最新医药营销十大案例资料
十大医药营销事件分析报告
十大医药营销事件分析报告一、爱普斯坦案件2019年，美国爱普斯坦被控犯有性侵未成年少女的罪行，并被判刑。
该案引发了公众对医生道德和伦理的担忧，对医药行业营销手段的限制也进一步加强。
二、强生公司致癌粉末丑闻强生公司被多个原告指控其在婴儿爽身粉中掺入致癌物质，涉嫌隐瞒相关信息。
这一事件在医药行业引发了巨大的争议，公司股价大幅下跌。
三、欧洲药品管理局推出新的医药营销监管政策为加强对医药行业的监管，欧洲药品管理局（EMA）推出了新的医药营销监管政策，要求公司遵循更严格的规范，减少营销手段对医生的影响力。
四、诺华公司与瑞士联邦食品安全和医药监管局合作共同开展临床试验诺华公司与瑞士联邦食品安全和医药监管局（Swissmedic）合作共同开展了一项临床试验，旨在测试一种新型药物的疗效。
该合作关系在医药行业中引起了广泛关注。
五、美国FDA针对电子烟的限制政策鉴于电子烟使用率不断上升，尤其是在青少年中的使用量大幅增加的情况下，美国食品和药物管理局（FDA）推出了一系列限制政策，以确保电子烟的安全性和合规性。
六、中国强制性药品购销合同登记管理试行办法中国国家药监局发布了《强制性药品购销合同登记管理试行办法》，要求医药企业在销售药品前必须按规定向药监部门报备相关合同信息。
这一政策旨在规范医药行业的合同行为，保护消费者权益。
七、薛诺思事件美国薛诺思公司对一名患者进行了不必要的心脏手术，并为此收取高额费用。
该事件引发了公众对医院和医生关系的质疑，也引起了对医疗费用透明度和合理性的讨论。
八、美国权威家庭医学杂志证据操纵丑闻美国权威家庭医学杂志因为涉嫌证据操纵而陷入丑闻，多篇文章的研究结果被撤回。
这一事件引起了科学界和医学界对杂志编辑和评审体系的关注，也对医学研究的可信度提出了质疑。
九、中国医疗器械行业加强监管中国国家药监局对医疗器械行业的监管力度持续加强，出台了一系列政策措施，要求企业加强产品质量控制和安全管理，以确保患者的利益和安全。
医药市场营销案例
医药市场营销案例
以下是一个关于医药市场营销的案例：
案例名称：某医药公司的市场细分策略
某医药公司为了在竞争激烈的市场中获得更大的市场份额，决定采用市场细分策略。
该公司首先对目标市场进行了深入的研究，发现市场可以分为三个细分市场：老年市场、中青年市场和儿童市场。
针对老年市场，该公司推出了一系列针对老年人常见疾病的药品，并在宣传中突出了药品的安全性和有效性。
此外，该公司还针对老年人的购买习惯，通过医院和药店等渠道进行销售。
针对中青年市场，该公司推出了一系列针对常见疾病的药品，并在宣传中突出了药品的品质和性价比。
此外，该公司还通过电商平台和社交媒体等渠道进行销售，以吸引年轻消费者的关注。
针对儿童市场，该公司推出了一系列儿童专用的药品，并在宣传中突出了药品的口感和安全性。
此外，该公司还与幼儿园和学校等机构合作，开展了一系列儿童健康教育活动，以增强儿童和家长对药品的认知和信任。
通过以上策略，该医药公司在市场中获得了更大的份额，并提高了品牌知名度和美誉度。
这个案例说明了市场细分在医药市场营销中的重要性。
通过将市场细分为不同的细分市场，企业可以更好地了解目标客户的需求和购买习惯，并制定更加精准的市场营销策略。
同时，企业还需要根据不同细分市场的特点，选择合适的销售渠道和宣传方式，以提高营销效果和市场份额。
医药营销10大案例
医药营销10大案例近年来，医药行业的竞争越来越激烈，医药营销案例层出不穷。
以下列举了10个医药营销案例，展示了医药企业在品牌推广、市场拓展等方面的成功实践。
1.葛兰素史克：葛兰素史克推出的疟疾药物“多安病康”在非洲市场获得了巨大成功。
通过与非洲各国政府合作，葛兰素史克将疟疾防治纳入国家战略计划，并通过定期向当地医生提供培训和知识传递，使得药物得到了广泛应用。
3.赛诺菲：赛诺菲通过与香港李嘉诚医学院合作，开展听力健康宣传活动。
通过在社区举办义诊、健康讲座等形式，提高了公众对赛诺菲耳科产品的认知和购买率。
4.雅培：雅培与中国儿童发展基金会合作，开展“营养空虚”公益活动，旨在提高公众对儿童营养问题的认识。
通过线上线下宣传活动，雅培成功塑造了“专业儿童营养专家”的形象。
5.罗氏：罗氏开展了一系列用药知识普及活动，包括举办药物治疗讲座、发放用药指导手册等。
通过提供权威的用药知识，增强了患者对罗氏产品的信赖和购买意愿。
6.强生：强生通过与全球流行病学暨临床研究基金会合作，开展乳腺癌防治宣传活动。
通过举办探讨会和发布权威的防癌指导方针，强生成功塑造了“乳腺癌防治专家”的形象。
7.多赛莫：多赛莫通过在医学大会上展示其临床试验数据，与专业领域的医生进行交流与合作，有效提升了产品的品牌形象和市场竞争力。
8.汤臣倍健：汤臣倍健通过与体育明星签约代言和赞助体育赛事，成功塑造了品牌与健康的联结形象。
通过将品牌与体育健康结合，汤臣倍健增强了消费者对产品的信任和购买欲望。
10.辉瑞：辉瑞与患者团体合作，开展临床试验和药物推广活动。
通过与患者团体建立合作关系，辉瑞有效提高了产品的受益人群的认知和满意度。
以上是医药行业中的10大成功营销案例。
这些案例展示了医药企业在品牌推广、社会责任、患者教育等方面的积极实践，值得其他企业借鉴和学习。
医药销售行业的成功案例学习优秀销售人员的经验
医药销售行业的成功案例学习优秀销售人员的经验医药销售是一个竞争激烈的行业，在这个行业中成功的销售人员拥有丰富的经验和技巧，能够有效地推销医药产品并与客户建立长期合作关系。
本文将通过学习医药销售行业的成功案例，总结出优秀销售人员的经验，并探讨如何应用这些经验来提升自己的销售能力。
一、案例一：李明的成功经验李明是一位在医药销售行业有着十年经验的销售人员。
他在销售过程中注重与客户建立信任关系，通过与客户保持长期稳定的合作关系，不仅提高了销售业绩，还获得了客户的口碑推荐。
首先，李明注重了解客户的需求。
他会主动与客户进行沟通，询问他们目前存在的问题和需求，并根据客户的反馈提供相应的解决方案。
通过这种方式，李明能够提供更准确、个性化的产品推荐，增加了客户的满意度。
其次，李明注重建立长期的合作关系。
在销售过程中，他不仅关注短期的销售目标，还积极与客户保持联系，了解他们的进展和需求变化。
当客户需要新的产品或服务时，李明第一时间与客户联系，并提供专业的建议和支持。
通过这种方式，他与客户建立了深厚的合作关系，促进了业务的长期发展。
最后，李明注重团队合作和学习。
他经常与同事交流销售经验和技巧，分享成功案例和挑战。
他还积极参加行业的培训和研讨会，不断更新自己的知识和技能。
通过与同事和行业专家的互动，李明不断提升自己的销售能力，并取得了突出的业绩。
二、案例二：王慧的成功经验王慧是一位在医药销售行业获得多个销售大奖的销售精英。
她在销售过程中注重市场分析和战略规划，并能够快速适应市场的变化，找到销售的机会。
首先，王慧注重市场分析。
她会对市场进行全面的调研和分析，了解市场的需求和竞争情况。
通过对市场的深入了解，她能够针对性地推销产品，提高销售效率。
其次，王慧注重战略规划。
在销售过程中，她制定了详细的销售计划和目标，并将其分解成可操作的任务。
她会定期评估销售情况，及时调整策略，确保销售目标的实现。
最后，王慧能够快速适应市场的变化。
十大医药类营销案例之十-东北制药
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
案例十：东北制药 概念营销 对于一个具有十多年发展历史的老产品，整肠生的发展面临来自各界的威胁。经过缜密的市场调查后，整肠生 当家人对以往的产品策略进行了重大调整：产品概念进一步升级，以“ 安全” 和“ 升级换代” 的概念来改变肠道疾 病的用药传统；通过建设新的产品渠道来构筑完善的分销体系；通过多种媒体组合的广告投放、事件活动行 销、完善终端推广政策等，整肠生最终抢占到肠道用药市场的先机。 背景 微生态制剂作为国际公认的肠道疾病治疗主流用药。在下一个10年中，肠道用药市场销售额将增长50% ，微生 态制剂类肠道用药市场规模预计每年可以达到200亿元，是未来肠道用药市场的希望和突破重点。 创意 在分析肠道药市场格局之后，整肠生策划团队并没有把整肠生与同类微生态产品作为最大竞争对手，而是将主 要竞争目标对准了抗生素。以此为契机，在倡导肠道安全用药的同时，向所有肠道药宣战。鉴于目前肠道药市 场尚处于混战状态，整肠生率先掀起了一场“ 概念战” 。 定位 大力倡导“ 肠道用药急需升级换代” 概念，用新的用药方式改变传统的用药观念，打造“ 中国肠药第一品牌” 。 执行 首先，在深刻挖掘产品的品牌内涵后，整肠生找到了曾经担任步步高无绳电话代言人的许晓力，因为其幽默而 夸张的形象在观众中留下了难以磨灭的印象。整肠生作为一种肠道用药，其核心利益点是解决百姓常见的“ 腹 泻、腹胀、老肠炎” 问题，很生活化。拉近与观众之间的距离感是此则广告的重点诉求。 其次，为了应对目前品牌药品普遍存在的终端拦截现象，整肠生制定了新的终端战术，通过多种活动，密切客 情关系。 第三，经过详细的市场考察，整肠生确定从多个区域突围：以事件推广为主旋律，拉开产品新传播模式序幕， 通过阶段性策略掀起事件冲击波。如启动整肠生“ 蓝色风暴” 工程，始终灌输“ 整肠生品质如金” 的基本策略，配 合高空电视、报纸平面展开猛烈攻势，迅速成为区域第一品牌。 效果 在2009年度非处方药产品排名中，东北制药集团沈阳第一制药有限公司的整肠生榜上有名，位列消化类药品 第4名。2009年的销售额突破4亿元。
医药线下营销创意案例
医药线下营销创意案例
1. 健康测量站：在商场或超市设立一座健康测量站，提供测量身高、体重、血压、血糖等基本数据的服务，并提供免费的健康咨询和建议。
同时，为参与者提供优惠券或折扣券，鼓励他们到药店购买相关的药品或保健产品。
2. 健康讲座：举办定期的健康讲座，邀请专业医生或药剂师分享健康知识和自我保健的方法。
通过展示医药品牌自身的专业性和关心消费者健康的态度，增强品牌形象和信任感。
3. 健康体验馆：在商场或健身中心内设立一个健康体验馆，展示医药品牌的健康产品和服务。
提供一系列体验项目，如按摩椅、健康检测机、自助药检等，吸引消费者亲身体验和了解产品的效果。
4. 健康挑战活动：发起健康挑战活动，邀请消费者参与并分享他们的健康改变或成功故事。
鼓励参与者通过购买医药品牌的产品或服务来获得更大的奖励，提高品牌的销量和知名度。
5. 社区健康日：在社区内举办一次健康日活动，设立健康咨询和检测站，并邀请专业医生提供义诊和健康咨询服务。
同时，组织一些健康主题的互动游戏和活动，吸引居民参与并关注自身健康问题。
6. 优惠礼包：推出医药品牌的优惠礼包，包括常用药品、保健品和健康食品等。
可以在社区门店设立特别的展示区域，吸引消费者前来选择购买，同时通过提供优惠券或小礼品的方式增
加消费者的购买意愿。
以上是一些医药线下营销创意案例，通过提供健康检测、咨询和体验等活动，诱导消费者购买医药品牌的产品或服务，同时增强品牌形象和消费者的忠诚度。
医药销售优秀案例
案例名称：生命之源医药公司——提升产品知名度，实现销售增长背景介绍生命之源医药公司是一家专注于研发和销售高端健康产品的企业，其产品线包括高端营养品、保健品、医疗器械等。
公司一直致力于提高产品质量，加强与客户的沟通交流，以实现销售增长。
案例描述一、市场调研与产品定位在进入新的市场前，生命之源医药公司会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
通过调研，公司发现许多中老年人对健康问题非常关注，尤其是对慢性病和老年病的预防和治疗。
因此，公司决定将产品定位为中老年健康市场的领导者，主打产品为高端营养品和医疗器械。
二、制定销售策略1. 建立专业团队：公司组建了一支专业的销售团队，他们不仅具备丰富的医药销售经验，还接受了专业的产品知识培训，能够为客户提供专业的咨询和建议。
2. 精准营销：通过大数据分析，公司能够精准定位目标客户，制定个性化的营销方案，提高营销效果。
3. 线上线下结合：公司不仅在线上平台进行推广，还积极开展线下活动，如健康讲座、义诊等，提高品牌知名度和产品认知度。
三、案例效果通过上述策略的实施，生命之源医药公司的销售业绩取得了显著增长。
在短短一年内，公司的销售额增长了30%，市场份额也得到了显著提升。
同时，公司的品牌知名度和美誉度也得到了大幅提升。
总结分析生命之源医药公司的成功案例得益于以下几点：1. 市场调研准确，产品定位清晰；2. 组建专业销售团队，提供优质服务；3. 精准营销和线上线下结合的策略；4. 持续创新和优化销售方案，以适应市场变化。
该案例给我们的启示是：医药销售的成功离不开市场调研、精准定位、专业团队、创新策略以及持续优化这几个关键要素。
在未来的医药销售中，我们应该注重这些要素的应用，以提高销售业绩。
医药新媒体营销 案例
医药新媒体营销案例
某医药公司新药上市，为了更好地推广该药品，决定通过新媒体营销的方式来提高知名度和销售量。
首先，该公司在新浪微博、微信公众号、抖音等平台上建立了品牌官方账号，通过发布有关新药的相关信息、健康知识、专家解读等内容来吸引用户的关注和讨论。
同时，该公司还与各大权威医学网站合作，定期发布新药新闻、科研进展等专业知识，以提升品牌的权威性和专业性。
其次，该公司利用新媒体平台的特点，推出了一系列互动活动，如答题赢大奖、抽奖送礼等。
通过用户参与互动活动来增加用户粘性和用户对新药的了解度。
同时，该公司还邀请行业内知名人士和医学专家在平台上举办直播讲座，解答用户的问题，增加用户对新药的信任度。
此外，该公司还与各大健康自媒体合作，推出多种形式的合作内容。
例如，在某健康自媒体账号上发布新药使用心得的真实案例，或者与某个知名明星合作，在明星微博上发布新药广告，以此提高品牌在用户心中的形象和认可度。
除了在新媒体平台上进行宣传推广，该公司还注重与消费者的互动交流。
通过建立在线客服团队，快速回复用户的咨询和疑问，提供专业的指导和建议。
同时，该公司还开展了用户满意度调查，收集用户对新药使用效果的反馈和意见，以不断改进产品性能和服务质量。
通过以上措施，该医药公司成功地利用新媒体平台进行营销推广，提高了新药的知名度和销售量。
同时，通过与用户的互动交流和满意度调查，不断优化产品和服务，提升用户体验和品牌形象。
这一成功案例在医药行业中得到了很好的口碑和认可，并为其他医药企业提供了有益的借鉴和启示。
精心整理十大医药类营销案例之一：以岭药业
案例一：以岭药业事件营销固然，借助甲流概念才使以岭药业的连花清瘟胶囊(颗粒)完成了营销业绩上一次质的飞跃。
但与众多拥有同类产品并期待搭车促销的企业的短期行为不同的是，因SARS流行而突击上市的连花清瘟胶囊(颗粒)，坚持以学术带推广，多次利用卫生行政部门平台，在宣传中多点开花，在销售中加大渠道管控，才有可能借助甲流的契机，顺势而上，全面爆发。
背景2009年3月，甲型H1N1流感疫情在墨西哥爆发，并迅速横扫全球。
自卫生部于2009年5月11日确诊了中国内地首例甲型H1N1流感患者之后，甲流迅速在全国范围内蔓延开来。
定位以岭药业同时针对流感治疗药和感冒治疗药市场，宣传连花清瘟胶囊(颗粒)定位于“退热消炎抗病毒，清瘟解毒抗流感”以及“退热消炎抗病毒，清瘟解毒抗感冒”，避免了营销效应对流感事件的过分依赖，降低了企业在生产组织上的难度，最大程度地规避了运营风险。
创意甲流爆发之后，国家卫生部研究制定了《甲型H1N1流感诊疗方案》，连花清瘟胶囊(颗粒)位列其中。
由于各方面因素的推动，该《方案》立即在社会上引起强烈反响，形成“蝴蝶效应”，连花清瘟胶囊(颗粒)突然之间供不应求。
2009年8月21日，从卫生部、世界卫生组织和《柳叶刀》杂志共同主办的“流感大流行应对与准备国际科学研讨会”卫星会上传来消息：中药连花清瘟胶囊抗甲型H1N1流感病毒临床与实验研究均取得重大突破。
临床试验表明，连花清瘟胶囊的病毒核酸转阴时间与达菲相当，平均退热时间短于达菲，治疗费用仅为达菲的1/8。
这条新闻迅速被《新闻联播》在内的国内及全球各大媒体广泛报道。
行业内媒体更是纷纷予以剖析解读，形成很强的新闻焦点效应。
搭台连花清瘟胶囊(颗粒)在甲流爆发之前，由于其广谱抗病毒作用，成为近年来我国病毒传染性公共卫生事件的代表性防治药物。
2005年，被卫生部列入《人禽流感诊疗方案》，成为治疗人禽流感推荐用药；2008年，被国家中医药管理局列入《关于在震区灾后疾病预防中应用中医药方法的指导意见》，成为感冒推荐用药。
医药营销十大案例
医药营销十大案例医药营销是指医药企业为了推广和销售其产品而采取的一系列市场营销活动。
近年来，随着医疗技术的不断创新和人们对健康的日益关注，医药营销变得越来越重要。
以下是医药营销领域中的十大案例。
1.强生公司的婴儿护理产品：强生公司是全球知名的医药企业，其婴儿护理产品在全球市场上非常成功。
强生通过与医院合作、广告宣传等手段向潜在消费者提供了充分的信息，并且通过各种途径如医生推荐等建立了品牌的信任度。
2.华瑞制药的消化系统药物：华瑞制药研发的一款治疗消化系统疾病的药物在市场上取得了巨大成功。
华瑞制药通过在医学会议、学术讲座等平台上宣传推广该药物的独特疗效，并与医生建立了密切的合作关系，使得药物被广泛认可和使用。
3.阿斯利康公司的胸部心脏药物：阿斯利康公司是全球领先的医药企业之一，其胸部心脏药物在市场上取得了很好的销售成绩。
该公司通过举办病例讨论会、发布学术论文等方式向医生和患者传递该药物的疗效，并在医院开展推广活动，提高了该药物的知名度和认可度。
4.万孚生物制药的疫苗产品：万孚生物制药是中国知名的疫苗生产企业，在医药市场上拥有广泛的知名度。
该公司通过与政府、医院等合作推广其疫苗产品，并进行大规模的广告宣传，取得了良好的市场反应。
5.达菲公司的抗生素产品：达菲公司是一家专注于抗生素研发和生产的企业，在医药市场上有一定的份额。
该公司通过在医学会议、学术讲座等场合与专家互动，提高了其产品的知名度和可信度，从而推动了销售。
6.赛诺菲公司的抗过敏药物：赛诺菲公司是一家专注于抗过敏药物研发和生产的企业，其产品在市场上颇受欢迎。
赛诺菲通过与医院、药店等渠道建立紧密关系，提供免费样品和优惠，增加了产品的销量和影响力。
7.一心堂的中草药产品：一心堂是中国知名的中药企业，其中草药产品具有较好的市场口碑。
一心堂通过在电视、网络等媒体上进行广告宣传，推动了其中草药产品的销售。
8.百利康公司的养生保健品：百利康公司是一家专注于养生保健品研发和销售的企业，其产品在市场上非常受欢迎。
我国医药十大营销案例出炉
我国医药十大营销案例出炉引言医药行业一直以来都是非常重要的产业之一，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对医疗保健的需求也不断增加。
然而，随之而来的也是激烈的市场竞争，医药企业需要不断创新和发展，通过有效的营销策略来推广和销售产品。
本文将介绍我国医药行业中的十大营销案例，探讨成功的背后原因和经验。
1. 京都康哲公司的创新战略京都康哲公司是一家专注于生物制药领域的公司，其成功的营销案例在行业内引起了广泛关注。
该公司通过创新的研发以及积极与学术界合作，成功开发出多个重要药物。
同时，京都康哲公司还注重与患者和医生的沟通，建立了良好的合作关系，并通过持续的市场推广和宣传活动提高了产品的知名度和市场份额。
2. 上海复星医药的品牌塑造上海复星医药是我国医药行业的知名企业之一，其成功的品牌塑造案例值得学习和借鉴。
复星医药注重产品质量和安全，通过不断提升研发和生产能力，赢得了客户的信赖和好评。
此外，复星医药还通过广告宣传和市场推广等手段，积极塑造企业形象，树立了良好的品牌形象和品牌价值。
3. 药明康德的全球化战略药明康德是一家全球领先的合同研究组织，其成功的全球化战略为其他医药企业树立了榜样。
药明康德通过品牌战略和市场定位等手段，成功进入国际市场，并与全球多家知名医药企业进行合作。
同时，药明康德还积极参与国际医药行业的交流和合作，提高了自身在全球范围内的影响力和竞争力。
4. 康恩贝的渠道营销策略康恩贝是一家专注于中药制药的企业，其成功的渠道营销策略为行业内其他企业树立了榜样。
康恩贝通过建立多个销售渠道，如药店、超市和网络销售等，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
此外，康恩贝还与医疗机构和医生进行合作，建立了稳定的销售网络，提高了产品的销售额和市场份额。
5. 江苏恒瑞医药的低价策略江苏恒瑞医药是我国医药行业的佼佼者之一，其低价策略成功地打开了市场，并赢得了广大消费者的青睐。
恒瑞医药通过高效的生产和经营方式，将产品的价格控制在较低水平，从而吸引了广大消费者的购买。
医药企业营销的典型案例
以下是一些医药企业营销的典型案例，这些案例突显了在不同市场条件下成功实施的策略：
1. 强生公司（Johnson & Johnson）的“妈妈，我也会保护你”活动：
活动通过温馨的情感营销，展示了强生公司的母婴护理产品。
该活动利用亲情和情感联系，成功打动了目标受众。
2. 拜耳公司（Bayer）的“感动中国”：
通过在社交媒体和其他渠道上分享真实患者的感人故事，拜耳成功构建了与患者和医疗专业人员之间的情感纽带，提升了品牌形象。
3. 罗氏公司（Roche）的“癌症早期筛查”宣传活动：
通过教育公众关于癌症早期筛查的重要性，罗氏公司不仅提高了品牌的认知度，同时也为患者提供了有益的信息，建立了在健康领域的专业声誉。
4. 阿斯利康公司（AstraZeneca）的数字化医疗解决方案：
阿斯利康通过开发和推广数字化医疗解决方案，如远程医疗服务和智能健康监测设备，提高了患者对其创新性产品的接受度，同时也拓展了市场份额。
5. 辉瑞公司（Pfizer）的大规模市场活动：
通过大规模市场活动，如医学会议赞助、公众健康教育活动等，辉瑞成功推广了其多个产品，并与医疗专业人员建立了密切的合作关系。
医药销售案例
医药销售案例医药销售是一个竞争激烈的行业，成功的医药销售案例往往能为其他从业者提供宝贵的经验和启示。
本文将介绍一个成功的医药销售案例，希望能够对大家有所帮助。
这个案例发生在一家医药公司，他们的销售团队在市场竞争激烈的情况下，成功地推广了一种新型抗生素药物。
在推广过程中，销售团队采取了一系列创新的策略，取得了令人瞩目的成绩。
首先，销售团队深入了解了目标客户群体的需求和偏好。
他们通过市场调研和客户访谈，了解到目标客户对抗生素药物的需求量大，但市场上现有的药物在疗效和耐受性方面存在一定的局限性。
基于这一信息，销售团队确定了推广新型抗生素药物的方向，并制定了相应的营销策略。
其次，销售团队与医院和诊所建立了紧密的合作关系。
他们派遣专业的销售代表与医院的临床医生进行深入的沟通和交流，介绍新型抗生素药物的疗效和优势，并邀请医生参加相关的学术交流会议。
通过与医生的深入合作，销售团队成功地将新型抗生素药物推广到了临床应用中。
此外，销售团队还充分利用了现代信息技术手段，开展了线上线下的全方位宣传推广。
他们通过建立专业的医药销售网站，发布新型抗生素药物的临床研究成果和患者案例，吸引了大量的客户关注。
同时，他们还利用社交媒体平台，开展了针对患者和医生的宣传活动，扩大了药物的知名度和美誉度。
最终，这家医药公司成功地将新型抗生素药物推广到了市场上，并取得了良好的销售业绩。
他们的成功经验在医药销售行业引起了广泛的关注和借鉴，成为了其他医药公司推广新药的成功案例之一。
通过这个案例，我们可以看到，成功的医药销售不仅需要具备专业的医药知识和销售技巧，更需要有创新的思维和灵活的策略。
只有深入了解客户需求，与医疗机构建立良好的合作关系，充分利用信息技术手段，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
总之，医药销售是一个充满挑战和机遇的行业，只有不断创新和完善自己的销售策略，才能够在市场中立于不败之地。
希望这个成功的医药销售案例能够为大家在医药销售领域提供一些启示，帮助大家取得更好的销售业绩。
策划方案药品营销策划和推广的成功案例
策划方案药品营销策划和推广的成功案例药品营销策划和推广是医药行业中非常重要的一环，可以说没有一个成功的药品营销策划和推广，就没有药品的成功销售。
本文将介绍一些成功的药品营销策划和推广的案例，希望对读者有所启发和帮助。
案例一：雅塑林口服液雅塑林口服液是一种治疗皮肤病的药品，由北京中新制药有限责任公司生产。
针对口服液在市场上的销售状况比较不尽如人意，北京中新制药有限责任公司进行了一次大规模的营销策划和推广活动。
首先，他们采用线上线下结合的方式进行推广，通过网络等渠道进行大规模宣传，同时还在各大医院开展了一系列的宣传和推介活动。
其次，他们配合药品的市场营销和价格策略，将雅塑林口服液定位于高端市场，让人们更加关注它的品质和效果。
最后，他们还建立了一个完整的客户服务体系，确保口服液在使用过程中能够得到及时的咨询和帮助，提高了产品的口碑和信誉。
案例二：板蓝根颗粒板蓝根颗粒是一种用于中暑的中药，由北京同仁堂制药有限公司生产。
为了提高板蓝根颗粒的销量，北京同仁堂制药有限公司从多个方面进行了策划和推广。
首先，他们针对夏天人们在户外活动较多的特点，将板蓝根颗粒定位为户外必备的药品，并通过电视广告、户外广告等多个渠道进行宣传和推广。
其次，他们还在一些旅游景点和户外活动区域进行了实地推广和宣传活动，使得更多的人了解板蓝根颗粒并购买。
最后，他们还通过价格策略和优惠活动吸引了更多的消费者，进一步提高了销售量。
案例三：雌二醇乳膏雌二醇乳膏是一种用于绝经期妇女的药品，由江西黄金药业有限公司生产。
为了提高雌二醇乳膏的销售量，江西黄金药业有限公司采用了一系列的营销策略和推广活动。
首先，他们针对绝经期妇女的特点，将雌二醇乳膏定位为绝经期女性的必须品，并通过电视广告、网络营销等多个渠道进行宣传。
其次，他们还在各大医院和妇女保健中心开展了针对雌二醇乳膏的推介活动，提高了产品的知名度和销售量。
最后，他们还通过价格策略、优惠活动和客户服务等多种方式吸引消费者，进一步提高了销售量和市场份额。
中国十大处方药营销经典个案课稿
中国十大处方药营销经典个案医药营销这30年，成就了无数的成功产品和无数的成功企业，在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的要营销大潮中，有的靠管理取胜，有的靠模式领先，有的孤独的坚持学术并获得成功，也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例，在一定程度上可供同道借鉴和反思。
一、恩必普创新悲情石药集团的恩必普是治疗脑梗塞的一个好药，国家一类新药，绝对创新药。
石药集团于99年高价拿到恩必普，从此开始了慷慨悲歌的10年创新路。
学术推广起苍茫：自己研发的新药没法跟随别人，所以石药投入巨大力量进行学术推广，于2005年8月完成的IV期临床试验，样本量2050例，是中国神经内科领域当时最大规模、最高标准的临床试验。
同时，面向大众的患者科普教育也积极进行。
千难万险命多戗：恩必普生不逢时，一个是因为时间不凑巧，没有进2004年的医保目录;一个是国家对原创药物定义不清晰，最终导致恩必普招标时被归仿制类，价格被拉下来了。
内部机制有保障：恩必普这种真正的新产品，必须要新产品、新模式、新队伍、新机制，石药充分认识到这一点，所以干脆成立了新公司恩必普药业，一下解决内部机制与市场的匹配问题。
墙里开花墙外香：与国内市场遇冷不同，恩必普的国际化相对顺利，目前在20多个国家和地区受到专利保护，这当中还包括美国，恩必普逐渐走出困境。
马宝琳点评：恩必普案例中除了运气不好和口服剂型受影响以外，还有两点要关注：第一、对创新药厘清定义、重划标准这种复杂的力气活应该企业来做，然后拿出方案来游说政府，这是政府公关的重要内容;第二、学术不透，产品定位不清，到底治疗脑梗塞的哪一方面、机理是什么、带来的利益是什么没有说清。
二、万艾可雄风难觅万艾可在中国可谓大名鼎鼎，但销量平平。
回顾十年营销历程，大致可分为5个阶段。
先声夺人势如虹：伟哥是10年前的社会关注热点之一，产品尚未正式上市，全国大多数媒体便进行了铺天盖地的报道，知名度快速上升，产品试用的期盼值一时无两。
十大医药类营销案例之四：：葵花药业
案例四：葵花药业品类营销背景从2007年起，葵花药业面临的主要课题，就是在“双品”(葵花牌胃康灵和护肝片两大品种)之后，如何打造出拥有与双品同样销售规模的第三品。
创意葵花药业本来有一个专门的儿童药商标，但在开始推儿童药品牌的时候，最后还是延用了“葵花”牌商标，采用了“单品牌，多形象”的策略，创作了小葵花的卡通形象来代表葵花的儿童药品牌。
并用新代言形象，而不是新文字商标来推新品类。
这样做的好处是可以尽量用一个品牌卖更多产品，发挥更大效益。
定位根据葵花药业的品种资源，提出进军儿童药市场的战略。
销售儿童药的系列产品，推出小葵花品牌，借此解决可持续性发展的问题。
希望最终把小葵花打造成为中国儿童药的第一品牌。
这个过程是一个布局和落子的过程。
第一支产品——小儿肺热咳喘口服液的战略任务就是扎下金角，不仅自己要活下来，还要完成建立起葵花儿童药品牌的任务。
第二支主打产品——健儿消食口服液的战略任务就是筑起银边，并与小儿肺热咳喘口服液互为呼应，使葵花儿童药产品家族渐成雏形。
最终要形成儿童药品牌，把所有的儿童药品种装到这个品牌里。
搭台借助甲流概念，当葵花牌小儿肺热咳喘液被黑龙江省卫生厅列为儿童抗甲流储备药后，葵花药业再次加大宣传力度，在全国各地电视台和36家主要新闻媒体同时传播，并在全国市场开展以店员教育和小葵花活动为主要内容的宣传风暴。
执行儿童药战略从企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等，都是在一个团队、一个系统里一次成型。
创意设计了小葵花卡通代言人形象；规划了儿童药的产品结构并提出新产品的开发创意；设计了所有的产品包装；策划了“小葵花妈妈课堂”，并将之发展成为一个品牌体验平台。
延伸第一个葵花儿童药广告中的第一句话，就喊出“小葵花妈妈课堂开课啦！”开展“小葵花妈妈课堂”，通过与医院、社区和幼儿园及其他协作伙伴的合作，展开大量有关儿童健康的公益活动，形成丰富的内容；建立“小葵花妈妈课堂”专题网站，定位为“儿童用药专家”，是为了让消费者在这个搜索的时代进行品牌体验，把“小葵花妈妈课堂”打造成为中国家长儿童健康和安全用药的知识和互动交流平台。
我国医药十大营销案例出炉
我国医药十大营销案例出炉随着我国医药行业的不断发展，越来越多的企业致力于创新产品和有效的营销策略。
在这些企业中，有一些成功的案例在市场上取得了巨大的成功。
以下是我国医药行业十大营销案例出炉：1. 阿斯利康的拜瑞妥：拜瑞妥是一种用于治疗非小细胞肺癌的靶向药物。
阿斯利康在推广过程中采取了多种策略，包括通过患者故事、科普文章和社交媒体等多种方式来宣传药物的疗效，取得了广泛的关注。
2. 赛诺菲的优泌乐：优泌乐是一种用于治疗2型糖尿病的降糖药物。
赛诺菲在推广过程中重点宣传优泌乐的所谓“三优”，即有效、安全和方便。
通过多渠道广告投放和医生培训，优泌乐在市场上取得了良好的销售业绩。
3. 华润三九的三九胃泰：三九胃泰是一种用于治疗胃炎和胃溃疡的中成药。
华润三九通过寻找知名演员作为产品代言人，并在两岸三地进行广告宣传，成功打造了三九胃泰的品牌形象，成为胃病患者首选的药物。
4. 雅培的爱他美：爱他美是一种婴幼儿奶粉产品。
雅培利用品质保证、科学研发和母婴专家推荐等多种因素，成功建立了品牌信誉。
同时，雅培通过与妈妈社区的合作，增加了产品的曝光度和用户粘性。
5. 辉瑞的诺华：诺华是一种用于治疗乳腺癌的药物。
辉瑞通过与权威医疗机构合作推出“诺华助力计划”，为乳腺癌患者提供全方位的支持和帮助，帮助患者更好地了解和使用诺华，取得了良好的市场口碑。
6. 亨瑞兴邦的洁尔阴：洁尔阴是一种用于治疗阴道炎的中成药。
亨瑞兴邦通过与妇科医生进行深度合作，推出“亨瑞女性健康行动计划”，为女性健康问题提供全方位的解决方案，帮助洁尔阴在市场中取得了领先地位。
7. 三生制药的颂诗雅：颂诗雅是一种抗衰老口服液。
三生制药通过与权威机构联合研发和推广，致力于抗衰老疗法的科学普及。
产品的线上线下宣传相结合，使颂诗雅成为中老年人关注的焦点。
8. 拜耳的阿司匹林：阿司匹林是一种常用的解热镇痛药。
拜耳通过与健康媒体的合作，推出阿司匹林的“生命时光”品牌宣传活动，强调产品对于疼痛缓解和健康保护的作用，赢得了广大消费者的信赖。
医药产品市场推广成功案例
医药产品市场推广成功案例在医药行业的竞争激烈的大环境下，成功推广一款医药产品无疑是一件极具挑战的事情。
然而，却有这样一款医药产品，在推广过程中取得了不俗的成绩，成为了市场上的佼佼者，那就是“儿童感冒颗粒”。
一、明确目标客户群体在推广儿童感冒颗粒时，我们明确地将目标客户群体定位为家长，尤其是那些对孩子的健康格外关注的年轻家长。
因为家长的态度和选择，往往直接影响着孩子在用药上的决策。
二、突出产品优势针对家长关心孩子健康的心理，我们在推广儿童感冒颗粒时，着重强调了其纯中药成分、疗效显著、安全性高、无副作用等优势，让家长放心选择。
三、创意宣传为了吸引家长的注意力，我们推出了一系列富有创意的宣传活动。
例如，与知名儿童节目合作，邀请小朋友担任小主播，介绍儿童感冒颗粒的使用方法和好处；制作有趣的动画片，以生动形象的方式向孩子们传递健康知识；在家长常用的社交媒体平台上，发布儿童感冒颗粒的相关信息，让家长了解并关注产品。
四、线下活动除了线上宣传，我们还积极策划和组织线下活动，如健康讲座、家长座谈会等，邀请专业医生和育儿专家为家长解答疑惑，分享育儿经验，同时介绍儿童感冒颗粒的特点和优势。
五、终端销售促进为了提高产品的市场占有率，我们在药店、医院等终端销售环节，采取了多种促销手段，如买赠、优惠券、积分兑换等，吸引家长购买。
六、口碑营销我们重视家长和孩子的使用反馈，积极收集口碑资料，将好评和成功案例进行宣传，以增强家长对儿童感冒颗粒的信任度。
在医药产品市场推广中，我们需要充分了解目标客户的需求和心理，发挥产品的优势，创新宣传方式，线上线下相结合，注重口碑营销，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现医药产品市场份额的提升。
医药产品市场推广成功案例在医药行业的竞争激烈的大环境下，成功推广一款医药产品无疑是一件极具挑战的事情。
然而，却有这样一款医药产品，在推广过程中取得了不俗的成绩，成为了市场上的佼佼者，那就是“儿童感冒颗粒”。
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年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于4月20日在四川成都召开。
此次活动由《医药经理人》杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。
2010年度中国医药营销十大案例颁奖典礼今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经专家评选和市场检验，评选而出的2010年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。
珍宝岛药业的立体学术推广、山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全—万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。
此次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年内，医药企业面对机遇与挑战，在政策变数中主动出击，从容应对，破局而出的精彩之作。
这些在实战中经过检验的成功案例，展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法，并由此开创了新的商机和愿景。
附：十大营销案例一：海陆空总动员基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。
珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销品种：注射用血塞通背景：基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。
基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。
据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007~2009年年均复合增长率为21.94％，高于整个医院用药年平均复合增长率（18.27%），尤其是中高端市场增长迅速。
作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。
但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。
注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。
创意：跳出以往学术营销的框架，珍宝岛通过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。
开展多中心临床试验、挖掘产品新的临床学术观点，并通过系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。
在专业杂志通过平面广告、有奖征文活动、高端专业学术媒体软性学术报道等实现高空学术支持体系，为各级学术会议、活动提供高端学术支持，解决产品学术认识，树立前沿学术品牌形象。
参加(国际级、国家级、省级)专业学术会议、承办各级学会专业学术会议，通过各级意见领袖进一步确立权威学术形象。
以大型“临床安全使用” 公益培训、基层医疗机构学术会议等向各级医疗机构临床专家、医生宣传企业实力、产品优势、临床应用等信息，解决认知认可、正确使用的问题，建立处方习惯，树立企业和主导产品品牌形象。
执行：在血塞通产品学术研究中挖掘出新的宣传点和理论，确定新的学术观点，形成专家共识，占领学术制高点。
同时，加大高低端专业学术媒体宣传和市场活动相结合，解决上至高端医院的专家、教授、医生，下抵乡镇的普通村医对珍宝岛注射用血塞通学术品牌的认知认可，增强产品综合竞争能力。
通过在《中华老年心血管病杂志》、《中华内科杂志》《中西医结合心脑血管病杂志》上续发主导产品形象宣传平面广告，合作开展有奖征文活动，收集产品学术论文，为学术推广提供学术依据，助力学术推广，打造重点产品高端学术品牌形象。
以参加、承办国际级、国家级、省级专业学术会议并召开卫星会、邀请专家进行学术宣传讲解形式，并不断完善企业专家资源库。
通过专业学术会议扩大企业、产品的学术影响力。
针对商业公司VIP客户、重点医院院长或学科带头人全年开展珍宝岛文化之旅35场，接待VIP专家现场指导和学术研讨近1000人。
针对二级以上医院科室专家、医生召开区域学术会议、科室会、院内会。
同时各级学术会议与高端学术宣传策略相结合，做好宣传推广的承接、落实工作，大力开展“核心基药产品”基层医疗机构科学使用学术会和大型“临床安全使用” 公益培训，借助基层专业媒体宣传与会议联动实现推广落地。
效果：打造立体式学术营销组合战略：多中心临床试验+新临床学术观点共识+高空学术宣传+专业学术会议学术品牌宣传+专家学术代言+全面高端低端各级学术会议承接+大型“临床安全使用”公益培训+品牌提示礼品+国家继续医学教育项目，使得以省为单位医院开发率迅速提高，重点省份重点目标医院开发率达80％，单医院产出平均提升20%以上。
全年召开基层医疗机构学术会议1000场，培训基层医疗医生20000名。
全年召开专业学术会议20场，覆盖专家50000名。
全年共计召开各级学术会议近3000场，覆盖近50000名临床专家医生。
由此，基层医疗机构对珍宝岛和注射用血塞通知晓率、认可率大幅提升，开发和销量均翻番。
主导产品年度销量增长率达120%。
分公司学术会议完成指标考核95%以上，参会客户满意率90％，极大地提高了企业学术形象和产品学术地位。
十大营销案例二：借彼之道破题通关绿叶的国际化路径不是只在少数海外华人中的近亲售卖，更没有祭起价格战的硝烟，而是在国际市场中老老实实地遵循着品牌药品的销售规则，踏踏实实地进入主流营销渠道。
这成就了血脂康最终跨越文化和市场疆域的限制。
也因此，山东绿叶赢得的不是赔本赚吆喝或是雷声大雨点小的稀疏喝彩，而是实实在在的丰厚利润回报。
入选企业：山东绿叶集团入选案例：国际化营销品种：HypoCol(血脂康)背景：越来越多的国产中成药产品开始考虑走出去战略。
根据医保商会统计，2010 年，中国中成药出口的国家和地区高达143个。
但另一个令人尴尬的数字是，中成药出口金额始终不高（总金额只有1.93亿美元，同期进口的洋中药金额却达到了2.18亿美元），中成药进出口贸易长期持续逆差。
血脂康、复方丹参滴丸、东阿阿胶、云南白药、片仔癀、同仁堂系列产品等都在持续开发海外市场。
然而，海外注册只是开发海外市场的第一步，最关键的是如何在当地推广好这些传统中成药产品。
创意：大多数厂家采取的思路是以当地华人为主要营销对象，利用传统中药店，唐人街门店，中医诊所等渠道销售。
这样一来，目标客户群就不可避免地局限于接受中成药的华人客户群体，而这些并不是当地市场的主流群体，因此，市场的扩张空间天然受到了限制。
绿叶制药集团以血脂康为代表的系列中药产品则大胆尝试，用国际理念去包装和推广品牌，主动参与到当地主流市场竞争当中，成功地为中药向海外市场渗透打开了更为广阔的空间。
执行：降脂药不乏世界级重镑炸弹产品，而一系列超级他汀也在纷纷问世。
血脂康采取了区别定位的营销策略，避开立普妥、舒降之等处方类降脂产品，充分挖掘血脂康天然产品温和调脂及预防的功效。
同时，一改传统中成药进入国际市场行不更名，坐不改姓的惯例，对血脂康的商品名和包装进行重新设计，聘用专职海外业务推广人员，并建立了专业英文网站，这使得血脂康的国际推广路径更契合国际市场的习惯和需求。
血脂康在挪威、新加坡、马亚西亚等国家使用的商品名为HypoCol，并选择品牌药品的营销模式进入其主流市场。
以新加坡为例，绿叶在新加坡最大的三家连锁药店Guardian、Waston、Unity等铺货，像其他品牌药一样进行了专业化产品推广，如进行产品路演，召开各种形式的专家研讨会，针对店员、护士进行培训，以健康体检、讲座等形式向消费者推广产品。
此外，血脂康的临床研究不断深入，而海外营销团队很擅于借助血脂康在基础和临床研究以及循证医学研究取得的成果进行有效地宣传。
2005年，由中国19个省市的65家大、中型医疗机构共同承担的国家“九五”医学科技重点攻关课题“血脂康调整血脂对冠心病二级预防”研究（CCSPS）成果公布，绿叶借势在国外进行宣传这项中药循证医学开创性的研究结论，不但得到了国际临床专家的广泛认可，也由此极大带动了血脂康在东南亚销售规模。
此后，绿叶借势加大了HypoCol广告宣传力度，在当地最大的电视台以节目赞助的形式进行宣传，并以多买多赠等促销手段，维护老顾客。
目前，FDA已经批准血脂康开展美国二期临床研究，也将为血脂康的海外推广起到积极地促进作用。
预计FDA批准后其在新加坡的市场空间将由此上升到1500万美元。
最值得一提的是，绿叶从进入国际市场的第一天起，不以低价换市场，没打算以价格做为竞争的主要手段，走的是产品差异化策略，盯住主流市场，以国际化水准为标杆的现代营销之路。
效果：血脂康远销欧洲、东南亚以及中国台湾、香港等多个国家和地区，累积出口金额1000多万美元。
其在新加坡的销售额以每年25%的幅度递增，连续多年获得当地最大的三家连锁药店Guardian、Unity、Watson最受欢迎及最畅销药品奖。
在新加坡、马来西亚等地，血脂康已经覆盖70%的药品零售终端。
在新加坡所有红曲类的产品中血脂康的市场占有率为85%。
十大营销案例三：很精准很策略如果借用军事术语把营销中的市场开拓称为“攻城略地”，那么有效的市场推广手段则是“实现精准打击而非狂轰乱炸”。
市场开拓讲究战略，市场推广手段讲究战术，双鹤正是把这两方面实现完美结合的典型代表。
通过对糖适平的“分层管理”进行精准营销，其拥有的市场份额在同类产品中遥遥领先。
入选企业：双鹤药业入选案例：分层营销品种：糖适平背景：9240万糖尿病患者人群，5年3倍的市场增长速率，44亿的市场规模（IMS统计数据），这是一个令很多药企觊觎的大市场。
尽管糖适平是国内目前肾排率（在药代动力学上仅有5%的肾脏排泄率）最低的促泌剂，但随着跨国药企相关产品的市场份额不断增长，糖适平的竞争地位面临严峻挑战。
“变者恒通”，双鹤由此开始了一场营销大变革。
创意：在学术推广上，双鹤将糖适平的宣传语定为“安全降糖、肝肾无忧”。
这8个字，既切合产品的特点，也易被医生及患者认可。
双鹤营销策略的选择，既没有采用普遍的高中低端分层，也没有完全固守在客户的多级分类上，而是结合糖适平自身特点进行了有针对性地分层。
分层从市场拓展方面入手，分为4大类：核心市场、维持增长市场、边缘市场、空白市场。
在此基础上，双鹤将糖适平的增长也明确界定为3个方面：达到亚类增长速度的追赶型增长、超过领域内口服药增长速度的高速增长以及超越对标品种的挑战增长。
这是便于用全局市场观解决问题的方法，也利于合理有效地资源分配，真正实现精准营销。
执行：在具体的战略执行层面，双鹤采取步步为营，稳扎稳打的战术。
首先，制定糖适平核心业务增长模型。
结合市场的分层及增长的界定，分别制定了如何发挥渠道推力及终端拉力的策略，并且按照重要程度确定了7个实现步骤。
第一步，聚焦经销商，为实现精准配送奠定扎实基础；第二步，聚焦分销商，为实现垂直分销疏通网络；第三步，聚焦核心终端并建立市场潜力模型，掌控未来发展方向；第四步，筛选维持增长市场，测算资源的调配空间；第五步，对确定的三个方面的增长进行细分，通过不断对标的方式实现动态监控；第六步，辐射外延市场，实现核心市场的拉动效应；第七步，缩减空白市场的数量，为未来能够实现产品的全流通做好铺垫。