企业公司销售人员激励制度办法

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销售激励制度方案7篇

销售激励制度方案【篇1】

一、销售人员薪资管理制度

1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；

2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；

3)三级:经过短期培训的其他员工。

2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付:

1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；

2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；

3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

5、薪金的支付时间和方法如下:

1)薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放；

2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；

3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。

销售奖励制度

是一种销售团队激励方案，帮助激励销售人员为公司带来更多销售业绩。这种制度可以通过激励销售人员以获得额外奖金、奖品、晋升机会等形式，以鼓励他们积极努力工作，并超越业绩目标。以下是一些常见的销售奖励制度：

1. 提成制度：销售人员根据其销售额的百分比获得提成。例如，销售人员可以获得销售额的10%作为奖励。

2. 销售排名：按销售额或销售量对销售人员进行排名，前几名可以获得额外奖励。这可以激励销售人员争取成为销售冠军。

3. 销售目标奖励：设定销售目标，并为达到或超过目标的销售人员提供奖励。例如，销售人员达到季度销售目标后可以获得奖金或奖品。

4. 团队奖励：设定整个销售团队的目标，并为团队达到目标提供奖励。这可以鼓励销售团队合作，互相支持。

5. 客户拓展奖励：为销售人员开发新客户或增加现有客户的销售额提供奖励。这可以鼓励销售人员积极拓展客户群体。

6. 培训和发展机会：为销售人员提供培训和发展机会，如专业认证、培训课程等，可以使他们不断提升技能和知识，并提供晋升机会。

销售奖励制度应当公平、透明，并与公司的业务目标相一致。此外，定期评估和调整销售奖励制度是必要的，以确保其有效性和适应性。

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销售员工奖罚规章制度

第一章总则

第一条为了规范销售员工的行为，激励其工作积极性，提高销售绩效和业绩，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于本公司销售部门的所有员工，包括销售人员和销售管理人员。

第三条本规章制度内容包括奖励和惩罚两大部分，具体规定了奖励和惩罚的条件、方式和程序。

第四条奖励和惩罚原则：奖励激励人，惩罚规范行为。

第五条本规章制度必须严格执行，任何违反规定的行为都将受到相应的奖励或惩罚。

第六条具体实施细则由公司销售部门根据实际情况制定，经公司领导审核批准后执行。

第二章奖励规定

第七条销售员工奖励的条件包括但不限于：

（一）完成销售任务指标，并超额完成的销售员工。

（二）销售额增长幅度较高的员工。

（三）表现突出，为公司带来市场和客户资源的员工。

（四）有效推动销售团队合作，增强团队凝聚力的员工。

（五）公司其他重要项目贡献显著的员工。

第八条奖励方式包括但不限于：

（一）发放奖金、提成或者奖品。

（二）提升岗位职级或者薪资待遇。

（三）表彰表扬，公开宣传奖励。

（四）参加公司奖励旅游、培训等活动。

第九条发放奖励的程序：

（一）销售员工在符合奖励条件的情况下，向直接主管提出奖励申请。

（二）直接主管审核并提出奖励方案，呈报销售部门领导审批。

（三）领导审批通过后，由财务部门发放奖励。

（四）奖励结果将在公司内部公示，并在公司网站或内部通知发布。

第十条奖励的金额和形式根据公司业绩、员工贡献度和市场环境等因素综合考虑而定，具体执行细则由公司销售部门确定。

第三章惩罚规定

第十一条销售员工违反公司规定或者职业道德的行为将受到惩罚，具体包括但不限于：

销售激励方案规定

篇一：销售激励方案

为了培植固定的高消费群体，促进企业经营发展，公司决定发动全体员工实行全员售卡活动。为了调动参与者的积极性，本着多劳多得的分配原则，特制定如下销售提成方案。一、销售奖励概况：

1、计奖情况：

针对一次性购买智慧广场储值卡500元以上并留下具体联络信息的首次消费客户;

持原智慧广场储值卡并一次性充值500元以上的会员客户; 备注：奖励是指给予门店销售人员的奖金。

2、计奖基数：按每个自然月计算累计销售金额，次月统一汇总金额;

二、销售奖励：

1、销售或充值金额在500元 999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为1%;

2、销售或充值金额在1,000元 4,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为1.5%;

3、销售或充值金额在5,000元 9,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为2%;

4、销售或充值金额在10,000元 49,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为2.5%;

5、销售或充值金额在50,000元的以上的，按成交金额最高提取奖励的总比例为3%;

特别备注：如果客户的付款方式为刷卡方式，则折扣和奖励的总比例则相应扣减0.5%。

三、计算方式：

奖励总额 = (本月累计购买或充值金额) X 奖励比例备注：奖励比例≦销售额的对应最高提奖比例

四、兑现形式及时间：

1、折扣兑现形式：建议以冲抵的方式进行兑现，如：A员工在2023年6月份累计销售储值卡6000元储值卡或充值6000元，此时奖励金额为6000元 X2%=120元。

2、折扣兑现时间：次月的第一个工作日统计上月销售总额。

员工销售激励方案

概要

公司的销售团队是推动业务增长和实现盈利的关键因素之一、为了激

励员工在销售岗位上取得出色的表现，公司应该制定一套科学合理的销售

激励方案。本方案旨在激励员工提高销售量和销售质量，提高公司收入和

市场份额，同时增强员工的忠诚度和积极性。

1.激励目标

-提高销售量和销售额：通过设定可量化的销售目标，激励员工提高

销售量和销售额，从而增加公司的业务规模和市场份额。

-改善销售质量：除了销售量和销售额，还应关注销售质量。设定销

售指标，鼓励员工提高每笔交易的利润和客户满意度。

-提高客户服务水平：优质的客户服务能够增加客户的忠诚度和口碑

效应。通过考核员工在售前和售后服务上的表现，激励员工为客户提供更

好的服务体验。

2.激励手段

-奖金制度：根据销售量和销售额的完成情况，发放相应的销售奖金。设定不同的销售目标和奖金水平，根据员工的绩效评估结果进行奖励，激

励员工提高销售表现。

-提成制度：设定销售提成规则，员工可以根据自己的销售业绩获得

相应的提成。提成制度能够激励员工积极推动销售，增加销售量和销售额。

-绩效评估：定期对销售团队的绩效进行评估，评估内容包括销售量、销售额、销售质量、客户服务等方面。根据评估结果，给予相应的奖励和

晋升机会。

-竞赛活动：组织销售竞赛活动，通过比拼销售业绩和完成率来激励

员工。设立奖项，如最佳销售员、最佳销售团队等，以激发员工的竞争意

识和团队合作精神。

-培训和发展机会：提供专业的销售培训和发展机会，帮助员工提升

销售技巧和专业知识。通过培训和发展，激励员工在销售领域取得更好的

公司销售人员奖惩管理制度

一、制度目的

为了保证公司的销售业绩达到预期目标，提高公司的竞争力和员工的工作积极性，特制订本制度。

二、制度适用范围

本制度适用于公司销售人员，包括直接销售人员和间接销售人员。

三、奖励制度

1. 个人奖励

（1）销售额奖励

根据销售人员在规定的时间内所完成的销售额，分别给予不同的奖励。奖励金

额根据销售人员的职称和级别而定，具体金额如下：

销售额（万元）说明奖励金额（元）

10~30 达标奖励1000~3000

30~50 优秀奖励5000~8000

50以上超额奖励10000以上

（2）业绩杰出奖

按照公司年度业绩考核，在销售人员中选择表现优异者，授予“业绩杰出奖”，

奖励金额为30000元。

（3）其他奖励

根据个人表现，公司可以对个人表现优异者给与其他形式的奖励，如旅游奖励、物质奖励等。

2. 团队奖励

（1）销售额奖励

根据销售团队在规定的时间内所完成的销售额，分别给予不同的奖励。奖励金

额根据销售团队的规模和业绩而定，具体金额如下：

销售额（万元）说明奖励金额（元）

50以下达标奖励2000以上

50~100 优秀奖励5000以上

100以上超额奖励10000以上

（2）其他奖励

根据团队表现，公司可以对团队表现优异者给与其他形式的奖励，如旅游奖励、物质奖励等。

四、惩罚制度

1. 违反销售制度

销售人员在销售中如出现违反规定的行为，视情节轻重，公司可以对其进行批评、警告、罚款等处罚。

2. 滞销产品处罚

销售人员如发现公司有滞销产品，应积极主动推销，如未积极推销，公司可给

予批评、降职等处罚。

3. 不诚信行为

公司销售人员奖惩规章制度

第一章总则

第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本

规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。

第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。

第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。

第二章奖励制度

第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：

1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。

2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。

3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。

4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。

第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。

第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。

第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。

第三章惩罚制度

第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：

1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。

2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。

3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。

4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。

企业营销激励制度

企业营销激励制度是为了激发员工在营销活动中的积极性和创造力，提高企业的销售业绩和市场竞争力而制定的。以下是一个企业营销激励制度的示例：

一、基本原则

1. 以目标为导向：激励制度应以实现企业营销目标为核心，通过奖励优秀业绩来促进整体销售的提高。

2. 公平竞争：激励制度应公平、公正、透明，确保所有员工在相同的条件下竞争。

3. 激励与约束相结合：激励制度应同时包括奖励和惩罚措施，以引导员工合规营销，避免违规行为。

二、激励方式

1. 奖金激励：根据销售业绩、市场拓展、客户满意度等指标，设定不同档次的奖金标准。按照考核周期，对达到一定业绩的员工给予奖金奖励。

2. 晋升激励：对于表现优秀的员工，提供晋升机会，给予更高的职位和薪资待遇。

3. 培训激励：对有潜力的员工提供专业培训和发展机会，提高其专业能力和职业素养。

4. 荣誉激励：对表现突出的员工给予荣誉称号和表彰，提高其社会地位和知名度。

5. 团队激励：鼓励团队协作，对团队整体业绩给予额外奖励，促进团队凝聚力和合作精神。

三、考核指标

1. 销售额：根据不同产品或服务的特性，设定合理的销售额指标。

2. 市场拓展：鼓励员工积极开拓新市场、新客户，提高市场份额。

3. 客户满意度：关注客户反馈，以提高服务质量为目标，对客户满意度进行考核。

4. 营销创新：鼓励员工提出新的营销策略、方案和工具，对创新成果进行评估和奖励。

5. 合规性：确保员工在营销活动中遵守法律法规、企业规章制度和道德规范。

四、实施与监督

1. 制定详细的考核标准和流程，确保考核的公正性和准确性。

公司销售激励方案

背景

销售是公司收入来源的重要渠道，但是销售团队的表现会受到各种因素的影响，因此需要制定激励方案来鼓励销售人员的积极性和竞争力。

目标

本公司销售激励方案的目标是激励销售人员提高销售业绩，增加公司的销售收入，并提升销售团队的绩效表现。

方案

本公司的销售激励方案涵盖多个方面：

奖金激励

根据销售人员的销售业绩，公司将给予相应的奖金激励。具体激励金额将根据销售额度，利润贡献等因素进行评估，以确保激励的公正性和合理性。

晋升机会

公司将根据销售人员的表现和潜力，提供晋升机会。销售人员可以通过提高销售业绩以及在公司内部表现良好来获得晋升机会。晋升后，他们不仅可以获得更高的薪资待遇，还可以为公司提供更有价值的销售业务策略。

培训计划

公司将为销售团队提供相关的销售培训和专业课程，进一步帮助他们提升销售技能和专业知识。通过培训，销售团队将更好地理解公司的销售策略和实现更高的销售绩效。

荣誉称号

公司将根据销售人员的表现和业绩，授予其一系列荣誉称号，如最佳销售员、销售达人等，以表彰其卓越的销售业绩和贡献。

团队竞赛

公司将定期组织销售团队内部竞赛，以通过销售各类产品、实现指定销售额等形式鼓励团队成员之间互相竞争，提高销售业绩和参与度。

实施

本销售激励方案的实施需要以下的步骤：

1.公司内部进行广泛的沟通和宣传，确保销售团队明确方案内容和目标。

2.建立激励规章制度，并明确各项激励的具体细节，以保证公正执行。

3.配置资金、评价和绩效系统，并建立销售绩效的监测和报告机制，以便对销售业绩进行有效管理。

4.确定销售业绩的核算标准和评价体系。

(完整版)销售激励制度

完整版销售激励制度

引言

销售激励制度是一种有效的管理工具，可以促进销售团队的积极性和竞争性。通过明确激励规则和奖励机制，可以激发销售人员的潜力，提升团队整体销售业绩。本文档旨在介绍我们公司的完整版销售激励制度，包括激励目标、激励规则和奖励机制等方面的内容。

激励目标

我们公司的销售激励制度的主要目标如下：

1. 提高销售团队的积极性和竞争性；

2. 激发销售人员的潜力，达到更好的个人销售表现；

3. 调动销售团队的协作精神，共同完成销售目标；

4. 提升公司整体销售业绩，实现可持续发展。

激励规则

我们公司的销售激励规则如下：

1. 销售目标设定：每个销售人员将根据其岗位职责和销售业绩历史，制定个人的销售目标。这些目标将被定期评估并与实际销售表现进行对比，以确定是否达到目标。

2. 个人销售业绩评估：个人销售业绩将通过定期评估来衡量。评估指标将包括销售额、销售增长率、客户满意度等。销售人员将根据其个人业绩在团队中获得不同的激励和奖励。

3. 团队销售业绩评估：团队销售业绩将根据整个销售团队的共同努力来评估。团队销售目标的达成将作为团队激励的基础。团队协作和合作将成为激励的重要考量因素。

4. 激励调整机制：我们将定期评估和调整销售激励制度，以确保其适应变化的市场环境和公司发展需求。激励规则和奖励机制可能根据实际情况进行相应调整。

奖励机制

我们公司的奖励机制如下：

1. 个人奖励：个人销售业绩优秀的销售人员将获得额外奖金或提成作为奖励。优秀销售人员还有机会参加公司举办的销售培训课程和外部研究活动。

公司销售奖励制度

公司销售奖励制度是指为了激励销售团队取得优秀业绩，实现销售目标而设立的一套

奖励机制。

该制度的设置应具备以下几个方面的考虑：

1. 目标设定：制定明确的销售目标和指标，并将其与个人销售绩效挂钩。目标应具体、可衡量，并与公司战略一致。

2. 奖励形式：奖励可以采取金钱奖励、奖品、旅行、福利等形式。根据公司实际情况

和销售人员的需求，制定具有吸引力的奖励方式。

3. 奖励标准：制定奖励的标准和条件，确保公平公正。可以根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行评估，设定相应的奖励级别。

4. 奖励频率：确定奖励的频率，可以设立季度奖、年度奖等，并设定评选和发放的时

间节点，激励销售人员持续提高业绩。

5. 销售团队竞赛：设置团队竞赛，通过团队合作和协作提高整体销售业绩。通过团队

奖励激发团队成员的积极性。

6. 透明度和公示：将制度内容和绩效评估标准公示于内部，让销售人员清楚了解奖励

机制，提高其有意识地努力追求优秀业绩。

7. 回顾和改进：定期回顾奖励制度的执行效果，评估奖励机制的公正性和有效性，并

根据实际情况进行调整和改进。

通过制定科学合理的销售奖励制度，可以激励销售人员的积极性和创造力，提高团队的凝聚力和竞争力，促进公司销售业绩的增长。

公司激励员工销售方案

一、背景介绍

作为一家销售型企业，员工的销售业绩对公司的发展至关重要。因此，为了提高员工的销售积极性和业绩水平，公司需要制定一套有效的激励方案，以促进销售团队的整体业绩提升。

二、目标设定

1.提高销售团队的整体业绩水平：通过激励手段，提高员工的销售积

极性和主动性，使销售团队的整体业绩能够稳步提升。

2.建立团队合作机制：通过激励方案，促进销售团队之间的相互合作

和共享，形成“一方有难，八方支援”的团队合作氛围。

3.培养销售人才：通过激励方案，激发员工的潜力，提升销售技巧和

产品知识，建立销售人才的培养机制。

三、激励措施

为了实现上述目标，公司将采取以下激励措施：

1.奖金制度

制定个人销售目标，达成目标可以获得相应的销售提成。销售提成的

比例将根据销售额的大小设定，目标销售额越高，提成比例越高，以鼓励

员工追求更高的销售业绩。

2.团队竞赛

设立团队销售目标，并根据团队实际销售业绩进行评比，通过奖励最佳销售团队，激发团队协作精神，鼓励团队合作，实现销售业绩的整体提升。

3.荣誉证书

公司设立销售业绩优秀员工的荣誉证书，根据员工的销售业绩表现，评选出销售冠军、销售亚军等不同级别的荣誉称号，并在公司内部和外部展示，以激励员工争取更好的销售成绩。

4.培训与晋升

为销售团队提供定期的销售技巧培训，提高员工的专业水平和知识背景，培养他们成为销售专家。同时，通过销售业绩的衡量，对业绩优秀的员工进行晋升和职业发展机会的提供，鼓励员工通过努力和成绩来实现自己的职业目标。

5.绩效评估与反馈

设立定期的绩效评估机制，对员工的销售业绩和工作态度进行综合评估，并及时给予反馈。在评估结果中，将员工的销售业绩视为重要的评价指标，通过绩效评估的结果，对优秀员工给予额外的奖励和鼓励。

公司销售人员激励制度

公司销售人员是企业发展的核心，销售业绩的好坏直接决定了企业的成败。为了提高销售人员的积极性和工作热情，激励制度必不可少。本篇文章就介绍一下公司销售人员的激励制度。

一、定期奖励

企业可以制定定期奖励方案，例如每月或每季度评选最佳销售员、最佳团队等，给予物质奖励和荣誉证书。这不仅可以激励销售人员，还能增强他们的竞争意识和团队合作精神。

二、季度提成制度

在固定的基本工资之外，企业可以设立季度提成制度。按照销售额进行计算，销售额越高，提成比例越高。这种方式既激励了销售人员的工作积极性，也保证了企业的利益。

三、目标完成奖励

企业可以设定销售目标，如完成一定的销售任务或者完成某项销售计划。当销售人员达到或者超过目标时，可以给予额外的奖金或者其他奖励，这种方式能够激励销售人员更积极地攻克目标。

四、培训提升机会

企业可以增加销售人员培训的机会，让他们更加专业地掌握销售技巧，提高产品知识和经销商拓展能力。这不仅可以提高销售人员的能力，还能够积极推动企业的整体发展。

五、员工股权

员工股权计划是一种长期的激励方式。销售人员可以参与到企业的股权计划里，当企业业绩不断提高时，股权价值也随之增长。这种方式能够有效地吸引和留住优秀人才。

总之，公司销售人员的激励制度是一项重要的管理工作。只有制定并实施了适合企业特点的激励方案，才能够全面提高销售团队的工作积极性和竞争力，从而为企业的快速发展提供强有力的支撑。

销售员工激励方案

激励是管理者常用的手段之一，通过激励员工可以提高他们的工作

积极性和工作效率。对于销售行业来说，激励员工尤为重要。销售工

作具有一定的挑战性和压力，因此如何制定有效的销售员工激励方案

成为了企业管理者的重要课题。

首先，为了激励员工，企业应该建立一个公平公正的激励机制。这

个机制应该根据员工的表现与贡献来评估他们的工作绩效，而不是单

纯依靠销售额来衡量。员工的贡献可以包括与客户的关系维护情况、

市场拓展能力、业务品质等多个方面。只有建立起一套科学合理的员

工激励机制，才能保证员工得到公平的待遇，同时凝聚员工的积极性

和减少员工的投诉和不满。

其次，为了激励员工，企业应该建立一个多元化的激励方式。经济

激励是一种常见的方式，通过销售额提成的方式激励员工的积极性。

但是单一的经济激励方式有时会导致员工过分追求销售数量，忽视了

销售质量与客户关系的建立，因此企业可以考虑引入非经济激励方式，如表彰员工的突出表现、提供学习发展机会、组织员工活动等，这些

都可以提升员工的满意度和忠诚度。

另外，为了激励员工，企业应该提供良好的培训和发展机会。销售

员工是企业的第一道门面代表，他们的销售技巧和产品知识直接关系

到企业的形象和竞争力。因此，企业应该定期组织培训，提升员工的

销售技巧和专业知识，帮助员工更好地了解产品，提高销售效果。此

外，企业还可以提供晋升机会和根据个人发展需求制定个性化的职业

规划，让员工感受到自己的价值和前途。

最后，为了激励员工，企业应该注重团队合作和荣誉感培育。销售

工作不仅仅是个体的表现，也与整个销售团队的合作息息相关。因此，企业可以设立团队激励方案，奖励表现突出的销售团队，激发他们的

公司销售人员绩效奖金发放办法

为了激励公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，公司决定对销售人员实行绩效奖金制度，下面是具体的发放办法。

奖金计算公式

销售人员绩效奖金的计算公式为：销售额 x 奖金比例 - 当期实际成本 - 当期费用

其中，奖金比例按照个人的总销售额达成率来确定，具体奖金比例为：•销售额达成率≤80%：无奖金；

•销售额达成率在80%~100%之间：1%的奖金；

•销售额达成率在100%~120%之间：2%的奖金；

•销售额达成率在120%~150%之间：3%的奖金；

•销售额达成率>150%：4%的奖金。

销售费用包括个人开销，销售提成以及销售管理成本等。实际成本则是产品本身的原材料成本，生产成本，物流成本等直接成本，这些成本要在销售额中扣除。

奖金的发放

销售人员的奖金将按照以下方式发放：

1.每月底由销售经理审核销售人员的业绩，包括销售额、销售成本和费

用等方面

2.确认销售人员的绩效奖金，并上报财务部门，由财务部门进行核算和

发放

3.发放奖金的时间为当月底或次月初，具体时间以公司通知为准

特别说明

1.如果销售人员所负责的销售额不是唯一的，则此时奖金的计算公式为

销售人员所负责的销售额及达成率

2.对于同一销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用均采用同一标

准

3.对于不同销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用不同，则采用

各自所在销售场所的成本和管理费用标准

4.如因公司业务发展需要，奖金计算公式和奖金发放办法可能会发生变

化，届时将会另行通知

总结

本文详细介绍了公司销售人员绩效奖金的计算公式和发放办法，通过该制度的实施，公司将进一步激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。

公司销售人员奖惩规章制度

第一章总则

为了激励公司销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本奖惩规章制度。本规章制度适用于公司所有销售人员，并具有法律效力。销售人员应当遵守本规章制度的规定，严格执行公司销售政策，提高销售技能和业绩。

第二章奖励

第一条销售人员的奖励方式包括但不限于以下几种：

1.优秀销售奖：对销售业绩突出，销售技能全面、销售态度良好的销售人员进行表彰，并给予一定奖金或奖品。

2.月度销售冠军奖：每月评选当月销售业绩最好的销售人员，给予一定奖金或奖品。

3.季度销售之星奖：每季度评选当季度销售业绩最好的销售人员，给予一定奖金或奖品。

4.年度销售冠军奖：每年评选当年销售业绩最好的销售人员，给予一定奖金或奖品，并予以晋升或加薪。

5.其他奖励：公司根据销售情况和需要，随时制定其他奖励方式。

第二条销售人员获得奖励的条件：

1.销售业绩优秀：完成销售指标，实现销售任务。

2.销售技能全面：具备良好的销售技巧和销售沟通能力。

3.销售态度良好：积极主动，服务周到，态度友善。

4.其他条件：公司根据实际情况，可以制定其他获奖条件。

第三条销售人员奖励的程序：

1.销售人员提交业绩报告。

2.销售主管审核业绩报告。

3.公司领导批准给予奖励。

4.颁发奖金或奖品。

第三章惩罚

第一条销售人员的违规行为包括但不限于以下几种：

1.不诚信销售：欺骗客户，虚假宣传。

2.销售态度恶劣：态度粗鲁，服务不周到。

3.销售业绩不达标：未完成销售指标，未完成销售任务。

4.其他违规行为：公司认为不符合销售规范的行为。

第二条销售人员受到惩罚的情形：