湖南省茶业集团股份有限公司：基地建设+营销网络促湘茶产业转型升级

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湖南茶业集团创新与开放发展调研及思考

湖南茶业集团创新与开放发展调研及思考作者：文秋林来源：《湖南行政学院学报》2017年第02期摘要：茶产业是湖南省农业经济的重要支柱产业。

湖南省茶业集团股份有限公司是湖南茶产业领头羊，其在生产技术、基地建设、质量认证、品牌培育等方面不断创新，在出口创汇、带领茶农脱贫致富方面做出了积极贡献。

针对湖南茶产业发展的不足，应进一步抓品牌整合，争创湘茶国际品牌；抓科研开发，提升湘茶保健功能；抓茶文化推广，不断壮大湘茶国际市场。

关键词：茶产业；湖南茶业集团；创新；开放；品牌；茶文化中图分类号：F2 文献标志码：A 文章编号：1009-3605（2017）02-0064-03一、湖南茶业集团引领湘茶产业创新与开放发展的积极探索湖南省茶业集团股份有限公司（以下简称公司）是湖南省供销合作总社直属控股的重点企业。

该公司成立于1988年，注册资本人民币1.294亿元，是一家集茶叶种植、加工、销售、科研、茶文化传播、电子商务于一体的农业产业化国家重点龙头企业，也是湖南省百强企业（第51位）和省市重点上市后备企业。

2016年，整个集团（含控参股企业及基地）经营茶叶总量7万余吨，其中出口3万吨；实现总销售55亿元，其中出口8000万美元，比上年增长11%。

公司整体经营规模及综合实力稳居全国同行业第二位，约占湖南省茶叶经营、出口总额的60%；公司茶叶出口业务发展不仅成功引导千万茶农与国际市场接轨，而且有效推动了湘茶产业的转型升级与开放发展。

（一）狠抓出口茶园基地建设，从源头保证茶产品品质为确保茶产品品质，近年来，集团通过“公司+基地（协会、农民专业合作组织）+农户”的产业化经营模式，不断加大出口基地建设力度。

目前已在全省宜茶区重点建立95个优质生态出口茶园基地，总面积58.5万亩，联结茶农35万户。

其中28个基地通过有机茶国际认证，31个基地通过湖南出入境检验检疫局出口种植基地备案。

公司始终坚持为基地提供产前、产中和产后的系列化服务，聘请专家定期为基地茶农讲解国际茶叶市场发展前景及其对产品质量的要求，讲授茶园管理、茶叶加工过程中的技术要领，为基地免费提供种苗，免费培训技术人员。

网络营销实务所有技能训练题

技能训练2-1 不同类型企业网站的对比分析表2-4 企业类型网站的分析表技能训练2-2 企业网站建设的可行性分析表2-5 企业网站建设的可行性分析技能训练2-.3 企业上网业务分析表2-6 企业上网业务表技能训练2-4 企业各部门上网需求分析表2-7 企业网站建设内部需求分析表技能训练2-5 目标客户行为与需求分析表2-8 企业网站客户需求分析表技能训练2-6 竞争对手网络营销策略分析表2-9 企业网上竞争者名单列表表2-10 企业网上竞争者分析表技能训练3-1 网络推广目标的确定及竞争对手分析湖南省怡清源茶叶有限公司是集茶叶科研、茶叶基地建设、茶叶生产/加工、销售、茶文化传播于一体的“湖南省重点农业产业化龙头企业”，于2004年入驻隆平高科技园。

怡情园公司在桃源拥有500亩优质茶叶科研示范园，并以“公司+农户+大户+基地”的模式，在全省发展优质茶园基地10.5万多亩。

怡清源以科技成果为依托建成了4000立方米的全省第一个、全国一流的大型“名优绿茶高档复合储藏保鲜库”。

为打造世界级的湖南黑茶品牌，2007年怡清源公司在安化投巨资建设了安化怡清源黑茶厂。

怡清源公司的核心产品主要有“野针王”、“野针毛尖”、“野针绿茶”；主导产品“怡清源毛尖茶”和“怡清源绿茶”经中国绿色食品发展中心审核，认定为绿色食品；怡清源“野针王”因其形似银针，香斗龙井，味比碧螺，被誉为“绿茶之尊”、“三湘第一绿茶”。

“怡清源”被认定为湖南省名牌产品和湖南省著名商标。

【技能训练要求】根据上述背景资料，完成下列两项工作，并将结果填入表3-6。

（1）选择3家怡清源公司的竞争对手，并分析他们的网络推广方式。

（2）为湖南省怡清源茶叶有限公司规划网络推广的主要目标和具体目标。

技能训练3-2 确定网络推广的目标市场及市场定位根据怡清源公司的产品特色，确定怡清源网络推广的目标市场，分析目标客户的网络行为，对怡清源公司的网络推广进行市场定位，然后将结果填入表3-7。

中国茶叶十大品牌

中国茶叶十大品牌NO、1八马上榜理由：福建省安溪八马茶业有限公司，茶业十大品牌，中国驰名商标，铁观音“茶王”，中国名牌农产品，国家茶叶标准化技术委员单位，农业产业化国家重点龙头企业，集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。

八马茶业有限公司源于百年前的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是非物质文化遗产代表性传承人，也是铁观音发现者王士让的第十三代传人。

通过了ISO9001:2000国际质量管理体系、ISO14001：2004国际环境管理体系和HACCP体系认证、QS体系认证，成为国家唯一乌龙茶GAP示范基地、国家茶叶标准技术委员会福建省唯一的委员企业、福建省唯一国家现代茶产业技术体系综合试验站、福建省首个高新技术企业。

NO、2中茶上榜理由：中国茶叶股份有限公司，茶业十大品牌，始建于1949年，中华老字号，中粮集团旗下成员企业，中国茶叶行业龙头企业，新中国成立后首家由中央批准成立的全国性专业总公司，中国茶叶行业百强。

中国茶叶股份有限公司成立于1949年，是世界500强之一中粮集团有限公司(COFCO)成员企业，是新中国成立后首家由中央批准成立的全国性专业总公司。

中茶公司集茶叶种植、生产、加工、研发、销售、文化推广于一体，在福建、云南、广西、湖南、浙江等地建有多家大中型生产企业和原料基地，是中国茶叶行业中重要的企业之一，是奉献健康、改变生活方式的行业领导者。

“中茶”品牌获得了海外经销商和消费者的高度认同和信赖，成为中国茶叶的象征。

目前，中茶系列茶叶在国内市场拥有广泛的市场号召力，中茶牌普洱茶更是当之无愧的头号品牌。

NO、3君山上榜理由：湖南省茶业有限公司，茶业十大品牌，湖南省高新技术企业，湖南省农业产业化标志性企业，中国茶叶行业百强企业，集茶叶种植、加工、销售、科研、茶文化传播于一体，内外贸并举的农业产业化国家级重点龙头企业。

湖南省农业产业化十大标志性企业、湖南省高新技术企业，综合实力位居全国同行业第三。

风华致远

风华致远一直在行动…
2013 10.7
风华致远（湖南）生物科技有限公司试营业
2013 12.5
2014 4.4
2014 5.20
2015 5.19
风华致远以做大做强茶产业为己任，建立“种植、加工、研发、应用、终端市场”的涉茶产业链，提供原产地有机、健康的多元化茶类产品，设立品牌茶销售体验店，在全国构建茶叶营销网络，促进茶业大流通，为整体推进茶产业的发展而不懈努力。
沅陵碣滩茶战略合作
2014年5月20日，风华致远与沅陵县政府签订了官庄碣滩茶文化产业园合同、碣滩茶销售合同，风华致远将承担起碣滩茶推广和销售的使命，将在三年内在沅陵总投资2亿元建立以茶文化，旅游，加工，科研，生产，销售为一体的沅陵碣滩茶文化产业园，该合同的顺利签订标志着风华致远与沅陵县政府正式达成战略合作关系。
一年夯实基础
三年做强做大
六年实现上市
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风华致远诚邀您的合作
THANK YOU！
商业布局：政企携手打造千城万店
迅速蔓延的体验店
2015年1月27日，２０１４风华致远年会暨沅陵碣滩茶年度总结大
会在湖南长沙人民会堂隆重举行
插上互联网金融的翅膀
产业集中整合—大茶网，不只是卖茶
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大茶网，不只是卖茶！
六大茶系茶具、茶食
茶叶提取物
美容护肤品洗涤日用品绿色保健品互联网金融咨询服务
明
●皇冠董事车房奖2％。
体验店利润来源
（1）传统的批零利润15%至50%。（2）定制产品利润50％。（3）新产品整合利润3％。（4）会员二次购买利润15％、20％、25％、30％。（5）会员服务费5％。（6）电商归属业绩利润20％。（7）金融信息咨询服务费30％。（8）金融信息咨询管理费5％。（9）享受社区服务网点金融业绩2%的管理津贴。（10 ) 享受下属体验店进货业绩共计30％的业绩提成。（11）享受下属体验店金融项目总业绩共15％的管理佣金。（12）享受全球总业绩2％的分红。（13）享受政府财政补贴一年高达5万元。

湖南千亿茶产业建设引领湘茶崛起

湖南千亿茶产业建设引领湘茶崛起2015-9-16 08:24来源：湖南日报摘要：为全面宣传、展示我省千亿茶产业建设中涌现出来的先进典型事迹，创新我省茶产业、茶文化的宣传方式，在第七届湖南茶业博览会期间，省茶业协会和本报组织开展了2015湖南茶叶“千亿产业十佳示范乡镇”、“十大杰出制茶 ...7月8日,省人民政府副省长戴道晋(右二)考察会同县宝田茶场，仔细了解茶叶的种植、采摘时间以及有机茶园的日常管理情况。

在该茶场茶叶加工基地，向随行的茶业公司负责人了解茶农们的收益情况。

刘宗林主任（左二）在安化马路镇黄毛岭茶场调研。

编者按：为全面宣传、展示我省千亿茶产业建设中涌现出来的先进典型事迹，创新我省茶产业、茶文化的宣传方式，在第七届湖南茶业博览会期间，省茶业协会和本报组织开展了2015湖南茶叶“千亿产业十佳示范乡镇”、“十大杰出制茶师”、“十强专业合作社”（简称“三十”）的评选、宣传、展示、表彰活动，该活动历时8个月，得到了我省700多家产茶乡镇、1000多位制茶师、300多家茶叶专业合作社的积极参与，通过自我推荐、层层筛选与调查考察、综合评分、公示，最终推选出了2015年湖南茶叶“千亿产业十佳示范乡镇”、“十大杰出制茶师”、“十强专业合作社”。

如今，每年一届的“三十”评选活动已经成为了我省茶业博览会的一项重要内容，是对我省茶业发展的一次重要的大检阅、大总结、大表彰，更为我省千亿产业的腾飞增添了助力。

推选出来的企业、单位、个人是我省茶业界的优秀代表，学习的榜样、标杆，值得表彰、推介和传颂。

为此，本报从7月份开始，特派出记者，对“三十”候选单位进行实地采访，并从8月11日至9月16日，用一个多月的时间，在本报开辟“三十”宣传专栏，用20多个专版对荣获2015湖南茶叶“千亿产业十佳示范乡镇”、“十大杰出制茶师”、“十强专业合作社”的单位和个人进行全面、深入地报道，展示了他们的风采，宣传了他们的业绩，弘扬了他们的精神，推广了他们的经验，今天又用一个连版，对这些单位进行表彰，以飨读者。

湖南茶产业的发展趋势

湖南茶产业的发展趋势湖南是中国重要的茶叶产区之一，不仅传统的绿茶、红茶、黑茶独具特色，近年来也涌现出了一些新兴茶品种。

湖南茶产业发展势头强劲，展现出以下几个趋势。

一、茶叶产业结构优化升级随着消费升级和消费结构的变化，湖南茶叶产业正朝着高质量发展的方向转变。

传统茶叶种植基地不断改进技术、提升品质，逐渐形成了一些知名品牌和独特的产区特色。

同时，新兴茶品种的推出也为湖南茶叶产业带来了新的机遇。

例如，湘红茶作为湖南茶叶的代表之一，在国内外市场上备受青睐，成为湖南茶叶产业转型升级的重要推动力。

二、茶旅融合，助力产业发展湖南茶叶产区资源丰富，景区众多，茶旅融合成为发展的新机遇。

通过将茶文化与旅游业相结合，可以进一步提升湖南茶叶的知名度和影响力。

一方面，茶园景区的开发可以吸引更多游客前来观光、品尝茶叶，并通过茶文化演艺等形式进行宣传。

另一方面，茶文化的传承和挖掘也可以为茶叶产业提供更多的文化内涵，增加产品的附加值。

三、科技创新推动产业升级茶叶产业的发展需要科技的支持，湖南茶叶产业也在积极推动科技创新。

利用现代化设备和技术手段，提高茶叶的生产效率和质量，同时推动茶叶产业向智能化、数字化方向发展。

例如，通过智能化生产设备和大数据分析，可以实现对茶叶生产全过程的监测和管理，优化生产流程，提高产品的质量和可追溯性。

此外，湖南茶叶产业也积极推动茶叶加工技术的创新，开发出一些高附加值的新产品，增加产业的竞争力。

四、绿色可持续发展近年来，绿色和可持续发展成为各行业的关键词，茶叶产业也不例外。

湖南茶叶产业在推动绿色发展方面取得了一些成果。

如推广有机茶叶种植和生产技术，减少化学农药和化肥的使用，保护环境和生态系统。

同时，茶叶农业也积极探索循环农业的发展模式，利用茶叶废弃物进行资源化利用，实现农业的可持续发展。

此外，湖南茶叶产业还注重保护茶叶的地理标志和品牌，加强对茶叶产业的监管和管理，确保产品的质量和安全。

总之，湖南茶叶产业在传统茶叶的发展基础上，注重通过科技创新、茶旅融合等方式提升产业的附加值和品牌影响力，推动茶叶产业向高质量、绿色可持续的方向发展。

湖南茶业产业发展现状

湖南茶业产业发展现状湖南作为中国传统的茶叶产区之一，拥有丰富的茶叶资源和悠久的茶文化历史。

近年来，湖南茶业产业得到了快速发展，形成了独特的产业发展现状。

首先，湖南茶叶种植面积逐年扩大。

湖南地处亚热带季风气候区，气候适宜，土壤肥沃，非常适合茶叶的生长。

目前，湖南茶叶种植面积已经超过了50万亩，主要集中在湘西、湘南和湘中地区。

这些产区分别以黄茶、绿茶和红茶为主要品种，茶叶品质得到了国内外茶商和消费者的高度认可。

其次，湖南茶叶品质不断提高。

湖南茶叶在种植、加工和营销方面都积累了丰富的经验和技术。

茶农采用生态农法种植，无农药、无化肥，保证了茶叶的天然和健康。

湖南茶叶加工技术也得到了提升，采用传统工艺和现代科技相结合的方式，使得茶叶的色泽、香气和口感更加优秀。

同时，湖南茶业企业也注重产品研发和创新，推出了许多具有特色和竞争力的茶叶产品。

再次，湖南茶叶市场销售渠道不断拓展。

随着电商和快递行业的发展，湖南茶叶开始通过网络平台进行销售。

茶叶企业借助电商平台的优势，可以更好地面向全国各地的消费者，并扩大销售渠道，提高销售额和市场份额。

此外，湖南茶叶也通过参加各类展会和交流活动，开展茶叶推广和营销，提高了品牌知名度和影响力。

最后，湖南茶叶旅游发展迅猛。

湖南茶叶文化深厚，茶乡风貌独特，茶园景观壮丽，吸引了大量的游客前来观光和体验。

茶乡旅游不仅增加了农民的收入，也提高了茶叶的知名度和消费者的认可度。

茶园景区和茶文化村兴起，推动了茶叶产业和旅游业的良性互动。

总之，湖南茶业产业发展现状可谓蓬勃发展，茶叶品质提高、市场销售渠道拓展和茶旅融合都成为主要特点。

湖南的茶叶产业发展为当地农民增加了收入，也带动了相关产业的发展，推动了农村经济的繁荣。

未来，湖南的茶叶产业有望继续壮大，成为湖南农村经济的重要支柱产业之一。

湖南石门县三大措施促进茶产业的转型升级

天采４斤到５斤茶青，一斤
本刊讯近日，笔者从四川省旺苍县农业部门获悉，今年该县春茶实现产销两旺的喜人局面，目前全县干茶总产量达１０００余吨，春茶总产值突破
２．８亿元。图为旺苍县米仓山春茶采摘比赛活动现场。（曾楚）
２５元，一天随便有百把元收入！”正
在采摘茶青的合朋溪镇半边土村民组覃信素说，“ 再加上自家的３亩茶园和养猪等，今年人均收入要超过一
万元！”
“ 这是我们积聚资源、版块打造、
整体推进生态茶产业的直接结果！” 思南县茶桑局局长杨秀进说，２００８年
业。（石伟昌）
日，在贵州思南县许家坝、合朋溪等乡
镇山间茶园里，到处是头戴斗笠，手提竹篓的采茶工们，忙碌穿梭在翠绿的
产值５亿元以上目标，并带动乡村
旅游发展。
（张著昶）
・
３５・峰名茶有限公司西山有机茶
厂、石门县白云山国有林场有机茶厂、石门县大同山国有林场有机茶厂、湖南壶瓶山茶业有限公司李坪茶厂４家全自动、清洁化、连续化有机茶加工厂房；改造升级石门县太青山茶叶专业合作社等３０家骨干茶叶加工厂，实施茶叶的清洁化加工。二是全面实施茶树品种改良。新扩无性系良种茶园２万亩，改造低产老茶园３万亩，全面实施茶树的品种改良，夯实茶产业发展的基础。三是整体推进茶园病虫害统防

湖南怡清源茶业有限公司网络营销策划书

湖南怡清源茶业有限公司网络营销策划书目录一、公司介绍 (3)二、公司理念与价值观 (4)三、行业分析 (5)（一）、茶叶行业分析 (5)（二）、竞争状况 (6)四．公司主要目标市场 (6)（一）、目标需求分析 (6)五、网络营销推广方案 (7)六、总结 (8)七、建议一、公司介绍湖南省怡清源茶业有限公司集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体，是中国茶叶行业百强企业、中国茶叶知名企业、全国百家大型农产品流通企业、全国新农村建设百强示范企业、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业。

怡清源商标被评为湖南省著名商标。

怡清源牌系列茶叶被评为湖南省名牌产品、质量信得过产品、消费者信得过的品牌、中国三绿工程放心茶中茶协推荐品牌。

怡清源“野针王”被评为湖南省高新技术产品。

“怡清源茶艺”被誉为“茶道潇湘第一家”。

怡清源知名度、美誉度高，在整个湖南茶产业行业中占据着重要的位置。

公司已建立了批发、代理、经销、联营、出口、连锁专卖等立体营销网络。

在全省发展优质茶基地10.5万亩，建设茶叶初加工厂7座、精加工厂1座。

在全国各地有6000多个销售终端，其中包括201家专卖店（英国2家）。

公司现有正式员工412人，安置社会就业人员3600多人，其中下岗职工1100多人。

我公司秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨和“不做别的，一切为了茶”的企业信条，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和湖湘茶文化的研究与推广上都起到了龙头企业的带头作用。

把茶产业做精做好，把“怡清源”品牌做大做强，怡清源将带领湖南茶产业向科学、规范、健康的方向发展，把湘茶推向全国，推向世界。

二、公司理念与价值观公司将企业的理念和价值观，从高层一直贯彻到基层，怡清源的每一位员工都清楚：“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”是怡清源的企业宗旨；“以茶为原料，制造高尚、文明、健康和财富”是怡清源的企业使命；“追求卓越，不断创新”是怡清源的企业精神；“不做别的，一切为了茶”是怡清源的企业信条；“在基地与茶农结伴，从源头与国际接轨”是怡清源的基地方针。

湖南省茶业集团投资石门茶产业推进转型升级浅析

2019年第11期作者简介：彭礼（1983-），男，湖南长沙人，管理学硕士，经济学讲师，主要从事经济学、管理学、投资理财及高教管理专业研究。

收稿日期：2019年11月2日。

1前言石门处于北纬30度，属于全球两个优质茶叶生产“绿色三角”区域之一。

石门地处湘鄂边陲，北面有壶瓶山，云缭雾绕，群山林立；南面有九曲澧水，奔流洞庭，洄游湍急。

石门县有八成的乡镇是处于山区地带。

如此得天独厚的地理环境、生态环境，养育着一片又一片的茶树。

石门山民自古就喜欢种茶饮茶，悠久的产茶历史，蕴藏产丰浓厚的茶文化。

所以石门茶叶在湖南、全国茶叶市场上都占有一席之位。

茶叶属于石门五大绿色产业之一，在茶叶的生产制定史上，石门借着广大人民群众的智慧和汗水，创造了众多的第一。

如石门东山峰茶场，它是我国首家荣获“国家绿色食品”认证的茶叶生产基地。

其“东山秀峰”品牌更是我国第一个绿色食品品牌。

全省首批荣获国际认证的有机茶品牌就是“白云银亳”，相应地，白云山茶场成为全省首批“有机茶”生产基地[1]。

石门茶叶享誉国内外茶叶市场，深得广大消费者的青睐爱好。

吸引着许多投资者前来石门考察投资。

石门茶叶极大地推动了石门县的经济发展，为湖南省的经济发展提供了极大的助力。

湖南省茶业集团股份有限公司是一家集茶叶种植、生产、加工、销售、科研、茶文化传播于一体的大型企业，属于国家级重点龙头企业。

一直积极贯彻落实湖南省人民政府的各种茶叶产业文件，根据2019年省委一号文件的精神，大力振兴乡村产业，积极投资石门茶产业，结合国内外茶叶市场的发展状况，积极推动石门茶产业转型升级，为石门县、湖南省的茶叶经济贡献出自己的一份力量。

2石门茶产业发展的优势劣势分析2.1石门茶产业的优势2.1.1石门生态环境、自然环境优越，适宜茶树生成，茶叶品质优良石门茶具有优良的品质，离不开石门的自然环境、生态环境。

由于石门县处于鄂西南山区与湘西北山区的交汇地带，东南面与广阔的两湖平原相邻，西北面连接武陵山脉，地势方向自西北向东南倾斜。

湖南省人民政府关于全面推进茶叶产业提质升级的意见

湖南省人民政府关于全面推进茶叶产业提质升级的意见文章属性•【制定机关】湖南省人民政府•【公布日期】2013.07.08•【字号】湘政发[2013]26号•【施行日期】2013.07.08•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】经济体制改革正文湖南省人民政府关于全面推进茶叶产业提质升级的意见（湘政发〔2013〕26号）各市州、县市区人民政府，省政府各厅委、各直属机构：为进一步提升全省茶叶产业综合竞争力，充分发挥茶叶产业在现代农业和富民强省建设中的积极作用，现就全面推进茶叶产业提质升级提出如下意见：一、总体要求和工作目标（一）总体要求。

以市场为导向，以品牌为引领，以企业为主体，以科技为支撑，以增加农民收入为核心，以提升质量效益为目标，大力实施品牌战略，做大做强湘茶产业。

面向国内外市场，满足差异化消费需求，发展多茶类、多层次产品；发挥区域比较优势，科学统筹布局，形成规模化优势和区域化特色；坚持产业整体推进，完善全产业链，提升产业综合竞争力；坚持龙头带动，走产业化发展道路，提高茶叶产业化经营水平；坚持科技文化支撑，构建现代茶产业科技创新和技术推广体系，提高茶叶产业信息化水平，大力弘扬湘茶文化，增强茶叶产业发展后劲。

（二）工作目标。

到2020年，建设300万亩优质茶园，无性系良种面积达80%以上，产量45万吨，年出口8万吨以上；力争实现1000亿元茶业综合产值，全省茶农茶业收入翻一番。

二、工作重点（一）优化产业布局，突出优势和特色。

依据现有产业基础、优势条件和发展潜力，充分利用高海拔山区和水库库区资源条件，突出产品特色，以名优绿茶和黑茶为重点，进一步优化区域茶类布局。

重点建设武陵山脉、南岭山脉、罗霄山脉以及长岳山丘区U型优质绿茶带、雪峰山脉优质黑茶带、环洞庭湖优质黄茶带。

新一轮茶叶产业将重点布局长沙、安化、桃源、石门、湘阴、平江、临湘、宁乡、炎陵、茶陵、攸县、株洲、南岳、衡山、洞口、君山、岳阳、汨罗、澧县、桃江、蓝山、江华、桂东、资兴、汝城、慈利、桑植、沅陵、会同、古丈、保靖、吉首、永顺等33个县市区。

百年湘红“臻溪金毛猴”的当代传奇

68年10期百年湘红“臻溪金毛猴”的当代传奇1915年，湘红与贵州茅台酒、天津泥人张等同获巴拿马国际博览会金奖，自此成为世界顶尖红茶代表，百年湘红工艺得以一脉相承并发扬光大。

吉祥光明9月27日，随着主题为“世界地质公园，专属御用茶园暨天子山金毛猴御茶园领袖风云会”在长沙湘茶高科技园的隆重举行，农业产业化国家重点龙头企业湖南省茶业集团股份有限公司旗下湘红茶第一品牌——金毛猴红茶正式拉开了以全新商业模式进军高端红茶市场的序幕。

湘茶集团湖南省湘茶高科技有限公司在整合湘茶基地、品牌、原料、科研、加工等方面具有独特资源优势，在“取上予上”的品牌理念指导下，公司正大踏步进军现代茶业新型高科技板块，以领跑者的姿态，在世界地质公园张家界天子山开启了一个私人定制专属时代。

一百六十年的名茶1854年首创并登上历史舞台的金毛猴红茶产自举世闻名的世界地质公园和自然遗产张家界。

这里有与外界相对隔绝的环境，隔绝了一切污染。

世界森林公园天子山峰是蕴育世界顶级红茶的基因库，茶树在这里沐浴纯净。

作为中国红茶之极品，其原叶采自世界顶级茶园上等茶叶。

据湘茶集团副董事长、总工程师吴浩人介绍，如今湘茶集团在传统制作工艺基础上创新技法，融乌龙茶、湖南黑茶与红茶等中国茶关键工艺于一体，使得成品金毛猴红茶既具有乌龙茶的花香、红茶的蜜香和甜香，又具有黑茶醇厚的回味及保健功效，汤色红亮，风味独特。

由于湘红外形条索紧细，略带弯钩，密披金黄色茸毛，似金丝猴毛，汤色红艳，外环金边，滋味鲜甜，香气鲜爽，因此被美国人称为“Gold Monkey Hunan Black tea”——湘红金毛猴。

此后，人们便沿用了这个名称。

背后的品质保障“我们邀请了著名茶学专家施兆鹏教授、刘仲华教授等为公司技术顾问，拥有茶叶高级工程师、茶叶专家172余人，各类专业技术人员1800余人。

”吴浩人表示，湘茶集团与湖南农业大学国家植物功能成分利用工程技术研究中心及茶学教育部重点实验室、日本海东公司、清华大学生命科学院、中南大学湘雅医学院、杭州茶叶研究院、湖南省茶叶研究所等国内外科研院所开展系列合作，不断提高科研技术水平和产品品质。

田园画卷——小洛坪村

田园画卷——小洛坪村盛夏时节，走进江华县沱江镇小洛坪村，绿油油的禾苗不时掀起层层绿浪，一栋栋乡村小别墅与广袤的田野相互映衬，构成了一幅美丽的湘南田园画卷。

让人感叹的不仅是醉人的乡村田园风光，更是精准扶贫带来的巨大变化。

小洛坪村总人口1788人，其中建档立卡贫困江华县扶贫开发办公室(425500) 刘明政户35户126人。

脱贫攻坚工作开展以来，已有30户109人稳定脱贫。

农村富不富，关键在支部；村民要脱贫，支部要先行。

2018年以来，小洛坪村的贫困户通过政策保障、土地流转、产业项目分红、务工就业等方式实现稳定脱贫，村党支部真正发挥了引领脱贫“领头雁”的作用。

产业振兴是乡村振兴的核心。

10年前，村里第一家平菇厂入驻，采取“一培三带”等多种方式建立合作社与贫困户的利益联结机制，扩大产业覆盖面，带动贫困户增收。

目前，带动全村7茶树成为“摇钱树”湖南省茶业集团股份有限公司是一家专业制茶、全产业链经营的国家级农业产业化重点龙头企业。

近年来，公司贯彻“千企帮千村”行动精神，不断探索完善与茶农的利益联结机制及帮村长效机制，共投资5000万元在石门县、古丈县、会同县等地的17个贫困村，建立优质茶叶基地1500公顷，带动了当地2000户贫困农户增收脱贫。

2019年上半年，带动茶农户均增收4000元以上。

公司帮扶的贫困村大都位于大湘西地区，贫困户多。

公司根据当地优越的生态环境、悠久的种茶制茶历史、得天独厚的旅游资源，帮助当地确立了大力培育茶产业，走有机茶、特色品牌、茶旅融合的产业脱贫之路。

公司通过控参股、订单、合同等方式，在17个贫困村带动成立了12家茶叶专业合作社，采取“公司+合作社(基地)+农户”的利益联结机制与“土地入股分红+茶园管理工资+返利”的分配模式，拓宽茶农增收渠道。

对凡是按照公司“五统一”标准生产的帮扶村基地茶叶，公司以不低于市场平均价格收购、包销，行情不好则以保护价收购、包销，从根本上解决了帮扶村基地茶农卖茶问题。

模块三网络客户服务与管理模块试题

模块三网络客户服务与管理模块试题项目1：售前客户服务与管理试题测试题一背景资料：麦德龙超市是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在全球33个国家拥有超过2100家门店，拥有近10万名员工。

公司2010年营业额达到了310亿欧元。

麦德龙超市1995年进入中国，一直秉承着其独特的经营理念。

目前，麦德龙在中国的店铺一般都超过1万多平方米，加上建筑面积和与建筑面积基本等同的停车场面积，有的甚至达到3万～5万多平方米。

与大型综合超市如家乐福与沃尔玛相比，麦德龙店对地点、面积的要求更严格，更难选到合适的店，所以自建超市成为麦德龙的一贯选择。

麦德龙的客户很“有限”，因为它只对工商领域的经营者、群体消费层实行仓储式会员制，会员必须是具有法人资格的企事业单位。

只有申请加入并拥有“会员证”的顾客才能进场消费。

值得注意的是，如果您带着小孩，也许您只能自己带着会员卡进超市消费了，因为麦德龙禁止1.2米以下的儿童进入卖场，理由很简单：作为一家大型仓储式商场，需要进行叉车作业，补充货品，而1.2米以下的儿童恰恰是在叉车驾驶员的视觉盲区。

购物完成后，尽管你不愿意，但你的名字将不得不重复出现在你的每一张收银单上。

“透明”收银单上面详尽地排列着消费者所购商品名称、单价、数量、金额、日期和顾客姓名等。

其详细程度甚至连每包卫生纸的卷数都有说明，绝无丁点含糊。

在欧洲，这种透明方式很受欢迎，可是在中国市场推行起来却有了问题。

据说，截至2003年初，麦德龙为此事已经遭遇了金额高达上百万元的退货。

麦德龙内部根据客户规模和购买量将客户分“ABC”三类，其专门成立的“客户顾问组”，对客户的消费结构进行分析，向客户提供专业咨询服务，帮助他们用最少的钱，配最合适的货，如：为小型装修队选配所需电动工具和手动工具提供的商品建议清单；为小型餐饮业准备的各种套餐餐具；为企事业单位准备的福利套餐商品建议目录等等。

这种专业性的服务不仅帮助客户降低采购成本，还让麦德龙拥有了大批的稳定客户，并能及时掌握市场需求动态，提高商品管理的主动性和灵活性。

湖南怡清源茶业网络营销策划

湖南怡清源茶业网络营销策划书(2020-06-18 15:31:05)目录摘要 (3)关键词 (3)一、公司介绍 (3)二、公司理念与价值观 (4)三、怡清源茶业质量方针 (4)四、行业分析 (5)（一）、茶叶行业分析 (5)（二）、竞争状况 (6)三．公司要紧目标市场 (6)（一）、目标需求分析 (6)四、网络营销推行方案 (7)（一）、搜索引擎 (7)（二）引擎优化排名 (7)（三）B2C B2B行业门户网站做推行 (8)（四）分利用各类免费网络资源 (8)（五）其他方式 (8)（六）自己弄在线活动进行推行 (8)六、总结 (8)参考文献 (9)致谢 (9)摘要：在日趋猛烈的今天，传统营销已经不适应现今社会的进展趋势,如何提高企业效益增加企业销售良，已经成为人们关注的核心。

那么，如何打破传统营销已经成了倍受人们关注的话题，中国的互联网经济进展的专门快，这为各行各业带丰厚的利润。

企业对互联网的重视程度，关于企业网络营销成败的关键起到了重要作用。

咱们进行此项策划的目的确实是为湖南的怡清源茶叶进行网络营销从而提高企业的知名度、打造全国品牌、开拓企业的市场、为企业带来利润。

关键词：怡清源、茶叶、野针王、中国茶叶行业百强企业、全国新农村建设百强示范企业、湖南省农业产业化龙头企业、茶道潇湘第一家。

一、公司介绍湖南省怡清源茶业集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体，是中国茶叶行业百强企业、中国茶叶知名企业、全国百家大型农产品流通企业、全国新农村建设百强示范企业、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业。

怡清源商标被评为湖南省闻名商标。

怡清源牌系列茶叶被评为湖南省名牌产品、质量信得过产品、消费者信得过的品牌、中国三绿工程安心茶中茶协推荐品牌。

怡清源“野针王”被评为湖南省高新技术产品。

“怡清源茶艺”被誉为“茶道潇湘第一家”。

怡清源知名度、佳誉度高，在整个湖南茶产业行业中占据着重要的位置。

湖南省茶业集团投资石门茶产业推进转型升级

湖南省茶业集团投资石门茶产业推进转型升级
谢艳;葛时珍
【期刊名称】《中国茶叶》
【年(卷),期】2016(38)10
【摘要】本刊讯9月18-19日,湖南省茶业协会会长、湖南省茶业集团股份有限公司董事长周重旺一行,深入湘鄂边陲石门县,落实推进石门茶产业转型升级的举措。

9月18日,周重旺一行到罗坪乡、雁池乡实地考察了石门安溪茶叶公司、渫峰名茶公司、湖南中茶公司罗坪五岭观基地等地。

罗坪乡生态茶园31500亩,年产茶6500吨,产值过亿元,人均茶园1.5亩,人均茶叶收入5800多元,2015年被评为湖南千亿茶产业十佳示范乡镇。

【总页数】1页(P31-31)
【关键词】茶产业;湖南省;石门县;茶业;投资;安溪茶叶;生态茶园;产业转型
【作者】谢艳;葛时珍
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】S571.1
【相关文献】
1.加快推进石门县茶产业转型升级的探索 [J], 马进福;龚仕斌;许爱国;涂理亮;
2.湖南省茶业集团股份有限公司基地建设+营销网络促湘茶产业转型升级 [J], 《中国合作经济》编辑部
3.“闽茶海丝行”走进西欧/浙江省松阳县茶产业转型项目获全国农牧渔业丰收奖/贵州省人大常委会副主任傅传耀调研纳雍姑箐古茶树保护与利用工作/湖南省石门县茶企“抱团”组建茶业集团 [J],
4.湖南省茶业集团投资石门茶产业推进转型升级浅析 [J], 彭礼
5.湖南省石门县茶企“抱团”组建茶业集团 [J], 张友亮;马进福
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全力推进茶产业转型升级发展

全力推进茶产业转型升级发展茶产业是中国传统农业产业之一，也是中国特色农业产业之一。

多年来，茶产业一直是农村经济的重要支柱，为农民创造了丰富的经济收入。

随着社会经济的发展和人们对生活品质的要求提高，茶产业也面临着转型升级的压力。

茶产业的转型升级，首先需要解决茶叶品质和品牌建设的问题。

茶叶是茶产业的核心产品，优质茶叶是消费者追求的目标。

茶产业需要加大科技研发力度，提高茶叶品质和产量。

茶企业还应该注重品牌建设，打造自己的知名品牌，提高产品竞争力。

茶产业的转型升级需要注重产品多元化和差异化。

目前，茶产业主要以绿茶和红茶为主，种植和加工工艺比较单一。

为了满足不同消费群体的需求，茶产业需要推出更多种类的茶叶，如花茶、草本茶等。

还应该加强茶叶的加工工艺研究，提高茶叶的附加值。

茶产业的转型升级还需要关注生态环境保护和农民收入增加的问题。

茶产业一般都集中在山区地区，茶叶的种植和加工过程对生态环境有一定的影响。

茶企业在发展茶产业的应该注重生态环境的保护，推行绿色种植和加工工艺，减少对环境的影响。

茶企业还应该加强农民培训，提高农民茶叶种植和加工技能，提高他们的收入水平。

茶产业的转型升级还需要加强市场开发和营销渠道建设。

茶产业要实现转型升级，必须提高产品的市场竞争力，扩大市场份额。

茶企业应该加强市场调研，了解消费者需求，开发适合不同市场的产品。

还应该加强营销渠道建设，拓宽茶叶销售渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的销售渠道和销量。

茶产业的转型升级是一个长期的过程，需要政府、企业和农民共同努力。

政府要加大对茶产业的支持力度，提供政策和资金的支持。

茶企业要加强科技创新和品牌建设，提高产品质量和市场竞争力。

农民要不断提高茶叶种植和加工技能，提高茶叶产量和质量，增加收入水平。

只有政府、企业和农民共同努力，才能使茶产业实现转型升级，实现可持续发展。