管理学之“猎狗的故事”
猎狗与绩效管理的故事
管理小故事连载一
动力
这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得 到更多的猎物,得想个好 法子.于是,猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头, 捉不 到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔 子,因为谁都不愿意看 着别人有骨头吃,自已没的吃.就这 样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常捉 到, 小兔子 好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头 差不多,猎狗们善于观察, 发现了这个窍门,专门去捉小兔 子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说: 最近你 们捉的兔子越来越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什么 大的区别,为什 么费那么大的劲去捉那些大的呢?
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全员用心做得好，企业提升跟着跑。11:49:4011:49: 4011:499/21/ 2020 11:49:40 AM
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严格规章制度，确保施工安全，治理 事故隐 患，监 督危险 作业。20.9.2111:49:4011:49Sep-2021-Sep- 20
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整理整顿精神好，品质检点状况好。11:49:4011:49: 4011:49Monday, September 21, 2020
将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为 了家喻户晓的明星F4. 收版权费，没有风险，利润更高。 ------------------- F4 的诞生
管理小故事连载一
谢谢大家！
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生命没有回头路，事故没有后悔药。20.9.2120.9.21Monday, September 21, 2020
长期的骨头
管理小故事连载一
猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所 有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定 如果捉到的 兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿 饭也可以得到一定数量的骨 头. 猎狗们都很高兴, 大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过 后,终于有一些 猎 狗达到了猎人规定的数量.这时, 其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨 头, 而 我们捉的猎物远远超过了这几根骨头.我们 为什么不能给自己捉兔子呢?“于是,有些猎狗 离 开了猎人,自己捉兔子去了。
管理学之“猎狗的故事”
猎狗的故事一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。
猎狗回答说：你不知道，我们两个跑的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？长期的骨头猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。
一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。
这时其中有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。
我们为什么不能给自己捉兔子呢？于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
管理学中猎狗的故事
德鲁克河南教学中心讲述管理学中猎狗的故事彼得•德鲁克大师是管理学的开山鼻祖，他青年时代曾来到伦敦，为银行家弗里德伯格先生打工。
当时，这家银行的很多职员都和德鲁克一样是贵族子弟，弗里德伯格惹不起他们，但这位银行家也不想白白花一大笔银子养一批不会赚钱的公子哥。
一天，伦敦降下了大雾，这样的天气银行客户就比较少了。
弗里德伯格先生把这些公子哥召集起来开了一次下午茶的讨论会，弗里德伯格给大家讲了一个故事。
他说：多年前，我养了一只奥地利短毛指示猎犬，这种猎犬相当于狗中贵族的后代，它血统纯正，服从性好，工作能力强。
这种猎犬的整体形象是华贵、完美，它的体形构造暗示了它的力量、耐力和敏捷性，它的形象显示出了它的智慧和性情。
一般而言，一头忠诚的奥地利指示猎犬无论在陆地还是在水里，它们天生就喜欢猎取目标，经常能够猎取到，鹤鹑、松鸡、山鹑、天鹅、野鸭、野兔、浣熊和袋鼠，等等。
为了养好这只猎犬，弗里德伯格先生每年花在饲养和训练上的费用就高达5000英镑，大约是今天的50万美元。
在当时的伦敦，上流绅士们经常带上自己的猎枪和爱犬到野外去捕猎飞禽、野兔和狐狸等动物。
他们除了相互炫耀猎物以外，也喜欢交流射击技巧，谈论彼此的忠实搭档——纯种奥地利指示猎犬。
训练有素的指示猎犬会帮助猎人发现、搜寻目标，驱赶猎物，并且在主人射中猎物后迅速地把猎物叼取回来。
这种猎犬是上流社会的身份象征。
一次，弗里德伯格先生带着他的爱犬到郊外打猎。
很快，他的猎狗">猎狗将一只强壮的野兔赶出了窝，并紧追不舍，可是追了很久仍然没有追到。
这时有一个牧羊人就讥笑他的猎狗说：“这大的还不如小的。
”意思是，这么一只体型硕大的猎犬却跑不过一只小小的野兔。
奥地利短毛指示猎犬解释到：难道您不知道我们两个跑的目的是完全不同的吗？我仅仅是为了陪伴我的主人玩而已，即使抓不到猎物我也不会受罚，而野兔却是为了性命而跑呀。
这话被猎狗的主人弗里德伯格先生听到了，他想：我的猎狗它说的对啊，要想得到更多的猎物，我得想个好法子。
管理学案例——猎人与猎狗!
:捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意
:看着别人有骨头吃,自已没的吃.
:就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子
:得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门
管理学案例——猎人与猎狗！zz
:一
:一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
:牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间小的反而跑得快得多。"
:猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，
:他却是为了性命而跑呀！"
:二
:这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好法子
:四
:猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果
:捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨
:头.猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于有一些
:猎狗达到了猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨
得赚，于是欣然同意。
八
虽然新猎狗在未来分兔权的刺激下拼命抓兔子，但是人们上对吃兔子的兴趣越来越小，
分兔权也变得一文不名。新猎狗由于把抓来的兔子都拿去换了未来分兔权，因此也就
同时一文不名了。饥饿难耐的新猎狗们只得又恢复了从“一”开始的职业生涯...
并且雇佣了年轻力壮的猎狗继续抓兔子。
七
马上猎狗帮大量后加入的猎狗开始不平了，作为捕兔主力的他们也希望拥有分兔权。
管理学猎狗的故事激励分析一个很经典的案例
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•于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在 猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。 •好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了， BoneEase, , ChinaBone....
•一时间，森林里热闹起来。
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F4 的诞生
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猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的 路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的 时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把 MicroBone公司卖给了猎人。
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老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传: •《老猎狗的一生》 •《如何成为出色的猎狗》
•当赔偿金几乎全部用于广告后， 他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。一年后，他们收 购了猎人的家当...
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Development of MicroBone Co.
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MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%
的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗 来说，这比多吃两根骨头更加受用。
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一只牧羊在旁讥笑说
你们两个之间小的反而 跑得快得多 ！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！ 我仅仅为了一顿饭而跑，而 他却是为了性命而跑呀！
经典管理案例-猎人与猎狗的故事
定期评估企业愿景和使命的实际效果，根据市场变化和企业发展需 要进行调整和完善。
员工忠诚度培养
关注员工需求
了解员工的需求和期望，提供良 好的工作环境和福利待遇，增强 员工的满意度和忠诚度。
强化激励机制
建立合理的激励机制，根据员工 的工作表现和贡献给予相应的奖 励和晋升机会，激发员工的工作 积极性和归属感。
执行。
故事发生背景
故事发生在一片茂密的森林中， 猎物丰富，但狩猎难度较高。
猎人和猎狗需要克服各种自然 障碍和危险，如陡峭的山坡、 密集的灌木丛和凶猛的野兽等。
在这个背景下，猎人和猎狗需 要充分发挥各自的特长和优势， 紧密合作，才能成功完成狩猎 任务。
02
狩猎过程与策略部署
狩猎计划制定
01
02
03
沟通协调
建立有效的沟通机制，确 保团队成员之间的信息传 递顺畅，协同作战。
配合默契
通过长期的训练和磨合， 形成默契的团队协作，提 高狩猎成功率。
应对突发状况
猎物逃脱
意外受伤
当猎物逃脱时，迅速调整策略，指挥 猎狗进行追捕，同时猎人做好射击准 备。
如有团队成员受伤，立即进行紧急处 理，并决定是否终止狩猎行动，保障 人员安全。
鼓励员工参与公益活动
鼓励员工积极参与公益活动，支持员工参与 志愿者服务等社会公益活动，提升员工的社 会责任感和综合素质。
06
从故事中提炼管理经验教 训
管理策略调整时机把握
01
及时调整管理策略
当团队成员出现消极情绪或工作 效率下降时，管理者应及时调整 管理策略，以激发团队活力。
02
灵活应对环境变化
目标设定与达成
猎人设定明确的捕猎目标，猎狗则努力达成这一目标。现 代企业应设定清晰、可衡量的目标，以便员工明确方向并 为之努力。
管理学经典——猎人与猎狗的故事完整版
情节概述：简要介绍故事 的主要情节和事件
主题思想：阐述故事所表 达的中心思想或主题
PART 03
猎人的管理智慧
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目标管理
设定明确的目标：猎人在狩猎前 会明确目标，制定计划，确保行 动的一致性和有效性。
优先级排序：在面对多个目标时， 猎人会根据实际情况进行优先级 排序，确保实现最重要的目标。
添加标题
有效沟通：猎人与猎狗 之间的沟通是故事中不 可或缺的部分，这体现 了领导力中的沟通原则。
激励与奖励：猎人通过 奖励来激励猎狗，提高 其工作积极性，这体现 了领导力中的激励原则。
决策果断：在故事中， 猎人面对突发情况能 够迅速做出决策，这 体现了领导力中的决 策力原则。
组织文化塑造
故事中的组织文化：忠诚、合作、 奉献
有效沟通：猎人与猎狗之间的沟通非常顺畅，猎人能够及时了解猎狗的情况和 需求，从而更好地管理团队。
激励与惩罚：猎人通过奖励和惩罚来激励猎狗，让它们更加积极地参与团队活 动。
激励管理
猎人通过奖励机 制激发猎狗的积 极性和动力
猎人善于运用赏 罚制度，让猎狗 明白工作表现与 回报的关系
猎人懂得根据猎 狗的特长和表现 进行差异化奖励 ，以提高整体效 率
故事中的猎狗是什么品种， 有什么特点
故事中的猎人是什么身份， 有什么特点
故事中的角色
猎人：故事的主 人公，负责狩猎 和带领猎狗
猎狗：忠诚、勇 敢，协助猎人狩 猎
动物：被猎的目 标，包括兔子、 狐狸等
自然环境：森林、 草原等，为狩猎 提供场所
故事主题概述
故事背景：描述故事发生 的时间、地点和环境
人物介绍：介绍故事中的 主要角色及其特点
互相支持
猎狗之间互相协 作，共同完成狩 猎任务
“猎狗的故事”管理学马斯洛需求理论
• 猎人在第一个阶段采用的激励策略是为了满足猎狗的生理需要，因为只有抓到了兔子 才有骨头吃，没有抓到就没得吃。猎狗为了让自己不会挨饿，让自己也有骨头吃，他们就 会努力的抓兔子,从而满足自己的生理需要。
(二)保障或安全需要
猎入在第二个阶段采用的激励策略是为了满足猎狗的保障或安全需要。这一策略是为了 避免狗身的危险和不受职业,财产，食物及住所等得威胁。从而使得猎狗能尽力抓兔子。
◆亚当斯的公平理论对猎人在各阶段采用的激励策略的分析: (过程型激励理论)
• 公平理论的基本基本观点是人是通过寻求人与人之间的社会公平(即所得到的报酬雨绩效相 称合理)而被激励的。当一个人作出了成绩并取得了报酬后，他不仅关心自己所得报酬的绝 对量，而且关心所得报酬的相对量，因此他要进行种种比较来确定自己所获报酬是否合理， 而比较的结果將影响他今后工作的积极性。
• 由于大兔子非常难捉到,小兔子好捉，猎狗们专门去捉小兔子。而当捉到大兔子得到的奖赏 和捉到小兔子得到的骨头差不多时，在这种情况下，员工可能要求增加自己的收入或减小 自己今后的努力程度，以便使努力与回报相互协调，以便达到心理上的平衡。猎狗们捉到 大兔子的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，经过比较认为目前自己的报酬过低，所以 猎狗们就不会费那么大的力去捉大兔子了。他们所得报酬和和付出的体力不对称，从而影 响它们工作的积极性。
猎
狗
主 讲
袁成第 华员五
的
人
敏 ：组
： 黄 永 秀
王 照 琴
易 海 林
李 小
夏 雨
雨黄
宋永
故 事
佳秀
美
◆马斯洛的需要层次理论对猎人在各阶段采用的激励策略的分析: 心理学 家阿布拉汉姆.马斯洛把人类的需要看成是有等级层次的，从最低级的需要 逐级向最高级的需要发展，当某级的需要得到满足后，这种需要便停止它 的激励作用。
激励分析-猎狗的故事一个很经典的案例(ppt30)
自我实现需求
猎狗在故事中追求更高的技能和挑战，体 现了自我实现需求，即发挥自身潜能，追 求个人成长和发展的需求。
安全需求
猎狗为了获得稳定的工作和收入，以保障 自身安全和稳定。
尊重需求
猎狗通过努力工作获得主人的认可和赞赏 ，体现了尊重需求，即获得他人尊重和自 我价值实现的需求。
社交需求
猎狗与主人之间的互动和情感联系，体现 了社交需求，即与他人建立和保持关系的 需求。
猎狗具有强烈的本能和欲望，对食物有着极高的追求，这成为推动它行动 的重要动力。
食物对于猎狗来说，不仅是生存所必需的，更是它狩猎和工作的直接奖励 ，激发其积极性和动力。
狗对食物的追求促使它不断努力狩猎，提高自己的技能和能力，以获得更 多的食物和满足感。
狗对主人的忠诚
忠诚是猎狗的一种本能和品质， 它对主人有着深厚的感情和信任
通过赞扬、认可、荣誉等精神手段来激励员工， 提高员工的归属感和忠诚度。
长期激励
通过股权激励、利润分享等长期激励手段，使员 工与企业的利益更加紧密地结合在一起。
05
CATALOGUE
结论与启示
激励的重要性
激励是提高个人和团队绩效的关键因素
01
通过激励，可以激发员工的积极性和创造力，提高个人和团队
的绩效，从而实现组织目标。
激励与绩效管理的结合
未来的激励将更加注重与绩效管理的结合，以实现更公正、客观的 激励效果。
激励与员工成长的结合
未来的激励将更加注重与员工成长的结合，帮助员工实现个人目标 和职业发展。
THANKS
感谢观看
基本物质需求。
精神激励
通过赞扬、认可、晋升等方式 ，激发员工的荣誉感和成就感
。
管理学猎狗故事激励分析一个很经典案例
2021/8/21
第七小组
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但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉 兔子的数量又少了,而且越有经验的猎 狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于 是猎人又去问猎狗。
猎狗说
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会 给我们骨头吃吗?
2021/8/21
第七小组
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持续的激励引发长期的动力
2021/8/21
第七小组
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猎人做了论功行赏的决定。 分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不 到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
•《如何成为出色的猎狗》
•《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》
•《猎狗成功秘诀》
•《成功猎狗500条》
•《穷猎狗，富猎狗》
• ……
2021/8/21
第七小组
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终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。。。。。
2021/8/21
第七小组
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Birth of MicroBone Co. 的成立
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第七小组
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•被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。
•他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。
第七小组
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人力资源管理寓言猎狗的故事
培训与发展
故事中老猎狗对年轻猎狗的培训过程体现了培训 和发展在人力资源管理中的重要性。
培训内容包括狩猎技巧、团队协作和沟通技巧等， 旨在提升猎狗的整体素质和绩效。
培训过程中，老猎狗的指导和评估体现了培训效 果的评估和反馈机制。
绩效管理
01
02
03
故事中猎狗的狩猎成果 体现了绩效管理的核心 ，即通过有效的绩效管 理来提升团队的整体绩
效。
老猎狗对年轻猎狗的评 估和激励措施体现了绩 效管理的过程和结果应
用。
绩效管理过程中，老猎 狗的公正、公平和激励 措施有助于提升团队成 员的工作积极性和工作
质量。
薪酬福利
故事中猎狗的奖励体现了薪酬 福利在人力资源管理中的重要
性。
薪酬福利设计需要考虑个体 差异、市场情况和组织能力 等因素，以确保薪酬福利的
猎狗的数量、种类和 职责分工反映了组织 结构的规划和设计。
招聘与选拔
01
故事中猎狗的选拔过程体现了招聘和选拔的重要性，通过选拔 合适的猎狗来确保团队的整体素质。
02
选拔过程中，老猎狗的评估标准和选拔流程体现了招聘和选拔
的规范性和科学性。
选拔结果体现了团队成员的能力和潜力，为后续的培训和发展
03
奠定了基础。
猎人们通常会带领专业猎狗出去狩猎，而业余猎狗则留在家里，等待主人的归来。
故事引入
有一天，一个年轻的猎人带着他的专业猎狗出去狩猎。经过长时间的追 逐，他们终于捕获了一只野兔。猎人很高兴，决定奖励他的猎狗。
当猎人回到村庄时，他发现业余猎狗们正在玩耍，没有一只在关注他。 他感到很失望，于是决定惩罚这些业余猎狗，并警告他们不要再偷懒。
从此以后，每当猎人出去狩猎时，他都会带上专业猎狗，而业余猎狗则 被留在家里。随着时间的推移，越来越多的业余猎狗被淘汰，村庄里的 猎狗数量逐渐减少。
猎狗故事对管理的启示
猎狗故事对管理的启示曾经听过一个关于猎狗的故事，真的特别有意思呢！说是有一只猎狗在追一只兔子，追了好久都没追上。
兔子跑回洞里后，同伴们都很好奇它怎么能跑掉，兔子就说：“猎狗追我只是为了一顿饭，而我跑可是为了保命啊！”哈哈，是不是很有趣？但咱可别光觉着好玩，这里面可有大道理呢！想想看，咱们在工作和生活中，不也经常像这猎狗和兔子一样吗？如果只是把工作当成完成任务，拿那份工资，那可能就像猎狗，追一追，追不到就算了。
可要是把工作当成自己的事业，像兔子一样拼命，那结果可就大不一样啦！很多人在工作里习惯了按部就班，每天就那么浑浑噩噩地过，这和那只猎狗有啥区别呢？就不能有点儿紧迫感，有点儿使命感吗？要是都这样，那啥事儿能做好呀！就像那猎狗，要是真遇到厉害的兔子，那不就傻眼啦！再看看那些成功的人，他们哪个不是像拼命的兔子一样啊！他们知道自己要什么，为了目标全力以赴。
咱不能光羡慕人家成功，也得学学人家那股子劲儿呀！咱也别光说工作，生活里不也一样嘛！要是对生活没有热情，没有追求，那活着还有啥意思呢？就像那猎狗，每天就知道追追兔子，别的啥也不想。
咱得给自己找点目标，找点乐趣呀！比如说学习一项新技能，或者培养一个新爱好。
别总是找借口说没时间，没精力。
那都是借口！要是真的想做，怎么会没时间呢？难道还能比那保命的兔子还忙？而且啊，咱不能光想着自己，还得想想身边的人。
和别人合作的时候，可不能像那猎狗一样，只想着自己的利益。
得互相帮助，共同进步呀！要是都自私自利，那还能做成啥事呢？还有啊，遇到困难可不能退缩。
兔子遇到猎狗都没退缩，咱遇到点小挫折算啥呀！要勇敢面对，想办法解决。
不然怎么能成长呢？你说是不是这个理儿？咱们不能像那猎狗一样，得过且过。
得有兔子的精神，为了自己的目标拼命奔跑。
只有这样，咱们才能在生活和工作中取得更好的成绩呀！难道不是吗？所以啊，让我们都像那只拼命的兔子一样，为了自己的梦想努力奋斗吧！别再做那只懒懒散散的猎狗啦！。
管理学经典——猎人与猎狗的故事完整版之欧阳学文创作
管理学经典——猎人与猎狗的故事欧阳学文CHAPTER Ⅰ一条猎狗将一只兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍然没有捉到。
牧羊看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快得多！”猎狗回答说：“你知道什么？我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭在跑，而它却是为了它的性命！”读后感：目标两种不同的目标，将导致两种完全不同的结果。
企业也是如此。
据统计，中国中小型企业的平均寿命在4至7年之间，这就说明单纯以追求利润为目标的企业寿命不会长久。
企业创立的初级目标是盈利，我认为企业创立的终极目标应该是在生存、发展和盈利的同时造福社会，回馈社会，这是一种责任也是一种使命。
正所谓有多大的胸怀，就有多大的事业。
CHAPTERⅡ猎人为了得到更多的猎物，于是又买来了几条猎狗，凡是能够捉到兔子的，就可以得到骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子。
过了一段时间，问题又出现了。
大兔子难捉，小兔子好捉。
但捉到大兔子和小兔子得到的骨头差不多，猎狗们专门去捉小兔子。
猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么要费那么大的劲去捉那些大兔子的呢?读后感：动力动力对于企业发展是不可缺少的。
按劳取酬，有赏有罚是推动员工做好工作的必要措施和动力。
在制定员工的工作目标时，要考虑如何保持个人目标与组织目标的一致，使员工在完成任务的同时有所收获，用以激励员工投入工作。
此外，竞争机制一定要适度。
如果结合得当，前有工作目标吸引员工，后有竞争对手和监督机制鞭策员工，前拉后推，则事半功倍。
CHAPTERⅢ猎人经过思考后，按照捉到兔子的总重量决定猎狗的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
但是过了一段时间，猎狗们捉兔子的数量又少了，猎狗们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是当我们老了，捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?”读后感：长期的骨头猎狗的想法也是比较现实的，但是结合实际来讲，这并不是一两个企业能够解决的问题，这需要社会这个大环境来共同解决，包括政府出台一些相关福利政策来解决企业的后顾之忧。
猎人与猎狗的故事（管理的精髓）
猎⼈与猎狗的故事（管理的精髓）⼀⼀条猎狗将兔⼦赶出了窝，⼀直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧⽺看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间⼩的反⽽跑得快得多。
" 猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了⼀顿饭⽽跑，他却是为了性命⽽跑呀！" ...........................⽬标.... ............................⼆这话被猎⼈听到了，猎⼈想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法⼦. 于是，猎⼈⼜买来⼏条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔⼦的，就可以得到⼏根⾻头，捉不到的就没有饭吃.这⼀招果然有⽤，猎狗们纷纷去努⼒追兔⼦，因为谁都不愿意看着别⼈有⾻头吃，⾃已没的吃.就这样过了⼀段时间，问题⼜出现了.⼤兔⼦⾮常难捉到，⼩兔⼦好捉.但捉到⼤兔⼦得到的奖赏和捉到⼩兔⼦得到的⾻头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉⼩兔⼦.慢慢的，⼤家都发现了这个窍门.猎⼈对猎狗说:最近你们捉的兔⼦越来越⼩了，为什么?猎狗们说:反正没有什么⼤的区别，为什么费那么⼤的劲去捉那些⼤的呢? ................................动⼒.........................三猎⼈经过思考后，决定不将分得⾻头的数量与是否捉到兔⼦挂钩，⽽是采⽤每过⼀段时间，就统计⼀次猎狗捉到兔⼦的总重量.按照重量来评价猎狗，决定⼀段时间内的待遇. 于是猎狗们捉到兔⼦的数量和重量都增加了.猎⼈很开⼼. 但是过了⼀段时间，猎⼈发现，猎狗们捉兔⼦的数量⼜少了，⽽且越有经验的猎狗，捉兔⼦的数量下降的就越利害.于是猎⼈⼜去问猎狗. 猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了您，主⼈，但是我们随着时间的推移会⽼，当我们捉不到兔⼦的时候，您还会给我们⾻头吃吗?" ............................长期的⾻头........................四猎⼈做了论功⾏赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔⼦的数量与重量，规定如果捉到的兔⼦超过了⼀定的数量后，即使捉不到兔⼦，每顿饭也可以得到⼀定数量的⾻头. 猎狗们都很⾼兴，⼤家都努⼒去达到猎⼈规定的数量.⼀段时间过后，终于有⼀些猎狗达到了猎⼈规定的数量.这时，其中有⼀只猎狗说:我们这么努⼒，只得到⼏根⾻头，⽽我们捉的猎物远远超过了这⼏根⾻头.我们为什么不能给⾃⼰捉兔⼦呢?"于是，有些猎狗离开了猎⼈，⾃⼰捉兔⼦去了..............................⾻头与⾁兼⽽有之...........五猎⼈意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗⼀般和⾃⼰的猎狗抢兔⼦。
管理学7激励
不足：
需求的五个层次划分过于机械 这一理论缺乏实证基础
（二）奥尔德弗的ERG理论
“EGR理论”是生存（existence ）— --关系( relatedness )—成长 -（growth）需要理论的简称。 1969年《人类需要新理论的经验测 试》 主要观点：
一、激励内容理论
研究对象：人的需要（不同种类、层次） 研究目的：回答“什么会使员工努力工作” 的问题”。 （一）马斯洛的需要层次理论 （二）奥尔德弗的ERG理论 （三）赫茨伯格的双因素理论 （四）麦克利兰的成就需要理论
（一）马斯洛的需要层次理论
1943《人类动机理论》， 1954《动机和人》 主要观点：
长期的骨头
一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定 的数量。这时，其中有一只猎狗说：“ 我们这 么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远 超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔 子呢？ ”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉 兔子去了。 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗 像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来 越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野 狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头， 吐出来的是肉啊！”接着又道：“也不是所有的 野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！ 不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革， 使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉 总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大， 该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。 就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍……
2、激励的复杂性与艺术性
激励是一项系统工程。要有效激励员工没有简
单的方法，也没有一个措施能够确保激励有效， 真正有效的激励措施是一个完整的、良性的系 统工程，这个工程的实现依赖于基础性管理的 制度化、体系化，也需要管理者的智慧和创新。
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猎狗的故事
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。
猎狗回答说：你不知道，我们两个跑的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！
目标
这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？
动力
猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？
长期的骨头
猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。
一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。
这时其中有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。
我们为什么不能给自己捉兔子呢？于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
骨头与肉兼而有之
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。
情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在哪？野狗说：猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！接着又道：也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。
于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。
就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
故事还在继续。
只有永远的利益，没有永远的朋友
日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。
而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。
终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。
Birth of MicroBone Co.
被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone公司。
他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽
取一部分作为管理费。
当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟，公司开始盈利。
一年后，他们收购了猎人的家当……
Development of MicroBone Co.
MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份，这实在是太有诱惑力了。
这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了。
不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。
这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。
于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。
好多同类型的公司像雨后春笋般地成立了，一时间，森林热闹起来。
F4的诞生
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。
老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传《老猎狗的一生》，又写了《如何成为出色的猎狗》，《如何从一只普通猎狗成
为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、《成功猎狗5 00条》和《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上荧幕，取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4，收版权费，没有风险，利润更高。
1、故事中，在不同的阶段，猎狗的需求都是不一样的，正如同马斯洛的需要层次理论一样。
从最初的希望有骨头吃到希望年迈体弱时有骨头吃，继而是希望有兔肉吃，最后是自己组建公司，慢慢由开始的解决生理需要到后来的希望可以自我实现。
需求是产生行为的动力，作为人力资源管理者，应当向我们的猎人学习，及时了解员工的合理需求，作为制
订政策的出发点。
倘若人力资源管理忽视了这些需求，最终只能导致猎狗的流失，从而使竞争对手更多、更强。
2、分配问题一直伴随着故事的发展：最初分配的依据是数量，忽视了质量，即兔子也有大小之分，工作也有难易差别。
完全依据数量进行分配，就好像吃大锅饭，gan好gan坏一个样，严重影响猎狗的积极性，大兔子越来越少；于是进行改革，针对一段时间内兔子的数量和质量进行考核，并据此决定下一阶段的分配量；一段时间后猎狗觉得长远利益得不到满足，于是又进行改革……作为人力资源管理者，也应当向猎人学习，要善于发现绩效考核中存在的问题并及时处理，适当的时候可采取一些激励措施。
3、留住员工的确是一项极为系统的工作，涉及到人力资源管理的方方面面。
从长远来看，将人力资源管理工作做到实处、做到较高的水平确实能够解决员工的流动性问题，但需要时间、精力和摸索。
短期内行之有效的方法，我想应该是进行离职原因调查或离职面谈，了解员工离职的真实原因，因为员工离职也会存在种种的机会成本的考虑，只有当员工的某一项需求长期未能达到或经过努力也未达到时，才会使员工产生离意以致离职。
4、故事中，猎人很成功，他善于发现问题，也都成功地解决了问题。
我认为，如果这位猎人事先做好“预防”工作，他获得的兔子只会更多。
所以，在企业中定期进行员
工满意度调查，准确了解员工的大多数需求，检查过去工作中存在的不足之处，从而采取针对性措施来提高员工满意度，有助于企业提高效益。