牙膏市场细分PPT

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牙膏市场细分[整理版]

随着人们生活水平的逐步提高，把牙膏打上堆头就能卖出去的日子，似乎已经成为历史。在本土品牌与洋品牌巷战肉搏之际，如何亮出手中利剑，把握市场先机，寻找到适合自己的受众群和盈利点，是牙膏企业需要正视和解决的问题。中国口腔清洁用品市场已经进入产品细分时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。

茶类、中草药渐显优势

随着消费观念的升级，人们越来越青睐自然和纯天然的产品。目前，茶类和中草药牙膏较为畅销。高露洁、佳洁士等品牌都已有茶类牙膏面市，黑人牙膏也在今年顺势推出了茶倍健、龙井杭菊系列。武汉创洁工贸洗化部部门经理肖亮表示，未来市场，茶类牙膏仍可以适当关注。

一直以来，本土企业都在推崇产品创新，而中草药牙膏无疑被视作国产品牌打破外资垄断、重新划分格局的重要武器。尽管外资品牌也相继推出了一些草本概念的牙膏，但市场反应平平。

作为民族牙膏品牌赖以生存和发展的基石的中草药牙膏，目前用于这类产品的中草药原材料很多，银杏、黄连、冰片、芦荟等都得到了广泛运用。有专家预计，到2010年，全国牙膏总产量将达到80亿标准支，市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将有近一半的市场。据了解，有关中草药牙膏标识与认定的相关事宜正在酝酿之中，这将进一步规范占牙膏市场总容量50%的中草药牙膏。

清新香型仍占据市场主流

根据爱普科技公布的全国牙膏产品功效分析表（见附表），口气清新、洁白牙齿仍是市场主要需求趋势。记者在采访中了解到，市面上牙膏产品的香型也成为各企业抢占市场份额的新风向。薄荷香型是传统的牙膏类型，目前不仅在成人牙膏产品上广泛运用，也逐步渗透到了儿童牙膏，如“海獭先生”等产品。而水果香型则是另一种被普遍采用的牙膏，主要集中在甜橙、草莓、猕猴桃、柠檬、香草、百果香精等。

牙膏PPT课件

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4、黑人首先，黑人不会盲目地推出消费者不喜欢甚至不需要的新产品。黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康)还提升其内在(清新口气带来的超强自信)。
黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉中的四种：1、视觉 (漂亮的牙齿)；2、嗅觉(清新的口气)；3、味觉(黑人牙膏独特的味道)；4、感觉(清新的体验和自信)。
在牙膏行业排行榜中居高不下。
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2.云南白药
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成分”，因此打出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、高价格、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以做药的标准来做日用品。
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思考二：你知道牙膏除了清洁牙齿还有什么作用吗？
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你忽略的牙膏小妙用？
1、清除搪瓷茶杯中留下的茶垢和咖啡渍，可在杯内壁涂上牙膏后反复擦洗，一会儿就可以光亮如初。
2、受到烫伤的时候，可用少许牙膏涂抹伤处，能消炎止痛、预防感染。
3、受到蜂蜇或蚊虫叮咬后，奇痒难忍，涂上一点牙膏按摩一会儿，即能止痒消肿。
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关于牙膏的疑问？

牙膏市场细分[实用]

牙膏是一种口腔清洁用品，广泛应用于全球各地，随着人们对口腔健康的重视，牙膏的市场需求也越来越大。随着市场的不断发展，牙膏市场一直在细分，目前主要可分为以下几类。

一、功能性牙膏

功能性牙膏是近年来比较流行的牙膏市场细分。它们能够提供更多的口腔保健功能和效果。比如：去除口臭、牙龈护理、牙齿美白、牙齿敏感度降低、龋齿预防等等。这些功能性牙膏的出现，为满足不同口腔问题的人们提供了更好的选择。

二、儿童牙膏

儿童牙膏是指专供儿童使用的牙膏，经过科学配方调制，以满足儿童牙齿成长所需的营养物质和保健因素。它们的成分比成人牙膏更加温和，没有刺激性，可以保护儿童的口腔健康，同时也符合儿童的口感和需要。

三、天然有机牙膏

天然有机牙膏是在牙膏市场细分中的一个新的方向，它们呈现出天然、健康、无害、有益于健康的特点。这些牙膏主要通过采用天然原材料和有机成分，避免对口腔产生不良后果，从而保证口腔清洁和健康。

四、草药牙膏

草药牙膏是利用草本植物精华提取的天然成分，结合口腔护理学原理研发的牙膏。这些牙膏中含有一些植物成分，如荷荷巴油、薄荷精油、白藜芦醇等。这些成分能够有效的消灭口腔细菌、清洁口腔，同时也具有抗敏感、抗龋齿、抗菌和预防牙周病等功能。

五、口气清新牙膏

口气清新牙膏是以去除口气为主要功能的一种牙膏。除日常清洁作用外，其主要作用是去除口臭，提供口腔清洁和滋润。这些牙膏主要采用薄荷、百里香、迷迭香、牛至等植物成分调配而成。这些植物成分能够有效去除口腔异味，让口气清新。同时，口气清新牙膏也是解决口臭问题的重要选择。

《牙膏市场细分》课件

确定目标市场：明确牙膏市场的细分目标，如年龄、性别、收入等
收集数据：通过问卷调查、访谈、观察等方式收集消费者行为和需求数据
分析数据：运用统计分析、数据挖掘等方法对收集到的数据进行处理和分析制定细分策略：根据分析结果，制定针对性的市场细分策略，如产品定位、价格策略等
精准的品牌定位和营销策略
确定目标市场：根据消费者需求、购买力等因素，确定目标市场
深入了解消费者需求和行为特点
消费者行为：了解消费者购买牙膏的习惯，如购买频率、购买渠道等
消费者偏好：了解消费者对牙膏品牌的偏好，如品牌忠诚度、
品牌认知度等
消费者需求：了解消费者对牙膏的需求，如美白、防蛀、清新口气等
消费者反馈：了解消费者对牙膏的使用反馈，如满意度、使
用效果等
科学的市场调研和分析方法
市场规模：全球防蛀牙膏市场规模庞大，预计未来几年将持续增长
防蛀牙膏市场
消费者需求：消费者对防蛀牙膏的需求日益增长，尤其是儿童和青少年
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主要品牌：高露洁、佳洁士、中华等品牌在防蛀牙膏市场占据主导地位
市场趋势：随着消费者对健康和口腔护理意识的提高，防蛀牙膏市场将迎来更大的发展机遇
感谢您的观看
消费者对牙膏的需求多样化，包括美白、防蛀、清新口气等牙膏市场细分可以帮助企业更好地满足不同消费者的需求牙膏市场细分可以提高企业的市场竞争力牙膏市场细分可以帮助企业更好地了解消费者需求，从而改进产品

牙膏的市场细分分析

0 摘要

近年来，我国牙膏行业通过实施生产许可证制度，完善标准体系，加大创新力度，使产品的安全性有了大幅提高，质量、功效和感观指标已达到较高水平，完全可以和国际一流产品媲美，竞争力日趋增强。我国牙膏行业已经从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段，并出现了差异化经营、品牌培育等不同的发展模式。本次案例分析以市场细分理论为基础，运用聚类分析等数据分析手段对牙膏的市场细分进行分析研究。

1 案例引言

现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“云南白药”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势。但随着本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善，以及国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破，国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。这种外资品牌占有绝大多数市场份额的竞争格局有望得到改变。

2 研究背景

目前全国牙膏购买的普及率已经达到了较高的水平，牙膏已经融入进了人们的日常生活，成为我国居民的稳定的生活支出，随着人们生活水平的提高，以及加强爱牙洁牙的宣传和引导，我国牙膏购买的普及率将会进一步提高。

目前市场上的牙膏竞争激烈，包括价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强；国际企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其

来说是完全空白的市场；二是高低端品牌互相渗透；高端市场已经被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象；三是牙膏品类不断丰富，从洁白牙齿型牙膏一统天下到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防止牙龈出血和口腔溃疡配方、原料口味改进型（加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分等）

冷酸灵牙膏案例分析ppt课件

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企业目前的竞争环境
我国牙膏市场自2000年重新洗牌之后，外企品牌与本土品牌之间的竞争日趋白热化，外资企业纷纷出尽王牌，全力夺市场份额。调查显示，我国牙膏市场的竞争成明显的梯队特征。
第一集团的佳洁士、高露洁、中华市场占有率分别为23.4%、18.7%、14.7%，相互争夺着对方的市场份额。
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产品市场状况分析
差异性市场策略: 冷酸灵牙膏产品口味和功效种类较多，适合于各种年
龄层的消费人群。一方面，冷酸灵品牌受中老年消费者的亲赖，另一方面，定位在青年消费人群，冷酸灵产品有很多新型适合并吸引年轻消费者群体的元素。
冷酸灵牙膏主要是抗过敏型，保护牙齿健康，专注于产品功效，产品的口味主打消费者喜爱的薄荷、茶味及水果香型，在保护牙齿的同时能够起到清新口气的效果。产品主要是中端产品，适合大多数消费者的消费水平，才能够抢占到更大的市场。
在牙刷领域，“登康”品牌的三面牙刷相对于“冷酸灵”品牌
的平面牙刷而言，占据了更高端的市场位置，代表了更先进的技术
成果。很明显，公司为“登康”牌牙刷今后的发展树立了更好的科
技领先的形象。这些表明公司强化登康牙刷品牌的视觉展示同时，
削弱“冷酸灵”在牙刷领域面临的尴尬的品牌延伸，以达到改变冷
酸灵品牌驱动力的作用。
冷酸灵牙膏牙刷
组名：XXX 组员：XXX

佳洁士牙膏品牌分析PPT

5、田七奥奇丽2003年接入牙膏市场，开
始是低端市场，2005年开始进城，需要一个完整的终端产品线和终端的运营体系运作。之后，奥奇丽瞅准市场上儿童牙膏市场的空缺，开始主推儿童牙膏，涵盖了从儿童长牙到换牙不同阶段的不同产品。
6、高露洁
在产品广告中不断强调“氟”或者“高档硅”等化学物质，进而强调其防蛀美白的功效。此外还通常会辅以牙科专家或德高望重的老人的语言来强调其功效的优秀。
佳洁士茶爽牙膏佳洁士夜间多效护理牙膏佳洁士多合一牙膏佳洁士防蛀牙膏佳洁士晧爽白牙膏佳洁士双效洁白牙膏佳洁士防蛀修护牙膏佳洁士舒敏灵牙膏佳洁士茶洁防蛀牙膏等。
（3）佳洁士牙膏的优点：
佳洁士牙膏是一款多功能的牙膏。
能针对缓解各种口腔问题不刺激口腔组织能由内而外的对牙龈起到保护作用抑制细菌的侵害，提高牙齿防蛀的能力
2.中华牙膏
长效防驻预防:防驻、坚固牙齿 170克中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒 120克长效防驻预防:坚固、 120克金装全效预防:含氟、钙、强齿素CAGP 、坚固、拒绝驻牙 100克
3蓝天六必治牙膏绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡

牙膏的市场细分

牙膏的市场细分：

随着生活方式的进步，中国消费者对口腔清洁产品的需求正在不断增长，形成了巨大的消费需求。日前，国际市场调研机构Kantar Worldpanel发布调研报告称，2012年中国消费者在牙膏产品上的花费同比增加了12.5%。另有数据显示，国内牙膏市场截至2012年规模已达到150亿元。

在这一诱人的蛋糕前，外资企业与本土企业间的竞争也趋于白热化。行业专家认为，由于市场营销软肋，本土品牌在与外资品牌市场竞争中处于劣势，但这一局面正在发生转变。

行业国内牙膏市场年增30%

据中国口腔清洁护理用品工业协会统计，中国目前年产牙膏逾100亿支，并以30%的增长速度成为全球增长率最高的市场。牙膏等口腔清洁用品作为生活易消耗品，在中国人口众多的国情下，形成了巨大的消费市场。

然而，记者走访广州多家大型商超，发现其产品货架上所售牙膏近七成为外资品牌。在广州农林下路好又多店，美资品牌高露洁、佳洁士、黑人以及韩资品牌LG竹盐几乎占据了整个商品销售货架的三分之二。本土品牌只有云南白药(000538,股吧)和舒客占据一方货架，冷酸灵、田七等品牌被放置在货架末端角落，而市民们过去耳熟能详的两面针(600249,股吧)、蓝天六必治、纳爱斯、黑妹等更不见踪影。

“高露洁、佳洁士、黑人这三个品牌的牙膏是目前卖得最火的。价格从几块到几十块的都有，产品功效也丰富。”销售人员向南方日报记者介绍称，由于货架空间有限，两面针等销量较差的产品早已撤架。

记者观察到，佳洁士从2.8元一支的盐白牙膏到售价35元一支的快速抗敏感牙膏，其产品类型几乎覆盖了从高档至低档的全部消费市场，产品功效也涉及美白、消除口气、牙龈护理、增强牙釉质等多种类型。而田七、冷酸灵等本土品牌牙膏售价均低于10元，功效也较为单一，多打“中草药”的概念。

纳爱斯牙膏PPT

T: 威胁
1、纳爱斯牙膏的营养特性表现不深入人心，很多人只是追求它的好看、时尚却忽视了它本身的营养。 2、牙膏市场并没有完完全全的市场分割，同类竞争品多，易被替代 3、转换成本低，消费者品牌重视度不高 4、可以被模仿。
四、营销策划目标
营销目标短期目标：通过宣传令消费者认识此产品,树立牙膏分男女的概念并且购买。长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
（2）产品组合：
佳洁士：防蛀修护、强根固齿、茶洁防蛀；草本水晶；皓爽炫白、酷白体验、盐白、双效洁白；茶爽；夜间多效护理、多合一、多效修护；舒敏灵、草本脱敏。
高露洁：全面防蛀、超强；草本氟钙、草本盐；超感白、捷齿白美白、草本美白；冰爽；全效、全效美白、三重功效；蜂胶水晶、VC爽；儿童牙膏中华：双钙防蛀、全效防蛀；草本五珍、中草药；健齿白；皓清；金装全效、全效＋亮白。黑人：超白、超感白；黑人、茶倍健、水清新。
4、产品设计
（三）竞争状况
1、国内牙膏市场分析
（1）竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争
有所增强；二是高低端品牌互相透；三是广告成为最有效的营销手段之一；四是渠道更加多元化。（2）牙膏品类丰富：从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。（3）从功能上分析：国外品牌多以健康感念，冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。

牙膏市场分析

引言概述：

牙膏作为日常生活中必需的口腔护理产品，市场需求量向来稳定增长。本文将对牙膏市场进行详细分析，从市场规模、竞争格局、消费者需求、产品创新和市场趋势等方面进行探讨。

一、市场规模

1.1 市场概况：介绍牙膏市场的整体规模和发展趋势。

1.2 市场细分：分析牙膏市场的细分领域，如儿童牙膏、美白牙膏等。

1.3 市场增长：探讨牙膏市场的增长率和潜在增长机会。

二、竞争格局

2.1 主要品牌：列举市场上主要的牙膏品牌，并对其市场份额进行分析。

2.2 品牌竞争策略：分析各大品牌在市场上的竞争策略，如广告宣传、产品创新等。

2.3 新兴品牌：介绍新兴品牌在牙膏市场中的发展情况和竞争优势。

三、消费者需求

3.1 口腔健康意识：分析消费者对口腔健康的重视程度和相关需求。

3.2 功能需求：探讨消费者对牙膏功能的需求，如美白、抗敏感等。

3.3 品牌忠诚度：研究消费者对不同品牌的忠诚度和购买决策因素。

四、产品创新

4.1 技术创新：介绍牙膏市场上的技术创新，如新型成份、新工艺等。

4.2 包装创新：分析牙膏产品包装的创新趋势和消费者偏好。

4.3 品牌营销创新：探讨牙膏品牌在市场营销方面的创新策略，如社交媒体推广、线上线下结合等。

五、市场趋势

5.1 健康口腔护理：预测牙膏市场未来的发展方向，如健康口腔护理的重要性。

5.2 环保可持续性：分析环保和可持续发展对牙膏市场的影响和趋势。

5.3 电商渠道：探讨电商渠道在牙膏市场中的作用和发展前景。

结论：

通过对牙膏市场的深入分析，我们可以看到市场规模庞大且持续增长，竞争格局激烈，消费者对口腔健康和功能需求提出更高要求。产品创新和市场趋势的变化也给牙膏行业带来了新的机遇和挑战。未来，牙膏企业应不断提升产品质量和技术创新，加强品牌营销和渠道拓展，以满足消费者日益增长的口腔护理需求。

佳洁士牙膏品牌分析PPT

（3）佳洁士牙膏的优点佳洁士牙膏的优点：佳洁士牙膏的优点佳洁士牙膏是一款多功能的牙膏。能针对缓解各种口腔问题不刺激口腔组织能由内而外的对牙龈起到保护作用抑制细菌的侵害，提高牙齿防蛀的能力
（4）消费者分析）牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏：低收入者以及中老年人; 国外品牌牙膏：年轻人或中高收入者。 ( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，老品牌观念根深蒂固，不太容易接收新事物。 ( 2 )中外品牌价格有差距。高露洁等品牌产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏可满足基本清洁需求，算得上价廉物美。
海报宣传
谢谢观赏！
4、冷酸灵面对众多外资合资品牌的强大攻势，冷酸灵牙膏坚持走差异化路线，做专做精抗过敏牙膏产品，继承和发扬中国几千年的传统医学文化及中药精华，并将其深入研究、专注于抗过敏牙膏的研发和生产，成功地研发出了适合消费者的抗牙齿过敏口腔护理产品。
5、田七奥奇丽2003年接入牙膏市场，开始是低端市场，2005年开始进城，需要一个完整的终端产品线和终端的运营体系运作。之后，奥奇丽瞅准市场上儿童牙膏市场的空缺，开始主推儿童牙膏，涵盖了从儿童长牙到换牙不同阶段的不同产品。
2、云南白药云南白药牙膏所富含的正是百年国药云南白药的活性成分。（1）解决并预防牙龈出血、口腔溃疡” （2）高价值高价格高端形象三高理念。一方面针对年轻人群和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既有效区分了用户，也做大了市场。

黑人牙膏PPT

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产品分析
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企业和竞争对手的竞争状况分析
有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。
劣势：市场尚未完全开拓，需努力拓展市场，提高产品普及度，产品定位在中高端产品，失去了大量低端消费市场。机会：由中华口腔医学会、全国牙防组等权威机构联手举办的“全国口腔健康之旅”大型免费口腔健康检查及咨询活动覆盖了全国12个城市，有90％的受检者都有一种或以上的口腔健康问题。威胁：市场竞争上的最大威胁来自高露洁和佳洁士。高露洁和佳洁士在中国的销量分居一二，对黑人的市场有了很大的冲击。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险，做到产品终端陈列，做好产品的优势方面的宣传，让消费者知道产品的价值所在，产生价值需求达到购买的欲望
有8.3%的消费者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、口感也好，但是走的是中高端路线，大部分被调查者还是挺认可黑人的。
有5.1%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云南白药牙膏中药牙膏，在防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。
有4.2%的受访者提及安利牙膏，表示其高昂的价格与其神秘的配方一样，可望而不可即。

市场细分PPT幻灯片

（二）市场细分的意义：
ຫໍສະໝຸດ Baidu● 1、有利于发掘市场机会； ● 2、有利于掌握目标市场的特点,制定营销策略； ● 3、有利于企业合理配置资源； ● 4、提高企业的竞争能力。
市场细分的标准
1、地理细分； 2、人口细分； 3、心理细分； 4、行为细分。
市场细分的实例
按追求的利益细分
我吃东西讲究经济实惠
● 1.市场调研与分析。首先，从市场容量来看，他们发现，现在中国的果汁产量每年约100 万吨左右，人均消费果汁量还不到1公升，而欧美国家人均年饮用果汁50一70公升。中国的人口有13亿，如果人均消费量提高1 升，就是130万吨，所以这个市场潜力是非常巨大的。
● 2、从竞争格局来看，可口可乐公司通过分析发现，在中国的果汁饮料市场主要有四种竞争格局:
评价细分市场
● 1、细分市场规模和增长率； ● 2、细分市场的结构吸引力； ● 3、企业目标与资源；
广告业中有一术语：“诉求点”，即一个点不可能吸引所有的人，但可以成为一种产品独有的，有别其他产品的特征。宝洁在此堪称典范： ● 海飞丝：－－去头屑； ● 飘柔：－－洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺； ● 潘婷：－－含有维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽； ● 舒肤佳：－－杀菌，中华医学会认证； ● 佳洁士：－－含有氟化物，祛除牙垢。
分析：“酷儿”的市场细分战略

牙膏市场细分

组员:周茜周晓颖林思浓罗雅茜范洁顾超王必武随着人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日益明显。除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，高科技产品深得人心，越来越向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点。品牌细分因素年龄功能品牌细分中外牙膏品牌间的角逐，历来是日化行业关注的焦点。即便是小小的一支牙膏，本土品牌与外资品牌也亮出了“寸土必争”的高姿态，在中高低各个领域各出各招。然而，中国目前的牙膏市场也是明显的外资强而本土弱，高露洁佳洁士人等外资牌就占七成上市场份额露洁、佳洁士、黑人等外资品牌就占了七成以上市场份额，而云南白药、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土品牌只拥有三成左右江山。可喜的是，本土牙膏品牌近年来在中草药牙膏、功效型牙膏等细分领域越战越勇，虽然改变“三七田地”尚待时日，但让我们看到了中国自身牙膏品牌的希望～高露洁在全球快速消费品领域，高露洁一直牢牢地占据全球牙膏产品 ,,,市场份额;在全球快速消费 ,,,市场份额;在全球快速消费品市场，以单一品牌做到,,亿美品市场，以单一品牌做到,,亿美元以上的企业凤毛麟角，高露洁凭借几乎是单一品牌逐鹿全球市场，以,,亿美元营业额让对手敬场，以,,亿美元营业额让对手敬畏。佳洁士品牌的成功与它对中国人口牙齿健康的贡献是分不开的。自从进入中国以来，宝洁公司和佳洁士品牌投入了大量人力、物力和精力，来提高中国人口的口腔健康，十多年来佳洁士通过校园计划，向,亿多中国孩子传播了保护牙齿健康的知识。从 ,,,,年开始到现在，佳洁士口腔研究院一直为口腔患者提供免费的咨询服务。在中国众多研究口腔健康的机构和院校，佳洁士还免费提供了大量的设备和技术服务。云南白药云南白

牙膏细分总结

引言

牙膏是人们日常生活中必不可少的牙齿清洁用品之一。随着人们对口腔健康的

重视，牙膏市场也日益竞争激烈。为了满足不同消费者的需求，牙膏市场逐渐细分为多个不同类型的产品。本文将对目前市场上常见的牙膏细分进行总结和分析。

一、防蛀牙膏

防蛀牙膏是目前市场上最常见的牙膏种类之一。防蛀牙膏的主要功能是预防和

抑制蛀牙的发生。其成分中含有氟化物，如氟化钠和氟化物，这些成分能够有效地抑制牙齿表面的酸蚀和蛀牙菌的生长。此外，防蛀牙膏还可以帮助修复微小蛀牙，并提供额外的牙齿保护。

二、美白牙膏

美白牙膏是另一类常见的牙膏产品。如其名称所示，美白牙膏的主要功能是帮

助消费者获得更白的牙齿。美白牙膏一般含有去渍和漂白剂，这些成分能够去除牙齿表面的色素和污渍，恢复牙齿的自然白度。然而，需要注意的是，过度使用美白牙膏可能会对牙齿造成损害，因此建议在牙医的指导下正确使用。

三、敏感牙膏

敏感牙膏是为那些牙齿敏感的人设计的特殊牙膏。敏感牙膏的主要功能是缓解

牙齿敏感症状，如牙齿过敏、牙龈刺激等。其成分中常含有钾盐和氨基酸等成分，这些成分能够加强牙齿的抵抗力，减少牙齿敏感。与其他牙膏产品相比，敏感牙膏的刺激性较低，更适合敏感牙齿的人使用。

四、草本牙膏

草本牙膏是一类利用天然植物提取物制成的牙膏。草本牙膏的主要特点是天然

和温和。其成分中含有各种草药和植物提取物，如薄荷、迷迭香和胡萝卜素等。这些成分可以帮助口腔保持清新，具有抗菌和抗炎作用。此外，草本牙膏常常没有添加人工香料和色素，更符合一些人的口腔保健需求。

五、童牙膏

童牙膏是专门为儿童设计的牙膏产品。与成人牙膏相比，童牙膏的成分和口味

牙膏的市场定位表1.(优选)

牙膏的市场定位表

产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活.牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功

能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在.现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品.

内外资品牌分析：

外资品牌产品策略主要是以防蛀作为基本产品，并向其他不同细分市场延伸，而部分内资品牌，如田七（中药），纳爱斯（营养），两面针（护龈）则是以特定细分市场作为利益平台，在其上发展满足消费者不同需要的功能性产品。

外资品牌的基本产品针对防蛀市场，高价位产品以美白、清新口气和多功能等细分市场为主，防蛀及中草药产品面向中低端。内资品牌以中低档的中草药市场为主，兼有其他细分产品。新兴品牌专注于特定细分产品，比如“清新口气”市场