设计品牌;新产品开发与生命周期
化工行业的产品开发和产品生命周期管理
化工行业的产品开发和产品生命周期管理在当今高度竞争的化工行业中，产品开发和产品生命周期管理是企业取得成功的关键因素。
化工产品的开发需要经历从概念设计到市场推广的一系列阶段，在整个产品生命周期内进行有效管理对于企业的长期发展至关重要。
一、产品开发阶段1. 市场调研：在产品开发前，进行市场调研来了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，为开发出有竞争力的产品奠定基础。
2. 概念设计：根据市场调研结果，进行产品概念设计，包括产品的功能、特性、成本以及预计市场定位等。
3. 技术实施：将概念设计转化为可行的产品方案，包括材料选择、工艺设计等技术层面的实施。
4. 原型制作：根据技术实施方案，制作出产品的原型进行测试和验证，以确保产品的功能和性能达到设计要求。
5. 试产和改进：进行小批量试产，对产品进行改进和优化，解决在试产过程中出现的问题。
6. 大规模生产：在试产和改进后，进行产品的大规模生产，并准备市场推广。
二、产品生命周期管理1. 市场推广：通过有效的市场推广策略，将产品引入市场，提高产品知名度和销售量。
2. 售后服务：为了满足客户需求并建立良好的客户关系，提供及时的售后服务，包括产品维修、技术支持、培训等。
3. 监测与改进：对产品在市场中的表现进行监测和评估，收集用户反馈，并根据市场需求进行产品改进和创新。
4. 产品淘汰：当产品的市场需求下降或技术过时时，进行产品淘汰，以便为新产品的开发和推广腾出资源。
化工行业的产品开发和产品生命周期管理对企业的竞争力和持续发展至关重要。
通过有效的产品开发阶段和产品生命周期管理，企业能够不断推出有竞争力的新产品，并在市场上获得更多的份额。
在这个快速变化的行业中，不断创新和改进是取得成功的关键。
同时，企业还需要注重与客户的密切合作，了解他们的需求并提供优质的售后服务，以建立良好的品牌声誉和客户忠诚度。
综上所述，化工行业的产品开发和产品生命周期管理是企业取得成功的关键要素。
新产品开发设计与研发项目生命周期管理
新产品开发设计与研发项目生命周期管理新产品的开发设计与研发项目生命周期可以分为以下几个阶段：项目前期准备，项目启动，项目执行，项目交付和项目收尾。
项目前期准备阶段是新产品开发设计与研发项目的起点，这个阶段主要是为了确定项目的目标和范围，制定项目计划，并获取项目所需的资源和支持。
项目经理需要与团队成员和相关利益相关者进行沟通，明确项目的背景、目标、范围和可行性。
此外，还需要进行市场调研和竞争分析，确定产品的定位和目标客户群体。
项目启动阶段是为了确保项目得到正式批准并开始执行。
在这个阶段，项目经理需要与客户或决策者进行沟通，获得项目的正式批准，并签订项目合同。
在项目启动会议上，项目经理还需要向团队介绍项目计划、目标和关键里程碑，并明确每个团队成员的职责和角色。
项目执行阶段是新产品开发设计与研发项目的核心阶段，主要是按照项目计划和里程碑进行各项工作的实施和进展。
在这个阶段，项目经理需要对项目的进展和质量进行监控和控制，并与团队成员进行协调和沟通。
如果有必要，项目经理还需要调整项目计划和资源分配，以确保项目能够按时完成。
项目交付阶段是为了实现项目的交付目标，并向客户交付产品或服务。
在这个阶段，项目经理需要与团队成员一起完成项目的最后准备工作，包括测试、验证、调整和文档编制等。
一旦项目交付给客户，项目经理还需要与客户进行交付验收，并解决任何问题或变更请求。
项目收尾阶段是为了完成项目的正式结束并进行总结和复盘。
在这个阶段，项目经理需要与团队成员一起完成项目的收尾工作，包括项目的结算、文件归档和团队人员的解散等。
同时，还需要进行项目评估和总结，以了解项目的成功和教训，并为将来的项目提供经验和指导。
在新产品开发设计与研发项目生命周期管理中，项目经理需要不断进行项目计划、进度和质量的控制和调整，以确保项目能够按时成功交付。
项目团队成员也需要密切合作，及时沟通和协调，以提高项目的效率和质量。
并且，项目经理还需要与客户和相关利益相关者进行紧密的沟通和协调，以确保项目能够满足他们的需求和期望。
产品生命周期与新产品开发
产品生命周期与新产品开发在不断变化着的市场上，经久耐用、货真价实的产品并不可能永远畅销，每一种产品都要经历由盛到衰的演变过程。
因此，企业在经营过程中经常面临两个重要决策：一是熟悉产品在各生命周期的特定阶段应采取什么营销策略；二是寻找能为企业的长远进展提供获利机遇的新产品。
为做好这两项工作，务必深人懂得产品生命周期原理，科学运用新产品开发策略。
10．1 产品生命周期原理一、产品生命周期的概念人们通过对市场活动的长期观察，逐步认识到，一种产品在市场上的销售情况与获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移不断发生变化。
这种变化过程与生物的生命历程一样，也要经历诞生、成长、成熟与衰老的过程。
产品生命周期就是指产品从进人市场开始到被市场淘汰为止的全过程。
这一过程可用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。
根据该曲线的特点，产品生命周期可分为引人期、成长期、成熟期与产品生命周期与产品的使用寿命是两个截然不一致的概念。
产品使用寿命是指产品实体的消耗磨损，它是具体的、有形的变化，受消费过程中使用的时间、强度、保护保养与自然力的作用的影响。
产品生命周期是指产品的市场寿命．它是从产品的市场销售额与利润额的变化来进行分析推断的，反映的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。
产品生命周期是现代营销管理中的一个重要概念，是营销学家以统计规律为基础进行理论推导的结果。
作为一种理论抽象，“产品生命周期”同经济学中的“纯粹竞争”概念一样，是一种分析归纳现象的工具。
在现实经济生活中，并不是所有产品的生命历程都完全符合这种理论形态，即销售趋向呈正态分布曲线，各阶段的周期间隔基本相同。
如有些产品上市伊始就迅速成长，可能跳过销售额缓慢增加的引人阶段；另一些产品又可能持续缓慢增长，即由引人期直接进人成熟期；还有些产品通过成熟期以后，再次进人迅速增长期。
产品策略——产品生命周期与新产品开发
产品策略——产品生命周期与新产品开发1．何谓产品生命周期？产品的经济生命周期理论（PLC 理论）是市场营销理论中的一个重要方面。
产品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。
产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。
2．产品生命周期各阶段的特点如何？企业如根据各阶段的特点制定相应的营销策略？1．引入阶段。
又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：（1）生产不稳定，生产的批量较小；（2）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；（4）产品品种少；（5）市场竞争少。
在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。
这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。
具体策略主要有：（1）建立知名度。
这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。
在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
（2）品牌提携。
利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。
（3）引导试用。
多采取试用的办法，使消费者了解新产品。
（4）激励中间商。
给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。
2．成长阶段。
又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。
科特勒、阿姆斯特朗《市场营销学》 第9章 新产品开发与产品生命周期战略
新产品开发过程应该是整体性和系统化的，而不是局部分割和杂乱 无章的。创新管理系统的方法产生了两个有利的结果。首先，它有助于 营造一种创新导向的企业文化；其次，它将产生大量的新产品构思。
4.产品生命周期 战略
产品生命周期(product life cycle，PLC)曲 线，包括产品在整个周期内的销售和利润情况。 产品生命周期可以分为五个不同的阶段。
产品生命周期的概念可以用于描述一个产品种类、一个产品形式或者一 个品牌。在不同情况下，产品生命周期的概念运用不同。产品生命周期 也可以运用于所谓的风格、时尚和热潮。
风格(style)是一种基本且独特的表现方式。
时尚(fashion)是在某一领域里当前被接受或流行的一种风格。
热潮(fads)是由消费者的热情所驱动的大量销售或产品、品牌迅速流行的一个暂时性的阶 段。
有吸引力的产品构思必须发展成为有效的产品概念(product concept)。产品构思是企业希望提供给市场的一个可能产品的设 想；产品概念是用有意义的消费者语言表达的详尽描述的构思；产 品形象是消费者感知到的实际产品或潜在产品的特定形象。
概念开发 ● 开发产品概念，在众多对消费者吸引力不同的概念里选出一个 最有影响力的产品概念，未来可能转化成新产品。
1、产品开发期。开发期是指企业找到新产品构 思并进行研究开发的时期。
2、介绍期。介绍期是指新产品被引入市场、销 售缓慢增长的时期。
3、成长期。成长期是指产品被市场迅速接受， 并且利润大幅增长的时期。
4、成熟期。成熟期是由于大多数的潜在购买者 已经接受并购买产品，造成销售增长放缓的时期。
5、衰退期。衰退期是指销售和利润不断下滑的 时期。
强调找出解决顾客问题的新方法，同时创造更多的顾客满意体验。 以顾客为中心的新产品开发起始于也结束于解决顾客问题。
产品生命周期与新产品开发
从生态系统观点看PLM
• PLM是一种对过去和现在的那些行之有效的技术、系统、 流程、实施方法论和企业智力资产的继承与集成，在正 确的企业战略思想和商业原则指导下，将其提升为符合 企业实际情况的解决方案，让企业信息化变得更加现实 和更容易实施。思考和定位PLM的合适方式是在一个闭 环的智力生态系统中考虑它的角色以及与其他系统的关 系。 • 所谓生态系统，是指在一定的空间内，所有的生物和非 生物成分(如阳光、空气、水、无机盐、动植物、微生 物等)构成了一个互相作用的综合体，形成一个动态系 统。通过系统内部能量的流动形成一定的营养结构、保 持生物多样性和物质循环。
PLM生态系统
• PLM生态系统是一个包含有外部过程(来 自ERP、SCM和CRM的数据交换)并形成 产品生命周期内上下游充分利用产品知 识的自循环体系结构。在这个系统里面， 有其自身的良性结构、有不同系统的相 互作用、有信息的加工与流动、有自学 习的功能、有知识的提炼，所有这些， 构成了一个稳定的PLM生态系统。
(Product Life Cycle)
市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时
间上的表现。包括试销阶段、 畅销阶段、饱
和阶段和滞销阶段，如下图：
销售 和 利润
销售 利润
0 时间 产品 开发期 试销期 畅销期 饱和期 衰退期
亏损 或 投资
生命周期管理
• 所谓产品生命周期管理（Product LifeCycle Management，PLM），就是指从人 们对产品的需求开始，到产品淘汰报废 的全部生命历程。PLM是一种先进的企业 信息化思想，它让人们思考在激烈的市 场竞争中，如何用最有效的方式和手段 来为企业增加收入和降低成本。
时间 “循环－再循环”
时间 “成长－衰退－成熟” “扇” 形
MKT市场营销新产品的研发及产品生命周期
03
市场营销策略对产品 生命周期的影响
有效的市场营销策略可以延长产品生 命周期，提高产品销售量和市场占有 率，如通过市场细分、目标市场选择 、市场定位等手段。
研究不足与展望
研究方法的局限性
本研究主要采用问卷调查和案例分析等方法，可能存在样本选择偏误、数据收集不全等问题，未来可以采用更多元化 的研究方法以提高研究的准确性和普适性。
对新产品研发过程的深入探讨
本研究主要关注新产品研发的结果及产品生命周期的管理，对新产品研发过程的探讨不够深入，未来可以进一步研究 新产品研发的流程管理、团队建设、创新能力等方面。
跨文化和国际市场的比较研究
本研究主要基于单一文化背景和市场环境，未来可以拓展跨文化和国际市场的比较研究，以更全面地了 解新产品研发及产品生命周期管理的普适性和差异性。
成长期策略
重点在于扩大市场份额，提高销售量。可采用的策略包括 拓展销售渠道、增加产品线、提高产品质量等。
成熟期策略
重点在于维护市场份额，提高客户满意度。可采用的策略 包括优化客户服务、提升品牌形象、推出新产品或服务等 。
衰退期策略
重点在于降低运营成本，寻找新的增长点。可采用的策略 包括缩减产品线、优化供应链、探索新市场等。
THANKS
感谢观看
05
市场营销策略在新产品研发中的 应用
目标市场定位
市场调研
通过市场调研了解目标市场的需求、竞争态势和消费者行为，为新产品研发提供市场依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为和人口统计特征等因素，将市场细分为具有相似需求的消费者群体，以便 针对不同群体开发相应的产品。
产品定位
根据目标市场的需求和竞争态势，为新产品制定独特的市场定位，突出产品的差异化优势。
产品生命周期与新产品开发
产品生命周期与新产品开发
2 、新产品应具备的特点
1．优越性 2．适应性 3．易用性 4．获利性 3、 开发新产品的意义 1．开发新产品，有利于及时地适应和满足消费需求的新变化。 2．开发新产品，有利于企业在激烈的市场竞争中立于不败之 地。 3．开发新产品，有利于减少企业的风险，稳定企业的利润。
产品生命周期与新产品开发 4、新产品开发的程序 （1）构思 来源：顾客，竞争者，企业营销人员， 企业高级管理人员和经销商。 （2）构思筛选
产品生命周期与新产品开发
Q
销售额曲线
利润曲线
0
T
产品生命周期与新产品开发
2、产品寿命周期各阶段的特点
（一）投入期（导入期、介绍期、诞生期） 指产品刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段。 1．产品刚进入市场试销， 尚未被市场顾客接受， 销售额增长缓慢。 2．生产批量小，试制费用 销售额曲线 金额 大，成本较高。 3．销售费用高。 4．一般没有同行竞争。 利润曲线 5．产品刚进入市场，由于 生产成本和销售费用较 高，企业在财务上往往 是亏损的。
试用
接受
2、新产品的扩散过程 逐新者：2.5% 早期采用者：13.5% 中期消费群：34% 晚期消费群：34% 落伍者消费群：16%
产品生命周期与新产品开发
本章作业：
结合案例分析产品生命周期规律有何意义？
产品生命周期与新产品开发
案例 又赎回“美加净”的思索 美国强生父子公司是一家销售额达30多亿美元的著名跨国公司 ，以经营药品起家，随后发展了医疗器械、消费品两大类产品。 化妆品只是其消费品大类中的一部分。 1989年盛夏，该公司的代表乘飞机抵达上海，欲与中国上海 家用化学品厂（后更名为上海家用化学品联合公司）合资。当时 的上海家化是中国规模最大、效益最好、品牌最著名的化妆品生 产企业，是具有90年历史的化妆品民族企业，年销售额达4．5亿 元，利税1亿多元，拥有“美加净”和“露美”两个著名品牌， 中国第一瓶摩丝，第一瓶二合一洗发香波，第一款混合香水，第 一种磨面膏和护手霜等产品的品牌都是“美加净”。 谈判期间，双方关于合资方式提出不同的方案。美商提出以 7 000万美元的价格。将上海家化厂全部合并到合资企业中去， 而上海家化厂则提出将大部分职工和资产拿出去合资，原厂和小 部分职工及资产保留。
产品创新和产品生命周期管理
产品创新和产品生命周期管理在现代商业竞争激烈的市场环境下，产品创新和产品生命周期管理是企业保持竞争力和实现可持续发展的重要策略。
本文将探讨产品创新和产品生命周期管理在商业中的作用和实施方法。
一、产品创新的意义产品创新是企业提升市场竞争力的重要手段。
随着市场的不断演变和消费者的需求变化，传统产品难以满足市场的需求。
通过产品创新，企业能够推出具有差异化竞争力的新产品，实现市场份额的增长和市场占有率的提升。
产品创新还可以改善企业的生产效率和成本效益。
通过引入新的生产技术和工艺，企业可以降低生产成本、提高生产效率，并且减少资源浪费。
这不仅有助于提升企业的竞争力，还能够提供更多的利润空间。
二、产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理是指在产品从设计、研发、生产到推广和销售的全过程中，对产品进行有效的管理和控制。
通过产品生命周期管理，企业能够更好地掌握产品的市场表现和需求变化，从而制定更精准的市场营销策略。
产品生命周期管理还可以帮助企业合理规划产品的研发和生产周期。
通过全面考虑产品的市场前景和生命周期变化，企业可以合理安排产品研发和生产的时间表，避免因市场需求变化而导致的生产过剩或供应不足的问题。
三、产品创新与产品生命周期管理的关系产品创新和产品生命周期管理是相互关联和相互促进的。
产品创新需要产品生命周期管理提供市场信息和市场反馈，以便更好地把握市场需求和趋势，从而推出满足市场需求的创新产品。
而产品生命周期管理则需要产品创新来推动产品不断更新和升级，以充分利用产品的生命周期价值并延长产品的市场寿命。
通过不断进行产品创新，企业可以在产品进入衰退期之前推出新产品，保持市场地位并获得更大的市场份额。
四、产品创新和产品生命周期管理的实施方法1. 引入创新机制：企业可以建立创新研发团队和创新管理机制，鼓励员工提出创新建议和创意，并通过技术创新、设计创新等方式推动产品创新的实施。
2. 加强市场调研：通过市场调研和消费者反馈，了解市场需求和趋势，从而为产品创新提供决策依据，并及时调整产品策略和规划。
新产品开发与产品生命周期战略PPT课件
可开始生产试销产品，
或越过试销直接入市正式销售。
钟育赣：《营销学研究》第9章
12
新产品试销
在更符合现实的条件下推出少量正式产品， 了解用户、中间商的反应及市场大小。
消费者试验是潜在顾客评价产品概念、样品； 试销目的是收集市场反应，进一步验证产品概念
后的各种分析，减少风险。
选择性较强的产品应当试销，消费者可能提 出未曾料到的问题；前景不明及投资太大的 新产品，成败难以把握，需要试销。
钟育赣：《营销学研究》第9章
Hale Waihona Puke 13新产品的试销决策
地区范围——
如在城市还是农村，南方还是北方。城市试销一 般3-4个为宜。
具体地点——
如在哪些城市。一般是中等收入水平的城市。
单位产品的利润会随销量的变化，由低到高，又 由高到低。
钟育赣：《营销学研究》第9章
11
产品研制
经过商业化分析，进入研制过程，试制新产 品样品或实体模型。
样品要经过设计和实验、再设计和再实验，要进 行品牌和包装设计，直到符合生产和营销要求。
实体模型既要具备概念描述的特征，又要以经济、 可行的技术制造出来。
钟育赣：《营销学研究》第9章
5
筛选创意
新产品是否有适当市场，需求潜力充足。 新产品与企业能力是否适应。
倘若有差距，能否通过合理途径加以弥补。
新产品的竞争力与盈利能力。 新产品与企业目标、任务是否协调，会不会
影响已有的企业形象，有无办法弥补。
钟育赣：《营销学研究》第9章
6
产品概念形成与测试
第9章 新产品开发 与产品生命周期战略
产品生命周期和新产品
产
别属
哪 种 产
？ 机
革新产品
1、 哥 ——轻巧 现 革新产品 2、3.5 A盘——U盘 3、 ——V 参 改进产品 4、机械 机——0 动 机 5、 ——‘Et 伦苏
革新产品 改进产品
、 产
过
：领 。2.5％ ： 欢评论， 鉴赏。13.5％ ：稳 ，经济条件 。34％ ：经济条件 ， 动。34％ ： 。16％
5、与产品的使用寿命无关
一、产品生命周期概念
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
（1）频加使用：尼龙袜之销售曲线日趋平坦后，杜邦公司便潜力研究，发 现那时女人已趋 向于“露腿”，人们的生活不定，青年妇女对于穿袜子 的“社交需要”之感觉也日渐淡溥。由于这些发现，杜邦当局乃认为要使 销售曲线回升，有一个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子；这种方 法显然颇为困难，宣传的成本也很高，不过它却能在现有的使用者之间， 促使他们时常穿着袜子，达到延长产品生命的目的。 （2）变化使用：对杜邦来说，这种策略主要是要使妇女更普遍地购用尼龙 丝袜。首先，杜邦公司推出一种淡色的丝袜，当做时髦标致的装饰；让大 家普通购用后，又推出一些带有花样的高级丝袜，取代以前那种花色单调 的丝袜，妇女因受新花样的吸引，则趋之若鹜，纷纷换旧购新，货色的变 化换新，使人觉得年年有新花样可买、可穿。此外，妇女购用五颜六色、 花样百出的丝袜后，男人的注意力便集中到的她们的美腿上。 (3) 创造新顾客：即促人们公认少女穿尼龙丝袜是种正当的需要，而增加少 女这一阶层的顾客。此时，必须用广告，公共关系来支持这种宣传。 (4) 寻求新用途：从变化袜子的形态（如松紧长丝袜、松紧短袜）到寻求新 的用途（如地毯、轮胎、轴随等等）。
提高市场 占有率
妥善处理超龄 产品实现产品 更新换代
如何进行有效的产品生命周期和品牌管理
如何进行有效的产品生命周期和品牌管理产品生命周期和品牌管理是企业发展中至关重要的两个方面。
有效的产品生命周期管理可以帮助企业在不同阶段提供适合市场需求的产品，从而获得更好的销售和利润；而品牌管理则是建立和维护企业在消费者心中的形象和信任，从而提升竞争力。
本文将介绍如何进行有效的产品生命周期和品牌管理。
一、产品生命周期管理产品生命周期是指一个产品从诞生到淘汰的全过程。
在这个过程中，产品经历着不同的阶段，包括市场导入期、增长期、成熟期和衰退期。
有效的产品生命周期管理可以帮助企业在不同阶段做出正确的决策，并保持竞争力。
1. 研发和设计阶段在产品生命周期的最初阶段，研发和设计是至关重要的。
企业应该充分了解市场需求和竞争对手，以便开发出满足消费者需求的产品。
同时，注重产品的独特性和创新性，以在市场中脱颖而出。
2. 市场导入期市场导入期是产品生命周期的第一个阶段，也是最具挑战性的阶段。
在这一阶段，企业需要在市场中建立自己的知名度并吸引第一批消费者。
因此，广告宣传和促销活动是非常重要的手段。
同时，及时收集市场反馈，以便优化产品和服务。
3. 增长期在增长期，企业应该利用成功的市场导入期积累的知名度和消费者基础，继续推动销售和市场份额的增长。
这可以通过不断创新和改进产品，开拓新的市场渠道以及加强客户关系来实现。
4. 成熟期成熟期是产品生命周期的一个稳定阶段，在这个阶段，市场竞争变得更加激烈。
为了保持竞争力，企业应该注重品质和性能的提升，同时积极进行市场营销活动，以挽留现有客户并吸引新客户。
5. 衰退期在产品生命周期的衰退期，销售和市场份额开始下降。
面对市场饱和和竞争压力，企业应该考虑产品的更新换代或者退出市场。
同时，可以考虑通过价格调整、附加值服务或者差异化策略来延缓产品的衰退。
二、品牌管理品牌是企业在消费者心中的形象和信任。
有效的品牌管理可以提升企业的竞争力和市场地位。
1. 品牌定位品牌定位是品牌管理的核心。
企业应该明确自己的目标消费者群体和市场定位，建立与之匹配的品牌形象和价值观。
产品开发与产品生命周期策略
成长期管理策略
扩大市场份额
通过增加销售渠道、拓展新市场、提高产品 质量和服务水平等方式，吸引更多客户，扩 大市场份额。
提升品牌知名度
加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，增强客 户对产品的信任感和忠诚度。
优化产品组合
根据市场需求和客户反馈，不断优化产品组 合和功能，提高产品的竞争力和满足度。
成熟期管理策略
产品开发团队ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ成与职责
产品开发团队组成
产品开发团队通常由项目经理、市场人员、设计人员、开发人员、测试人员等组成。
产品开发团队职责
项目经理负责整个项目的进度和协调；市场人员负责市场调研和用户需求分析；设计人员负责产品设 计和用户体验优化；开发人员负责产品的实现和编码工作；测试人员负责产品测试和质量控制。
02
产品生命周期理论
产品生命周期概念及阶段划分
产品生命周期定义
产品从进入市场到退出市场的全过程 ，包括引入期、成长期、成熟期和衰 退期四个阶段。
阶段划分依据
市场需求、竞争态势、技术进步和消 费者行为等因素。
各阶段特点与市场需求变化
引入期
产品初入市场，消费者认知度 低，市场需求不稳定，销售量
增长缓慢。
组织研发团队进行产品开发， 并进行严格的测试。
市场需求分析
通过市场调研和数据分析，明 确目标市场和消费者需求。
技术可行性评估
对产品概念进行技术评估，确 保技术可行性。
市场推广与销售
制定市场推广策略，进行产品 销售。
案例二：某品牌手机延长生命周期实践分享
01
持续创新
通过不断推出新技术、新功能，保 持产品的领先地位。
成长期
消费者认知度提高，市场需求 快速增长，销售量大幅上升， 竞争者开始进入。
产品生命周期与品牌生命周期的关系
产品生命周期与品牌生命周期的关系产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。
在这里我们主要讨论关于营销产品的生命周期。
品牌生命周期是指一种创立品牌的竞争策略，为了防止别人的产品取代自己的产品，企业就会想方设法建立自己的品牌，以便更好地控制市场。
可以说，品牌的产生是竞争的结果。
一位经济学家说：创立品牌不仅是保护产品的关键，而且促使其发展的重要原因。
品牌也像动植物一样，也会经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。
产品在市场上的销售情况以及获利能力随着时间的推移而变化。
这种变化的规律就像人和其他动物的生命一样，从诞生、成长到成熟，最后到衰亡。
品牌的生命周期是品牌的市场寿命。
产品经过研究开发、试销，然后进入市场，逐渐形成一定影响力，产生了品牌。
然后，在此基础上一步步成长，直至最后产品在市场上失宠，品牌不再具有影响力。
所不同的只是产品不可能无限使用，在一定的产品生命周期里，产品在使用过程中会逐渐老化直至无法再使用。
但像品牌劳力士、杜邦公司等都可能长命几百岁，甚至有第一届、第二届……第N届青春期。
这是产品生命周期与品牌生命周期不一样的地方。
世界营销大师菲利普·科特勒（Philip Kotler）认为，品牌的生命周期可以用产品的生命周期概念加以分析，即品牌也会像产品一样，经历一个从导入、成长、成熟到最后衰退并消失的过程。
但科特勒也承认，现实生活中，有许多老品牌经久不衰，至今仍有着旺盛的生命力。
浅析产品生命周期与品牌生命周期
2014年09期总第748期况下，中国的农业企业在技术创新的需要，提高产品质量和环保技术，减少自然资源的消耗，带动我国农业产业结构的整体优化。
三、我国农产品出口应对绿色壁垒的策略1.完善相关法律法规在目前的情况下，我国需要发达国家的成功经验。
日本作为全世界循环经济发展前茅国家，通过立法颁布相关法规，如《植物防疫法》、《家畜传染病防疫法》、《食品卫生法》、《废弃物处理法》、《推进循环性社会形成基本法》、《容器包装回收法》、《资源有效利用法》、《日本计量法》、《绿色采购法》等相关法律法规，依照相应的规定，严格动植物检疫检疫及防疫相关制度，通过农产品认证制度等方面对食品进行要求。
2.提高农产品方面的质量中国农产品需要发展高品位，高质量的路线，安全性高的农产品需要大量的技术投入，而农业的现状在目前我国也存在一定的矛盾。
目前，中国的农业产科技含量较低，农民的科学文化素质也不是很高，农业科技投资将继续增加。
因此，在现有基础上发展农业产业化，可以提高产品的质量和安全的必要手段。
通过我国农产品市场角度调整生产情况，以市场为导向，根据市场和资源之间的差异，促进生产和农业比较优势的出口。
因此，中国的有关部门需要选择生产优势，产业关联度的支柱产业和主导产品为相应的支持，帮助我国产品提升市场竞争力。
3.建设农产品出口基地目前，我国农户文化素质相对较低，提高我国农产品质量如果通过农户自身投入进行的难度较大。
所以，要有出口企业带领，发展优质高效农产品生产基地，提高农产品质量。
加强对农产品出口生产基地农业基础设施建设投入力度。
农产品出口基地基础设施建设需要向农业服务体系建设、提升农业基本生产条件。
同时，加强政府部门的扶持力度，提升我国农业抗风险能力，提升企业的需要鼓励建设高标准、高起点农产品生产加工出口基地，着力发展无公害及优质农产品。
在此基础上，鼓励具有竞争优势、生产能力较强农业企业到境外投资，合作开发资源。
依照国际农业标准化体系方面的情况，完善农产品出口生产基地。
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工业品分类
1 材料及零件（Material & parts） 原料；价格后物料与零件。
2 资本财（Capitalitem） 主要设备及附属设备。
3 附属品及服务（Supplies & services）附属用品分 操作用（铅笔）和维修用（扫帚）两种。服务包 括维修服务和商业咨询。
产品线决策
产品线是由一群相关的产品组成，它们的功能 相似，卖给同一顾客群，且以相同形式的配销 通路销售，或者它们都在某一价格范围内，而 组成一条产品线。
产品线分析
1 产品线销售额与利润 产品线中各产品的贡献比率〔销售额与利 润比率〕
2 产品线市场分析 不同规格的产品分配及配合市场需要的安 排。
产品线长度
1 产品线伸延决策
向下延伸〔从高价位产品开始，发展低价位产品〕 向上延伸〔从低利润产品开始，发展高利润产品〕 双向延伸〔从中间开始，向高低价位产品发展〕
出现下列情况，须立即退出市场
1.衰退的速率的而确定； 2.售价低于成本，对手有实力长期抗争； 3.业界产能大幅过剩，远高于需求； 4.产品不易差异化，生产设备不能移作他用，竞
争对手很难退出市场； 5.业界一贯作业，且设备尚新而极少折旧； 6.同业除此一行别无谋生之处。
品牌决策（Branding）
1 .品牌（Brand） 〔名称，记号，符号，以便消费者辨认〕
2 .品名（BrandName） 〔品牌中可用语言念出来的部分〕
3 .品标（Brand Mark） 〔品牌不能用语言念出来，但可让顾客辨认的部分〕
4 .商标（Trademark） 〔品牌申请为专属使用权，并在法律上给予特别的保护 〕
产品策略与管理
(设计品牌；新产品开发与生命周期)
产品是指任何可提供于市场上，以引起消 费者注意、购买，使用或消费，并满足他 们的欲望或需求的事物。
核心、实体、与引申产品
* 核心产品（Core product）
在工厂生产的是化装品，而在商店出售 的则是希望！解决消费者的真正需要。
* 实体产品（Tangible product）
5 .版权（Copyright） 〔文艺创作申请专属印刷，出刊与销售的权力〕
品牌决策（Branding）
品牌决策〔是否要为产品发展品牌〕 品牌使用者决策〔由谁使用品牌，厂商，中间商，厂商自有品
牌和中间商私有品牌混合，或租用品牌〕
家族品牌决策〔公司产品要个别命名或只取一个家族品牌，或
不同产品类取不同的家族名称〕
产品线长度
2 产品线填补决策 利用现有产品的威望填补产品可事半功倍， 填补的理由可如下： 赚取利润 平息经销商对产品线不足的抱怨。 行成完整的产品线，增加竞争能力，加强搭 配能力。
产品线长度
2 产品线填补决策 利用现有产品的威望填补产品可事半功倍， 填补的理由可如下： 利用剩余产能。即利用剩余资金，生产能力，培
产品分类
1 耐久财（Durable goods） 2 非耐久财（Nondurablegoods） 3 服务（Services）
消费品分类
1.便利品（Convenience goods） 2.选购品（Shopping goods） 3.特殊品（Specialty goods） 4.未觅求商品（Unsought goods）
品牌延伸决Байду номын сангаас是否要给其它产品冠上相同的品牌，可用强有力
的品牌迅速建立新产品的知名度，节省广告费〕
多品牌决策〔要不要在同一产品类，使用两个或两个以上的品
牌〕
品牌重定位决策〔品牌是否需要重新定位〕
包装与标签决策（Packing & Labeling）
确定包装对产品的主要功能：保护，介绍 使用方法，说明产品品质，介绍公司或其 它；决定包装的大小，形状，材料，颜色
， 文字说明和品标。
良好包装的原则
富“感性”吸引力；能充分保护内容 物；具显著的购买沟通效果，可见内 容物，尤其是食品；容易使用；有再 利用价值(即“理性”吸引力);配合消 费时尚，适时改变包装。
改变包装的风险
类别 包装图案 之改变
包装结构 之改变
低风险
使用说明及注意事项 成分说明 其他附属图表 法定说明文字 临时附奖 临时优待
五种特征：品质水准；产品特征；形式；品牌 与包装。〔服务也可具此五种特征〕
* 引申产品（Augmented product）
实体产品外的服务与利益。 卖电脑不卖一部机器，而是在卖一套解决问 题的系统。
产品层级
1 需要集（Need family） 2 产品集（Product family） 3 产品类（Product class） 4 产品线（Product lines） 5 产品型（Product type） 6 品牌（Brand） 7 产品项目（Item）
养新产品。公司政策上希望拥有全线产品，以建 立企业整体形象。 先行占有，以免竞争者加入。是扩展趋势中的必 然途径。
产品线现代化，号召力与删减策略
1.现代化现有的产品。 可一次彻底转变或逐步转变，要掌握适当时机。 2.建立统一品牌的形象。 达到产品从核心，实体到引伸的统一性。 3.定期检查，删除没有贡献的产品，进行新陈代 谢。
个别产品决策
产品属性（Product attributes）决策
1.产品品质
〔接受投诉，改进品质，使退货率降低，顾客抱怨少， 公司产品保证负担也减少〕
2.产品特性
〔是一项有力的竞争武器〕
3.产品设计
〔独特设计，是先入为主的关键，设计不等于外形。好 的设计能吸引注意力，提高产品性能，降低成本，并向目 标市场传达产品的价值感〕
命名决策
有时最重要在一个“好的联想”因 素上。要考虑是否适合媒体来表达。
服务决策
特性：无形性；与销售不可分；品质差别 大，不易标准化。
产品组合决策
原则： 1 以本身具备的资源为考虑基础，在能创造最 大利益的有效利用下，决定产品的深度和广 度；
2 考虑市场的开发成本；
3 考虑企业形象的影响。
产品淘汰决策
增进使用方便的特征 新盖子或装备 新材料 油墨减淡 增加包装增加尺寸
高风险
新名称 新的主要色彩 新插图 新商标 新风格新设计形式 其他主要图表的新设计
新包装类型 新包装形式 改变尺寸 主要材料明显而未加以说明的改变
决定标签应具的功能
基本一点是使消费者容易辨识产品 或品牌，可以是将产品分等级，或 提供产品某些讯息，必须注明所有 法律规定的讯息。