外贸业务理论与实务
国际贸易理论与实务
国际贸易理论与实务
国际贸易理论和实务是研究国际贸易的理论和实践的学科
领域。
国际贸易理论主要涵盖不同国家之间的贸易模式、
贸易政策、贸易障碍等方面的分析和解释。
而国际贸易实
务则是以实际的贸易活动为基础，研究贸易的实际操作和
实际问题解决的方法。
国际贸易理论主要包括比较优势理论、绝对优势理论、要
素禀赋理论等。
比较优势理论认为，不同国家应该专注于
生产自身具备相对优势的商品，然后通过贸易来互相补充。
绝对优势理论则认为，一个国家在某种商品的生产上拥有
绝对优势，应该专注于该商品的生产和出口。
要素禀赋理
论认为，不同国家的生产要素分配不均，贸易可以使资源
得以最优配置。
国际贸易实务涉及到贸易的各个环节和动态变化，包括市
场开拓、贸易协定、关税制度、汇率变动、物流、海关手
续和国际贸易融资等。
此外，还需要关注国际贸易的相关
政策、规范和争端解决机制等。
国际贸易理论和实务相互补充，理论为实务提供了理论指
导和分析框架，实务则为理论提供了实证数据和实践案例。
通过研究国际贸易理论和实务，可以更好地理解和解决国
际贸易中的问题，促进国际贸易的发展。
国际贸易理论与实务的知识点总结
国际贸易理论与实务的知识点总结国际贸易理论主要包括经典贸易理论和现代贸易理论两大类。
1. 经典贸易理论：- 李嘉图的比较优势理论：解释了即使一个国家在所有生产领域都不具有绝对优势，只要存在比较优势，仍可通过专注于相对效率较高的产业进行生产并进行贸易，从而实现共赢。
- 赫克歇尔-俄林的要素禀赋理论：认为国家之间贸易的产生是由于生产要素（如劳动、资本）的禀赋差异，各国会倾向于出口要素禀赋丰富的商品，并进口要素禀赋稀缺的商品。
2. 现代贸易理论：- 新贸易理论：由克鲁格曼提出，强调规模经济和市场不完全竞争的重要性，认为企业可以通过出口来扩大市场规模，实现规模经济。
- 新新贸易理论：进一步发展了新贸易理论，强调企业异质性和市场进入及退出的动态过程，认为企业的生产率差异是国际贸易的关键驱动力。
国际贸易实务涉及的知识点包括：1. 国际贸易合同的签订：包括合同的条款、支付方式、交货条件等。
2. 国际贸易术语（Incoterms）：如FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）等，明确了买卖双方的责任和风险划分。
3. 国际支付方式：包括信用证、汇付、托收等，保障交易双方的利益。
4. 关税与非关税壁垒：了解不同国家对进口商品征收的关税，以及配额、禁令等非关税措施。
5. 国际物流与货物运输：包括海运、空运、陆运和多式联运等方式的选择，以及相关的运输成本和风险管理。
6. 国际贸易争端解决：包括通过国际仲裁或诉讼等方式解决贸易争端的程序和方法。
7. 跨国供应链管理：涉及供应链的设计、优化和风险管理，以及与供应商的关系管理。
了解这些理论和实务知识，有助于在复杂的国际贸易环境中做出明智的决策，并有效管理跨国交易中的风险。
国际贸易理论与实务
国际贸易理论与实务摘要国际贸易是不同国家之间进行经济交流和贸易活动的过程。
本文涵盖了国际贸易的理论和实务，包括贸易理论的基本概念、主要的贸易理论模型和国际贸易的实际操作。
它旨在提供一个综合的概述，帮助读者了解国际贸易的基本原理和实际运作。
引言国际贸易是不同国家之间进行经济交流和贸易活动的过程，是全球经济发展的重要组成部分。
国际贸易的理论与实务研究是经济学的一个重要分支，目的在于探讨国际贸易的原因、影响和实际操作。
国际贸易理论的基本概念国际贸易理论的基本概念包括比较优势、绝对优势和相对成本等。
比较优势是指一个国家在生产某种商品时所具有的相对于其他商品的较低机会成本。
绝对优势则是指一个国家在生产某种商品时所具有的绝对的生产成本优势。
相对成本则是指一个国家生产不同商品的机会成本之间的比较。
主要的贸易理论模型1.梅洛斯-普林斯模型2.海克斯-欧林模型3.赫克歇林格模型4.萨缪尔森张量分析5.同质贸易模型以上模型是国际贸易理论中最主要的经济模型之一，它们在解释和研究国际贸易中起着重要的作用。
这些模型通过考虑不同国家的经济规模、生产成本和贸易壁垒等因素，来解释国际贸易的产生和发展。
国际贸易的实际操作国际贸易的实际操作包括贸易政策、贸易协定和贸易壁垒等。
贸易政策是指国家制定的有关贸易的法律、规则和措施。
贸易协定是指国际间达成的关于贸易规则的协议，如世界贸易组织（WTO）的规则。
贸易壁垒包括关税、配额和非关税壁垒等，它们对国际贸易的发展和运作产生着重要影响。
结论国际贸易理论与实务是经济学的一个重要研究领域。
理解国际贸易的基本原理、掌握国际贸易的实际操作对于理解全球经济发展和国际经济关系都是至关重要的。
本文通过介绍国际贸易理论的基本概念、主要的贸易理论模型和国际贸易的实际操作，希望能够帮助读者全面了解和理解国际贸易的重要性和运作方式。
国际贸易理论与实务知识点全总结
国际贸易理论与实务知识点全总结一、国际贸易理论1、绝对优势理论：由亚当·斯密提出，该理论认为，如果一个国家在某一商品的生产上所耗费的成本低于其他国家，那么该国就具有该商品的绝对优势，从而可以出口该商品。
2、比较优势理论：由大卫·李嘉图提出，该理论认为，一个国家应该出口那些它具有比较优势的商品，即虽然不是成本最低，但是相对其他国家来说更具有竞争优势的商品。
3、赫克歇尔-俄林理论：该理论认为，一个国家应该出口那些它拥有丰富资源的商品，而进口那些它拥有较少资源的商品。
4、国际贸易的动态理论：包括产品生命周期理论和雁行理论。
产品生命周期理论认为，产品在市场上的生命周期会影响国际贸易的模式。
雁行理论则认为，发展中国家可以通过进口、国内生产、出口三个阶段来发展其产业。
二、国际贸易实务1、贸易术语：国际贸易中最常用的贸易术语包括FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）和CFR（成本加运费）。
这些术语规定了买卖双方在交易中的权利和义务。
2、国际贸易支付方式：主要包括电汇、信汇、票汇和托收等。
这些支付方式各有优缺点，应根据具体情况选择。
3、国际贸易单证：包括发票、装箱单、提单、保险单等。
这些单证是国际贸易交易中的重要文件，必须准确无误。
4、国际贸易运输：主要包括海运、空运和陆运。
选择合适的运输方式可以降低成本并提高效率。
5、国际贸易保险：国际贸易中的保险主要包括海上货运保险和国际运输保险。
投保人可以通过购买保险来降低潜在的风险。
6、国际贸易谈判：国际贸易谈判是整个国际贸易流程中的重要环节。
成功的谈判可以帮助达成双方都能接受的协议，实现双赢。
7、国际贸易争端解决：当出现国际贸易争端时，可以通过协商、仲裁或诉讼等方式解决。
了解并选择合适的解决方式对双方都有利。
8、国际贸易风险管理：对国际贸易风险进行识别、评估和管理是确保国际贸易顺利进行的关键。
有效的风险管理可以降低风险并提高收益。
9、国际贸易市场开发：开发新市场和扩大现有市场是国际贸易的重要方面。
国际贸易理论与实务知识点复习
国际贸易理论与实务知识点复习国际贸易是不同国家之间买卖商品和服务的交流和交易行为。
国际贸易理论和实务是国际贸易研究和实践的重要基础，对于了解国际贸易的原理和实践具有重要意义。
以下是国际贸易理论与实务的一些重要知识点复习。
一、国际贸易理论1.绝对优势理论：由亚当·斯密提出，认为国家应该专注于生产自己的优势产品，通过贸易实现互利互惠。
2.相对优势理论：由大卫·里卡多提出，认为国家应该专注于生产自己的相对优势产品，通过贸易实现互利互惠。
3.比较优势理论：是相对优势理论的扩展和发展，认为相对优势是相对而言的，即使一个国家在所有产品上都不具备绝对优势，仍然可以从贸易中获益。
4.要素禀赋理论：由赫克歇尔-奥林斯提出，认为贸易是由于不同国家的要素禀赋（劳动力、资本、自然资源等）的不同而产生的。
5.因素比较优势理论：是要素禀赋理论的发展，认为国家应该专注于生产自己要素比较优势的产品。
6.新贸易理论：强调技术、经济规模、国内市场的重要性，并通过不完全竞争和规模经济来解释国际贸易的产生和模式。
7.营销理论：包括国际市场划分、市场定位、市场细分等，帮助企业在国际市场中进行市场营销。
二、国际贸易实务1.贸易政策：包括关税政策、非关税壁垒政策、贸易协定等，涉及国家对进出口产品和服务的监管和管理。
2.国际贸易规则：通过国际组织（如WTO）制定的规则和协议，保障贸易的公平、公正和自由。
3.贸易支付方式：包括信用证支付、托收支付、电汇支付等，涉及买卖双方的资金结算和信用风险管理。
4.贸易融资：包括进口融资、出口融资和供应链融资等，为企业提供资金支持和风险管理。
5.海关通关：包括进口通关和出口通关，涉及海关手续、报关单、报关行等，确保货物顺利进出口。
6.市场准入：涉及到产品认证、标准检测、质量控制等，确保产品能够进入目标市场并符合该市场的要求。
7.地区经济合作：如区域贸易协定、自由贸易区、经济合作组织等，促进区域内国家间的贸易和经济合作。
国际贸易理论及实务知识点复习总结
国际贸易理论及实务知识点复习总结国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流和交易。
国际贸易理论和实务是国际贸易领域的基础知识，了解和掌握这些知识对于理解和应用国际贸易规则和实际操作具有重要意义。
以下是国际贸易理论和实务的知识点复习总结。
一、国际贸易理论部分：1.比较优势理论：由亚当·斯密提出，认为国际贸易存在的原因是不同国家具有不同的生产成本优势，通过专业化和贸易可以提高各国的经济效益。
2.全要素生产力理论：由贝克尔和李嘉图提出，认为国际贸易存在的原因是不同国家的生产要素（劳动力、资本和土地）的相对丰富性不同，通过专业化和贸易可以实现生产要素的合理配置。
3.投入产出分析理论：由莱昂傅尔提出，认为国际贸易是一种通过消除生产要素的浪费，提高资源利用效率的方式，通过计算产出中各要素的投入量和价值，研究国际贸易的效益和成本。
4.关税和非关税壁垒理论：关税是对进口商品征收的税费，非关税壁垒包括进口配额、进口许可证、反倾销措施等。
这些壁垒的存在会影响国际贸易的自由化程度和效益。
5.汇率理论：汇率是一国货币与其他国家货币的兑换比率，包括固定汇率制和浮动汇率制。
汇率的变动会对国际贸易产生影响，如汇率升值会降低出口竞争力，降低汇率会提高出口竞争力。
二、国际贸易实务部分：1.国际贸易政策：包括关税政策、贸易保护政策和贸易自由化政策。
了解不同国家的贸易政策对于开展国际贸易具有重要意义。
2.贸易合同和支付方式：贸易合同是国际贸易的法律依据，包括进口合同和出口合同。
支付方式包括信用证、托收和跟单托运等。
3.贸易术语：贸易术语是国际贸易交流和交易的工具，如FOB、CIF、DDU等。
了解和正确使用贸易术语对于国际贸易操作十分重要。
4.贸易风险管理：贸易风险包括政治风险、汇率风险、信用风险和运输风险等。
通过风险管理和保险可有效降低贸易风险。
5.国际贸易组织和协定：包括世界贸易组织（WTO）、区域贸易协定如北美自由贸易协定（NAFTA）和欧洲自由贸易联盟（EU）、双边贸易协定等。
国贸理论与实务全篇课件
自由贸易政策
在世界范围内，自由贺易运动始于此世纪末。19世纪初 至19世纪70年代，是自由贸易占主导地位时期。在这一 时期，一些国家实行了自由贸易政策。历史上，英国曾 经是一个全面采取自由贸易政策的国家。18世纪60年代， 英国最早开始了人类历史上的第—次工业革命。进入19 世纪初期，英国作为“世界工厂”的地位已经确立并得 到巩固，它不怕与外国商品进行竞争。此时，英国工业 资产阶级已感到实行的保护贸易政策已成为阻碍经济发 展和对外扩张的一大障碍。于是，英国工业资产阶级便 要求实行在世界市场—上进行无限制的自由竞争和自由 贸易政策。进入19世纪20年代，英国工业资产阶级开展 了一场大规模的以反对谷物法为中心的自由贸易运动。 经过不断斗争，英国工业资产阶级终于战胜了地主阶级， 使自由贸易政策取得了彻底的胜利。
国贸理论与实务全篇
相关产业和辅助产业
是指国内是否具备有国际竞争力的供货行业 和相关产业。
相关产业或辅助产业对高级生产要素的投入 所产生的效益可以波及到另一产业，从而帮
助该产业在国际市场上确定竞争地位。例如： 美国在半导体工业的领先地位为其在PC和其
他技术先进的电子产品方面的成功提供了基
础；瑞士在制药业方面的成功与其过去染料 工业的国际性成功密切相关
贸易区（全球第一个由最富裕的发达国 家和发展中国家建立起来的一体化组织） 亚太经济合作组织
国贸理论与实务全篇
三、区域经济一体化对国际经济贸易的影响
促进内部贸易的增长 促进国际分工和技术合作的发展 促进资源优化配置和产业结构调整 增加和提高了贸易集团的地位和力量 对集团外的国家产生了一定的消极影响
一国在国际市场具有竞争力的成功产业一般
是由很多相关产业组成的一个产业群，如德
国际贸易理论与实务 (2)
国际贸易理论与实务一、引言在全球化的背景下，国际贸易越来越成为各国经济发展的重要组成部分。
国际贸易理论和实务作为国际贸易的基础，对于各国实现互利共赢的贸易关系至关重要。
本文将介绍国际贸易理论的主要内容以及实务中的挑战和解决方案。
二、国际贸易理论国际贸易理论研究了贸易的原因、模式和效果，为国际贸易的实践提供了指导。
以下是几个著名的国际贸易理论：1. 绝对优势理论绝对优势理论由亚当·斯密提出，认为各国应专注于生产自己具有绝对优势的产品，并通过贸易实现互补和互利。
这种理论强调了贸易的互补性和相互依赖性，为国际贸易提供了基础。
2. 比较优势理论比较优势理论由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产自己相对有利比较优势的产品，并通过贸易实现效率提升和资源优化。
比较优势理论强调了贸易的经济效益和资源配置的合理性。
3. 因素禀赋理论因素禀赋理论由威廉·和斯塔夫罗斯·索纳林提出，认为各国应根据各自的因素禀赋特点，选择适合自己的产业进行贸易。
这种理论强调了贸易的区域比较优势和要素价格的影响。
4. 市场结构理论市场结构理论研究了市场竞争、垄断和寡头垄断对国际贸易的影响。
该理论认为市场结构会影响贸易的规模和模式，对于了解贸易中的市场行为和策略非常重要。
5. 公共物品理论公共物品理论研究了公共物品对国际贸易的作用。
公共物品包括国际标准、知识产权保护和基础设施等，它们能够促进贸易的发展和合作，对于国际贸易的繁荣起到重要作用。
三、国际贸易实务国际贸易实务中面临着许多挑战，如贸易壁垒、贸易争端和贸易谈判等。
为了应对这些挑战，各国采取了一系列的解决方案。
1. 贸易壁垒和自由贸易协定贸易壁垒包括关税、非关税壁垒和贸易限制措施等，它们限制了国际贸易的自由化程度。
为了降低贸易壁垒，各国通过签订自由贸易协定、推动多边贸易谈判等方式来促进自由贸易和经济一体化。
2. 贸易争端解决机制贸易争端是指各国之间因贸易政策不一致而引发的争端。
2024版《国际贸易理论与实务》课程标准
•课程概述与目标•国际贸易理论•国际贸易政策与措施•国际贸易实务•国际服务贸易与技术贸易•跨境电子商务与数字贸易•课程总结与展望课程概述与目标课程背景与意义01全球化背景下，国际贸易日益频繁，掌握国际贸易理论与实务知识对于培养国际化人才具有重要意义。
02本课程旨在帮助学生系统掌握国际贸易的基本理论和实务知识，提高其在国际经贸领域的综合素质和竞争力。
0102 03知识目标掌握国际贸易的基本概念、理论、政策和实务知识。
能力目标能够运用所学知识分析国际贸易问题，具备从事国际贸易实务的基本能力。
情感、态度和价值观目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，树立正确的国际贸易观念和价值观。
课程目标与要求国际贸易理论包括古典贸易理论、新古典贸易理论、现代贸易理论等。
国际贸易实务包括贸易术语、合同订立、运输与保险、货款结算等。
国际贸易风险管理包括汇率风险、政治风险、信用风险等的管理与防范。
国际贸易概述包括国际贸易的基本概念、分类、发展历程等。
国际贸易政策包括关税政策、非关税壁垒、贸易自由化等。
国际服务贸易与技术贸易包括国际服务贸易的概念、分类、发展趋势，以及技术贸易的方式、知识产权保护等。
010203040506课程内容与结构国际贸易理论古典贸易理论绝对优势理论由亚当·斯密提出，强调各国在生产特定产品时具有绝对优势，通过自由贸易可实现互利共赢。
比较优势理论由大卫·李嘉图发展，指出即使一国在所有产品的生产上都不具备绝对优势，仍可通过专门生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品，从而从国际贸易中获益。
新古典贸易理论要素禀赋理论赫克歇尔-俄林提出，认为各国生产要素的丰裕程度是国际贸易产生的基础，一国应出口密集使用其丰裕要素生产的产品，进口密集使用其稀缺要素生产的产品。
要素价格均等化定理在自由贸易条件下，通过商品和要素的流动，各国生产要素的价格将趋于均等化。
新贸易理论产业内贸易理论解释相似国家之间同一产业内产品的贸易现象，强调规模经济、产品差异化和消费者偏好对贸易的影响。
国际贸易理论与实务(完整版)
国际贸易理论与实务(完整版)一、国际贸易理论1. 国际贸易概述国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品、服务、技术、资本等经济要素的交换活动。
它是国际分工和全球化的产物，对世界各国的经济发展、技术进步、文化交融以及人民生活水平的提高具有重要意义。
2. 国际贸易的基本理论（1）绝对优势理论：由亚当·斯密提出，认为各国应专注于生产具有绝对优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
（2）比较优势理论：由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产具有比较优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
（3）要素禀赋理论：由赫克歇尔俄林提出，认为各国应专注于生产本国相对丰富的生产要素密集型产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
3. 国际贸易政策国际贸易政策是指各国政府为促进本国经济发展和实现国家利益而采取的贸易措施。
主要包括关税政策、非关税壁垒、出口补贴、进口限制等。
4. 国际贸易组织与协定国际贸易组织与协定是指各国政府为促进国际贸易自由化和便利化而签订的协议和成立的组织。
主要包括世界贸易组织（WTO）、北美自由贸易协定（NAFTA）、欧盟（EU）等。
二、国际贸易实务1. 国际贸易流程2. 国际贸易合同国际贸易合同是指买卖双方为明确双方权利和义务而签订的书面协议。
主要包括买卖合同、运输合同、保险合同、支付合同等。
3. 国际贸易结算与支付国际贸易结算与支付是指买卖双方为实现货款支付而采取的方式。
主要包括信用证（L/C）、托收、汇款等。
4. 国际贸易运输与保险国际贸易运输是指将货物从卖方所在地运往买方所在地的过程。
主要包括海运、空运、陆运、多式联运等。
国际贸易保险是指为保障货物在运输过程中免受损失而购买的保险。
5. 国际贸易报关与检验检疫国际贸易报关是指进出口货物在进出境时，向海关申报并办理相关手续的过程。
国际贸易检验检疫是指对进出口货物进行检验、检疫，以确保其符合相关法规和标准的过程。
2024国际贸易理论与实务
2024国际贸易理论与实务合同目录第一章：前言1.1 编写目的1.2 适用范围1.3 定义与术语第二章：国际贸易理论基础2.1 国际贸易概述2.2 国际贸易理论2.3 国际分工与贸易模式第三章：国际贸易实务操作3.1 贸易流程概述3.2 交易前的准备3.3 贸易合同的签订第四章：国际贸易合同条款4.1 品质条款4.2 数量条款4.3 包装条款第五章：价格条款与贸易术语5.1 价格确定机制5.2 国际贸易术语（Incoterms）5.3 价格条款的运用第六章：国际货物运输6.1 运输方式选择6.2 运输成本与保险6.3 运输风险与责任第七章：国际货物保险7.1 保险类型与条款7.2 保险责任范围7.3 保险索赔程序第八章：国际贸易支付方式8.1 信用证支付8.2 汇款支付8.3 其他支付方式第九章：合同履行与违约责任9.1 合同履行要求9.2 违约责任9.3 违约补救措施第十章：争议解决机制10.1 争议解决方式10.2 适用法律与仲裁10.3 争议解决程序第十一章：合同变更、续签与终止11.1 合同变更条件与程序11.2 合同续签条件11.3 合同终止条件第十二章：附加条款与特殊约定12.1 附加条款12.2 特殊约定事项第十三章：签字栏13.1 甲方签字13.2 乙方签字13.3 签订时间13.4 签订地点第十四章：合同生效与备案14.1 合同生效条件14.2 合同备案程序第十五章：其他事项15.1 合同份数与语言15.2 未尽事宜与补充15.3 合同解释权合同编号______第一章：前言1.1 编写目的本合同旨在明确国际贸易理论与实务操作中双方的权利、义务和责任。
1.2 适用范围本合同适用于所有参与国际贸易的个人或法人实体。
1.3 定义与术语本合同中的关键术语和定义如下："合同"：指本国际贸易理论与实务合同。
"甲方"：指合同中的买方。
"乙方"：指合同中的卖方。
国际贸易理论与实务
引言概述国际贸易作为全球经济发展的重要组成部分，已经成为各国之间交流和合作的重要途径。
在国际贸易领域，贸易理论和实务是非常重要的研究方向。
随着全球化的加速，国际贸易理论和实务也面临着新的挑战和机遇。
本文将从理论和实务两个角度，介绍国际贸易的基本原理和实际应用。
正文内容一、国际贸易理论的基本原理1.比较优势理论：亚当·斯密的比较优势理论是国际贸易理论的基石之一。
通过比较各国的生产成本和资源禀赋，可以确定各国在特定商品上具有相对优势，从而实现互利互惠的贸易。
2.绝对优势理论：亚当·斯密的绝对优势理论认为，一个国家在某种特定商品上由于天然资源或劳动力的绝对优势，可以以较低的成本生产该商品，从而在国际市场上取得竞争优势。
3.比较成本理论：大卫·李嘉图的比较成本理论通过比较各国生产不同商品的机会成本，确定各国在不同商品上的相对比较成本，从而确定贸易的方向和规模。
4.国内需求差异理论：海克斯奥林斯模型认为，由于国家之间的消费需求差异，产生了国际贸易，可以通过贸易来满足不同国家的需求。
5.新古典贸易理论：新古典贸易理论强调市场的自由化和企业行为的重要性，通过解释企业之间的国际贸易行为，强调市场竞争对国际贸易的影响。
二、国际贸易实务的应用1.国际贸易政策：国际贸易政策对贸易实务具有重要影响，包括关税政策、非关税壁垒、出口补贴等。
不同国家的贸易政策会直接影响国际贸易的规模和方向。
2.国际物流：国际贸易的实际操作需要依赖高效的物流网络。
包括海运、航空运输、货运代理等环节的优化和协调，可以提高国际贸易的效率和便利性。
3.国际支付和金融：国际贸易涉及跨国支付和金融交易。
国际支付的安全和便利性对于贸易的顺利推进非常重要。
4.国际贸易法律和纠纷解决：国际贸易发展离不开法律的保障。
各国之间通过国际贸易法律和机构来协调和解决贸易纠纷，维护贸易秩序和公平竞争的环境。
5.国际市场开拓和营销：国际贸易需要进行市场开拓和产品推广。
国际贸易理论与实务(国贸专业考试内容总结)
国际贸易理论与实务(国贸专业考试内容总结)国际贸易理论与实务(国贸专业考试内容总结)第一章国际贸易基金知识一个国家或地区同别的国家或地区所进行的商品和劳务的交换，从一个国家或地区范围来看，这种交换活动被称为对外贸易（ForeignTrade）从国际范围来看，这种交换活动称为国际贸易（InternationalTrade）.国际贸易条件是指一定时期内一国出口1单位商品可以换回多少单位外国进口商品的比例，或交换比价。
对外贸易依存度（DegreeofDependenceonForeignTrade）,又称对外贸易系数。
即对外贸易依存度是指在一定时期内对外贸易总值与国内生产总值之比。
总贸易（GeneralTrade）是指国境为标准划分的进出口贸易。
专门贸易（SpecialTrade）是指以关境为标准划分的进出口贸易。
直接贸易（DirectTrade）指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为，无第三者参与其中。
间接贸易（IndirectTrade）是指进出口商品的买卖不是由生产国与消费国直接进行，而是通过第三国转手间接进行的贸易。
商品通过第三国转卖给消费国，对生产国来说是间接出口，对消费国来说是间接出口，对第三国来说就是转口贸易（TransitTrade），也称中介贸易。
影响国际分工形式和发展的主要因素：1．社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素。
2．自然条件和社会条件是国际分工产生和发展的重要因素。
3．殖民主义的政策与殖民体系的瓦解对国际分工体系的变迁产生着重大的影响。
4．国际生产关系决定国际分工的性质。
5．资本输出和资本流动对当代国际分工的深入发展起着愈益深刻的推动作用。
影响世界“自由市场”价格变动的主要因素：1．国际价值是商品世界市场价格变动的基础和中心。
2．国际市场价格的波动，是价格规律在国际范围作用的形式和结果。
3．价格弹性影响国际市场价格变动的幅度。
4．货币价值的升降与商品的国际市场价格呈反方向变动关系。
《国际贸易理论与实务》知识点全总结
《国际贸易理论与实务》知识点全总结一、国际贸易理论：1.绝对成本优势理论：根据该理论，国际贸易的原因是各国在特定商品生产中具有的绝对成本优势。
2.比较成本优势理论：根据该理论，国际贸易的原因是各国在特定商品生产中具有的比较成本优势。
3.因素禀赋理论：根据该理论，国际贸易的原因是各国因素禀赋差异。
4.国内需求差异理论：根据该理论，国际贸易的原因是各国内需求差异。
5.产品寿命周期理论：根据该理论，国际贸易的原因是产品寿命周期的变化。
6.新贸易理论：根据该理论，国际贸易的原因是新产品的出现和技术变革。
7.重心转移理论：根据该理论，国际贸易的原因是生产要素的重心转移。
8.利益集团理论：根据该理论，国际贸易的原因是利益集团的存在。
二、国际贸易政策：1.关税：关税是指国家对进出口商品征收的税收。
2.配额：配额是指对进出口商品数量进行限制的措施。
3.出口补贴：出口补贴是指国家对出口商品给予经济补贴的措施。
4.反倾销措施：反倾销措施是指国家对进口倾销商品进行的反倾销行动。
5.保护主义政策：保护主义政策是指国家采取限制进口的政策措施。
6.自由贸易政策：自由贸易政策是指国家采取开放市场、自由贸易的政策措施。
7.最惠国待遇：最惠国待遇是指国家对待其他国家的贸易待遇与最惠国待遇相同。
8.双边贸易：双边贸易是指两个国家之间进行的贸易活动。
9.多边贸易：多边贸易是指多个国家之间进行的贸易活动。
10.世界贸易组织：世界贸易组织是国际上负责监督贸易规则的组织。
三、国际贸易实务：1.贸易方式：货物贸易、服务贸易、技术贸易等贸易方式。
2.贸易方式选择：根据企业资源和市场需求选择合适的贸易方式。
3.贸易合同：贸易合同是国际贸易中的双方当事人之间约定的合同。
4.报关报检：报关报检是指进出口商品需向海关进行申报和检验。
5.运输方式选择：根据货物属性、成本和时效等因素选择适当的运输方式。
6.支付方式选择：根据风险、成本和信用等因素选择合适的支付方式。
国际贸易理论与实务自考重点
国际贸易理论与实务自考重点一、引言国际贸易是各个国家之间通过货物、服务和资本等要素的交流和交换的过程。
随着全球化的不断推进，国际贸易在世界经济中的地位越来越重要。
国际贸易理论与实务是国际贸易专业的基础核心课程之一，通过学习理论知识和实务操作，可以帮助我们更好地理解和应对国际贸易的挑战和机遇。
二、国际贸易理论的基本原理1. 比较优势理论比较优势理论是由英国经济学家大卫·里卡多提出的。
该理论指出，每个国家应该专注于生产其相对优势的商品，然后通过国际贸易来获取其他商品。
比较优势理论的要点包括绝对成本差异和相对生产效率。
通过比较不同国家的成本和效率差异，可以实现资源的合理配置和国际贸易的互利共赢。
2. 关税与贸易壁垒关税是政府对进口和出口商品征收的一种税费。
通过设立关税，国家可以调整国内市场的供求关系，保护本国产业免受外国竞争的剧烈冲击。
贸易壁垒包括关税和非关税壁垒，如配额、进口许可证、反倾销措施等。
了解和应对关税和贸易壁垒是国际贸易实务的关键要点之一。
3. 汇率和国际支付汇率是一种货币兑换另一种货币的比率。
它对国际贸易有重要影响，影响着贸易双方的成本和竞争力。
国际支付是指国际贸易中货款和资金的结算方式。
了解和把握汇率的波动和国际支付机制对于国际贸易的开展和管理非常重要。
三、国际贸易实务的关键问题1. 资金管理和风险控制国际贸易中，资金管理和风险控制是不可忽视的重要环节。
合理规划和管理资金能够有效降低财务风险，提高资金使用效率。
同时，也需要关注市场风险、信用风险和汇率风险等其他各种潜在风险，并采取相应的对策和措施。
2. 国际贸易规则和标准国际贸易涉及到各国之间的法规和标准差异。
学习和了解国际贸易规则和标准，能够帮助我们更好地处理国际贸易中的纠纷和争议。
同时，也需要关注国际贸易组织（如WTO）的政策和规则变化，及时调整和应对。
3. 物流和供应链管理物流和供应链管理是国际贸易实务中的关键环节。
良好的物流管理可以确保货物的准时交付和降低运输成本。
第二讲国际贸易理论与实务
务》2023-10-29contents •国际贸易概述•国际贸易理论•国际贸易实务•国际贸易政策与措施•国际贸易案例分析•未来国际贸易发展趋势目录01国际贸易概述国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换。
它跨越国界，涉及到不同文化和经济体系之间的交流与合作。
国际贸易的目的是为了满足人们的需求，促进经济增长和国际合作。
它通过优化资源配置、提高生产效率、增加就业机会以及促进文化交流等方式，为世界各国带来诸多益处。
按照商品和服务的流向，国际贸易可以分为出口贸易和进口贸易。
出口贸易是指一个国家或地区向其他国家或地区出售本国商品和服务，而进口贸易则是指一个国家或地区从其他国家或地区购买商品和服务。
按照贸易的性质，国际贸易可以分为自由贸易和保护贸易。
自由贸易是指国家或地区之间按照市场价格进行商品和服务的交换，不进行任何限制和干预。
保护贸易则是指国家或地区采取关税、配额等措施来保护本国产业和市场，促进本国经济发展。
国际贸易是全球经济体系的重要组成部分，它促进了全球范围内的资源优化配置和生产效率提高。
通过国际贸易，各国可以发挥自身的比较优势，实现互利共赢的目标。
国际贸易对于经济增长和就业机会的创造具有积极作用。
它为国家之间的经济合作和交流提供了平台，促进了技术创新和知识传播。
同时，国际贸易也为企业提供了更广阔的市场空间和商机，有助于提高企业的竞争力和盈利能力。
国际贸易的重要性02国际贸易理论古典贸易理论绝对优势理论亚当·斯密认为，各国在生产相同产品时，如果一个国家在生产该产品上所耗费的时间和资源比另一个国家要少，那么该国就具有绝对优势。
比较优势理论大卫·李嘉图认为，一国在生产不同产品时，应选择生产成本相对较低的产品进行出口，而进口其生产成本相对较高的产品。
相互需求理论约翰·穆勒认为，两国之间的贸易是基于相互需求，即一国出口的商品恰好是另一国需要的，反之亦然。
010203赫克歇尔和俄林认为，各国在生产相同产品时，如果一国在生产该产品上所拥有的资源相对较多，那么该国就具有要素禀赋优势。
国际贸易理论与实务_鲁丹萍_教案业务善后
国际贸易理论与实务_鲁丹萍_教案业务善后第一篇：国际贸易理论与实务_鲁丹萍_教案业务善后第8章国际贸易业务的善后【学习目标】国际贸易过程中，买卖双方往往会因为彼此间的责任和权利问题引起争议，并由此导致索赔、理赔、仲裁和诉讼等情况的发生。
本章从争议的含义出发，介绍国际贸易合同中对一般条款的规定。
通过本章学习，你应该能够： 1.掌握争议含义和分类。
2.理解商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。
【先行案例】保险单日期的争端某国际经济贸易发展公司（以下简称经公司）与哈斯曼贸易有限公司成交一笔交易，在国外开来信用证中有关保险条款规定：“Insurance policy covering W.P.A.and War Risk as per Ocean Marine Cargo Clause of P.I.C.C.dated 根据中国人民保险公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保水渍险和战争险。
) 经发公司按时进行装运，并取得8月19日签发的提单，于8月20日交单办理议付手续。
但于8月30日开证行提出：“第**号信用证项下的单据存在单证不符：提单签发日期是8月19日，但保险单的签发日期却为8月20日，说明你方先装运后办理保险手续，所以保险晚于装运日期。
经研究我无法接受，联系开证申请人亦不同意接受。
单据暂在我行留存，速告处理的意见。
”经发公司经办人员经查留底单据，并联系保险公司后于9月2日作如下答复：“你30日电悉。
关于保险单日期问题，我保险单的签发日期虽然晚于提单的装运日期，但我保险单上已由保险公司声明：‘This cover is effectiv e at the date of loading on board。
’（本保险责任于装船日起生效）说明已在装船办理了投保，起保险责任在货物装船日已经生效，不影响索赔工作。
所以你行应该接受单据。
” 但9月4日又接到开证行复电：“你2日电悉。
关于保险的签发日期问题，根据《UCP500》惯例规定我银行不管你保险手续的办理实际日期是否在装运日前，也不管将来是否会影响索赔工作，我银行只根据单据表面上所表示保险单的签发日期晚于提单的装运日期，即可确定不符合要求。
国际贸易理论与实务-销售合同
国际贸易理论与实务-销售合同国际贸易理论与实务销售合同在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而销售合同作为国际贸易中的核心文件，对于保障交易双方的权益、规范交易行为具有不可替代的作用。
销售合同，简单来说，就是买卖双方就商品或服务的交易达成的具有法律效力的协议。
它涵盖了交易的各个关键方面，包括但不限于商品的描述、数量、质量、价格、交货方式、付款条件、保险、检验、争议解决等。
一份完整、清晰、准确的销售合同能够有效地降低交易风险，避免潜在的纠纷，并为交易的顺利进行提供坚实的法律基础。
首先，让我们来谈谈商品的描述。
在销售合同中，对商品的详细描述是至关重要的。
这包括商品的名称、规格、型号、品牌、成分等。
清晰准确的商品描述能够确保买卖双方对于交易的对象有一致的理解，避免因信息不清晰而导致的误解或争议。
例如，如果销售的是一批服装，合同中应当明确服装的款式、尺码、颜色、面料成分等细节。
数量也是销售合同中的重要条款之一。
明确的数量规定能够保证卖方按时提供足够的货物，同时也让买方清楚自己需要支付的货款金额。
数量的表述应当准确无误，避免使用模糊不清的词汇。
比如，不能仅仅说“一批”或“一些”，而应当给出具体的数字或数量范围。
价格条款更是销售合同的核心内容之一。
价格的确定应当考虑到多种因素，如市场行情、成本、利润等。
合同中应当明确价格的计价方式，是按件计价、按重量计价还是其他方式。
同时，还应当说明价格是否包含税费、运费等相关费用。
另外，价格的调整机制也需要在合同中有所规定，例如在原材料价格波动较大的情况下，如何调整商品价格。
交货方式和时间是影响交易顺利进行的关键因素。
卖方需要按照合同约定的时间和地点将货物交付给买方。
交货方式可以是通过海运、空运、陆运等，不同的交货方式会对运输成本和交货时间产生影响。
因此，在合同中需要明确选择的交货方式以及预计的交货时间，并规定如果出现延迟交货的情况，卖方应当承担的责任。
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外贸业务理论与实务第一篇外贸业务导论第二篇出口业务操作第三篇进口业务操作第四篇外贸业务基础知识第五篇外贸业务管理海关：关税措施+非关税措施第一篇外贸业务导论第一章外贸与外贸业务员第一节外贸概述一、定义外贸（对外贸易Foreign Trade）, 一个国家或地区对其它国家或地区进行货物和服务的交换活动。
二、类型商品移动方向：出口贸易、进口贸易、过境贸易商品形态分类：货物贸易、服务贸易、知识产品贸易生产国语消费国在贸易中的关系分类：直接贸易、间接贸易、转口贸易按照清偿工具分类：现汇贸易、对等贸易三、外贸企业类型流通型外贸企业：生产型外贸企业：四、外贸业务类型外贸分为进口业务和出口业务，进出口业务又分为自营进出口业务和代理进出口业务。
对于生产型外贸企业只能经营自营进出口业务，不能经营代理进出口业务；而流通型外贸企业两者均可经营。
自营进口出口业务代理进出口业务：外贸企业接受国内购/供货企业的委托，利用自己的进出口经营权代理国内购/供企业对外买卖货物、签约、运输、保险、报检、报关、结算核销等进出口相关业务。
代理进出口业务分为收取手续费形式和包干形式。
第二节外贸业务员岗位描述一、外贸业务员概念在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全程操作和管理的综合型外贸从业人员。
第二章外贸业务流程与外贸业务员工作任务第一节出口业务流程与外贸业务员工作任务一、出口准备工作熟悉商品和了解市场寻找国外客户和选择国内供货企业二、磋商签约工作是外贸业务员的核心工作项目，包括询盘、发盘、还盘、接受、和签约五个工作任务。
其中发盘、接受和签约是必不可少的环节。
1、询盘和发盘发盘之前增加两个调查工作环节：一是调查国外客户资信，规避国外客户信用风险；二是调查国内外该商品贸易限制政策，解决本企业能够出口该产品的问题。
2、还盘3、接受和出口签约三、出口履约工作1、借证、审核和改证2、签订内贸合同和备货生产3、货物出运托运报检：若合同规定货物需经进口商检验合格后才能出运，则需联系进口商或其代理及时办理检验，即客检。
客检通过后，进口商或代理签发客检证-作为结汇单据之一。
报关：装船投保4、制单、审单和收汇四、出口善后工作1、出口收汇核销2、出口退税3、资料归档4、争议与索赔第二节进口业务流程与外贸业务员工作任务一、进口准备工作熟悉商品和了解市场选择国外客户和寻找国内经销商二、磋商签约工作1、询盘2、发盘3、还盘4、接受5、签约三、进口履约工作1、办理进口批件2、开证3、租船订舱4、投保5、对外付款6、接货7、报检8、报关四、进口善后工作1、进口付汇核销2、争议与索赔3、资料归档第二篇出口业务操作第三章出口准备工作第一节熟悉产品和了解市场一、熟悉产品1、熟悉产品到打样间，生产车间、采购部门、财务部门2、选择产品选择具有比较优势的产品: 首先应该，外贸业务员应该选择自己在社会资源上有比较优势的产品作为出口产品，即要充分利用相关的社会资源；其次，外贸业务无缘应该选择在本国或本地区具有比较优势的产品，以便在出口时能以较低的成本收购该产品，减少费用、保险费等其它费用，增加产品的竞争力。
选择易耗品选择远洋产品：远洋产品是指销售往离我国较远特定消费国家或地区的产品；近洋产品是指销往离我国较近特别消费国家或地区的产品。
不宜选择价格低、体积特别大的泡货。
第二节寻找客户一、寻找境外客户（一）境外客户分类（二）寻找境外客户方法1、建立网站-企业介绍、产品介绍2、参展国内参展：广交会、华交会国外参展国外参展的在注意事项：结合出口目标、自身营销选择展览会；应注意和展览会的主题一致3、利用企业名录4、利用联网5、广告宣传6、其它方法向有关银行或咨询机构获取进口资料国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户我驻外使馆商务或外国驻华使馆介绍个做对象与国际经济组织、国外商业情报机构、研究机构、咨询公司、数据库建立经常联系，获得专项产品市场报告二、选择合格供应商（一）核实企业法人登记注册情况（二）解读供应商、生产企业财务审计报告（三）了解企业生产、经营能力及经营条件（四）测算企业实际生产能力第三节其它出口准备工作一、申请进出口经营资格（一）申请进出口经营资格的程序（二）申请进出口经营资格申报主要材料二、办理海关登记注册报关：进出口货物的收发货人或代理人向海关提出办理进出口货物手续的过程（一）办理海关登记注册的程序（二）办理海关登记注册需要提交的材料三、出口退税登记（备案）在取得进出口经营权之日起30日内向所在地主机办理四、出口收汇核销登记属地管理原则，即在企业注册地外汇局办理（一）出口收汇核销登记程序（二）出口收汇核销登记所需材料五、出口报检登记（一）出口报检备案登记程序（二）出口报检登记所需提交的材料第四章出口报价核算与发盘操作询盘又叫询价：交易的一方向另一方询问交易条件。
买卖双方均可提出，可只询价格，也可询一项或几项交易条件，直至要求对方发盘。
在实务中，询盘一般买方发出。
第一节调查客户资信和贸易障碍一、调查客户资信（一）资信调查的途径1、通过国内商务机构2、借助对方所在国的工商机构、商会、贸易协会及我国驻外使领馆调查3、利用银行等金融机构4、通过其他客户调查5、委托专业资信调差机构调差（二）资信调差的内容— 两部分：企业基本、财务和信用信息（三）资信调查工作要求1、根据自身特点，制定企业资信调差制度；2、重视资信调差途径的可靠性与科学性，提高调查人员的专业素质；3、形成长效机制，将资信调查工作持续下去4、资信调查工作要细致，要根据调查目标，选择调查监测指标二、调查贸易障碍（一）客户所在国贸易障碍情形·该商品在客户所在国正接受反倾销调查或已被征收反倾销税（对策：放弃）·该商品在客户所在国存在绿色壁垒等其它贸易壁垒·该商品在客户所在国存在特殊的技术要求（三）本国贸易障碍·该商品属于对外贸易法或其它法律、行政法规对顶禁止出口的商品（对策;放弃）·主要包括：《禁止出口货物目录》、《中国禁止出口限制出口技术目录》·该商品属于限制出口的商品，包括限制出口货物和限制出口的技术限制出口货物方式：出口配额限制、出口非配额限制出口配额限制分为：出口配额许可证管理、出口配额招标管理。
都是以规定绝对数量的方式实现限制出口，不同的是：出口配额招标管理的目的是增加经营者的成本，防止低价无序竞争，导致出口国反倾销措施。
？？出口非配额限制采取的是非数量控制措施，以国家各主管部门签发许可证的方式来实现各类限制出口的措施，包括：出口许可证、濒危物种、两用物项出口以及军品出口。
限制出口技术实行目录管理第二节打样与寄样样品：从一批商品中抽取出来或生产、使用部门设计加工，可以反映和代表整批商品品质的少量实物，代表企业商品品质一、样品的作用和种类（一）样品的作用代表产品的品质、代表企业的形象、决定交易价格、对生产企业生产能力的检验、验货和索赔的依据（二）样品的种类原样（代表性样品/标准样品）复样（留样）测试样（对等样品、回样、确认样品）修改样确认样产前样生产样出货样(船样)封样由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，有第三封或公正机关留存一份别备案，七月供当事人使用。
二、选样和打样（一）选样以“平均品质“原则为基础，选样的技巧更多可以运用在生产样，产前或出货样中，因为样品确认必须尽可能反映卖方真实的生产水平与生产技术。
（二）打样打样：样品的生产过程注意：打样工作要高度重视，样品能否让买房满意将直接影响贸易是否能够实现必须认真考虑生产的现有状况和技术水平样品制作费的处理，成本不高的由卖方或者厂家出；成本高的由卖方承担或通过商谈有多家共同分担。
（三）寄样1、寄样策略新客户的寄样策略-真实、潜在、不确定、试探性老客户寄样策略-主动、被动2、寄样方式航空快递-轻、速度快航空普邮-小、低值、重货海运-大件、重3、样件费用—预付(payment in advance/prepay)、到付freight collect4、寄样通知5、寄样跟踪第三节出口报价核算与发盘一、出口报价核算出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税出口费用=国内费用+国外费用+佣金采购成本=货价*（1+增值税率）出口退税=货价*出口退税率=采购成本/（1+增值税率）*退税率出口成本=采购成本-出口退税额出口费用=国内费用+国外费用国内费用=国内运费+国内保费+银行手续费+报关手续费+佣金国外费用=国外运费+国外保费出口利润=采购成本*成本利润率出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口利润=出口价格*销售利润率=采购成本*成本利润率例子：Dir sir,We’re very interested in our caps, style No. C1 whose shell fabric would be 100% cotton. Please quote us the price base on CRF Hamburg and L/C at sight.Meanwhile, please mail a sample of the caps by DHL ASAP. We will pay the express charge via DHL Account No 966 769 888.Looking forward to hearing from you.当日收到报价如下：太阳帽、全棉、人民币6.3元/个（含税价），增值税率17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸60cm*40cm*40cm，每箱毛重18kg，净重16.5kg，月生产能力60000个，最低起订量200000个，交货时付款，工厂交货。
当日牌价USD1=RMB 7.7295/7.7605；业务定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB500；国内其它费为RMB500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率6.12%；出口退税率13%，退税款利息忽略不计；银行手续费为出口报价的0.5%,国外运费按W/M计费，每运费吨位USD 18.75；预期利润率为15%，请核算出口报价x。
出口成本=采购成本-出口退税额采购成本=货价+增值税额=货价*（1+增值税率）=6.3*（1+17%）出口退税额=货价*退税率=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率（二）发盘1、发盘offer 概念买房或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种明确表示发盘人是买方称为buying offer，也称为递盘Bid发盘人是卖方的发盘称为售货发盘selling offer2、发盘的构成条件1）针对特定的受盘人2）内容必须十分确定3）要表明发盘人愿意承受约束的意旨4）要送达受盘人•“十分确定”应载货物名称应明示或默示地规定货物的数量或规定如何确定数量的方法应标明或默示地规定货物的价格或规定如何确定价格方法•依据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘在到达收盘时生效•依据《联合国国际货物销售合同公约》规定：在为订立合同前，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘撤销，但以下情况除外：1、发盘中写明了发盘的有限期限或以其它方式表明发盘不得撤销的；2、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对发盘的信赖行事•发盘失效1、在有效期内未被接受2、受盘人拒绝或还盘3、发盘人对发盘依法撤销4、不可抗力失效5、发盘人或受盘人再发盘被接受钱失去行为能力、死亡或法人破产3、发盘失效(1)规定方法：最迟接受期限、一段接受期限、在合理时间内有效(2) Offer subject to replay here before October 15,2008This offer is valid for ten daysFor acceptance within two days.•发盘内容1、主要交易条件：名称、规格、数量、包装、价格、付款、运输、保险2、发盘有效期Dear Sir,Thanks for your inquiry on Mar. 12, 2007. Our offer is as follows:caps style No. C123Shell: 100% cottonPacking: 200pcs/ctn, Size: 60cm*40cm*40cmUnit price: USD 0.93/pc CFR HamburgMinimum Order Quantity:20000pcspayment: By L/C at sightShipment: To be effected within 45 days after receipt of the relevant L/CThis offer is valid subject to your reply here by Mar. 19, 2006.Awaiting your early reply.Yours truly,W ANG Tao第五章出口还价核算与还盘操作第一节还价策略一、还价分析谈判双方的分歧可分为实质性分歧（原则性的根本利益）和假性分歧（为达到某种目的人为设置的难题或障碍，以使自己在谈判中有较多的回旋余地）。