海航乐游报企合作说明方案

海航乐游报企合作说明方案东亚经贸新闻报社品牌推广部关于本案本案是东亚经贸的营销策划方案，我们不会优先考虑到自身的利润，而是站在公司的角度解答三个方面的问题：•我们能为您做什么？•我们怎样操作？•我们能给您带来什么样的宣传效果？关于品牌推广部东亚经贸新闻报社品牌推广部立足于吉林省强势报媒—《东亚经贸新闻》，通过整合网络、广播、电视等媒体资源为客户提供品牌推广、产品推介、市场销售等营销解决方案。

作为专业的智力支持机构，我们不是在向客户推销广告服务，而是站在客户的角度分析、解决营销环节中所遇到的问题并提出可行的策划方案。

因为我们拥有服务各行各业的经验，所以更能帮助客户打破传统思维的惯性，”跳出行业看行业“,帮助客户实现创新和提高。

在对客户一对一的服务中包含公关活动、网络推广、媒体广告、营销咨询等内容。

通过多年的客户服务经验，公司沉淀了固定的服务体系，从需求调研、售前方案拟定、售中执行到售后结案都形成了标准流程。

所有从业人员均有多年的丰富的工作经验，近一半的员工为硕士研究生以上学历且来自于国内大型企业的一线市场。

相信通过我们的专业操守和努力，一定会助力企业客户迅猛腾飞！目录整体品牌宣传思路※公关活动合作方案新媒体植入整体品牌宣传思路＝我们要传播什么？整体品牌宣传思路定位决定企业高度，海航乐游做为全国旅游连锁企业，每进一个新的市场都需要结合当地实际情况做一次市场定位。

定位落实在营销职能上就是解决向加盟商及老百姓传播诉求重点，即说什么？（内容）怎么说？（方式）如何说？（渠道）。

旅游产品属于无形产品，以往的品牌宣传主要是叫卖式的广告，利用低廉的价格进行吸引眼球并没有输出一种文化，因此同质化严重、价格竞争是各旅游企业必须解决的核心问题。

注：附某旅游企业最新档期广告，我们发现诸多企业的宣传形式、服务产品、价格上有着很多的雷同之处低门槛加盟、赚钱加盟商全民平台，海航乐游帮助客户轻松实现创业夙愿辅助社会弱势群体自我创业老百姓高性比的旅游产品我们非常认可海航乐游的事业，我们认为长春旅游市场面临一次改革和行业的洗牌，未来能活下来并活的很好的企业，应该是规模化、系统化、品牌化的企业。

另一方面，我们发现海航乐游对于省内绝大多数的人来说是一个新的品牌、新的事物。

虽然全国性成熟品牌一定沉淀了非常丰富的营销资源。

但对于尚处于导入期的吉林省市场，我们建议在日后的广告、活动、公关营销活动中对于客户和客户的客户两部分群体采用以下的宣传定位。

海航乐游吉林省定位海航乐游不仅是旅游品牌，“她”是高品质、阳光的、小资、安全的生活方式加盟商百姓方案一：高调成立海航乐游创富基金，通过《东亚经贸新闻》媒体的力量帮助几个有典型的40/50人员或大学生创业，制造一个社会持续关注的话题。

方案二：利用新闻式的营销事件，从加盟商的角度去诠释海航乐游的事业，让客户与潜客户实现共鸣，区别叫卖式的营销方案，达到更理想的广告效果，东亚经贸新闻报社可提供事件的媒体炒作素材和稿件。

方案一：重新定位广告表现形式并引入社会公关活动，将旅游产品打造成阳光、小资的生活方式，从销售产品到输出文化。

方案二：针对于购买行为的不同人群展开产品促销活动，例如把旅游产品包装成子女孝敬父母的礼品，针对于淘宝网商或创业者开展“江浙创业旅游线路”等等。

新定位下的操作方案【东亚能帮您做什么？】本部分内容旨在提供新的宣传思路，事实证明传统叫卖式的销售方式对于现在旅游市场来说收效不佳。

根据东亚经贸新闻报社18年的媒体理解，能够帮助海航乐游从政府、加盟商、创业者、媒体的角度去诠释海航乐游的事业。

这种可读性强、公信力高、影响力大是最突出的特点，全力配合公司招商及服务销售工作!竞争对手动作值得关注！注：竞争对手中旅游也同样以相似的模式发展自己的业务，率先将自己的事业包装成别人的创业项目，并于2011年3月30日在新文化报上进行事件性媒体宣传。

但只重于形式，没有跟地面的活动相结合，因此说服力度明显不足！造势强度不够！公关活动合作方案＝我们能帮助海航乐游提供哪些活动？招商公关活动–主题：长春海航乐游创富·创业说明大会–内容：以创富、创业为主题邀请意向加盟商、政界领导、公司高管进行招商说明会议，并通过媒体力量对业务、品牌、实力、成功案例四个方面进行宣传，并借用创富种子基金制造一次新闻事件，把海航乐游的成立变成百姓持续关注的话题。

社区活动–主题：海航乐游·东亚经贸新闻报社第二届民间奥运会–内容：全国首创大型社区全民活动，活动透过媒体调动长春社区资源，通过新颖的社区活动项目将海航乐游的品牌、服务、公关形象导入到普通的百姓心中，在活动赛事中达到营销目的。

销售促进活动–主题：海航乐游高端商场、汽车4S店异业联盟–内容：针对长春高端商场和汽车4S店的客户资源进行专项促销宣传，帮助海航乐游快速提升销售业绩！公关活动合作方案根据海航乐游的品牌定位结合我们对旅游营销的认识及媒体的理解，建议海航乐游在市场导入期开展以下三项报企联动活动，具体如下：长春海航乐游创业·创造说明大会活动目标销售目标：活动邀请意向加盟商，通过公司形象、品牌宣传、市场优势等方面的宣传，现场促进企业与商家的合作事宜。

公关目标：活动还将邀请旅游监管部门领导以及长春各主要媒体，借政府公信力和媒体广而告知的力量，将一个看似普通的旅游产品打造成诚信、快捷、阳光、健康、小资的生活方式。

活动五要素活动时间：2011年4月17日具体日期需要商定，为五一销售旺季预留充足时间活动地点：海航长白山宾馆活动对象：长春市旅游监管部门领导（5人）、海航乐游领导（6人）、媒体记者（报媒3家；电视媒体3家；广播媒体2家）、意向客户活动形式：2011年海航乐游品牌发布、旅游产品展示、创富项目说明、各地成功案例展示、百店签约仪式、文艺表演活动执行：东亚经贸新闻品牌推广部活动策略品牌层面产品层面使代理商/加盟店对海航乐游品牌有一个较为系统的认识，同时展示出海航的海航特色和实力。

让与会代理商/加盟店直观了解海航乐游旅游产品的特点及销售政策，从把加盟变成全社会关注的创业良机。

不断强化经销商的代理意愿策略目标海航创业种子基金海航乐游归根到底是一种商业业态，虽服务公众市场，但对于普通老百姓来说毕竟是一种商业行为。

我们建议把海航乐游的事业变成与己有关的事业，最佳的办法是成立一个号称百万的“海航创业种子基金”，为40/50人员或大学生的提供创业孵化基金。

该基金的成立可获得很好的社会效应，首先长春劳动就业相关部门、工商行政部门会给予大力支持，形成“长春十家创业示范店”的规模效应，别外，媒体炒作也有了新颖的素材，通过媒体持续的宣传形成百姓的关注的话题。

东亚经贸新闻报社有着十分广泛的政府资源和社会号召力，可以帮助联络政府部门并寻找合适的投资对象。

活动流程重点元素嘉宾签到及入场开场沙画表演政界领导对旅游服务管理解读颁发海航创业种子基金证书总体时长120 ’现场气氛曲线海航乐游创业基金启动仪式海航乐游招商经理加盟政策讲解海航集团领导致辞现场答记者问注:活动流程只安排基本的环节、东亚经贸新闻报社与吉林省歌舞团有着广泛的联系，也可在会后安排一小型晚会，增强现场的感染力！活动场地布臵⏹会场外广场：（1）悬挂大气球（上面印有海航乐游相关字样）⏹会场内：（1）在大堂门口放臵大会主题横幅（2）接待处：摆设标明活动主题的立牌（3）在大堂设臵签到处，并放臵印有海航乐游形象的主题签到背景板（4）电梯入口：摆放印有海航乐游形象的X展架（5）会议室入口通道铺放红毯，凸显会议的高端感主题活动背景效果图活动现场整体风格：打造芳香植物庄园感觉。

舞台中央及两侧放臵LED屏幕。

LED屏幕投影的图像选择玫瑰园、银杏林等欧洲风景图片。

活动内场布臵活动内场示意图主投影屏主体舞台区入口处入口处座席座席言台座席座席座席座席座席座席座席座席海航展示区现场展板现场定货区LED 屏幕LED 屏幕媒体区入场设计特别设计的通道，由三道拱形花门组成，花门由绿叶和金色的花编织而成。

放臵地点：大堂内门口、扶手电梯入口和出口处分别设有一个拱形花门。

三道花门上分别标示：“2009年突破XXX家”、“2010年突破XXX家”、“2011年突破XXX家”。

2010年2011年2012年请贴及绿金手袋请贴：将请贴设计成存折，尽早下发意向客户。

手袋：签到成功后在签到处领取装有会务手册、产品政策、产品单张等文宣类物料的手袋。

宣传物料物料名称物料数量物料描述请柬与参会客户数量相同邀请经销商参会指示牌2个摆放会场周围显眼处，指示与会人员至签到处气拱门1个条幅1条主舞台上悬挂花篮2个签到处及发言台各一个LED屏幕主屏幕1块，两侧共2块现场播放影片易拉宝4个签到处及会场内部摆放签约协议与参会客户数量相同用于现场签订代理事宜环节会务流程与参会客户数量相同使经销商更加了解活动流程会务手袋与参会客户数量相同用于放臵会务流程、签约协议书、投票卡等文宣招商大型展示板2块一块为中国地图、全国各地加盟店情况；另一块为长春市地图彩色小旗100个创业种子基金牌匾10套颁奖仪式环节使用宣传物料物料名称物料数量物料描述签到幕布1块签到时使用电子球启动台1套点绿成金仪式时使用背景音乐光碟2张（1份备用）现场烘托气氛使用串场视频2张（1份备用）现场烘托气氛使用广告VCR2份（1份备用）彰显欧素品牌力量【东亚能帮您做什么？】海航乐游领导需要根据“长春海航乐游创富·创业说明大会”提出修改的意见和想法，东亚经贸新闻报社会根据客户确的思路制定现场执行方案并精确活动当天具体行为，与此同时，也会对期间所产生的费用进行明确的匡算。

待执行方案双方无异议后可签订合同并准备相关物料进行执行工作.海航乐游·东亚经贸新闻报社第二届民间奥运会活动背景随着北京2008年奥林匹克运动会的成功举办,全民体育逐渐成为热门话题。

体育既是一项活动，也是企业营销的契机。

东亚经贸新闻在全国媒体行业中率先导入奥运会赛事形式并立足于长春各大社区在2009年、2010年进行实际的操作，得到良好的社会效果。

活动亮点覆盖面广每届活动均辐射长春本地15家中高档社区、每次参加活动的直接人群4000人、亲友团、拉拉队超过10000人。

公信力高报社联合长春体育局共同举办，社会影响力强，公信力高。

可有效克服企业走向社区的种种瓶颈和障碍。

媒体价值丰富民间奥运会不仅仅是线下的竞技，更重要的是媒体全程报道和造势，《东亚经贸新闻》将用超过20个篇幅的版面广告报道活动盛事，如折合报纸广告价值超过100万。

执行经验成熟民间奥运会虽涉及的覆盖面广、人员多。

但东亚经贸新闻报社有着二年的成功举办经验，从前期报名、中期活动、后期报道均有成熟的活动执行经验。

事件营销我们不会为了活动而活动，我们更关注百姓的注意力，通过聚焦将活动和企业营销出去。