医药市场营销环境分析
医药市场分析报告
医药市场分析报告
近年来，随着人们对健康意识的增强，医药市场的需求不断增加。医药行业成为了各大企业争相布局的重要领域。在这个竞争激烈的市场中，对医药市场进行科学的分析和研究，是企业能够稳健发展的重要基础。
一、市场规模
医药市场是一个庞大的市场，其规模巨大。根据市场研究机构的数据显示，2020年医药市场规模已经超过1.5万亿，未来随着中国老龄化的加快和疾病高发率的提高，医药市场将保持高速增长，预计到2025年将达到2.5万亿。
二、市场现状
目前，中国医药市场主要由药品生产企业、药品批发企业、药店连锁等众多企业组成。其中，医疗器械、中成药和生物制药发展较快。随着医疗改革的持续深入和市场的开放，国内外资本和跨国企业纷纷进入中国医药市场，加剧了市场的竞争。
三、案例分析
1. 百济神州：拥抱科技，转型“神药”
近年来，百济神州率先在医药市场探索了“神药”战略。利用科技手段，成功上市了多个开创全球领先地位的新药，极大地提高了公司的品牌价值和市场竞争力。
2. 现代制药：强化数字化战略，成为行业领导者
现代制药通过强化数字化战略，建立了全球最先进的医药研发基地和完善的医疗健康服务平台，提供了更加高端、科技化的产品和服务，成为行业领导者。
3. 药明康德：积极拓展全球市场，实现快速发展
药明康德通过积极拓展全球市场，实现了快速发展。作为一家创新型生物医药企业，该公司在海外市场快速成长，已经成为了全球生物制药领域中的重要参与者。
综上所述，医药市场规模庞大、竞争激烈。在这个市场中，企业需要不断拓展新产品、新技术的研发与生产，加强数字化战略的布局，探索新的市场模式，才能在市场中占据优势地位。此外，随着医疗健康产业持续升级和人口老龄化的日趋严重，医疗健康市场的新需求不断涌现，如远程医疗、医疗数据管理、医疗人工智能等领域，将为医药行业带来更多的机会和挑战。
药品市场营销环境分析
药品市场营销环境分析
一、引言
在当今的商业环境中，药品市场营销面临着前所未有的挑战。随着科技进步、医疗保健政策变化以及消费者需求多样化，药品市场的营销策略必须适应并预测这些变化，以保持竞争力。本文将对药品市场营销环境进行全面的分析。
二、药品市场营销环境概述
药品市场营销环境是指影响药品销售和推广的各种外部因素和力量
的总和。这些因素包括政治、经济、社会和技术等方面，同时也包括竞争者、消费者、供应商等微观环境因素。
三、药品市场营销环境的分析
1、政策环境：政策环境对药品市场营销的影响最为直接。新药的审批流程、定价政策、医疗保健改革等都会对药品市场营销策略产生重大影响。
2、经济环境：经济环境的变化，如GDP增长、失业率变化、通货膨胀等，都会影响消费者的购买力和购买习惯，从而影响药品的销售。
3、社会环境：社会环境包括文化、价值观、生活方式等，这些都会影响消费者对药品的需求和接受程度。例如，随着公众健康意识的提高，对健康和保健产品的需求也在增加。
4、技术环境：技术环境的发展为药品市场营销提供了新的机会和挑战。例如，数字化营销、人工智能等技术的应用使得药品营销更加精准和高效。
5、竞争环境：药品市场的竞争日益激烈，不仅有来自国内企业的竞争，也有来自国际企业的竞争。对竞争对手的分析，包括其产品、定价、销售策略等，是制定有效的营销策略的关键。
6、消费者环境：消费者环境的变化也是影响药品市场营销的重要因素。消费者的需求、购买习惯、对产品的接受程度等都会影响产品的销售。
7、供应商环境：供应商环境的稳定性和可靠性直接影响到药品市场营销的顺利进行。供应商的供货能力、产品质量等都是需要考虑的因素。
医药市场营销环境分析
企业的对策 面对威胁时企业营销对策选择
反抗
试图限制或扭转 不利因素的发展
讨论
亿利甘草良咽进入咽喉药市场，面对的威 胁是什么？面对的机会是什么？
亿利甘草良咽进入咽喉药市场的启示
机会和威胁既存在于客观环境中，也存 在于人们的主观努力下，重要的是企业能 否及时发现、识别和采取有效措施。
企业的对策
企业面向市场机会的对策
并不是所有的市场机会都是企业机会。评价市场机会是否 能成为企业机会时要考虑：
第三章 医药市场营销环境分析
第一节 概述 第二节 药品微观市场营销环境 第三节 药品宏观市场营销环境
本章结构提示
科技 人口 环境 环境
社会 中介 顾客 政治
文化 环境
竞 争
医药
法律
企业 公众 环境
者
供应商
自然 环境
经济 环境
学习目标
了解医药市场营销环境的特征； 理解医药环境机会和威胁的两种分析方
3. 对员工进行必要的培训，为未来的新业务开展做出必要的 准备
4. 选拔招聘具有一定IT其他领域运作经验的人员，并借助外 部力量弥补自身运作经验的不足
医药市场营销环境因素调查
医药市场营销环境因素调查
医药市场营销环境因素调查
导言
医药市场是一个复杂而庞大的系统，由众多的参与者和因素所组成。
为了有效开展医药市场营销活动，了解和应对市场环境因素至关重要。本文将对医药市场的营销环境因素进行调查和分析，为企业在市场中
发挥更大的竞争力提供指导。
一、政策和法规
政策和法规是医药市场营销中最重要的环境因素之一。医药行业受国
家和地区法律法规的制约，对产品研发、市场准入、广告宣传等方面
提出了一系列要求。在医药市场营销活动中，企业需要充分了解和遵
守相关政策和法规，以确保合规经营，并获取市场准入资格。
例子：
1.国家药品监督管理局颁布的《药品注册管理办法》
2.食品药品监管总局颁布的《医药广告管理办法》
二、市场需求
市场需求是影响医药市场营销的关键因素之一。视觉兴奋剂、保健品、处方药等不同类型的医药产品在市场需求上存在差异。了解市场需求
的变化和趋势，可以帮助企业制定精准的营销策略，并开拓更多的市
场份额。
例子：
1.随着老龄化人口的增加，对抗衰老和健康保健产品的需求也在增加。
2.互联网的普及和技术的进步使得在线药店和医疗健康平台的市场需求逐渐增加。
三、竞争环境
竞争环境是医药市场营销中不可忽视的因素。不同企业之间的竞争程度、市场份额及品牌影响力的不同，都会直接影响企业的市场定位和
营销策略。了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，有助于企
业制定差异化的营销策略，以求在竞争中脱颖而出。
例子：
1.制药行业中，大型跨国企业如辉瑞、强生等具有较强的市场竞争力，而本土企业需要通过提高研发创新能力和服务质量来增强竞争力。
第二章 医药市场营销环境分析
企业紧密相连，直接影响企业营销能 力的各种因素。 这些环境主要包括：企业本身、供应 商、营销中介、顾客、竞争者及社会 公众。
第二节
医药市场营销的微观环境
一、企业内部环境
企业内部环境是指医药企业的人员、
文化、管理、技术、设备等，是企业 可控制的因素。
第二节
医药市场营销的微观环境
二、供应商
供应商是指向医药企业供应所需要资
六、自然地理环境
（1）自然资源日益短缺 取之不尽、用之不竭的资 有限的但可更新的资源 有限不可更新的资源 （2）环境污染日益严重 （3）政府干预不断加强 （4）不同的地理环境气候也直接影响当地医药企 业的生产经营活动。
肯德基的惨败
1973年9月，香港市场的肯德基公司突
然宣布多间家乡鸡快餐店停业，只剩下 四间还在勉强支持。到1975年2月，首 批进入香港的美国肯德基连锁店集团全 军覆没。 为了让肯德基家乡鸡首次在香港推出成 功，肯德基公司配合了声势浩大的宣传 攻势，在新闻媒体上大做广告，采用该 公司的世界性宣传口号“好味到舔手 指”。
第三节
医药市场营销的宏观环境
一、人口环境
1、人口规模与增长速度 （1）人口迅速增长。2005年世界人口为65亿， 2025年世界人口将达到79亿，众多的人口及人口 的进一步增长，给药品市场带来机会，数量决定 市场规模的一个基本要素可以此推算出市场规模。 （2）人口老化。生活水平提高，医疗水平提高， 人均寿命不断延长，老年用品的需求及结构发生 深刻变化，保健品、营养食品、药品、旅游、娱 乐等市场不断扩大。
医药市场营销环境分析
二、国家和省级药品监督管理部门职能 1.国家药品监督管理部门职能
国家食品药品监督管理局是国务院综合监督食品、保健品、化妆品安全管理和主管药 品监管的直属机构，负责对药品（包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、 抗生素、生化药品、生物制品、诊断药品……
…… 放射性药品、麻醉药品、毒性药品、精神药品、医疗器械、卫生材料、医药包装材料等） 的研究、生产、流通、使用进行行政监督与技术监督；负责食品、保健品、化妆品安全管理 的综合监督、组织协调和依法组织开展对重大事故查处；负责保健品的审批
三低
大部分产品科技含 量低
经营管理水平低
产品科技含量低
第四节 医药科技环境分析
一、科学技术环境对企业营销的影响
1.消费者购买行为发生改变 ①提供大量品种、功效不同的产品 ②唤起消费者独特的消费欲望 2.药品流通方式与结构发生变化 3.新技术为开发新产品提供条件
二、新技术环境下的营销策略
1.积极开发新产品 2.改变传统分销方式 3.采用有效的促销方式
在 15 种被暂停使用和销售的含 PPA 的药品里，中美天津史克制药有限公司生产的 “康泰克”和“康得”两种产品就名列其中
中国 SFDA 通告的发布正值 11 月感冒高发期，暂停使用和销售“康泰克”对史克 公司可以说是严重的打击。同时，竞争者三九制药、海王药业看到市场的变化后纷纷上马 感冒药项目，顺势强调不含 PPA 的成分。
医药销售行业SWOT分析
医药销售行业SWOT分析在当今竞争激烈的市场环境下，医药销售行业面临着许多机遇和挑战。为了更好地把握市场的发展趋势，制定有效的市场策略，进行SWOT分析是至关重要的。SWOT分析是对企业内外因素进行综合评估，以帮助企业了解其优势、劣势、机会和威胁。本文将对医药销售行业进行SWOT分析，以便更好地理解该行业的现状和未来发展的潜力。
一、优势（Strengths）
1. 丰富的产品线：医药销售企业通常具有广泛的产品线，可以满足不同客户的需求。这些产品可以涵盖从常规药物到高科技医疗设备和医用器械的多个领域。
2. 专业的销售团队：医药销售行业需要高水平的专业知识和销售技能。良好的销售团队可以为客户提供准确、有针对性的产品推荐，并解答他们的疑问和需求。
3. 稳定的供应链：医药销售企业通常与各大药厂和生产商建立了长期稳定的合作关系，这确保了产品的可靠供应和合理的价格。
二、劣势（Weaknesses）
1. 强大的竞争对手：医药销售行业存在着来自大型制药公司以及其他销售企业的激烈竞争。这些竞争对手通常拥有更强大的市场份额和品牌影响力，给小型企业造成了一定的挑战。
2. 法规限制：医药销售行业需要遵守严格的法规和政府监管。这些
法规对于销售控制、资质认证和广告宣传都有具体要求，这给企业的
运营和推广带来了一定的限制和压力。
3. 依赖商业伙伴：医药销售企业通常需要与医院、医疗机构等商业
伙伴建立合作关系，这涉及到谈判、销售合同等复杂的商业流程。若
与这些伙伴的合作关系受到干扰，企业的销售和运营都可能受到影响。
三、机会（Opportunities）
药品市场营销环境分析
03
企业需要选择适 合自己营销的合 格中间商，与中 间商建立良好的 合作关系，采取 激励性措施推动 其业务活动开展。
药品市场营销环境分析
三、营销中介分析
2.营销服务机构
营销服务机构 包括广告公司、 广告媒介经营 公司、市场调 研公司、营销 咨询公司、财 务公司等等。
营销服务机构提供 的专业服务对企业 的营销活动会产生 直接的影响，主要 任务是协助企业确 立市场定位，进行 市场推广，提供活 动方便。
药品市场营销环境分析
第二节 宏观市场营销环境分析
v 指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要 社会力量。
企业
药品市场营销环境分析
第二节 宏观市场营销环境分析
§人口环境
•1 ▪ 世界人口迅速增长 •2 ▪ 发达国家的人口出生率下降 •3 ▪ 许多国家的人口趋于老龄化
•4 ▪ 性别、家庭结构发生变化 •5 ▪ 非家庭用户也迅速增加 •6 ▪ 许多国家的人口流动性大 •7 ▪ 人口健康状况新问题
3.营销环境是企业制定营 销策略的依据
环境给企业营销 带来的威胁
环境给企业营销 带来的机会
案例： 1.孟母三迁 2.学区房
适应环境、改变环境。
药品市场营销环境分析
二、市场营销环境分析方法
（一） “SWOT”分析法 优势（strengths).是企业较之竞争对手在哪些方面具有不
医药企业环境分析报告
医药企业环境分析报告
一、总体概述
医药企业作为医疗行业的重要组成部分，承担着保护人民身体健康的重任。在当前快速发展的经济环境下，医药企业的环境正在发生着巨大变化。本报告对医药企业的外部环境和内部环境进行了全面分析，以帮助企业理解当前的市场格局和面临的挑战，制定相应的发展策略。
二、外部环境分析
1. 政治环境
政治环境对医药企业的影响较大，特别是在市场准入、法规政策和监管等方面。当前，政府加大了对医药行业的监管力度，加强了药品质量监管和价格控制，使得医药企业需更加注重合规经营，提升研发能力和药品质量。
2. 经济环境
经济发展对医药企业的市场规模和增长潜力产生重要影响。近年来，人民生活水平不断提高，人们对医疗保健的需求也增加。同时，老龄化和慢性病的增长也催生了医药市场的增长。医药企业应抓住这一机遇，适应市场需求，不断拓展产品线，提升市场占有率。
3. 社会环境
人们对健康的认识不断提高，医药企业需要关注公众对药品安全和健康的关注度，提高产品质量和效果，树立企业形象。此外，社会对医疗服务的需求不断增加，医药企业可以考虑提供更多的医疗咨询和健康管理服务，增加附加值。
4. 技术环境
技术的进步对医药企业的研发和生产具有重要作用。随着生物技术和信息技术的
快速发展，医药企业应紧随技术趋势，注重创新技术的引进和研发，提高产品的竞争力。另外，人工智能和大数据技术的应用也为医药企业提供了更多的商机，企业可以通过构建智能化的医疗服务平台，提供个性化的医疗解决方案。
5. 竞争环境
医药行业竞争激烈，企业需要关注竞争对手的产品创新和市场拓展策略。同时，品牌声誉和市场份额也是竞争优势的体现，医药企业应加大品牌宣传和营销力度，提高市场认知度和消费者忠诚度。
医药市场环境变化与营销模式创新(鲁抗)PPT
积极开拓国际市场，通过参加国际医药展览、建立海外销售网络等方 式，提升鲁抗医药的国际影响力。
营销团队创新
专业化培训
加强营销团队的专业化培训，提高团队成员的综合素质和专业技 能。
激励机制
建立有效的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力，提升团队 执行力。
团队文化
培育积极向上的团队文化，增强团队凝聚力和向心力，推动团队不 断创新发展。
营销业绩创新
销售额增长
通过营销模式创新，实 现销售额的持续增长， 提高企业市场份额和盈 利能力。
客户满意度提升
优化客户服务体验，提 高客户满意度和忠诚度， 促进客户重复购买和口 碑传播。
市场竞争力增强
在医药市场环境变化中， 不断创新营销模式，提 升企业市场竞争力，实 现可持续发展。
05
CHAPTER
市场占有率波动
02
市场环境的变化可能导致鲁抗在医药市场的占有率出现波动，
需要密切关注并采取应对措施。
品牌价值提升
03
在市场环境变化中，鲁抗需要注重品牌价值的提升，通过提升
品牌影响力来促进营销业绩的增长。
04
CHAPTER
鲁抗医药营销模式创新
营销策略创新
品牌营销
强化鲁抗医药品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，通过品牌效 应带动销售增长。
及时发现和解决营销过程中出现的问题， 防范市场风险和法律风险。
医药企业市场营销的问题及对策
医药企业市场营销的问题及对策
随着社会的进步与发展，我国医药行业如雨后春筍般崛起，医药企业规模也不断扩大，不论是药品数量还是品种都有很大的提高。然而医药市场的崛起也意味着医药企业之间的竞争也会越来越大，而要想在这个竞争激烈的市场环境下更好地生存下去，做好市场营销工作尤为重要。本文就医药企业市场营销的问题及对策作了相关分析。
标签：医药企业;市场营销;问题;对策
医药企业作为我国市场主体之一，伴随着市场竞争的加剧，对医药企业市场营销工作也提出了更高要求。就目前来看，我国医药企业市场呈现出“三七效应”，医药市场存在着严重仿制现象，不注重新药的研发，以至于医药企业之间以价格竞争为主要营销手段。市场营销是一种重要的经济活动，其目的就是推销产品，挖掘客户资源。医药企业要想在这个竞争激烈的市场环境下稳定发展下去，形成属于自身的特色营销，就必须立足现状，不断改进营销策略。
一、医药企业市场营销中存在的问题
（一）药品质量问题
在这个以经济效益为核心价值观的社会里，一些医药企业会被利益给蒙蔽双眼，进而生产出了一些质量不合格、不达标的药品。当这些有质量问题的药品流向市场后，就会给消费者的生命健康造成威胁。同时，在产品推销中，营销人员会夸大药品的功能及疗效，导致部分信息不准确，消费者不能全面认识药品。
（二）售后服务差
对于医药企业而言，其市场营销内容不仅仅包括药品的推销，同时也包括了服务。就目前来看，许多医药企业的售后服务存在很大的不足。一些医药企业在市场营销过程中，只看重药品的推销，只管把药品卖出去，不管售后服务。对于消费者而言，他们在药品使用过程中会碰到许多问题，由于售后服务不到位，就容易引起消费者的不满，进而容易失去市场。
市场药品营销管理知识环境分析
CHAPTER 03
市场药品营销管理知识应用
药品企业的市场定位与品牌建设
总结词
市场定位明确、品牌建设稳健
详细描述
药品企业在进入市场前，需要对市场进行深入调研，明确自身产品的定位，找准 目标消费群体，并制定相应的营销策略。在品牌建设方面，应注重品牌形象的塑 造和推广，增强消费者对品牌的认知度和信任度。
药品市场概述
药品市场的定义与特点
定义
药品市场是指药品从生产到消费的整个过程，包括药品的研发、生产、流通、 销售等环节。
特点
药品市场具有特殊性，其产品具有严格的规定和要求，如安全性、有效性、稳 定性等。同时，药品市场的需求受到政策、法规、医疗体制等多方面因素的影 响。
药品市场的分类与结构
1. 根据产品类型，药品市场可分 为化学药市场、中药市场和生物 药市场等。
要点一
总结词
要点二
详细描述
竞争策略灵活、应对速度快
药品企业在面对市场竞争时需要采取灵活的竞争策略以应 对市场的快速变化。这些策略可能包括价格调整、促销活 动、增加产品线等；同时还需要具备快速反应的能力以应 对竞争对手的挑战。此外还需要关注自身的财务状况和现 金流以应对可能出现的风险和挑战。
CHAPTER 04
药品企业的市场调研与预测
总结词
市场调研充分、预测精准度高
详细描述
医药营销环境分析
小故事
老板看了电文，若有所思，决定把公司最好的推销员派 到这个国家做进一步的考察，以证实财务经理的观点。
经过认真调查，一周后，这个推销员便发回了一份电传： “这个国家的居民无鞋穿，鞋业市场潜力巨大！”
公司老板对两人的结论权衡之后，决定派出自己的营销 经理到这个国家进行考察。
小故事
该营销经理到达后，首先拜访了部落酋长，争取到了他 们的支持与合作；然后，他同当地的居民进行广泛交流， 耐心地给他们讲解穿鞋的好处，并教会他们穿鞋的方法。
案例分析
u 3.老百姓的核心优势是其平价模式，药品低价和物流成本 高压缩了利润空间，增加了经营压力；
u 4.老百姓是湖南品牌，对于北京人来说是外地品牌，不信 任感油然而生。北京人历来都有地域优越感，对于外地 人、外来品有不自觉的抵触情绪。此外，北京已经有了 像金象大药房这样规模成型、本地的医药零售连锁，而 且已经得到当地人的信任；
当地的居民被他说服后，却提出了一个非常现实的问题： “我们的脚普遍较小，而且最主要的是我们这个国家很穷， 我们没有钱来买你的鞋。”
小故事
该经理回答到：“脚小的问题很好解决，我们可以重新设计我们的鞋来适 应你们的脚。另外，我发现你们这个国家盛产世界上最甜的菠萝，由于不是硬 货币，因此我们可以帮助你们做易货贸易将这种水果出口，这样便可以换回大 量的外汇，于是国家的生产总值就可以获得增长，因此你们每个人就有了钱， 有钱就可以买我们鞋。”
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医药市场微观环境是企业在营销过程中直接影响和制 约医药企业市场营销活动各种因素。它包括企业内部环 境、供应商、营销中介、竞争者、顾客和和社会公众等。
三、微观环境分析
一、医药企业内部因素
企业内部环境
（战略）目标
资源
能力
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
三、微观环境分析
（二）顾客
医药企业的一切营销活动都是以满足顾客的需求为
中心。因此，顾客是医药营销最重要的环境因素。
➢ 国内市场(按购买动机分))
（1）消费者市场 （2）组织市场（生产者市场、中间商市场、政府 市场）
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医药市场营销环境
人口
社会文化
企业
公众
顾客
营销
环境
政治与法律
竞争者
供应商
营销 中介
科学技术
经济 自然
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一、医药市场环境分析概述
（二）医药市场环境的性质
（一）客观性 （二）差异性 （三）相关性 （四）动态性
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三、微观环境分析
（四）营销中介
营销中介是指协助医药企业将其产品促销、
销售和配销给最终购买的企业或个人，包括中 间商、储运商、营销服务机构和金融中间机构。
二、宏观环境分析
（一）人口环境 （二）经济环境 （三）自然环境 （四）政治法律环境 （五）科学技术环境 （六）社会文化环境
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二、 医药市场宏观环境
（一）人口环境
1. 人口数量与增长速度 2. 人口结构
年龄结构 性别结构 家庭结构 地理结构 民族结构 人口流动
持币待购与抢购风 潮现象的形成及对 营销的影响？
（二）间接影响营销活动的经济环境因素
1.国民经济运行状况
2.地区与行业发展状况
3.城市化程度
4.经济发展水平
我国城市居民恩格尔系数不断下降 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
恩格尔系数判定生活
发展阶段的标准%：
贫困：>60%
温饱：50%~60%
小康：40%~50%
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【学习目标】
• 掌握医药市场调查的方法和步骤； • 熟悉医药市场宏观、微观环境分析； • 了解医药市场营销环境的含义、特点及环
境分析的意义，了解医药市场调查与预测 的概念与作用、医药市场预测的方法。
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第一节 医药市场环境
一、 医药市场环境分析概述 二、医药市场宏观环境
一、医药市场环境分析概述
（三）医药市场环境分析的意义
1．医药企业市场营销活动的基点 2．企业寻找市场机会的前提 3．制定企业各种战略、策略的客观依据
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
一、医药市场环境分析概述
（四）医药市场环境分析的方法
1.市场机会与环境威胁
市场机会是指对医药企业营销活动有利的，市场上客观
二、 医药市场宏观环境 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
（六）社会文化环境
教育状 况
消费习 俗
宗教信 仰
价值观 念
审美观 念
时尚风 潮
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三、微观环境分析
（一）企业内部环境 （二）顾客 （三）供应商 （四）营销中介 （五）竞争者 （六）社会公众
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三、医药市场微观环境
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
一、医药市场环境分析概述
（一）医药市场环境含义 （二）医药市场环境的特性 （三）医药市场环境分析的意义 （四）医药市场环境分析的方法
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
一、医药市场环境分析概述
（一）医药市场环境含义
医药市场营销环境，是指对医药企业营销活 动产生影响或制约作用的各种客观因素的总和，亦 即医药企业赖以生存和发展的各种内外部条件。
存在的未被满足或未被充分满足的消费需求，它既可能来源 于宏观环境，也可能来源于微观环境。
环境威胁是指对医药企业营销活动不利或限制营销活动 发展的因素及其发展趋势。
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（四）医药市场环境分析的方法
2、环境威胁分析
影大 响 程 度小
出现概率
大
小
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
威胁分析矩阵
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资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
思考
分析我国当前的人口环境特点，比较老 人与儿童、中青年人在生活、消费等方面 的差异，社会老龄化加速将会给医药行业 带来什么样的机会。
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二、 医药市场宏观环境
（二）经济环境
（一）直接影响营销活动的经济环境因素
1. 物价水平及变动趋势 2.消费者收入水平 3.消费者支出模式和消费结构 4.消费者储蓄和信贷情况
环 境 污 染 日 趋 严 重
二、 医药市场宏观环境 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
（四）政治法律环境
二、 医药市场宏观环境 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
（五）科学技术环境
随着网络购物快速兴起，药品作为一种特殊 的商品，近年也开始逐步试水网络销售，但规模 和影响程度远不如普通商品，原因何在？
富裕：<40%
温饱
小康
富裕
二、 医药市场宏观环境 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
（三）自然环境
一个国家、一个地区的自然环境（natural environment）包括物质自然环境和地理自然环境， 这些因素都会不同程度地影响企业的营销活动，有时 这种影响甚至对企业的生存和发展起决定的作用。
自 然 资 源 日 益 短 缺
（四）医药市场环境分析的方法
3、市场机会分析
吸大 引 力小
成功概率
大
小
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
机会分析矩阵
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（四）医药市场环境分析的方法
4、机会、威胁的综合分析
扬长避短
机大 会 水 平小
转移/减少
威胁水平
大
小
抓住机会
风险业务 困境业务
理想业务
作为 常规
成熟业务
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
➢ 国际市场
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
三、微观环境分析
（三）供应商ห้องสมุดไป่ตู้
供应商是指向医药企业及其竞争者提供生产
产品和服务所需资源（如卫生材料、医疗器械、 卫生人力等）的企业或个人。
企业与供应商的合作关系
供货的稳定性与及时性
供货的价格变动
供应商实力
供货的质量水平
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。