现代人杰式的更高生存境界
消费者需求小结
消费者 现代人杰式的更 高生存境界
需求
产品价值
某楼盘整体定位及营销策略报告(ppt版)
> 90/70政策严格执行。
2 支持自住与改善型需求(xūqiú)，抑制投资、投机
> 购置第二套〔以家庭为单位〕，贷款首付款比例不得低于４０ ％，贷款利率严格按照风险定价。
> 对不符合规定条件的，一律不得给予相关税收优惠
“国十一条〞政策出台，四点核心内容调控房地产价格增长过快的势头
> 加大对捂盘惜售、囤积房源，散布虚假信息、扰乱市场秩 序等违法违规行为的查处力度，
一月(yī yuè)新政一览
第二十三页，共二百零三页。
二月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十四页，共二百零三页。
三月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十五页，共二百零三页。
四月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十六页，共二百零三页。
四月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十七页，共二百零三页。
第十九页，共二百零三页。
2021年政策主基调(jīdiào)：扩大内需，全力保增长
2021年金融危机以来，中央迅速制定了扩大内需、全力保经济增长的经济策略，确定了2021年实 施适度。
宽松的货币政策和积极的财政政策。中央制定的经济刺激政策力度前所未有(qián suǒ wèi yǒu)之大，其中 包括四项主要任务：
经历08整体经济下滑，国家随之出台多条鼓励性政策(zhèngcè)，房地价市 场出现“报复〞性反弹，09年下半年，政策(zhèngcè)开始逐步收紧
第二十一页，共二百零三页。
2021年宏观调控主基调(jīdiào)：“稳增长、调结构、促消费〞
1 增加商品房有效(yǒuxiào)供给
> 适当增加中低价位、中小套型普通商品住房和公共租赁房用地供给， 提高土地供给和使用效率。
2 支持自住与改善型需求(xūqiú)，抑制投资、投机
> 购置第二套〔以家庭为单位〕，贷款首付款比例不得低于４０ ％，贷款利率严格按照风险定价。
> 对不符合规定条件的，一律不得给予相关税收优惠
“国十一条〞政策出台，四点核心内容调控房地产价格增长过快的势头
> 加大对捂盘惜售、囤积房源，散布虚假信息、扰乱市场秩 序等违法违规行为的查处力度，
一月(yī yuè)新政一览
第二十三页，共二百零三页。
二月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十四页，共二百零三页。
三月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十五页，共二百零三页。
四月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十六页，共二百零三页。
四月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十七页，共二百零三页。
第十九页，共二百零三页。
2021年政策主基调(jīdiào)：扩大内需，全力保增长
2021年金融危机以来，中央迅速制定了扩大内需、全力保经济增长的经济策略，确定了2021年实 施适度。
宽松的货币政策和积极的财政政策。中央制定的经济刺激政策力度前所未有(qián suǒ wèi yǒu)之大，其中 包括四项主要任务：
经历08整体经济下滑，国家随之出台多条鼓励性政策(zhèngcè)，房地价市 场出现“报复〞性反弹，09年下半年，政策(zhèngcè)开始逐步收紧
第二十一页，共二百零三页。
2021年宏观调控主基调(jīdiào)：“稳增长、调结构、促消费〞
1 增加商品房有效(yǒuxiào)供给
> 适当增加中低价位、中小套型普通商品住房和公共租赁房用地供给， 提高土地供给和使用效率。
某楼盘二期销售策略(ppt 53页)
5)会所(完成时间：12月8日)：
（1）墙面悬挂一些物品或装饰画； （2）吧台增加服务人员； （3）免费提供可供客户选择的饮品； （4）播放背景音乐；
6)工程要求
（1）在二期销售的同时，S型道路保持畅通及清洁； （2）加强工地现场管理，没有销售人员带领，不允许任何闲杂人等进入工地。
7)商业街包装及招商(完成时间：07年01月月15日)： 招商店铺工作计划
学园卡优惠
金嘉名筑 06/11月底或12月初
497户
三房二厅二卫170户二 房二厅94户 三房二 厅一卫200多户 2000元/㎡
VIP优惠：一次性97折、 按揭98折
主题诉求
风尚欧洲，都市 中央领地，荣耀 60、70、80自由生活， 30万平米台湾风情概
生活
全城
快乐成长
念社区。
分析：
各项目都未明确打出“精英”客群概念，与本案相比较， 也没有全国性化并高调领跑市场。
二、营销目标与销控措施
（一）、营销目标
1、销售目标： 2007/3/31前，完成销售套数440套，销售 金额11000万；
2、销售价格： 二期整体均价2400元/m2
（二）、销控措施 销控策略
阶段时间 12月初 元旦 1月底 春节 3.10 3.24
阶段推盘量
备注
36#、38#、46#
36#、38#均为2房，46#为三错层
（四）、季节性因素分析
目前南昌销售高峰期大致划分为:五一、十一、春节、现阶段为 2006年12月至2007年3月31日,在此期间恰巧与传统的销售高峰期春节 相遇,在此阶段,有大量的在外务工人员返乡,这部分人群有强烈的购买能 力和购买欲望,可以通过有效推广途径,引导其购买.
某楼盘营销策划方案(ppt 24页)
英国会 国亭花苑
共66栋联 联排别墅 排别墅， （三联、四 首批推出 联、五联） 28栋联排
别墅
多层（6 层）
小高层（10 层、12层）
2002年11月
未开盘 一期第一次 2001年7月 一期第二次 2001年10月 一期第三次 2002年10月 一期第四次 2003年4月
2003年7月17日
2000年10月
在一期产品在市场上得以良好认可的基础上，二、三 期再以获取最大化利润为目标，完成全案的圆满销售。
建议一期项目定价
小高层公寓： 3900元/平方米（均价） 联排别墅：5000元/平方米（均价） 叠加别墅：4500元/平方米（均价）
二、企划精神
产品企划总精神
30万平方米成熟社区 知识社区·雅致生活
精神口号
把握都市脉动• 品味雅致生 活
三、卖点提炼
规划卖点
九亭规划合理，具有成为新住宅聚居 区的基础，发展潜力无限；
规划中的轨道交通解决住户出行问题， 极大地提升了产品的卖点；
产品卖点
30万㎡成熟社区； 景观规划有特色，环境体现知雅本色； 房型均好，面积总价适中，户型配比合理； 别墅产品提升产品品质； 完善的物业配套服务；
11644
5300
47648
4700
217160
4300
18175
9000
294627
总价（元）
61，713，200 223，945，600 933，788，000 163，575，000
1，383，021，800
推广费用（元）
16，596，262
2、全案各期间推广预算列表
销售周期 一期
二期
三期
不可预 计备用
某楼盘营销推广方案PPT共张
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
到访送小礼品，刮刮卡领奖
DIY暖场
持续
清水开放 亲子嘉年华
Thanks谢谢聆听！
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
实效媒体策略
根据县城实际情况，精准投放 以活动和渠道为主
线上线下精选媒体辅助
主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。
县城、乡镇围墙广告投放
周边城乡中巴车体广告覆盖
宣传车下乡巡游
营销推广策略
4月小试牛刀，重在修炼内功， 配合小范围派报拓客及暖场活动聚客，
为现场销售创造条件。
策略一：派单拓客
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
图文内容详实楼盘营销策划报告PPT内容课件
楼盘营销策划报告
XXX房地产销售公司
202X
目录
CONTENT
01
项目本体分析
02
市场环境分析
03
项目定位及卖点提炼
04
营销执行及费用
添加标题文字
①
资源禀赋及外部环境——先天条件无亮点
【项目分析】
周边现状——地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源；自然环境——西侧紧邻XXX景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字人文环境——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。交通条件——周边路网发达，但公共交通系统欠缺原住居民——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字
第一阶段物料清单（1）：
类别
内容
数量/规格
备注
销售中心外部包装
道旗
12个
间隔3米
树包金
50棵
销售中心周边
精神堡垒
6m
室内展示类
沙盘
3.2*3.2m
电子区位图
3*3m
室内展板
5个
吊旗
30个
户型展架
若干
根据实际户型定
背景墙
销售道具类
户型单张
2000份
1:10的比例
档案袋
500个
手提袋
2000个
无纺布手提袋
项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部及外围的包装，意义十分重大。
大气的售楼空间、与项目气质相符的销售中心内部家居软装，能带给到访客户良好的现场体验。可在门头、软装上尽量做到昭示性强、客户到访体验舒适。
XXX房地产销售公司
202X
目录
CONTENT
01
项目本体分析
02
市场环境分析
03
项目定位及卖点提炼
04
营销执行及费用
添加标题文字
①
资源禀赋及外部环境——先天条件无亮点
【项目分析】
周边现状——地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源；自然环境——西侧紧邻XXX景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字人文环境——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。交通条件——周边路网发达，但公共交通系统欠缺原住居民——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字
第一阶段物料清单（1）：
类别
内容
数量/规格
备注
销售中心外部包装
道旗
12个
间隔3米
树包金
50棵
销售中心周边
精神堡垒
6m
室内展示类
沙盘
3.2*3.2m
电子区位图
3*3m
室内展板
5个
吊旗
30个
户型展架
若干
根据实际户型定
背景墙
销售道具类
户型单张
2000份
1:10的比例
档案袋
500个
手提袋
2000个
无纺布手提袋
项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部及外围的包装，意义十分重大。
大气的售楼空间、与项目气质相符的销售中心内部家居软装，能带给到访客户良好的现场体验。可在门头、软装上尽量做到昭示性强、客户到访体验舒适。
某地产楼盘项目运营策略报告PPT课件
第三部分 运营策略
租售模式
租售模式分类：
1.按租售面积来分： 整租整售：一个单位整体出租或出售； 整租散售：一个单位整体出租但分割出售产权。
2.按租售次序来分 先租后售：先将物业出租个商家，带租约销售； 先售后租：先承诺返租销售给业主，再招商招租。
租售模式
本案租售模式
根据本案的建筑特点与业态规划，针对于不同的单 位可采取不同的租售方式：
第四部分 营销推广
思路策略
不同的运营模式，决定不同的营销推广策略。
多功能餐娱中心：需要的营销力度比较大，而 且需要尽早介入，带动招商和销售；
主题餐饮中心：前期主要要进行针对性的招商， 营销推广工作在大客户确定意向入驻后在推广， 而且不需要大力度，推广的目的，在于带动其 他小商户和投资者入市；
项目机会点不错，但风险也比较突出，所以必须设法把 风险降低，把机会点最大化！
我们该怎么办？
第二部分 项目定位
项目定位
项目战略定位选择
赚利？ 赚经验？ 看当前？
赚名？ 赚什么？ 思未来？
项目定位
项目战略定位选择
如果目前公司不缺资金，或短期内没有资金压力，我们建议本 项目要立足长远，要本着树立公司形象的原则来操作，即项目 要赚名！这样操作既能得名，又能得长期的利，且能保证项目 在经营层面的操作成功，从而整体成功。
Байду номын сангаас
业种
购物中心 百货/专卖店等
要求条件
规模大，商业气氛浓，人流大
是否适合
不适合
专业市场 餐饮娱乐
大型家电/家居/数码 规模大，专业行业气氛浓。
不适合
大型餐饮+娱乐项目 规模适中，交通方便，自然文化环境好。十分适合
某房地产营销策略(PPT 75页)
本报告是严格保密的。
25
小会所
小会所主要展现休憩、观景、交流、服务功能。
本报告是严格保密的。
26
湖畔栈道
湖畔栈道优美动人，揽湖光美景无限
本报告是严格保密的。
27
大会所功能布局 及装修建议
本报告是严格保密的。
28
大会所功能布局
大会所现在用一层的一半空间做销售中心，为了更好地接待客 户，体现顶级豪宅气度，建议对现有布局做一些调整补充。
建议用在25栋，大户型样板房
关键词：舒适、洋派
本报告是严格保密的。
15
风格4：古式典雅型
建议用在25栋，大户型样板房
关键词：东方神韵、豪门大宅
本报告是严格保密的。
16
风格5：摩纳哥风情
建议用在36栋，中户型样板房
关键词：璀璨、诱惑
本报告是严格保密的。
17
风格6：幽静内敛型
建议用在36栋，中户型样板房
关键词：幽静、典雅
本报告是严格保密的。
18
看楼路线 及包装建议
本报告是严格保密的。
19
湖畔栈道 本报告是严格保密的。
看楼路线图
主入口
会所
中央大道 样板房1
样板房2 样板房3
小会所
20
主入口
项目主入口应该气势恢弘，有标志性建筑或私家林荫道，形 成归家的仪式感
本报告是严格保密的。
21
会所
会所应该金碧辉煌，体现顶级别墅住区的生活品质。
镇际布点： S256省道虎门段、厚街段、长 安段
东莞城区： 莞太路、东莞大道城区段
厚街本地： 湖景大道、博览大道
深圳本地：
深南中路香蜜湖路段
深圳盐坝高速大小梅沙段
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2008年，龙湖通过实施春、夏两个营销计划——“春雷行动”及“季风行动”，
在不容乐观的市场环境中抓住了多个热销机会；进入四季度，龙湖针对市场 的新变化，提出并贯彻“小步快跑、以销定产、低开高走”的策略，于11月提 前实现了销售正增长。
在2008年营销大战中，一向以“保值”著称的龙湖，开始了部分项目的“降价促 销”、“精装回馈”。在销售方面，龙湖以快卖多卖、控制成本、减少支出等手 段，确保现金流。
丽江、观山水、三千城等
战略上：
龙湖
观点 综述
1. 一切以客户为中心，营销至上
2. 专注目标客户，目标市场：集中于再改和豪宅市场，集中于城市主要发展区域、城 市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地。
3. 标准化操作思路，保证品质，节约成本。
组织上：
1. 高效的决策——对市场变化快速反应，并快速做出决策，迅速调整策略。
注明： 1、08年5月推出70套香醍漫步价格没有调整，仅销售16套。 2、龙湖迅速反应，半个月内决定加精装修，变相降价，6、7月分别销售32、22套， 改变了入市冷清的不良现象。
滟澜山 TOP2
香醍漫步 T2
花盛香醍
C
独栋、联排 联排、洋房 叠拼、洋房
再改客户 豪宅客户
香樟林、悠山郡、蓝湖郡、蓝湖半山、瑞城 蓝湖香颂、香醍别苑、枫香庭、
销售大厅、样板间周边景观做足功夫
善于运用起伏地形、坡地，注重车行 尺度
龙湖
成本控制
自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。
.（.....）
龙湖
别墅系列- 风格导向
严格的标准化动作
香樟林
蓝湖郡、蓝湖半山
悠山郡
龙湖睿城
蓝湖香颂
龙湖
洋房系列-风格型+标准型
严格的标准化动作
风格化 托斯卡纳
2. 强大的团队执行力——明确结果导向。
相框里的留言
整齐的鞋套
.（.....）书房一角
龙湖
魔鬼在细节
铺满鲜花的垃圾箱 善待自然的环保理念
示范区中的雨伞
刻有.企（业...理..）念的井盖
龙湖
快速的市场反应
08年5月，北京市场进入深度调整，龙湖滟澜山、香醍漫步两个在售 项目销售难度加大，新项目花盛香醍惨淡入市。
半个月内T2品类如：香醍漫步项目迅速降价，C品类如：花盛香醍立 即加装精装修，通过价格调整在市场深度调整前实现部分存货快速出售。
以客户需求为中心
集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：
首次置业
首次改善
再次改善
高端
龙湖
12
10
8
6
4
2
0
初始购置 成本
耐久性
节能性
生活便利 居住行为 居住性能 社区绿化 房屋立面 室内设计 档次品牌 物业服务 产品服务
功能
功能
形态与氛 造型与色 造型与色
围
彩
彩
龙湖
惊艳的展示区
内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差：
2009年，“小步快跑”将成为龙湖的主题。
.（.....）
龙湖
企业战略
业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，
只做再改和豪宅客户）
龙湖
核心技能
强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化 的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：
1资源成长地块
大规模快节奏
2 聚焦高端
创新引领
龙湖案例学习
2009年2月
龙湖
销售业绩
2008年，龙湖地产三大主营业务板块——地产开发、物业服务及商业运营共 实现销售额118亿元，较2007年同比增长近20%。
2008年，龙湖在重庆、成都、西安、北京和上海五个地区累计销售房屋1.18 万套，销售额达115亿元，其中，继11月销售突破100亿后，12月再销14.2亿， 创公司历史新高。
通往项目的路，已有改变，还未明显
样板间，亲和温馨
入口，眼前一亮 售楼处，趣意盎然
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龙湖
惊艳的展示区
没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！
龙湖
惊艳的展示区
有生命的园林，比建筑本身更能打动人！
为数不多的硬质铺装
更多采用大量的软景
龙湖
精细化的绿化理念， 小尺度上注重植物层次的搭配！
3 景观出众 最佳体验
44 全国标准 成本优化
5 细节品质 2 人性服务
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 投资重点。
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需
求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同
院墙外的植被景观渐趋自然 缓和客户的心态
入户的处理温馨、私密使客户 最限度放松自我
宅间近人尺度的灌木花卉给 客户心理上的减压
水景的加入成为秩序与自然的 过渡
龙湖
通过示范区、售楼 处和样板间展示出 客户未来的生活场 景，通过体验营销 感染客户
惊艳的展示区
供来访客户小孩游戏
儿 童 戏 水 场 景
分不清稻草人还是园丁
行。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范
区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升 中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。
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龙湖
产品模块的 标准化
大城小院
郦江
标准化的模块、个性化的拼合，龙湖称之为 “积木理论”。
Байду номын сангаас
龙湖
高层系列- 资源型+规模型
严格的标准化动作
资源型产品线
观山水
春森彼岸
郦江
规模型产品线 紫都城
水晶郦城
江与城
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龙湖
全程不同节点关注客户感受
入口外秩序化种植雪松辅以低矮的 花灌木突出礼仪性与归属感
入口内部秩序化的银杏简洁大 气限定出导向性强烈的空间
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龙湖
魔鬼在细节
龙湖服务，秉承“善待你 一生”的服务理念，贯穿到每 一个细节，以细节感动客户， 以专业打动客户，进而形成美 誉度。
—— 重庆香樟林，示范区每平 米需有多少银杏落叶也写入物 业管理人员的工作指引里。
龙湖
至上 而下 的对 细节 关注
马桶插座高度的考虑
魔鬼在细节
入门换鞋套处配饰可直接茶饮
惊艳的展示区
滟澜山
花盛香醍
香醍漫步
花盛香醍
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龙湖
滟澜山的示范区
惊艳的展示区
注重色彩搭配， 善于运用色彩对比，形成视觉冲击！
香醍漫步的行道树周围
花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成鲜 明的对比
龙湖
注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近人 尺度十分舒服
惊艳的展示区
大 小 尺 度 空 间 的 把 握！