创业营销第三章：股权设计与招募创业合伙人
创业公司股权分配方案
创业公司股权分配方案新公司注册时股份如何分配
年轻人选择创业，也有很多人选择合伙创办企业
在公司注册申请营业执照的时候
我问过很多老板股份怎么分配
很多老板告诉我说你看着分就行
随便分就行
各50%就行
一人一半就行
等等
很多人觉得这个无所谓
也不是什么大问题
反正注册资金是认缴
也不用按比例出钱
其实不是这样的
很多创业者是因为股权和钱如何分的问题最后不欢而散合伙创办企业好处很多
但是股权分配
是合伙人做出的最为困难的决定之一
但是也是一切事情开始之前必须首要解决的问题
首先我给出几种股份分配的模型
各位创业者一定要对号入座
主创始人绝对控股型，
主要的创始人，至少拿67%的股份，
然后其他的合伙人，根据能力，资金等内容来确定股份。
这样就能保证主创人的绝对控股。
相对控股型
主要的创始人，拿51%的股份，
然后其他的合伙人，根据能力，资金等内容来确定股份。
这样平时公司的一些事情，老板一个人就能决定。
不控股型
就是合伙人股权差距不大，例如3个人，一人34%，另外两个人33%。
这种对应大多数初创人员来说，可能用的比较多，
只有合伙人们比较团结，很有契约精神才行，
又或者是合伙人能力互补，缺一不可，并且每个人能力都很强，一起比较划得来。
所以尽量不要用这种。
股权和控制权分开
如何到了后期，公司做大了，需要融资的时候，
还合伙人一起还可以确定将股权和控制权分开，
创业合伙人，股份被稀释，但是控制权还在创业合伙人手上。为了防止第二个问题。
首先约定创业合伙人拿限制性股权，
就是分期兑现，
例如：
第一年兑换25%股权，
然后每个月兑换2%的股权。
如果风险合伙人退出，公司将回购相应的股份。
【股权激励】三个人合伙,2人出钱,1人出技术,股权怎么设计
三个人合伙，2人出钱，1人出技术，股权怎么设计？
合伙股权重在体系设计，制度为主、人情为辅。既要独立又要结合，不能单一的靠某一个指标进行权衡。单一的指标具有片面性，重要的是在中国这种环境中，人情因素还是需要照顾一二的。
案例情况
自从我们的股权微课堂开课以来，越来越多的朋友咨询关
于股权设计、股权激励的问题，当大家能够主动咨询的时
候，表明创业者对股权的认识与原来不一样了。原来更多
的时候大家认为我们合伙，都出钱，按钱多少进行比例设
置就行了。现在出现了越来越多有人出钱，有人出力的合
伙情况，对创业者来说就像遇到合伙中上的第一道坎，这
个股权到底该怎么分，想不明白了。
最近我们就遇到了这样一个实际的案例，红姐、蓝哥和绿
弟大家是朋友，绿弟想在A城开一家烘焙店，红姐和蓝
哥觉得是个好事，而且他们两个也在这个行业多年，很支
持绿弟，他们可以出资金，绿弟以技术支持，共同开店。
但是红姐和蓝哥都在自己的地区有自己经营的店面，不可
能拿出时间来去共同经营A城这家店。可以出资金支
持，以及在行业的一些资源。
三个人最终商定，红姐出资40万，蓝哥出资45万，绿
弟出资5万，绿弟技术出资计10万。但是他们对于每个
人的股权是多少，怎么去分配犯了难。后来红姐找到我咨
询，提出他们的问题。
假设条件分析
假设一：
把红姐和蓝哥都算做是投资者，按照投资的原则：投资者投大钱占小股，创业者投小钱占大股，红姐和蓝哥占20%，绿弟占80%。对于两个钱的人来说，他们必会觉得不公平，一是他们并不认为自己是投资者，也不太了解投资的原则，二是他们会对绿弟有行业及其他方面的支持。所以用这种方式，去给他们做理念的普及，并不能实际达到理想的效果。
创业管理中的创业合伙人关系与股权分配
创业管理中的创业合伙人关系与股权分配
在创业的道路上，创业者往往需要寻找合适的创业伙伴来共同打造梦想。创业
合伙人关系的建立以及股权分配是创业过程中至关重要的一环。本文将探讨创业管理中的创业合伙人关系与股权分配的问题，并提供一些解决方案和建议。
一、创业合伙人关系的建立
创业合伙人关系的建立是创业团队成功的基石。在选择合适的创业合伙人时，
创业者需要考虑以下几个因素：
1. 互补性：创业合伙人应具备互补的技能和背景，以便在创业过程中能够相互
补充和支持。例如，一个擅长市场营销的合伙人可以与一个擅长技术开发的合伙人搭配，共同推动公司的发展。
2. 信任和默契：创业合伙人之间应建立起相互信任和默契的关系。只有在信任
的基础上，合伙人才能够真正合作，共同面对创业过程中的挑战和困难。
3. 共同目标：创业合伙人应该有共同的目标和愿景，共同追求公司的发展和成功。只有在共同目标的驱动下，合伙人才能够保持团结和奋斗。
二、股权分配的原则
股权分配是创业合伙人关系中的一个敏感问题。合理的股权分配可以激励创业
者的积极性，保持团队的稳定性。以下是一些股权分配的原则和方法：
1. 贡献度原则：根据合伙人在创业过程中的贡献程度来分配股权。贡献可以包
括资金、技术、市场资源等方面。根据不同的贡献程度，可以给予不同比例的股权。
2. 风险承担原则：根据合伙人愿意承担的风险来分配股权。通常情况下，创业
者愿意承担更高的风险，因此可以给予他们更多的股权。
3. 未来贡献原则：考虑未来合伙人的潜在贡献，可以给予他们一定比例的股权。例如，一个合伙人可能在创业初期没有太多的贡献，但是有潜力成为公司的核心成员，可以给予他一定比例的股权作为激励。
创业营销答案
创业营销
一、名词解释（每小题4分，共32分）
1、消费者的学习营销
企业的一切营销活动都是对消费者而言。在消费者的一生中，从对商品消费的一无所知，到最终成为一个成熟的消费者，其绝大部分行为都是通过各种途径学习得来的，客观上要求消费者一生中要不断地通过各种途径学习各种消费知识。
2、新创企业的成长周期
一般是指经过培育期、成长期、成熟期和衰退期。
3、创意来源
创意是指对创业的一种新启示或新意向，并据此所做的进一步设想或方案。创意来源是创业设计者从消费者、企业的业务人员和经销商、科技情报和社会生活中获得的创业设计思路。
4、产品计划与开发过程
组织、协调、控制企业内各环节产品开发活动，从确定产品开发方向到组织实施，最后开发完成的过程。
5、头脑风暴激发创意法
是指无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想，头脑风暴激发创意法的所有参加者，都应具备较高的联想思维能力，畅所欲言互相启发和激励，最大限度的激发新的创意。
6、快速成长失控
快速成长的企业会突破已有的管理体系和经营体系，会因成长而引发更多的矛盾和冲突，企业快速成长失控的主要表现，创业者对工作事无巨细、决策得不到有效执行、企业利润状况徘徊不前、技术创新能力与经营效益失衡。
7、营销计划
营销计划是指对企业市场营销环境进行调研分析的基础上制定企业对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
8、企业内创业
是指已有组织发起的创造、更新与创新活动，企业内创业活动是有组织中工作的个体或团体推动的，是在已有企业中的创业，为已有组织中的管理者提供了采取主动和尝试新鲜创意的自由舞台。
创业合伙人模式计划书
创业合伙人模式计划书
一、项目背景
随着互联网的快速发展，人们的生活方式发生了巨大改变，各种新技术不断涌现，层出不穷。在这个日新月异的时代，创业已成为许多年轻人的选择，他们希望通过创业实现自己
的梦想，追求更好的生活。但是，创业者所面临的挑战也是巨大的，需要面对市场竞争、
资金问题、人才储备等诸多挑战。
在这样的背景下，我们提出了一种创业合伙人模式，即通过多方合作，共同创办一家企业，实现资源共享、风险分担，共同发展。本计划书将对这种创业合伙人模式进行详细介绍，
并提出具体的实施方案。
二、创业合伙人模式介绍
1. 创业合伙人模式的定义
创业合伙人模式是指由多个合伙人共同创办一家企业，共同分担投资风险、共同分享收益
的一种创业模式。每位合伙人都可以根据自己的实际情况投入不同程度的资金或资源，共
同经营企业，在合作中实现共赢、共同成长。
2. 创业合伙人模式的优势
（1）资源共享：由于合作伙伴之间资源不同，可以互相借鉴、互相支持，发挥各自的优势，提升整体实力。
（2）风险分担：多个合作伙伴共同投入，可以分担投资风险，降低创业压力。
（3）互助合作：创业过程中遇到问题时，可以相互协助、相互支持，共同解决难题，提
高创业成功率。
（4）激励机制：通过股权激励，激发合作伙伴的积极性和创造力，共同推动企业的发展。
3. 创业合伙人模式的风险
（1）合作伙伴间可能存在合作纠纷，导致合作关系破裂，影响企业的稳定发展。
（2）资源不均衡，可能导致利益分配不公平，造成合作伙伴之间的矛盾。
（3）管理不善，可能导致企业的运营问题，影响整体发展。
合伙创业方案
合伙创业方案
第1篇
合伙创业方案
一、项目背景
随着我国经济持续健康发展，大众创业、万众创新氛围日益浓厚，越来越多有梦想、有才华的青年投身创业大军。为积极响应国家政策，发挥集体智慧，实现资源共享、风险共担、利益共享，特制定本合伙创业方案。
二、项目概述
1. 项目名称：XX合伙创业项目
2. 项目类型：有限责任公司
3. 项目地点：待定
4. 项目领域：互联网、科技、教育、文化、餐饮等
5. 项目规模：中小型
6. 项目周期：3年
三、合伙人员
1. 合伙人数量：2-10人
2. 合伙人资质：具备一定专业技能、工作经验和创业激情，认同本项目发展理念，愿意为项目发展付出努力。
四、出资方式
1. 资金出资：各合伙人按照约定比例出资，用于项目启动、运营、拓展等费用。
2. 实物出资：合伙人可提供与项目相关的实物资源，如办公设备、技术专利等，折算成相应资金出资。
3. 技术出资：合伙人可提供与项目相关的技术支持，按照市场价值折算成相应资金出资。
五、组织架构
1. 股东会：负责公司重大决策、选举和更换董事、审议公司年度报告等。
2. 董事会：负责公司日常经营管理、制定公司发展战略、决定公司重大事项等。
3. 监事会：负责监督董事会及高级管理人员履行职责、保护公司合法权益等。
4. 高级管理人员：负责公司具体运营、管理、执行董事会决策等。
六、权益分配
1. 股权分配：根据各合伙人出资额度、资源贡献、技术支持等因素，合理分配股权。
2. 利润分配：公司盈利后，按照股权比例分配利润。
3. 退出机制：合伙人在项目期内不得随意退出，如需退出，需提前三个月书面通知其他合伙人，并按照公司章程办理相关手续。
股权设计与招募创业合伙人ppt(下载后可编辑)
1.1 合伙人的基本内涵
合伙人的基本特征
1、与人合作经营一家企业、一门生意或参 与同一活动的人，一起工作的人； 2、与别人共同从事于任何活动的人。以营 利为目的共同经营某项事业而合伙的两人或 多人中的一个； 3、被认为类似于与他人具有共同的权利与 义务的这种伙伴的人(如在一企业中)； 4、由合伙组织结合在一起的； 5、一个与另一位合作或协助他执行任务或 为他服务的人； 6、同伙，作为共享者而与另一人联合的人。
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
个人合伙：是指两个以上的自然人共同投资兴办并联合经营的企业。个人合 伙企业是我国私营企业的一种主要的企业组织形式，它可以采取普通合伙与 有限合伙这两种具体形式。
根据合伙人身份的特点
法人合伙：是指两个以上的企业法人或事业法人共同出资兴办并联合经营 的合伙企业。这种合伙企业是在个人合伙企业的基础上，适应横向经济联 合的客观要求而出现的合伙企业发展形式。我国法人合伙企业直接导源于 横向经济联合，这种合作创业形式由于其行为主体的集团化，因而同时具 有集团创业的性质。
股权设计与招募创业合伙人
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
创业公司股权结构如何设计四篇
创业公司股权结构如何设计四篇
篇一：创业公司股权架构设计思路
1、股权架构设计的目标
创业企业要设计一个股权架构，总得来说是，有利于公司整体的快速发展，而不是个别股东利益最大化：
1、维护创始人控制权。当然这种控制权是有益的，其目的是保障公司有一个最终的决策者。用控制权，树立创始人在团队内部的影响力和话语权也是很有帮助的。
2、凝聚合伙人团队。现在，创业竞争的加剧、节奏的加快，联合创业的成功率远高于个人创业。特别是在竞争白热化、智商情商财商遍地、每个团队都要夺命狂奔的TMT行业，更不可能在公司发展的过程中再慢慢找人。股权架构的设计，要能够凝聚好合伙人，那样，才能让团队更有竞争力。
3、让员工分享公司财富效应。有创始人和合伙人，对一个快速发展的创业企业来说还不够，需要有积极努力的员工，才能完成创业的使命。
4、促进投资者进入。现在创业创新，很大一个特点就是有资本的助力，所以股权架构设计要考虑资本如何进入，因为投资人投出巨额资金，但往往只是占小股东，所以需要有一些特设的安排。
最后，也不能设计的股权架构构成公司上市障碍。以前在国内IPO很难，但是随着证券法的修改，在本土的资本市场，创业创新企业也会更加低门槛的上市，但是合规的要求不会降低，不能有法律的硬伤，特别是在股权架构方面。
2、股权架构类型
首先讲一下股权架构的几种类型，据实务经验和研究，总结出三种股权架构类型，一是一元股权架构，二是二元股权架构，三是4X4股权架构。
1、一元股权架构
这种是指股权的股权比例、表决权（投票权）、分红权均一体化。在这种架构下，任何股东的权利是根据股权比例而区别的。这也是最简单的架构，需要重点避免的就是公司僵局的问题。实务中存在几个表决权“节点”：一是一方股东持有出资比例达到33.4％以上的；二是只有两位股东且双方出资比例分别为51％和49％的；三是一方出资比例超过66.7％的；四是有两股东且各方出资比例均为50％的。在这里，第三种出资比例意味着，公司在任何情形下都不会形成僵局，因为表决权比例已经高达“三分之二”以上，对任何表决事项都可以单方形成有效的公司决议，除非公司章程对股东须“同意”的人数作出最低限制。最为糟糕的是第四种股权结构，在两股东各占50％表决权的机制下，意味着公司作出任何决议均必须由双方一致同意方可有效。
招募创业合伙人计划书
招募创业合伙人计划书
一、公司介绍
我们是一家专注于互联网金融领域的初创企业，致力于为用户提供便捷、安全、高效的金
融服务。我们的团队由一群拥有丰富经验和创新精神的年轻人组成，注重团队合作和共同
成长。我们的使命是利用科技创新，促进金融领域的发展，让更多的人获得财富自由。
二、市场分析
随着互联网的飞速发展，互联网金融行业也在逐渐崛起。与传统金融相比，互联网金融具
有更高效、更便捷的特点，吸引了越来越多的用户。据统计，我国互联网金融市场规模已
达到数万亿元，未来仍有巨大的发展空间。
然而，互联网金融行业也面临着诸多挑战，包括安全性、风险管理等问题。我们希望借助
创新理念和技术手段，解决这些问题，为用户带来更好的体验。
三、合作方式
我们诚挚邀请有志于互联网金融领域并具有丰富经验的人士加入我们的团队，成为我们的
创业合伙人。作为创业合伙人，您将与我们共同探索市场，策划营销活动，制定发展计划，共同承担风险，分享成果。
我们提供灵活的合作方式，包括股权合作、薪酬激励等，具体事宜可面议。我们相信，只
有共同努力，才能实现共同的目标，创造更大的价值。
四、合作条件
1. 有互联网金融行业从业经验者优先；
2. 具备较强的创新思维和团队合作能力；
3. 志向远大，有激情和毅力，愿意承担一定的风险；
4. 本人具备一定的资金实力，愿意为公司发展提供支持。
五、未来展望
我们相信，在您的加入和我们团队的努力下，公司将迅速发展壮大，成为互联网金融领域
的领军企业。我们将不断创新，提高服务质量，满足用户需求，实现共赢局面。
六、联系方式
如果您对我们的项目感兴趣，希望成为我们的创业合伙人，欢迎随时与我们联系。我们期
创业学 第三讲
• 由此可见，只要销售价格高于单位可变成 本，每一单位的销售就能冲销部分固定成 本；随着销售量的增加，全部固定成本就 将全部被补偿，此时企业就达到了盈亏平 衡。
活力工商·财富营销
四、现金及现金等价物净增加 值
活力工商·财富营销
难点：
• 如何确定每月的精准现金收入与支出
• 一个原则：谨慎
活力工商·财富营销
5、资产负债预估表
• 资产负债表描绘的是企业一定时期的某一 时刻（月末或年末）而不是任何时刻的财 务状况，它是根据“资产＝负债十所有者 权益”的会计等式，按照一定的分类标准 和一定的顺序，把企业在一定时期的资产 、负债和所有者权益项目予以适当排列， 按照一定的要求编制而成。
本月数
本年累计数 12 600 56 700 69 300 20 000
营业收入 减:营业成本 毛利 减：销售费用及管理费用
财务费用
利润总额 减:所得税（估计）
15
16 27
1 630
47 670 16 000
净利润
28
31 670
活力工商·财富营销
损益表内容说明：
• （1）主营业务收入：企业主营业务税前销售收入； • （2）主营业务成本：制造企业的成本包括生产成本、原 材料和工人工资；零售企业包括商品的成本和所有与销售 商品直接相关的成本，比如运费； • （3）主营业务利润：即通常说的毛利(Gross Margin),毛 利=销售收入-销售产品和服务的“直接成本”； • （4）营业利润(Operating Profit)：指缴纳利息和税金之 前的利润，这个数字中，与经营直接相关所有成本都已被 扣减掉；
创业公司股权架构设计思路
创业公司股权架构设计思路
在创业圈我们会经常听到股权相关的各种八卦，例如，西少爷股权纠纷，泡面吧分家等等，股权架构在创业初期不重视设计是导致发展壮大后纠纷的重要原因。团队分配股权及架构设计，根本上讲是要在分配和讨论的过程中，让合伙人从心眼里感觉到公平合理，赢得创业兄弟的由衷认可。
1、股权架构设计的目标
创业企业要设计一个股权架构，总得来说是，有利于公司整体的快速发展，而不是个别股东利益最大化：
1、维护创始人控制权。当然这种控制权是有益的，其目的是保障公司有一个最终的决策者。用控制权，树立创始人在团队内部的影响力和话语权也是很有帮助的。
2、凝聚合伙人团队。现在，创业竞争的加剧、节奏的加快，联合创业的成功率远高于个人创业。特别是在竞争白热化、智商情商财商遍地、每个团队都要夺命狂奔的TMT行业，更不可能在公司发展的过程中再慢慢找人。股权架构的设计，要能够凝聚好合伙人，那样，才能让团队更有竞争力。
3、让员工分享公司财富效应。有创始人和合伙人，对一个快速发展的创业企业来说还不够，需要有积极努力的员工，才能完成创业的使命。
4、促进投资者进入。现在创业创新，很大一个特点就是有资本的助力，所以股权架构设计要考虑资本如何进入，因为投资人投出巨额资金，但往往只是占小股东，所以需要有一些特设的安排。
最后，也不能设计的股权架构构成公司上市障碍。以前在国内IPO很难，但是随着证券法的修改，在本土的资本市场，创业创新企业也会更加低门槛的上市，但是合规的要求不会降低，不能有法律的硬伤，特别是在股权架构方面。
2、股权架构类型
品牌合伙人创业计划书
品牌合伙人创业计划书
一、创业背景及项目概况
随着经济的不断发展，消费者对品牌的重视程度也越来越高。品牌不仅是产品的象征，更
是对品质和信誉的体现。因此，选择合适的品牌合作伙伴，是创业者成功的关键之一。我
们公司是一家专注于品牌策划和推广的创业公司，旨在为各类企业提供最专业的品牌服务，帮助他们树立良好的品牌形象，提升市场竞争力。为了更好地拓展业务，我们希望能与优
秀的品牌合作伙伴共同创业，共同发展。
二、合作目标及优势
我们公司的合作目标是成为行业内的领军者，为客户提供最优质的品牌服务，实现双赢局面。我们的优势在于团队实力雄厚，具有丰富的品牌策划和推广经验，能够为客户量身定
制最适合的品牌营销方案。同时，我们拥有完善的营销渠道和广泛的市场资源，能够帮助
客户快速提升品牌知名度和影响力。
三、合作方式及条件
我们公司诚邀各类优秀品牌合作伙伴，共同打造品牌传播新高度。合作方式可以是股权合作、项目合作等多种形式，具体合作条件可面议。我们期待与有志于发展品牌业务的伙伴
携手合作，共同开创事业新局面。
四、市场前景及发展规划
随着消费者对品牌的需求日益增长，品牌合作市场也日益火爆。我国品牌行业还存在着很
大的发展空间，有望成为未来的发展热点。我们公司将立足当前，抓住机遇，不断创新，
不断拓展市场，实现更加可观的增长。
五、团队介绍
我们公司拥有一支高素质的团队，团队成员均具有多年品牌策划和推广经验，能够为客户
提供最专业的品牌服务。我们有着共同的理念和目标，相互信任，相互支持，相互激励，
相信在我们的共同努力下，一定能够取得骄人的业绩。
创业基础PPT第三章(二)
第三章 创业机会与创业风险
2013年10月8日星期二
第1页/共44页
我们今天在这里安全吗？
• 请大家各抒己见，并加以说明。 同时听者接受启发，触发思考， 形成思想。
第2页/共53页
• 在这世界上，除了死亡和税收以外，没有 可以肯定的事。 ——（美国）富兰克林
• 唯一不变的是变化本身。 ——世界著名作家、大思想家斯宾塞·约翰逊
第12页/共53页
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2013年10月8日星期二
市场风险
•世界著名的贝尔实验室在20世纪50年代就推出 了图像电话，但直到20年后，才开始了商业应 用。 •1959年，IBM公司预测施乐914复印机在10年 内仅能销售5000台，从而拒绝了与研制该产品 的哈罗德公司的技术合作，然而复印技术被人们 迅速采用，改名为施乐公司的哈罗德公司10年 内销售了20万台施乐914，成为一个10亿美元 的大公司。
风 险
因
事
损
素
件
失
风险因素及其相互关系
实际 结果 与预 期结 果的 差异
2013年10月8日星期二
第7页/共53页
机会风险的分类
1.按风险来源的主客观性划分：机会风险可 分为主观风险和客观风险。
招募合伙人方案
招募合伙人方案
背景介绍：
我们公司一直致力于发展新产品，并在市场上取得了不错的成绩。然而，为了进一步扩大我们的业务，我们决定通过招募合伙人来实现我们的目标。本文将详细介绍我们的招募合伙人方案。
一、合伙人的角色与职责
作为我们的合伙人，您将成为公司业务发展的重要一环。您将负责以下职责：
1.参与公司决策制定，共同规划公司的战略发展方向；
2.负责合作伙伴关系的建立和维护，扩大公司的业务网络；
3.参与产品市场推广，增加销售额和市场份额；
4.协助解决业务中出现的问题和挑战；
5.监督并负责您所负责的地区或领域的业绩和目标实现。
二、合作模式及收益分配
我们公司提供两种合作模式供您选择：
1.股权合作：合作伙伴将以购买公司的股权的形式参与合作，并成为公司的股东之一。收益将根据持有股权的比例进行分配，此外，您还将共享公司在市场上取得的成果。
2.分销合作：合作伙伴将作为公司的代理商或经销商进行合作，负
责推广和销售公司的产品。您将获得产品销售的提成，并享受相应的
回报。
三、合作条件与要求
作为我们的合作伙伴，您需要满足以下条件和要求：
1.具备相关行业的经验和专业知识，对市场有一定的了解和洞察力；
2.有良好的沟通和协调能力，能够与不同层级的合作伙伴进行有效
合作；
3.拥有良好的人际关系网络，在当地有一定的影响力；
4.具备一定的市场推广和销售能力，能够帮助公司拓展业务；
5.愿意与公司形成联合发展的共识，并能够长期投入到合作中。
四、招募流程
1.合作伙伴申请：有意向成为我们的合作伙伴的个人或企业可以通
过我们的官方网站或邮件方式向我们提交申请。申请时请提供相关个
合伙人招募计划方案
合伙人招募计划方案
燃情招募，共创未来——独一无二的合伙人计划方案
伙伴们，你是否曾渴望拥有一片属于自己的商业天地？是否期待与志同道合的战友一起披荆斩棘，共绘成功蓝图？今天，我们满怀激情地向您推出一项前所未有的“合伙人招募计划”，这不仅是一份工作邀约，更是一个共享成果、共创未来的机遇！
首先，抛开传统招聘的束缚，我们的合伙人招募计划宛如一场寻找“伯乐”的探险。我们呼唤的不仅仅是拥有卓越才华和丰富经验的业界翘楚，更是那些怀抱梦想，敢于挑战，愿意与我们一起“摸着石头过河”，在商海中闯出一片天的勇士。
此计划的核心理念在于“共享·共担·共创”。我们坚信，“独木不成林，百花齐放春满园”，每一位合伙人都将深度参与到公司的决策制定、业务拓展以及利润分享等各个环节，真正做到权责对等，利益共享。换言之，你不再是为他人做嫁衣裳，而是成为公司发展壮大的核心推动力，你的每一份努力都将直接转化为实实在在的价值回报。
再者，我们提供的是一个无天花板的发展平台。在这里，你将有机会从零开始构建团队，发挥你的领导力和创新精神，实现个人价值的最大化。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，只要你有实力，有决心，就有机会在这个舞台上舞出精彩的人生篇章。
同时，我们深知，信任是合作的基石，共赢是合作的目标。因此，我们将通过透明公正的管理制度、全方位的支持服务以及完善的激励机制，确保每位合伙人在追逐梦想的路上，始终感受到家一般的温暖和坚实的后盾。
最后，但同样重要的是，我们倡导“同心协力，共创辉煌”的团队文化。我们希望你是那个愿意与我们风雨同舟，患难与共，共同书写创业传奇故事的人。只要你是那位胸怀壮志、勇往直前的“弄潮儿”，就请毫不犹豫地加入我们的行列，让我们一同扬帆起航，驶向成功的彼岸！
项目四 大学生创业合伙人的选择
性做起旧书生意。
《中国合伙人》
读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销
售，却忽由视陈了可顾辛客执究导竟要，什邓么超读、物黄。晓而随明着、图佟书大市为场主格演局的的变新化片，《现中存国的正合规伙旧人书》店已
为数讲不述多，了无“形土中鳖导”致黄旧书晓业明的、现“状海已龟无法”满邓足超市和场“和愤读者青的”实佟际大需为求从。加2上0 近世年纪来纸 张飞8涨0 ，年包代装到精美2的1 新世书纪更大是变价革格不背菲景，下这，无三疑兄给弟二手为书了市改场变留自下身了命巨大运的，交创易办空英间。 会、语科李培学红训类莉书学认籍校为，做，从旧最而书终形生实成意现自的“己定的中位特就国色在式。于梦她想—首”先业的是精“挑于选屌专书。丝的根逆内据袭容现”，实故其情事次况。是，挑她这选打个出算故版主事社营。社 她收的购原到型一百来多自本新财东富方类俞书敏籍，洪没、想王到强新、学徐期小开学平没三几兄天弟，创就业被的大故学生事抢。购一空。
创业阶段需要考虑的
1.优先考虑能够“把事情搞定”的有经验的人， 但创业者也要为今后企业壮大后的职务、权力、 责任的分配问题提早做准备。 2.你是什么样的人就会吸引什么样的人。 3.一个人选择成为创业者，也必须在管理能力 方面快速成长，否则创业事业难以为继。
比尔·盖茨刚开始创业的时候只有４个毛头小伙子和一个大学刚毕业的 女秘李书红，莉大，家大把学企毕业业环后进境一搞家得工一厂团上糟班，，整工作个没企到业一显年得就乱被哄炒鱿哄鱼。。一气之下，她索 性做读起盖大旧茨学书需时生要，意李招。红聘莉一就个发行现政许多秘二书手，书他店在通一常堆是将应人聘家行卖政不管出理去岗的书位籍的抱求到职店简里历来中销 售 选，择却了忽这视么了一顾位客究：竟不要仅什没么有读什物么。而高随学着历图，书而市且场格已局经的4变2化岁，，现是存的４正个规孩旧子书的店母已 为 亲数，不从多事，无过形短中期导的致文旧秘书工业的作现，状但已曾无被法老满板足斥市场为和表读现者不的佳实，际又需求从。事加过上档近案年管来理纸 张 和飞会涨计，员包等装不精少美的后新勤书工更作是，价但格不这菲些，工这作无都疑做给二得手不书长市，场后留来下了一巨直大在的家交里易操空持间。家
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第三章
Baidu Nhomakorabea
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
7
1.2 合伙创业的形式与特点
个人合伙：是指两个以上的自然人共同投资兴办并联合经营的企业。个人合 伙企业是我国私营企业的一种主要的企业组织形式，它可以采取普通合伙与 有限合伙这两种具体形式。
根据合伙人身份的特点
知识
技能
行为习惯 动力/动机/价值观 个人特质/性格特征
当创始人要寻找合伙人的时候，不妨 列出基于亲密关系的“五同圈子”的人的 名单，按画像找人，依据合伙人标准进行 一一对照，以寻找合适的合伙人。 把你想找的合伙人标准列成菜单式的 项目，通过提问考察实际表现，并进行评 分，评估清单上的合伙人，最终选择出优 秀的合伙人。不过，价值观、个人特质等 冰山下面的素质能力很难像知识一样直观 的观察或评估到。在评估的时候要听其言 更要观其行，关键是评估行为表现（见左 图）。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 17 推介》 （2017），机械工业出版社
2.4 如何吸引到合伙人
延伸阅读3-2 创业项目如何吸引技术合伙人
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 18 推介》 （2017），机械工业出版社
第三章 股权设计与招募创业合伙人
2.2 去哪里找合伙人——赢在人脉
名家箴言： 不会找合伙人，不配做创业者 ——周鸿祎（奇虎360公司董事长）
创业故事3-1 腾讯创始人们的故事
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 14 推介》 （2017），机械工业出版社
2.3 如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法
“素质冰山”评估法
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 15 推介》 （2017），机械工业出版社
2.3 如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 16 推介》 （2017），机械工业出版社
2.4 如何吸引到合伙人
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
根据合伙人出资的形式和承担的责任可分为普通合伙和有限合伙
普通合伙是合伙创业的基本形式。它是指由若干个普通合伙人根据合伙章程组成 企业进行合伙创业。在这类企业中，全体合伙人可以向合伙企业投入同等或不等份额的 资本作为其股份，合伙人按其出资比例和对合伙企业的贡献大小分享经营利益。 有限合伙是合伙创业的一种特殊形式，它是指由若干名有限合伙人（Limited Partner，LP）和若干名普通合伙人（General Partner，GP）共同组成企业进行的创
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人 02 合伙人的选配方法 03 个人贡献与股权分配
04 合伙协议与股权设计
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4.1 创业合伙协议的基本条款
合伙协议，具体到不同创业团队的合伙人 结构、不同行业和不同项目，条款不尽相 同，但通常会有一些是标配的合伙协议条 款。
1、合作背景 8、财务
01 合伙创业与合伙人 02 合伙人的选配方法
03 个人贡献与股权分配
04 合伙协议与股权设计
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3.1 将创始人的贡献估值
《切蛋糕:创业公司如何确立动态股权分配 机制》 一书中首先提出，将创始人在创业项目中 的贡献，按照市场价值估值，然后算出所 有创始人贡献的总估值，折算各个创始人 贡献估值占总估值的比例，就是各创始人 应该持有的股权比例。 创始人对公司的投入，公司本应该给与合 理的回报，如果公司没有给予足够的回报 的，那么该给、但没有给的部分，就是创 始人留在公司里的价值，就是创始人对公 司的“投入”或“投资”。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 20 推介》 （2017），机械工业出版社
3.2 各种投入要素的估值
工作时间
按照人才市场上通常的 工资标准来折算
创意idea
成熟的创业规划
投入现金和实物
创始人向企业提供实物 资产，通常可以视为现 金投资。
专用技术/知识产权
专用技术/知识产权的市 场价值、许可使用费
人格魅力
事业愿景或梦想
合伙人是要有共创、共 享、共担精神
“所谓个人魅力，就是能把一些很强的人，甚至是比他更厉害的人吸引到他的周围， 他就会成功。”这个魅力是一种能让人心甘情愿跟随打拼的力量。领导者的魅力，并 不是单单靠资金、技术、专利来决定的，而是团队成员在多年同窗或者共事过程中发 自内心的认可。 创业阶段吸引合伙人的重要法宝就是股权激励。初创企业由于现金压力、盈利能力等 原因不太能提供高额的薪资水平，以股权为代表的未来收益保障就成为吸引和绑定优 秀合伙人的重要手段，同时，创始人也可以用股权来使合伙人有更强的企业认同感、 归属感，传达共创、共享、共担的精神。
法人合伙：是指两个以上的企业法人或事业法人共同出资兴办并联合经营 的合伙企业。这种合伙企业是在个人合伙企业的基础上，适应横向经济联 合的客观要求而出现的合伙企业发展形式。我国法人合伙企业直接导源于 横向经济联合，这种合作创业形式由于其行为主体的集团化，因而同时具 有集团创业的性质。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
名家箴言： 创业第一件事是找合伙人，这比找商业方向更重要。 ——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
延伸阅读3-1 投资Uber的种子基金公司的“十大发现”
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
1.1 合伙人的基本内涵
合伙人的基本特征
1、与人合作经营一家企业、一门生意或参 与同一活动的人，一起工作的人； 2、与别人共同从事于任何活动的人。以营 利为目的共同经营某项事业而合伙的两人或 多人中的一个； 3、被认为类似于与他人具有共同的权利与 义务的这种伙伴的人(如在一企业中)； 4、由合伙组织结合在一起的； 5、一个与另一位合作或协助他执行任务或 为他服务的人； 6、同伙，作为共享者而与另一人联合的人。
某个创始人的投入估值÷全体创始人的投 入估值=某个创始人的股权比例
投入要素的估值浮动
各种投入要素，在创业初期的迫切性、稀缺性是 不一样的，最迫切、最稀缺的要素，可以按商量 的比例，适当放大其估值。
股权比例的计算时机
预估法、定期评估法、
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 22 推介》 （2017），机械工业出版社
2、创业项目概述
3、出资 4、股权比例
9、决策和表决
合伙人的出资形式
“合伙人可以用货币、实物、土 地使用权、知识产权或者其他财产 权利出资；上述出资应当是合伙人
的合法财产及财产权利。对货币以
外的出资需要评估作价的，可以由 全体合伙人协商确定，也可以由全 体合伙人委托法定评估机构进行评
估。经全体合伙人协商一致，合伙
人也可以用劳务出资，其评估办法 由全体合伙人协商确定。”
业活动。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
区别：普通合伙和有限合伙
出资要求不同。普通合伙人出资时，不需要把其财产直接交给合伙企业支配；而有限合伙人 必须以现金或实物投入企业作为其入伙的资金。 法律地位不同。普通合伙人负责合伙企业的经营管理，并可以代表合伙企业执行经营业务； 而有限合伙人既不参与合伙企业的业务管理，也不对合伙企业的债权人承担个人责任。 收益分配方式不同。普通合伙人的收益是根据企业的盈余状况确定的，因而是不固定的；而 有限合伙人的收益则可在章程中事先确定，在企业盈利的前提下，其收益率是相对固定的。 责任范围也不同。普通合伙人对企业的债务负无限责任，并对其他普通合伙人承担连带责任； 而有限合伙人仅对企业的债务承担有限责任，即仅以其出资的数额为限而不需要动用出资之外的财 产。。
Entrepreneurial marketing
创业营销
第三章 股权设计
与招募创业合伙人
【学习目标】 了解合伙创业的形式与特点； 掌握合伙人的选配方法； 理解创始人贡献纳入股权分配的意义与基本做法； 熟悉创业合伙协议的基本条款。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人
02 合伙人的选配方法 03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计
第三章
实例
腾讯五虎将：马化腾、张志东、曾李青、许晨 晔、陈一丹。 百度七剑客：李彦宏、徐勇、刘建国、雷鸣、 郭眈、崔姗姗、王啸。 新东方三驾马车：俞敏洪、王强、徐小平 携程四君子：梁建章、沈南鹏、范敏、季琦
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 13 推介》 （2017），机械工业出版社
股权设计与招募创业合伙人
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
合伙创业是指两个以上的创业者通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享 收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的创业模式，其创建的企 业被称为合伙企业。 合伙创业，相对独立创业而言，是适应相对更大的创业规模和更大的风险承受能 力而产生的创业模式，也是应独立创业再发展、再提高的客观要求而产生并存在 的创业形态，通常投资规模要大于独立创业，但小于创办有限责任公司的要求。
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1.2 合伙创业的形式与特点
01
合伙人地位的平等性
按照自愿的原则共同出资；法律地 位、人格地位上则是一律平等
02
合伙利益的相互性
互利“双赢”的合作理念和合理结合
03
合伙人责任、权利与义务的确定性
合伙创业改变了独立创业的单一化和家族创 业的伦理化，以理性的眼光明确了主要创业 人员的责任、权利和义务，把合伙人之间的 关系确定为物质利益关系。
把握选人的基本原则
基本原则 ——“理念和价值观 上要相似，能力和经验上要互补” 理念和价值观上的相近，可 以保证你们在重大原则问题上的 判断是比较一致的，不至于出现 根本性的冲突。这些重大的原则 问题包括企业的战略方向、利益 分配机制、做事的基本底线等等。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 12 推介》 （2017），机械工业出版社
股权设计与招募创业合伙人
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人
02 合伙人的选配方法
03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计
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2.1 找什么样的合伙人——人物画像
拟定“人才标准”
找合伙人的第一步就是要思考你 想找到什么样的合伙人，什么样 的合伙人才能一起把你宏伟的想 法变成现实，借鉴画像找人的方 法可以在茫茫人海中寻找到优秀 的合伙人，这里的画像即是“人 才标准”。 潜力因素是比经验、智商等更能 预测一个人的未来发展空间。
办公场地
向创业企业提供办公地 点、仓库、店铺，以及 其他一些创业企业经营 所必须的场地。
人脉资源（销售、融资等）
“应支付、但未支付”销售 提成金额、财务顾问佣金
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 21 推介》 （2017），机械工业出版社
3.3 股权比例的计算
股权比例计算公式
2.2 去哪里找合伙人——赢在人脉
组建合伙人团队
大部分潜在的合伙人处于在职的状态，不会随 意离职，也不便出入于各种大型活动轻易表达 自己的离职意向，创始人不可能大规模的采用 公开人才筛选的方式去找到合伙人，创始人面 对茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人。 “五同关系网”：同学、同事、同志、同行、 同乡。 资深猎头、多听取投资人的建议、多参加有质 量的业界聚会
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 10 推介》 （2017），机械工业出版社
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