直销行业营养保健品的四波发展过程

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中国直销发展的四个阶段

中国直销发展的四个阶段类型：直销课堂发布日期：2012-8-17 浏览量：•中国直销发展的四个阶段一、直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日）20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，标志着直销在中国开始萌芽1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）1992年7月广州至诚百货直销公司成立1992年8月28日广州电视台开办“直销848广告杂志”节目1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，起草多层次传销管理办法1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家，1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。

所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。

中国保健食品行业发展阶段

“信任危机”阶段（2001年-2003年）
保健食品行业连续发生负面事件，企业盲目夸大宣传，媒体连续的负面报道迅速造成了“恶果”，“三株”从年销售额80亿元到跨台，消费者对保健食品信任度不断降低，从2001年开始，这个行业再次陷入“信任危机”，市场总额不断缩水，保健食品消费一路走低，2002年产值减少到175亿。
快速发展阶段
（2005年-今）
经济的持续快速发展也带来了这个行业的繁荣，近些年的年复合增长率在20%以上。生活水平的提高、健康意识的增强以及各种亚健康和疾病的侵袭，让人们对我国保健食品行业的长期繁荣发展充满信心。
“盘整复兴”阶段
（2003年-2005年）
2003年的SARS让消费者重新建立对保健食品的信心，需求有了极大增长。中国加入“WTO”，来自国际市场要求中国政府开放直销市场的呼声，引起政府和社会的重点关注，行业内出现重新洗牌，在这一阶段，国外保健食品巨头纷纷以高姿态进入直销，行业进入高速发展期，2003年行业产值为300亿元，2004年增长到400亿元，2005年超过500亿元。
国内经济的快速发展，“花钱买健康”成为时尚，保健品市场上开始出现口服液和胶囊剂型的保健食品和添加中药的化妆品。一大批民营企业如三株口服液、太阳神、沈阳飞龙、巨人迅速崛起。
竞争发展阶段（20世纪90年代中期—21世纪初）
保健食品行业进入竞争和繁荣阶段，从广告大战到直销的高速发展，保健食品行业发展出现反复阶段，在1994年出现低谷，1998年保健食品开始走出低谷，到2000年年产值超过500亿元，企业数量和年产值都达到了历史最高点。2001年太太药业和交大昂立在证券交易所上市，保健食品行业进入顶峰时期。
中国保健食品行业发展阶段
时间节点
பைடு நூலகம்详细内容

保健品的发展历程

保健品的发展历程
目前中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5％左右。随着人民收入的提高，社会的发展，国家的重视，保健食品在未来的三到五年就会进入一个快速的发展阶段。中国保健品市场主要可以分为三个大的阶段：
第一个阶段：是90年到98年，当时的代表产品有太阳神口服液、红桃K 等等，到了96年的三株口服液达到了顶峰，年销售80亿元（因常德事件倒塌）
第二个阶段：是98年到2008年，从98年到2002年是会议营销；四大会议营销珍奥集团，天年集团，中脉集团，夕阳美公司，会议营销的亲情营销。从2002年到2008年，另一个模式上空广告轰炸，下面渠道开花的脑白金和汇仁肾宝占据药店终端市场，当时的顶峰都曾在20亿左右徘徊，脑白金广告不符合广告学的观点，却符合消费者重复刺激就可能购买的习惯，颠覆了传统广告的定位，送礼就送脑白金和他好我也好的传递。
三、成长起来一些重视品质，重视品牌推广以长线品牌运作的公司：倍健、千林、全金、麦金利等
1：以长线操作走品牌路线为主：重视产品的品质：原料的选择、配方、生产工艺重视品牌推广服务、培训、活动紧跟客户零售价的控制、市场人员的维护办事处建立广告的投放形象代言人重视客户的质量团队的打造
保健品营销大洗牌的时代必将来临且已经来临，未来2-3年内，保健品行业必然有一个大洗牌的行动。保健品洗牌的方向有三：注重品牌和品质的时代来临；营销代理的个人和公司将急剧减少；厂家直供连锁终端将成为趋势。
在新形势下，大保健将是药店连锁追求高毛利主要方式，其重视品质、重视厂家给予的服务和支持。也将是我们拨乱反正的大好时机。
2、产品主要集中在鱼油、卵磷脂、螺旋藻、褪黑素、液体钙、维生素系列、芦荟、大豆提取物、灵芝、银杏等。 3、保健品产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、片剂、口服液、颗粒剂（冲剂）等剂型，这些剂型的产品就占了近70%；而具有一般食品形态的产品（如糖、罐头、醋、饼干、蜜饯等）比例较小，约占5%。

中国直销的四个时期

中国直销经历的四个时期：
第一、狂热期（
1990--1998
年）
从
90
年雅芳公司第一家进驻广州，标志着直销业在中国的开始，后来陆续进来安
利，仙妮蕾德等，最火爆的算是台湾兴田公司的摇摆机。这个时期俗称“摇摆机”时代。那
不是什么东西都可以用直销模式来做，
他只适合快速消耗品。
同时直销不是加入都能成
功，必须是有正确的经营理念和心态再加正确的方法才可以成功的！
第三、迷茫期（
2006---2008
年）
2005
年
9
拿牌的管理太死，
按部就班。
不拿牌的公司机动灵活但做起来没保障。
到底做那类型？一时
间让好多做了近
10
年的老直销感到困惑，于是乎思想发生
180
度大转变。什么合法非法。
赚到钱才是硬道理！
有些干脆干起了广西异地传销！
但是不见光的东西终究不会长久。
今年
传销大案一个个公告破！广西异地端了不少窝点，疯狂的世
没做几天直销的人竟然干起了自己的直销公司。
什么服装，
植树造林，
饲料，
墓地，
洗衣球、
水杯等等都来做直销。一家垮了再做一家，几年下来没赚钱反而亏钱，
亏钱的人不甘心，赚
钱的不死心。
在这个过程中诞生了所谓的大量直销难民。
大家要清楚，
直销只是一种销售模
式，
界
通、蝴蝶夫人、三学苑、美
鑫水杯等等都被打击。下一个打击的可能就是世纪通翻版美国环网和英国
TVI
旅游快车等。
酝酿了新的一波浪潮。

红桃k (2)

高速发展阶段
• 1993-1995年初，中国保健品行业进入第一个高速发展的阶段，保健品队伍快速壮大，交大昂立、长甲集团、红桃K集团、养生堂、三株集团、哇哈哈集团、巨人集团、太太药业……全国保健品的生产厂家从几十家增至3000多家。这一阶段由于保健品的高额利润和相对较低的技术、管理壁垒，商家都把目光关注到了这一行业。市场上产品质量良莠不齐，虚假广告遍地开花、保健品价格高昂、产品类同品种泛滥成为这个行业突出问题。
衰落阶段
•
1996年开始，我国保健品行业出现全面的疲软和崩溃，国家为了加强对保健品行业的监管，也在这个时期相继出台《食品卫生法》和《保健品管理办法》行业规章制度，许多中小企业纷纷倒闭。当时国内最大的几家保健品企业，如沈阳飞龙、巨人集团和三株集团等也相继倒下，整个保健品行业陷入前所未有的低潮
保健品市场发展史
80年代以来，中国的保健品行业经历了以下四个阶段：兴起阶段高速发展阶段衰落阶段复兴阶段
兴起阶段
•
1987年：卫生部发布《中药保健药品的管理规定》，我国“药健字”制度开始施行，保健品市场正式发展起来。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•
20世纪80年代—1995年初，是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现了大大小小3000多家保健品生产企业，产品品种更是多达2.8万种。
复兴阶段
• 2003年一场突如其来的非典，在给百姓带来惶恐的同时，也使健康市场异常红火，并在我国保健品市场多年连续下跌的情况下，奇迹般地创造了保健品市场份额大幅度提升的神话。
保健品市场现状
• 主要产品：内地主要竞争性国产品牌有：脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等。主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。

医药保健品发展历史

医药保健品发展历史医药保健品发展历史二十世纪八十年代中叶始，保健品市场以“人参蜂王浆”开山，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃K成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身, 安利纽崔莱的后来居上……迈入新世纪的今天，历史又将保健品市场推上一个新的更高的起点！直面新的舞台，保健品市场将如何发展？我们能如何应对？让我们剖析一下中国保健品市场的变迁和发展，研究一下政府对保健品市场的政策，再看一看老百姓的消费心理，我们会有更清醒的认识！中国的保健品经历了四个时代：“产品销售”时代1989年851口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史。

从1989年到1993年共五年时间，851营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的保健品热潮，当时属于简单的“产品销售”模式。

“粗放营销”时代1994年到1997年共四年是这个行业营销的第二个时代，三株口服液使这个行业急速扩大。

三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式，这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。

稍前或稍后的沈阳飞龙、红桃K、太阳神、巨人等都属此列。

“品牌营销”时代1996年是保健品市场的一个分水岭，《保健食品管理办法》开始实施，行政、舆论对行业“极度关注”，保健品总体行业信誉的恶化。

从1998年——2003年间，由于粗放经营的失效，善于运作精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头，加上老一代“昂立一号”“青春宝”等品牌的转型成功和“万基”、“今日”“康富来”、“金施尔康”等后起之秀或外资品牌的加入，保健品企业的整体素质有了明显提高。

“整合营销”时代从2004年至今，随着软文、概念越来越滥，送礼产品越来越多，消费者对于软文、概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，又一次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。

直销的四个发展阶段

直销的四个发展阶段直销是一种商业模式，它通过个人销售和推荐来推动商品和服务的销售。

直销的发展经历了四个阶段，这些阶段具有不同的特征和发展趋势。

第一阶段：传统直销（1940年-1970年）传统直销是在20世纪40年代至70年代初期出现的。

在这个时期，直销公司主要采用人际推销的方式进行销售和推广。

直销商人员主要依靠面对面的销售和推荐来促进销售。

在这个时期，直销公司使用的手段主要是直接招募会员，并以提供高额的利润为诱饵吸引代理商。

这个时期的直销公司还不存在完善的培训和支持结构，直销商往往只能靠自己的努力来实现销售目标。

社交直销是在20世纪70年代中期到90年代初期兴起的。

在这个时期，随着社交媒体的出现，直销公司开始利用社交媒体平台来扩大渠道和推广品牌。

直销商人员利用社交网络和社区进行推销，通过建立起稳固的社交网络关系来吸引潜在客户并提高销售。

直销公司采用更灵活的销售方案，包括通过网上商店和电商平台展示和销售商品来扩大销售渠道。

在社交直销的阶段，直销事业的传播需要创新思路和科技的支持，促进了直销行业的发展。

第四阶段：多渠道直销（2000年至今）多渠道直销是从21世纪开始，涌现出来的一种销售模式。

直销公司在这个时期开始使用各种电子商务平台，同时在商店、电话销售、广告和其他销售渠道上开发与拓展业务。

多渠道直销旨在满足现代消费者多样化的需求，包括通过投资技术研发和技术平台来提高销售服务效率。

多渠道直销还允许直销公司与零售商以及其他合作伙伴合作，互相分享资源和市场，从而推进商品营销和销售。

结论在经历了几十年的变革之后，直销行业已经从传统模式向更加灵活和多元化的业务发展了。

网络技术的发展，为直销的发展提供了更多机会，而多渠道的模式，则将直销公司沉淀多年来的销售经验、技术和渠道能力，与现代的营销方式、服务技术相结合，致力于提高直销商和客户的体验。

不断更新技术和快速响应市场的需求，将是未来直销行业的核心。

保健品进展轨迹

中国保健食物进展轨迹！2021-10-21 18:54 来自: 张咏博客发布者: 沁人绿茶中国保健品市场历经起伏跌荡的五个进展时期，从80年代末的初发期的18个亿，到90年-95年的高速进展的300亿，到95年-98年的低谷期的100个亿，到98年-2000年的振兴期的500个亿，到2001年-2003年的再低谷期的200亿，到2004年-2006年的再次振兴期500亿，到2007年-2020年的价值成长期的800亿，目前保健品市场容量冲破千亿。

面对庞大的行业，尚没有显现相对占据市场绝对地位的领导型企业，也没有形成能够让营销人追捧的营销模式，跟其他行业相较，保健品行业营销还处在一个混沌的竞争状态中。

保健品市场存在着庞大的变数，保健品企业的经营进展的困惑也会将随之来临。

现在，产品类别的同质化，品牌概念的同质化，营销手腕的同质化，分销模式的同质化，已远远跟不上行业本身的快速进展，保健品将面临着营销的裂变。

一、保健产品竞争的态势：90年单只或几只产品打天下、名声四方的年代已近慢慢失去锋芒，“各领风流三二年”的市场状态已渐渐退出保健品历史舞台。

而随之凸显的是集群性产品组合或大品类的保健功能性产品占据上风，抢占市场领先地位，慢慢引导渠道变革和消费观念的转化。

高科技含量产品也会显现其独特优势。

中国的大型医药企业也在虎视眈眈，也会进入此领域，到那时更会显现更大的裂变，产品的竞争将表现得更明显。

二、保健品消费人群的演变：一直占据保健品消费60%的老年人群已显现从感性消费向理性消费转化，中年人对营养保健的意识明显增强，需求人群的年轻化正在悄然升起，此类人群需求量正在迅猛放大，也将慢慢形成中高端保健品的重要人群，如此，消费人群结构和销量结构也会随之发生转变，此类人群也将成为保健品企业关注的核心。

产品和市场都将明显分层、分级，消费者的购买动因也将随之转变，保健品的整体销量会大大增加，增加速度也会加速。

3、保健产品结构两头的分化：中低端保健品还将要紧成为老年人的热衷，也将延展到三、四线城市的公共消费人群，故保健品最大的占比销售份额仍是中低端。

中国直销发展四个阶段解析

中国直销发展四个阶段解析中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。

加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。

70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。

以前100人劳动力现40人+机器剩余60人剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。

农业人口3.5亿下岗达1亿工业人口4.5亿下岗达1亿猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。

打工打工竹篮打水一场空。

如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。

打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。

（打工-------经商------打工---------经商）恶性偱环打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？1、在新生物期2、在最新经济朦胧期3、在新旧城市交换期4、在法律空白区因行动而成功当别人知道时，你已行动；当别人行动时，你已成功；当别人成功时，你已富有；当别人富有时，你更富有；什么是先机，抢先一步，领先一路今天务正业，就是明天不务正业，明天不务正业，就是昨天传统，昨天的传统，就是后天的垃圾，机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。

中国保健品市场大致可分为四个阶段

中国保健品市场大致可分为四个阶段目前，中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5%左右，可以说是很小，但是就保健食品未来的发展方向有两个截然不同的观点，一个是悲观派的，认为在经过1994-2003 年接近十年的保健品畸形营销中把行业信誉给降到冰点，无论从媒体再到消费者各个方面都对保健食品失去了信心；一个观点是乐观派的，认为保健食品在未来的三到五年就会进入一个快速的发展阶段，未来的保健食品的发展一定是向着品类齐全和连锁发展。

其实上述的两个观点都有些矫枉过正，我们认真研究一下中国保健品市场的发展历史就会发现保健食品的二十年其实是经历了四个阶段：第一个阶段，90 年到98 年可以说是保健品新生进入，懵懂的老百姓为行业的虚假繁荣埋单；当时的代表产品有太阳神口服液、振华八五一、长寿长乐补酒、红桃K 等等，到了96 年的三株口服液到了顶峰，年销售80 亿元，上述的任何一般产品高峰期一年都在五亿以上的市场份额。

当时的保健品其实是中国一个畸形的产品保健药品的疯狂过程，保健药品说药不是药，保健当头，但是还可以进医院，说是保健食品也不完全是。

报纸普投开路，电视专题推进，小型活动搭桥，三驾马车利用信息的不对称早就了一个保健品的神话，但是随着三株常德事件的爆发，曾经的保健市场的巨人几个月时间轰然倒下，虽然这个里面有很多的其他因素造成。

但是不可否认看似繁荣的保健市场还是那么的脆弱，保健品市场的开启，其实是开启了一个新的营销模式的开始，那就是过去以企业需求为导向的销售方向改向了以研究消费者心理需求为导向的营销模式，倡导沟通和满足，所以当时的贡献是营销模式的贡献。

第二个阶段，98 年到2002 年是群雄逐鹿的阶段；国家后来看保健市场实在难以控制，所以出台政策给保健药品进行五年的时间整改，到2002 年彻底整改完毕，保健食品开始大肆报批。

这个时候老百姓已经开始慢慢明白保健品到底是怎么回事，但是还不是太明白，所以企业的宣传开始逐步升级，选择媒体的可信度和级别也逐步提高，自己编写的报纸开始变成真正的报纸，不过是花钱办理的增刊，活动营销和终端营销开始逐步成型。

保健品行业发展历程

保健品行业发展历程保健品行业的发展历程可以追溯到人们对健康和宝贵生命的关注。

以下是该行业的主要发展阶段：1. 传统草药时期：在人类历史的早期阶段，人们运用自然资源中的植物和动物来治疗疾病和保持健康。

这些草药通常由传统医师根据经验和传统知识提供。

2. 工业化时代的初期：随着科学和技术的发展，保健品开始进入工业化阶段。

生产厂家使用现代技术和制造工艺生产营养补充品、维生素和矿物质等产品。

同时，推销和销售方式也逐渐向市场推广转变。

3. 专业化时代：随着医疗科学和研究的进步，保健品行业变得更加专业化。

厂商开始与科学家、医学专家和研究机构合作，以确保他们的产品在安全性和有效性方面经过科学验证。

同样，监管机构也开始制定更为严格的规定，以确保产品的质量和有效性。

4. 网络时代的兴起：随着互联网的普及，网络销售渠道为保健品行业带来了新的机遇。

消费者可以通过网络购买产品，同时也能更方便地查找相关的产品信息、评论和用户反馈。

这使得消费者更加便捷地获得保健品，并且消费者对产品的选择变得更加多元化。

5. 创新科技时代：保健品行业逐渐借助创新科技向前发展。

生物科技和基因研究为定制化和个性化保健品的开发提供了新的机会。

此外，大数据分析和人工智能等技术也被应用于产品开发和市场推广中，以满足消费者的个性化需求。

6. 绿色可持续发展时代：最近几年，可持续发展的理念在保健品行业中得到越来越多的关注。

消费者对环保和可持续性的关注促使企业在产品研发、生产和包装材料选择上更加注重环保。

此外，有机、天然和无添加等产品越来越受欢迎。

总结来说，保健品行业已经经历了从传统草药时期到工业化和专业化时代的转变。

随着科技的进步和消费者需求的变化，行业正朝着更加创新、个性化和可持续发展的方向发展。

直销的四个发展阶段

直销的四个发展阶段直销是一种通过独立销售代表直接向消费者销售产品或服务的销售模式。

它已经成为全球范围内的一种重要销售渠道，并对传统零售业产生了巨大的冲击。

直销行业经历了多个发展阶段，从最初的起步阶段到现在的全球化发展，每个阶段都有自己的特点和挑战。

本文将介绍直销的四个发展阶段，并分析每个阶段的特点和影响。

第一阶段：起步阶段直销起步阶段可以追溯到19世纪末的美国。

在这个阶段，直销主要依赖于个人的口碑和促销活动来吸引消费者。

代表直接向消费者展示和销售产品，从而获得佣金或利润。

起初，直销主要集中在家居用品、化妆品和保健产品等品类。

随着科技和交通的进步，直销开始蔓延到其他地区和行业。

起步阶段的直销面临着很多挑战，包括缺乏专业化的培训和支持体系、产品质量不一致和消费者偏见等。

然而，正是这个阶段的努力和创新为直销的后续发展奠定了基础。

第二阶段：组织发展阶段在直销的组织发展阶段，直销公司开始崛起，并建立了更专业的销售和培训体系。

这些公司提供了更多的支持和资源，使销售代表能够更好地销售产品，同时也为他们提供了更多的机会来发展自己的业务。

组织发展阶段的直销受益于技术进步和全球化。

互联网和社交媒体的出现使得直销商能够更广泛地接触到更多的潜在客户。

此外，在全球范围内创立了许多跨国直销公司，使得直销行业得以迅速扩张。

然而，组织发展阶段也面临着一些挑战。

直销公司需要找到合适的平衡点，既要维护好与销售代表的关系，又要保持与消费者的良好形象。

此外，随着竞争的加剧，直销公司需要不断创新来保持竞争优势。

第三阶段：国际化阶段在国际化阶段，直销业开始在全球范围内迅速扩张。

随着跨国直销公司的不断涌现和发展，直销产品和服务进入到了更多的国家和地区。

国际化使得直销企业能够利用全球资源和市场开拓新的业务机会。

国际化阶段的直销面临着文化差异、语言障碍和法律规定等挑战。

不同国家和地区的消费者有不同的购买习惯和消费观念，直销企业需要根据当地市场的需求进行调整和创新。

直销制度发展简史

全球直销制度发展简史大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。

（一）太阳线（代表Amway安利），主要诞生年代：50-60年代Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。

这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。

Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。

且相对客观地看看Amway安利奖金分配制度的一些弊端：1、时间成本高。

从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。

2、资金成本高。

在Amway安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。

3、管理成本高。

在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。

4、人力成本高。

医药保健品的四个阶段

医药保健品营销的四个阶段1、USP时代：早期由于产品品种单一，市场竞争少，同质化市场未能形成，在这种情况下消费者较注重实效，因而广告以理性为主，强调产品必须具有一个独特的、别的品牌所没有的特点，主要是以所含有的独特成份为主诉来区别标榜。

例如：中华鳖精、益生堂蛇胆都号称含有鳖和蛇胆等等。

2、品牌时代：随着产品竞争加剧，产品差异性缩小，同类同质产品充斥市场，通过产品特性形成区分变的十分困难，消费者观念也发生了转变，更重视心理的满足，在这种环境下，品牌形象论很快就风靡营销界，主要内容是广告，就是力图使品牌具有一个高知名度形象，随着同类产品差异性减少，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就少，消费追求就体现在实质利益+感性利益，广告尤其注重运用形象来满足其感性需求。

如早期的太阳神、昂立一号等等。

3、定位时代：随着品牌的竞争加剧，力求树立一种消费者喜欢的理想形象最终演变为一种千篇一律的模式化形象比拼，导致广告成本的增加，在这种条件下，定位理论运用而生，主要要点是从消费者心智出发，运用广告创造出第一的位置，占据品牌在消费心目中第一位置，根据消费者心目中的认识而确立产品的特点和形象。

例如比盖茨的中国考生特供补品、脑白金的主打送礼市场等等4、玄销时代：各种各样的定位使产品的心理区隔愈来愈难寻找和狭窄，也愈来愈失去定位的价值，而消费者对定位概念的新颖、好奇逐步发展到麻木和厌烦，尤其在以概念著称的医药保健品身上更加难做。

以此为代价的是玄销时代的到来，以关注消费者需求和挖掘其心理深层次的神秘感与好奇心两大心理特点为核心，以展示神秘与调动好奇来启发消费者的心理，从根本上得到消费者的心理主动认可，达到主动性来沟通的营销目的。

如以香港虎标行的虎标肾茶、XO人头马、电影《英雄》的市场运用等高端产品。

而以上的区别在于卖点与品牌是从产品本身向外诉说，是根据产品的本身特点向消费者讲解。

而定位是根据消费者心目中已有的形象与认为而赋予产品一个符合消费者认识的特点，是自外而内确定的。

直销四个发展阶段主持人发言材料

直销四个发展阶段主持人发言材料各位嘉宾，大家好！今天，我们将一起探讨直销行业的四个发展阶段。

直销作为一种特殊的销售模式和渠道，经历了多年的发展，呈现出了独特的特点和变化。

下面，我将从一种客观的角度，带您一起回顾直销行业的四个发展阶段。

首先，我们来看直销的初创阶段。

直销起源于上世纪的西方国家，最早出现在美国。

在这个阶段，直销还处于形成与探索阶段，市场规模较小。

直销公司主要通过面对面的推销方式，将产品直接销售给消费者，同时也通过个人消费者的口碑传播来扩大销售规模。

接下来是直销的成长阶段。

随着直销公司和产品越来越多地加入市场，直销行业开始呈现出显著的增长态势。

公司开始采用更加科学、专业的管理模式，开设更多的销售渠道。

多级营销网络的概念也开始进入直销行业，推动了销售规模的进一步扩大。

第三个阶段是直销的壮大阶段。

这个阶段，直销行业出现了多个知名的直销公司，市场规模持续扩大。

行业对于产品的要求也变得更加严格，直销公司开始注重产品研发与品质控制，提高消费者的购买体验，进一步提高销售业绩。

同时，与传统零售渠道的合作也成为直销公司拓展市场的重要策略。

最后，我们来到了直销的成熟阶段。

此时的直销行业已经建立了完善的市场体系和运作模式。

直销公司在产品研发、销售推广和渠道建设上迈入了一个全新的阶段。

同时，随着互联网的普及和移动技术的发展，直销企业开始加大对于线上渠道的投入和开发，进一步提升了销售效率和便捷度。

总结一下，直销行业经历了初创阶段、成长阶段、壮大阶段和成熟阶段。

每个阶段都伴随着直销行业的不断发展和变化，为消费者提供了更多的选择和更好的购物体验。

相信未来，直销行业还将继续发展壮大，为消费者带来更多的惊喜和便利。

感谢大家的聆听！。

保健食品的过去,现在和未来精简版

保健食品的过去，现在和未来在中国，保健食品的发展历程是一条曲折的路。

上个世纪80年代初到2019年，中国保健品行业经历了快速发展的30多年。

同时中国保健食品的产业格局、竞争格局、市场策略，不断发生重大变革，可谓跌宕起伏，大起大落。

那么保健食品市场目前是怎样的现状？我们该如何应对？行业又将会有怎样的发展趋势？一、聊聊保健食品的过去历程中国保健食品的发展大体分为以下4个阶段：第1阶段“产品销售”时代：上世纪80年代末，以851口服液为代表的产品翻开了保健品行业营销的历史。

从1989年到1993年共五年时间，851口服液让从业人员获得了丰厚的利润，中国也兴起了保健食品热潮，消费市场呈现一派繁荣景象。

第2阶段“粗放营销”时代：1994年三株口服液用“投递传单，义诊活动和电视专题”的三板斧模式，这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。

期间的沈阳飞龙、红桃K、太阳神、巨人等都属此列。

1995年10月《食品卫生法》和1996年6月《保健食品管理办法》颁布，一直到1997年底，成为一个整顿和平滞阶段。

市场逐步疲软，产销下滑，行业面临严峻的形势。

第3阶段“品牌营销”时代：1996年是保健品市场的一个分水岭，《保健食品管理办法》开始实施，总体行业信誉恶化。

从1998年到2003年，善于运作精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立行业潮头，保健品企业的整体素质有了明显提高。

在2003年的“非典”时期，低迷多年的保健品行业开始复苏。

第4阶段“整合营销”时代：肖氏股份在2009年的2月份正式进军大健康产业，起初以一款螺旋藻起家。

国家食品药品监督管理总局于2013年5月召开保健食品打“四非”专项行动，打击只是形式不是目的，真正的目的是规范，也表明政府对食品安全问题的高度重视。

肖氏股份也是在这一年保证产品质量的同时，诚信经营，赢得了合作伙伴的信任，坚定了长期合作的信心。

保健品发展历史

“整合营销”时代

从2004年至今，随着软文、概念越来越滥，送礼产品越来越多，消费者对于软文、概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，又一次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。在这种情况下，针对消费者的以体验营销、服务营销、诚信营销等取信于民为主的营销方式，进行整合传播，成为保健品行业的发展方向。
总结现状——

保健品行业的发展进入瓶颈期，从营销上看，随着借助传统渠道营销模式的衰落，以会议营销为代表的“准直销模式”在这段时间里得到了迅猛发展。对消费者而言，市场的这种转型实际上是一种好的趋势，因为政府出台了相关的规范市场的政策，实际上是进一步把一些不合格企业淘汰出局，那么消费者在市场上购买到的更多的将是放心的、有品质保证的医药保健品。
总结过去——保健品企业生命透析

综观各种机遇与挑战，方方面面的竞争与发展，保健品市场发展简史，可谓之“你方唱罢我登场，各领风骚两三年”，更有甚者“三年河东，五年河西”，“富不过五载”的怪圈始终很难突破。
保健品企业生命透析

据资料统计，我国中小企业平均寿命不到4岁，集团公司平均寿命不到10岁，往往昙花一现，“辉煌只在瞬间”。据报道10年前跻身于保健行业财富10强企业，今天有近1/2不知不觉的销声匿迹。“市场唯一不变定律就是市场在变”。保健品市场发展，80年代销售是战斗，大好市场是打拼出来的一片江山；90年代销售是战术，大好市场是策划出来的一方沃土；新的世纪销售是战略，大好市场是管理出来的万里疆域。以前只要做就可以赚钱，现在要想赚钱光靠做还不行，而是必须做好了才能行。

直销行业营养保健品的四波发展过程

中国直销发展的四个阶段

中国保健食品行业发展阶段

保健品的发展历程

中国直销的四个时期

红桃k (2)

医药保健品发展历史

直销的四个发展阶段

保健品进展轨迹

中国直销发展四个阶段解析

中国保健品市场大致可分为四个阶段

保健品行业发展历程

直销的四个发展阶段

直销制度发展简史

医药保健品的四个阶段

直销四个发展阶段主持人发言材料

保健食品的过去,现在和未来 精简版

保健品发展历史

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