关于旅游广告营销策略的文献综述-人文社会科学学院
广告营销策略分析文献综述
广告营销策略分析文献综述在广告营销策略领域的研究和实践中，文献综述起着至关重要的作用。
它可以帮助我们了解当前的研究动态，总结出各种广告营销策略的优势和缺点，并提供相关领域的新理念和发展趋势。
下面将从目标市场、媒体选择、品牌传播、消费者行为和社交媒体等几个方面来综述广告营销策略相关文献的研究成果。
首先，在目标市场方面的研究中，许多研究通过分析消费者的特征和需求来确定目标市场，并针对不同的目标市场制定相应的广告营销策略。
例如，一些研究者通过市场细分来确定目标市场，将消费者划分为不同的细分市场，然后根据这些细分市场的特征和需求来制定相应的广告策略。
此外，一些研究通过调查和研究消费者的购买行为和偏好，进一步指导广告营销策略的制定。
其次，在媒体选择方面的研究中，研究者主要关注选择哪种媒体来传达广告信息以获得更好的效果。
研究表明，通过对媒体选择的研究可以帮助广告主更好地了解各种媒体的特点和效果，从而选择最适合自己品牌和产品的媒体进行传播。
例如，一些研究发现在传播高参与度产品时，电视广告的效果更好，而在传播低参与度产品时，互联网广告的效果更佳。
另外，一些研究还研究了媒体选择与消费者行为、品牌传播之间的关系，提供了更加深入的理解。
第三，在品牌传播方面的研究中，研究者关注如何通过广告来建立和传播品牌形象，并提高品牌认知和品牌忠诚度。
一些研究指出，品牌传播策略需要考虑到品牌特征和目标市场，通过强调品牌的核心价值和差异化来塑造品牌形象。
另外，一些研究还探讨了品牌认知和品牌忠诚度对广告效果的影响，以及如何利用广告来提高品牌认知和品牌忠诚度。
第四，在消费者行为方面的研究中，研究者关注广告对消费者购买决策和行为的影响。
研究发现，广告对消费者购买决策的影响与广告内容、广告刺激、消费者特征等因素有关。
一些研究还通过实证研究和模型构建等方法，量化广告对消费者行为的影响程度，并提供相应的广告营销策略建议。
最后，在社交媒体方面的研究中，研究者研究了如何利用社交媒体来进行广告营销，并通过实证研究探讨了社交媒体广告对消费者购买决策和品牌传播的影响。
旅游市场营销文献综述
旅行营销文件综述我国的旅行事业蓬勃发展，旅行市场营销是发展旅行事业的重要问题，本文在研究、解析我国旅行市场营销现状和存在的问题后，提出解决问题的对策，研究了旅行市场营销的合剪发展趋向。
一、前言目前，旅行业已成为全世界重要的经济家产，也是一个国际性很强的行业。
跟着我国改革开放和社会主义市场经济的发展，我国的旅行业蓬勃发展，但是只有优异的旅行营销策略才能将一国以致地域、城市的旅行业推向世界。
所以，为一个旅行城市做一个独到的营销策略是十分必需的。
最近几年来，国内外各地的旅行城市都在开辟自己的旅行市场，都在运用各样营销理论及看法（如麦卡锡的 4Ps 理论，劳特朋的 4Cs 营销理论，谭白英提出的提出了旅行营销的新业态，郭之英的系统的旅行市场营销策略，以及林越英的入境客源市场解析，道格拉斯?皮尔斯的商务旅行的市场等等），并联合各地域的优势，纷繁推出自己的旅行产品及营销策略，使营销策略成为旅行业发展的重点因素。
同时国际化的旅行城市也在这样的发展局势下日趋增加，生态参观，商务活动都成为有效的营销手段之一。
本文经过对各样营销理论的系统解析和综述，指出目前旅行营销现状及存在的问题，提出旅行营销的新思路。
二、旅行营销国内外研究现状及存在的问题（一）国内市场营销及旅行业研究现状20 世纪 90 年月国内旅行出游人数均匀每年以 18.5%的增添速度发展，城镇居民和农民的出游率不停上涨。
跟着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延伸，空暇时间的增加，必定会极大的促使国内旅行的发展。
假日旅行的火爆就充足证了然这一点。
发达国家发展旅行业的经验表示，在人均GDP达到1000 美元此后，旅行的普通化、广泛化便开始迅猛发展，我国已经靠近于这一临界值，说明我国的大众旅行时代很快就要到来。
按国际老例，国际旅行收入与国内收入的比率为1：8 或 1：9，我国目前仅达到了1：2.35 ，潜力很大。
中国的国际旅行与发达国家对比差距很大，入境留宿旅行人数只及法国的一半，国际旅行收入还不到美国的 1/5 。
广告营销策略文献综述
广告营销策略文献综述广告营销策略是指企业或品牌在市场中宣传和推销产品或服务时采取的具体方法和手段。
该领域已经被广泛研究和探讨，有关广告营销策略的文献众多。
在广告营销策略领域，有很多研究涉及到广告创意、媒介选择、广告效果评估等方面的话题。
下面是一些较有代表性的文献综述。
1. Dobele, A., Toleman, D., & Beverland, M. (2005). Controlled infection! spreading the brand message through viral marketing. Business Horizons, 48(2), 143-149.该文献探讨了病毒营销（viral marketing）作为一种新兴的广告营销策略，通过社交媒体和互联网等渠道将品牌信息传播给大众。
2. Tellis, G. J., & Tellis, K. (2009). Advertising creativity: a synthesis—conceptual framework. Journal of Marketing, 73(1),295-309.该文献综述了广告创意研究的主要进展，并提出了一个广告创意的综合概念框架，对广告创作过程和创意评估进行了系统性的总结和归纳。
3. Ambler, T., Kokkinaki, F., & Puntoni, S. (2004). Assessing marketing performance: reasons for metrics selection. Journal of Marketing Management, 20(1-2), 185-209.该文献综述了评估和衡量广告效果的指标选择问题，并详细讨论了多种方法和度量指标的优缺点，为广告效果评估提供了理论依据。
4. Kitchen, P. J. (1999). New technologies and the strategic design of interactive advertising: exploring interactive multimedia and panoramic video. Journal of Advertising Research, 39(2), 21-35. 该文献综述了互动式广告的设计和策略，并讨论了多媒体技术在广告中的应用，特别是全景视频等创新技术的潜力。
本科毕业论文文献综述
本科毕业论文(设计)文献综述学院人文社会科学学院专业市场营销姓名某某学号某某指导老师职称合作老师职称中国B2C跨境电子商务平台的营销策略研究题目——以全球速卖通为例文献综述（主要包括国内外现状、研究方向、进展情况、存在问题、参考文献等）一、国内外研究现状国内：随着跨境电子商务的迅猛发展，对于该领域的研究也越来越多，尤其是对跨境电子商务中的营销策略问题研究。
国内学者研究主要从以下几方面展开。
针对线上与线下的营销模式的研究，张旭兰,姚蕾（2016）认为从线上到线下，再从线下到线上应该形成一个闭环，跨境电商企业要在全渠道进行营销。
推动线上线下的融合、渗透发展，充分利用多渠道营销的全方位优势进行发展模式创新是很有必要的。
梁欣萌（2016）也认为跨境电商企业可以探索线下营销，再与线上推广做好结合，可以有效提升产品销量。
在国外设立体验店就是一种形式，形成线上线下联合的体验店来进行营销推广。
但孙维潇（2016）认为只需专注于线上营销即可。
基于电子商务技术，企业通过B2C网络平台可以直接准确地搜寻客户，即不需再花大量精力和时间进行漫长的贸易磋商，从而有效地降低了成交成本，因此要充分利用线上营销带来的成本优势。
品牌营销方面，刘安华（2015）认为现阶段的许多跨境电商都将业务重心放在销售方面，有着很强的业务能力，但是品牌营销和境外接洽等方面却存在着明显的弱势。
因此跨境电商企业应该有意识的培养品牌营销人才，形成以品牌和消费者为中心的经营理念，形成周全的服务体系，为企业积累人气和口碑，逐渐提高市场影响力。
谢海玲（2015）也指出跨境电商平台应重视其品牌营销。
以往外国顾客喜欢购买中国商品的原因大多在于国内产品物美价廉，与传统销售相似。
许多跨境电商仍采用薄利多销的方法获取市场，平台售价仅为国内售价的基础上添加运费，以搬运工的形式赚取利润，品牌意识弱。
陈环,谢兴伟（2015）则分析了跨境电商实施自主品牌营销的优势，与传统外贸相比，它既能给电商带来价格方面的差异性，实现利润增长和自身长久发展，又有利于增加最终用户的让渡价值，培养忠诚客户。
组团旅行社营销策略研究文献综述教学文案
组团旅行社营销策略研究文献综述引言面对日益激烈的市场竞争，任何一个企业都应该不断与市场进行相互交换信息，从市场获取信息，同时也把企业及企业有关产品的信息向市场传播。
旅游业是当今世界发展得最快的额产业之一，根据1978--2007年中国入境旅游人数和旅游（外汇）收入的世界排名，我国在短短30年的发展过程中，旅游人数和旅游收入的世界排名已从1978年的第41位分别跃居到2007年的第四位和第五位，取得举世瞩目的成绩。
随着我国对外经济贸易的不断发展，旅行社市场营销要面临着激烈的国际市场竞争所带来的机遇和挑战，尤其是旅行社中占据主导地位的组团社，更是应该顺应现在大环境下的新观念，发挥组团社的优势，做好旅游市场营销工作。
而贵州已逐渐成为名副其实的旅游大省，贵阳作为贵州的省会城市也是贵州旅游发展的中心，各旅行社都应从当前旅游市场营销存在的问题着手考虑，组团社如何进行科学的市场营销，怎样防止走入市场营销的误区，将成为现在应该关注和思考的问题。
因此，本文将从组团社营销环境分析、组团社的营销策略等方面进行叙述。
主体（一）组团社1、组团社的定义组团社的定义有很多种，许多学者理解为接受旅游团(者)或海外旅行社预定，制定和下达接待计划，并可提供全程陪同导游服务的旅行社。
朱婷婷和樊国敬在《旅行社负责旅游行程模式初探》中指出组团社负责客源市场开发、游客前往旅游目的地与返程的交通衔接及其旅行途中的吃、住。
曾光敏，吴良生在《珠三角旅游营销圈的形成与运作探析》中提到组团社在客源市场整合媒体、营业部、游客组织和其它营销渠道，同时整合旅游目的地的产品，把旅游目的地和客源市场结合在一起，最终完成旅游营销的大整合。
从以上关于组团社的定义中可以看出，组团社是旅游服务结构中起领导作用的一个重要环节，如果组团社出现问题，很容易就影响地接社的工作及整个旅游活动的开展过程。
2、旅游市场营销的定义有关旅游市场营销的概念，刘德光在其主编的《旅游市场营销学》中提到所谓旅游市场营销是旅游企业或其他组织通过对旅游产品的构思、定价、促销和分销的计划于执行过程，以满足旅游者需求和实现旅游企业目标。
营销策略研究 文献综述
营销策略研究文献综述《营销策略研究文献综述》营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键，因此吸引了众多学者的关注，开展了大量的研究。
本文将对相关领域的文献进行综合分析，以期能够深入了解营销策略研究的现状和发展趋势。
首先，我们需要了解到营销策略的定义。
据Schindehutte等(2008)的研究表明，营销策略是企业为了实现市场目标而采取的一系列方案和行动，从而提高产品或服务的销售。
而Schlegelmilch等(2016)则提到，营销策略还包括了市场定位、产品定价、渠道选择、促销等方面的规划和决策。
在文献综述中，我们可以发现现阶段营销策略研究的热点和趋势。
例如，由于全球化的发展，跨国公司面临着跨文化营销策略的挑战。
Vrontis等(2007)的研究指出，跨国公司需要针对不同文化、不同国家的市场特点，进行个性化的营销策略规划。
另外，数字化营销策略也成为了研究的重点。
随着互联网和移动设备的普及，消费者的购物行为和媒介接触方式发生了巨大的变化。
因此，如何有效利用社交媒体、搜索引擎优化等数字化工具成为了企业营销策略研究的热点。
Shankar等(2016)的研究表明，数字化营销策略不仅可以降低企业的传播成本，还可以实现对消费者的直接沟通和精准定位。
同时，营销策略研究也在不断地拓展其研究视野。
除了传统的市场营销策略之外，社会营销策略、环保营销策略等新兴领域也吸引了学者的关注。
Maibach等(2006)的研究指出，社会营销策略可以通过改变社会行为和价值观，从而推动社会的整体变革。
总之，营销策略研究是一个不断发展、变化的领域，而且在全球化、数字化和社会化的趋势下，其研究领域还将更加广阔。
希望通过对相关文献的综合分析，能够为未来的营销策略研究提供一些新的思路和方法。
论文营销策略的文献综述
论文营销策略的文献综述一、综述概要营销策略是企业在面对市场竞争时所采取的行动和决策，以实现其营销目标的方案和方法。
随着信息技术的快速发展和市场竞争的日益激烈，营销策略的重要性日益凸显。
本文旨在对营销策略的相关研究进行文献综述，以探讨当前营销策略领域的研究现状与趋势。
二、营销策略的类型营销策略可以分为多种类型，如产品定位策略、市场细分策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
产品定位策略是企业通过明确产品在目标市场中的定位来确定差异化竞争的手段；市场细分策略是企业在市场中将消费者划分成互相独立的细分市场，以满足不同消费者的需求；定价策略是企业根据市场需求和竞争情况，合理设定价格以实现利润最大化；渠道策略是企业通过选择合适的分销渠道来实现产品销售和流通；促销策略是通过各种促销手段来增加产品销售量和市场份额。
三、影响营销策略的因素营销策略的制定受到多种因素的影响。
市场环境、竞争程度、消费者需求和企业自身条件等都是影响营销策略的重要因素。
市场环境的变化可以引发企业调整其营销策略，以适应市场的需求；竞争程度的加剧也要求企业制定更具竞争力的营销策略；消费者需求的变化需要企业了解并根据需求变化制定相应的策略；企业自身的条件，包括资金、技术、品牌和人力资源等，对营销策略的制定也具有重大影响。
四、营销策略的实施与评估营销策略不仅仅是制定出来，还需要进行实施与评估。
只有落实到具体的行动上，并通过定期的评估与分析来进行修正和优化，才能实现预期的效果。
营销策略的实施涉及到销售、广告推广、市场调研和客户关系管理等方面的工作；评估的主要目标是通过分析销售额、市场份额、顾客满意度和竞争力等指标来判断营销策略的有效性，并作出相应的调整。
五、未来趋势与挑战随着互联网的普及和数字化营销的兴起，未来的营销策略可能会更加注重创新、个性化和数字化营销。
互联网和社交媒体的出现为企业与消费者之间的直接沟通提供了便利，企业可以更加精准地了解消费者需求，并提供个性化的产品和服务。
关于营销策略研究的文献综述
关于营销策略研究的文献综述
文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析
而写成的一种学术论文，它是科学文献的一种。
格式与写法
文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。
这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。
因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。
撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。
前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。
主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。
可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。
总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。
参考
文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。
因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。
因此，应认真对待。
参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。
关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。
旅游文献综述
我国旅游市场营销现状及发展前景综述前言纵观进二十年来我国对于旅游市场营销的相关论文，发现绝大多数学者将目光放在了对其发展中存在的问题及解决措施的探讨上，本文综述了各家之观点，在研究解决措施的基础上研究我国旅游市场营销的发展趋势，希望能为我国的旅游市场营销的良好发展提供一个可靠的理论依据。
【关键词】旅游市场营销发展问题解决策略趋势一 .我国旅游市场营销的发展现状纵观改革开放以来中国的旅游市场，始终处于一个高速增长的趋势，究其原因，不外乎以下几点：首先, 国民的非工作时间更长, 旅游休闲的机会更多。
其次, 国民出游的空间范围进一步扩大, 出境旅游将成为国民的重要旅游活动。
再次, 旅游消费渐趋理性化、个性化。
在旅游市场高速发展的今天，存在于其中的问题也就逐渐暴露出来，引起我们的重视。
二．我国旅游市场营销的发展问题1.盲目削价竞争许多旅行社把降价作为主要竞争手段。
如果旅行社在未超出成本价的正常范围内竞争, 消费者的利益不但不会受到损害, 反而会获得好处, 反之, 势必会影响到旅游服务的质量。
目前, 旅行社的这种竞争已经处在恶性的边缘。
在恶性竞争中损害了游客的利益,导致了旅行社的品牌和市场遭受毁灭性打击。
2.法制意识淡薄○1有的旅游企业为一己私利诋毁其他旅游企业的声誉、冒用其他旅游企业的品牌。
这种做法不仅扰乱了旅游市场秩序、损坏了旅游企业形象,、破坏了国家的法制而且使旅游市场供需双方都受到损害。
○2采用的大都是承包经营的运作方式, 特别是旅行社。
许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。
引发了因合同不能旅行而造成的旅游纠纷。
3.售后服务体系不完善现代旅游市场营销中, 旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。
它不仅要给予旅游者生理上、物质上的满足, 而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。
这就要求旅游企业要把游客视作“上帝”并为之服务, 否则必将被市场所淘汰。
但现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系, 许多旅游企业认为这根本没有必要。
国内外旅游广告研究综述
国内外旅游广告研究综述旅游广告是推动旅游业发展的重要手段之一，其研究涉及多个领域，包括市场营销、消费者行为、品牌管理、旅游目的地形象等。
以下是对国内外旅游广告研究的综述：国内研究：国内旅游广告研究主要集中在以下几个方面：1. 旅游广告的传播策略：主要探讨旅游广告的传播渠道、媒介选择、广告创意等方面的策略，以及如何提高广告的传播效果。
2. 旅游广告的受众研究：主要研究旅游广告的受众心理、需求和行为特征，以及如何针对不同受众制定不同的广告策略。
3. 旅游广告的品牌形象塑造：主要探讨如何通过旅游广告塑造良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
4. 旅游广告的效果评估：主要研究如何对旅游广告的效果进行科学合理的评估，以及如何根据评估结果调整广告策略。
国外研究：与国内研究相比，国外旅游广告研究更加注重以下几个方面：1. 旅游广告的创新性研究：国外学者更加注重对旅游广告的创新性研究，包括创意、设计、技术等方面的创新，以及如何通过创新提高旅游广告的吸引力和效果。
2. 旅游广告的跨文化研究：国外旅游广告的研究更加注重跨文化因素，包括不同文化背景下的受众需求、文化差异对旅游广告的影响等方面的研究。
3. 旅游广告的社会责任研究：国外学者更加注重对旅游广告的社会责任研究，包括旅游广告对当地社区、环境等方面的影响，以及如何通过旅游广告实现可持续发展等方面的研究。
4. 旅游广告的国际合作研究：国外旅游广告的研究更加注重国际合作，包括不同国家之间的旅游广告合作、国际旅游组织对旅游广告的影响等方面的研究。
总结：国内外旅游广告研究在研究重点和方法上存在一定的差异，但也有很多共同之处。
在未来的研究中，应该注重国际合作，借鉴国外研究的先进经验和成果，促进国内研究的创新和发展。
同时，应该加强对旅游广告的社会责任和可持续发展方面的研究，推动旅游业实现更加健康、可持续的发展。
营销策略文献综述
营销策略文献综述摘要营销策略是企业发展和竞争的关键因素之一。
本文通过对营销策略领域的文献研究进行综合分析，总结了营销策略的定义、重要性以及常见的营销策略类型。
同时，本文还对营销策略的实施过程以及影响营销策略成功的因素进行了探讨。
最后，本文展望了未来营销策略研究的发展方向。
1. 引言营销策略是企业根据市场需求和竞争环境制定的一系列行动计划，旨在推动销售和市场份额的增长。
营销策略的制定涉及市场定位、目标市场的选择、产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略等方面的决策。
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销策略的研究和实施变得愈发重要。
2. 营销策略的定义和重要性营销策略的定义存在不少差异，但大体上可以归纳为以下几个方面。
首先，营销策略是企业为了实现其市场目标而制定的一系列计划和行动。
其次，营销策略是企业市场竞争的一种手段，通过确定目标市场、差异化竞争和构建竞争优势来取得市场成功。
最后，营销策略是企业实现长期竞争优势的关键，通过掌握市场发展趋势和消费者需求来制定有针对性的策略。
营销策略对企业的重要性不可忽视。
首先，营销策略可以帮助企业确定市场目标并制定相应的计划，使企业能够更好地适应市场需求。
其次，营销策略可以帮助企业与竞争对手区分开来，找到自己的市场定位，从而在竞争激烈的市场环境中取得优势。
此外，营销策略还可以帮助企业提高销售和市场份额，实现可持续发展。
3. 营销策略的类型在营销策略的研究中，常见的营销策略包括市场细分、目标市场选择、差异化竞争、产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略等。
这些策略相互关联，相互支持，共同构成了企业的整体营销策略。
市场细分是将市场细分为不同的市场片段，针对不同的市场细分制定不同的营销策略。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最有利可得的市场细分进行重点开发和投资。
差异化竞争是通过产品差异化、服务差异化等手段，使企业与竞争对手区别开来，从而实现竞争优势。
产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略是构成企业整体营销策略的重要组成部分。
旅游营销学论文文献综述格式范例：旅游营销国内外研究现状及存在的问题与对策
旅游营销学论文文献综述格式范例：旅游营销国内外研究现状及存在的问题与对策述目前，旅游业已成为全世界重要的经济产业，也是一个国际性很强的行业。
随着我国改革开放和社会主义市场经济的发展，我国的旅游业蓬勃发展，然而只有出色的旅游营销策略才能将一国乃至地区、城市的旅游业推向世界。
因此,为一个旅游城市做一个独特的营销策略是十分必要的.近年来,国内外各地的旅游城市都在开拓自己的旅游市场,都在运用各种营销理论及观点（如麦卡锡的4Ps理论，劳特朋的4Cs营销理论，谭白英提出的提出了旅游营销的新业态，郭之英的系统的旅游市场营销策略，以及林越英的入境客源市场分析，道格拉斯•皮尔斯的商务旅游的市场等等）,并结合各地区的优势,纷纷推出自己的旅游产品及营销策略,使营销策略成为旅游业发展的关键因素.同时国际化的旅游城市也在这样的发展形势下日益增多,生态观光,商务活动都成为有效的营销手段之一。
绍兴旅游业虽然已在逐步迈入国际化，在其中还存在很多问题，本文通过对各种营销理论的系统分析和综述，借鉴一些理论观点，指出并弥补其理论中的不足之处，希望有助于绍兴旅游业的长足发展。
二、旅游营销国内外研究现状及存在的问题（一）国内市场营销及旅游业研究现状国内对市场营销主要基于国外学者的理论及观点之上，同时对自身的市场进行剖析。
在全球经济迅速发展的今天,市场营销已越来越重要,同时旅游市场营销的重要性也在逐步提升。
越来越多的学者就旅游市场营销提出了许多新的理论。
谭白英于2000年在《旅游营销》一书中提出了21世纪中国旅游营销的新业态。
她认为旅游业是迅速崛起的朝阳产业，中国的旅游产业也将日益发展，并且在各国之间，它的竞争也是十分激烈的。
还提出了旅游营销的新业态：连锁营销，我国的旅游业要与国际接轨，参与国际竞争，必须走集约化的道路，连锁营销，以强大的攻势，夺回自己的市场，开拓国际市场。
网络营销，以电脑业发展为基础，信息产业的发展和网络的全球化，使旅游企业可以一种全新的方式进行自己的营销活动，用较低的成本将活动范围扩展到全国。
我国旅游网络营销研究综述
参考内容
随着科技的进步和互联网的普及，旅游网络营销逐渐成为旅游行业的重要发展 方向。本次演示旨在总结过去的研究成果，探讨旅游网络营销的现状、特点、 发展趋势、效果评估和创新模式，为相关企业和研究人员提供参考。
引言
旅游网络营销是指利用互联网平台和信息技术，向潜在旅游者提供旅游信息和 服务的一系列营销活动。旅游网络营销具有高效性、交互性和个性化的特点， 有助于提高旅游营销的效率和效果，促进旅游业的可持续发展。
3、旅游网络营销的成功案例分 析
虽然我国旅游网络营销面临诸多挑战，但仍有许多企业取得了显著成果。例如， 携程通过线上线下整合营销策略，打造一站式旅游服务平台，赢得了众多消费 者的青睐；去哪儿旅行利用大数据技术，为游客提供个性化推荐服务，也为旅 游行业带来了新的发展方向。这些成功案例为其他企业提供了有益的参考。
（3）用户反馈：游客对网站的评价和反馈，以便改进服务质量和提升客户满 意度。
（4）品牌影响力：评估网络营销活动对品牌知名度和美誉度的影响，以衡量 营销活动的长期效果。
4、旅游网络营销的创新模式
为提高旅游网络营销的效果，许多创新模式被引入到旅游行业中。以下是几种 典型的旅游网络营销创新模式：
（1）内容营销：通过创建高质量、具有吸引力的内容来吸引游客，提高品牌 知名度和用户黏性。
文献综述
1、旅游网络营销的定义和特点
旅游网络营销是通过互联网向旅游者提供旅游信息和服务的一种新型营销方式。 其特点主要体现在以下几个方面：
（1）以游客为中心：旅游网络营销注重以游客需求为导向，通过数据分析精 准定位目标市场，提高旅游服务的针对性和满意度。
（2）多元化服务：旅游网络营销提供多元化的旅游服务，包括机票预订、酒 店预订、景点游览以及餐饮等，以满足不同游客的需求。
营销推广策略在旅游行业中的应用研究
营销推广策略在旅游行业中的应用研究一、绪论随着人们生活水平的提高和旅游业的发展，旅游消费需求更加个性化、多样化和服务化。
为此，旅游企业需要运用科学合理的营销推广策略，才能满足不同人群的需求，获取更多的市场份额。
本文将探讨当前旅游行业中营销推广策略的现状，并分析其重要性和实施方式，寻找对于旅游企业的营销推广策略发展的思路，并提出可行的策略建议。
二、营销推广策略在旅游行业中的现状目前，旅游行业中最常见的营销推广方式主要有以下几种：1、广告推广广告推广是最常见、最直接的一种推广方式。
旅游企业利用各种媒介，展示自身产品、服务特点和优势，以吸引客户的注意。
广告推广的优点在于覆盖面广，信息传递速度快，但是也存在着广告费用高、有效性难以衡量、消息容易被忽视等弊端。
2、网络营销随着网络快速发展，网络营销也逐渐成为了旅游行业中的重要推广方式。
通过各种线上渠道，如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等，向潜在客户展示自身的产品、服务，以及给出购买方式和建议。
网络营销的优点在于覆盖范围广，实时性强，客户反馈及时，受众的印象更加深刻。
但是它也存在着网络诈骗、恶意评价等问题。
3、公关营销公关营销是利用媒体和公众的力量来树立企业和产品形象的一种推广方式。
旅游企业可以通过一系列的活动、咨询、介绍、演示等手段来吸引目标客户，并以此形象宣传自身的产品和服务。
公关营销的优点在于可以提高企业信誉度，树立品牌形象。
但是它也存在着成本高昂、效果难以直接衡量等问题。
三、营销推广策略在旅游行业中的重要性营销推广策略是企业对市场需求的回应、自身的充分调查和战略定位的重要表现。
针对旅游行业的特点，企业在制定营销推广策略时，需要注意以下几个方面：1、市场需求分析根据市场需求，分析产品的客户群体，确定目标客户的人群属性、购买行为、消费观念等。
这些信息可以帮助企业了解市场，制定更科学合理和有效的推广方案。
2、定位产品差异化旅游行业中，市场竞争激烈，各大企业的产品和服务同质化现象比较突出。
旅游文化营销文献综述
旅游文化营销文献综述当前社会已经处在经济型社会向文化型社会转变的时期，文化营销成为现代市场营销的一种趋势。
针对文化营销、旅游文化营销的理论研究，众多学者从不同的方向给出了观点，下面是国内外学者有关文化营销以及旅游文化营销研究文献的综述。
1文化营销定义相关研究在文化营销的内涵上，美国学者Florida R（2002）认为：“文化营销是对社会文化及企业文化的关注，通过下意识的进行文化元素甄别以及培养，创造性把握适宜现代市场需要的文化价值观念，用以促进消费者群体对企业经营产品的接受及认可，是具有企业较好促进价值的一类营销工具。
”[1]陈文武（2012）提出：“文化营销是营销者(个人或组织)有意识地发现、甄别和培养消费者的精神文化需求，以文化因素创新产品或服务，创新营销内容和营销体验，全面满足营销参与者(生产者、中间商、中介组织、消费者)需求的过程。
”[2]陆敏（2018）认为：文化营销的关键在于实现差异化营销，即以文化创新产品或服务，以文化丰富品牌内涵，以文化创新营销内容和营销体验。
[3]在文化营销策略上，王建民（2008）系统的阐述了文化营销的四种实施策略，即产品策略、品牌策略、定价策略、促销策略。
[4]杨广林（2008）在对文化营销的概念分析的基础上，提出了文化营销的两大功能，并且具体分析了文化产品、文化商标和广告这三个具体的文化营销策略。
[5]胡环（2009）基于STP理论和4P营销组合，从产品、价格、渠道、促销以及文化营销服务方面对红木家具公司品牌文化营销策略做出优化。
[6]在文化营销的意义上，曹书杰（2004）认为文化营销作为一种新型营销方式，具备突出个性色彩，建立认知和沟通，增强核心竞争力，扩大营销，促进快速发展的功能。
[7]海燕、王淼（2017）在对茶产品文化营销的分析中，指出文化营销的意义在于增加产品附加价值、提升产品品牌知名度。
[8]于澎涛（2019）认为城市文化营销在提升城市知名度、美誉度，树立城市品牌，提升城市参与者文化自信以及促进经济发展方式的转变方面具有重要意义。
景区营销策划方案文献综述
景区营销策划方案文献综述1. 引言景区旅游是指游客入境或出境时所到之地所游览的区域。
随着中国国内旅游市场的不断发展壮大，景区营销策划也变得越来越重要。
本文综述了相关的文献，以探讨景区营销策划的关键要素。
2. 景区营销策划的概念及重要性景区营销策划是指为了吸引游客并提高景区游客满意度和忠诚度而制定的一系列营销活动和计划。
营销策划在景区运营中起着至关重要的作用，可以帮助景区提高收入、提升知名度和形象。
3. 景区营销策划的关键要素3.1 市场定位市场定位是指确定景区的目标市场和差异化竞争优势。
根据不同的景区类型和特色，可以采用不同的市场定位策略，如文化旅游、生态旅游或主题旅游等。
3.2 品牌建设品牌建设是景区营销策划中非常重要的一个环节。
一个有品牌的景区可以帮助提高游客的知名度和信任度，增加游客的选择，从而提高景区的竞争力。
3.3 渠道选择渠道选择是指为了更好地传播景区信息和吸引游客而选择适当的传播渠道。
传统的渠道包括旅行社、印刷媒体和电视广告等，而现代的互联网媒体也成为了非常重要的渠道之一。
3.4 客户关系管理客户关系管理是指对游客进行全面管理和维护。
通过建立良好的客户关系，景区可以提高游客满意度和忠诚度，并获得更多的重复游客。
4. 景区营销策划的案例研究4.1 案例一：张家界景区张家界是中国著名的旅游景区之一，以其壮丽的自然风光和独特的石柱地貌而闻名于世。
张家界景区的营销策划以其独特的自然风景为核心，采用了多种媒体渠道，如电视广告、互联网宣传等，吸引了大量游客。
4.2 案例二：澳大利亚大堡礁澳大利亚大堡礁是世界七大自然奇迹之一，也是澳大利亚最具吸引力的旅游景点之一。
澳大利亚大堡礁景区通过建立良好的客户关系管理和保护环境的形象，吸引了大量游客。
5. 景区营销策划的挑战与对策5.1 激烈的市场竞争当前，中国国内旅游市场竞争激烈，各个景区都在争夺游客的注意力和时间。
为应对这一挑战，景区需要加强品牌建设，提升服务质量和游客体验。
旅游景区市场营销策略研究【文献综述】
文献综述旅游景区市场营销策略研究在旅游业产业方面，旅游营销环节是一个非常关键的部分。
旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略，它是景区在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。
这些年来在学术方面，国内外很多相关的学者专家也在进行研究，并取得了很显著的成绩。
1 国外旅游营销研究现状20世纪90年代，国外才真正对旅游目的地营销加以重视并进行大量研究。
由于旅游产品的综合性及目的地自身的复杂性，旅游目的地营销涉及内容较多。
英国学者维克多（veked，2000年）在《旅游营销学》中，对旅游目的地的国家营销进行了研究，他认为旅游目的地的营销关注的是整个旅游目的地及其旅游产品，这是国家旅游组织的重点。
相对于旅游企业的营销研究相比，目的地层面的旅游营销是一个相对较新的研究领域，国外在这方面己经有了一些研究文献，涉及利益相关者参与（如Morgenetal，2000），营销管理（如Kotleretal，1993；Ritchie and Croueh，2001）、目的地品牌建设（如Morgenetal，2002）等等。
通过阅读相关资料，笔者发现国外近十几年来的研究主要涉及4个方面，即政府在旅游目的地营销中的作用、旅游目的地形象、旅游目的地促销、信息技术与旅游目的地营销。
1.1 政府在旅游目的地营销中的作用由于旅游目的地营销牵涉范围广、难度大，不是由一两个经营部门、机构就能够顺利开展工作的，必须由当地政府牵头、成立相关目的地营销机构。
杰佛瑞斯（Jeffries，1973年）简要指出国家旅游主管部门的主要作用是进行指导、指明营销机会，并创造良好的氛围以鼓励所有相关组织利用这些机会。
做到这一点之后就是进行鼓励和提供支持了。
在此基础上，维克多（Vekedo，2000年）进一步地说明国家旅游组织在营销支持战略中的支持方式表现为：提供研究数据；在客源市场设立办事处、组织研讨会和展销会、熟悉旅行业务；编制旅游行业指南、支持言传品制作和发放；参与联合营销计划或行动、信息和预定系统；支持新产品、行业联合体；支持和保护消费，为业界提供一般性咨询服务。
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本科生专业文献综述题目: 关于旅游广告营销策略的文献综述姓名: 韩露学院: 人文社会科学学院专业: 旅游管理班级: 旅游管理42班学号: 2224228指导教师: 刘庆友职称: 副教授2007 年6 月30 日南京农业大学教务处制关于旅游广告营销策略的文献综述旅游管理专业学生韩露指导老师刘庆友摘要：旅游是一种基于精神需求而产生的活动，旅游产业作为朝阳产业，受到社会的普遍关注和重视，而精神需求在现代信息社会越来越需要大众化的广告来激发、引导。
旅游产品的广告宣传是非常重要的沟通媒介，在旅游产业发展中起着重要作用。
在现代旅游业中，各种广告已经不是可有可无，而是非有不可，旅游广告的促销作用将得到越来越大的显现。
但是，在旅游广告营销的发展过程中，也暴露了一些普遍存在的问题。
国内外研究者在这些方面进行了广泛而多角度的研究。
本文在查阅中外相关文献的基础上，梳理目前的研究思路，以便于明确研究现状，做出简要述评，从而能进一步探讨没有涉及到的领域。
关键词：旅游广告；影响；应用；问题；对策The overview of marketing strategy of tourism advertisementsStudent majoring in Tourism Management Han LuTutor Liu QingyouAbstract: Tourism is one kind of activities which bases on the spiritual demands, and the tourism industry receives the social universal attentions as a sunrise industry. The spiritual demand needs stimulation and guidance of advertisements more and more in the modern information society. The tourism product advertisement is a very important communication medium, which plays a vital role in the tourism industry development. In the modern tourism industry，each kind of advertisement is not dispensable，but indispensable, and the promotion function of the tourism advertisements will be more and more obvious. However, there are also some universal problems in the developing progress of the tourism advertisements. The domestic and foreign researchers carried on in these aspects in widespread and thematic- angles. This article in consults the Chinese and foreign correlation literature in the foundation and combs the present mentality of research, make the situation of thread clear about the present research and makes the briefcommentary, thus can further discuss the domain which has not involved.Key words: tourism; advertisement; influence; application; problem; countermeasure美国经济学家约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩在《体验经济》一书中认为，人们正迈向体验经济时代，体验经济将取代服务经济。
所谓“体验经济”是指企业以服务为依托，以商品为载体，为消费者创造出值得回忆的活动。
商品是有形的，服务是无形的，而体验是令人难忘的。
旅游从本质上讲，就是一种体验活动，旅游经济即是一种体验经济。
旅游产品的不可移动性、无形性和旅游者的异地性，决定了旅游产品不可能像工业产品那样在市场上展示，而要以信息传递的方式去沟通潜在的旅游者。
毋庸置疑，旅游广告在信息的传递过程中起着非常重要的作用。
旅游产品生产企业之间的竞争日趋激烈，旅游产品的促销，越来越多地借助媒体广告来扩大影响力，吸引客源。
旅游产品通过广告形式进行宣传与推广，成为旅游产业市场化的一个重要标志。
同时，时代的进步，科技的发展，使得旅游广告逐渐从普通的商品广告中脱颖而出，成为专门的广告分类。
因此，针对我国目前旅游市场的特点和现状，研究广告的营销策略，是旅游研究的一个新课题。
一、对旅游广告影响力的研究目前，对于这个问题的研究主要集中在旅游广告对旅游动机和旅游决策的影响两个方面。
杨晓佳、蔡晓梅（2004）提出旅游广告在形象地表现旅游产品的同时，如何诱发起受众的旅游需求并促进其最终采取行动，应成为旅游广告人重点考虑的内容。
李勤、杨博智（2006）认为说服是旅游广告特有的沟通方式，它体现在旅游广告的引导性上，引导消费者在一种愉悦的状态下，接受广告信息，产生心理变化，采取相应的消费行动。
王维克（2004）认为在市场营销活动中，一个出色的广告创意，从形式到内容都会对目标顾客产生一种不可抗拒的诱惑。
旅游广告的效果就在于吸引消费者的注意，改变消费者的态度，唤起消费者对旅游产品和服务的需求，诱导和促进消费者购买动机的产生，影响消费者的购买行为。
[3]杨延风、刘啸、马瑛（2004）认为旅游广告的目的是为了扩大影响和知名度，树立旅游目的地国家、地区和旅游企业的形象，达到影响、改变和诱发潜在旅游者旅游动机的目的，招徕更多的游客。
旅游广告会影响旅游动机的产生，诱发旅游动机，改变旅游动机，进而改变消费者的旅游决策。
[4]程艳（2004）在广告目标理论中指出，认知阶段的目标是引起受众注意；情感阶段的目标是在受众心中把本产品与其他产品区分开来，并形成对该产品的偏爱；行为阶段则需要给予受众强有力的刺激，如采取个人联系、价格优惠等方式，以促成其最终的购买。
张冰（2006）以甘肃、新疆民俗旅游广告为例，指出它的首要作用是传递旅游信息，诱导受众前往民俗旅游地游览消费。
从以上理论研究可以看出：在使游客的旅游动机转化为购买行为的过程中，旅游产品的广告宣传是重要的沟通媒介，在旅游产业发展中起着积极的作用。
对旅游广告影响的研究，将使社会更加深刻地认识到旅游广告的重要性，在旅游产品的市场营销方面，充分地利用广告宣传优势，促进旅游业的长远发展。
二、旅游广告在营销中的应用研究对于旅游广告的应用，众多学者主要是从旅游广告宣传中各种媒体的运用及效果的角度进行分析的，主要的方式有四种：报纸、电视、网络、杂志。
其中，学术界普遍认为，互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。
杨晓佳、蔡晓梅（2004）、董欢欢、姚荣（2007）提出网络广告的特点及优势是传统传播媒介所难以比拟的，针对旅游广告的特点，网络将使旅游广告更加丰满，更加立体化。
崔凤军、潘华丽（2004）认为，如果将散客旅游、商务或政务旅游、休闲旅游作为发展目标，网络广告最有价值。
邱洁威（2003）指出网络充分实现了信息资源的共享，对于旅游广告也拓宽了旅游经营者的信息传播思路。
此外，很多学者对报纸、电视、杂志广告营销进行了优劣势的研究对比分析。
黄大勇（2002）、杨晓佳、蔡晓梅（2004）、董欢欢、姚荣（2007）都认为报纸广告容易得到公众的信任，是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。
报纸广告以文字为主要表现形式，能够更全面、准确、详细地对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。
但由于报纸广告印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。
崔凤军、潘华丽（2004）进一步指出报纸可以以新闻、特写等软广告形式发布旅游形象广告，或者是做一些产品线路广告。
杨晓佳、蔡晓梅（2004）、张冰（2006）提出电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意，在较短的时间内形成情节性的片断，具有较强的感染力，更容易为受众所接受和形成深刻记忆。
黄大勇（2002）从一则泰国广告入手，说明电视旅游广告的优势。
杨晓佳、蔡晓梅（2004）、崔凤军、潘华丽（2004）都认为电视广告时段昂贵，制作成本高，消费者无法保留以备以后参考，这些缺点需要认真考虑。
同时，杨晓佳、蔡晓梅（2004）董欢欢、姚荣（2007）认为杂志是旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。
杨晓佳、蔡晓梅（2004）进一步提出目前广泛使用杂志广告的旅游产品，主要是对旅游饭店、旅游景点等旅游产品的形象宣传。
但是，杂志广告的传播范围有限，广告成本较高，时效性不强，不适合进行重复性高、时效性强的旅游信息的发布，对于进行旅游地的整合形象宣传有一定的局限。
[1]崔凤军、潘华丽（2004）认为可以考虑在公众关注较多的杂志上刊登简明的旅游形象广告，但由于相对较低的发行频率使信息滞后而无法成为主导传播品。
除了以上四种主要的旅游广告媒体之外，学者还研究了其他的广告媒体对旅游产品营销的贡献。
陈光甫（1999）认为旅游景点门票明信片是一个尚未涉足而又亟待开发的领域。
黄大勇（2002）认为印刷品和宣传手册是旅游营销主体最常使用的一种促销工具。
崔凤军、潘华丽（2004）提出电台对于景区和城市新形象的传播有较大贡献，但对于相对知名度较高的城市则效果不大，而且消费者无法保留以备参考。
杨晓佳、蔡晓梅（2004）提出旅游交通工具上的流动广告在旅游营销中得到了广泛应用，但广告的表现力不强，内容简单，只能作为旅游企业的名称、标志、口号等视觉识别系统的表现形式之一，难以作为独立的广告形式。
宣旅游地图是沟通旅游者与旅游地的平面信息载体。
[1]黄大勇（2002）认为户外广告醒目易记，反复诉求好，而印刷品和宣传手册是旅游营销主体最常使用的一种促销工具。
综合以上理论分析，笔者认为，对于旅游广告的应用研究已经相当丰富、透彻，研究者对这个领域的探讨已经达成很多的共识。
广告传播的形式是多种多样的，应根据不同旅游产品的具体内容和要求，运用不同的媒体，从而提出营销合适的策略。