这4个地推话术的套路 让家长追着你报班
教育机构地推话术
一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。
回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”
回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”
实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？
面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。
三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
或者你可以强调家长的主动性：
20个实战话术让家长乖乖报班
很多机构没有对相关市场招生人员进行过系统性的招生问题总结及应对话术梳理，下面是一些常见的培训机构招生问题与常见话术，供大家参考，话术使用须灵活落地，需要和本校的实际业务相匹配！
1、你们这也忒贵了！
招生人员：这可是为孩子赢得美好前程的机会，拿这么点钱来为孩子夯实基础，帮助孩子提升成长，您还觉得贵？
2、你们总给我换老师，我要是都不满意怎么办？
招生人员：每换一次老师，都意味着我们前期的工作是白干，重新选老师，要做同样多的工作，您说我们会不会加油让他一次成功呢？再说，孩子再特别，不会连我们所有的老师都辅导不了吧？
3、你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的？
招生人员：学习兴趣和提高成绩是相助相长、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗？有兴趣成绩能不提高吗？因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。
4、你们一次性付费我接受不了，就不能变通么？
招生人员：这个钱你早晚都得交，现在往后拖一个月，只不过图个心里安慰。可是，您知道这将给您带来多大损失吗？
A：晚交课时少，价格高；
B：好老师特怕砸自己的牌子，您只交一个月费用，就那么几课时，根本提不高，哪个优秀的老师敢接呢？
C：就算我去求教务部，找老师把您孩子接了，做教案，做计划全都根据财务提供的收款纪录来，就一个月，几个课时，您觉得他会专心抽时间卖劲给您做方案吗？
5、你们怎么可以保证是 XX 名校的老师？
招生人员：XX 名校的教师我们确实储备很多，但我还是要说您，这是您选择老师的误区。虽说中考和小学毕业考试有些地方是单独命题，使用的教材也不太一样。
幼儿园地推招生话术
1.亲爱的家长，您好！我是XX幼儿园的招生负责人。我们幼儿园注重孩子的全面发展，
提供优质的教育环境和个性化教学。您是否对我们的幼儿园有什么疑问或感兴趣的地方呢？
2.您好！我代表XX幼儿园来为您介绍我们的特色。我们拥有一支经验丰富、充满爱心的
教师团队，注重培养孩子的创造力和社交能力。同时，我们拥有优越的教学设施和安全的校园环境。您是否愿意了解更多关于我们幼儿园的信息呢？
3.亲爱的家长，您是否正在寻找一个适合您孩子成长的幼儿园？我们幼儿园提供多样化的
教学活动和关爱式管理，致力于为每个孩子打造一个快乐学习的环境。您是否愿意来参观我们的幼儿园，了解更多关于我们的教育理念和课程设置呢？
4.您好！我是XX幼儿园的招生老师。我们幼儿园注重培养孩子的综合素质，通过寓教于
乐的方式，让孩子们在快乐中学习和成长。我们提供丰富多样的课程和活动，包括艺术、音乐、体育等，以满足孩子们的兴趣和发展需求。您是否对我们的课程设置和教学方法感兴趣呢？
5.亲爱的家长，您是否对幼儿园的选择感到困惑？作为一所经验丰富的幼儿园，我们致力
于为孩子们提供温馨、关爱和有趣的学习环境。我们注重个性化教育，鼓励孩子们发展自己的潜能。如果您有任何问题或想要了解更多信息，请随时与我们联系。
请根据实际情况和目标受众调整以上话术，确保与家长进行积极有效的沟通，突出幼儿园的特色和优势，激发家长对幼儿园的兴趣和信心。
地推、电销面咨话术、短信(1)
地推邀约话术
针对学生：
小朋友，喜不喜欢（作品展示，礼品赠送），我们这周六日有开学季的活动，可以让家长带着咱们过去参加，做一个属于自己的作品。到学校还能领取精美礼品。小朋友咱们先做个报名登记吧。
针对家长：
家长您好，我们是针对6-16岁孩子设计的编程课。。我们主要是教孩子通过学习编程相关的作品，提高孩子的想象力、创造力、逻辑思维能力等，而且我们的课程也会融入数学、物理、几何等多学科的相关知识。
我们现在有开学季的活动，可以带着孩子去校区参加活动，让孩子去体验编程的乐趣，还有精美礼品相送，咱先给孩子报个名吧，因为参加人数很多，我先把名额给您留下，活动的时间是周六日某某时段，我会在周五去给您打确认电话。恭候您跟孩子的到来昂。
编程猫外呼邀约话术
呼出对象：1-6年级新生
呼出时间：周二~周四9:00-18:00
预约时间：以上班时间/试听课时间为准
Hook：1.周末免费体验课；
破冰：
A.地推数据：您好，请问是xx的家长吗？我是编程猫少儿编程的**老师，之前我们在外面（小学/商场）做活动的时候，孩子对我们的编程课比较感兴趣，预约了一次免费的编程体验课，您看周六和周日哪天时间比较方便？
B.陌拜数据：您好家长，我是编程猫少儿编程的**老师，周末有一个免费的编程体验课想邀请您带孩子参加，您看时间方便吗？
异议处理：
1.不需要
答：那您之前有了解过少儿编程吗？咱们的课程也是提升孩子综合能力，让孩子能够赢在起跑线上，也是希望您借这个机会能够了解到少儿编程是什么，能提升孩子什么能力，并且同时我们也有一些好玩的亲子游戏，到时候还会有一些抽奖活动。
(完整版)地推营销话术
地推营销话术
你好这位女士，打扰你一会儿时间，我很抱歉。我是奥体少年宫的老师，我们正在做一场精品课程预售活动，请问你有孩子了吗，他有没有学过什么艺术兴趣？
是这样的，妈妈今天报不报名都没有关系的，我和您介绍一下我们奥体少年宫，相信我的介绍对你孩子以后选择艺术兴趣学校或者任何培训机构都有很大的帮助，不至于走弯路，耽误了孩子的发展。妈妈是这样的，选择培训机构至少要注意这三点：第一点，学校规模一定要大，一定要是当地有影响力的高端机构，第二，学校一定要有严格规范的课程体系，不能按照某一个老师的想法，想到什么就教什么，这样对孩子学习不利。第三点，选择有全职教师团队的学校，老师的稳定性对学习非常重要。
妈妈在淮安我们奥体少年宫都满足这些条件，是孩子学习艺术兴趣的首选。妈妈你可能也听说过我们奥体的，那么我再给您简单介绍一下我们学校。妈妈像您知道的，我们的老师对于课程要求非常严谨，所以说您想让您的孩子在才艺兴趣上有所成就，就一定要把孩子送到我们少年宫学习。妈妈像您知道的，我们奥体少年宫不仅是新城区招商引资项目，还是文化部认定得艺术特长生认证中心和青少年重点艺考培训基地。
学习绘画或舞蹈等兴趣班一般来说很枯燥的，很多孩子一开始都有学习的兴趣但是难以坚持，是因为被过度专业的教学扼杀了兴趣，很多孩子最后学了一门技术却恨了一门艺术。而我们少年宫将孩子的兴趣与专业教学非常好的融合，让孩子在一边玩过程中培养兴趣爱好。从体验中快乐的学会艺术，最后达到考级的标准。特别适合启蒙阶段孩子，可以说您的孩子只要一接触就会爱上我们少年宫。
教育培训机构招生宣传话术套路示范
教育培训机构招生宣传话术套路示范
招生宣传过程中和家长们短暂的交流，怎样才能更高效的吸引到他们的注意呢？一定要有完美的话术才能让原本比较排斥你的家长们产生兴趣，从而认真听你所介绍的课程并有所考虑，道出他们真正的需求，进而购买课程。
而对于一些机构来说，在宣传时老师们的宣传话术还是没有什么“套路”，也就错失了很多机遇。今天小编整理了一些宣传过程中常见的问题并附上一些有效的解决方案，希望对你的招生有所帮助。
招生人员的策略
1、宣传过程中，家长表示不感兴趣，反应比较冷淡，直接拒绝的。
解决方案：放弃，直接找下一个，把时间利用起来。
2、家长有点意思，表示到时会联系我们，现在却不愿留下登记方式和电话号码的。
解决方案：以退为进。家长，既然这样，我把我的手机号留给您好吗？这样有什么问题您可以直接找我，我会更详细更有效地为您解决所遇到的问题。
家长，您看，我手机号都留给您了，您也给我留一个吧！这样您有事的话，我也知道是哪位家长。而且，我也可以主动联系您，帮您解决孩子在学习上遇到的问题，因为我们是搞教育的，很了解孩子的心理，我们有专业的教育专家，能更好地为您的你孩子服务。
3、家长有很多问题问你，但就是不愿将联系方式留给你，而且找很多借口推脱的。
解决方案：从情感入手，细心为家长解疑答惑，争取给家长留下一个好评。
可以夸其年轻漂亮，再从孩子方面入手。孩子长大，您一定费了不少心，为孩子操劳了很多，很不容易是吧？家里家外都要您来操心，很辛苦吧？
孩子的学习怎么样，作文写起来吃不吃力，这样吧，我给您留下一个我的手机号，您有什么事可以找我，这样我或许能够帮得上您，为您分担一些压力或不愉悦，特别是孩子学习上的事情，我很愿意为您服务。
一到九年级辅导发传单话术
一到九年级辅导发传单话术
一、地推发单话术
发传单时间一般会选择周围学校放学的时间，这个时间相对比较紧急。因此，在沟通对象的选择和语言的把控上一定要准确。沟通对象最好以孩子爸爸、妈妈为主，因为他们的教育理念相对比较新，更愿意接受新的课程理念。沟通内容不要过多，基本上控制在5句话以内。有意愿的家长可以多聊几句，没有意愿的话，立马转战下一位。
1.放学前家长等待的时间：
家长，您好！接孩子呢。孩子是男孩还是女孩儿呀？
宝贝上几年级呢？孩子参加课外辅导班了吗？
孩子看起来成绩还不错呀！真棒！
我们这周末在xxx有一个母亲节活动，要不要带着您家宝贝过来参加一下呀？您留个电话号码，我们到时候提前给您发个短信通知一下，活动现场我们还会抽奖送出xxx奖品./这周没时间呀！那也没关系，我们会经常举办这样的亲子活动，您留个电话或者微信，有活动我通知您！
时间比较紧张，只要最后家长留下联系方式，愿意报名参加我们的活动/试听课就可以了。
2.放学后接孩子期间：
这时候家长正在找孩子或者带着孩子准备回家，最好不要寒暄，直奔主题，说出关系到家长和孩子利益的内容。
家长您好，我们这周有一个“小升初政策解读和学校选择专家会”，您看一下有没有兴趣带着孩子了解一下。
二、电话陌拜话术
1.简单的自我介绍：
xx爸爸/妈妈，您好！我是xxx学校的谢老师，我们学校是做中小学英语辅导的，在我们学校学习的孩子进步率可以高达98%。
2.询问是否报过相关培训：
您的孩子有报过英语培训吗？
您报的哪家机构呢？为什么报这个课程呢？
3.抛出拜访目的/邀约理由：
xx爸爸/妈妈，我们下周末在市中心小学旁的xx英语学校将开
家教教育培训班公司 电话营销邀约成交话术+
接待
一、寒暄 二、学科分析 三、专业知识讲解
二、学科分析
三、专业知识讲解
英语单个标签26个 单词12个 古诗《山中杂诗》 数字标签36个 三十六计 记忆力测试，思维导图测试《水果》
成交
一、成交条件 二、快速逼单五招
一、成交条件
（1）兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。 （2）财力：客户拥有足够的经济实力。 （3）决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。
2017
感谢您的聆听
二、电话营销 1、电话话术
喂，家长您好！我是郑州大学教育集团的某老师。是 这样的，我们这里现在有一套郑州一中、省实验和外国语 的尖子生正在用的一套独特的学习方法，效果特别的好。 我们想把这一套学习方法分享到您的微信里面，您可以参 考参考，看看对孩子学习有没有帮助。这个手机号是您的 微信号吗？稍后我加一下您，把学习方法给您发过去，我 的微信名字是某某。祝您生活愉快，再见！
快速逼单第三式：新班名额逼单 话术1：“家长，我们下个星期刚好有一个新班，15个人的精品小班，现在名额没 有几个了，如果您现在不Baidu Nhomakorabea住名额，可能推到下一期了，到时候名额我不一定保证 还有。” 话术2：“家长，我帮您查一下新班的名额？” 回来后说：“家长不好意思，我们新班现在只有一个名额了，因为快到暑假，黄金 速记的班非常火爆，所以想让孩子学的话要赶快定，不然等到下个新班，可能要等 3个月以后了。”
地推常见问题话术分享
地推常见问题话术分享
个人小建议：
1)自己准备在解说时穿插事例自身、身边的不论成功、失败案例；
2)问问题不要一个接着一个,这样显得目的性太强,可以与家长互动后再发问；
3)注意礼仪：要大方别连正视家长都不敢;站姿;要端庄、注重仪态；解说时语
调要有升降；
4)多用传单上的数据说话帮家长分析表格；
5)别被家长牵着走,自己要做到主导地位,去引导家长,应该怎么做
在回答完家长的问题后,马上去回问家长问题,或者把话题转移切忌回答完问题,家长不说话,自己也跟着沉默；
6)在解说时多用笔去记录,让家长知道你在听他说话;
Q：家长拒绝给电话,说自己需要的时候会打传单后面的电话;
A：⑴如果你自己打电话过去,家长你只能在我们前台,再由我们的前台转达给老师,然后再安排一个老师给你孩子,这个老师也不了解孩子的情况,到时还要花时间去了解,孩子的时间本来就很紧了,我们都耽误不起啊;家长,我们聊了那么久了,你孩子的情况我都了解到了,家长这样吧,你的电话是多少啊,我留下你的电话,到时我就和我们星火的老师说一下你孩子的情况,让家长您和孩子来星火和我们的老师聊聊,让老师给你们一些建议,我相信这肯定会对你们有所帮助的
⑵家长你可以放心,首先,我们留下联系电话只是方便我们老师跟你的联系,而且我们是东莞绝对第一的机构,我们不会去骚扰你而损坏自己的名声的,其次就是马上寒假就到了会有很多家长会打咨询电话过来,我们的电话一般都是忙线的,比如暑假的时候就经常出现这种情况;所以如果家长您是有意愿为孩子学习着想的,留下个电话,方便我们跟进你的情况也无妨,我们也不是强迫,决定权永远在
教育机构地推话术
一、家长:为什么免费,天下哪有掉馅饼得事,一定又就是一堆附加消费。
回答１:“让孩子体验下,感觉好可以继续跟老师学习"
回答2:“我们学校三周年校庆,在做活动”
实验结果:回答２优于回答１。人们已经在当下双１1、双12、京东618得洗礼中,潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟,开始回馈客户,让家长打消疑虑,愿意进一步沟通。
二、家长:老师教学质量怎么样,没听过您们学校、一个班学生多少……?
面对家长得问题,我们可以就机构地推传单,辅以具体话术来解决信任问题,比如:咱们这老师７0%以上都就是985,２11或者研究生学历,而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师得学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力得材料会更好。
话术突出成绩、群家长得表扬截图、学生得报喜截图等。比如:“每个班都有群,老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握得知识点,家长与老师可以实时沟通。”
学校形象,话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如,“咱们有ｘｘ个教室,占地面积xx平以上,每个教室都有多媒体
设备、空调、监控等。”等等诸如此类得,把能凸显实力得软硬件搬出来。
解决完以上顾虑,家长随之而来得又出现顾虑、
三、家长:怕自己先给孩子报了班,没经过孩子同意,决定回去后商量再决定、
这个时候,可以给家长营造抢购得感觉,话术上突出紧迫感,时间紧迫、限时优惠,名额有限,招满即止。
您可以说:因为我们就是小班制,排完班人满之后,就不再接受报名了。
或者您可以强调家长得主动性:
地推营销话术(实用收藏)
地推营销话术
你好这位女士，打扰你一会儿时间，我很抱歉.我是奥体少年宫的老师，我们正在做一场精品课程预售活动，请问你有孩子了吗，他有没有学过什么艺术兴趣？
是这样的,妈妈今天报不报名都没有关系的，我和您介绍一下我们奥体少年宫，相信我的介绍对你孩子以后选择艺术兴趣学校或者任何培训机构都有很大的帮助，不至于走弯路，耽误了孩子的发展.妈妈是这样的,选择培训机构至少要注意这三点:第一点,学校规模一定要大，一定要是当地有影响力的高端机构,第二,学校一定要有严格规范的课程体系，不能按照某一个老师的想法,想到什么就教什么，这样对孩子学习不利.第三点，选择有全职教师团队的学校,老师的稳定性对学习非常重要。
妈妈在淮安我们奥体少年宫都满足这些条件,是孩子学习艺术兴趣的首选。妈妈你可能也听说过我们奥体的，那么我再给您简单介绍一下我们学校。妈妈像您知道的，我们的老师对于课程要求非常严谨，所以说您想让您的孩子在才艺兴趣上有所成就，就一定要
把孩子送到我们少年宫学习。妈妈像您知道的，我们奥体少年宫不仅是新城区招商引资项目，还是文化部认定得艺术特长生认证中心和青少年重点艺考培训基地.
学习绘画或舞蹈等兴趣班一般来说很枯燥的，很
多孩子一开始都有学习的兴趣但是难以坚持,是因为
被过度专业的教学扼杀了兴趣，很多孩子最后学了一门技术却恨了一门艺术。而我们少年宫将孩子的兴趣与专业教学非常好的融合,让孩子在一边玩过程中培
养兴趣爱好.从体验中快乐的学会艺术，最后达到考
级的标准.特别适合启蒙阶段孩子，可以说您的孩子
只要一接触就会爱上我们少年宫.
教育机构地推话术word版本
教育机构地推话术
一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。
回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”
回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”
实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？
面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力
的软硬件搬出来。
解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。
三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
幼小衔接地推话术
幼小衔接地推话术
一、给家长一个参加体验课的理由
“让孩子体验一下我们的课程，感觉好的话再跟着老师继续学习”这种类似的话，会让家长觉得这不是一次优惠活动，而是机构招新的手段。虽然优惠活动的目的确实是招新，但是培训机构可以在话术上做适当调整，来减轻家长的防备心理。
相比之下，“今年6月份是我们学校的五周年校庆，所以才会进
行这次优惠活动”这句话，就更加能让家长形成一种“刚好赶上了这次活动”的心理，觉得错过了就会比较可惜。而且“五周年校庆”，
从侧面传达出了这个培训学校已经发展得基本成熟，不是会随时垮掉的小机构，让家长打消疑虑。
二、全面展示培训机构的教学优势
不要空洞地说“我们的教学质量很好，对学生很负责”，一定要
举出实际的例子，比如：“我们这的老师全部都是师范类重点高校毕业，80%以上具有研究生学历，而且都具有三年以上的一线教学经历。现在机构有xx个学生，每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课
堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
当然，这些话术的前提，是机构真的具备这些实力，或者是相差不远。不然地推时吹得天花乱坠，等家长真正接触后大失所望的话，不仅留不住生源，反而会砸了机构招牌。总而言之，和家长交流时，介绍越具体，就越能赢得家长的好感。
三、营造名额有限，很多家长抢购的紧迫感
这时候，地推人员可以在话术上突出紧迫感，营造出优惠课程很
“这个课程原本收费1980，快就会被抢购一空的感觉，比如告诉家长：
预留的免费名额是50个，由于完全免费，所以报的家长特别多，现在只剩12个免费名额。而且我们是小班制，学员人数满了以后，就不再接受报名了。”
体验课话术
地推手段四丨体验课邀约配套话术
一、破冰
1.家长您好，我是xxx教育的老师，今天在这里做一场活动，您先稍等了解一下吧！
2.家长下午好，我是xx教育的老师，可以耽误您2分钟时间吗？
3.小朋友好，家长好，很高兴遇到你们，我是xx教育的老师，有个好消息想要分享给这位可爱的孩子，
可以吗？
4.家长您好，很高兴遇到您，可以借我2分钟吗？
5.早上好，家长，孩子对xx感兴趣吗？
6.早上好，家长，xxx课程，限时体验，了解一下吧！
7.俏皮版：家长，您好，方便聊一下吗？
8.家长您好，xx教育有一个精英铸就班正在做限时免费体验，可以了解一下！
二、说明目的
免费体验课：
是这样的，xx教育现在有一个精英铸就班（或者精品提高班）正在做限时免费体验，名额不多，先到先得，我和您具体讲一下我们这个精英铸就班的情况，您看一下是否要体验，我们那边有休息的地方，您和我一起过去坐一下吧！
我们这个精英铸就班，分3个阶段，主要是根据孩子的基础情况来进行分班，（素质艺体：不知道孩子现在有没有开始学习xx科目）或者（文化课：不知道孩子现在xx科目基础情况如何？）
————接需求分析。
收费体验课：
是这样的，去年一年，我们的精英铸就班的学生都取得了非常傲人的成绩（文化课考试成绩、素质艺体比赛成绩或者作品评级），今年这个班又做了一次升级，我们希望把这样的优质课程推广出去，让更多的孩子受到更好的教育，所以今天在这里做这个精英铸就班的推广，您不妨随我到我们那边的休息点具体了解一下，我会根据孩子的具体情况来给您推荐的。
——接需求分析。
三、拒绝处理
1.没时间
15条地推话术，这么说更能吸引用户
15条地推话术，这么说更能吸引用户
培训机构最常见的地推行为就是发宣传单页了。发传单是个讲究技术的活儿，其中最常见问题就是，老师发单后面对家长如何沟通的问题了。
商场如战场，培训机构就像商场，商场有好的产品、好的导购，但没有客人去消费，那就是仓库，结局只有关门。
家长提出的每一个问题背后都有家长的顾虑，好的话术是家长教给我们的，打消他们内心的顾虑，首先端正心态，其次就是使用有效果的话术！
1、家长说：离家远，没时间接送！
答：家长，我们这里本身也不是很大，而且我们晋级教育培训班一周只上一次或两次课，也就是家长每周就辛苦接送一次两次就可以。
再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。
2、家长说：孩子太小，怕太小了学不会……
答：家长，孩子3-8岁的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。这个时候上英语班，练口语发音是最好的。
从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。
从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量。所以，越早让孩子接触英语，越能让孩子对英语产生兴趣，为孩子将来学习英语的正确地发音打下良好的基础！
3、家长说：家长犹豫……
答：家长，您看,新学期已经开始，学校老师教的知识会比上学期加深一个层次，我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导，可以帮孩子快速进入新学期的学习状态中，还会扩充孩子的词汇语法等储
给家长推销辅导班的话术
给家长推销辅导班的话术
1. 要说服家长给孩子报名辅导班，你可以用这个话术：亲爱的家长们，每个孩子都是独一无二的，他们需要专业的指导和关注。我们的辅导班可以为孩子提供个性化的学习方案和专业的辅导服务，帮助孩子在学习上取得更好的成绩，更有自信地面对未来。
2. 如果你想强调辅导班的优势，可以这样说：我们的辅导班不仅提供优质的学习环境和教学设施，还拥有一支高素质的教师团队。他们将根据孩子的实际情况和学习需求，量身打造最适合的课程和教学方案，让孩子在学习中获得更多的启发和成长。
3. 如果你想制造一些紧迫感，可以这样说：现在是一个竞争激烈的时代，孩子的未来需要更多的投资和努力。为了让孩子在未来的职业和生活中站稳脚跟，我们必须从现在开始为他们做好准备。我们的辅导班将为孩子提供最好的培训和支持，让他们在不断变化的社会中保持竞争力。
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这4个地推话术的套路让家长追着你报班
很多教育培训机构在招生旺季都会进行0元体验课、9.9元VIP、限时优惠等地推活动，不少家长对此也是心动不已。可是现场往往会出现这样一种情况，围观的家长有很多，可转化效果却不如人意。
其实，在地推过程中，有时候并不是我们的课程质量不够好，也不是优惠力度不够有吸引力，而是地推人员在与家长沟通交流的过程中，“不会说话”。
在现场，家长即使被培训机构的地推活动所吸引，也会存在这几个方面的顾虑：一是质疑活动的真实有效性；二是不信任对机构的教学；三是想多些时间考虑；四是认为只有成绩不好的学生才补课。因此，要想通过地推吸引家长报班，首先就得打消他们的顾虑。
一、给家长一个参加体验课的理由
看到0元体验课，很多家长都会有兴趣围观，但同时也会担心，在免费体验的背后，培训机构是不是设有隐蔽性的缴费套路。因此，地推人员需要给出一个做免费课的正当理由。
“让孩子体验一下我们的课程，感觉好的话再跟着老师继续学习”这种类似的话，会让家长觉得这不是一次优惠活动，而是机构招新的手段。虽然优惠活动的目的确实是招新，但是培训机构可以在话术上做适当调整，来减轻家长的防备心理。
相比之下，“今年6月份是我们学校的五周年校庆，所以才会进行这次优惠活动”这句话，就更加能让家长形成一种“刚好赶上了这次活动”的心理，觉得错过了就会比较可惜。而且“五周年校庆”，从侧面传达出了这个培训学校已经发展得基本成熟，不是会随时垮掉的小机构，让家长打消疑虑。
二、全面展示培训机构的教学优势
相比于价格方面，家长更为关心的还是培训机构的教学质量。如果孩子在机构学不到东西，达不到他们想要的培训效果，那就算是免费教学，家长也不乐意送。所以，在成功吸引了家长注意，得到交流机会后，机构一定要全方位地展示教学优势。
为了让家长坚信，孩子来这里就是最好的选择，机构可以从教师的学历、教学经验、学生补课效果、家长反馈以及机构硬件这几个方面，来准备相应的具体话术。
不要空洞地说“我们的教学质量很好，对学生很负责”，一定要举得出实际的例子，比如：“我们这的老师全部都是师范类重点高校毕业，80%以上具有研究生学历，而且都具有三年以上的一线教学经历。现在机构有xx个学生，每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
当然，这些话术的前提，是机构真的具备这些实力，或者是相差不远。不然地推时吹得天花乱坠，等家长真正接触后大失所望的话，不仅留不住生源，反而会砸了机构招牌。总而言之，和家长交流时，介绍越具体，就越能赢得家长的好感。
三、营造名额有限，很多家长抢购的紧迫感
有些家长经过地推人员的介绍后，可能对机构抱有好感，也有意向报班，但不会立马就做出决定。尤其是高年级学生的家长，需要和孩子商量好之后，才会报名。家长的这种考虑也是合情合理，但是很有可能会出现一种情况，就是脱离了机构的这个营销环境后，他们的报班意愿就没那么强烈了。所以，最好是能让家长现场就报名缴费。
这时候，地推人员可以在话术上突出紧迫感，营造出优惠课程很快就会被抢购一空的感觉，比如告诉家长：“这个课程原本收费1980，预留的免费名额是50个，由于完全免费，所以报的家长特别多，现在只剩12个免费名额。而且我们是小班制，学员人数满了以后，就不再接受报名了。”
四、突出培优班的高门槛，激发家长的优越心理
有些家长会觉得，自家孩子成绩好，一直都是班上前几名，没有报班的必要。这时候，地推人员的话术就应该先赞扬孩子的成绩，然后再渗透“优生培优”的思想，最后还得突出机构培优课程的高门槛。
比如可以这样说：“我们培训学校有尖子班和尖端班，都需要考试才能入学。尖子班是针对中考目标为一中的孩子，而尖端班则是针对一中的重点班。我们这个班今年不仅出了市中考第一名，而且还有8个数学满分，您家孩子成绩这么好，可以来考一下，让优秀的孩子们在一起学习进步。”
通过这样的沟通技巧，一方面能激发家长的优越心理；另一方面，又能表现出机构能帮助孩子变得更加优秀。
掌握了这4个地推话术的套路，就等着家长追着你报名吧